Kun kirjoitat myyntitekstiä, lukijan päässä tapahtuu usein jotain ihan vastaavaa.
Vaikka hän ei välttämättä kiljahda ääneen “VASTALAUSE!”, hänen päänsä yläpuolella leijuvassa ajatuskuplassa voisi todennäköisesti lukea:
“Aivan liian kallis”
“Ei tämä ole minua varten”
“Miten pääsen luikertelemaan tästä tilanteesta?”
“Mitä on ruoaksi?”
Ja silloin sinä astut esiin, mestarijuristin tavoin.
Sinun tehtäväsi ei ole jäädä passiivisena odottelemaan tuomarin nuijan kumautusta, vaan ennakoida tilanne ja kumota vastalauseet jo ennen kuin ne pääsevät edes kunnolla pinnalle.
Myyntitekstissä et voi keskustella lukijan kanssa reaaliajassa samaan tapaan kuin myyntitilanteessa kasvotusten, mutta voit tarjota tekstissä vastauksia kysymyksiin olettaen, että juuri näitä seikkoja lukija miettii.
Tässä artikkelissa halusin jakaa sinulle muutamia yksinkertaisia mutta TODELLA tehokkaita keinoja, joilla Brian Tracy – tuo myynnin Gandalf – neuvoo lukuisissa kirjoissaan käsittelemään vastaväitteitä. Sen jälkeen kurkataan, miten voimme soveltaa tuon kenties maailman kuuluisimman myyntivelhon oppeja suoraan myyvään kirjoittamiseen.
Miten kumoat vastaväitteet lukijan mielessä Brian Tracyn vinkkejä noudattaen? Ota vinkit talteen CopyCampuksen blogista! #copycampus #vastalause
Julkaise
Vastaväitteet eivät ole pahasta
Kun asiakas esittää vastaväitteen, se ei tarkoita, että peli olisi heti kättelyssä menetetty.
Useimmiten se tarkoittaa pikemminkin sitä, että asiakas on kyllä kiinnostunut, mutta hänellä on vielä avoimia kysymyksiä, epäilyksiä tai yksinkertaisesti tarve saada lisätietoa.
Vastaväitteitä ei kannata ottaa henkilökohtaisesti. Parhaat myyjät tietävät, että ne ovat osa normaalia prosessia ja siksi valmistautuvat niihin huolella jo ennakkoon.
Brian Tracyn mukaan tehokkaimmat tavat käsitellä vastaväitteitä voi tiivistää kolmeen pääkohtaan:
1) Kuuntele tarkasti
Älä keskeytä. Älä arvaile. Anna asiakkaan rauhassa kertoa, mikä häntä mietityttää. Käytä vaikka kysymyksiä kuten:
“Mikä tässä tuntuu epävarmalta?”
Tai:
“Mihin verrattuna tämä vaikuttaa kalliilta?”
Kyse ei siis ole todellakaan yksinpuhelusta vaan aidosta kuuntelemisesta. Usein jo tällainen kysymys herättää asiakkaan ajattelemaan asiaa uudelta kantilta. Eivätkä tällaiset kysymykset ole pelkkiä kohteliaisuuksia vaan työkaluja, jotka kannustavat asiakasta itseään miettimään, mikä häntä oikeasti huolettaa tai epäilyttää.
2) Osoita, että ymmärrät asiakasta, ja selitä toisin
Myötätunto on myyntityössä aivan yhtä tärkeää kuin tuotetietojen hallitseminen. Asiakkaan kanssa ei siis kannata ryhtyä väittelemään, vaikka hän saattaisikin olla väärässä (ja asiakashan on aina oikeassa).
Sen sijaan voit osoittaa ymmärrystä epäröintiä kohtaan ja tarjota uusia näkökulmia.
Esimerkiksi:
“Ymmärrän hyvin, että hinta on tärkeä seikka. Siksi moni asiakas onkin halunnut tietää, miten tämä tuote tuo heille hyötyä ja säästöä. Haluaisitko kuulla, mitä nuo hyödyt ovat?"
Usein asiakas ei kaipaa uutta, entistä pidempää esitelmää vaikuttavista ja mullistavista tuoteominaisuuksista, vaan tunteen siitä, että hänet kuullaan ja hänen huoliaan ymmärretään. Se auttaa häntä näkemään tilanteen – ja sinut – eri valossa ja luo sinusta luotettavamman vaikutelman. Ja silloin hän on paljon valmiimpi kuulemaan, mitä sinulla on sanottavana.
3) Esitä vastakysymyksiä
Ohjaa keskustelua eteenpäin. Kysy:
“Jos voisin näyttää, että investointi on todellakin rahan arvoinen, kiinnostaisiko sinua enemmän?”
Tai:
“Onko vielä jokin asia, josta haluaisit tietää lisää?”
Vastakysymykset ovat myyntityön salainen ase. Niiden avulla keskustelun painopiste siirtyy mahdollisuuksiin huolien sijaan.
Haluatko nämä 25 vinkkiä ladattavana PDF-tiedostona?
Lisää alle sähköpostiosoitteeseesi ja lähetän ne sinulle saman tien:
Yleisimmät vastaväitteet ja miten vastata niihin
Harjoittele näitä vastauksia etukäteen niin hyvin, että ne tulevat kuin itsestään:
"Tämä on liian kallis."
“Ymmärrän, että hinta mietityttää. Saanko kysyä, mihin verrattuna se tuntuu kalliilta?”
“Monet ovat valinneet tämän tuotteen, vaikka tiesivät että se maksaa enemmän – haluatko tietää miksi?”
“Olet aivan oikeassa, tämä ei ole mikään halpa tuote. Mutta siihen on hyviä syitä, miksi se maksaa sen verran kuin maksaa. Haluaisitko kuulla, mitä nuo syyt ovat?”
“On hyviä syitä, miksi kymmenet ihmiset, joilla on ollut aivan samanlainen tilanne kuin sinulla, ovat tutkineet tuotetta huolellisesti, verranneet sitä kilpailijoihimme ja päättäneet maksaa siitä enemmän siitä huolimatta, että he tiesivät voivansa saada vastaavan tuotteen halvemmalla. Haluaisitko kuulla, miksi he tekivät tämän valinnan?"
"Ei ole oikea aika."
“Ymmärrän. Jos olisi sopivampi hetki, olisitko kiinnostunut silloin?”
“Mitä tapahtuisi, jos lykkäät päätöstä vielä kuukaudella?”
"Täytyy miettiä."
“Ilman muuta. Onko sinulla mielessä vielä jokin tietty seikka, johon voisin vastata sinulle nyt?”
"Meillä on jo tällainen."
"Hyvä, asia on siis kunnossa! Mitä arvostat nykyisessä ratkaisussa – ja onko jotain, missä kaipaisit ehkä jotain lisää?”
"En tiedä, tarvitsenko tätä."
“Jos saisit tämän ilmaiseksi, ottaisitko sen? Miksi?”
“Jos miettisit tällaisen hankkimista, mitä sen pitäisi tehdä sinulle?”
“Ei kiitos, ei kiinnosta”
"Ei se mitään. Moni, joka on ollut samassa tilanteessa kuin sinä, sanoi samaa, kun otin heihin ensimmäistä kertaa yhteyttä. Nyt he ovat kuitenkin parhaimpia asiakkaitamme ja suosittelevat meitä tuttavilleen. Haluatko kuulla, miksi?"
6 keinoa käsitellä vastaväitteitä myyntitekstissä
Miten voimme soveltaa Brianin oppeja myyvään kirjoittamiseen? Esimerkiksi näin:
1) Ennakoi vastarinta
Kirjoita näkyväksi se se, mitä lukija saattaa juuri nyt ajatella.
Esimerkiksi:
“Saatat nyt miettiä, että...”
“Ehkä kysyt itseltäsi juuri nyt...”
“Kuulostaako tämä sinusta liian hyvältä ollakseen totta? Se on ymmärrettävää, mutta...”
Kun sanot ääneen sen, mitä lukija mielessään todennäköisesti tuumii, hän kokee tulleensa ymmärretyksi. Yhteys syntyy heti.
2) Käytä kysymyksiä
Kysymykset avaavat lukijan mielen ja saavat hänet ajattelemaan omaa tilannettaan.
Esimerkiksi:
“Miltä tuntuisi, jos tämä ongelma olisi poissa jo viikon kuluttua?”
“Entä jos tämä ratkaisu säästäisi sinulta vähintään tunnin joka päivä?”
“Mitä jos oletetaan, että hinta ei olisi este. Olisitko silloin valmis kokeilemaan?”
“Mitä jos toimitus onnistuu jo ensi viikolla mutta maksat vasta seuraavassa kuussa – miltä kuulostaa?”
3) Hyödynnä UKK-osiota
Usein kysytyt kysymykset (UKK) ovat täydellinen paikka käsitellä vastaväitteet yksi kerrallaan – ja myös erittäin hyvä SEO-näkyvyyden kannalta.
4) Kerro asiakastarinoita, testimoniaaleja ja kokemuksia
Asiakaspalautteet eli testimoniaalit, asiakastarinat, ja ennen–jälkeen-kuvaukset toimivat kuin todistajanlausunnot oikeussalissa. Ne auttavat lukijaa samaistumaan ja saavat heidät kokemaan, että teksti puhuttelee juuri heitä. Tarina, joka muistuttaa lukijaa hänen omasta tilanteestaan, on tehokas tapa hälventää vastaväitteet.
5) Käsittele hintaan liittyviä vastaväitteitä empaattisesti
“Liian kallis” on klassisin ja yleisin vastaväite – ja siksi siihen kannattaa varautua huolella. Mutta hinta on harvoin se oikea este. Todellinen kysymys potentiaalisen asiakkaan mielessä on: "Onko tämä minulle sen arvoista?"
Silloin sinun pitää muistuttaa häntä investoinnin hyödyistä ja sen riskittömyydestä. Anna konkreettisia esimerkkejä ja vertailukohtia ja auta lukijaa näkemään, mitä hän saa ja miten paljon hän loppupeleissä säästää.
Esimerkiksi:
“Ymmärrän hyvin, että hinta mietityttää. Siksi haluankin näyttää, miten tämä voi maksaa itsensä takaisin jo muutamassa viikossa.”
“Monet asiakkaat miettivät aluksi samaa – mutta päätyivät silti valitsemaan tämän. Haluatko tietää miksi?”
“Jos tämä säästää sinulta 3 tuntia viikossa, mitä se tarkoittaisi kuukausitasolla? Katsotaanpa tarkemmin...”
“Hinta voi äkkiseltään kuulostaa korkealta, mutta jos ajattelet sitä vaikkapa kuukausitasolla, se on huomattavasti vähemmän kuin esimerkiksi yksi illallinen ulkona kuukaudessa."
"Jos koet, ettei kurssi vastaa odotuksia, et maksa mitään. Voit peruuttaa osallistumisesi 14 päivän sisällä ja saat rahasi takaisin, ilman kysymyksiä."
"Monet asiakkaani sanovat jälkeenpäin: 'Olisinpa ostanut tämän jo aiemmin.' Siksi voin rehellisesti sanoa, ettet tämän kurssin jälkeen halua enää palata vanhaan tapaan treenata."
“On totta, että jos etsit halvinta vaihtoehtoa, tämä ei ole se. Mutta jos haluat laadukkaan ja toimivan ratkaisun ja konkreettisia tuloksia jo ensi kuussa, tämä palvelu on sinulle."
Jos asiakas pitää hintaasi liian korkeana, älä sorru puolusteluun. Perustele arvo selkeästi ja suoraselkäisesti. Voit olla hinnoistasi jopa ylpeä – kunhan muistat kertoa, miksi.
6) Kuvaile elämää tuotteen kanssa – ja ilman sitä
Autat lukijaa kuvittelemaan kaksi versiota tulevaisuudesta:
Miltä elämä näyttää tuotteesi kanssa, kun ongelma on ratkaistu?
Miltä elämä näyttää ilman tuotettasi, kun mikään ei muutu?
Hyvä myyntiteksti ei jätä näitä asioita arvailujen varaan. Se maalaa kuvan molemmista skenaarioista ja muistuttaa, mikä on hinta, jos asiakas ei tee mitään – ja ohjaa siten lukijaa valitsemaan paremman vaihtoehdon.
Lopuksi: Tee lukijan valinnasta mahdollisimman helppoa
Älä oleta, että lukija automaattisesti ymmärtää, mitä tarjoat ja miksi se hyödyttäisi häntä. Älä myöskään jätä häntä arvailemaan, mitä seuraavaksi tapahtuu. Sanoita sen sijaan kaikki hänen suurimmat epäilyksensä ja kumoa ne ystävällisesti mutta vakuuttavasti yksi kerrallaan.
Kuten jokainen oikeussalidraamojen fani tietää, loppulausunto on se hetki, jolloin mestarijuristi kokoaa faktat, pitää tunteisiin vetoavan puheen ja voittaa lopulta valamiehistön puolelleen. Tee samoin myös myyntitekstissä: lopetus on viimeinen ja paras tilaisuutesi hälventää vastaväitteet ja voittaa lukija puolellesi.
Siintääkö haaveissasi copywriterin ura, mutta et tiedä, mistä aloittaa? Varsinkin, kun sinulla ei ole minkäänlaista copywriting-portfoliota? Ja lannistut heti, kun kaikki copywriter-työpaikkailmoitukset korostavat aina kokemusta tärkeimpänä kriteerinä:
"Etsimme kokenutta copywriteria. Lähetä meille copywriting-portfoliosi/työnäytteesi/CV:si ja kerro itsestäsi!"
Voi lässähdys.
Näitä ilmoituksia selaillessa voi herkästi tuntua siltä, että kaikki copywriter-työpaikat ovat käsiesi ulottumattomissa, ja sitten iskee ahdistus:
Entä jos ei ole vielä mitään näytettävää? Miten rakentaa ammattimainen portfolio, jos on vasta uransa alussa?
Mutta ei hätää:
Sinulla EI tarvitse olla vuosikausien kokemusta tai kymmeniä asiakkaita tehdäksesi copywriting-portfolion, jonka avulla vakuutat rekrytoijat kyvyistäsi. Meriittilistalta ei tarvitse myöskään löytyä pitkää listaa mainostoimistoja tai asiakkaita, joille olet kirjoittanut freelancerina lukuisia myyntisivuja.
Entä miten sitten teet portfolion, joka herättää rekrytoijien kiinnostuksen ja avaa ovet unelmiesi työpaikkaan? Ja miten se onnistuu ilman "oikeita" asiakastöitä tai vuosien työkokemusta kuuluisissa mainostoimistoissa?
Tämä artikkeli vastaa näihin ja moniin muihin kysymyksiin! Muun muassa näihin:
Jos olet siirtänyt portfolion tekemistä hamaan tulevaisuuteen, koska sinulla ei ole vielä "oikeita" asiakastöitä, on syytä ottaa tarkasteluun muutama yleinen harhaluulo, kuten esimerkiksi…
"Portfolio voi sisältää vain oikeita asiakastöitä."
Totuus on kuitenkin toinen: voit aivan hyvin käyttää kuvitteellisia työnäytteitä portfoliossa. Rekrytoijat eivät ole niin kiinnostuneita jo laskutetuista projekteista kuin usein kuvitellaan, vaan pikemminkin he haluavat saada konkreettista näyttöä siitä, että ymmärrät markkinointitekstien periaatteet ja osaat toteuttaa ne käytännössä.
"Portfoliossa pitää olla PALJON työnäytteitä."
Ei tarvitse. Laatu voittaa aina määrän. Alkuvaiheessa neljästä viiteen vahvaa työnäytettä riittää mainiosti, mutta jo yksi hyvin toteutettu projekti voi kertoa osaamisestasi enemmän kuin kymmenen keskinkertaista.
"Portfolion täytyy olla teknisesti näyttävä, mieluiten graafikon tekemä."
Vaikuttava portfolio ei vaadi monimutkaista toteutusta. PDF-tiedosto, yksinkertainen WordPress-sivu tai hyvin jäsennelty Google Drive -kansio ajaa saman asian kuin viimeisen päälle viilatut nettisivut. Sisältö ratkaisee, ei tekninen toteutus.
"Työnäytteiden pitää olla tietyltä toimialalta."
Tämä riippuu täysin tavoitteistasi. Jos tähtäät “generalistiksi” eli copywriteriksi, joka ottaa mielellään vastaan toimeksiantoja miltä tahansa alalta, näytä, miten sujuvasti osaat vaihtaa hattua ja vaihtaa tyylilajista toiseen muitta mutkitta, sillä rekrytoijathan arvostavat kykyä mukautua.
Jos taas haluat erikoistua tiettyyn alaan, esimerkiksi hyvinvointiin tai teknologiaan, silloin kannattaa rakentaa portfolio, joka puhuttelee juuri kyseisen alan yrityksiä.
"Portfolio on vain kokoelma työnäytteitä, joka kertoo kokemuksesta."
Tämä on ehkäpä merkittävin väärinkäsitys. Hyvä portfolio ei ole pelkkä näyte – se kertoo ajattelutavoistasi, markkinointiosaamisestasi ja kyvystäsi ratkaista asiakkaan ongelmia.
Nyt kun nämä yleisimmät myytit on lytätty, on aika siirtyä siihen, miten rakennat portfolion, joka erottuu edukseen – vaikka olisitkin vielä aloittelija.
Mutta aloitetaankin hieman eri näkökulmasta kuin yleensä neuvotaan.
Ennen työnäytteiden valintaa on nimittäin tärkeää pysähtyä hetkeksi ja miettiä yhtä keskeistä tekijää: eli sinua.
Aloita tästä: Millainen on unelmiesi työpaikka?
Ennen kuin lähdet suunnittelemaan kuvitteellisia työnäytteitä Canvalla tai Google Docsilla, otetaan pieni mielikuvaharjoitus.
Pysähdy hetkeksi, sulje silmäsi ja mieti, miltä täydellinen työpäiväsi voisi näyttää:
📍 Millaiset projektit saavat sinut innostumaan? Kirjoitatko mieluummin pitkiä, tarinallisia sisältöjä vai napakkaa somesisältöä? Kiehtovatko sinua B2B-projektit vai kuluttajamarkkinointi? 📍 Missä työskentelet? Kotikeittiössä kahvikupin ääressä, vilkkaassa toimistossa vai co-working-tilassa? 📍 Minkä tyyppisiä tekstejä kirjoitat? Pitkiä myyntikirjeitä, verkkokaupan tuotekuvauksia vai nokkelia somepostauksia? 📍 Millaiselle yritykselle kirjoitat? Startupille, tunnetulle brändille vai omille freelancer-asiakkaille? 📍 Millaisia fiiliksiä koet päivän aikana? Oletko luovassa flow-tilassa? Tunnetko olevasi osa tiimiä vai pidätkö itsenäisestä työstä?
Kirjoita ajatuksesi ylös. Hengentuotoksesi ei tarvitse olla mikään kiveenhakattu suunnitelma urapolullesi, mutta se auttaa sinua hahmottamaan, mitä oikeasti haluat tehdä – ja minkälainen portfolio voisi tukea tätä tavoitetta.
Kun tiedät, minne haluat päätyä, osaat valita oikeat työnäytteet ja painottaa juuri niitä taitoja, joita unelmiesi työpaikalla arvostetaan. Mainostoimistot etsivät eri asioita kuin startupit, ja B2B-yritykset arvostavat eri osaamista kuin kuluttajabrändit.
Omista hetki seuraavien seikkojen kirjaamiseen:
📌 Nimeä kolme yritystä tai tahoa, joille haluaisit tehdä töitä 📌 Millaisia projekteja he tekevät 📌 Mitä taitoja he todennäköisesti arvostavat 📌 Millaisella äänensävyllä he viestivät
Tämä tieto ohjaa seuraavia valintojasi portfolion rakentamisessa. Se auttaa sinua keskittymään olennaiseen sen sijaan, että yrittäisit miellyttää kaikkia. Jos yrität tarjota kaikille kaikkea, portfoliosi ei silloin todennäköisesti puhuttele aidosti ketään.
Mutta jos pystyt näyttämään, että sinulla on oikeanlainen käsitys juuri siltä alalta, johon haluat työllistyä, erotut heti eduksesi.
Ja kun rekrytoija saa portfoliosi tutkittavakseen, hän näkee heti: tässä on kirjoittaja, joka ymmärtää juuri meidän tarpeemme.
Mistä haalit työnäytteitä, jos et ole vielä tehnyt asiakastöitä?
Tämä on ehkä se yleisin haaste, johon copywriteriksi halajava kirjoittaja törmää: Miten rakentaa portfolio, jos et ole saanut vielä yhtään asiakasta?
Jos tämä kuulostaa tutulta, älä huoli. Sinun ei tarvitse odottaa ensimmäistä toimeksiantoa saadaksesi materiaalia portfolioon. Voit luoda niitä ihan itse.
Tässä kaksi toimivaa tapaa:
1) Kuvitteelliset projektit: Näin luot työnäytteitä ilman asiakkaita
Kuvitteelliset työnäytteet eivät tarkoita sitä, että sinun pitäisi esittää kokeneempaa kuin oletkaan. Jos työnäytteet perustuvat kuvitteellisiin projekteihin, se on hyvä mainita.
Voit aivan hyvin luoda työnäytteitä niin keksityille firmoille kuin oikeille brändeillekin, kunhan varmistat, ettet riko tekijänoikeuksia tai kopioi suoraan toisten sisältöä. Muista myös pitää näytteet hyväntahtoisina – tarkoitus on osoittaa osaamisesi, ei arvostella tai loukata ketään.
👉 Esimerkki:
Haluatko erikoistua verkkokauppojen copywritingiin? Kirjoita uusiksi verkkokaupan tuotekuvaus ja luo sille napakampi, myyvempi versio.
Ovatko somesisällöt vahvuutesi? Valitse brändi, josta pidät, mutta jonka somepostaukset voisivat olla persoonallisempiakin, ja kirjoita niistä paremmat versiot.
Kiinnostaako SEO-copywriting ja miten verkkosivut pärjäävät hakutuloksissa? Analysoi myyntiteksti hakukoneoptimoinnin näkökulmasta ja muokkaa se SEO-ystävällisemmäksi.
Jos kirjoitat työnäytteen ihan oikealle, olemassa olevalle yritykselle, siinä on myös yksi lisähyöty: yritys voi hyvinkin innostua kyvyistäsi ja palkata sinut. 🔥
2) Miniprojektit: Levitä sanaa lähipiirin ja verkostojesi keskuudessa
Voit hyvin hyödyntää omaa verkostoasi ja tarjota osaamistasi pieniin projekteihin. Näin saat arvokasta harjoitusta ja samalla mahdollisuuden esitellä taitojasi potentiaalisille asiakkaille. Voit tarjota tällaista apua joko maksutta tai pientä korvausta vastaan.
Rahallisen palkkion sijaan yksi hyvä korvaus työstä voisi olla se, että pyydät toimeksiannon tilaajaa suosittelemaan sinua ja kirjoittamaan sinulle testimoniaalin (ja pian kerron, miten niitä kannattaa pyytää).
Tässä muutama tapa aloittaa:
✅ Kirjoita ystävälle tai tutulle yrittäjälle esittely- tai myyntiteksti.
Monet pienyrittäjät tarvitsevat parempia copytekstejä, mutta eivät edes hoksaa pyytää apua. Joskus ilmainen tekstityö voi johtaa ensimmäiseen maksavaan asiakkaaseen tai pidempäänkin asiakassuhteeseen.
✅ Osallistu vapaaehtoistyöhön ja kirjoita myyntitekstejä yhdistyksille tai hyväntekeväisyysjärjestöille, jotka ovat lähellä sydäntäsi.
Tämä on helppo tapa kerryttää portfolioon oikeita työnäytteitä.
✅ Tarjoa kirjoitusapua LinkedInissä tai Facebook-ryhmissä.
Voit kirjoittaa vaikkapa tällaisen postauksen:
---
“Hei, olen aloitteleva copywriter ja tarvitsisin lisää harjoitusta ja työnäytteitä portfolioon. Jos yrityksesi tekstit kaipaavat myyvempää otetta (tai vain pilkkujen viilausta), autan mielelläni pienimuotoisissa projekteissa. Laita viestiä, niin jutellaan lisää!”
---
Tämä saattaa hyvinkin johtaa ensimmäiseen maksulliseen keikkaan.
Olipa kyseessä kuvitteelliset työnäytteet, miniprojektit tai myynti-ilmoitusten naputtelu, tärkeintä on harjoitella ja näyttää taitosi.
Useimmat aloittelevat copywriterit tekevät portfoliossaan saman virheen: työnäytteet listataan sellaisenaan ilman minkäänlaista kontekstia tai taustatietoja.
Mutta portfolion ei tulisi olla pelkkä kokoelma tekstejä, vaan osoittaa myös syvempää ymmärrystä toimeksiannoista.
Miten tämä käytännössä toimii?
Suhtaudu työnäytteisiin kuin minidokumentteihin työstäsi. Sen sijaan että vain esittelet lopputuloksen, avaa taustaa ja prosessia:
1) Mikä oli alkuperäinen haaste tai ongelma? 2) Miten ratkaisit sen? 3) Mitä tuloksia sait aikaan?
Esimerkki huonosta työnäytteen tekstistä, josta ei käy ilmi mitään oleellista:
"Yrityksen X verkkokaupan myyntisivulla oli heikko konversio. Analysoin ongelmia ja kirjoitin tekstisisällöt uudelleen keskittyen selkeämpään viestiin ja tehokkaampiin CTA-painikkeisiin. Tuloksena konversioprosentti nousi 1,2 % → 3,8 % kolmessa viikossa."
---
Tämä kertoo selkeästi, mikä tehtävänanto oli ja millaisia konkreettisia, mitattavia tuloksia sait aikaan.
Case study: Vie työnäytteet seuraavalle tasolle
Voit viedä tämän vielä pidemmälle kirjoittamalla työnäytteistä pieniä tapaustutkimuksia. Tämä on erityisen hyödyllistä, jos haluat erottua muista hakijoista ja osoittaa strategista ajattelua.
Hyvä case study -tyyppinen työnäyte voisi näyttää tältä:
---
Ongelma: Verkkokauppa X:n tuotekuvaukset eivät tuoneet myyntiä. Tekstit olivat geneerisiä eivätkä herättäneet tunteita.
Ratkaisu: Kirjoitin uusiksi tuotekuvaukset tarinallisemmiksi ja testasin toimintakehotteiden eri versioita.
Tulokset: Asiakas raportoi 25 % kasvun myynnissä ja pidemmän vierailuajan tuotesivuilla.
---
Näin työnäytteesi ei ole vain "näyte", vaan se kertoo paljon enemmän sekä toimeksiannosta että ongelmanratkaisutaidoistasi.
Mutta entä jos sinulla ei ole vielä tuloksia?
Jos vasta harjoittelet copywritingia eikä sinulla ole konkreettisia asiakasdataa, ei hätää. Voit silti esitellä työnäytteesi tarinan muodossa ja kuvailla, millainen ajatteluprosessi tekstin taustalla oli.
Esimerkki:
---
"Päätin testata, miten tuotekuvausten sävy vaikuttaa niiden myyntiin. Kirjoitin saman tuotteen käyttämällä kolmea eri äänensävyä: 1) informatiivista, 2) humoristista, ja 3) tarinallista.
Tein pienen gallupin tuttavilleni ja kysyin, mikä versio herätti eniten kiinnostusta. Totesin, että humoristinen versio sai eniten reaktioita."
---
Tämä osoittaa, että kykenet analyyttiseen ajatteluun – mikä on juuri sitä, mitä hyvältä copywriterilta odotetaankin.
Pakkaa tarina helposti selattavaan muotoon
Koska rekrytoijat ovat kiireisiä ja selaavat portfolioita nopeasti, tee työnäytteistäsi visuaalisesti helppolukuisia.
✅ Laita parhaat työnäytteet portfolion alkuun ja loppuun ✅ Käytä selkeitä osioita ja luetelmia (eli bulletteja) ✅ Mainitse tärkeimmät faktat, numerot ja tulokset ✅ Käytä lyhyitä ja pidempiä kappaleita vaihtelevasti, mutta älä piilota mitään olennaista tietoa pitkien kappaleiden sekaan.
Esimerkiksi:
---
Asiakas: Verkkokauppa X Ongelma: Matalat konversiot, tylsät tuotekuvaukset Mitä tein: Kirjoitin uusiksi kaikki tuotekuvaukset tarinallisemmiksi ja testasin eri CTA-painikkeita Tulokset: Myynti kasvoi 25 %, vierailuaika tuotesivuilla piteni
---
Näin rekrytoija näkee yhdellä silmäyksellä tärkeimmät taitosi tai saavutuksesi.
Copywriting-portfoliosi voi olla paljon muutakin kuin pelkkä kokoelma työnäytteitä – se on loistava tilaisuus erottautua joukosta, edetä urallasi ja näyttää timanttiset taitosi mainostekstien kirjoittajana. Lue lisää CopyCampuksen blogista, miten rakennat vaikuttavan portfolion. #copycampus #copywritingportfolio
Julkaise
7 käytännön harjoitusta työnäytteiden pohjaksi
Jos portfolio on jäänyt vielä toistaiseksi pelkän ajatuksen tasolle, nyt on aika panna töpinäksi! Näiden harjoitusten avulla luot itsellesi ammattimaiset työnäytteet ja rakennat vakuuttavan portfolion. Valitse sinua kiinnostava ala ja kirjoita harjoitustyönä haluamasi myyntiteksti tilaustyönä kuvitteellisiin projekteihin:
Verkkokaupan copywriterina opit kirjoittamaan houkuttelevia tuotekuvauksia. Valitse jokin arkinen tuote, jota ilman et itse tulisi toimeen, ja kirjoita sille myyvä kuvausteksti, joka keskittyy etenkin hyötyihin pelkkien ominaisuuksien sijaan.
2. Somesisältöjä ravintolalle: Tekstit, jotka saavat veden herahtamaan kielelle
Ravintoloille ja ruokabrändeille tarvitaan kiehtovaa someviestintää. Kirjoita lempiravintolasi Instagram- tai Facebook-postaus, joissa yhdistyy houkutteleva kuvailu tehokkaisiin toimintakehotuksiin.
3. IT-alan viestintä: Tekniikkaa selkokielellä
Teknologiayritykset tarvitsevat copywritereita, joiden erikoisosaamista on “vääntää rautalangasta” eli kyky kertoa monimutkaisista asioista ymmärrettävästi. Kirjoita myyntiteksti jollekin tekniselle tuotteelle. Keskity kertomaan asiakashyödyistä ilman teknistä jargonia.
4. Hyvinvointialan tekstit: Sanoja, jotka motivoivat
Hyvinvointialalla tarvitaan tunteisiin vetoavaa viestintää. Kirjoita myyntiteksti esimerkiksi joogastudiolle, life coachille tai personal trainerille. Käytä PAS-rakennetta ja käytä kannustavaa kieltä, joka innostaa asiakkaan varaamaan ajan.
5. Kiinteistövälitys: Asuntoilmoitukset, jotka jäävät mieleen
Laadi persoonallinen myynti-ilmoitus erilaisille asunnoille. Kerro modernista kaupunkikodista, perinteisestä rintamamiestalosta tai tunnelmallisesta kesämökistä tavalla, joka saa lukijan kuvittelemaan jo asuvansa kohteessa.
6. Vastuullisuusviestintä: Kestävän brändin ääni
Harjoittele vastuullisuudesta viestimistä kirjoittamalla yritysten Meistä-osioita, blogipostauksia tai somejulkaisuja.
7. Viihdealan copytekstit: Trailerit, jotka vangitsevat
Luo vangitseva traileri- tai esittelyteksti lempielokuvistasi tai sarjoista. Kiinnitä huomiota siihen, miten pidät yllä jännitystä ja herätät samalla uteliaisuutta – vain muutamalla lauseella.
Kun teet nämä harjoitukset, sinulla on monta vahvaa työnäytettä valitsemaltasi alalta. Voit kokeilla useampaa kategoriaa löytääksesi oman vahvuutesi. Tärkeintä on aloittaa – jokainen kirjoittamasi teksti vie sinua lähemmäs tavoitteitasi.
Kerro rohkeasti myös epäonnistumisista ja mitä niistä opit
Useimmat ajattelevat, että portfolioon laitetaan tietysti vain nappisuoritukset.
Mutta kaikki tekevät virheitä ja epäonnistuvat joskus.
Jos olet koskaan kirjoittanut tekstin, joka ei toiminutkaan odotetulla tavalla, otit siitä varmasti opiksi, vai mitä? Virheistä kuitenkin oppii aina eniten, niin kurjilta kuin ne aluksi tuntuvatkin.
Mitä jos epäonnistuminen voisikin olla yksi vahvimmista työnäytteistäsi?
Sen sijaan että piilottelisit epäonnistumisia, voit hyödyntää niitä näyttämällä, miten analysoit virheitä, korjasit kurssia ja kehityit roimasti.
Tämä kertoo rekrytoijalle tai asiakkaalle, että osaat ottaa palautetta vastaan, testata eri ratkaisuja ja parantaa tuloksia – ja juuri niinhän hyvä copywriter toimii.
Kokeile vaikka tätä:
✅ Valitse yksi teksti, jonka kirjoittaminen oli yhtä tuskaa, eikä lopputuotos tuonut toivottuja tuloksia. ✅ Kirjoita lyhyt analyysi siitä, miksi se ei ensin toiminut. ✅ Kerro, mitä teit eri tavalla ja mitä opit prosessin aikana.
Kuten esimerkiksi:
---
"Kirjoittamani sähköpostikampanjan avausprosentti jäikin alle odotusten. Tajusin, että aihe oli liian geneerinen, joten testasin uusia otsikkoversioita A/B-testillä. Muutoksen jälkeen avausprosentti nousi 18 %:sta 34 %:iin."
---
Tämä osoittaa realistista ajattelua, analysointikykyä ja ennen kaikkea ratkaisukeskeisyyttä.
Jos varsinaisia asiakasprojekteja ei vielä ole, voit analysoida omia testiprojekteja. Vaikka näin:
💡 Valitse mainos tai tuotekuvaus, joka voisi mielestäsi olla parempikin. 💡 Kirjoita siitä uusi versio ja perustele, miksi muutit sen näin. 💡 Esittele molemmat versiot portfoliossasi ja analysoi, mikä tekee toisesta vahvemman.
Vaikka tämä ei ole mikään epäonnistuminen sinänsä, näin voit näyttää pystyväsi arvioimaan ja kehittämään tekstejä – ja se on taito, jota arvostetaan. Jos osoitat, että osaat analysoida ja parantaa tekstejä, se on vahva myyntivaltti potentiaalisen asiakkaan silmissä.
Haluatko tämän artikkelin PDF-muodossa?
Ota talteen tehokkaimmat vinkit, joilla rakennat vaikuttavan copywriting-porfolion! Opas löytyy PDF-versiona täältä:
Suurin osa portfolioista näyttää vain valmiin lopputuloksen. Mutta entä jos rekrytoija tai asiakas näkisi myös, miten tuotoksesi syntyi ja mistä sait siihen idean?
Päästä lukijasi kurkistamaan kulisseihin.
Laadukas copy ei nimittäin synny tyhjästä, vaan vaatii tutkimista, ideointia, editointia, testailua ja tietysti viimeistelyä – joskus moneen kertaan. Kun avaat työskentelyprosessiasi, osoitat, että kirjoittamisen lisäksi osaat analysoida ja perustella valintasi.
Näin voit lisätä portfoliosi yhteyteen lyhyitä esimerkkejä siitä, miten työskentelet:
📌 Kerro kirjoitusprosessistasi. Miten lähdet suunnittelemaan tekstejä? Miten perusteellisesti teet taustatutkimusta? Käytätkö jonkinlaista rakennetta, kuten AIDA-mallia tai PAS-rakennetta? 📌 Näytä luonnoksesi. Joskus raakaversion ja valmiin tekstin ero voi olla valtava. Esimerkiksi: "Tässä oli ensimmäinen ideani, mutta tajusin, ettei se toiminut, ja siksi muokkasin sitä näin." 📌 Tee someen oma “Behind the Scenes” -video. Jos tavoitteenasi on tehdä esimerkiksi sisällöntuotantoa someen, tämä voisi olla loistava tapa näyttää, miten luot videosisältöjä. Se voi olla vaikka lyhyiden videoiden sarja, jossa avaat, miten kirjoitit jonkin työnäytteen ideoinnista aina lopulliseen versioon asti.
Entä jos sinulla EI ole vielä rutinoitunutta kirjoitusprosessia?
Ei hätää! Jos sinulla ei ole vielä kovin selkeää tapaa lähteä työstämään tekstejä, tästä yksinkertaisesta harjoituksesta voi olla apua:
1) Kirjoita seuraava työnäytteesi alusta asti tietoisesti miettimällä prosessiasi. Miten lähestyt kirjoittamista? Aloitatko tutkimuksesta, ideoitko useita vaihtoehtoja vai muokkaatko suoraan raakatekstiä? 2) Dokumentoi matkaasi. Tee muistiinpanoja tai äänitä itsellesi ääniviestejä siitä, miten ajattelet kirjoittaessasi. 3) Katso lopputulos ja kirjoita lyhyt analyysi. Mitkä asiat muuttuivat matkan varrella? Mitä oivalsit?
Kun opit ymmärtämään omaa työskentelyprosessiasi, voit myös esitellä sen portfoliossasi ja erottua joukosta.
Näin pyydät testimoniaaleja ja hyödynnät asiakaspalautteita portfoliossasi
Vaikka sinulla ei olisi vielä oikeita copywriting-projekteja, voit hyvin pyytää esimerkiksi maksuttomista miniprojekteista palkkioksi kirjallista palautetta (ja vielä parempi, jos toimeksiantaja suostuu antamaan palautteen kuvan tai videon kera).
Voit kertoa itse työstäsi mitä tahansa, mutta kun joku muu kehuu sinua, se on heti 10 kertaa vakuuttavampaa. Tästä syystä testimoniaalit eli asiakkaiden kokemukset sinusta ovat kaikkein tehokkain valttikortti portfoliossasi.
Hyvä suositus ei ole pelkkä ympäripyöreä “Työskentely hänen kanssaan oli mahtavaa!” -tyylinen kehu, vaan kertoo konkreettisesti, mitä hyötyä työstäsi oli.
Miten pyytää asiakkaalta palautetta ilman kiemurtelua?
Älä jätä suosittelun laatimista asiakkaan vastuulle. Monilla on muita kiireellisiä työasioita mielen päällä, eivätkä he ehdi miettiä, mitä kirjoittaa. Helpota palautteen antamista selkeillä kysymyksillä, joihin asiakas voi vastata.
Voit esimerkiksi lähettää tällaisen viestin:
---
Hei [Asiakkaan nimi],
Kiitos antoisasta yhteistyöstä – oli ilo olla avuksi!
Voisinko pyytää sinulta lyhyttä palautetta siitä, miten projekti mielestäsi onnistui? Voit halutessasi vastata näihin kysymyksiin:
– Mikä sai sinut alun perin kääntymään puoleeni? – Mitä hyötyjä tai tuloksia olet saanut tai uskot saavasi yhteistyömme jälkeen? – Miten voisin mielestäsi palvella asiakkaitani vielä paremmin? – Miten suosittelisit minua tuttavallesi, joka voisi tarvita apuani?
Vastauksesi auttavat minua kehittämään palveluitani entistä paremmiksi.
Lämmin kiitos ajastasi!
Ystävällisin terveisin,
[Oma nimesi] [Yrityksen nimi]
---
Tämä tekee palautteen antamisesta helpompaa ja varmistaa, että saat hyödyllisen ja vakuuttavan suosituksen.
Toinen vaihtoehto on, että pyydät suositusta valmiin ehdotuksen kera. Monet kiireiset asiakkaat arvostavat sitä, että annat heille valmiin tekstin, jota he voivat muokata haluamallaan tavalla. Siten voit korostaa juuri haluamiasi asioita ja varmistaa, että faktat ovat oikein.
Esimerkiksi näin:
---
Hei [Asiakkaan nimi],
Oli ilo tehdä yhteistyötä kanssasi, kiitos vielä! Halusin kysyä, voisinko mainita tämän projektin portfoliossani lyhyen suositustekstin kera.
Veikkaan, että olet varmasti kiireinen, ja siksi hahmottelin valmiiksi muutaman lauseen siitä, mitä toimeksianto sisälsi ja miten autoin yritystäsi:
"[Tähän valmis suositusteksti]"
Voit vapaasti muokata tekstiä tai kirjoittaa oman version – kaikki palaute olisi minulle todella arvokasta! Kiitos jo etukäteen.
Ystävällisin terveisin,
[Oma nimesi] [Yrityksen nimi]
---
Kun annat asiakkaalle valmiin ehdotuksen, kirjoita lyhyitä ja selkeitä suosituksia – näin asiakkaan on helpompi tarttua toimeen. Ytimekäs teksti saa todennäköisemmin asiakkaan vastaamaan kuin pitkät ja polveilevat selostukset.
Mihin sijoittaa testimoniaalit portfoliossa?
Voit tuoda asiakassuositukset esiin monissa eri yhteyksissä:
✅ Erillinen “Asiakaspalautteet” -osio. Jos olet saanut paljon testimoniaaleja, voit tehdä niistä kokonaan oman osion portfolioon.
✅ Työnäytteiden yhteyteen. Jos olet saanut asiakkaalta palautetta johonkin toimeksiantoon liittyen, voit lisätä palautteen sen yhteyteen.
✅ Etusivulle, jos portfoliosi on verkkosivulla. Yksi tai kaksi vahvaa asiakassuositusta heti alussa mahdollisimman näkyvästi lisää uskottavuutta.
✅ Visuaalisena elementtinä. Jos haluat tehdä testimoniaaleista houkuttelevampia, voit ripotella niitä näkyvästi tekstin sekaan (esim. tyyliteltyinä lainauksina).
Jos sinulta ei löydy vielä suosituksia, kysäise niitä rohkeasti! Olet varmasti kehujen arvoinen.
Ja tähän liittyen yksi tärkeä juttu: pyydä palautetta mahdollisimman pian projektin päätyttyä – silloin olet vielä tyytyväisen työn tilaajan tuoreessa muistissa, ja heillä on hyvät fiilikset yhteistyöstänne.
Missä ja miten copywriting-portfolio kannattaa julkaista?
Olet nyt miettinyt, millaista työtä haluat tehdä, kerännyt työnäytteitä ja ehkä saanut asiakassuosituksiakin.
Seuraava askel on tärkeä: Miten ja missä julkaiset portfolion, jotta se tavoittaa oikeat ihmiset?
Ei ole olemassa vain yhtä oikeaa tapaa. Sopivin ratkaisu riippuu omista tavoitteistasi ja siitä, millaisen vaikutelman haluat antaa.
1. Verkkosivut – ammattimainen ratkaisu
Oma verkkosivusto viestii ammattimaisuudesta ja on helppo jakaa potentiaalisille asiakkaille. Hyvällä verkkosivulla on:
💎 Napakka esittely sinusta 💎 Työnäytteet taustatietoineen 💎 Testimoniaaleja eli asiakkaiden suosituksia 💎 Selkeät yhteystiedot 💎 CTA, joka kehottaa lukijaa ottamaan sinuun rohkeasti yhteyttä
Verkkosivun voi toteuttaa kätevästi esimerkiksi WordPressillä, Squarespacella tai Carrdilla, eivätkä ne vaadi monipuolista teknistä osaamista.
2. Google Docs – ketterä ja helppo vaihtoehto
Google Docs tai PDF-portfolio sopii erityisesti mainostoimistoille ja yrityksille suoraan lähetettäväksi. Niiden avulla portfolion tekeminen onnistuu nopeasti ja päivitys on helppoa. Muista kuitenkin, että nettisivut jossain muodossa kannattaa silti olla olemassa, sillä ne luovat sinusta ammattimaisen vaikutelman.
3. Someportfolio – hyvä erottautumiskeino
Jos toiveenasi on saada töitä sosiaalisen median copywriterina, voit julkaista portfoliosi työnäytteitä esimerkiksi Instagramissa, LinkedInissä tai TikTokissa. Näin osoitat someosaamistasi käytännössä, rakennat henkilöbrändiäsi ja houkuttelet samalla asiakkaita.
Someportfolio vaatii kuitenkin säännöllistä päivittämistä, eikä se sovi kaikille erikoisaloille.
4. Yksityinen portfolio
Joskus portfolio kannattaa pitää yksityisenä – erityisesti silloin, kun työnäytteet sisältävät luottamuksellisia projekteja. Yksityinen portfolio antaa myös mahdollisuuden räätälöidä sisältö vastaanottajan mukaan ja varmistaa, että se tavoittaa juuri oikean yleisön.
Voit luoda salasanasuojatun verkkosivun tai jakaa Google Docs -portfolion vain valituille tahoille, jolloin hallitset tarkasti portfoliosi käyttöä ja näkyvyyttä.
Yksi asia on silti hyvä muistaa:
Valitsipa portfoliosi julkaisuun minkä formaatin tahansa, varmista, että lukijasi pääsee olennaisimpaan materiaaliin käsiksi mahdollisimman esteettömästi ja nopeasti niin, että se vaatii korkeintaan pari klikkausta.
Kaipaatko vielä vähän enemmän tavanomaisesta poikkeavaa otetta?
Copywriter-työpaikat ovat haluttuja, ja yhteen paikkaan voi helposti olla kymmeniä hakijoita. Miten varmistat, että juuri sinun portfoliosi poikkeaa valtavirrasta edes jollain tavalla?
Erottautuminen ei vaadi mitään hokkuspokkustemppuja, mutta jo pienikin ripaus omaperäisyyttä työnäytteiden valinnassa tai portfolion toteutustavassa voi ratkaista pelin. Mitä persoonallisempi portfoliosi on, sen paremmat mahdollisuudet sinulla on jäädä rekrytoijan mieleen, varsinkin silloin, jos luovuus on tärkeä kriteeri.
Tässä muutama hieman epätavallisempi tapa rakentaa portfolio, joka herättää mielenkiinnon.
1) Tee portfolio, joka ei näytä portfoliolta – vaan myyntisivulta
Kirjoita portfoliosi mainosmuotoon perinteisen työnäytekokoelman sijaan. Näin se toimisi itsessään näytteenä copywriting-taidoistasi. Rakenna portfolio kuin rakentaisit myyntisivun ja hyödynnä tekstissä täsmälleen samoja tekniikoita ja elementtejä, joita käyttäisit asiakkaille toimeksiannossa.
Näin näytät lukijalle, miten juuri sinä osaat kirjoittaa tehokasta copya.
Lue myös: Tarvitsetko apua myyntisivun rakenteeseen? Lataa täältä valmis myyntitekstin mallipohja, jota voit käyttää apuna myös portfolion rakentamisessa myyntisivun muotoon!
2) Tee portfolio, jossa ei ole työnäytteitä – vaan analyysejä
Entä jos portfoliosi ei keskittyisikään perinteisten työnäytteiden esittelyyn, vaan siihen, miten ajattelet? Voit esimerkiksi kirjoittaa analyysin suosituista mainoksista ja pohtia, miksi ne toimivat tai eivät toimi. Näytä, miten kirjoittaisit jonkin olemassa olevan tekstin paremmaksi ja perustele muutokset.
3) Hyödynnä käänteispsykologiaa
Sisällytä portfolioon osio, joka kertoo, mitä et halua tehdä, tai millaisiin projekteihin sinua ei kannata pyytää mukaan. Se herättää huomiota ja tekee sinusta heti kiinnostavamman. Lisäksi se auttaa vetämään puoleesi oikeanlaisia asiakkaita – sellaisia, joiden kanssa haluat oikeasti tehdä töitä.
Voit ilmaista sen tähän tyyliin:
---
Sinun EI kannata kiinnostua minusta, jos…
Haluat, että teen taustatyöt yksin ilman että sinun tarvitsee jakaa tietoa kohderyhmästäsi ja asiakkaistasi. Hyvä copy syntyy aina syvällisestä asiakasymmärryksestä.
Etsit halpaa tekijää ja kilpailutat aina halvimman hinnan mukaan. Uskon laatuun ja ammattitaitoon, josta maksan itsekin omille yhteistyökumppaneilleni.
Et ehdi käymään briiffiä läpi kanssani. Parhaan lopputuloksen saamiseksi hyvän myyntitekstin työstäminen vaatii myös asiakkaan osallistumista ja jossain määrin myös itsetutkiskelua.
Odotat valmiita ratkaisuja, jotka eivät vaadi sinulta yhtään itsenäistä panosta. Arvostan aitoa yhteistyötä asiakkaan kanssa, sillä siten myös parhaat tulokset syntyvät.
---
Näin viestit samalla olevasi strategisesti ajatteleva, laatuun panostava ammattilainen, joka tuo pöytään oman näkemyksensä ja ymmärtää kokonaisuuksia – ja myös oman arvonsa. Olet tavoitehakuinen tekijä, joka arvostaa aitoa yhteistyötä ja haluaa tehdä työnsä kunnolla. Juuri siksi sinun ei tarvitse miellyttää kaikkia.
4) Riko kaavoja ja yllätä lukijasi luovilla esitystavoilla
Leikittele eri tyyli- ja tekstilajeilla ja yhdistele niitä rohkeasti. Voit esimerkiksi kirjoittaa esittelytekstisi viinin tuoteselosteen tyyliin. Tätä tekstiä käytän CopyCampuksen etusivulla:
"Olen Mirka Pohjanrinne, laadukas vintage-kieliammattilainen alkuperäisosin, jolla on huolella kypsytetty, vivahteikas ura takanaan."
Mieti myös muita luovia ja yllättäviä keinoja yllättää lukijasi. Voisitko sisällyttää portfolioosi osioita, jotka on kirjoitettu runomuodossa, reseptinä, tai vaikka käsikirjoituksena?
Kokeile jotain seuraavista:
✅ Käytä blogiartikkeleista tuttua luettelomuotoa, kuten "10 syytä, miksi olen täydellinen valinta [tehtävään]" ✅ Esittele kirjoitusprosessisi reseptin muodossa aineksineen, valmistusohjeineen ja tarjoiluehdotuksineen: "Ainekset: 1 briiffi, 3 kierrosta editointia, ripaus oivallusta. Sekoita ja tarjoile myyntivalmiina copyna." ✅ Rakenna portfolioosi osio, joka esittelee osaamistasi mainoskäsikirjoituksen tai elokuvatrailerin tapaan: "Scene 1: Asiakas kamppailee matalan konversion kanssa. Scene 2: Copywriter astuu kehiin ja muuttaa kaiken..." ✅ Vie idea käsikirjoituksesta astetta pidemmälle ja tee someen dramatisoitu mainosvideo työprosessistasi.
Tärkeintä on, että valitsemasi tyyli tukee viestiäsi ja osoittaa konkreettisesti osaamisesi. Samalla näytät, ettet pelkää ottaa luovia riskejä – ja juuri sellaista copywriteria monet asiakkaat etsivät.
Haaveiletko copywriterin urasta, mutta et tiedä, mistä aloittaa? Hyvä uutinen: sinulla ei tarvitse olla lukuisia asiakkaita tai mainostoimistotaustaa tehdäksesi portfolion, joka vakuuttaa rekrytoijat. Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #copywritingportfolio
Julkaise
Yhteenveto: Copywriter-työpaikka haussa? Näin teet vaikuttavan copywriting-portfolion ja saat unelmiesi työpaikan – ILMAN päivääkään kokemusta alalta
Tässä vielä tiivistettynä tärkeimmät kohdat, joista voit tehdä vaikkapa huoneentaulun:
💼 Unohda nämä myytit – ja rakenna portfoliosi omalla tavallasi
☐ Portfoliossa ei tarvitse olla vain asiakastöitä – myös kuvitteelliset työnäytteet käyvät ☐ Laatu on tärkeämpää kuin määrä – 4–5 tarkkaan mietittyä työnäytettä riittää alkuun ☐ Portfolion ei tarvitse olla visuaalisesti näyttävä – sisältö ratkaisee enemmän kuin ulkoasu ☐ Jos haluat erikoistua tiettyyn toimialaan, räätälöi työnäytteet sen mukaan
💼 Selvitä, millainen on unelmiesi työpaikka
☐ Mieti, millaisia projekteja haluat tehdä ja mikä ala kiinnostaa eniten ☐ Visualisoi unelmiesi työpäivä – mitkä asiakkaat ja projektit innostavat sinua? ☐ Nimeä kolme yritystä, joille haluaisit kirjoittaa, ja analysoi niiden viestintätyyli
💼 Luo työnäytteitä – vaikka sinulla ei olisi vielä asiakkaita
☐ Kirjoita kuvitteellisia työnäytteitä oikeille tai kuvitteellisille yrityksille ☐ Hyödynnä miniprojekteja: kirjoita tekstejä tutuille, yhdistyksille tai vapaaehtoistyönä ☐ Kokeile eri tekstilajeja – somepostauksia, tuotekuvauksia, myyntisivuja
💼 Tuo työnäytteisiin tarinallisuutta ja rakenna niistä vakuuttava kokonaisuus
☐ Älä vain näytä lopputulosta – avaa myös taustaa ja prosessia ☐ Kerro, mikä oli alkuperäinen haaste ja miten ratkaisit sen ☐ Jos mahdollista, esittele myös tuloksia (konversiot, myynti, avausprosentit jne.) ☐ Pakkaa tarina helposti selattavaan muotoon
💼 Rakenna portfoliosi askel askeleelta
☐ Mieti, mitä haluat korostaa työnäytteissäsi – luovuus, myynnillisyys, tekninen copywriting? ☐ Valitse portfolioosi monipuolisia näytteitä, jotka osoittavat erilaisten tyylien hallinnan ☐ Käytä ennen–jälkeen-esimerkkejä ja perustele, miksi muokkaukset toimivat
💼 Kerro rohkeasti myös epäonnistumisista ja oppimiskokemuksista
☐ Osoita, miten analysoit ja paransit tekstejäsi ☐ Jos jokin ei ensin toiminut, kerro, miten ratkaisit ongelman ja mitä opit prosessista ☐ Näytä, miten copy kehittyy – lisää raakaversioita ja valmiita lopputuloksia
💼 Avaa kirjoitusprosessiasi ja näytä, miten työskentelet
☐ Kerro, miten lähestyt copywritingia ja mitä strategioita käytät ☐ Näytä raakaversioita ja editoituja lopputuloksia ☐ Tee someen “Behind the Scenes” -sisältöä työprosessistasi
💼 Pyydä testimoniaaleja ja hyödynnä asiakaspalautteita portfoliossasi
☐ Pyydä asiakkailta palautetta selkeiden kysymysten avulla mahdollisimman pian projektin päätyttyä ☐ Hahmottele testimoniaalien tekstit valmiiksi ja anna ne asiakkaalle joko hyväksyttäväksi tai muokattavaksi ☐ Sijoita suositukset fiksusti portfolioosi – työnäytteiden yhteyteen tai erilliseen osioon
💼 Julkaise portfolio oikeassa paikassa
☐ Valitse itsellesi sopiva muoto: verkkosivu, Google Docs, PDF tai someportfolio ☐ Jos portfoliosi sisältää luottamuksellisia tietoja, harkitse yksityistä versiota ☐ Varmista, että portfolio on helppokäyttöinen ja päätyy oikeiden ihmisten nähtäväksi
💼 Erotu joukosta – kokeile epätavallisia lähestymistapoja
☐ Rakenna portfoliosi myyntisivun muotoon ja tee siitä itsessään copywriting-näyte ☐ Esittele taitojasi analysoimalla ja uudelleenkirjoittamalla huonoja esimerkkejä ☐ Hyödynnä käänteispsykologiaa ja kerro, mitä et tee asiakkaiden kanssa ☐ Kokeile luovia esitystapoja – käsikirjoitus, runo, resepti, blogimuotoinen lista ☐ Rakenna portfoliosi interaktiiviseksi tai lisää siihen haasteita
Lopuksi
Onneksi olkoon, jaksoit lukea tänne asti! Huh. Tässä artikkelissa onkin käyty aika perusteellisesti läpi lähestulkoon kaikki mahdollinen, mitä sinun tulee tietää copywriting-portfoliosta. Uskon vakaasti, että näillä eväillä pääset mainioon alkuun!
Portfoliosi voi siis olla paljon, paljon muutakin kuin pelkkä kokoelma työnäytteitä – se on loistava tilaisuus erottautua joukosta, edetä urallasi ja näyttää timanttiset taitosi mainostekstien kirjoittajana. Tärkeintä on, ettet jää suotta odottelemaan täydellistä hetkeä, vaan ryhdyt tuumasta toimeen ja mieluiten nyt heti.
Aloita pienin askelin ja valitse esimerkiksi yksi sinua eniten kiinnostava harjoitustehtävä ja tee se valmiiksi. Mieti myös, millaista tarinaa haluat kertoa itsestäsi kirjoittajana – millainen portfolio tukee juuri sinun tavoitteitasi ja erottaa sinut muista?
Nyt siis vain ideat käyttöön ja ala työstää copywriting-portfoliotasi jo tänään! Minkä tahansa askeleen otatkin ensimmäisenä, jokainen niistä vie sinut vääjäämättä lähemmäs kohti unelmiesi työpaikkaa.
Verkostoituminen on nykyajan liiketoiminnassa ja henkilökohtaisessa kehityksessä aivan ratkaisevan tärkeä taito. Se ei ole pelkkää käyntikorttien kömpelöhköä sujauttelua ventovieraan käteen tai pinnallista (ja piinallista?) small talkia pakkopullalta tuntuvissa tapahtumissa, vaan loistava mahdollisuus kartoittaa uusia tilaisuuksia niin yrittäjille kuin muillekin ammattilaisille.
Vaikka ajatus laajan, esimerkiksi yli sadan henkilön verkoston ylläpitämisestä voi monista tuntua haastavalta ellei suorastaan mahdottomalta ajatukselta, todellisuudessa useimmilla meistä on jo olemassa huomattavasti laajempi verkosto kuin mitä olemme hoksanneet edes ajatella.
Tällaisen verkoston kartoittaminen ja tehokas hyödyntäminen vaatii kuitenkin systemaattista lähestymistapaa.
Siksi ajattelin tässä artikkelissa käydä läpi olennaisimmat syyt, miksi verkostoituminen kannattaa ja jakaa kanssasi oivan työkalun omien kontaktiverkostojen kartoittamiseen.
Lopuksi saat myös 52 nimenomaan yrittäjille suunnattua verkostoitumisvinkkiä, joita voit testata vaikkapa kerran viikossa vuoden ajan.
Mitä verkostoituminen on?
Mutta aloitetaan siitä, mitä verkostoituminen on ja mitä se oikeastaan tarkoittaa.
Verkostoituminen tarkoittaa suhteiden luomista ja ylläpitämistä ihmisten välillä, mikä auttaa saavuttamaan tavoitteita ja hyödyntämään sosiaalista pääomaa. Se voi tapahtua yksityiselämän ohella niin opiskelu- kuin työelämässäkin, ja se perustuu luottamukseen ja yhteisiin intresseihin.
Verkostot tarjoavat erinomaisia mahdollisuuksia tiedon jakamiseen, yhteistyöhön ja uusien yhteistyökumppaneiden löytämiseen. Verkostoituminen ei ole pelkkää kontaktien keräämistä, vaan vaatii aktiivista osallistumista ja tuo molemminpuolista hyötyä.
Mitä eroa on verkostoitumisella ja asiakashankinnalla?
Osa näistä vinkeistä voi kuulostaa siltä, että ne pätevät myös asiakashankintaan. Ja niin ne pätevätkin.
Verkostoituminen ja asiakashankinta liippaavat jossain määrin läheltä toisiaan, mutta niiden välillä on merkittävä ero: tavoite.
Verkostoituminen keskittyy pitkän aikavälin suhteiden rakentamiseen ja luottamuksen luomiseen. Se on vuorovaikutusta, joka ei tähtää suoraan myyntiin, vaan yhteyksien ja mahdollisuuksien luomiseen tulevaisuutta varten.
Asiakashankinta puolestaan on tavoitteellista ja tuloslähtöistä toimintaa, jossa pyritään saamaan asiakkaita ja kasvattamaan myyntiä nopeasti.
Verkostoituminen siis vähän kuin puutarhan hoitamista: se vaatii aikaa ja huolenpitoa, mutta kantaa hedelmää pitkällä aikavälillä.
Asiakashankinta on pikemminkin verrattavissa sadonkorjuuseen, jossa kerätään konkreettiset hyödyt. Molemmat ovat tärkeitä yrityksen menestykselle, mutta ne palvelevat eri tarkoituksia ja täydentävät toisiaan.
Miksi kannattaa verkostoitua?
Verkostoitumisen merkitys liiketoiminnassa on kiistaton. Sanonta "Tärkeää ei ole se, mitä tietää, vaan se, kenet tuntee" on harvinaisen totta etenkin yrittäjien kohdalla.
Laaja ja monipuolinen verkosto ei ainoastaan edistä uusien asiakkaiden tai yhteistyökumppaneiden löytämistä, vaan toimii myös arvokkaana tukiverkostona haastavissa tilanteissa. Lisäksi se voi avata aivan uudenlaisia mahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämiseen.
Kuvitellaan esimerkiksi, että sinulla on loistava bisnesidea, mutta tarvitsisit jonkun pätevän nettisivujen tekijän. Omien verkostojen puoleen kääntymisen ansiosta ratkaisu voi löytyä yllättävän läheltä, vaikkapa oman salibandyjoukkueen kautta.
Tätä voidaan ajatella myös toisinpäin: ehkä olet ryhtynyt itse yrittäjäksi ja olet vasta aloittelemassa toimintaa nettisivujen tekijänä. Jotta saisit vähän tuulta siipien alle, voit kertoa LinkedInissä uudesta yrityksestäsi ja pyytää entisiä kollegoita ja tuttuja levittämään sanaa.
Uusiin ihmisiin tutustuminen on loistotilaisuus oppia eri alojen ammattilaisilta, löytää sparrausapua ja saada ideoita kiinnostavista yhteistyömahdollisuuksista. Samalla voit luoda uusia liiketuttavuuksia ja vahvistaa sekä omaa että yrityksesi brändiä.
Kannattaa siis omistaa hetki sille, että mietit, keitä kaikkia nykyisissä verkostoissasi on ja miten voit saada heidän kauttaan sanan kiirimään.
Tässä konkreettisia esimerkkejä siitä, mitä kaikkea verkostoituminen voi tuoda elämääsi:
Ammatillisia hyötyjä:
Yhteyksien kautta voit löytää uusia yhteistyökumppaneita tai uusia tilaisuuksia, jotka vievät urasi tai yrityksesi seuraavalle tasolle.
Verkosto auttaa pysymään ajan tasalla alan trendeistä ja uusista kehityksistä.
Uusien asiakkaiden tavoittaminen on helpompaa suositusten ja kontaktien kautta.
Kehität omaa osaamistasi.
Henkilökohtaisia hyötyjä:
Parannat itseluottamustasi ja viestintätaitojasi.
Saat arvokasta vertaistukea.
Keskustelut eri alojen ihmisten kanssa laajentavat näkökulmia ja tuovat uusia ideoita.
Muita hyötyjä:
Säästät kustannuksissa, sillä kontaktien kautta voit löytää esimerkiksi palveluita tai tuotteita edullisempaan hintaan.
Voit hyödyntää yhteisiä resursseja, kuten yhteisiä tiloja tai osaamista.
Saat uusia ideoita ja inspiraatiota.
Verkostoitumisessa tärkeintä on vastavuoroisuus ja aito kiinnostus muita kohtaan.
Kenen kannattaa verkostoitua?
Verkostoituminen on taito, jonka kuka tahansa voi oppia. Vaikka monille ajatus verkostoitumisesta voi tuntua haastavalta, se ei edellytä sitä, että olisit sosiaalisesti poikkeuksellisen taitava tai ekstrovertti, joka on kuin kala vedessä missä vain.
Aitous ja vilpitön kiinnostus muita ihmisiä kohtaan ovat usein tärkeämpiä kuin karismaattinen esiintyminen.
Verkostoituminen ei myöskään tarkoita sitä, että sinun on pakko juosta verkostoitumistapahtumasta toiseen ventovieraiden perässä vimmatusti käyntikorttiasi heilutellen.
Kyse on ennemminkin vuorovaikutuksesta, jossa molemmat osapuolet hyötyvät. Esimerkiksi, jos sinä autat ystävääsi löytämään uuden työn, hän voi myöhemmin auttaa sinua.
On myös hyvä muistaa, että ihmisten elämäntilanteet ja roolit muuttuvat. Tänään työnhakijana oleva henkilö voi pian ollakin se, joka haastattelee sinua hakemaasi työpaikkaan.
Ihmissuhdepiirakka: Oiva työkalu omien verkostojen kartoittamiseen
“Ihmissuhdepiirakka” (engl. networking pie chart) on yksinkertainen mutta yllättävänkin tehokas työkalu omien sosiaalisten verkostojen kartoittamiseen ja analysointiin. Se on mainio keino etenkin aloitteleville yrittäjille asiakashankintaan, mutta hyödyllinen myös jo olemassa oleville yrittäjille, kun yritystoiminta kaipaa vähän uutta potkua ja kenties uudenlaista suuntaa.
Ihmissuhdepiirakan avulla saat nopeasti kokonaisvaltaisen kuvan verkostosi laajuudesta ja moniulotteisuudesta – ja ennen kaikkea mahdollisuuksista, jotka ovat aivan käsiesi ulottuvilla, mutta joita et ole ehkä aiemmin huomannut edes ajatella.
Piirakan laatiminen on superhelppo keino visualisoida, millaisia kontakteja sinulla on elämän eri osa-alueilta – aina perheenjäsenistä naapureihin, ystäviin, ja kollegoihin.
Tässä yksi esimerkki, miltä kontaktipiirakka voi näyttää:
Mikä on ihmissuhdepiirakka? Entä miten voit hyödyntää sitä verkostoitumisessa? Ota vinkit talteen CopyCampuksen blogista! #copycampus #ihmissuhdepiirakka #verkostoituminen
Julkaise
Seuraavaksi perehdytään tarkemmin ihmissuhdepiirakan “reseptiin” ja millaisista ainesosista se koostuu.
Näin laadit ihmissuhdepiirakan ja otat sen hyödyt käyttöön
Ihmissuhdepiirakan laatiminen ei vaadi mitään erityistä luovuutta tai teknisiä taitoja, eikä myöskään mitään erikoistyökaluja – tarvitset ainoastaan kynää, paperia ja ripauksen viitseliäisyyttä.
Jos haluat, voit tehdä piirakan myös vaikkapa PowerPointilla tai Google Slidesilla. Tärkeintä on saada konkreettinen kuva siitä, kenen kanssa olet yhteydessä – ja kenen kanssa sinun kannattaisi olla.
Katsotaan seuraavaksi, miten laadit ihmissuhdepiirakan ja miten voit visualisoida verkostosi, tunnistaa niiden vahvuudet ja löytää uusia mahdollisuuksia.
Piirrä ympyrä ja lisää itsesi sen keskelle. Jaa piirakka osiin ja ihmiset eri kategorioihin, kuten esimerkiksi perhe, ystävät, opiskelukaverit, entiset ja nykyiset kollegat tai asiakkaat, naapurit ja harrastuskaverit ja niin edelleen.
Kirjoita jokaiseen osioon vähintään 5-10 nimeä tai niin monta kuin keksit. Tämä auttaa sinua hahmottamaan, kuinka monipuolinen ja laaja verkostosi on jo nyt.
Laajenna kutakin osiota. Mieti, keitä nämä ihmiset tuntevat. Esimerkiksi perhepiiristä saattaa löytyä serkku, joka työskentelee mutkan kautta suoraan samalla alalla kuin sinä, tai sitten entinen kollegasi voi tuntea jonkun, joka on töissä unelmiesi työpaikassa.
Keskity tärkeimpiin kontakteihin. Voit korostaa tärkeimmät kontaktit jokaisesta osiosta joko värein tai asettamalla ne tärkeysjärjestykseen, jossa 1 tarkoittaisi tosi tärkeää tai läheistä kontaktia ja 5 puolestaan etäistä kontaktia. Tarkoitus ei ole mitenkään arvostella heitä vaan auttaa sinua ymmärtämään, keneen kannattaa olla yhteydessä.
Tarkastele verkostojasi. Ovatko kaikki sektorit tasapainossa? Olisiko joillain osa-alueilla syytä pyrkiä laajentamaan verkostoja? Jos esimerkiksi sosiaalisen median kontaktisi ovat vähäiset, voit aktivoitua LinkedInissä, kommentoida alan asiantuntijoiden julkaisuja tai liittyä uusiin keskusteluryhmiin. Mieti, mikä somekanava voisi sinun kohdallasi olla se kaikkein toimivin.
Mieti, mitä tavoittelet ja miten haluat auttaa kohdeyleisöäsi. Mieti, mikä olisi paras tapa verkostoitua eri kontaktien kanssa (tästä lisää vinkkejä alla) ja miten voisit markkinoida osaamistasi eri verkostoille. Muista, että kohderyhmääsi kiinnostaa aina se, mitä he voivat hyötyä tuotteistasi tai osaamisestasi.
Laadi toimintasuunnitelma yhteydenpidolle. Hyvät suhteet vaativat huolenpitoa, joten pidä yllä suhteita verkostoosi aktiivisesti. Aseta konkreettiset tavoitteet, miten aiot ottaa ihmisiin yhteyttä ja kuinka usein.
Voit esimerkiksi päättää, että teet yhden verkostoitumistoimenpiteen vähintään kerran viikossa, eikä siitä tingitä (jatka lukemista niin saat 52 vinkkiä, mitä nämä vinkit voisivat käytännössä tarkoittaa). Pienillä mutta säännöllisillä teoilla pidät verkostosi aktiivisena!
Nyt ihmissuhdepiirakkasi on valmis ja on aika ottaa se hyötykäyttöön! Nyt olet siis kartoittanut verkostosi ja poiminut sieltä potentiaalisimmat kontaktit, joihin ottaa tai pitää yhteyttä.
Mutta miten se onnistuisi parhaiten? Miten ylläpitää yhteyksiä ja ennen kaikkea laajentaa verkostoa?
Tässäpä 52 vinkkiä verkostoitumiseen, vaikka yksi vuoden jokaiselle viikolle:
Aseta täsmällisiä tavoitteita. Päätä, että teet ainakin yhden jutun verkostoitumisen edistämiseksi joka viikko. Mitä enemmän sen parempi tietysti, mutta älä aseta rimaa liian kunnianhimoisiin korkeuksiin.
Ala pitää verkostoitumispäiväkirjaa. Kirjoita ylös, keihin olet ollut yhteydessä, mistä olette keskustelleet ja mitä seuraavia askeleita voisit ottaa. Tämä auttaa sinua muistamaan pienet, mutta tärkeät yksityiskohdat, kuten yhteiset kiinnostuksen kohteet tai lupauksen palata asiaan. Päiväkirja voi myös auttaa sinua seuraamaan omaa kehitystäsi verkostoitumisessa.
Kerro perheenjäsenillesi ja kavereillesi tavoitteistasi ja kysy, tuntisivatko he ketään, joka voisi auttaa – tai jota sinä voisit auttaa.
Jaa omaa asiantuntemustasi ja tarjoa hyödyllisiä vinkkejä, jotka tuottavat arvoa muille. Tämä tuo saman alan ihmisiä verkostoosi ja luo sinusta vaikutelman osaavana asiantuntijana.
Osallistu keskusteluihin niissä somekanavissa, joissa sinulle sopivimmat kontaktit ovat aktiivisimpia. Kommentoi, tykkää ja jaa muiden sisältöjä, mikä lisää näkyvyyttäsi ja auttaa sinua luomaan suhteita.
Rohkene avata suusi myös muualla kuin somekanavissa. Verkostoituminen ei välttämättä edellytä jatkuvaa ramppaamista isoissa tapahtumissa tai megaluokan messuilla. Usein riittää, että avaat suusi ja kerrot, millaista apua kaipaat tai ketä voit itse auttaa.
Valmistaudu etukäteen. Harjoittele huolella esittelyäsi ja mieti keskustelunaiheita etukäteen, jotta tunnet olosi varmemmaksi.
Pyydä entisiä työ- tai opiskelukavereita lounaalle ilman sen kummempaa agendaa tai järjestelyitä. Kaikilla on aina kiire, mutta syöminen yhdessä ex tempore -tyyliin matalalla kynnyksellä on mutkaton keino vaihtaa kuulumisia usein ja pitää suhteita yllä. Harvemmin kaikki pääsevät paikalle yhtä aikaa, mutta yleensä ainakin joku pääsee. Ne pääsevät, ketkä pääsevät, ja sillä sipuli, ja seuraavalla kerralla uusi yritys.
Pyydä suosituksia aina projektin tai toimeksiannon päätteeksi. Kysy, tuleeko heillä mieleen omista verkostoistaan ketään, joille he voisivat suositella sinua. Tee siitä mahdollisimman mutkatonta: yksi tai kaksikin mahdollista suosittelua riittää.
Anna suosituksia aina kun joku pyytää niitä ja tee niin heti tai muuten se unohtuu. Ja mikä vielä parempi: kruunaa jonkun päivä ja tee niin pyytämättä. Muista, että asiakaspalautteet ovat kullanarvoisia kenelle tahansa yrittäjälle. Jos olet ollut tyytyväinen palveluun, älä jätä sitä kertomatta vain siksi, että se vaatii sinulta ehkä muutaman minuutin vaivannäön.
Hyödynnä vanhoja kunnon ilmoitustauluja esimerkiksi ruokakaupassa tai kirjastossa. Vaikka tämä on tietysti ennen kaikkea asiakashankintaa, on se myös keino laajentaa verkostojasi.
Kerro harrastuskavereillesi, mitä teet työksesi. Pyydä heitä vinkkaamaan sinusta eteenpäin, jos he sattuvat tietämään jonkun, joka voisi tarvita osaamistasi.
Osallistu verkostoitumistapahtumaan, vaikka kokisitkin olevasi introvertti ja ajatus “minglaamisesta” herättää sinussa puistatuksia. Mutta kun huolella mietit hissipuheesi sisällön etukäteen ja harjoittelet sitä kotona peilin edessä, esittäytyminen muille ei tunnu niin kankealta.
Osallistu illanviettoon päivätapahtuman jälkeen. Tutustuminen muihin voi olla huomattavasti helpompaa sitten, kun ns. virallinen ohjelma on ohi. Sinulle voi paljastua illan mittaan myös yllättäviä asioita ihmisistä, mikä voi olla hyvä osoitus myös siitä, keneen kannattaa oikeasti tutustua ja keneen ei.
Vaihda käyntikortteja ja ala seurata uusia tuttavuuksia somessa heti tapahtuman jälkeen. Jos lähetät heille LinkedIn-kutsun, lähetä yhteyspyynnön mukana henkilökohtainen kiitosviesti.
Pidä aktiivisesti yhteyttä nykyisiin asiakkaihisi. Näytä, että välität, ja palkitse asiakkuudesta tarjoamalla jotain ekstraa, kuten ylimääräistä konsultaatiota tai jokin muu kiitoslahja.
Muista, että sinnikkäin lintu madon nappaa. Verkostoituminen vaatii sisua ja sinnikkyyttä. Jos et saa vastakaikua heti, älä anna periksi vaan yritä uudelleen. Ja siihen liittyen…
Älä masennu, vaikka joutuisit ghostatuksi. Ghostaaminen on valitettava ajan ilmiö, myös työelämässä. Vaikka on annettu ymmärtää muuta, ihmiset saattavat vain haihtua taka-alalle eteerisesti kuin haamut ja lopettaa yhteydenpidon selityksiä antamatta.
Ehkä olet joutunut kokemaan sen potentiaalisen asiakkaan kanssa tai työnhaussa: rekrytoijasta ei lupauksista huolimatta kuulu enää kuraustakaan haastattelun jälkeen, vaikka olit jo tosi pitkällä prosessissa ja sinulle on ehditty luvata yhtä sun toista.
Tätä on tietysti hyvin vaikea ymmärtää kaikkien niiden, joilla on edes jonkinlaiset käytöstavat. Mutta älä jää murehtimaan tätä liikaa. Usein kyse on puhtaasti kiireestä, ylikuormituksesta tai unohtamisesta, eikä vika ole sinussa. Etkä sitä paitsi todennäköisesti kaipaa näitä ghostaajia verkostoosi muutenkaan.
Tunnista realiteetit. Verkostoituminen on usein pitkän aikavälin peliä, jossa todennäköiset konversioprosentit voivat olla pieniä – esimerkiksi kaksi sadasta on jo hyvä saavutus. Vaikka saisit kymmeniä uusia nimiä verkostoosi, on mahdollista, että suurin osa heistä jää vain nimiksi. Tämä on luonnollista ja osa prosessia. Jokainen yhteys kuitenkin kasvattaa mahdollisuuksien verkostoa, ja joskus juuri yllättävät kontaktit voivat avata ovia tulevaisuudessa.
Pyydä apua. Jos työrintamalla on ollut vähän hiljaista, kerro reippaasti, että olet käytettävissä ja valmiina ottamaan vastaan uusia projekteja. Pyydä avoimesti verkostolta apua sanan levittämisessä. Joku tuntee aina jonkun.
Ehdota vaihtokauppoja. Myös palveluiden vaihtaminen päittäin yrittäjien kesken on mainio keino verkostoitua ja päästä esittelemään osaamistaan, kunhan se tehdään hyvässä yhteisymmärryksessä ja tasapuolisesti.
Kokeile coworking-tiloja. Vuokraa coworking-tila vaikkapa kuukaudeksi ja katso, mitä tapahtuu. Printtaa työpisteellesi pikku ständi, jossa kerrot, kuka olet ja mitä teet, ja kehota rohkeasti pysähtyä juttelemaan.
Hanki mentori. Mentori voi olla korvaamaton tuki, joka voi ohjata sinua eteenpäin kokemuksensa ja asiantuntemuksensa ansiosta. Hyvä mentori osaa tarjota uusia näkökulmia, auttaa päätöksenteossa ja esitellä sinut omille kontakteilleen. Mieti, kuka alallasi tai sen ulkopuolella voisi opastaa sinua, ja ota heihin rohkeasti yhteyttä – useimmat kokeneet yrittäjät ovat valmiita auttamaan. Selvitä myös, löytyykö paikkakunnaltasi yrityskummitoimintaa tai kauppakamarin tarjoamia mentorointipalveluita, joista voisi olla sinulle hyötyä.
Ryhdy mentoriksi. Jos olet jo kokenut yrittäjä, harkitse itse ryhtymistä yrityskummiksi tai mentoriksi. Yrityskummitoiminnan kautta voit jakaa osaamistasi ja kokemuksiasi sekä auttaa muita yrittäjiä kehittämään liiketoimintaansa. Mentorointi ei ole vain tuen antamista, vaan myös oppimista – saat uusia näkökulmia ja pääset osaksi laajempaa verkostoa.
Tarjoa harjoittelupaikkoja opiskelijoille. Ota yhteyttä paikallisiin oppilaitoksiin ja tarjoa opiskelijoille harjoittelupaikkaa tai -töitä. Se on paitsi loistava keino auttaa nuoria osaajia pääsemään alkuun urallaan, mutta vahvistaa myös yrityksesi mainetta vastuullisena ja houkuttelevana työnantajana. Samalla luot kontakteja tulevaisuuden osaajiin, jotka voivat olla arvokas osa tiimiäsi jatkossa. Opiskelijoiden tuoreet näkemykset ja ideat voivat avata aivan uusia mahdollisuuksia myös omalle liiketoiminnallesi.
Kuuntele enemmän kuin puhut. Yksi tehokkaimmista tavoista luoda merkityksellisiä suhteita on osoittaa aitoa kiinnostusta toista kohtaan. Esitä avoimia kysymyksiä, kuuntele aktiivisesti ja anna ihmisten tuntea itsensä tärkeiksi. Ehdota jollekin nimekkäälle toimijalle alallasi, että voisit tehdä heistä haastattelun omille nettisivuillesi tai podcastiin.
Luo oma tapahtuma. Verkostoituminen ei tarkoita vain muiden tapahtumiin osallistumista. Järjestä itse vaikkapa yhteinen aamupalatilaisuus tai rento afterwork-hetki, jossa jaat oman alasi tuoreimpia vinkkejä.
Auta omaa verkostoasi verkostoitumaan. Kaipaatko hauskaa ideaa ohjelmanumeroksi omaan tapahtumaasi? Järjestä “verkostoitumislotto”!
Kirjoita osallistujien nimet lappuihin ja laita ne arvontakulhoon. Jokainen osallistuja nostaa yhden nimen ja saa pariksi arvonnassa valitun henkilön. Anna osallistujille tehtävä, kuten haasta heidät selvittämään vähintään kolme asiaa, jotka yhdistävät heitä – olipa se harrastus, lempiruoka tai urapolku, tai miten he voisivat auttaa toisiaan. Tällainen lähestymistapa rohkaisee osallistujia tutustumaan toisiinsa ja auttaa luomaan yhteyksiä, jotka eivät ehkä muuten olisi syntyneet.
Hyödynnä tarinankerrontaa kaikissa mahdollisissa kanavissa. Tarinankerronnan voima ei ole himmennyt ja toimii erinomaisesti myös verkostoitumisen apuvälineenä. Kerro avoimesti omista onnistumisistasi ja haasteistasi. Tämä tekee sinusta samaistuttavan ja auttaa muodostamaan syvemmän yhteyden lukijaan.
Tee itsellesi (verkostoitumis)haaste. Päätä, että tapaat yhden uuden ihmisen viikossa kuukauden ajan, ja pidä kirjaa siitä, mitä opit jokaisesta tapaamisesta. Tai olipa haasteen teemana mikä tahansa, voit tehdä siitä myös julkisen ja kutsua muut mukaan tsemppaamaan sinua. Anna säännöllisesti tilannepäivityksiä, miten haaste edistyy. Ideana on antaa muille mahdollisuus oppia sinulta (ja sinusta) ja tutustua paremmin siihen, mitä teet.
Organisoi hyväntekeväisyystempaus tai osallistu sellaiseen. Kutsu verkostosi mukaan ideointiin ja toteutukseen – yhdessä voitte saada aikaan enemmän. Jos kaavailet esimerkiksi jonkinlaisen keräyksen järjestämistä, muista aina tarkistaa, tarvitaanko sitä varten erillinen lupa.
Voit tarjota myös aineettomia lahjoja, kuten osaamista tai palveluita. Miten sinä voisit omalta osaltasi tukea esimerkiksi vähävaraisia perheitä tai paikallisia avustusjärjestöjä? Miten saisit muut yrittäjät tempaukseen mukaan?
Kutsu ihmisiä yhteiseen projektiin. Esimerkiksi yhteistyöartikkelin kirjoittaminen, webinaarin järjestäminen tai yhteinen somekampanja voi tuoda sinut yhteen muiden ammattilaisten kanssa. Perusta projektia varten oma ryhmä Facebookissa, Discordissa, WhatsAppissä tms. Tai käytä hashtagia, jonka kautta osallistujat voivat jakaa edistymistään ja keskustella projektista.
Järjestä virtuaaliset aamukahvit. Kutsu pieni porukka eri aloilta Zoomiin tai Teamsiin rennon aamukahvittelun merkeissä. Luo keskustelulle kiinnostava teema, kuten “Tulevaisuuden trendit alallamme”.
Julkaise lista idoleistasi ja kerro, miksi ihailet heitä. Kirjoita blogipostaus tai somepäivitys, jossa listaat ihmisiä, jotka ovat inspiroineet sinua urallasi tai auttaneet sinua alkuun. Tämä voi johtaa hedelmällisiin keskusteluihin, kun ihmiset löytävät itsensä listalta.
Lähetä postikortti. Postikortti on yksinkertainen mutta persoonallinen tapa ilahduttaa kontaktiasi digiajan viestitulvassa. Valitse hauska tai inspiroiva kortti ja kirjoita lyhyt, ystävällinen viesti. Pienellä eleellä voi olla iso vaikutus, joka auttaa sinua erottumaan joukosta.
Perusta lukupiiri ja verkostoidu kirjojen kautta. Valitse ajankohtainen tai inspiroiva kirja alaltasi ja kutsu ihmisiä keskustelemaan sen teemoista. Jokainen voi esimerkiksi kertoa muille kirjasta yhden sitaatin, jonka koki erityisen merkitykselliseksi, tai jakaa oman lempikirjansa, joka heidän mielestään kaikkien tulisi lukea. Bonusvinkki: voit myös tarjota lukupiirin oheen pientä purtavaa – hyvän ruoan äärellä syntyy aina loistavia ideoita!
Käännä kilpailu yhteistyöksi. Jos tiedät kilpailijan, jonka kanssa voisit tehdä jotain yhdessä, ehdota heille yhteistyötä. Mikään ei yhdistä kahta kilpailijaa niin tehokkaasti kuin taistelu yhteisen tavoitteen puolesta.
Kysy “Mitä voin tehdä hyväksesi?” Tämä kysymys on sekä tehokas että yllättävän vähän käytetty. Kun tarjoat vilpittömästi apuasi, se muistetaan pitkään.
Ota post-it-lapuista kaikki tehot irti. Käsinkirjoitettu viesti on yksinkertainen, mutta tehokas tapa jäädä mieleen. Jätä ystävällinen post-it-lappu coworking-tilan kahvinkeittimen viereen, jossa lukee esimerkiksi: “Hei, etsitkö graafista suunnittelijaa? Jutellaan kahvitauolla lisää! T. [nimesi]”.
Kokeile "avointa kutsua". Lähetä somessa viesti: “Haluan laajentaa verkostoani ja löytää uusia tuttavuuksia, joiden kanssa vaihtaa ajatuksia [alalta]. Kiinnostaako kahvitreffit tai pikainen Zoom-tapaaminen?” Saatat yllättyä positiivisesti vastausten määrästä.
Tee unelmakartta ja jaa se. Kerro verkostollesi unelmistasi ja miten olet ajatellut toteuttaa ne. Ehkä joku tuntee juuri oikean henkilön, joka voi viedä sinua lähemmäs haaveiden toteutumista – ja ehkä joku muukin innostuu tekemään oman unelmakarttansa.
Auta jonkun unelmaa toteutumaan. Jos kuulet, että joku haaveilee esimerkiksi podcastin aloittamisesta tai kirjaprojektista, tarjoa apua ilman vastapalveluksen odotusta. He muistavat sen.
Anna suositus pyytämättä ja yllättäen. Kehu sosiaalisessa mediassa jotain ihmistä, palvelua, tai yritystä pyyteettömästi. Siitä harvemmin seuraa mitään huonoa, päinvastoin. Hyvä ruokkii hyvää.
Järjestä “karonkka” projektin päätteeksi. Kutsu ison rutistuksen jälkeen kaikki mukana olleet rentoon tilaisuuteen juhlistamaan saavutuksia. Siitä jää mukava muisto.
Jaa oppimiskokemus. Osallistuitko kurssille, josta oli sinulle suuresti hyötyä? Jaa kokemuksesi somessa ja kerro, mitä konkreettista opit ja miten olet soveltanut oppimaasi käytännössä. Muista tägätä kurssin tekijä. Tämä ei ole vain kohteliasta vaan voi avata oven yhteistyölle.
Järjestä kysely. Laadi kysely, jossa kartoitat esimerkiksi yhteistyöideoita, alan trendejä tai osallistujien kiinnostuksen kohteita. Se on loistokeino ymmärtää paremmin verkostosi tarpeita, ajatuksia ja odotuksia. Voit käyttää yksinkertaisia työkaluja, kuten Google Formsia, ja jakaa kyselyn sähköpostitse, sosiaalisessa mediassa tai tapahtumien yhteydessä.
Laita näppäimistö laulamaan. Jos koet kirjoittamisen olevan sinulle small talkia luontevampaa, panosta henkilökohtaisiin sähköposteihin, kohdennettuihin LinkedIn-viesteihin tai jaa asiantuntevia artikkeleita – myös näin voit rakentaa verkostoasi tehokkaasti omalla mukavuusalueellasi. Ja siitä puheen ollen…
Astu pois mukavuusalueeltasi. Vaikka introverteille yrittäjille kaikki mahdolliset kohtaamiset kasvokkain ja verkostoitumistapahtumat ovat astumista pois omalta mukavuusalueelta, ainakin joskus! Sen sijaan, että tapaat aina saman alan ihmisiä, mitä jos laajentaisit verkostojasi täysin uudenlaisiin piireihin?
Uskalla ottaa riski. Vaikka esiin tuleminen jännittääkin, tee se silti. On hyvin todennäköistä, että et kadu sitä, mitä teit, vaan sitä, minkä jätit tekemättä. Just sayin’. Rohkea rokan syö.
Noteeraa ihminen. Tervehdi ventovieraita tai huomioi muuten heidän olemassaolonsa. Pienikin ele, kuten ystävällinen sana tai vilpitön kehu, voi avata uusia ovia. Huomaavaisuus ja ystävällisyys jäävät mieleen ja rakentavat positiivista suhdetta.
Hymyile aina, kun astut huoneeseen. Hymy on yksi yksinkertaisimmista tavoista levittää positiivista energiaa ja tehdä itsestäsi helposti lähestyttävä. Hyväntuulinen olemus luo lämpimän ensivaikutelman, joka houkuttelee muita aloittamaan keskustelun kanssasi.
Ruoki hyvää sutta. Vanhan cherokee-intiaanien tarinan mukaan jokaisen sisällä käydään taistelua kahden suden välillä. Toinen susi edustaa negatiivisia tunteita, kuten vihaa, kateutta ja ahneutta, ja toinen taas positiivisia ominaisuuksia, kuten iloa, rakkautta ja myötätuntoa. Se, kumpi susi voittaa taistelun, riippuu siitä, kumpaa ruokit.
Tämä pätee myös verkostoitumiseen. Kun puhut hyvää muista ja kannustat muita, ystävällisyys ja rakentava asenne eivät vain luo hyvää ilmapiiriä, vaan vahvistavat myös omaa asemaasi luotettavana ja helposti lähestyttävänä ihmisenä. Kun ruokit verkostoasi vilpittömällä tuella ja myötätunnolla, se kasvaa vahvaksi voimavaraksi, joka kantaa pitkälle.
Yhteenveto
Joko “leivoit” piirakan ja laskit omat kontaktisi? Montako varteenotettavaa kandidaattia löytyi?
Ihmissuhdepiirakka on yksinkertainen mutta tehokas työkalu, jonka avulla voit kartoittaa kaikki tärkeimmät verkostosi ihmiset. Piirrät vain ympyrän, jaat sen osa-alueisiin, kuten perhe, ystävät, kollegat ja harrastuskaverit, ja alat täyttää sektoreita nimillä. Tämä visuaalinen lähestymistapa auttaa hahmottamaan, kuinka monipuolinen ja laaja verkostosi todella on – ja ehkä huomaat myös uusia kehityskohtia.
Entä mikä on sinun seuraava askeleesi verkostoitumisen suhteen? Löytyykö se yllä olevalta listalta?
Jos kyllä ja päätät kokeilla jotakin niistä, kerro, miten meni. Ja jos sinulla on omia loistavia keinoja verkostoitua, joita ei ole vielä mainittu, vinkkaa niistä ja lisätään ne listalle mukaan!
Jos tekemisen puute sattuu yllättämään, tässäpä yksi peli, jota kannattaa ehdottomasti kokeilla – varsinkin jos olet sisällöntuottaja!
"What Do You Meme?"
Onko "What Do You Meme?" -peli sinulle tuttu? Säännöt ovat tosi yksinkertaiset: Pelaajien pitää valita kuvatekstit annettuihin kuviin, ja paras yhdistelmä voittaa kierroksen (yksi toimii tuomarina).
Törmäsin peliin pienen mutkan kautta suoraan Brendan Kanen kirjan "Hook Point: How to Stand Out in a 3-Second World" myötä. Kirjassa Brendan esittelee mm. erilaisia strategioita ja tekniikoita, miten erottua massasta digitaalisessa ja sosiaalisessa mediassa – ja miten viestin pitää onnistua vangitsemaan huomio lähes silmänräpäyksessä.
Yksi näistä Brendanin esittelemistä keinoista tehokkaiden ja visuaalisten koukkujen luomiseen ovat ns. meemikortit.
Mikä on meemikortti? Entä miten voit hyödyntää sitä markkinoinnissa? Ota vinkit talteen CopyCampuksen blogista! #copycampus #meemikortti #meemikortit
Julkaise
Mikä on meemi? Entä mikä on meemikortti?
Aloin sitten googeloida aihetta vähän enemmänkin, koska hieman hämmennyin: olin ymmärtänyt meemien käsitteen pikkuisen toisin ja liittänyt ne nimenomaan vaikkapa tällaisiin hupaisiin lomameemeihin, joita etenkin kesäaikaan näkee tietenkin tosi paljon:
Meemihän tarkoittaa somessa kulovalkean lailla leviäviä kuvia tai videoita, joihin on lisätty oma nokkela tai vitsikäs teksti. Yhdistelmä kuvaa yleensä jotain ajankohtaista ilmiötä tai trendiä.
Mutta kuten Brendan kirjassaan selvittää, meemikortti on tavallaan sama, mutta silti vähän eri asia. Niitä kannattaa ilman muuta käyttää myös markkinoinnissa, tosin vähän eri tarkoituksessa mutta periaate on kuitenkin sama:
Sen pitää sisältää osuva ja iskevä viesti, jonka tehtävänä on napata huomio mahdollisimman nopeasti ja herättää uteliaisuutta niin, että lukija jatkaa lukemista.
Meemikortti voi olla visuaalinen, tekstuaalinen tai audiovisuaalinen elementti. Tässä pari esimerkkiä, ensin Alex Cattonin Instagram-reelseistä:
Meemikortti on siis lisätty videon alkuun – ja katselumäärät paukkuvat aivan omissa saavuttamattomissa sfääreissään.
Kyseessä ovat siis postaukset, joissa on kansikuvassa otsikko, ja niiden avulla esimerkiksi videoreelsit saa todella hyvin näkyville.
Alexilla, tuolla copywritingin kruunaamattomalla kuningattarella, on pitkästi yli 200K seuraajaa, joten oikeita juttuja siellä kulissien takana selvästikin tehdään. 👸
Kyseessä ovat siis postaukset, joissa on kansikuvassa otsikko, ja niiden avulla esimerkiksi videoreelsit saa todella hyvin näkyville.
Ja tässä Mindvalleyn vastaava reels-näkymä:
Brendan käyttikin muuten kirjassaan Mindvalleyä esimerkkinä, miten räjähdysmäisesti katselumäärät kasvoivat nimenomaan meemikortteja hyödyntävän hook point -strategian myötä.
Julkaisujen katselukerrat vähintäänkin kolminkertaistuivat: kun aiemmin heidän suositumpia videoitaan katsottiin 20 000–30 000 kertaa, meemikorttien ansiosta ne saivat yli 100 000 katselukertaa ja Facebookissa peräti miljoonia katselukertoja.
Huhhuh! Aikamoisia lukemia.
Reelsien lisäksi meemikortit toimivat tietysti tosi hyvin esim. YouTube-videoiden “kansikuvina”, TikTokissa ja ihan vain perinteisinä kuvapostauksina.
Mutta mikä sitten on salaisuus meemikorttien menestyksen taustalla?
Vastaus löytyy hyvin laadituista OTSIKOISTA.
Jos osaat otsikkotekniikat, meemikortit tarjoavat aivan loistavan tilaisuuden hyödyntää niitä.
Miten teet meemikortin Instagramiin?
Tässä pikaohjeet, miten voit tehdä meemikortin esimerkiksi Instagram Reels -videon alkuun.
Vaihe 1: Luo Meemikortti Canvalla
Kirjaudu Canvaan tai luo ilmainen tili, jos sinulla ei vielä ole sellaista.
Etsi sopiva Instagram Reels -malli tai käytä mukautettua kokoa 1080 x 1920 pikseliä.
Lisää sisällöksi haluamasi koukuttava teksti ja valitse selkeä ja suurikokoinen fontti, jotta teksti erottuu hyvin.
Käytä kontrastivärejä: esimerkiksi valkoinen teksti mustalla tai tummalla taustalla.
Lisää aiheeseen sopivia visuaalisia elementtejä.
Tallenna meemikortti PNG- tai JPG-muodossa.
Vaihe 2: Luo Reels-video Instagramissa
Avaa Instagram ja siirry Reels-osioon napauttamalla kameraikonia.
Tuo video, jonka aiot lisätä Reelsiin ja lisää aiemmin luomasi meemikorttikuva videon alkuun.
Voit lisätä meemikortin videon alkuun myös jo ennen sen tuomista Instagramiin videoiden editointiin tarkoitetulla sovelluksella (esim. InShot tai CapCut).
Leikkaa video sopivan pituiseksi (15-30 sekuntia on yleensä hyvä). Lisää tarvittaessa musiikkia tai ääniä Instagramin äänikirjastosta.
Lisää kuvaus, käytä relevantteja hashtageja ja julkaise reels.
Kannattaako meemikortti tehdä Instagram Reelsinä vai Storynä?
Se riippuu tavoitteistasi ja siitä, minkälaista sitoutumista ja näkyvyyttä haluat saavuttaa. Tässä on muutamia huomioita, jotka auttavat sinua päättämään, kumpi vaihtoehto sopii paremmin tarpeisiisi:
Instagram Reelsin edut:
Reelsit voivat olla jopa 60 sekuntia pitkiä, joten voit tarjota enemmän sisältöä ja selittää aihetta perusteellisemmin. Ne näkyvät paitsi seuraajillesi, myös Explore-sivulla, mikä lisää mahdollisuuksia tavoittaa uusia yleisöjä.
Ne jäävät profiiliisi ja ovat katsottavissa myöhemminkin, mikä lisää niiden pitkäaikaista arvoa. Reelsit mahdollistavat tykkäykset, kommentit ja jakoja, mikä parantaa sitoutumista.
Instagram Storiesin edut:
Storiesit ovat lyhyitä (15 sekuntia per tarina), ja niiden katsominen on vaivatonta. Ne tarjoavat interaktiivisia ominaisuuksia, kuten kyselyjä, kysymyksiä ja swipe up -linkkejä (jos sinulla on yli riittävästi seuraajia).
Storiesit näkyvät suoraan seuraajillesi, mikä varmistaa, että kohdeyleisösi näkee sisällön. Ne ovat näkyvissä vain 24 tuntia, mikä voi kannustaa seuraajia katsomaan sisältösi heti.
Kumpi valita meemikorttien kaveriksi: Reels vai Stories?
Kummassakin vaihtoehdossa on siis puolensa, ja molempia kannattaa ehdottomasti testata.
Reels voi sopia sinulle, jos:
➡️ Haluat saavuttaa laajemman näkyvyyden ja tavoittaa uusia yleisöjä. ➡️ Sisältösi vaatii enemmän aikaa "aueta" yleisölle. ➡️ Haluat, että sisältösi jää näkyville pitkäksi aikaa profiiliisi.
Stories voi olla parempi vaihtoehto, jos:
➡️ Haluat jakaa nopeita ja lyhyitä viestejä ja reaaliaikaisia päivityksiä. ➡️ Haluat vuorovaikutusta seuraajiesi kanssa kyselyjen, kysymysten tai muiden interaktiivisten ominaisuuksien kautta. ➡️ Sisältösi on ajankohtaista ja sopii paremmin väliaikaiseen jakamiseen.
Voit esimerkiksi julkaista ensin Reelsin, joka tarjoaa syvällisemmän katsauksen aiheeseen, ja tehdä siitä sitten Storiesin, jossa kerrot lyhyesti, mistä Reelsissä on kyse, ja houkuttelet seuraajiasi katsomaan sen. Näin hyödynnät molempien alustojen vahvuudet ja saavutat laajemman yleisön.
Haluatko oppia lisää? Osallistu maksuttomaan webinaariin!
Ja otsikoista puheen ollen, nyt voit osallistua CopyCampuksen maksuttomaan webinaariin juuri tähän myyntitekstisi tärkeimpään elementtiin liittyen.
Vaikka tämä olisi sinulle jo entuudestaan tuttua juttua (esim. jos olet “4 askelta myyvän tekstin mestariksi” -kurssin tai “Mysteeriboksin” onnellinen opiskelija), kannattaa ehdottomasti käydä kurkkaamassa: mukana on nimittäin myös runsaasti uusia esimerkkejä ja vinkkejä, joita voit hyödyntää sellaisenaan vaikkapa juuri meemikorttien kanssa.
P.S. “What Do You Meme?” on tarkoitettu 17-vuotiaille ja sitä vanhemmille pelaajille. Jos haluat pelata tätä peliä lasten kanssa, kannattaa ottaa kokeiluun “What Do You Meme? Family Edition” -versiota, joka on perheystävällisempi ja vähän vähemmän raisuli sisällöltään 🤭
Ostopäätösten takana vaikuttavat usein vahvat tunteet ja syvälliset psykologiset motiivit. Vaikka tuotteiden ominaisuudet ja hyödyt muodostavat perustan tehokkaalle myyntitekstille, niiden todellinen voima piilee niiden kyvyssä herättää tunteita ja resonoida kuluttajien sisäisimpien toiveiden kanssa.
Tässä blogitekstissä tutkaillaan, miten näitä elementtejä voi hyödyntää myyntiteksteissä ja miten ominaisuudet muutetaan himoittaviksi ominaisuuksiksi.
Miten muutat tylsät tuoteominaisuudet HIMOITTAVIKSI ominaisuuksiksi? Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #copywriting101
Julkaise
Ominaisuudet vs. hyödyt: miten ne eroavat toisistaan?
Kuten varmaan jo tiedätkin, ominaisuudet ja hyödyt ovat myyvän kirjoittamisen peruskauraa.
Niiden erottaminen toisistaan on niitä ensimmäisiä juttuja, jotka myyntitekstin kirjoittajan pitää handlata.
Ominaisuudet kertovat tuotteen tai palvelun konkreettisista piirteistä ja vastaavat kysymykseen, millainen jokin tuote on, kun taas hyötyjen pitää vastata asiakkaan kysymykseen "mitä tuo minua liikuttaa?" – eli mitä väliä tietyllä piirteellä on juuri hänelle.
Milloin ominaisuudet päihittävät hyödyt?
Ostajaehdokkaalle pitää siis pystyä perustelemaan, MIKSI joku ominaisuus on ylipäänsä mainitsemisen arvoinen.
Ja lähes aina niistä puhuttaessa muistetaan myös mainita, että hyödyt päihittävät tärkeydessä ominaisuudet.
Mutta EI aina.
Joskus nimittäin ominaisuudet voidaan kirjoittaa niin kertakaikkisen houkuttelevasti, että hyödyt on ikään kuin leivottu niihin sisään.
Otetaan yksi esimerkki:
Kirjassaan "You are a Badass – lopeta itsesi vähättely ja elä täysillä" (Viisas Elämä, 2017) Jen Sincero kuvailee kouriintuntuvan elävästi autonostoprojektiaan ja millaista tuskailua ostopäätöksen tekeminen aiheutti. 😭
Loppusuoralla vaihtoehtoja oli kaksi:
1) Kohtuuhintainen ja ihan kivasti varusteltu Honda, johon hänellä olisi varaa ja joka olisi kaikin puolin järkiostos.
2) Aivan överihintainen ja huippuvarusteltu Audi, johon hänellä ei missään NIMESSÄ olisi varaa, mutta johon hän oli palavasti rakastunut.
Laitan tähän näytteen kohdasta, jossa Jen summaa kummankin menopelin keskeisimmät ominaisuudet, ja mitä voimme niistä oppia.
Annetaan Jenin itsensä kertoa:
Viimein pääsin siihen vaiheeseen, jossa minun täytyisi valita kahden vaihtoehdon väliltä:
Joko näpsäkkä Honda CRV pienillä lisämausteilla:
* Kohtuullinen kulutus * Kattoikkuna * Tilaa ystäville * Hyvä ajomukavuus * Kohtalaiset stereot * Aika kiva ajaa * Järkevä hinta
Tai upea Audi Q5, neljällä pyörällä ja seuraavilla ominaisuuksilla:
* Kohtuullinen kulutus * Kokonainen avokatto – siis todella koko katon leveydeltä avautuva avokatto * Yllin kyllin tilaa – jopa niille pisimmille ja lihavimmillekin ystäville * Nahkapenkit, joiden kanssa voisi ryhtyä vaikka *piip*suhteeseen * Jumalalliset stereot * Enkelit laulavat joka kerta, kun oven avaa * *piip*käs, upea, kallis, suurieleinen, pelottava
Olin jo ostamaisillani Hondan, mutta kun istuin koeajolla kymmenettä kertaa ja yritin vakuuttaa itseni, että tämä olisi Se Oikea, en päässyt eroon siitä tosiasiasta, että olin jo rakastunut johonkin toiseen.
Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.
Puhun nyt mukavuusalueen ulkopuolelle menemisestä. Olisi voinut luulla, että Audin ostaminen olisi saanut minut heräilemään öisin omaan kiljuntaani, koska se maksoi sellaisen määrän rahaa, jonka olisin voinut kuvitella käyttäväni ainoastaan pakolliseen sydänleikkaukseen, en todellakaan mihinkään niin turhamaiseen asiaan kuin autoon.
Ostopäätöksen jälkeen nukuin kuitenkin kuin tukki. Koska olin tehnyt päätöksen Audin ostamisesta, olin tehnyt myös päätöksen päästä ongelmieni yli ja tulla ihmiseksi, joka voisi tienata riittävästi maksaakseen juuri sellaisen auton. Ihmiseksi, joka voisi tehdä mitä vain.
(Suom. Jutta Ruonansuu; tähdellä merkityt kohdat sensuroitu spämmifilttereiden rauhoittamiseksi 🤐)
"Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi. Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla!" 🙉👂#copycampus #markkinointi
Julkaise
Jen Sinceron joka ikinen kirja kannattaa lukea hartaudella kannesta kanteen kokonaisuudessaan, mutta nyt halusin jakaa juuri tämän kohdan parista systä.
Kiinnitä ensiksikin huomiota sanavalintoihin.
Mitäpä luulet, kumman auton ominaisuudet vievät pitemmän korren? Kummat kuulostavat aika paljon jännittävämmiltä?
Toiseksi kiinnitä huomiota katkelmaan, joka tulee ominaisuuksien luettelun jälkeen. Se paljastaa, mitä Audin omistaminen saisi Jenin tuntemaan:
Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.
Tässä päästään asian ytimeen: siihen, millaisia tunteita päätöksen taustalla oli ja mitä Audin hankkiminen merkitsisi Jenille.
Vaikka ostopäätökselle etsitään usein tukea järkisyistä tai tuotefaktoista, lopullinen päätös pohjautuu enimmäkseen täysin emotionaalisiin tekijöihin.
Ne voivat liittyä esimerkiksi mielikuvaan tuotteen tuomasta statuksesta, turvallisuuden tunteesta tai yksinkertaisesti ihan vain siitä ilosta, jonka ostos tuo mukanaan.
Millaisia tunteita ominaisuudet puhuttelevat?
Jen onnistui myymään Audin itse itselleen vastaanpanemattoman vakuuttavasti uskotellen, että ostopäätös on tismalleen oikea – vaikka se pelottikin.
Kyse ei ollut pelkästä ominaisuuksien vertailusta vaan niiden taakse kätkeytyvistä psykologisista motiiveista, jotka saivat hänet tuntemaan itsensä ihmiseksi, joka pystyy mihin vain.
Ja tässä piilee tärkeä opetus.
Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi.
Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla! 🙉👂
Oletko esimerkiksi koskaan ostanut housuja, joita et todellakaan olisi tarvinnut – mutta jotka sinun oli vain kerta kaikkiaan PAKKO SAADA?
Mitä todennäköisimmin sinulta kyllä löytyy kaapista aivan riittävä pinkka housuja, eikä kyseessä ole sellainen hätätilanne, että joutuisit lähtemään ihmisten ilmoille ilman minkään valtakunnan pöksyjä...👖
...mutta tiedät tismalleen, millä konstilla saat ylipuhuttua itse itsesi ja perusteltua hyvin vakuuttavasti, miksi olet ansainnut juuri nämä housut.
Yhteenveto: Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla – miten hyödynnät niitä myyntitekstissä?
Eli siis, mitä paremmin tunnet asiakkaasi ja osaat sanoittaa sen, millaisia tunteita ostopäätökseen voi liittyä, sitä tehokkaampia myyntitekstejäkin pystyt kirjoittamaan.
Ja sitä paremmin tavoitat myös juuri haluamasi kohdeyleisön.
Voit tehdä tämän pohjalta pienen harjoituksen.
Mieti vaikkapa kahta eri vaihtoehtoa tuotteesta, jonka ostamista olet vastikään harkinnut.
Toinen vaihtoehto riittäisi hyvin täyttämään tarpeesi, mutta toinen on se, jonka oikeasti haluat (ja tiedät sen). Tee samoin kuin Jen Sincero ja listaa kummankin vaihtoehdon ominaisuudet rinnakkain.
Kuuntele, mitä sisäinen copywriterisi sinulle kertoo: millaisia tunteita ominaisuudet sinussa herättävät?
Voit soveltaa tätä tietysti myös oman tuotteeseesi ja rinnastaa sen kilpailijan vastaavaan tuotteeseen:
Mitä ostajaehdokkaan emotionaalisia motiiveja voisit puhutella niin, että sinun tuotteesi on se, joka loppupeleissä vie voiton ja on yksinkertaisesti pakko saada?
Vaikka myyvässä kirjoittamisessa hyödyt yleensä päihittävät ominaisuudet, joskus tuoteominaisuus voi jo sinällään olla kaikkein tehokkain myyntivaltti. Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #myyntipsykologia #ostokäyttäytyminen
Mitä tehdä, kun kirjoitusjumi iskee ja tekstin tuotto tyssähtää? Silloin pieni ravistelu voi olla paikallaan. Ota nämä 15 vinkkiä talteen!
Mikä neuvoksi, kun kirjoitusjumi iskee ja tekstin tuotto kangertelee pahemman kerran?
Tässä artikkelissa jaan 15 ehkä aavistuksen epätavallista keinoa kirjoitusjumin avaamiseen, jotka voivat hyvinkin jouduttaa tyssähtynyttä kirjoitusprojektia – vaikka noin äkkiseltään niillä luulisi olevan ihan päinvastainen ja hidastava vaikutus.
Mutta jos tiedät enemmän kuin hyvin, miltä runosuonen ehtyminen tuntuu, mitä jos kokeilisit näitä hieman "outoja" vinkkejä, joilla puhallat tekstiin taas eloa?
1) Kirjoita käsin.
Tämä ei nyt tietenkään ole mitenkään kovin mullistava tai ennenkuulumaton idea, mutta mainitsen sen silti, koska se on niin hyvä.
Jos olet tottunut kirjoittamaan tietokoneella, kokeile vaihteeksi kynää ja paperia vanhan koulukunnan tyyliin. Käsin kirjoittaminen aktivoi aivoja ihan eri tavalla kuin näppäimistöllä naputtelu ja voi auttaa löytämään uusia ideoita.
2) Käy mummolassa ja kaiva esiin vanha kirjoituskone.
Voit esimerkiksi kirjoittaa sen edelliskohdassa käsin kirjoittamasi tekstin puhtaaksi vanhalla kirjoituskoneella.
Ja vaikkapa myös kuvitella hetken, että olet haamu(kirjoittaja) menneisyydestä.
Kuten esimerkiksi Mad Menin Don Draper tai Peggy Olson (tai kuka tahansa ihailemasi kirjoittaja), ja neronleimausten lomassa naukkailet hienoa vuosikertaviskiä ja tuprauttelet savut sikarista kuolemattomien lausahdusten soljuessa sormenpäistäsi paperille…
Joskus pieni roolileikki voi olla paikallaan, ja voit yrittää kuvitella olevasi joku muu.
Se voi olla hauskaa, nostalgista ja inspiroivaa – mutta kannattaa olla varovainen niiden viskinaukkujen ja sikarien kanssa! 🥃🚬
3) Älä kirjoita ollenkaan.
Vaan puhu.
Useimmista kännyköistä löytyy jo valmiina 'voice recorder' eli äänitallennin, johon voi turvautua silloin kun teksti ei kertakaikkiaan kulje.
Tässäkin tapauksessa voit hyödyntää kakkoskohdan roolileikkiä.
Haastattele itse itseäsi ja kuvittele, että kerrot työn alla olevasta projektista hyvälle kaverillesi, joka ei ole koskaan kuullutkaan moisesta.
Mieti, millaisia kysymyksiä hän sinulle esittäisi ja miten vastaisit niihin omin sanoin. Yritä olla niin selväsanainen, että lapsikin tajuaisi, mistä on kyse.
Monesti tämä keino auttaa ilmaisemaan syheröön menneet ajatukset selkeämmin ja luontevammin. Voit jälkeenpäin kuunnella tallenteen ja kirjoittaa ylös parhaat palat.
4) Vaihda fonttia.
Jos kirjoitat läppärillä tai tietokoneella, voit testailla, miltä teksti näyttää eri fonteilla erikokoisina.
Joskus pelkästään tämä kikka voi auttaa näkemään tekstin uusin silmin (ja myös sen, voisiko teksti ylipäänsä toimia).
Joskus taas ei.
5) Vaihda maisemaa.
Itse tykkään tosi paljon tehdä töitä vaihtelun vuoksi kirjastossa, kahvilassa tai kahviossa, kun odottelen jälkikasvua harrastuksesta.
Vaikka näissä paikoissa voi olla paljon muitakin ihmisiä, häiriötekijöitä on todennäköisesti huomattavasti vähemmän kuin normaalilla työpisteelläsi – oli se sitten toimistolla tai kotona keittiön pöydän ääressä.
Paikanvaihdos voi auttaa myös keskittymisessä tekstiin ja ideoinnissa: jokin solmu aukeaa lähes aina.
6) Kirjoita keskellä yötä.
Yössä on tietynlaista taikaa.
Siis silloin, kun kyse EI ole unettomuudesta tai muuten vain pakollisesta valvomisesta deadlinen häämöttäessä uhkaavasti vain muutaman tunnin päässä.
Mutta joskus kannattaa kokeilla, voisiko yön omanlainen tunnelmansa auttaa sinua saamaan tekstiä tulemaan.
Istu alas kirjoittamaan keskiyöllä, kun maailma on hiljainen ja mieli on erityisen altis luovuudelle. Yöllinen rauha voi avata ovia ideoille, jotka päiväsaikaan eivät olisi tulleet mielen viereenkään.
7) Riko rutiinit.
Tee jotain *täysin* muuta kuin normaalisti ja poikkea raisulisti rutiineista. Lounasta paikassa, jossa et ole ennen käynyt, mene elokuviin keskellä päivää, tai soita hetki kitaraa, pianoa, tai kaverille. Laula karaokea.
Tai sitten mene kirjastoon ja pläräile hetki jotain satunnaista kirjaa tai valitse lehtisalista selailtavaksi aikakauslehtiä, jotka eivät missään nimessä edusta kiinnostuksesi kohteita.
Jos olet esimerkiksi Tieteen kuvalehden vuosikertatilaaja, nappaa lehtisalissa käteen vähän viihteellisempi Cosmopolitan (tai mene lähimpään aulabaariin ja tilaa sellainen).
Sieltä jonkun sivun tai rivin välistä saattaa joku idea hypähtää suoraan silmille – pyytämättä ja yllättäen!
8) Juttele tekoälyn kanssa.
Kerro huolesi tekoälylle ja voit yllättyä positiivisesti. Saatat saada vastauksesi liudan älyttömyyksiä, mutta niiden joukossa voi hyvinkin lymyillä helmiä ja varsin varteenotettavia ideoita.
Anna tekoälylle – kuten vaikkapa ChatGPT:lle tai Microsoftin Copilotille – hyvin muotoiltu kehote (englanniksi ‘prompt’), jossa kerrot tarkkaan, mitä haluat sen tekevän, ja kerro myös käyttötarkoitus, konteksti, tekstilaji ja muut ohjeet. Kehotteen muotoilu voi vaikuttaa siihen, miten laadukasta jälkeä tekoäly tuottaa.
Tässä esimerkkinä kehote, jonka annoin Copilotille:
“Kirjoitan blogiartikkelia lemmikkihamstereista. Voitko luoda minulle 10 ehdotusta otsikoksi, jotka liittyvät lemmikkihamstereiden hampaidenpesuun. Otsikoiden pitäisi olla lyhyitä, ytimekkäitä ja houkuttelevia.”
Tällaisia otsikkoehdotuksia Copilot sai aikaan:
Kuinka pitää hamsterisi hymy terveenä: 5 helppoa vinkkiä hampaiden hoitoon
Hampaidenpesu ei ole hamsterille hampurilainen: Näin opetat lemmikkisi nauttimaan suuhygieniasta
Miksi hamsterisi tarvitsee puruleluja? Kaikki mitä sinun pitää tietää jyrsijöiden hammashoidosta
Hamsterin hampaiden terveys: Yleisimmät ongelmat ja niiden ehkäisy
Näin valitset oikean ruoan hamsterillesi: Parhaat vinkit hampaiden kulumisen estämiseen
Hamsterin hampaiden puhdistus kotikonstein: Turvalliset ja tehokkaat menetelmät
Miten tunnistat hamsterin hammassäryn? Oireet ja hoito
Hamsterin hampaiden kasvu: Milloin on aika leikata liian pitkät hampaat?
Hampaiden terveys on hamsterin onnellisuuden avain: Näin pidät huolta lemmikkisi mielenterveydestä
Hamsterin hampaiden valkaisu: Onko se mahdollista ja tarpeellista?
Osa ehdotuksista on ihan kohtuullisia, osa menee aika lailla metsikköön.
Mutta on etenkin yksi juttu, jota Copilot ei suoraan muista mainita.
Sitä, ettei hamstereiden hampaita tulisi itse asiassa pestä ollenkaan!
Toisin sanoen, vaikka AI:n tuottamat ehdotukset kuulostaisivat päteviltä, ne eivät sitä välttämättä ole. Kannattaa siis aina muistaa tarkistaa faktat.
Ja vaikka pyytäisitkin AI:ta kaveriksi, kun tekstityö tökkii, suosittelen silti katsomaan myös vinkin nro 10 ja noudattamaan myös sitä aina kun mahdollista.
Jos tekstin tuotto takkuaa, ota talteen nämä 15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen! Lue lisää CopyCampuksen blogista. #copycampus #writersblock #kirjoitusjumikuriin
Julkaise
9) Pidä aivoriihi itseksesi.
Välineet, joita tarvitset: post-it-lappuja, kynä, kenkälaatikko, ruokapöytä.
Kirjoita korttiin tuotteesta tai palvelusta yksi idea tai fakta ja laita ne laatikkoon. Nosta laatikosta kortti ja mieti, mitä hyötyä niistä on. Kirjoita ideat post-it-lapuille ja levittele ne ruokapöydälle.
Pohdi, mikä ideoista tai faktoista tai hyödyistä on kaikkein tärkein ja kiinnostavin ja miksi. Laita ne tärkeysjärjestykseen.
Tämän voit tehdä yksin, mutta jos sinulla on joku luottoihminen, jonka kanssa tykkäät pallotella ajatuksia, pyydä häntä apuun.
10) Kilauta kaverille.
Ja siitä pääsemmekin sujuvasti seuraavaan kohtaan… Eli siihen, että joskus kannattaa kertoa omasta projektistaan ihan varta vasten jollekin ulkopuoliselle, joka ei ole koskaan kuullutkaan siitä – vaikkapa hyvälle ystävällesi.
Silloin siitä tulee kerrottua vähän huomaamattakin mahdollisimman simppelisti, kun haluaa kaverin ymmärtävän, mistä on kyse (tähän liittyen katso myös vinkki nro 3).
11) Liiku.
Kaikenlainen liikkuminen, oli se kuinka vähäistä tahansa, ei ole koskaan pahasta ja tekee hyvää keholle ja mielelle.
Lähde siis kävelylle tai juoksu- tai pyörälenkille. Jo pienikin ulkoilu tai edes pari venytystä ennen kirjoittamista voi tehdä ihmeitä!
Pidä muutenkin hyvää huolta itsestäsi: liiku usein, nuku riittävästi, syö terveellisesti mutta hyvin, ja vie itsesi kävelylle – sillä silloin kun keho voi hyvin, mieli on valppaampi, aistit terävöityvät ja ajatus kulkee kirkkaampana.
Liikunta voi auttaa stimuloimaan aivoja ja parantaa verenkiertoa, mikä voi puolestaan saada myös kirjoituskanavat virtaamaan.
12) Kuuntele musiikkia tai "valkoista kohinaa"
Tietyntyyppisen musiikin kuuntelu voi auttaa sinua pääsemään sopivasti oikeaan tunnelmaan.
Onko sinulla työn alla koskettava ja ehkä vähän runollinenkin teksti? Syötä YouTubessa tai Spotifyssa hakukenttään avainsanat “emotional instrumental music” ja testaa löydöksiä.
Tai kirjoitatko jotain ylevää? Laita hakusanoiksi vaikkapa “uplifting background music”.
Esimerkiksi copywriter (ja miljonääri) Ian Stanleyn soittolistalta löytyy yksi ainoa kappale (Gladiator-elokuvan tunnusmusiikki “Now We Are Free”), jota hän kuuntelee joka ikinen kerta, kun kirjoittaa.
Itse tykkään kuunnella taustalla meren kohinaa ja lokkien kirkunaa silloin, jos työ vaatii kovasti keskittymistä (ja taustahäly on korviahuumaava kirkunaa 🫨).
Se saa minut kuvittelemaan, että istuskelen kirjoittamassa jossain ihanassa paikassa merenrannalla – vaikka oikeasti istun globaalin organisaatiomme “pääkonttorissa” keittiön pöydän ääressä ja ulkona paukkuu -30 asteen pakkanen 😎🏖️❄️
13) Kirjoita sentti päivässä.
Tämän ohjeen sain ex-kollegalta Leenalta, kun olin vielä yliopistolla töissä ja väitöstutkimus tökki pahemman kerran.
Revin kahvihuoneessa hiuksia päästä ja huokailin syvään, kun teksti ei tuntunut etenevän. Ahdisti avata koko tiedostoa.
Leena ehdotti, että kirjoittaisin sentin päivässä.
Sehän ei kuulostanut pahalta, eihän?
Jutun juju piili siinä, että kun odotukset olivat näin pienet, uskaltauduin ottamaan tekstin esiin joka päivä, ja sain kirjoitettua edes jotain.
Vaikka edes sen sentin.
Tuntuma tekstiin pysyi yllä.
Toki oli päiviä, kun en saanut muuta kuin hädin tuskin aloitettua uutta virkettä.
Ja sitten taas päiviä, kun sain juuri ja juuri lopetettua sen (ja vaihdeltua fontteja).
Mutta joka tapauksessa teksti eteni kuin etenikin hitaasti mutta epävarmasti – mutta välillä myös varmasti.
Kun olin antanut itselleni luvan, että se yksi sentti riittää, se vaikutti jotenkin ovelasti alitajuntaan ja antoi potkua tekstin tuottamiseen.
Eihän se tietenkään kaikkeen kirjoittamiseen aina päde. Mutta ehkä ainakin niihin pidempiin projekteihin, joissa vaaditaan pitkäjänteisyyttä ja tietynlaista jatkuvuutta.
Saman tavoitteen voi ottaa vaikka päiväkirjankin kanssa, jota voi pitää ihan vain harjoitusmielessä kirjoituslihasten treenaamiseen. Voi olla mukavaa selailla lyhyitä merkintöjä pidemmän ajanjakson varrelta kuin lukea yksi pitkä vuodatus ja ainoa merkintä 10 vuoden ajalta 😶
14) Tee jotain arkista askaretta.
Moni kirjoittaja saa parhaat ideansa jossain aivan muualla kuin työpisteen ääressä – eli oikeastaan silloin, kun ei väkisin yritä kirjoittaa vaan tekee kaikkea muuta tavallista.
Margaret Atwood, joka on kirjoittanut muun muassa “Handmaid’s Talen” ja vaikka mitä muutakin, alkaa rivakasti käydä läpi puhtaiden pyykkien läjää, tarttuu silitysrautaan ja lopuksi viikkaa puhtaat, silitetyt pyykit.
Aaron Sorkin, muun muassa West Wing -sarjan ja Social Network -elokuvan käsikirjoittaja, suuntaa golfkentälle.
James Baldacci, mies lukuisten trillereiden taustalla, menee suihkuun, kun työn alla oleva seuraava bestseller ei tahdo edetä.
Sara Blakely, muotoilevien Spanx-alusasujen keksijä, hyppää autoon ja lähtee käymään kaupassa varta vasten pidemmän reitin kautta.
Albert Einstein, joka oli kaikkinensa aika fiksu kaveri, kehitteli suhteellisuusteoriaa samalla kun ajoi partaa.
Ja minä… no, minä tiskaan, vaikka onhan tiskikonekin olemassa. Mutta usein solmu aukeaa juuri silloin.
15) Älä tee mitään.
Vaan luota intuition voimaan – ilman paineita. Usko vankkumattomasti siihen, että ongelma ratkeaa aivan varmasti. Lähetä tämä toive universumille hiljaa mielessä, tai ei niin hiljaakaan. Voit sanoa sen itsellesi ääneen tai kirjoittaa sen ylös.
Ole luottavaisin mielin: Vastaus ilmestyy sinulle todennäköisesti juuri silloin, kun sitä vähiten odotat.
Kirjoitusjumi on epämukava tunne, jonka varmaan jokainen kirjoittaja tunnistaa.
Ja vaikka noin äkkiseltään vaihtaminen johonkin vähän epätavalliseen konstiin voi kuulostaa hitaalta tai huuhaalta, lopputulos voi olla ihan päinvastainen.
Teksti voikin yllättäen tulla nopeammin valmiiksi, kun ajatuksiaan jäsentelee ja miettii etukäteen joko ihan eri välineellä kuin normaalisti tai muuten eri tyylillä.
Toivottavasti näillä vinkeillä saat solmut aukeamaan, jos tekstin tuottaminen tahtoo hyytyä!
Ota talteen hyödylliset vinkit copywriterin kirjahyllystä! Tässä artikkelissa kerron, mitkä kirjat inspiroivat minua eniten vuonna 2023.
Vuosi on ihan lähellä vaihtumistaan ja se on mitä otollisinta aikaa luoda pikku katsaus menneeseen 12 kuukauteen.
Miten sinulla? Teitkö vuosi sitten uudenvuodenlupauksia? Miten onnistui?
Itse en muista, lupasinko mitään kovin erityistä muuta kuin että kaiken härdellin ohella muistaisin lukea ja liikkua, muun muassa.
En loppupeleissä lukenut juurikaan normaalia enempää, mutta äänikirjoja kuuntelin sitäkin enemmän.
Siinä samalla tuli käveltyä yhteensä yli 470 km, mikä on lähes 40 km enemmän kuin edellisenä vuonna ja tekee noin 9 km viikossa. Ei lainkaan hullummin
Ja siitä tulikin mieleen, että voisin jakaa kanssasi muutamia helmiä, jotka ovat ilahduttaneet tai inspiroineet minua kävelylenkeillä, ja joita voin suositella lämpimästi joko ihan perinteisinä kirjoina tai äänikirjoina:
Brian Tracy on pitkän linjan myynnin ammattilainen, ja sen kyllä huomaa julkaistujen kirjojen määrästä. Niitä löytyy nimittäin aivan järjettömän pitkä litania.
Tuotantoa on julkaistu 1990-luvulta asti, ja etenkin varhaiset äänikirjaversiot ovat välillä hellyttävän vanhanaikaisia ja edustavat mennyttä maailmaa: taustalla pauhaavat mahtipontinen musiikki ja fanfaarit kunnon amerikkalaistyyliin.
Jos niiden ei anna häiritä, Brian puhuu kyllä myös ihan asiaa.
Tärkeimmät opit ovat ajattomia ja pätevät mille tahansa alalle ja oikeastaan kaikenlaiseen itsensä kehittämiseen.
Kiss That Frog! on Tracyn yksi viime vuosien menestyneimpiä teoksia ja tarjoaa 12 käytännöllistä ja todistettua strategiaa, joilla voi muuttaa negatiiviset ajatukset, tunteet ja asenteet positiivisiksi.
Kirja perustuu siihen ajatukseen, että minkä tahansa "ongelman" voi muuttaa hyödyksi – eli jokaisen sammakon prinssiksi – kunhan vain uskaltaa suudella sitä
Jos olet yhtään kiinnostunut manifestoinnista, tämä kirja on erinomainen johdattelu aiheeseen.
Dodsonin kertomat tarinat ovat huimia ja välillä hiuksia nostattavia ja kylmiä väreitä aiheuttavia esimerkkejä siitä, mihin kaikkeen positiiviset ajatukset, tietoisuus ja vetovoiman laki kykenevätkään. Niihin sisältyy runsaasti myös käytännön harjoituksia unelmien ja tavoitteiden saavuttamiseen keskittymisen, mielikuvituksen, uskon ja toiminnan voimalla.
Tiesitkö, että somen hengästyttävän loputtomassa virrassa sinulla on todennäköisesti vain kolme sekuntia aikaa kiinnittää kohdeyleisön huomio ja vakuuttaa heidät?
Tämä kirja esittelee tehokkaita strategioita, miten se onnistuu, ja miten erotut joukosta sekä verkossa että oikeassa elämässä.
Jen Sinceron ensimmäinen Badass-kirja How to Stop Doubting Your Greatness and Start Living an Awesome Life ilmestyi jo vuonna 2013 ja on sittemmin saanut mainioita jatko-osia.
Niistä You Are a Badass at Making Money on ehdoton suokkarini, joka kolahtaa monella tavalla: se on loistavasti kirjoitettu ja ehkä viihdyttävin – ja myös toimivin – self help -opas, jonka olen koskaan lukenut. Näitä kirjoja olen lukenut ja kuunnellut (ja lukenut) yhä uudelleen ja uudelleen.
Toivottavasti sait napattua näistä jonkun vinkin talteen! Ja jos sinulla on joitain omia lukusuosituksia, joista voisit vinkata, kuulisin niistä mieluusti.
⭐⭐⭐
Että tässäpä kaikki tällä erää, kiitos että olet hengaillut mukana!
Toivon, että sinulla on edessä ihana ja entistä menestyksekkäämpi vuosi, ja voit muutenkin nauttia elämästä.
Nähdään ensi vuonna! 🎇🎉🥳
Mirka
P.S. Yllä olevat linkit ovat affiliatelinkkejä (kumppanuuslinkkejä). Jos ostat kirjan kumppanuuslinkin kautta, voin saada siitä pienen rahallisen tai muun edun. Pelkkä linkin klikkaaminen ei aiheuta sinulle mitään kuluja eikä tuo minulle tuloja.
Annan täydet viisi tähteä. CopyCampuksen kurssimateriaali osoitti, ettei hyvän markkinointitekstin rakentaminen vaadi pitkää opiskelua. Mirkan kanssa on miellyttävää toimia. Hän paneutuu harjoitustöihin ajatuksella ja vastaa kysymyksiin nopeasti. Sain enemmän kuin osasin odottaa.
– Meiju Löppönen
Kiitos Mirka ihan tuhannesti valmennuksista. Olet tyyppi, jonka kanssa on helppo ja hyvä olla. Sinulla on taito luoda keskusteluihin turvallisuuden tunne, jossa uskaltaa kurkistaa kohti omia epävarmuuksia. Verkossa tämä ei ole mitenkään itsestäänselvyys.
Toivon ihan kaikesta sydämestäni, että vielä voimme näihin valmennuksiin palata! Joko yksilökeskusteluina tai ryhmävalmennuksina.
– Sanna (coaching-harjoitusvalmennettava)
Tilasin sun uutiskirjeen, ja täytyy rehellisesti sanoa, että olen viihtynyt niiden parissa. Tämä viimeisin: wau!
Sinulla on sujuva kynä ja terävä ajatus. Harvoin kohtaan uutiskirjeitä joita on ilo lukea, mutta sinä teet poikkeuksen.
Hyvä Mirka, Sinä olet niin oikealla alalla ja toivon kaikkea parasta.
– Erik
Mukava ja opettavainen kokemus. On antoisaa keskustella, kun valmentajalla on sekä kokemusta että näkemystä. Pystyn lähestymään haastavia asioita analyyttisemmin. Mirkan ote on ihmisläheinen. Tulee luottavainen olo. – Markku (coaching-harjoitusvalmennettava)
I've been working with Mirka for years now. She consistently delivers clear, engaging, and well-written copy, whether it's creative copywriting or transcreation. She is professional, dependable, and always meets deadlines. We've received nothing but positive feedback on her copy. I enjoy working with her a lot and highly recommend her for any copywriting needs.
Btw… on kyllä hyvää juttua sulla. Taidat olla mun uusin idoli 😄
– Susanne
Moikka Mirka,
ja ihan ensimmäiseksi haluan kiittää sua näistä viesteistä 😊
Ne on ollu hauskoja ja mukaansatempaavia, mutta olen myös oppinut niistä jo nyt jotain (wuhuuuu)
Tein Hyvän Olon Joulukalenteristani kirjeen asiakkaille ja vaikka sieltä ei olekaan kilahdellut myyntiä vielä hirmuisesti, niin jotenkin koin sellaista sisäistä riemuvoittoa, että alan pikkuhiljaa ymmärtämään näitä kirjoittamisen saloja (ehkä).
Ja mielestäni jo se, että teen jotain on mulle iso juttu ❤️
– Niina
Mirkalla on vahva herkkyys mukana valmennuksessa. Hän kuuntelee todella hyvin ja muistaa aiemmin puhuttaja asioita. Mirka ei ”arvota” toisen tekemistä, joka parhaimmillaan rohkaisee hyödyntämään omia vahvuuksia.
– Jussi (coaching-harjoitusvalmennettava)
Tämä [myyntitekstin mallipohja] on aivan loistava: yksinkertaisen selkeä olennaisilla asioilla ja järjestyksessä 🏆
– Riikka
Kiitos Mirka kaikista inspiroivista sähköposteistasi, luen niistä jokaikisen!
– Jussi
Oon häng-a-roudannu kurssisi ympärillä ja nyt vihdoin sait koukkuun. Pidän tyylistäsi jo ennen kurssin käymistä!
– Matti
Mirka has helped us on numerous occasions with transcreating the Finnish copy for our major financial clients. The campaigns and projects have included a wide range of deliverables: social media ads, website copy, landing pages, print ads, native articles, DOOH ads, banners, direct messages and translations, to mention but a few. We've been extremely pleased with the quality of her work and always helpful attitude, even with very last-minute requests.
Kiitos Mirka arvokkaasta palautteestasi. Olin jo ehtinyt lähettää kirjeeni, joten palautetta on jo kertynyt itse kohderyhmältäkin.
Kirjeeni jälkeen olen saanut neljä vinkkiä, joten ainakin tämän kurssin lasku tullee kuitatuksi 😁
– Jussi
Olen nyt toista kertaa kuuntelemassa kurssia, minusta se on tosi hyvä, olet kyllä ammattilainen!
– Satu
Kiitos palautteesta, se olikin laajempi mitä odotin, en odottanut videopalautetta!
– Arto Koivumäki
Kurssi oli ihan mahtava ja olen jo suositellut sitä monille! Itse en ole suoraan myyntitekstien kanssa tekemisissä mutta sain tästä valtavasti ideoita omaan kirjoittamiseeni. Kurssin vahvuus on mielestäni tuo metodisuus – näitä steppejä seuraamalla et voi olla saamatta tekstiä aikaan! 💪
–Tanja Ylänen
Päätin hakea uutta työtä. Kirjoitin hakemuksen käyttäen oppimaani Fast4Copy-menetelmää, joilla markkinoin itseäni. Hakuaikaa oli vielä viikko jäljellä, kun jo seuraavana päivänä ilmoitettiin, että hakemukseni on herättänyt kiinnostusta ja olen päässyt prosessissa eteenpäin.
Olin hakemusta lähettäessä sitä mieltä, että mahdollinen kiinnostuksen puute ei johtuisi ainakaan hakemuksesta itsestään, koska hakemuksesta tuli hyvä. Näitä samoja keinoja voi siis soveltaa monessa paikassa.
– Meiju Löppönen
Both Päivi and Mirka consistently exceeded our expectations. They always displayed the highest level of professionalism. In addition, they are extremely organized, reliable and computer literate. They have excellent communication skills, can work independently and are able to follow through to ensure that the job gets done. They would be a tremendous asset for any company and they have my highest recommendation.
– William Böll, CEO, Accelerated Build Partners
Sisällöntuottajana ja laulujen sanoittajana mulla on kokemusta siitä kuinka saada ihmisten huomio kiinnittymään tekstiin. Silti tuntui että sain tältä kurssilta paljon uutta tietoa sekä innostusta myyvän tekstin kirjoittamiseen.
Mirkalla on rauhallinen mutta elävä kerronta. Ja ohjeet ovat selkeät. Suosittelen kaikille jotka tarvitsevat tukea myyntitekstien kirjoittamiseen.
– Sanna
Olen kirjoittajakurssien "hevijuuseri", ja minusta tämä Mirkan pitämä kurssi oli loistava! Erityisesti pidin siitä, että kurssi oli niin käytännönläheinen. Mirkan opastus eteni selkeästi askel askeleelta, ja sain paljon inspiraatiota sekä täsmälliset ohjeet oman tekstini terävöittämiseen.
– Kaisa Kerätär
Erinomainen kurssi varsinkin bloggaajille ja yksinyrittäjille. Lyhyt ja ytimekäs paketti, jolla oppii paljon, mutta joka ei yritä opettaa liikaa!
– Heidi Pietilä
Sujuvasti toteutettu kokonaisuus, jonka pariin voi palata uudelleen ja uudelleen. Esimerkit havainnollistivat luentojen antia ja helpottavat valtavasti tekstien työstämistä jatkossa. Näistä taidoista ja tekniikoista voivat hyötyä kaikki kirjoittajat kaikilla aloilla, joko ammatikseen tai omaksi ilokseen kirjoittavat.
– Satu Räsänen
Jihhuu Mirka! Fast 4 Copy on todellinen työvoitto ja loistava tietopaketti myös kokeneemmalle kirjoittajalle.
Mikä on liidimagneetti? Ja mistä nimi “liidimagneetti” ylipäänsä juontaa juurensa?
Tässä blogiartikkelissa luon pikaisen mutta silti aika perusteellisen katsauksen liidimagneettien maailmaan. Kerron sinulle kaiken olennaisen siitä, mitä sinun pitää niistä tietää, ja ennen kaikkea miten voit alkaa hyödyntää liidimagneetteja omassa markkinoinnissasi – ja miksi se kannattaa.
...ja lisäksi voit ladata tältä sivulta maksuttoman liidimagneettiplannerin, jolla suunnittelet tilaajalahjan tuossa tuokiossa!
Huom: Tähdellä merkityt linkit ovat affiliatelinkkejä (kumppanuuslinkkejä)
Tässä blogiartikkelissa osa mainitsemistani tuotteista tai palveluista on affiliatelinkkejä (kumppanuuslinkkejä), ja ne on merkitty tähdellä. Jos ostat palvelun kumppanuuslinkin kautta, voin saada siitä pienen rahallisen tai muun edun. Pelkkä linkin klikkaaminen ei aiheuta sinulle mitään kuluja eikä tuo minulle tuloja. Voit siis rauhassa tutustua tuotteisiin ennen ostopäätöksen tekemistä. Kumppanuuslinkki voi sisältää mahdollisen alennuksen eli voit saada tuotteen tai palvelun normaalihintaa edullisemmin.
Lataa tästä maksuton liidimagneettiplanneri!
Jos sinulla ei ole vielä liidimagneettia nettisivuillasi, tämän työkirjan avulla suunnittelet sen tuossa tuokiossa!
Liidimagneetit ovat markkinoinnissa käytettäviä työkaluja, joiden tarkoituksena on nimensä mukaisesti vetää magneetin lailla puoleensa uusia “liidejä” eli potentiaalisia asiakkaita 🧲
Ne ovat usein joko digitaalisessa muodossa ladattavaa sisältöä tai sitten palveluita, joita tarjotaan joko ilmaiseksi tai hyvin huokeaan hintaan vastineeksi yrityksen nettisivuilla kävijän yhteystiedoista.
Mistä sana "liidimagneetti" tulee?
Noin äkkiseltään termi “liidimagneetti” ei välttämättä sano asiaan vihkiytymättömälle paljon mitään, joten avataan käsitettä heti alkuun hieman.
Suomen kielessä liidimagneetille ei nimittäin ole kauheasti synonyymejä. Joskus käytetään termejä houkutin, houkutuslintu, liittymislahja, tilaajalahja, porkkana, tai hunajapurkki, joka on terminä osuvan sympaattinen: se kuvaa tilaajalahjaa, jonka tehtävänä on vetää puoleensa potentiaalisia asiakkaita kuin hunajapurkki nallekarhua.
Englanninkielisissä yhteyksissä synonyymejä on puolestaan runsaasti. Teksteissä vilahtelevat usein sanat opt-in bribe, lead bait, signup incentive, signup offer, content upgrade, ja freebie.
Ne kaikki viittaavat samaan asiaan – kohdeyleisölle tarjotaan jotain ilmaiseksi (tai ensiostosta ns. sisäänheittotuotteena hyvin matalaan hintaan), jotta he innostuisivat liittymään yrityksen sähköpostilistalle ja sitä kautta tutustumaan lähemmin yrityksen tuotteisiin tai palveluihin.
Tähän samaan liittyy usein myös käsite liidien generointi.
Liidin generointi viittaa nimenomaan tähän samaiseen prosessiin, jossa pyritään kiinnittämään kohdeyleisön huomio houkuttelevalla sisällöllä. Siitä matka alkaa, ja kun onnistunut asiakassuhde syntyy, liidit voivat muuttua (eli “konvertoitua”) matkan varrella liideistä asiakkaiksi.
Jos esimerkiksi sinun yritykselläsi on nettisivut ja teet jonkinlaista kauppaa niiden kautta, mutta sinulla EI vielä ole käytössä liidimagneettia, asia kannattaa korjata mahdollisimman pian.
Oikein käytettynä liidimagneetti on nimittäin varsin tehokas tapa saada satunnaiset nettisurffailijat kiinnostumaan sinusta ja siitä, mitä sinulla on heille tarjota. Loppupeleissä se voi myös tehostaa tuloksia ja lisätä myyntiä jopa moninkertaisesti.
On hyvä silti muistaa, ettei kukaan halua liittyä listalle muuten vain. Siihen tarvitaan aina joku syy.
Otetaan seuraavaksi yksi esimerkki, miksi joku tilaisi liidimagneetin ja mitä hyötyä siitä on sekä tilaajalle että yrittäjälle yrityksen markkinoinnissa.
Mikä on liidimagneetti ja mihin sitä tarvitaan? Lataa liidimagneettiopas CopyCampuksen blogista! #liidimagneetti #liidimagneettiopas #copycampus #kirjoittajantyokalut #copywriterintyokalut
Click to Post
Mihin liidimagneettia tarvitaan?
Kuvitellaan, että sinulla on kasvisruokiin erikoistunut yritys ja verkkokauppa. Siellä myyt erilaisia keittiötarvikkeita, raaka-aineita ja myös keittokirjoja kasvisruokien valmistukseen.
Anna-niminen perheenäiti surffailee netissä etsimässä maukkaita ja nopeita kasvisruokareseptejä, jotka maistuisivat takuuvarmasti myös rantuhkolle kotiraadille.
Hän löytää yrityksesi nettisivut ja lukee blogistasi muutaman reseptin. Nehän ovat juuri sitä, mitä hän on hakenutkin!
Ja hyvä sinä: onnistuit tekemään erinomaisen ensivaikutelman kohderyhmään, jota Anna edustaa. Hän pitää sivuillasi olevaa sisältöä hyödyllisenä.
Ja sen seurauksena Anna kiinnostuu yrityksestäsi ja sivuistasi vähän enemmän.
Hän huomaa, että jos tilaa uutiskirjeen, saa ilmaiseksi e-kirjan nimeltä “10 herkullista ja helppoa kasvisruokaa koko perheelle”. Hän päättää tehdä niin ja saa pian tilaajalahjan sähköpostiinsa. Uudet seko… siis seikkailut koekeittiössä voivat alkaa!
Sinä puolestasi saat Annan sähköpostiosoitteen ja voit alkaa lähettää hänelle vähintään kerran viikossa uutiskirjeen, jossa jaat lisää hyviä vinkkejä kasvisruokavalioon liittyen ja esittelet myös verkkokauppasi tuotteita.
On hyvinkin todennäköistä, että kohdeyleisöösi kuuluva Anna avaa uutiskirjeesi jatkossakin – ja päätyy ehkä vielä jopa ostamaankin sinulta jotain.
Liidimagneettisi ilmaisista resepteistä on hänelle selkeää, konkreettista hyötyä, sillä ne helpottavat koko perheen arkea ja auttavat samalla kaikkia perheenjäseniä syömään monipuolisemmin ja terveellisemmin.
Annasta voi jopa tulla fanisi, joka aivan odottaa saavansa sinulta sähköpostia.
Liidimagneettia (eli tässä tapauksessa e-kirjaa) tarvitaan siis etenkin siihen, etteivät Annan kaltaiset tapaukset vain menisi menojaan.
Jos joku päätyy nettisivuillesi, se ei vielä tarkoita, että häntä kiinnostaisi kauheasti tietää sinusta tai yrityksestäsi mitään sen enempää.
Vaikka surffailija pitäisikin näkemästään ja vieläpä edustaisi ihanneasiakastasi, on paljon mahdollista, että loputtomassa informaatiotulvassa hän vain seilailee matkoihinsa eikä koskaan palaa – saati muista koko olemassaoloasi enää muutaman sekunnin päästä.
Mutta jos liidimagneettisi on tarpeeksi kiinnostava ja onnistuu "kolahtamaan" vierailijaan, hän voi mielellään antaa sinulle sähköpostiosoitteensa tilaajalahjan saadakseen.
Sitä kautta saat lisättyä hänet sähköpostilistallesi, ja se on kaiken a ja o.
Sähköpostimarkkinointi kun on ehdottomasti yksi tehokkaimmista tavoista luoda yhteys potentiaalisiin asiakkaisiin.
Se on paras mahdollinen tilaisuus näyttää kohderyhmällesi, kuka oikein olet ja ennen kaikkea miten voit auttaa heitä.
Liidimagneettien avulla voit rakentaa luottamusta asiakkaan silmissä ja myydä heille tuotteita tai palveluita, joista on heille hyötyä.
Ja siitä pääsemmekin sopivasti eteenpäin eli siihen…
Lataa tästä maksuton liidimagneettiplanneri!
Jos sinulla ei ole vielä liidimagneettia nettisivuillasi, tämän työkirjan avulla suunnittelet sen tuossa tuokiossa!
Niin, millainen sitten on hyvä liidimagneetti, joka saa asiakkaan kiinnostumaan sinusta ja ehkä myös ostamaan tuotteitasi?
Hyvä liidimagneetti täyttää seuraavat kriteerit:
1) Liidimagneetilla on selvästi määritelty kohdeyleisönsä, jolle siitä on aidosti hyötyä.
2) Liidimagneetti tarjoaa ratkaisua johonkin polttavaan ongelmaan, joka kohderyhmälläsi on, tai lupaa, että se voi jollain tavalla parantaa tai helpottaa heidän elämäänsä – ja tietysti lunastaa myös lupauksensa!
3) Liidimagneetin saa heti, kun sen on tilannut.
4) Liidimagneetin tarjoama sisältö on helppo omaksua ja sen voi nopeasti ottaa käyttöön.
Siksi varsinkin erilaiset pikaoppaat tai pikaohjeet ja listat toimivat niin hyvin, koska niistä saa hyödyn saman tien. Pitkät e-kirjat tai ilmaiset verkkokurssit vaativat enemmän sitoutumista ja aikaa ja voivat siksi tuntua raskailta. Sen takia ne jäävät usein joko kesken tai tilaajan inboksiin koskemattomina pölyttymään.
5) Liidimagneetti toimii eräänlaisena maistiaisena osaamisestasi ja esittelee sinut potentiaaliselle asiakkaalle alasi asiantuntijana. Se lisää hänen luottamustaan sinuun.
6) Liidimagneetti innostaa tilaajaa kokeilemaan siinä esiteltyjä vinkkejä tai ohjeita.
7) Liidimagneetti saa tilaajan janoamaan lisää tietoa sekä sinusta että tarjoamistasi tuotteista ja palveluista, mikä puolestaan madaltaa kynnystä ostaa juuri sinulta.
Mistä idea kohdeyleisöäsi kiinnostavaan liidimagneettiin?
Mistä sitten lähteä ideoimaan kohdeyleisöäsi kiinnostavaa liidimagneettia?Puntaroi asiaa aina ihanneasiakkaasi kantilta ja mieti, miksi hän haluaisi liittymislahjasi itselleen:
☑️ Mitä sellaista sinä voisit tarjota liittymislahjana, josta olisi aidosti hyötyä nettisivuvierailijalle? Ja vieläpä niin paljon hyötyä, että hän innostuisi antamaan sinulle sähköpostiosoitteensa?
☑️ Onko kohderyhmälläsi esimerkiksi jokin selkeä ongelma, jonka juuri sinä voisit ratkaista? Tai jokin tarve, jonka voisit täyttää?
☑️ Missä asiassa ihanneasiakkaasi voisi tarvita apuasi? Miten liidimagneettisi voisi hyödyttää häntä?
☑️ Mikä olisi hänen kannaltaan ihanteellinen lopputulema, jonka sinä voit auttaa saavuttamaan?
Entä missä muodossa voisit toteuttaa liidimagneettisi mahdollisimman nopeasti ja yksinkertaisesti?
Seuraavaksi muutama esimerkki liidimagneeteista, jotka ovat tosi tehokkaita – vaikka eivät ehkä niitä kaikkein yleisimpiä lajissaan!
6 esimerkkiä ei-ihan-niin-tavanomaisista mutta tosi tehokkaista liidimagneeteista
Vaihtoehtoja liidimagneeteiksi on yllin kyllin. CopyCampuksen liidimagneettioppaassa listaan kaiken kaikkiaan yli lähes 50 ideaa liittymislahjaksi sekä reippaasti yli 30 vinkkiä oman liidimagneettisi markkinoimiseksi (ja myös kymmenittäin esimerkkitekstejä).
Kaikkein suosituimpia ja yleisimpiä liittymislahjoja ovat erilaiset minikurssit, pikaoppaat, e-kirjat tai mallipohjat. Esimerkiksi CopyCampuksen liittymislahja on maksuton myyntitekstin mallipohja.
Halusin tässä artikkelissa nostaa kuitenkin esiin muutaman ei-ihan-niin-yleisen mutta silti tosi toimivan esimerkin tehokkaista liidimagneeteista:
1) Alkukartoituspuhelu
Positiivinen pulahdus tarjoaa henkilökohtaista uintivalmennusta aikuisille livenä ja verkossa. Sivustolla vierailijaa kehotetaan varaamaan oman uintitason selvittämiseksi alkukartoituspuhelu, joka toimii myös hyvänä liidimagneettina yhteystietojen saamiseksi:
2) Ohjelma
Erilaiset ohjelmat voivat auttaa käyttäjiä saavuttamaan jonkin tavoitteen tai ratkaisemaan jonkin ongelman. Näitä ovat mm. treeniohjelmat, meditaatioharjoituksiin keskittyvä ohjelmat ja ruokavalio-ohjelmat, jossa autetaan tilaajaa syömään terveellisemmin.
Tässä Life Coach Academyn hauska ja vähän erilainen liittymislahja, joka ei itse asiassa liity oikeastaan mitenkään itse yrityksen palveluihin. Lahjassa on ajateltu nimenomaan sen saajaa ja hänen hyvinvointiaan:
3) Liput
Voit tarjota uutiskirjeen tilaajalle liidimagneettina myös ilmaisia lippuja tapahtumiin tai jotain tuotetta tai palvelua alennettuun hintaan. Esimerkiksi "Tilaa tarjoukset suoraan sähköpostiisi ja saat 10 %:n alennuksen ensimmäisestä ostoksestasi".
Myös kirjoituskehotteet sopivat mainiosti liidimagneetiksi. Niitä voi käyttää esimerkiksi luovan kirjoittamisen harjoituksissa, päiväkirjan pitämisessä, esseiden aloittamisessa tai kirjoitustaidon kehittämisessä. Kehotteet ovat yleensä lyhyitä lauseita tai kysymyksiä, jotka antavat aiheen tai idean kirjoittamiselle.
Uudenmaan Kirjoittajat Ry tarjoaa liittymislahjana kirjoituskehotetta yhdistyksen sähköpostilistalle liittyvälle:
5) Tutkimus
Tutkimustulokset ja raportit ovat siitä hyviä liidimagneetteja, että niiden tarjoama tieto voi kiinnostaa suuresti kohdeyleisöä. Ne voivat myös herättää keskustelua ja kiinnostusta tuotteeseesi tai palveluusi.
Tässä Oikotie-sivuston esimerkki sähköpostitse tilattavasta tutkimuksesta, joka varmasti kiinnostaa työpaikkailmoituksia laativia rekrytoijia:
6) Haaste
Haaste voi olla jokin lyhyt ja intensiivinen kurssi tai ohjelma, johon käyttäjää kehotetaan osallistumaan tietyn ajan. Osallistuja saa päivittäin erilaisia tehtäviä ja vinkkejä, ja heitä voidaan pyytää myös jakamaan tuotoksensa, mikä lisää motivaatiota.
Tässä Svahn Attorneys Ltd:n 5 päivän haaste, jonka tarkoituksena on auttaa riitaisen avioeron selvittelyssä. Osallistuja saa yhden sähköpostin tiettyyn aihealueeseen liittyen viitenä päivänä peräkkäin:
Entä millainen liidimagneetti sopii sinulle parhaiten? Testaa ja tunnustele eri vaihtoehtoja! Jotkut liidimagneetti-ideat voivat toimia mainiosti monessa eri formaatissa.
Seuraavaksi luodaan pikainen katsaus siihen, miten liidimagneetit käytännössä toteutetaan.
Millä ohjelmilla liidimagneetin voi tehdä?
Se, missä formaatissa aiot liidimagneettisi toteuttaa – tekstinä, visuaalisena esityksenä vai videona – vaikuttaa luonnollisesti myös siihen, mitä ohjelmaa siihen kannattaa käyttää.
Tekstinkäsittely
Jos liidimagneettisi on tekstitiedosto, kuten e-kirja, pikaopas, muistilista jne., ne on helpointa tehdä joko Wordissä tai ilmaisessa Google Docs -ohjelmassa ja tallentaa PDF-muodossa.
Taulukko-ohjelmat
Jos liittymislahjaasi sisältyy jonkinlainen kalenteri, kaava tai taulukko, silloin Excel tai Google Sheets on kätevin työkalu.
Esityssovellukset
Canvalla puolestaan voit loihtia käden käänteessä hienot infograafit ja plannerit ja vaikka mitä. Se soveltuu mainiosti myös erinäisten esitysten tekemiseen siinä missä PowerPoint tai Google Slides. Ne ovat kaikki erinomaisia ohjelmia esimerkiksi animoitujen selitysvideoiden tekemiseen.
Näytönkaappaustyökalut
Jos teet ohjevideoita ja haluat jakaa niillä oman näyttösi, näytönkaappaustyökaluja löytyy pilvin pimein. Esimerkiksi OBS Studio, Awesome Screenshot, Screencastify, ja Loom ovat varsin monipuolisia työkaluja – vain muutamia mainitakseni. Näistäkin ohjelmista on olemassa ilmaiset versiot.
Videoeditorit
Videoiden editointiin löytyy myös valtavasti vaihtoehtoja, mutta jos etsit ilmaista ja erittäin käyttökelpoista videoeditoria, kannattaa kurkata seuraavat vaihtoehdot: Windows 10 Video Editor, InVideo, Kapwing, Apple iMovie, OpenShot, Shotcut, ja DaVinci Resolve 17.
Äänitallentimet
Äänitiedostojen ja podcastien tallentamiseen riittää hyvin kännykkään ladattava tai jo valmiina olemassa oleva sovellus, mutta editointi sen sijaan hoituu sutjakkaasti maksuttomalla Audacity-sovelluksella.
Sähköpostiohjelmat
Ja lopuksi tarvitset tietysti myös keinon toimittaa liidimagneetin tilaajalle. Parhaiten se onnistuu sähköpostiohjelman avulla. Tunnetuimpia ja suosituimipia sähköpostimarkkinoinnin palveluita ovat ActiveCampaign, Mailchimp, Klavio, ja GetResponse. Niissä voit luoda liittymislomakkeen, jonka voi upottaa lähes mille tahansa sivustolle (edellyttäen, että ohjelmisto on integroitavissa palveluntarjoajan kanssa), ja sitä kautta tilaajan yhteystiedot poimitaan talteen.
Kun tilaaja syöttää liittymislomakkeelle yhteystietonsa liidimagneetin saadakseen, se käynnistää automaattisesti lähtevien sähköpostien sarjan. Täältä löydät hyvät ohjeet esimerkiksi ActiveCampaignin* käyttöönotosta.
Missä omaa liidimagneettia tulisi mainostaa?
Jotta ihanneasiakkaasi löytäisi sinut ja liidimagneettisi, sinun täytyy tehdä se näkyväksi kaikkialla missä vain suinkin mahdollista. Tässä muutama strategia liittymislahjan markkinoimiseen:
Omat verkkosivut: Mainosta liidimagneettiasi ahkerasti yrityksesi nettisivuilla, kuten sivupalkissa, valikoissa, footerissa ja ponnahdusikkunoissa. Liidimagneetille kannattaa myös tehdä ihan oma erillinen laskeutumissivunsa. CopyCampuksen liidimagneetin laskeutumissivu (kuten koko sivusto) on toteutettu Thrive Themesin* Thrive Architect -ohjelmalla.
Sosiaalinen media: Hyödynnä kaikkia somekanavia, joissa olet aktiivinen. Linkitä liidimagneetin laskeutumissivu profiilikuvaustekstiisi toimintakehotteen kera ja mainosta liidimagneettia postauksissasi säännöllisesti.
Verkostot: Hyödynnä olemassa olevia verkostojasi, kuten entisiä kollegoita tai nykyisiä yhteistyökumppaneita. Tee lista tuttavista, jotka voisivat jakaa laskeutumissivusi. Helpoiten se onnistunee niissä somekanavissa, joissa kumpikin osapuoli on.
Liidimagneettivaihtarit: Ehdota liidimagneettivaihtareita saman alan ihmisten kanssa: sinä lupaat mainostaa heidän liidimagneettiaan omalle sähköpostilistallesi, ja he tekevät samoin omille uutiskirjeen tilaajilleen. Se on loistava tapa verkostoitua muutenkin!
Muut mediat: Tuo esiin liidimagneettiasi ja linkitä siihen kaikissa mahdollisissa yhteyksissä aina tilaisuuden tullen. Mainitse linkki liittymislahjasi laskeutumissivulle esimerkiksi podcasteissa, YouTubessa (ja muissa videopalveluissa), sähköpostisi signatuurissa ja kaikissa mahdollisissa muissa kanavissa, joita vain keksit.
Miten hyvän liidimagneetin copy kirjoitetaan?
Vielä lopuksi se tärkein juttu:
Miten kirjoitat vetävän tekstin, jolla mainostat liidimagneettiasi ja saat ihanneasiakkaasi haluamaan sen itselleen?
Vaikka liidimagneetin pitää herättää kohdeyleisön kiinnostus myös visuaalisesti, teksti, jolla sitä markkinoit, on vielä tärkeämmässä roolissa.
Liidimagneetin tekstin pitää saada lukija TOIMIMAAN: se ratkaisee sen, onko sivustolla kävijä valmis antamaan sinulle sähköpostiosoitteensa vai ei.
Noudata näitä ohjeita:
1) Kirjoita otsikko, joka herättää takuuvarmasti kohdeyleisösi kiinnostuksen.
2) Korosta selitetekstissä suurinta hyötyä, jonka voit luvata. Ja korosta nimenomaan hyötyjä, ei ominaisuuksia: Kerro, miten liidimagneetti voi auttaa ratkaisemaan ihanneasiakkaasi ongelman tai parantamaan hänen elämäänsä.
Voit esimerkiksi korostaa tilaajan “erityisasemaa” ja muistuttaa vain jäsenille tarkoitetuista “sisäpiirietuista” kuten early bird -tarjouksista, kutsuista ensimmäisten joukossa, tai muista porkkanoista.
3) Jos sinulla on jo huomattava määrä uutiskirjeen tilaajia, muista mainita ne uskottavuuden lisäämiseksi. Esimerkiksi:
“Liity 7803 tyytyväisen tilaajan joukkoon ja lataa maksuton työkirja tästä! Se on paras tapa testata, miten metodini voi sinua menestymään.”
4) Käytä mahdollisimman selkeää ja ytimekästä kieltä ja vältä markkinointijargonia.
5) Kerro toimintakehotuksessa, mitä lukijan pitää tehdä liittymislahjan ja lupaamasi hyödyn saadakseen.
Jotta saat kohdeyleisösi tilaamaan liittymislahjasi, on ensiarvoisen tärkeää, että tunnet copywritingin eli myyvän kirjoittamisen keskeisimmät tekniikat.
Ja jos haluat helpon ja nopean keinon oppia keskeisimmät myyvän kirjoittamisen salat, lue lisää 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssista.
Yhteenveto: mitä liidimagneetit ovat ja mihin niitä tarvitaan?
Liidimagneetit ovat tehokkaita markkinointityökaluja, joita käytetään liidien keräämiseen yrityksen verkkosivuilla. Ne ovat sisältöjä tai palveluita, joita yritys tarjoaa ilmaiseksi tai hyvin edulliseen hintaan vastineeksi yhteystiedoista tai muusta arvokkaasta tiedosta.
Ne ovat erinomainen tapa kasvattaa asiakaskuntaa ja parantaa myyntiä. Niiden avulla voidaan tavoittaa uusia asiakkaita ja saada heidät kiinnostumaan yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista. Jos siis sinun yritykselläsi on nettisivut mutta EI vielä liidimagneettia, korjaa asia mitä pikimmiten!
Käytä jokainen tilaisuus hyväksi tuoda liidimagneettiasi esiin: Mainitse se aina kun julkaisseet uutta sisältöä, oli kyseessä blogikirjoitus, somepostaus, podcast tai video, ja muista lisätä loppuun toimintakehotus mennä lataamaan se heti. Kun panostat sekä visuaaliseen ilmeeseen että houkuttelevaan tekstisisältöön, olet jo tosi vahvoilla.
Muista, ettei tiedon jakaminen ja muiden auttaminen liidimagneetin muodossa ole sinulta itseltäsi pois: vaikka kaikkea ei tietenkään tarvitsekaan paljastaa, on enemmän sääntö kuin poikkeus, että mitä enemmän annat, sitä enemmän myös saat!
Haluatko lisää kullanarvoisia vinkkejä liidimagneetiksi, jota kohdeyleisösi ei voi vastustaa?
Lataa tästä Liidimagneettiopas ja saat peräti 89 ideaa, joilla siivität sähköpostilistasi rakettimaiseen kasvuun!
Miten hyvä copywriting briiffi laaditaan – tai MIKÄ briiffi ylipäänsä on ja mihin sitä tarvitaan?
Kas siinäpä hyvä kysymys, jota jokaisen itsensä vakavasti ottavan copywriterin olisi syytä tarkastella lähemmin!
Briiffi on nimittäin ehdottomasti copywriterin tärkein työkalu ja paras kaveri, joka vaikuttaa ratkaisevasti siihen, miten hyvin laatimasi myyntiteksti onnistuu täyttämään asiakkaan odotukset ja tekstille asetetut tavoitteet.
Usein vain käy niin, että briiffi jää paljon vähemmälle huomiolle kuin mitä se ansaitsisi.
Tässä blogikirjoituksessa kerron, miksi siihen ehdottomasti kannattaa panostaa ja miksi se on niin olennainen työkalu myyvän kirjoittamisen ammattilaiselle:
Jaan kanssasi myös hyödyllisiä vinkkejä, joiden avulla luot tehokkaan ja toimivan briiffin ja joilla vältät pahimmat sudenkuopat asiakastöissä.
Ja nyt – mennäänpä asiaan!
Lataa tästä maksuton copywriting brief -työkirja!
Helpota kirjoitusprojektia tämän supersimppelin briefin avulla! Nämä 9 tärkeintä kysymystä auttavat sinua keskittymään olennaiseen ja saamaan myyntitekstin nopeammin valmiiksi.
Aloitetaan ihan ensimmäiseksi siitä, mikä copywriting brief on ja mihin sitä tarvitaan.
Briiffi tulee englannin kielen sanasta ”brief”, joka tarkoittaa lyhytsanaista selontekoa tai muistiota tai sitten verbiä opastaa, pohjustaa tai valmentaa joku jotain tehtävää tai tilaisuutta varten etukäteen.
Siitä käytetään suomessakin monia eri termejä: muistio, selonteko, katsaus, taustatietokysely, sisältöhaastattelu, tehtävän määrittely, suunnittelutoimeksianto, markkinointibriiffi, luova briiffi (l. creative brief) ja niin edelleen. Varsinkin isoilla mainostoimistoilla briiffit voivat olla hyvinkin yksityiskohtaisia selontekoja ja laajoja dokumentteja.
Briiffejä voi siis olla monenlaisia, ja copywriting briefiksi kutsutaan nimenomaan kirjoittajalle tarkoitettua selontekoa tehtävänannosta. Se on kaikessa lyhykäisyydessään työn tilaajan copywriterille antama ohjeistus siitä, millaista tekstiä hän toimeksiannolta odottaa. Briiffissä kerrotaan muun muassa tekstityypistä, kohderyhmästä, tavoitteista, sävystä ja tyylilajista.
Miksi copywriting brief on copywriterin paras ystävä?
Briiffi on copywriterin ehdottomasti tärkein työkalu, koska se auttaa ymmärtämään asiakkaan toiveita sekä luomaan tekstiä, joka vastaa odotuksiin.
Se vastaa kysymyksiin kohdeyleisöstä, tuotteesta, tavoitteesta ja kilpailijoista, eli kenelle kirjoitat, mitä ja miksi ja miten tuote erottuu muista.
Jos siis olet esimerkiksi freelance copywriter, voit käyttää briiffiä yhdessä asiakkaasi kanssa ja käydä sen avulla toimeksiannon kohta kohdalta läpi.
Ja jos taas olet yksinyrittäjä, joka kirjoitat itse omat markkinointimateriaalisi, voit käyttää briiffiä oman yrityksesi myyntitekstien laatimiseen ja ajatusten selkeyttämiseen.
Mitä hyvä briiffi pitää sisällään?
Yleensä brief pitää sisällään hyvinkin yksityiskohtaisia tietoja ja vaatimuksia projektista, kuten esimerkiksi:
1) Tavoite & tekstilaji.
Mihin tekstillä pyritään? Onko sen tarkoitus esimerkiksi informoida, myydä, vakuuttaa, viihdyttää tai opettaa? Missä se aiotaan julkaista? Onko tekstilajina esimerkiksi blogikirjoitus, printtimainos, uutiskirje tai raportti?
2) Kohdeyleisö.
Mikä on viestin pääsanoma ja kenelle se on suunnattu? Mikä on ihanneasiakkaan ikä, sukupuoli, kiinnostuksenkohteet ja taustat? Entä suurimmat ongelmat tai unelmat? Miten tuote tai palvelu voi ratkaista ongelmat tai toteuttaa unelmat?
3) Taustatiedot tuotteesta tai palvelusta.
Onko kyseessä uusi tuote, palvelu tai kampanja, vai jatkoa aiemmalle? Mitkä ovat tuotteen tai palvelun tärkeimmät ominaisuudet ja hyödyt?
4) Työn raamit.
Mitä pitää ehdottomasti muistaa mainita ja minkä voi jättää pois? Millainen on toivottu sävy, tyyli ja pituus? Mihin aihepiiriin keskitytään? Mikä on deadline tai budjetti?
Millaisia rajoituksia tekstin suhteen on (esimerkiksi pituus, avainsanat)? Paljonko tuote tai palvelu maksaa?
5) Arvolupaus tai ainutlaatuinen myyntiväittämä.
Mikä erottaa tuotteen tai palvelun kilpailijoista?
6) Aikataulu & budjetti.
Mikä on toivottu deadline? Entä budjetti? Milloin ensimmäinen versio pitää olla valmis? Entä lopullinen? Kuka hyväksyy tekstin ennen julkaisua?
7) Tulosten analysointi.
Miten tuloksia ja kampanjan tai projektin onnistumista mitataan ja analysoidaan?
…ja niin edelleen.
On hyvä muistaa, että copywriterin työssä leijonanosa ajasta kuluu taustatutkimukseen. Se voi nielaista jopa 80 % kaikesta toimeksiantoon menevästä ajasta.
Mutta koko jutun juju onkin siinä, että kun briiffi on laadittu hyvin, se varsinainen kirjoitustyö nopeutuu huomattavasti.
Jos sitä ei ole laadittu huolella, se heijastuu suoraan copywriterin työn tulokseen. Jos tekstin laatu on kehnoa, syynä on usein puutteellinen taustatutkimus ja erityisesti puutteellinen briiffi.
Mitä yksityiskohtaisemmin ja huolellisemmin briiffi on laadittu, sen parempaa jälkeä copywriter pystyy kirjoittamaan. Siksi sekä työn tilaajan että kirjoittajan kannattaa panostaa briiffin laatimiseen ja käydä se läpi huolella.
Lataa tästä maksuton copywriting brief -työkirja!
Helpota kirjoitusprojektia tämän supersimppelin briefin avulla! Nämä 9 tärkeintä kysymystä auttavat sinua keskittymään olennaiseen ja saamaan myyntitekstin nopeammin valmiiksi.
Jos briiffiä ei ole, siitä ei useinkaan seuraa muuta kuin sanomista.
Kun toimeksiannosta ei ole olemassa selkeästi laadittua ohjeistusta, vaarana on kompastua nenä edellä seuraaviin sudenkuoppiin:
1) Briiffi? Mikä briiffi?
Yleisin –ja se kaikkein pahin – virhe on se, ettei toimeksiannosta tehdä minkäänlaista briiffiä. Silloin kirjoittaja joutuu ARVUUTTELEMAAN, mitä asiakas haluaa, ja riski koko projektin epäonnistumisesta (ja tyytymättömästä asiakkaasta) kasvaa.
2) Puutteelliset tiedot.
Toinen kompastuskivi on usein epäselvät tai puutteelliset toiveet. Asiakkaan toiveet ovat liian monitulkintaisia, hämäriä tai ristiriitaisia. Kirjoittaja ei tiedä, mitä asiakas oikeasti haluaa.
Älä päästä työn tilaajaa kuin koiraa veräjästä. Kun kysyt tekstin pituudesta, vastauksesi ei riitä:
“Sellainen sopivan pituinen. Ei liian lyhyt eikä liian pitkä.”
Tai jos kysyt, millä tyylillä kirjoitetaan ja kenelle viesti kohdistetaan, vastaukseksi ei riitä:
“Päätä sinä ammattilaisena. Kunhan nyt suollat jotain.”
Kun käytät briiffiä ja käyt sen asiakkaan kanssa läpi, kaikki toiveet tulevat selkeästi kirjatuksi.
3) Liiallisuus.
Briiffi on toimeksiantoon nähden liian pitkä, yksityiskohtainen, epärealistinen, maailmoja syleilevä tai taivaanrantoja maalaileva, eikä edes vastaa mitään aiempaa suunnitelmaa.
Muistuta silloin työn tilaajaa siitä, mistä alun perin puhuitte. Mihin tekstillä pyrittiinkään? Mikä toivottu laajuus tarkalleen ottaen olikaan?
Toinen vaihtoehto on, että määrität hinnan uusiksi laajemman työn mukaan. Se yleensä saa asiakkaan palaamaan pikaisesti maan pinnalle ja pysymään ruodussa.
4) Ailahtelevaisuus.
Asiakas muuttaakin mieltään tai haluaa lisää yhtä sun toista. Copywriter ei pysy toiveiden perässä ja joutuu aloittamaan alusta.
Tätä voi verrata vaikkapa kampaajalla käyntiin, kun asiakas kesken kaiken päättääkin muuttaa mielensä toivotusta hiusmallista (tämä on käsittääkseni aika yleinen ongelma kampaajien keskuudessa, ja ymmärrän hyvin, miksi).
Silloin kampaaja joutuu aloittamaan melkeinpä kaiken alusta.
Mutta: kaikki nämä virheet ovat vältettävissä, kun briiffiä käytetään ja se täytetään huolellisesti, selkeästi ja ennen kaikkea realistisesti yhdessä työn tilaajan kanssa.
Yhteenveto: Copywriting brief – Miksi briiffi on copywriterin tärkein työkalu?
Briiffin käyttö toimeksiantojen yhteydessä on aivan ensisijaisen tärkeää ja koko toimeksiannon ensimmäinen askel. Muista siis hankkia KAIKKI mahdolliset ja tarvittavat tiedot jo ennen kuin ryhdyt kirjoittamaan.
Mitä yksityiskohtaisempi brief, sen parempia tuloksetkin ovat. Toisin sanoen, mitä enemmän tiedät työn tilaajan toiveista ja mitä paremmin ymmärrät tuotetta, sitä laadukkaampaa ja myyvempää tekstiä pystyt kirjoittamaan – ja sitä tyytyväisempi myös asiakkaasi on.
Hyvin laadittu briiffi paljastaa, millä myyntivalteilla voit päihittää kilpailijat. Lisäksi perusteellisen briiffin avulla osaat puhutella oikeaa kohdeyleisöä ja tiedät tarkalleen, mitä tilaaja haluaa ja mitä tekstiltä odotetaan.
Hyvä briiffi toimii siis koko kirjoitusprosessin ajan eräänlaisena opaskarttana, joka vie kohti päämäärää. Se pitää sinut tukevasti oikealla polulla ja auttaa pysymään asiassa.
Kun käytät näitä vinkkejä, saat kasaan mahtavat ainekset loistavan myyntitekstin rakentamiseksi!
Psst... Haluatko tietää lisää siitä, miten varmistat onnistuneet kirjoitusprojektit?
Jos haluat oppia laatimaan tyrmäävän hyvän briiffin, jolla varmistat tyytyväiset asiakkaat ja tehokkaat toimeksiannot kerta toisensa jälkeen, tutustu CopyCampuksen koulutukseen:
COPYWRITING BRIEF + CHATGPT -KOULUTUS SISÄLLÖNTUOTTAJILLE, YRITTÄJIJLLE JA MARKKINOIJILLE
Kirjoittajan tehotyökalut tuottoisiin diileihin ja ei-tuskanhikisiin kirjoitusprojekteihin
Saat haltuusi muun muassa perinpohjaisen taustatietokyselyn ja huippuhyödyllisiä vinkkejä muun muassa siitä, mitkä ovat juuri ne oikeat kysymykset, jotka sinun pitää kysyä asiakkaalta.
Kerron koulutuksessa, mitä nämä kirjoittajan “salaiset aseet” onnistuneeseen kirjoitusprojektiin pitävät sisällään. Lähetä briiffi asiakkaalle aina kun saat tilauksen uudesta toimeksiannosta, ja annat itsesti huippuammattimaisen vaikutelman, joka tuottaa takuuvarman timanttista sisältöä – joka kerta!
Mikä on copywriting brief ja mihin sitä tarvitaan? Mitä tapahtuu, jos sitä EI käytetä? Ota parhaat vinkit talteen CopyCampuksen blogista! #copywritingbrief #briiffi #copycampus #kirjoittajantyokalut #copywriterintyokalut
