Mitä on copywriting suomeksi? Tässä artikkelissa käydään läpi copywritingin eli tekstisuunnittelun 4 eri viestintäkanavaa ja 50+ esimerkkiä mainosteksteistä, joita copywriter kirjoittaa.
Copywriting on nyt kovassa huudossa. Siitä tuntuvat puhuvan kaikki vähänkään jotain markkinoinnista tietävät ja myynnistä kiinnostuneet.
Ja ketäpä yrittäjää ei myynnin tehostaminen kiinnostaisi. Viimeistään nyt on lopullisesti havahduttu ymmärtämään, miten ratkaiseva merkitys nimenomaan teksteillä on joukosta erottautumisessa ja oman äänen kuuluviin saamisessa.
Yritysten lisäksi löytyy myös entistä enemmän freelancer-urasta haaveilevia. Eikä ihme, sillä pandemian aikaan copywriterin taidoille on ollut valtavasti kysyntää.
Se on ollut räjähdysmäistä, suorastaan.
Kiinnostaako sinua copywriting ja missä ja miten voisit hyödyntää sen oppeja? Mutta tuntuuko siltä, ettet ihan tarkalleen ottaen tiedä, mitä copywriting tarkoittaa, mistä siinä on kyse, ja ennen kaikkea missä kaikkialla juuri sinä voisit taitoja hyödyntää?
Tässä artikkelissa kerron, mitä copywriting suomeksi tarkoittaa ja mihin sillä pyritään. Lisäksi käydään läpi neljä tärkeintä viestintäkanavaa, joihin copywriterit pääasiassa myyntitekstejä laativat. Sitten perehdytään tarkemmin vaikuttaviin tekstilajeihin eli millaisia mainostekstejä copywriterit itse asiassa eri medioihin kirjoittavat. Ja lopuksi luodaan vielä lyhyt katsaus siihen, miksi copywriting-taidot ovat juuri nyt tärkeämpiä kuin koskaan ja miten niitä voi oppia.
- Mitä copywriting tarkoittaa? Mihin sillä pyritään?
- Missä copywritingia on? Copywritingin 4 eri viestintäkanavaa
- Millaisia mainostekstejä copywriter kirjoittaa? 50+ esimerkkiä copywritingin eri ilmenemismuodoista
- Täytyykö copywriterin todellakin hallita kaikki mahdolliset mediat?
- Miksi copywriting on taito, jota jokaisen yrittäjän tulisi opetella?
Mutta aloitetaan ottamalla ensin muutama perusasia lähempään tarkasteluun.
Mitä copywriting suomeksi tarkoittaa? Mihin sillä pyritään? Copywritingin määritelmä
Copywriting eli tekstisuunnittelu tarkoittaa kaupallista ja myyvää kirjoittamista. Sen tavoitteena on myydä, mainostaa tai markkinoida lukijalle esimerkiksi jotain tuotetta, palvelua, brändiä, tai myös ideaa, tapahtumaa, henkilöä tai aatetta. Vanha sanonta kuuluukin, että copywriter on myyjä kirjoituskoneen takana.
Mutta mitä se tarkoittaa käytännössä? Mihin copywriting eli kaupallinen ja myyvä kirjoittaminen tähtää?
Copywriting poikkeaa muusta kirjoittamisesta juuri siinä, että sen päällimmäisenä tavoitteena on saada lukija toimimaan.
Ja tuo tavoiteltu toiminta tarkoittaa usein jonkin tuotteen tai palvelun ostamista.
Mutta se voi tarkoittaa myös paljon muutakin: sisällön lataamista, lomakkeen täyttämistä, yhteydenottoa tai soittamista johonkin puhelinnumeroon, tai jonkin asian, henkilön tai aatteen tukemista.
Noin pähkinänkuoressa.
Copywriting on siis nimenomaan tavoitteellista mainostekstien tuottamista, mutta se on myös suostuttelua, suunnittelua, ideoimista, vaikuttamista, valistamista, koukuttamista, sitouttamista ja motivoimista – ja se pyrkii saamaan lukijan ja kohdeyleisön toimimaan halutulla tavalla. Siksi mainosteksti voidaan luokitella ihan omaksi genrekseen tekstilajien joukossa, joka on vaikuttava tekstilaji.
Missä kaikkialla mainostekstejä sitten on? Copywritingin 4 eri viestintäkanavaa
Ajattele kaikkia niitä lukemattomia viestejä, joita kohtaat eri viestintäkanavissa joka päivä: sanomalehdissä, sähköpostissa, mainospostin seassa, tienvarsilla, bussien kyljissä, nettisivuilla, somessa, TV:ssä, radiossa… Ne ovat kaikki esimerkkejä copywritingin eri ilmenemismuodoista.
Kaupallisia viestejä tulee tosiaan joka tuutista eri muodoissaan – teksteinä, kuvina, ja ääninä.
Ja noita viestejä copywriterit laativat pääasiassa neljään “tuuttiin” eli mediaan, joita ovat:
- Printtimedia
- Ulkomainonta
- Online-mainonta
- Audiovisuaalinen media
Mutta mitä se tarkoittaa käytännön tasolla copywriterin kannalta? Millaisia vaikuttavan tekstilajin esimerkkejä noiden kaupallisten viestien joukosta löytyy?
Katsotaanpa siis tarkemmin, mitä nuo copywriterille tärkeimmät mediat pitävät sisällään ja millaisten tekstien kirjoittamiseen copywriteria tarvitaan.
Missä kaikkialla copywriting-taitoja tarvitaan? Katso 50+ esimerkkiä mainosteksteistä eri viestintäkanavissa!
Millaisia mainostekstejä copywriter kirjoittaa? 50+ esimerkkiä copywritingin eri ilmenemismuodoista
1) Printti – paperille painettu sana
Digimainonnan räjähdysmäisestä kasvusta huolimatta printtimainonta eri muodoissaan elää yhä ja voi itse asiassa ihan hyvin. Copywriter voi laatia printtimainosten tekstisisällöt muun muassa sanoma- ja aikakauslehtiin ja muihin painettuihin julkaisuihin:
- advertoriaalit (lehtijutun muotoon kirjoitettu mainos aikakauslehdissä)
- esitteet
- etiketit
- flyerit
- katalogit
- keltaiset sivut
- kirjan kansipaperin etulieve ja takalieve
- kirjojen takakansitekstit
- käyntikortit
- lehtimainokset
- lehdistötiedotteet
- mainosbannerit
- mainoslehtiset ja muu kotiin jaettava mainosposti
- spesifikaatiot
- tapaustutkimukset
- tuotepakkaukset
- tuoteselosteet
- muut myynnin oheismateriaalit
2) Ulkomainonta – kodin ulkopuolinen mainonta
Ulkomainonta tarkoittaa mainoksia julkisissa ulko- tai sisätiloissa. Ulkomainoksia voi olla sekä painetussa että digitaalisessa muodossa, ja alan ammattilaiset käyttävätkin usein termiä OOH (out-of-home advertising) tai DOOH (digital out-of-home advertising). Niillä halutaan herättää huomiota paikoissa, joissa väkeä liikkuu runsaasti ja näkyvyys on taattu: julkisissa kulkuneuvoissa, urheilulaitoksissa, maanteillä, ostos- ja kauppakeskuksissa, hisseissä, liikenneasemilla kuten metropysäkeillä, lentoasemien terminaaleissa ja rautatieasemilla, ja erilaisissa tapahtumissa ja messuilla.
Näissäkin ulkomainoksissa olevat tekstit voivat olla copywriterin käsialaa:
- banderollit eli mainoslakanat (myös termejä mainosbanneri, julistekangas tai julistelakana käytetään)
- billboardit eli jättitaulut maanteiden varsilla ja kaupunkien laitamilla
- display-mainostelineet tai muut esillepanotelineet tapahtumissa ja ostopaikoissa
- infonäytöt metroissa, lentoasemilla ja rautatieasemilla, kauppakeskuksissa, liikkeissä ja näyteikkunoissa
- julisteet ja valotaulut liikenteen solmukohdissa, esimerkiksi metrojen liukuportaiden varsilla
- kangasmainostulosteet
- kannettavat tienvarsimainokset
- kattoroikut messuilla
- kyltit ja opasteet
- mainosjulisteet raitiovaunujen ja bussipysäkkien katoksissa
- mainosliput eli beach flagit
- mainospilarit tornimaisissa telineissä kaupunkien vilkkaissa keskustoissa
- mainosseinät ja -pöydät
- mainostaulut
- pilarit
- pylvästaulut katuvaloissa ja muihin pylväisiin kiinnitetyissä telineissä
- roll-upit
- roskakorijulisteet
- ständit
3) Online-mainonta– verkossa tai verkon kautta tapahtuva mainonta
Online-mainonta (josta usein puhutaan myös termeillä online-markkinointi, digitaalinen mainonta tai verkkomainonta) on varsin laaja käsite, joka pitää sisällään digitaalisen markkinoinnin lukuisat eri ilmenemismuodot. Siinä hyödynnetään kaikkia mahdollisia digikanavia, eli internetiä, sähköpostia, sovelluksia, verkkosivuja tai sosiaalista mediaa. Tutuimpia ja eniten käytettyjä verkkomainonnan muotoja ovat Google Adwords -työkalulla tehdyt mainokset (jotka näkyvät hakutuloksissa ylimpänä) ja myös Facebook-mainonta, joka näkyy halutun kohderyhmän asiakkaiden feedissä sponsoroituina postauksina.
Digitaalinen mainonta voi näkyä copywriterin työssä seuraavina tuotoksina, myös sisältömarkkinointina:
- bannerit ja display-mainokset nettisivuilla ja somessa
- blogikirjoitukset
- chatbotin automaattiviestit
- hakusanamainonta
- kotisivutekstit
- käyttöliittymätekstit
- mainosviestit Facebook Messengerissä
- mobiilimainokset
- natiivimainokset (lehtijutun muotoon kirjoitettu mainos digimediassa, usein uutismedian verkkoversioissa)
- nettisivut (ja erityisesti myyntisivut ja laskeutumissivut)
- pelit
- sosiaalisen median postaukset
- sovellusten sisältämät mainokset
- sovelluspäivitystekstit
- sähköpostikampanjat
- uutiskirjeet
- verkkokauppojen tuotesivut
- verkkosivustot
4) Audiovisuaalinen media – televisio, radio, elokuvateatterit, digitaaliset pelit, video- ja suoratoistopalvelut
Audiovisuaalisessa mediassa mainostekstin tukena voi olla liikkuvaa kuvaa ja ääntä. Sen kanaviin kuuluvat televisio, radio, elokuvateatterit, suoratoistopalvelut ja videopalvelut.
Copywriterin osaamista tarvitaan laatimaan käsikirjoituksia ja muita markkinointitekstejä monenlaisiin audiovisuaalisiin julkaisuihin ja viestintävälineisiin, kuten esimerkiksi:
- elokuvateattereiden mainosfilmit
- oppimateriaalit
- podcastit
- radiomainokset
- suoratoistopalveluiden ohjelmien kuvaustekstit
- TV-mainokset
- videot
- äänikirjojen esittelytekstit
Mitä copywriting tarkoittaa? Ja missä kaikkialla sitä tarvitaan? Tässä 50+ esimerkkiä copywriterin laatimista kaupallisista teksteistä neljässä eri kanavassa: printti, ulkomainonta, online-mainonta ja audiovisuaalinen mainonta.
Jos siis mietit, missä kaikkialla copywritingia tarvitaan ja mihin viestintäkanaviin copywriter mainostekstejä kirjoittaa, ylläolevat esimerkit antavat jo aika hyvin esimakua copywritingin monista eri ilmenemismuodoista.
Toki eivät ne ihan koko totuutta kerro: tämä oli vasta pintaraapaisu siitä, mitä copywriter tekee ja mitä copywriterin työ voi käytännössä voi sisältää. Ja se, miten näitä kaupallisia lupauksia eri kanaviin kirjoitetaan, on ihan oma lukunsa (josta lisää myöhemmin tässä artikkelissa).
Aika laajalla skaalalla joka tapauksessa operoidaan.
Tämä on myös tilastojen valossa totta: tutkimusten mukaan ihminen voi nähdä vuorokauden aikana keskimäärin jopa 3 000 kaupallista viestiä – ja luku kasvaa koko ajan.
Mutta hetkinen…
Täytyykö copywriterin todellakin hallita kaikki mahdolliset mediat?
Kuulostaapa aika haastavalta savotalta!
Ei nyt ehkä ihan kaikesta tarvitse tietää kaikkea, mutta on totta, että osaavan copywriterin odotetaan osaavan liikkua monella eri pelikentällä riippumatta siitä, mistä mediasta on kyse.
Maailman digitalisoituessa yhä kiivaammin myös mediakenttä laajenee, ja mainoskampanjoihin kaivataan jatkuvasti uusia elementtejä ja uusia näkökulmia.
Siksi osaavalle copylle on enemmän kysyntää kuin koskaan. Myyvän kirjoittamisen taitoa ei ole koskaan tarvittu niin kipeästi kuin juuri nyt.
"Copywriting on edelleen ehdottomasti paras tapa mainostaa brändejä, tuotteita, palveluita, yrityksiä ja organisaatioita – ja saada potentiaalinen asiakas pysähtymään kaiken informaatiotulvan keskellä."
Vaikka alustat ja kanavat muuttuvat ja moninaistuvat, copywritingin lainalaisuudet ovat pysyneet monelta osin samanlaisina, viestintäkanavasta riippumatta. Copywriting on alana yli 100 vuotta vanha, mutta taitavalta copywriterilta edellytetään yhä
- Osuvaa tarinankerrontaa ja kirjoitustaitoa
- Uteliaisuutta, analyyttistä mieltä ja ongelmanratkaisukykyä
- Empatiaa, vuorovaikutustaitoja ja kykyä puhutella oikeaa kohdeyleisöä
- Iskevää tyyliä välittää viesti, joka herättää kohdeyleisön huomion, pitää sen otteessaan ja saa lukijan toimimaan
Se on edelleen ehdottomasti paras tapa mainostaa brändejä, tuotteita, palveluita, yrityksiä ja organisaatioita – ja saada potentiaalinen asiakas pysähtymään kaiken informaatiotulvan keskellä.
Ja siksi ne sanat ja tekniikat, joita käytät mainostekstien laatimiseen, eivät ole koskaan olleet niin keskeisessä asemassa kuin juuri nyt.
Miksi copywriting on taito, joka jokaisen yrittäjän tulisi opetella?
Aiemmin pyysin sinua miettimään omalla kohdallasi, mitä kaikkea sisältöä olet kohdannut tänään.
Ja seuraavaksi kysynkin: Onnistuiko mikään valtavassa informaatiotulvassa herättämään huomiosi?
Jos kyllä, mikä sinut pysäytti?
Jos viesti kiinnitti huomiosi ja sai sinut jatkamaan lukemista ja pitämään koukussa loppuun asti – ja vieläpä toimimaan kehotetulla tavalla viestin lopuksi – se on todennäköisesti huolella mietityn ja laaditun copytekstin ansiota.
Se osoittaa, että pääviesti – oli se sitten tekstin, äänen, kuvan tai videon muodossa – on edelleenkin kaikkein ratkaisevimmassa roolissa siinä, onnistuuko se tavoittamaan kohderyhmänsä.
Joukosta erottautuminen onkin entistä haastavampaa varsinkin nyt, kun fokus on siirtymässä digitalisoitumisen myötä entistä enemmän printistä nettiin. Verkossa on miljoonia sivuja tekstiä, ja sisällön määrä kasvaa koko ajan, päivä päivältä.
On esimerkiksi arvioitu, että joka päivä julkaistaan yli 4 miljoonaa uutta blogiartikkelia. Ja mitä enemmän sisältöä on tarjolla, sitä lyhytjännitteisempää sen kulutuskin on. Viimeisimpien tutkimusten mukaan 2000-luvulla syntyneet ovat entistä kärsimättömämpiä surffailijoita: olipa kyse somepostauksesta, videosta, tai nettisivun latautumisesta, jos se ei ehdi herättää heidän huomiotaan alle kolmessa sekunnissa, he jatkavat matkaansa.
Myös teknologiajättien kuten Applen tekemät muutokset evästeiden käytössä ja tiukentuneet säännöt tietojen keräämisessä vaikuttavat suoraan mainonnan kohdentamiseen, tuloksiin ja seurantaan. Jos käyttäjät kieltävät seurannan yksityisyyttään varjellakseen, markkinoijien on pystyttävä tavoittamaan kohdeyleisönsä muilla tavoin. Laadukkaan copyn merkitys markkinoijille korostuu vain entisestään.
Myyvään tekstiin kohdistuu siis valtavat paineet: sen on oltava todella tehokas ja toimiva erottuakseen joukosta.
Juuri siihen copywriting-taitoja eli mainoskirjoittamisen osaamista tarvitaan. Kyse ei ole pelkästään sisällöstä, eli siitä mitä myydään, vaan ennen kaikkea siitä, miten myydään: asiat pitää osata tuoda esiin oikealla tavalla ja oikeassa järjestyksessä.
Kun omaksut myyvän kirjoittamisen keskeisimmät salaisuudet ja tärkeimmät tekniikat, voit hyödyntää myyvän kirjoittamisen taitojasi kaikkien viestintäkanavien lisäksi vaikka minkälaisissa viestintätilanteissa.
Kuten esimerkiksi: ehkä sinun täytyy kirjoittaa laskeutumissivu uutta verkkokurssiasi varten, pitää myyntipuhe potentiaaliselle uudelle asiakkaalle, lähettää sähköpostia kollegoille ja saada heidät innostumaan jostain ideasta, kirjoittaa saatekirje rekrytoijalle, laatia ja lähettää uutiskirje toimittajalle, tai kirjoittaa koko nettisivuston kaikki tekstit uusiksi…
Kaikissa näissä tapauksissa voit hyödyntää copywriting-taitoja, kuten kaikissa myyvissä teksteissä, joita kirjoitat.
Niiden avulla saat ihmiset muun muassa
- uskomaan ideoihisi
- antamaan rahoitusta esimerkiksi start-up-yrityksellesi
- vakuutettua pomosi, että olet ansainnut ylennyksen
- ostamaan sinulta
Se voi tarjota täysin uusia mahdollisuuksia sekä omassa elämässäsi että liiketoimintasi tehostamiseksi.
"Jos viesti kiinnitti huomiosi ja sai sinut jatkamaan lukemista ja pitämään koukussa loppuun asti – ja vieläpä toimimaan kehotetulla tavalla viestin lopuksi – se on todennäköisesti huolella mietityn ja laaditun copytekstin ansiota."
Yhteenveto: Mitä on copywriting? Mihin sitä tarvitaan?
Copywriting on vakuuttavaa myyntitaitoa kirjoitetun tekstin avulla – oli se sitten tarkoitettu luettavaksi, kuultavaksi tai muulla tavoin esitettäväksi eri viestintäkanavissa.
Copywritingissa eli mainoskirjoittamisessa on kaksi selkeää tavoitetta, jotka erottavat sen muista kirjoitustyyleistä:
- Myydä, mainostaa tai markkinoida lukijalle esimerkiksi tuotetta, palvelua, brändiä tai ideaa.
- Saada lukija toimimaan halutulla tavalla, kuten ostamaan tuote, käyttämään palvelua, soittamaan numeroon, käymään nettisivuilla, tai tukemaan aatetta.
Copywriting voi pitää sisällään mainonnan suunnittelua, kampanjoiden ideoimista, mainostekstien kirjoittamista, markkinointiviestintää, tarinankerrontaa, käsikirjoitusten laatimista, konseptisuunnittelua tai asiakirjoittamista.
Esimerkkejä copywritingista eli huolella laadittuja mainostekstejä voi nähdä kaikkialla. Neljä tärkeintä viestintäkanavaa, joihin copywriterit pääasiassa myyntitekstejä laativat, ovat printti, ulkomainonta, online-mainonta, ja audiovisuaalinen media. Myyvän kirjoittamisen oppeja voi siis hyödyntää missä tahansa viestintäkanavassa joko perinteisessä tai digitaalisessa mediassa.
Oletko valmis valjastamaan mainonnan tehokkaimman myyntivaltin käyttöösi?
Copywriting-taidot ovat juuri nyt tärkeämpiä kuin koskaan. Kuten näit, esimerkkejä myyntiteksteistä on kaikkialla – ja siksi myös mahdollisuuksia vaikuttaa, myydä ja menestyä on kaikkialla. Se, miten hyvin kaupalliset viestit onnistuvat tavoitteessaan ja herättämään huomion on kiinni siitä, miten hyvin teksti on laadittu. Ja juuri niissä piilee myös valtava potentiaali ja mahdollisuutesi tulla kuulluksi – kunhan vain valjastat sen käyttöösi.
Fast Four Copy -kurssilla opit, miten lukijan ja potentiaalisen asiakkaan mielenkiinto vangitaan kaikkien visuaalisten ärsykkeiden ja päälle vyöryvän tietotulvan keskellä.
Kun omaksut tehokkaan mainoskirjoittamisen elementit ja alat käyttää niitä kaikissa myyntiteksteissäsi, voit tavoittaa kohdeyleisösi ja menestyä millä tahansa viestintäkanavalla.
Copywriting on vakuuttavaa myyntitaitoa kirjoitetun tekstin avulla – oli se sitten tarkoitettu luettavaksi, kuultavaksi tai muulla tavoin esitettäväksi eri viestintäkanavissa.
P.S. Miten mainostekstejä eri kanaviin sitten kirjoitetaan? Jos haluat oppia copywritingin tärkeimmät tekniikat, joilla pitää lukijan otteessasi aivan viimeiseen sanaan asti, lue lisää Fast Four Copy -kurssista. Siellä opetan sinua kädestä pitäen, miten kirjoitat tyrmäävän tehokkaan myyntitekstin, jolla saat lukijan toiminaan. Saat tekstistä myös henkilökohtaista palautetta.
Lue myös:
