fbpx

muistilista

Oman työn hinnoittelu voi joskus olla melkoista taiteilua, kun uusi potentiaalinen asiakas pyytää tarjousta.

Aina ei ole ihan itsestäänselvää mitä veloitusperiaatetta käyttäisi ja miten ylipäänsä tarjouspyynnön kanssa tulisi menetellä

Mutta mitenkäs sitten suu pannaan, kun potentiaalinen asiakas pyytää työnäytettä – ja ilmaista sellaista? Miten sellaisiin kyselyihin pitäisi oikein suhtautua? Kannattaisiko ilmaisiin työnäytteisiin suostua mukisematta, jos tiedossa voisi kenties olla tuottoisa ja ehkä pidempikin asiakkuussuhde? Vai ei ikinä missään nimessä? 

No, vastaus ei ole ihan yksioikoinen, mutta otetaan ensin pieni esimerkkitarina elävästä elämästä.

Muuan firma otti meihin kerran yhteyttä, kun he halusivat käännättää koko bloginsa suomesta englantiin.

Tarjouspyynnön ohella he pyysivät työnäytettä ja ehdottivat, että kääntäisimme suomesta englantiin pitkän blogitekstin, joka oli itse asiassa heidän luetuin tekstinsä. 

Käännöksen laadun perusteella firma olisi sitten päättänyt, palkkaako se meidät (siis Tekstitoimisto NorthLingin) urakkaan vai ei.

Eikä siinä muuten mitään…

…mutta firma pyysi tätä työtä ihan ilmaiseksi 😳

Olimme ehdotuksesta kieltämättä vähän yllättyneitä.

Pelkästään sen yhden pitkän artikkelin kääntämiseen olisi kun uponnut vähintään yhden työpäivän verran aikaa, ja realistisemmin ajateltuna puolitoista, koska kyseessä oli pitkä blogiteksti, joka sisälsi tietyn alan erikoissanastoa.

Emme olleet mitään vasta-alkajia, ja meillä oli jo tuolloin pitkä työhistoria takana ja työnäytteitä laidasta laitaan. 

Niinpä vastasimme, että toki voimme tehdä työnäytteen, mutta veloitamme siitä normaalihinnan mukaan. Vaatisihan se meiltä ihan yhtä lailla paneutumista ja aikaa kuin mikä tahansa muukin työ.

Mutta koska he haeskelivat nimenomaan vakituisempaa yhteistyökumppania, suostuimme pienen neuvottelun jälkeen lopulta kääntämään heille tekstistä pari ensimmäistä kappaletta ilmaiseksi. Ja jos he käännättäisivät meillä loputkin tekstistä, silloin veloittaisimme jäljelle jääneestä työstä normaalitaksan mukaan.

Vaakakupissa painoi se, että kyseessä oli iso potentiaalinen asiakas, jolta todennäköisesti tulisi jatkossa vakituisesti toimeksiantoja. Tämän he muistivat mainita useaan otteseen.

Mutta näin jälkeenpäin ajatellen firman pyyntö oli jokseenkin absurdi.

Kuvittelepa vastaava tilanne esimerkiksi näin:

Menet uudelle kampaajalle.

Haluat hiustenleikkuun ja ilmoitat, että JOS olet lopputulokseen tyytyväinen, saatat jopa tulla uudestaankin ja maksat vasta sitten niistä tulevista käynneistä. 

Et siis vielä maksa mitään tästä käynnistä, koska haluat ensin testata, onko kampaajasta mihinkään. (Mutta olet mielestäsi oikeutettu toimimaan näin, koska olisit uusi vakituinen asiakas, eli teet toisin sanoen palveluksen kampaajalle, joka olisi varmasti uudesta vakiasiakkaasta kiitollinen.)

Tai näin: 

Viet autosi maalattavaksi automaalaamoon.

Ilmoitat, millä värillä se pitää maalata ja JOS olet lopputulokseen tyytyväinen, tuot todennäköisesti toistekin autoja maalattavaksi (koska teethän automaalarille palveluksen). Et siis maksaisi tehdystä työstä tällä kertaa, mutta sitten jatkossa. Mahdollisesti. Jos siis a) olet tyytyväinen ja b) tulee vielä joskus autonmaalaustarpeita.

Tai näin: 

Menet hierojalle ja valitat selkäkivusta.

Pyydät ilmaisen hieronnan kokeeksi, lähteekö kipu. Jos lähtee, tulet uudelleen. Maksat vasta sitten.

Mitähän kampaaja tai automaalaamoyrittäjä tai hieroja mahtaisivat tähän vastata?

Mutta palataan vielä hetkeksi esimerkkitarinamme pariin.

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Viikkoja kului, ja niiden aikana meitä lähestynyt firman edustaja pyysi meiltä useaan eri otteeseen monta eri tarjousta muihinkin teksti- tai käännöstöihin, joita kuulemma olisi ollut runsaasti luvassa. 

Laskimme tunnollisesti tarjoukset jokaiselle pyynnölle, joka vei paljon aikaa, mutta tietysti ajattelimme, että se kannattaa.

Useamman viikon jatkuneen viestinvaihdon ja odottelun jälkeen he vihdoin ilmoittivat valinneensa meidät.

Hallelujaa, praise be! 🥳

Mutta pidättäydyimme vielä poksauttelemasta kuohareita. 

Koska kyseessä oli niinkin mittava työ, halusimme tehdä toimeksiantosopimuksen. 

He suostuivat siihen.

...muuutta oli vielä yksi pyyntö.

He kysyivät, että voisimmeko kääntää toimeksiantosopimuksen englanniksi, koska toimitusjohtaja ei ollut suomenkielinen.

No, sehän kuulosti ihan kohtuulliselta, joten sovimme, että käännämme sopimuksen englanniksi.

Mutta kuinka ollakaan…

Juuri kun olin loppusuoralla kääntämässä toimeksiantosopimusta…

...meiliin kilahti vielä yksi – ja tällä kertaa viimeinen – viesti tältä samaiselta henkilöltä.

Hän ilmoitti, että valitettavasti toimitusjohtaja haluaakin vielä miettiä asiaa ja kysellä muitakin tarjouksia.

😖🤦

Ja näin kyseinen yritys katosi tyystin tutkastamme, emmekä sen koommin kuulleet heistä enää kurahdustakaan 🫥

Mikä oli oikeastaan vain hyvä. 

Jos IHAN rehellisiä ollaan, koko homma oli alkanut epäilyttää jo siitä ensimmäisestä yhteydenotosta ja ilmaisen työnäytteen kyselystä lähtien.

Niinpä toivotimme heidät hiljaa mielessämme syvimp… sydämellisesti tervemenneiksi! 👋

Ilmaiset työnäytteet – milloin niihin kannattaa edes harkita suostumista?


Onko sitten olemassa MITÄÄN tilanteita, jolloin ilmaisiin työnäytteisiin suostumista kannattaa edes harkita? 

Kyllä on.

Esimerkiksi…

✅Jos firma tai henkilö on tunnettu nimi, jonka kanssa työskentelystä voisi oikeasti olla potkua urallesi, silloin kannattaa harkita (kunhan tehtävät pysyvät kohtuudessa).

✅Jos kyseisellä firmalla tai henkilöllä on jo laaja asiakaskunta, silloin esimerkiksi vieraskynäartikkelin kirjoittaminen voisi tuoda sinulle lisää näkyvyyttä ja lukijoita.

✅Jos asiakas on firma, jonka palvelukseen pääseminen olisi unelmiesi täyttymys. Silloin voit lähestyä heitä itse ja ehdottaa, että olisit iloinen tilaisuudesta päästä näyttämään kykysi (et tosin orjatyövoimaksi)

Mutta JOS sinulta aletaan penätä ilmaista työtä ilmaisten työnäytteiden verukkeella ihan oikeisiin toimeksiantoihin ennen sopimuksen kirjoittamista, se on selvä varoitusmerkki. 

Sekin soittaa jo vähän hälytyskelloja, jos asiakas kyselee sinulta yksityiskohtaisia tietoja miten joku toimeksianto kannattaisi toteuttaa – voi käydä niinkin, etteivät he sitten palkkaakaan sinua, vaan antavat tyytyväisinä perusteellisen yksityiskohtaiset ohjeesi firman omalle työntekijälle.

Jos työnäytettä pyydetään, silloin voisi odottaa, että se olisi tosiaankin näytetyö kuvitteelliselle firmalle – ei oikea asiakastyö, josta olisi selvästi taloudellista hyötyä työn tilaajalle. Kuten esimerkiksi firman luetuin (ja toisin sanoen ehdottomasti tärkein) blogiteksti.

Joka tapauksessa jos sinulta pyydetään ilmaista työnäytettä (tai neuvoja johonkin toimeksiantoon) ja suostut siihen, muista vaatia toimeksiantosopimusta. Ihan siltä varalta, ettei sinua palkataankaan ja työ päätyy ihan oikeaan käyttöön.

Mitä mieltä olet, jos sinulta kysyttäisiin moista?

Kannattaisiko sinusta ilmaisiin työnäytteisiin suostua, varsinkin jos tiedossa voisi kenties olla tuottoisa ja ehkä pidempikin asiakkuussuhde – vai ei ikinä missään nimessä?

Jos kaipaat vinkkejä vähän vastaaviin tilanteisiin, lue myös nämä:

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä: 

Ilmaiset työnäytteet – kyllä vai ei? Lue lisää CopyCampuksen blogista!

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Ilmaiset työnäytteet – ilman muuta 👍 vai ei ikikuunapäivänä 👎? Read More »

Onko myyntitekstisi viimeistä silausta vaille valmis? Tekisikö mieli jo painaa vain sendiä ja toivoa parasta?  

Malta vielä ihan hetki!

Ennen kuin julkaiset tai lähetät hengentuotoksesi innokkaasti ja helpottuneena eteenpäin, se kannattaa ehdottomasti käydä vielä kertaallen ajatuksen – ja tämän copywriterin tarkistuslistan – kanssa läpi.

Panosta nimenomaan niihin viimeisiin silauksiin, sillä lähes AINA löytyy jotain korjattavaa tai muutettavaa. 

Kuten se vihoviimeinen typo, josta voisit vaikka “iankakkisesti” VANNOA , ettei sitä vielä edellisyönä ollut...

Viimeistelty teksti antaa sinusta aina ammattimaisen kuvan, ja siksipä listasin oheen parhaat vinkit myyntitekstin tarkistamiseen.

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Tarkista ainakin nämä 13 asiaa ennen myyntitekstin julkaisua tai lähettämistä asiakkaalle:

1) Tavoite 

Täyttääkö teksti copywriting briefissä listatut tavoitteet (ja olethan siis täyttänyt copywriting briefin)? Mikä on myyntitekstin perimmäinen tarkoitus? Onko teksti kaiken kaikkiaan kirjoitettu niin houkuttelevasti, että se saa lukijan toimimaan? 

2) Rakenne

Ovatko “perustukset” kunnossa? Löytykö tekstistä kaikki myyntitekstin olennaisimmat elementit? Onko esittämisjärjestys selkeä, looginen ja luettava? Johdattaako se lukijaa vastustamattomasti kohti päämäärää ja mahdollista ostoa?

3) Sisältö

Onko asiaa sopivasti vai liian paljon – ja pysytkö asiassa? Keskittyykö myyntiteksti vain yhteen pääideaan – ja yhden tuotteen tai palvelun myymiseen kerrallaan? Toimivatko tekstin tyyli, sanavalinnat, lauserakenteet ja äänensävy saumattomasti yhteen?

Varmista, että karsit kaiken turhan ja keskityt vain olennaiseen.

4) Kohdeyleisö

Kenelle kirjoitat ja missä kanavassa? Onko teksti suunnattu oikealle kohdeyleisölle ja käytätkö sille sopivaa äänensävyä ja tyyliä? Lupaako myyntitekstisi ratkaista asiakkaasi ongelman tai jotenkin parantaa hänen elämäänsä? 

Puhutteleeko teksti suoraan ihanneasiakastasi ikään kuin se juttelisi hänen kanssaan? Ja ennen kaikkea keskittyyhän teksti enemmän lukijaan kuin sinuun? 

5) Positiointi

Tuotko tekstissä selvästi esiin, miksi asiakkaan pitäisi ostaa sinulta eikä kilpailijalta? Miten erotut muista? Mitä ainutlaatuista sinulla on tarjota verrattuna muihin? 

6) Otsikot

Saisiko pääotsikko sinut pysähtymään? Puhutteleeko se emotionaalisella tasolla? Houkutteleeko intro jatkamaan lukemista? Ovatko väliotsikot kiinnostavia ja vievät tarinaa eteenpäin?

7) Leipäteksti

Mikä on tekstisi keskeisin myyntiväittämä? Miksi lukija tarvitsee sitä, mitä sinulla on tarjota? Miten se voi auttaa heitä? Kertooko teksti koukuttavasti tuotteen tai palvelun tärkeimmistä hyödyistä ja ominaisuuksista? Mikä on tuotteen tai palvelun ehdottomasti suurin hyöty asiakkaalle? 

8) Visuaaliset elementit 

Onko tekstin layout miellyttävä silmälle? Onko tyhjä tila (engl. white space) otettu huomioon visuaalisten elementtien sommittelussa? Sopivatko kuvat luontevasti yhteen tekstin aiheen kanssa?

9) Tarjous & toimintakehotus

Onko mukana riittävästi todistusaineistoa ja muita sinetöintielementtejä myyntiväitteitä tukemassa?

Tietääkö lukija täsmälleen, mitä ostoksen jälkeen tapahtuu ja mitä hyötyä siitä olikaan?

Onko hinta perusteltu? Onko se esitetty siten, että myytävä tuote vaikuttaa arvokkaammalta kuin pyyntihinta? Saako oston yhteydessä mitään kylkiäisiä kaupan päälle? 

Muistatko kehottaa lukijaa toimimaan? Ja teetkö lukijalle kristallinkirkkaan selväksi, mitä tarkalleen ottaen haluat hänen tekevän myyntitekstin lopuksi?

10) Tyyli & luettavuus 

“Istuuko” teksti suuhun, kun luet sen ääneen? Oletko muokannut kaikki monimutkaiset rakenteet luettavampaan muotoon?

Käytätkö värikästä, mutta yksinkertaista ja helposti ymmärrettävää kieltä? Oletko varmistanut, että sanavalinnat (kuten adjektiivit ja verbit) ovat mahdollisimman kuvailevia ja vahvoja? 

Ovatko virkkeet ja kappaleet lyhyitä ja miellyttäviä lukea? Onko teksti uskottavaa, mutta kirjoitettu innostavalla ja energisellä tyylillä?

11) Oikeinkirjoitus

Oletko tehnyt kieliasun tarkistuksen? Eihän tekstistä löydy yhtään tahatonta kirjoitus- tai kielioppivirhettä tai muuta lapsusta? 

12) Tuoreet silmät

Oletko antanut tekstin “tekeytyä” yön yli? Tai onko kukaan muu lukenut tekstiäsi ja antanut siitä palautetta?

13) Lukijan saappaat

Jos astut lukijan saappaisiin, ostaisitko itse mainostamasi tuotteen?

Copywriterin tarkistuslista: yhteenveto 

Myyntitekstin kirjoittamiseen kuuluu tietysti monta vaihetta, jotka edeltävät vihoviimeistä tarkistusta. Ensimmäisenä niistä on perusteellisen taustatutkimuksen tekeminen, joka on hyvä tehdä huolella ennen kuin varsinainen kirjoitustyö alkaa.

Ja ennen kuin viimeisiin silauksiin päästään, tekstille pitää tehdä myös oikoluku (eli kieliasun tarkistaminen, jossa käydään läpi mm. lauserakenteet, välimerkit, ja kirjoitus- ja kielioppivirheet) ja sisällön editointi (“copy editing”), jossa se muotoillaan sisällön ja rakenteen osalta toimivaksi. 

Mutta sitten KUN pääset viimeistelyvaiheeseen ja voit ruksia yllä olevalta listalta mahdollisimman monta kohtaa, onneksi olkoon! Olet mitä todennäköisimmin kirjoittanut aika mainion markkinointitekstin, joka uppoaa yleisöönsä.

Ota muistilista talteen ja käytä sitä aina, kun haluat varmistaa myyntitekstisi läpimenon ja suotuisan vastaanoton asiakkaan päässä!

Voit vaikka printata sen tästä:

Kaipaatko apuja myyntitekstin tarkistukseen – tai copytaitojesi hiomiseen? 

Copywriterin tarkistuslista on erinomainen työkalu omien kirjoitustaitojen hiomiseen, mutta aina voi oppia lisääkin.

Jos haluat päästä copywritereiden parhaaseen A-ryhmään ja oppia rakentamaan koukuttavan myyntitekstin yksi elementti kerrallaan – aina taustatutkimuksen tekemisestä päälupauksen löytämiseen ja kauppojen sinetöintiin – lue lisää Fast 4 Copy -copywriting-verkkokurssista

Ja jos haluat ikioman luottolukijan, joka viilaa tekstit kanssasi huippukuntoon, tutustu sekä Copyverstaan että Tekstimestarin palveluihin. 

Kirjoittelemisiin!

P.S. Jos et ole täyttänyt vielä briefiä tai et tiedä, mikä copywriting brief on, tilaa CopyCampuksen uutiskirje! Brief on yksi MONISTA tilaajalahjoista, jonka saat pian uutiskirjeen tilattuasi…

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä:

Ota talteen copywriterin tarkistuslista, jolla varmistat, että myyntitekstisi on valmis julkaistavaksi!

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Milloin tekstisi on tyrmäävän valmis? Ota talteen copywriterin tarkistuslista! Read More »