STOP! Oletko koskaan pysähtynyt miettimään, mikä saa SINUT ihan oikeasti pysähtymään jonkin tekstin äärelle?
Varsinkin, jos puhutaan surffailusta loputtomassa uutis- ja somevirrassa?
Uteliaisuuden herättäminen lukijassa kun on ehdottomasti SE myyntitekstin tärkein – ja aivan varmasti myös haastavin – tehtävä.
Ja juuri siihen taidokkaasti laadittu otsikko pystyy.
Mutta miten tehokkaiden, pysäyttävien otsikoiden kirjoittamista voi sitten treenata?
Tässä artikkelissa jaan 9 konkreettista vinkkiä oppia kirjoittamaan otsikoita, joilla havahdutat lukijan “skrollailutranssista” ja saat hänet pysähtymään, klikkaamaan ja tilaamaan.
Hyvien otsikoiden kirjoittaminen on nimittäin vähän kuin kuntosalilla käynti – mitä säännöllisemmin ja monipuolisemmin treenaat, sitä nopeammin kehityt.
9 tehovinkkiä otsikoiden treenaamiseen 
1) Ala kerätä omaa vain otsikoille omistettua “leikekirjaa”
Ennen kuin mennään varsinaiseen asiaan, tee ensin tämä:
Luo ihan oma “swipe file” otsikoita varten.
Toisin sanoen, kun alat treenata otsikoiden kirjoittamista näiden vinkkien mukaan, saat niistä parhaat tehot irti kun keräät iskevimmät otsikot talteen ja kirjoitat niistä omat versiosi (jos et vielä tiedä, mikä on “swipe file” tai miten tällainen leikekirja kannattaa tehdä ja miksi, kurkkaa tänne).
Yksinkertaisimmillaan voit tehdä sen näin:
Luo taulukko joko Exceliin tai Google Sheetsiin. Lisää taulukkoon vähintään kolme kolumnia, jotka voit nimetä esimerkiksi näin:
1) Alkuperäinen otsikko; 2) Oma versio ja 3) Muistiinpanoja.
No niin, onko nämä esivalmistelut tehty? Hyvä. Nyt voidaan siirtyä ensimmäiseen vinkkiin.
P.S. Jos haluat valmiin swipe file -pohjan otsikoiden keräämiseen, kerron tämän artikkelin lopussa, miten saat sellaisen.
2) Käy läpi inboxiasi
Tilaatko uutiskirjeitä suosikkibrändeiltäsi? Tutki omaa sähköpostiasi ja saapuneiden meilien aiheita. Kiinnitä huomiota niihin, jotka kuulostavat kiinnostavimmilta ja ovat ehkä saaneet sinut avaamaan viestin. Ota parhaat talteen ja kirjoita niistä omat versiosi.
Mieti myös, miksi joku aihe EI nappaa. Miksi ei? Miten tekisit siitä paremman?
Jos omasta postilaatikosta ei löydy tarpeeksi inspiraatiota, sitä voit ammentaa täältä: Searching for Email Inspiration? 30+ Free Resources.
3) Tutki aikakauslehtien kansia kirjastossa
Kirjastojen lehtisalit ovat oikea aarreaitta otsikoiden harjoitteluun. Selaa eri genrejen lehtiä ja tutki, millaisia otsikoita käytetään erilaisille kohderyhmille.
Aikakauslehtien kansissa käytetään otsikoita, joiden tehtävä on pysäyttää kiireinen ohikulkija. Kansien otsikot ovat usein lyhyitä ja iskeviä, ja onnistuvat silti herättämään uteliaisuutta. Täydellistä materiaalia otsikoiden treenaamista varten siis!
Ja jos et ehdi kirjastoon, netistäkin löytyy vaikkapa tällainen digitaalinen lehtisali: Tilaalehti.fi kokoaa yhteen laajan valikoiman suomalaisia ja kansainvälisiä aikakauslehtiä. Vaikka sivu on tarkoitettu tilausten tekemiseen, eri alojen lehtien kansikuvat toimivat mainiosti inspiraation lähteenä.
Monien aikakauslehtien uusimmat kannet löytyvät myös täältä. Tällä sivulla on Sanoma Median tuoreimpien numeroiden kansia, ja näet kuvat suurempina, kun avaat ne uuteen välilehteen.
4) Hyödynnä hakutoimintoa
Tietyt sanat toimivat otsikoissa erittäin hyvin, ja yksi parhaista uteliaisuuden herättäjistä on "salaisuus".
Voit ammentaa inspiraatiota ja saada ideoita nettilehdistä otsikoihin. Otetaan esimerkiksi Helsingin Sanomat tai vaikkapa Iltalehti. Syötä hakukenttään "salaisuus" ja tutki hakutuloksia.
Hakukriteerejä ei tosin voi rajata siten, että esiintyykö sana otsikossa vai artikkelin tekstissä. Mutta se on helppo korjata: Tee hakutulossivun sisällä haku (CTRL+F) ja näet heti, monessako otsikossa sana esiintyy.
Kokeile tätä hakutoimintoa myös vinkkien nro 2 ja 5 yhteydessä.
P.S. "Salaisuus"-sana on vain yksi monista hyvistä sanavalinnoista otsikkoon. Jos haluat tietää, miten saat maksutta käsiisi himoitun listan kaiken kaikkiaan 67:stä parhaasta otsikkosanasta, jatka lukemista.
5) Käy kirjastossa
Kirjastojen lehtisalit ovat oikea aarreaitta otsikoiden harjoitteluun. Selaa eri genrejen lehtiä ja tutki, millaisia otsikoita käytetään erilaisille kohderyhmille.
Ja jos et ehdi kirjastoon, netistäkin löytyy vaikkapa tällainen digitaalinen lehtisali: Tilaalehti.fi kokoaa yhteen laajan valikoiman suomalaisia ja kansainvälisiä aikakauslehtiä. Vaikka sivu on tarkoitettu tilausten tekemiseen, eri alojen lehtien kansikuvat toimivat mainiosti inspiraation lähteenä.
Sitten voit tietysti käydä myös vähän erilaisessa kirjastossa, jotka ovat myös aivan erinomaisia paikkoja ammentaa otsikkoideoita. Mainoskirjastot kokoavat yhteen TUHANSIA oikeita kampanjoita, joissa otsikoiden tehtävä on saada ihmiset pysähtymään, klikkaamaan ja ostamaan – eli juuri sitä, mitä sinäkin tavoittelet omilla otsikoillasi.
Meta Ad Library (Facebook ja Instagram)
LinkedIn Ads Library
Google Ads Transparency Center (YouTube, hakukone- ja Display-mainokset)
Kaipaatko vielä lisää vinkkejä? Täältä löydät kattavan kokoelman linkkejä eri alustojen mainoskirjastoihin.
6) Inspiroidu vanhan (kunnon) koulukunnan klassikoista
Paras keino oppia copywritingia on tutkia mestareiden kädenjälkeä. Suuntaa siis vanhojen mainosklassikoiden pariin. Swiped.co kokoaa yhteen maailman tunnetuimpia mainoksia ja myyntikirjeitä. Mukana on myös ajattomia vintage‑helmiä, joista kannattaa ottaa kaikki mahdollinen oppi talteen.
Tutustu myös Victor Schwabin legendaariseen “100 Good Advertising Headlines – and why they were so profitable” -kokoelmaan.
Se sisältää sata otsikkoa, jotka aikoinaan toivat todistetusti tulosta – ja jotka toimivat yhä loistavana harjoitusmateriaalina. Kopioi, suomenna, ja muokkaa niitä omaan aiheeseesi sopivaksi ja pohdi, mitä voisit ottaa näistä klassikoista opiksi nykylukijoita ajatellen.
7) Kirjoita vähintään 10 eri versiota yhdestä aiheesta
Tee “Victorit” ja haasta itsesi kirjoittamaan vähintään 10 otsikkoa yhdestä aiheesta – ja mieluiten enemmän, vaikka 20 tai jopa 30. Valitse aikaansaannoksistasi ensin 5 parasta, sitten 3 ja lopulta se yksi ykkönen.
Ja kuinka ollakaan, yhtäkkiä sinulla onkin kasassa aivan loistavaa otsikkoaineistoa moneen eri kanavaan, melkein kuin vahingossa.
Voit käyttää ykkösotsikkoa blogiartikkelissa, ottaa kolme muuta mainostaaksesi artikkelia eri somealustoilla, kuten LinkedInissä, Instagramissa ja YouTubessa, ja hyödyntää loput vaikkapa sähköpostin aiheena. Samasta aiheesta syntyy näin useita eri kulmia, jotka toimivat eri yleisöille.
Esimerkiksi tätä artikkelia varten pallottelin useita otsikoita juuri tähän tapaan, ja tässä muutama, jotka sopivat sähköpostin aiheeksi tai somejulkaisuihin:
9 nerokkaan helppoa keinoa oppia kirjoittamaan otsikoita, joilla saat lukijan pysähtymään, klikkaamaan ja tilaamaan
KOPIOI tämä 9 askeleen otsikkotreeni ja tee tylsistä aiheista klikkimagneetteja
Sisällöntuottajan 9-osainen kotitreeni “otsikkolihasten” kasvattamiseen
9 tehokkainta tapaa treenata otsikoita, joilla nappaat lukijan huomion (viimeinen vinkki on paras!)
Kiireisen pienyrittäjän pikaopas treenata otsikoita, jotka saavat lukijan klikkaamaan
9 ylivertaista keinoa treenata otsikoita, jotka pysäyttävät lukijan
Enkä aio heittää näitä pois, sillä...
8) Pidä myös “hylsyt” tallessa
“Paljon kanssa aina pärjää”, kuten armaalla mummillani oli aina tapana sanoa. Pidä siis kaikki otsikkoideat tallessa, sillä koskaan ei tiedä, milloin niille tuleekin yllättäen tarvetta.
Ne otsikot, jotka eivät tällä kertaa yltäneet kärkikolmikkoon, voivat olla kullanarvoisia myöhemmin, kun tarvitset erilaista koukkua uuteen blogiin, somepostaukseen tai uutiskirjeeseen. Juuri se “hylätty” otsikko voi toimia loistavasti seuraavassa kampanjassa.
Tähänkin tarkoitukseen se oma swipe file sopii loistavasti, eli katso uudelleen vinkki nro 1. Näin sinulla on aina valmiina varastollinen inspiraatiota ammennettavaksi ja käyttökelpoisia pohjia, kun alat suunnitella otsikoita eri aiheille.
9) Opettele nämä 6 todistetusti tehokkainta otsikkokaavaa
Juuri näiden kuuden kaavan nimeen maailman menestyneimmät copywriterit vannovat – ja syystä. Ne ovat tuoneet miljoonien edestä myyntiä ja toimivat edelleen hämmästyttävän hyvin.
Jos opiskelet nämä kuusi kaavaa, et välttämättä tarvitse mitään muuta.
Mutta mitkä ne kuusi kaavaa sitten ovat?
Se selviää CopyCampuksen maksuttomassa otsikkowebinaarissa.
Webinaarissa käyn läpi näiden kuuden kaavan lisäksi muun muassa:
5 yleisintä virhettä
otsikoissa ja miten vältät ne (jos haluat jonkun lukevan tekstiäsi)...
Yksi takuuvarma sana, jolla kiinnität KENEN TAHANSA huomion joka kerta…
4 muuta yllättävää tekstielementtiä, joissa voit käyttää otsikkokaavoja (mutta jotka jätetään aivan liian usein hyödyntämättä, vaikka niillä saat leijonanosan myyntitekstistäsi kirjoitettua melkein huomaamatta)...
Miksi otsikon pitää puhutella lukijaa emotionaalisella tasolla – ja miten se käytännössä tehdään…
Tiedätkö tämän aavistuksen nurinkurisen keinon myyntitekstin laatimiseksi – ja nimenomaan otsikkokaavoja hyödyntämällä? Moni ei tiedä.
Webinaari on todellakin maksuton (vielä ainakin toistaiseksi) ja kestää 1 h 17 min. Kun osallistut, saat myös nämä ilmaiset materiaalit kotitreenejä varten:
"67 parasta sanaa otsikkoon" -listan
Muistiinpanot webinaarissa esiteltävistä esimerkeistä ja harjoitustehtävistä, joilla voit alkaa treenata oppimaasi heti webinaarin jälkeen
ChatGPT-promptin, jonka avulla voit hyödyntää ChatGPT:tä (tai jotain muuta AI-työkalua) otsikoiden kirjoittamisessa näitä 6 otsikkokaavaa käyttäen
Ilmoittaudu webinaariin täältä nyt kun se on vielä ilmaiseksi tarjolla 
P.S. Ja jos olet aivan todella TODELLA tosissasi copywritingin suhteen ja haluat viedä osaamisesi aivan uusiin ulottuvuuksiin, tutustu silloin “4 askelta myyvän tekstin mestariksi" -copywriting-verkkokurssiin.
Yksi kurssin lukuisista bonuksista on 100+ esimerkkiä koukuttavimmista otsikkotyypeistä ja 350+ tehokkainta sanaa tai ilmaisua otsikoihin. Tämä on siis se swipe file -malli, josta mainitsin tämän artikkelin ensimmäisessä vinkissä.
Näiden esimerkkien avulla pääset hiomaan tämän olennaisen taidon huippukuntoon.
Yhteenveto artikkelista "STOP! 9 ylivertaisen tehokasta keinoa treenata otsikoita, joilla muutat tylsätkin aiheet klikkimagneeteiksi"
Myyvä kirjoittaminen on pitkälti tekniikkalaji, joka vaatii säännöllistä treeniä harjoittelua siinä missä vaikkapa kuntosalilla käyminenkin.
Jos näitä tekniikoita ei hallitse, silloin peli on ikävä kyllä usein menetetty heti kättelyssä – ja usein matka tyssähtää heti otsikkoon.
Mutta onneksi myös otsikoiden kirjoittamista voi treenata, ja siksi suosittelenkin, että jos et MITÄÄN muuta ehdi myyvästä kirjoittamisesta opiskella, opiskele ainakin tärkeimmät otsikkotekniikat.
Ja nyt siihen on elämäsi tilaisuus: voit tehdä sen täysin ilmaiseksi CopyCampuksen "Opi huippucopywritereiden 6 tehokkainta salaisuutta otsikoiden kirjoittamiseen" -webinaarissa.