Jos tekemisen puute sattuu yllättämään, tässäpä yksi peli, jota kannattaa ehdottomasti kokeilla – varsinkin jos olet sisällöntuottaja!
"What Do You Meme?"
Onko "What Do You Meme?" -peli sinulle tuttu? Säännöt ovat tosi yksinkertaiset: Pelaajien pitää valita kuvatekstit annettuihin kuviin, ja paras yhdistelmä voittaa kierroksen (yksi toimii tuomarina).
Törmäsin peliin pienen mutkan kautta suoraan Brendan Kanen kirjan "Hook Point: How to Stand Out in a 3-Second World" myötä. Kirjassa Brendan esittelee mm. erilaisia strategioita ja tekniikoita, miten erottua massasta digitaalisessa ja sosiaalisessa mediassa – ja miten viestin pitää onnistua vangitsemaan huomio lähes silmänräpäyksessä.
Yksi näistä Brendanin esittelemistä keinoista tehokkaiden ja visuaalisten koukkujen luomiseen ovat ns. meemikortit.
Mikä on meemikortti? Entä miten voit hyödyntää sitä markkinoinnissa? Ota vinkit talteen CopyCampuksen blogista! #copycampus #meemikortti #meemikortit
Julkaise
Mikä on meemi? Entä mikä on meemikortti?
Aloin sitten googeloida aihetta vähän enemmänkin, koska hieman hämmennyin: olin ymmärtänyt meemien käsitteen pikkuisen toisin ja liittänyt ne nimenomaan vaikkapa tällaisiin hupaisiin lomameemeihin, joita etenkin kesäaikaan näkee tietenkin tosi paljon:
Meemihän tarkoittaa somessa kulovalkean lailla leviäviä kuvia tai videoita, joihin on lisätty oma nokkela tai vitsikäs teksti. Yhdistelmä kuvaa yleensä jotain ajankohtaista ilmiötä tai trendiä.
Mutta kuten Brendan kirjassaan selvittää, meemikortti on tavallaan sama, mutta silti vähän eri asia. Niitä kannattaa ilman muuta käyttää myös markkinoinnissa, tosin vähän eri tarkoituksessa mutta periaate on kuitenkin sama:
Sen pitää sisältää osuva ja iskevä viesti, jonka tehtävänä on napata huomio mahdollisimman nopeasti ja herättää uteliaisuutta niin, että lukija jatkaa lukemista.
Meemikortti voi olla visuaalinen, tekstuaalinen tai audiovisuaalinen elementti. Tässä pari esimerkkiä, ensin Alex Cattonin Instagram-reelseistä:
Meemikortti on siis lisätty videon alkuun – ja katselumäärät paukkuvat aivan omissa saavuttamattomissa sfääreissään. Alexilla, tuolla copywritingin kruunaamattomalla kuningattarella, on pitkästi yli 200K seuraajaa, joten oikeita juttuja siellä kulissien takana selvästikin tehdään. 👸
Ja tässä Mindvalleyn vastaava reels-näkymä:
Brendan käyttikin muuten kirjassaan Mindvalleyä esimerkkinä, miten räjähdysmäisesti katselumäärät kasvoivat nimenomaan meemikortteja hyödyntävän hook point -strategian myötä.
Julkaisujen katselukerrat vähintäänkin kolminkertaistuivat: kun aiemmin heidän suositumpia videoitaan katsottiin 20 000–30 000 kertaa, meemikorttien ansiosta ne saivat yli 100 000 katselukertaa ja Facebookissa peräti miljoonia katselukertoja.
Huhhuh! Aikamoisia lukemia.
Reelsien lisäksi meemikortit toimivat tietysti tosi hyvin esim. YouTube-videoiden “kansikuvina”, TikTokissa ja ihan vain perinteisinä kuvapostauksina.
Mutta mikä sitten on salaisuus meemikorttien menestyksen taustalla?
Vastaus löytyy hyvin laadituista OTSIKOISTA.
Jos osaat otsikkotekniikat, meemikortit tarjoavat aivan loistavan tilaisuuden hyödyntää niitä.
Miten teet meemikortin Instagramiin?
Tässä pikaohjeet, miten voit tehdä meemikortin esimerkiksi Instagram Reels -videon alkuun.
Vaihe 1: Luo Meemikortti Canvalla
Kirjaudu Canvaan tai luo ilmainen tili, jos sinulla ei vielä ole sellaista.
Etsi sopiva Instagram Reels -malli tai käytä mukautettua kokoa 1080 x 1920 pikseliä.
Lisää sisällöksi haluamasi koukuttava teksti ja valitse selkeä ja suurikokoinen fontti, jotta teksti erottuu hyvin.
Käytä kontrastivärejä: esimerkiksi valkoinen teksti mustalla tai tummalla taustalla.
Lisää aiheeseen sopivia visuaalisia elementtejä.
Tallenna meemikortti PNG- tai JPG-muodossa.
Vaihe 2: Luo Reels-video Instagramissa
Avaa Instagram ja siirry Reels-osioon napauttamalla kameraikonia.
Tuo video, jonka aiot lisätä Reelsiin ja lisää aiemmin luomasi meemikorttikuva videon alkuun.
Voit lisätä meemikortin videon alkuun myös jo ennen sen tuomista Instagramiin videoiden editointiin tarkoitetulla sovelluksella (esim. InShot tai CapCut).
Leikkaa video sopivan pituiseksi (15-30 sekuntia on yleensä hyvä). Lisää tarvittaessa musiikkia tai ääniä Instagramin äänikirjastosta.
Lisää kuvaus, käytä relevantteja hashtageja ja julkaise reels.
Kannattaako meemikortti tehdä Instagram Reelsinä vai Storynä?
Se riippuu tavoitteistasi ja siitä, minkälaista sitoutumista ja näkyvyyttä haluat saavuttaa. Tässä on muutamia huomioita, jotka auttavat sinua päättämään, kumpi vaihtoehto sopii paremmin tarpeisiisi:
Instagram Reelsin edut:
Reelsit voivat olla jopa 60 sekuntia pitkiä, joten voit tarjota enemmän sisältöä ja selittää aihetta perusteellisemmin. Ne näkyvät paitsi seuraajillesi, myös Explore-sivulla, mikä lisää mahdollisuuksia tavoittaa uusia yleisöjä.
Ne jäävät profiiliisi ja ovat katsottavissa myöhemminkin, mikä lisää niiden pitkäaikaista arvoa. Reelsit mahdollistavat tykkäykset, kommentit ja jakoja, mikä parantaa sitoutumista.
Instagram Storiesin edut:
Storiesit ovat lyhyitä (15 sekuntia per tarina), ja niiden katsominen on vaivatonta. Ne tarjoavat interaktiivisia ominaisuuksia, kuten kyselyjä, kysymyksiä ja swipe up -linkkejä (jos sinulla on yli riittävästi seuraajia).
Storiesit näkyvät suoraan seuraajillesi, mikä varmistaa, että kohdeyleisösi näkee sisällön. Ne ovat näkyvissä vain 24 tuntia, mikä voi kannustaa seuraajia katsomaan sisältösi heti.
Kumpi valita meemikorttien kaveriksi: Reels vai Stories?
Kummassakin vaihtoehdossa on siis puolensa, ja molempia kannattaa ehdottomasti testata.
Reels voi sopia sinulle, jos:
➡️ Haluat saavuttaa laajemman näkyvyyden ja tavoittaa uusia yleisöjä. ➡️ Sisältösi vaatii enemmän aikaa "aueta" yleisölle. ➡️ Haluat, että sisältösi jää näkyville pitkäksi aikaa profiiliisi.
Stories voi olla parempi vaihtoehto, jos:
➡️ Haluat jakaa nopeita ja lyhyitä viestejä ja reaaliaikaisia päivityksiä. ➡️ Haluat vuorovaikutusta seuraajiesi kanssa kyselyjen, kysymysten tai muiden interaktiivisten ominaisuuksien kautta. ➡️ Sisältösi on ajankohtaista ja sopii paremmin väliaikaiseen jakamiseen.
Voit esimerkiksi julkaista ensin Reelsin, joka tarjoaa syvällisemmän katsauksen aiheeseen, ja tehdä siitä sitten Storiesin, jossa kerrot lyhyesti, mistä Reelsissä on kyse, ja houkuttelet seuraajiasi katsomaan sen. Näin hyödynnät molempien alustojen vahvuudet ja saavutat laajemman yleisön.
Haluatko oppia lisää? Osallistu maksuttomaan webinaariin!
Ja otsikoista puheen ollen, nyt voit osallistua CopyCampuksen maksuttomaan webinaariin juuri tähän myyntitekstisi tärkeimpään elementtiin liittyen.
Vaikka tämä olisi sinulle jo entuudestaan tuttua juttua (esim. jos olet “4 askelta myyvän tekstin mestariksi” -kurssin tai “Mysteeriboksin” onnellinen opiskelija), kannattaa ehdottomasti käydä kurkkaamassa: mukana on nimittäin myös runsaasti uusia esimerkkejä ja vinkkejä, joita voit hyödyntää sellaisenaan vaikkapa juuri meemikorttien kanssa.
P.S. “What Do You Meme?” on tarkoitettu 17-vuotiaille ja sitä vanhemmille pelaajille. Jos haluat pelata tätä peliä lasten kanssa, kannattaa ottaa kokeiluun “What Do You Meme? Family Edition” -versiota, joka on perheystävällisempi ja vähän vähemmän raisuli sisällöltään 🤭
Ostopäätösten takana vaikuttavat usein vahvat tunteet ja syvälliset psykologiset motiivit. Vaikka tuotteiden ominaisuudet ja hyödyt muodostavat perustan tehokkaalle myyntitekstille, niiden todellinen voima piilee niiden kyvyssä herättää tunteita ja resonoida kuluttajien sisäisimpien toiveiden kanssa.
Tässä blogitekstissä tutkaillaan, miten näitä elementtejä voi hyödyntää myyntiteksteissä ja miten ominaisuudet muutetaan himoittaviksi ominaisuuksiksi.
Miten muutat tylsät tuoteominaisuudet HIMOITTAVIKSI ominaisuuksiksi? Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #copywriting101
Julkaise
Ominaisuudet vs. hyödyt: miten ne eroavat toisistaan?
Kuten varmaan jo tiedätkin, ominaisuudet ja hyödyt ovat myyvän kirjoittamisen peruskauraa.
Niiden erottaminen toisistaan on niitä ensimmäisiä juttuja, jotka myyntitekstin kirjoittajan pitää handlata.
Ominaisuudet kertovat tuotteen tai palvelun konkreettisista piirteistä ja vastaavat kysymykseen, millainen jokin tuote on, kun taas hyötyjen pitää vastata asiakkaan kysymykseen "mitä tuo minua liikuttaa?" – eli mitä väliä tietyllä piirteellä on juuri hänelle.
Milloin ominaisuudet päihittävät hyödyt?
Ostajaehdokkaalle pitää siis pystyä perustelemaan, MIKSI joku ominaisuus on ylipäänsä mainitsemisen arvoinen.
Ja lähes aina niistä puhuttaessa muistetaan myös mainita, että hyödyt päihittävät tärkeydessä ominaisuudet.
Mutta EI aina.
Joskus nimittäin ominaisuudet voidaan kirjoittaa niin kertakaikkisen houkuttelevasti, että hyödyt on ikään kuin leivottu niihin sisään.
Otetaan yksi esimerkki:
Kirjassaan "You are a Badass – lopeta itsesi vähättely ja elä täysillä" (Viisas Elämä, 2017) Jen Sincero kuvailee kouriintuntuvan elävästi autonostoprojektiaan ja millaista tuskailua ostopäätöksen tekeminen aiheutti. 😭
Loppusuoralla vaihtoehtoja oli kaksi:
1) Kohtuuhintainen ja ihan kivasti varusteltu Honda, johon hänellä olisi varaa ja joka olisi kaikin puolin järkiostos.
2) Aivan överihintainen ja huippuvarusteltu Audi, johon hänellä ei missään NIMESSÄ olisi varaa, mutta johon hän oli palavasti rakastunut.
Laitan tähän näytteen kohdasta, jossa Jen summaa kummankin menopelin keskeisimmät ominaisuudet, ja mitä voimme niistä oppia.
Annetaan Jenin itsensä kertoa:
Viimein pääsin siihen vaiheeseen, jossa minun täytyisi valita kahden vaihtoehdon väliltä:
Joko näpsäkkä Honda CRV pienillä lisämausteilla:
* Kohtuullinen kulutus * Kattoikkuna * Tilaa ystäville * Hyvä ajomukavuus * Kohtalaiset stereot * Aika kiva ajaa * Järkevä hinta
Tai upea Audi Q5, neljällä pyörällä ja seuraavilla ominaisuuksilla:
* Kohtuullinen kulutus * Kokonainen avokatto – siis todella koko katon leveydeltä avautuva avokatto * Yllin kyllin tilaa – jopa niille pisimmille ja lihavimmillekin ystäville * Nahkapenkit, joiden kanssa voisi ryhtyä vaikka *piip*suhteeseen * Jumalalliset stereot * Enkelit laulavat joka kerta, kun oven avaa * *piip*käs, upea, kallis, suurieleinen, pelottava
Olin jo ostamaisillani Hondan, mutta kun istuin koeajolla kymmenettä kertaa ja yritin vakuuttaa itseni, että tämä olisi Se Oikea, en päässyt eroon siitä tosiasiasta, että olin jo rakastunut johonkin toiseen.
Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.
Puhun nyt mukavuusalueen ulkopuolelle menemisestä. Olisi voinut luulla, että Audin ostaminen olisi saanut minut heräilemään öisin omaan kiljuntaani, koska se maksoi sellaisen määrän rahaa, jonka olisin voinut kuvitella käyttäväni ainoastaan pakolliseen sydänleikkaukseen, en todellakaan mihinkään niin turhamaiseen asiaan kuin autoon.
Ostopäätöksen jälkeen nukuin kuitenkin kuin tukki. Koska olin tehnyt päätöksen Audin ostamisesta, olin tehnyt myös päätöksen päästä ongelmieni yli ja tulla ihmiseksi, joka voisi tienata riittävästi maksaakseen juuri sellaisen auton. Ihmiseksi, joka voisi tehdä mitä vain.
(Suom. Jutta Ruonansuu; tähdellä merkityt kohdat sensuroitu spämmifilttereiden rauhoittamiseksi 🤐)
"Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi. Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla!" 🙉👂#copycampus #markkinointi
Julkaise
Jen Sinceron joka ikinen kirja kannattaa lukea hartaudella kannesta kanteen kokonaisuudessaan, mutta nyt halusin jakaa juuri tämän kohdan parista systä.
Kiinnitä ensiksikin huomiota sanavalintoihin.
Mitäpä luulet, kumman auton ominaisuudet vievät pitemmän korren? Kummat kuulostavat aika paljon jännittävämmiltä?
Toiseksi kiinnitä huomiota katkelmaan, joka tulee ominaisuuksien luettelun jälkeen. Se paljastaa, mitä Audin omistaminen saisi Jenin tuntemaan:
Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.
Tässä päästään asian ytimeen: siihen, millaisia tunteita päätöksen taustalla oli ja mitä Audin hankkiminen merkitsisi Jenille.
Vaikka ostopäätökselle etsitään usein tukea järkisyistä tai tuotefaktoista, lopullinen päätös pohjautuu enimmäkseen täysin emotionaalisiin tekijöihin.
Ne voivat liittyä esimerkiksi mielikuvaan tuotteen tuomasta statuksesta, turvallisuuden tunteesta tai yksinkertaisesti ihan vain siitä ilosta, jonka ostos tuo mukanaan.
Millaisia tunteita ominaisuudet puhuttelevat?
Jen onnistui myymään Audin itse itselleen vastaanpanemattoman vakuuttavasti uskotellen, että ostopäätös on tismalleen oikea – vaikka se pelottikin.
Kyse ei ollut pelkästä ominaisuuksien vertailusta vaan niiden taakse kätkeytyvistä psykologisista motiiveista, jotka saivat hänet tuntemaan itsensä ihmiseksi, joka pystyy mihin vain.
Ja tässä piilee tärkeä opetus.
Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi.
Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla! 🙉👂
Oletko esimerkiksi koskaan ostanut housuja, joita et todellakaan olisi tarvinnut – mutta jotka sinun oli vain kerta kaikkiaan PAKKO SAADA?
Mitä todennäköisimmin sinulta kyllä löytyy kaapista aivan riittävä pinkka housuja, eikä kyseessä ole sellainen hätätilanne, että joutuisit lähtemään ihmisten ilmoille ilman minkään valtakunnan pöksyjä...👖
...mutta tiedät tismalleen, millä konstilla saat ylipuhuttua itse itsesi ja perusteltua hyvin vakuuttavasti, miksi olet ansainnut juuri nämä housut.
Yhteenveto: Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla – miten hyödynnät niitä myyntitekstissä?
Eli siis, mitä paremmin tunnet asiakkaasi ja osaat sanoittaa sen, millaisia tunteita ostopäätökseen voi liittyä, sitä tehokkaampia myyntitekstejäkin pystyt kirjoittamaan.
Ja sitä paremmin tavoitat myös juuri haluamasi kohdeyleisön.
Voit tehdä tämän pohjalta pienen harjoituksen.
Mieti vaikkapa kahta eri vaihtoehtoa tuotteesta, jonka ostamista olet vastikään harkinnut.
Toinen vaihtoehto riittäisi hyvin täyttämään tarpeesi, mutta toinen on se, jonka oikeasti haluat (ja tiedät sen). Tee samoin kuin Jen Sincero ja listaa kummankin vaihtoehdon ominaisuudet rinnakkain.
Kuuntele, mitä sisäinen copywriterisi sinulle kertoo: millaisia tunteita ominaisuudet sinussa herättävät?
Voit soveltaa tätä tietysti myös oman tuotteeseesi ja rinnastaa sen kilpailijan vastaavaan tuotteeseen:
Mitä ostajaehdokkaan emotionaalisia motiiveja voisit puhutella niin, että sinun tuotteesi on se, joka loppupeleissä vie voiton ja on yksinkertaisesti pakko saada?
Vaikka myyvässä kirjoittamisessa hyödyt yleensä päihittävät ominaisuudet, joskus tuoteominaisuus voi jo sinällään olla kaikkein tehokkain myyntivaltti. Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #myyntipsykologia #ostokäyttäytyminen
Mitä tehdä, kun kirjoitusjumi iskee ja tekstin tuotto tyssähtää? Silloin pieni ravistelu voi olla paikallaan. Ota nämä 15 vinkkiä talteen!
Mikä neuvoksi, kun kirjoitusjumi iskee ja tekstin tuotto kangertelee pahemman kerran?
Tässä artikkelissa jaan 15 ehkä aavistuksen epätavallista keinoa kirjoitusjumin avaamiseen, jotka voivat hyvinkin jouduttaa tyssähtynyttä kirjoitusprojektia – vaikka noin äkkiseltään niillä luulisi olevan ihan päinvastainen ja hidastava vaikutus.
Mutta jos tiedät enemmän kuin hyvin, miltä runosuonen ehtyminen tuntuu, mitä jos kokeilisit näitä hieman "outoja" vinkkejä, joilla puhallat tekstiin taas eloa?
1) Kirjoita käsin.
Tämä ei nyt tietenkään ole mitenkään kovin mullistava tai ennenkuulumaton idea, mutta mainitsen sen silti, koska se on niin hyvä.
Jos olet tottunut kirjoittamaan tietokoneella, kokeile vaihteeksi kynää ja paperia vanhan koulukunnan tyyliin. Käsin kirjoittaminen aktivoi aivoja ihan eri tavalla kuin näppäimistöllä naputtelu ja voi auttaa löytämään uusia ideoita.
2) Käy mummolassa ja kaiva esiin vanha kirjoituskone.
Voit esimerkiksi kirjoittaa sen edelliskohdassa käsin kirjoittamasi tekstin puhtaaksi vanhalla kirjoituskoneella.
Ja vaikkapa myös kuvitella hetken, että olet haamu(kirjoittaja) menneisyydestä.
Kuten esimerkiksi Mad Menin Don Draper tai Peggy Olson (tai kuka tahansa ihailemasi kirjoittaja), ja neronleimausten lomassa naukkailet hienoa vuosikertaviskiä ja tuprauttelet savut sikarista kuolemattomien lausahdusten soljuessa sormenpäistäsi paperille…
Joskus pieni roolileikki voi olla paikallaan, ja voit yrittää kuvitella olevasi joku muu.
Se voi olla hauskaa, nostalgista ja inspiroivaa – mutta kannattaa olla varovainen niiden viskinaukkujen ja sikarien kanssa! 🥃🚬
3) Älä kirjoita ollenkaan.
Vaan puhu.
Useimmista kännyköistä löytyy jo valmiina 'voice recorder' eli äänitallennin, johon voi turvautua silloin kun teksti ei kertakaikkiaan kulje.
Tässäkin tapauksessa voit hyödyntää kakkoskohdan roolileikkiä.
Haastattele itse itseäsi ja kuvittele, että kerrot työn alla olevasta projektista hyvälle kaverillesi, joka ei ole koskaan kuullutkaan moisesta.
Mieti, millaisia kysymyksiä hän sinulle esittäisi ja miten vastaisit niihin omin sanoin. Yritä olla niin selväsanainen, että lapsikin tajuaisi, mistä on kyse.
Monesti tämä keino auttaa ilmaisemaan syheröön menneet ajatukset selkeämmin ja luontevammin. Voit jälkeenpäin kuunnella tallenteen ja kirjoittaa ylös parhaat palat.
4) Vaihda fonttia.
Jos kirjoitat läppärillä tai tietokoneella, voit testailla, miltä teksti näyttää eri fonteilla erikokoisina.
Joskus pelkästään tämä kikka voi auttaa näkemään tekstin uusin silmin (ja myös sen, voisiko teksti ylipäänsä toimia).
Joskus taas ei.
5) Vaihda maisemaa.
Itse tykkään tosi paljon tehdä töitä vaihtelun vuoksi kirjastossa, kahvilassa tai kahviossa, kun odottelen jälkikasvua harrastuksesta.
Vaikka näissä paikoissa voi olla paljon muitakin ihmisiä, häiriötekijöitä on todennäköisesti huomattavasti vähemmän kuin normaalilla työpisteelläsi – oli se sitten toimistolla tai kotona keittiön pöydän ääressä.
Paikanvaihdos voi auttaa myös keskittymisessä tekstiin ja ideoinnissa: jokin solmu aukeaa lähes aina.
6) Kirjoita keskellä yötä.
Yössä on tietynlaista taikaa.
Siis silloin, kun kyse EI ole unettomuudesta tai muuten vain pakollisesta valvomisesta deadlinen häämöttäessä uhkaavasti vain muutaman tunnin päässä.
Mutta joskus kannattaa kokeilla, voisiko yön omanlainen tunnelmansa auttaa sinua saamaan tekstiä tulemaan.
Istu alas kirjoittamaan keskiyöllä, kun maailma on hiljainen ja mieli on erityisen altis luovuudelle. Yöllinen rauha voi avata ovia ideoille, jotka päiväsaikaan eivät olisi tulleet mielen viereenkään.
7) Riko rutiinit.
Tee jotain *täysin* muuta kuin normaalisti ja poikkea raisulisti rutiineista. Lounasta paikassa, jossa et ole ennen käynyt, mene elokuviin keskellä päivää, tai soita hetki kitaraa, pianoa, tai kaverille. Laula karaokea.
Tai sitten mene kirjastoon ja pläräile hetki jotain satunnaista kirjaa tai valitse lehtisalista selailtavaksi aikakauslehtiä, jotka eivät missään nimessä edusta kiinnostuksesi kohteita.
Jos olet esimerkiksi Tieteen kuvalehden vuosikertatilaaja, nappaa lehtisalissa käteen vähän viihteellisempi Cosmopolitan (tai mene lähimpään aulabaariin ja tilaa sellainen).
Sieltä jonkun sivun tai rivin välistä saattaa joku idea hypähtää suoraan silmille – pyytämättä ja yllättäen!
8) Juttele tekoälyn kanssa.
Kerro huolesi tekoälylle ja voit yllättyä positiivisesti. Saatat saada vastauksesi liudan älyttömyyksiä, mutta niiden joukossa voi hyvinkin lymyillä helmiä ja varsin varteenotettavia ideoita.
Anna tekoälylle – kuten vaikkapa ChatGPT:lle tai Microsoftin Copilotille – hyvin muotoiltu kehote (englanniksi ‘prompt’), jossa kerrot tarkkaan, mitä haluat sen tekevän, ja kerro myös käyttötarkoitus, konteksti, tekstilaji ja muut ohjeet. Kehotteen muotoilu voi vaikuttaa siihen, miten laadukasta jälkeä tekoäly tuottaa.
Tässä esimerkkinä kehote, jonka annoin Copilotille:
“Kirjoitan blogiartikkelia lemmikkihamstereista. Voitko luoda minulle 10 ehdotusta otsikoksi, jotka liittyvät lemmikkihamstereiden hampaidenpesuun. Otsikoiden pitäisi olla lyhyitä, ytimekkäitä ja houkuttelevia.”
Tällaisia otsikkoehdotuksia Copilot sai aikaan:
Kuinka pitää hamsterisi hymy terveenä: 5 helppoa vinkkiä hampaiden hoitoon
Hampaidenpesu ei ole hamsterille hampurilainen: Näin opetat lemmikkisi nauttimaan suuhygieniasta
Miksi hamsterisi tarvitsee puruleluja? Kaikki mitä sinun pitää tietää jyrsijöiden hammashoidosta
Hamsterin hampaiden terveys: Yleisimmät ongelmat ja niiden ehkäisy
Näin valitset oikean ruoan hamsterillesi: Parhaat vinkit hampaiden kulumisen estämiseen
Hamsterin hampaiden puhdistus kotikonstein: Turvalliset ja tehokkaat menetelmät
Miten tunnistat hamsterin hammassäryn? Oireet ja hoito
Hamsterin hampaiden kasvu: Milloin on aika leikata liian pitkät hampaat?
Hampaiden terveys on hamsterin onnellisuuden avain: Näin pidät huolta lemmikkisi mielenterveydestä
Hamsterin hampaiden valkaisu: Onko se mahdollista ja tarpeellista?
Osa ehdotuksista on ihan kohtuullisia, osa menee aika lailla metsikköön.
Mutta on etenkin yksi juttu, jota Copilot ei suoraan muista mainita.
Sitä, ettei hamstereiden hampaita tulisi itse asiassa pestä ollenkaan!
Toisin sanoen, vaikka AI:n tuottamat ehdotukset kuulostaisivat päteviltä, ne eivät sitä välttämättä ole. Kannattaa siis aina muistaa tarkistaa faktat.
Ja vaikka pyytäisitkin AI:ta kaveriksi, kun tekstityö tökkii, suosittelen silti katsomaan myös vinkin nro 10 ja noudattamaan myös sitä aina kun mahdollista.
Jos tekstin tuotto takkuaa, ota talteen nämä 15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen! Lue lisää CopyCampuksen blogista. #copycampus #writersblock #kirjoitusjumikuriin
Julkaise
9) Pidä aivoriihi itseksesi.
Välineet, joita tarvitset: post-it-lappuja, kynä, kenkälaatikko, ruokapöytä.
Kirjoita korttiin tuotteesta tai palvelusta yksi idea tai fakta ja laita ne laatikkoon. Nosta laatikosta kortti ja mieti, mitä hyötyä niistä on. Kirjoita ideat post-it-lapuille ja levittele ne ruokapöydälle.
Pohdi, mikä ideoista tai faktoista tai hyödyistä on kaikkein tärkein ja kiinnostavin ja miksi. Laita ne tärkeysjärjestykseen.
Tämän voit tehdä yksin, mutta jos sinulla on joku luottoihminen, jonka kanssa tykkäät pallotella ajatuksia, pyydä häntä apuun.
10) Kilauta kaverille.
Ja siitä pääsemmekin sujuvasti seuraavaan kohtaan… Eli siihen, että joskus kannattaa kertoa omasta projektistaan ihan varta vasten jollekin ulkopuoliselle, joka ei ole koskaan kuullutkaan siitä – vaikkapa hyvälle ystävällesi.
Silloin siitä tulee kerrottua vähän huomaamattakin mahdollisimman simppelisti, kun haluaa kaverin ymmärtävän, mistä on kyse (tähän liittyen katso myös vinkki nro 3).
11) Liiku.
Kaikenlainen liikkuminen, oli se kuinka vähäistä tahansa, ei ole koskaan pahasta ja tekee hyvää keholle ja mielelle.
Lähde siis kävelylle tai juoksu- tai pyörälenkille. Jo pienikin ulkoilu tai edes pari venytystä ennen kirjoittamista voi tehdä ihmeitä!
Pidä muutenkin hyvää huolta itsestäsi: liiku usein, nuku riittävästi, syö terveellisesti mutta hyvin, ja vie itsesi kävelylle – sillä silloin kun keho voi hyvin, mieli on valppaampi, aistit terävöityvät ja ajatus kulkee kirkkaampana.
Liikunta voi auttaa stimuloimaan aivoja ja parantaa verenkiertoa, mikä voi puolestaan saada myös kirjoituskanavat virtaamaan.
12) Kuuntele musiikkia tai "valkoista kohinaa"
Tietyntyyppisen musiikin kuuntelu voi auttaa sinua pääsemään sopivasti oikeaan tunnelmaan.
Onko sinulla työn alla koskettava ja ehkä vähän runollinenkin teksti? Syötä YouTubessa tai Spotifyssa hakukenttään avainsanat “emotional instrumental music” ja testaa löydöksiä.
Tai kirjoitatko jotain ylevää? Laita hakusanoiksi vaikkapa “uplifting background music”.
Esimerkiksi copywriter (ja miljonääri) Ian Stanleyn soittolistalta löytyy yksi ainoa kappale (Gladiator-elokuvan tunnusmusiikki “Now We Are Free”), jota hän kuuntelee joka ikinen kerta, kun kirjoittaa.
Itse tykkään kuunnella taustalla meren kohinaa ja lokkien kirkunaa silloin, jos työ vaatii kovasti keskittymistä (ja taustahäly on korviahuumaava kirkunaa 🫨).
Se saa minut kuvittelemaan, että istuskelen kirjoittamassa jossain ihanassa paikassa merenrannalla – vaikka oikeasti istun globaalin organisaatiomme “pääkonttorissa” keittiön pöydän ääressä ja ulkona paukkuu -30 asteen pakkanen 😎🏖️❄️
13) Kirjoita sentti päivässä.
Tämän ohjeen sain ex-kollegalta Leenalta, kun olin vielä yliopistolla töissä ja väitöstutkimus tökki pahemman kerran.
Revin kahvihuoneessa hiuksia päästä ja huokailin syvään, kun teksti ei tuntunut etenevän. Ahdisti avata koko tiedostoa.
Leena ehdotti, että kirjoittaisin sentin päivässä.
Sehän ei kuulostanut pahalta, eihän?
Jutun juju piili siinä, että kun odotukset olivat näin pienet, uskaltauduin ottamaan tekstin esiin joka päivä, ja sain kirjoitettua edes jotain.
Vaikka edes sen sentin.
Tuntuma tekstiin pysyi yllä.
Toki oli päiviä, kun en saanut muuta kuin hädin tuskin aloitettua uutta virkettä.
Ja sitten taas päiviä, kun sain juuri ja juuri lopetettua sen (ja vaihdeltua fontteja).
Mutta joka tapauksessa teksti eteni kuin etenikin hitaasti mutta epävarmasti – mutta välillä myös varmasti.
Kun olin antanut itselleni luvan, että se yksi sentti riittää, se vaikutti jotenkin ovelasti alitajuntaan ja antoi potkua tekstin tuottamiseen.
Eihän se tietenkään kaikkeen kirjoittamiseen aina päde. Mutta ehkä ainakin niihin pidempiin projekteihin, joissa vaaditaan pitkäjänteisyyttä ja tietynlaista jatkuvuutta.
Saman tavoitteen voi ottaa vaikka päiväkirjankin kanssa, jota voi pitää ihan vain harjoitusmielessä kirjoituslihasten treenaamiseen. Voi olla mukavaa selailla lyhyitä merkintöjä pidemmän ajanjakson varrelta kuin lukea yksi pitkä vuodatus ja ainoa merkintä 10 vuoden ajalta 😶
14) Tee jotain arkista askaretta.
Moni kirjoittaja saa parhaat ideansa jossain aivan muualla kuin työpisteen ääressä – eli oikeastaan silloin, kun ei väkisin yritä kirjoittaa vaan tekee kaikkea muuta tavallista.
Margaret Atwood, joka on kirjoittanut muun muassa “Handmaid’s Talen” ja vaikka mitä muutakin, alkaa rivakasti käydä läpi puhtaiden pyykkien läjää, tarttuu silitysrautaan ja lopuksi viikkaa puhtaat, silitetyt pyykit.
Aaron Sorkin, muun muassa West Wing -sarjan ja Social Network -elokuvan käsikirjoittaja, suuntaa golfkentälle.
James Baldacci, mies lukuisten trillereiden taustalla, menee suihkuun, kun työn alla oleva seuraava bestseller ei tahdo edetä.
Sara Blakely, muotoilevien Spanx-alusasujen keksijä, hyppää autoon ja lähtee käymään kaupassa varta vasten pidemmän reitin kautta.
Albert Einstein, joka oli kaikkinensa aika fiksu kaveri, kehitteli suhteellisuusteoriaa samalla kun ajoi partaa.
Ja minä… no, minä tiskaan, vaikka onhan tiskikonekin olemassa. Mutta usein solmu aukeaa juuri silloin.
15) Älä tee mitään.
Vaan luota intuition voimaan – ilman paineita. Usko vankkumattomasti siihen, että ongelma ratkeaa aivan varmasti. Lähetä tämä toive universumille hiljaa mielessä, tai ei niin hiljaakaan. Voit sanoa sen itsellesi ääneen tai kirjoittaa sen ylös.
Ole luottavaisin mielin: Vastaus ilmestyy sinulle todennäköisesti juuri silloin, kun sitä vähiten odotat.
Kirjoitusjumi on epämukava tunne, jonka varmaan jokainen kirjoittaja tunnistaa.
Ja vaikka noin äkkiseltään vaihtaminen johonkin vähän epätavalliseen konstiin voi kuulostaa hitaalta tai huuhaalta, lopputulos voi olla ihan päinvastainen.
Teksti voikin yllättäen tulla nopeammin valmiiksi, kun ajatuksiaan jäsentelee ja miettii etukäteen joko ihan eri välineellä kuin normaalisti tai muuten eri tyylillä.
Toivottavasti näillä vinkeillä saat solmut aukeamaan, jos tekstin tuottaminen tahtoo hyytyä!
Ota talteen hyödylliset vinkit copywriterin kirjahyllystä! Tässä artikkelissa kerron, mitkä kirjat inspiroivat minua eniten vuonna 2023.
Vuosi on ihan lähellä vaihtumistaan ja se on mitä otollisinta aikaa luoda pikku katsaus menneeseen 12 kuukauteen.
Miten sinulla? Teitkö vuosi sitten uudenvuodenlupauksia? Miten onnistui?
Itse en muista, lupasinko mitään kovin erityistä muuta kuin että kaiken härdellin ohella muistaisin lukea ja liikkua, muun muassa.
En loppupeleissä lukenut juurikaan normaalia enempää, mutta äänikirjoja kuuntelin sitäkin enemmän.
Siinä samalla tuli käveltyä yhteensä yli 470 km, mikä on lähes 40 km enemmän kuin edellisenä vuonna ja tekee noin 9 km viikossa. Ei lainkaan hullummin
Ja siitä tulikin mieleen, että voisin jakaa kanssasi muutamia helmiä, jotka ovat ilahduttaneet tai inspiroineet minua kävelylenkeillä, ja joita voin suositella lämpimästi joko ihan perinteisinä kirjoina tai äänikirjoina:
Brian Tracy on pitkän linjan myynnin ammattilainen, ja sen kyllä huomaa julkaistujen kirjojen määrästä. Niitä löytyy nimittäin aivan järjettömän pitkä litania.
Tuotantoa on julkaistu 1990-luvulta asti, ja etenkin varhaiset äänikirjaversiot ovat välillä hellyttävän vanhanaikaisia ja edustavat mennyttä maailmaa: taustalla pauhaavat mahtipontinen musiikki ja fanfaarit kunnon amerikkalaistyyliin.
Jos niiden ei anna häiritä, Brian puhuu kyllä myös ihan asiaa.
Tärkeimmät opit ovat ajattomia ja pätevät mille tahansa alalle ja oikeastaan kaikenlaiseen itsensä kehittämiseen.
Kiss That Frog! on Tracyn yksi viime vuosien menestyneimpiä teoksia ja tarjoaa 12 käytännöllistä ja todistettua strategiaa, joilla voi muuttaa negatiiviset ajatukset, tunteet ja asenteet positiivisiksi.
Kirja perustuu siihen ajatukseen, että minkä tahansa "ongelman" voi muuttaa hyödyksi – eli jokaisen sammakon prinssiksi – kunhan vain uskaltaa suudella sitä
Jos olet yhtään kiinnostunut manifestoinnista, tämä kirja on erinomainen johdattelu aiheeseen.
Dodsonin kertomat tarinat ovat huimia ja välillä hiuksia nostattavia ja kylmiä väreitä aiheuttavia esimerkkejä siitä, mihin kaikkeen positiiviset ajatukset, tietoisuus ja vetovoiman laki kykenevätkään. Niihin sisältyy runsaasti myös käytännön harjoituksia unelmien ja tavoitteiden saavuttamiseen keskittymisen, mielikuvituksen, uskon ja toiminnan voimalla.
Tiesitkö, että somen hengästyttävän loputtomassa virrassa sinulla on todennäköisesti vain kolme sekuntia aikaa kiinnittää kohdeyleisön huomio ja vakuuttaa heidät?
Tämä kirja esittelee tehokkaita strategioita, miten se onnistuu, ja miten erotut joukosta sekä verkossa että oikeassa elämässä.
Jen Sinceron ensimmäinen Badass-kirja How to Stop Doubting Your Greatness and Start Living an Awesome Life ilmestyi jo vuonna 2013 ja on sittemmin saanut mainioita jatko-osia.
Niistä You Are a Badass at Making Money on ehdoton suokkarini, joka kolahtaa monella tavalla: se on loistavasti kirjoitettu ja ehkä viihdyttävin – ja myös toimivin – self help -opas, jonka olen koskaan lukenut. Näitä kirjoja olen lukenut ja kuunnellut (ja lukenut) yhä uudelleen ja uudelleen.
Toivottavasti sait napattua näistä jonkun vinkin talteen! Ja jos sinulla on joitain omia lukusuosituksia, joista voisit vinkata, kuulisin niistä mieluusti.
⭐⭐⭐
Että tässäpä kaikki tällä erää, kiitos että olet hengaillut mukana!
Toivon, että sinulla on edessä ihana ja entistä menestyksekkäämpi vuosi, ja voit muutenkin nauttia elämästä.
Nähdään ensi vuonna! 🎇🎉🥳
Mirka
P.S. Yllä olevat linkit ovat affiliatelinkkejä (kumppanuuslinkkejä). Jos ostat kirjan kumppanuuslinkin kautta, voin saada siitä pienen rahallisen tai muun edun. Pelkkä linkin klikkaaminen ei aiheuta sinulle mitään kuluja eikä tuo minulle tuloja.
Annan täydet viisi tähteä. CopyCampuksen kurssimateriaali osoitti, ettei hyvän markkinointitekstin rakentaminen vaadi pitkää opiskelua. Mirkan kanssa on miellyttävää toimia. Hän paneutuu harjoitustöihin ajatuksella ja vastaa kysymyksiin nopeasti. Sain enemmän kuin osasin odottaa.
– Meiju Löppönen
Kiitos Mirka ihan tuhannesti valmennuksista. Olet tyyppi, jonka kanssa on helppo ja hyvä olla. Sinulla on taito luoda keskusteluihin turvallisuuden tunne, jossa uskaltaa kurkistaa kohti omia epävarmuuksia. Verkossa tämä ei ole mitenkään itsestäänselvyys.
Toivon ihan kaikesta sydämestäni, että vielä voimme näihin valmennuksiin palata! Joko yksilökeskusteluina tai ryhmävalmennuksina.
– Sanna (coaching-harjoitusvalmennettava)
Tilasin sun uutiskirjeen, ja täytyy rehellisesti sanoa, että olen viihtynyt niiden parissa. Tämä viimeisin: wau!
Sinulla on sujuva kynä ja terävä ajatus. Harvoin kohtaan uutiskirjeitä joita on ilo lukea, mutta sinä teet poikkeuksen.
Hyvä Mirka, Sinä olet niin oikealla alalla ja toivon kaikkea parasta.
– Erik
Mukava ja opettavainen kokemus. On antoisaa keskustella, kun valmentajalla on sekä kokemusta että näkemystä. Pystyn lähestymään haastavia asioita analyyttisemmin. Mirkan ote on ihmisläheinen. Tulee luottavainen olo. – Markku (coaching-harjoitusvalmennettava)
I've been working with Mirka for years now. She consistently delivers clear, engaging, and well-written copy, whether it's creative copywriting or transcreation. She is professional, dependable, and always meets deadlines. We've received nothing but positive feedback on her copy. I enjoy working with her a lot and highly recommend her for any copywriting needs.
Btw… on kyllä hyvää juttua sulla. Taidat olla mun uusin idoli 😄
– Susanne
Moikka Mirka,
ja ihan ensimmäiseksi haluan kiittää sua näistä viesteistä 😊
Ne on ollu hauskoja ja mukaansatempaavia, mutta olen myös oppinut niistä jo nyt jotain (wuhuuuu)
Tein Hyvän Olon Joulukalenteristani kirjeen asiakkaille ja vaikka sieltä ei olekaan kilahdellut myyntiä vielä hirmuisesti, niin jotenkin koin sellaista sisäistä riemuvoittoa, että alan pikkuhiljaa ymmärtämään näitä kirjoittamisen saloja (ehkä).
Ja mielestäni jo se, että teen jotain on mulle iso juttu ❤️
– Niina
Mirkalla on vahva herkkyys mukana valmennuksessa. Hän kuuntelee todella hyvin ja muistaa aiemmin puhuttaja asioita. Mirka ei ”arvota” toisen tekemistä, joka parhaimmillaan rohkaisee hyödyntämään omia vahvuuksia.
– Jussi (coaching-harjoitusvalmennettava)
Tämä [myyntitekstin mallipohja] on aivan loistava: yksinkertaisen selkeä olennaisilla asioilla ja järjestyksessä 🏆
– Riikka
Kiitos Mirka kaikista inspiroivista sähköposteistasi, luen niistä jokaikisen!
– Jussi
Oon häng-a-roudannu kurssisi ympärillä ja nyt vihdoin sait koukkuun. Pidän tyylistäsi jo ennen kurssin käymistä!
– Matti
Mirka has helped us on numerous occasions with transcreating the Finnish copy for our major financial clients. The campaigns and projects have included a wide range of deliverables: social media ads, website copy, landing pages, print ads, native articles, DOOH ads, banners, direct messages and translations, to mention but a few. We've been extremely pleased with the quality of her work and always helpful attitude, even with very last-minute requests.
Kiitos Mirka arvokkaasta palautteestasi. Olin jo ehtinyt lähettää kirjeeni, joten palautetta on jo kertynyt itse kohderyhmältäkin.
Kirjeeni jälkeen olen saanut neljä vinkkiä, joten ainakin tämän kurssin lasku tullee kuitatuksi 😁
– Jussi
Olen nyt toista kertaa kuuntelemassa kurssia, minusta se on tosi hyvä, olet kyllä ammattilainen!
– Satu
Kiitos palautteesta, se olikin laajempi mitä odotin, en odottanut videopalautetta!
– Arto Koivumäki
Kurssi oli ihan mahtava ja olen jo suositellut sitä monille! Itse en ole suoraan myyntitekstien kanssa tekemisissä mutta sain tästä valtavasti ideoita omaan kirjoittamiseeni. Kurssin vahvuus on mielestäni tuo metodisuus – näitä steppejä seuraamalla et voi olla saamatta tekstiä aikaan! 💪
–Tanja Ylänen
Päätin hakea uutta työtä. Kirjoitin hakemuksen käyttäen oppimaani Fast4Copy-menetelmää, joilla markkinoin itseäni. Hakuaikaa oli vielä viikko jäljellä, kun jo seuraavana päivänä ilmoitettiin, että hakemukseni on herättänyt kiinnostusta ja olen päässyt prosessissa eteenpäin.
Olin hakemusta lähettäessä sitä mieltä, että mahdollinen kiinnostuksen puute ei johtuisi ainakaan hakemuksesta itsestään, koska hakemuksesta tuli hyvä. Näitä samoja keinoja voi siis soveltaa monessa paikassa.
– Meiju Löppönen
Both Päivi and Mirka consistently exceeded our expectations. They always displayed the highest level of professionalism. In addition, they are extremely organized, reliable and computer literate. They have excellent communication skills, can work independently and are able to follow through to ensure that the job gets done. They would be a tremendous asset for any company and they have my highest recommendation.
– William Böll, CEO, Accelerated Build Partners
Sisällöntuottajana ja laulujen sanoittajana mulla on kokemusta siitä kuinka saada ihmisten huomio kiinnittymään tekstiin. Silti tuntui että sain tältä kurssilta paljon uutta tietoa sekä innostusta myyvän tekstin kirjoittamiseen.
Mirkalla on rauhallinen mutta elävä kerronta. Ja ohjeet ovat selkeät. Suosittelen kaikille jotka tarvitsevat tukea myyntitekstien kirjoittamiseen.
– Sanna
Olen kirjoittajakurssien "hevijuuseri", ja minusta tämä Mirkan pitämä kurssi oli loistava! Erityisesti pidin siitä, että kurssi oli niin käytännönläheinen. Mirkan opastus eteni selkeästi askel askeleelta, ja sain paljon inspiraatiota sekä täsmälliset ohjeet oman tekstini terävöittämiseen.
– Kaisa Kerätär
Erinomainen kurssi varsinkin bloggaajille ja yksinyrittäjille. Lyhyt ja ytimekäs paketti, jolla oppii paljon, mutta joka ei yritä opettaa liikaa!
– Heidi Pietilä
Sujuvasti toteutettu kokonaisuus, jonka pariin voi palata uudelleen ja uudelleen. Esimerkit havainnollistivat luentojen antia ja helpottavat valtavasti tekstien työstämistä jatkossa. Näistä taidoista ja tekniikoista voivat hyötyä kaikki kirjoittajat kaikilla aloilla, joko ammatikseen tai omaksi ilokseen kirjoittavat.
– Satu Räsänen
Jihhuu Mirka! Fast 4 Copy on todellinen työvoitto ja loistava tietopaketti myös kokeneemmalle kirjoittajalle.
Mikä on liidimagneetti? Ja mistä nimi “liidimagneetti” ylipäänsä juontaa juurensa?
Tässä blogiartikkelissa luon pikaisen mutta silti aika perusteellisen katsauksen liidimagneettien maailmaan. Kerron sinulle kaiken olennaisen siitä, mitä sinun pitää niistä tietää, ja ennen kaikkea miten voit alkaa hyödyntää liidimagneetteja omassa markkinoinnissasi – ja miksi se kannattaa.
...ja lisäksi voit ladata tältä sivulta maksuttoman liidimagneettiplannerin, jolla suunnittelet tilaajalahjan tuossa tuokiossa!
Huom: Tähdellä merkityt linkit ovat affiliatelinkkejä (kumppanuuslinkkejä)
Tässä blogiartikkelissa osa mainitsemistani tuotteista tai palveluista on affiliatelinkkejä (kumppanuuslinkkejä), ja ne on merkitty tähdellä. Jos ostat palvelun kumppanuuslinkin kautta, voin saada siitä pienen rahallisen tai muun edun. Pelkkä linkin klikkaaminen ei aiheuta sinulle mitään kuluja eikä tuo minulle tuloja. Voit siis rauhassa tutustua tuotteisiin ennen ostopäätöksen tekemistä. Kumppanuuslinkki voi sisältää mahdollisen alennuksen eli voit saada tuotteen tai palvelun normaalihintaa edullisemmin.
Lataa tästä maksuton liidimagneettiplanneri!
Jos sinulla ei ole vielä liidimagneettia nettisivuillasi, tämän työkirjan avulla suunnittelet sen tuossa tuokiossa!
Liidimagneetit ovat markkinoinnissa käytettäviä työkaluja, joiden tarkoituksena on nimensä mukaisesti vetää magneetin lailla puoleensa uusia “liidejä” eli potentiaalisia asiakkaita 🧲
Ne ovat usein joko digitaalisessa muodossa ladattavaa sisältöä tai sitten palveluita, joita tarjotaan joko ilmaiseksi tai hyvin huokeaan hintaan vastineeksi yrityksen nettisivuilla kävijän yhteystiedoista.
Mistä sana "liidimagneetti" tulee?
Noin äkkiseltään termi “liidimagneetti” ei välttämättä sano asiaan vihkiytymättömälle paljon mitään, joten avataan käsitettä heti alkuun hieman.
Suomen kielessä liidimagneetille ei nimittäin ole kauheasti synonyymejä. Joskus käytetään termejä houkutin, houkutuslintu, liittymislahja, tilaajalahja, porkkana, tai hunajapurkki, joka on terminä osuvan sympaattinen: se kuvaa tilaajalahjaa, jonka tehtävänä on vetää puoleensa potentiaalisia asiakkaita kuin hunajapurkki nallekarhua.
Englanninkielisissä yhteyksissä synonyymejä on puolestaan runsaasti. Teksteissä vilahtelevat usein sanat opt-in bribe, lead bait, signup incentive, signup offer, content upgrade, ja freebie.
Ne kaikki viittaavat samaan asiaan – kohdeyleisölle tarjotaan jotain ilmaiseksi (tai ensiostosta ns. sisäänheittotuotteena hyvin matalaan hintaan), jotta he innostuisivat liittymään yrityksen sähköpostilistalle ja sitä kautta tutustumaan lähemmin yrityksen tuotteisiin tai palveluihin.
Tähän samaan liittyy usein myös käsite liidien generointi.
Liidin generointi viittaa nimenomaan tähän samaiseen prosessiin, jossa pyritään kiinnittämään kohdeyleisön huomio houkuttelevalla sisällöllä. Siitä matka alkaa, ja kun onnistunut asiakassuhde syntyy, liidit voivat muuttua (eli “konvertoitua”) matkan varrella liideistä asiakkaiksi.
Jos esimerkiksi sinun yritykselläsi on nettisivut ja teet jonkinlaista kauppaa niiden kautta, mutta sinulla EI vielä ole käytössä liidimagneettia, asia kannattaa korjata mahdollisimman pian.
Oikein käytettynä liidimagneetti on nimittäin varsin tehokas tapa saada satunnaiset nettisurffailijat kiinnostumaan sinusta ja siitä, mitä sinulla on heille tarjota. Loppupeleissä se voi myös tehostaa tuloksia ja lisätä myyntiä jopa moninkertaisesti.
On hyvä silti muistaa, ettei kukaan halua liittyä listalle muuten vain. Siihen tarvitaan aina joku syy.
Otetaan seuraavaksi yksi esimerkki, miksi joku tilaisi liidimagneetin ja mitä hyötyä siitä on sekä tilaajalle että yrittäjälle yrityksen markkinoinnissa.
Mikä on liidimagneetti ja mihin sitä tarvitaan? Lataa liidimagneettiopas CopyCampuksen blogista! #liidimagneetti #liidimagneettiopas #copycampus #kirjoittajantyokalut #copywriterintyokalut
Click to Post
Mihin liidimagneettia tarvitaan?
Kuvitellaan, että sinulla on kasvisruokiin erikoistunut yritys ja verkkokauppa. Siellä myyt erilaisia keittiötarvikkeita, raaka-aineita ja myös keittokirjoja kasvisruokien valmistukseen.
Anna-niminen perheenäiti surffailee netissä etsimässä maukkaita ja nopeita kasvisruokareseptejä, jotka maistuisivat takuuvarmasti myös rantuhkolle kotiraadille.
Hän löytää yrityksesi nettisivut ja lukee blogistasi muutaman reseptin. Nehän ovat juuri sitä, mitä hän on hakenutkin!
Ja hyvä sinä: onnistuit tekemään erinomaisen ensivaikutelman kohderyhmään, jota Anna edustaa. Hän pitää sivuillasi olevaa sisältöä hyödyllisenä.
Ja sen seurauksena Anna kiinnostuu yrityksestäsi ja sivuistasi vähän enemmän.
Hän huomaa, että jos tilaa uutiskirjeen, saa ilmaiseksi e-kirjan nimeltä “10 herkullista ja helppoa kasvisruokaa koko perheelle”. Hän päättää tehdä niin ja saa pian tilaajalahjan sähköpostiinsa. Uudet seko… siis seikkailut koekeittiössä voivat alkaa!
Sinä puolestasi saat Annan sähköpostiosoitteen ja voit alkaa lähettää hänelle vähintään kerran viikossa uutiskirjeen, jossa jaat lisää hyviä vinkkejä kasvisruokavalioon liittyen ja esittelet myös verkkokauppasi tuotteita.
On hyvinkin todennäköistä, että kohdeyleisöösi kuuluva Anna avaa uutiskirjeesi jatkossakin – ja päätyy ehkä vielä jopa ostamaankin sinulta jotain.
Liidimagneettisi ilmaisista resepteistä on hänelle selkeää, konkreettista hyötyä, sillä ne helpottavat koko perheen arkea ja auttavat samalla kaikkia perheenjäseniä syömään monipuolisemmin ja terveellisemmin.
Annasta voi jopa tulla fanisi, joka aivan odottaa saavansa sinulta sähköpostia.
Liidimagneettia (eli tässä tapauksessa e-kirjaa) tarvitaan siis etenkin siihen, etteivät Annan kaltaiset tapaukset vain menisi menojaan.
Jos joku päätyy nettisivuillesi, se ei vielä tarkoita, että häntä kiinnostaisi kauheasti tietää sinusta tai yrityksestäsi mitään sen enempää.
Vaikka surffailija pitäisikin näkemästään ja vieläpä edustaisi ihanneasiakastasi, on paljon mahdollista, että loputtomassa informaatiotulvassa hän vain seilailee matkoihinsa eikä koskaan palaa – saati muista koko olemassaoloasi enää muutaman sekunnin päästä.
Mutta jos liidimagneettisi on tarpeeksi kiinnostava ja onnistuu "kolahtamaan" vierailijaan, hän voi mielellään antaa sinulle sähköpostiosoitteensa tilaajalahjan saadakseen.
Sitä kautta saat lisättyä hänet sähköpostilistallesi, ja se on kaiken a ja o.
Sähköpostimarkkinointi kun on ehdottomasti yksi tehokkaimmista tavoista luoda yhteys potentiaalisiin asiakkaisiin.
Se on paras mahdollinen tilaisuus näyttää kohderyhmällesi, kuka oikein olet ja ennen kaikkea miten voit auttaa heitä.
Liidimagneettien avulla voit rakentaa luottamusta asiakkaan silmissä ja myydä heille tuotteita tai palveluita, joista on heille hyötyä.
Ja siitä pääsemmekin sopivasti eteenpäin eli siihen…
Lataa tästä maksuton liidimagneettiplanneri!
Jos sinulla ei ole vielä liidimagneettia nettisivuillasi, tämän työkirjan avulla suunnittelet sen tuossa tuokiossa!
Niin, millainen sitten on hyvä liidimagneetti, joka saa asiakkaan kiinnostumaan sinusta ja ehkä myös ostamaan tuotteitasi?
Hyvä liidimagneetti täyttää seuraavat kriteerit:
1) Liidimagneetilla on selvästi määritelty kohdeyleisönsä, jolle siitä on aidosti hyötyä.
2) Liidimagneetti tarjoaa ratkaisua johonkin polttavaan ongelmaan, joka kohderyhmälläsi on, tai lupaa, että se voi jollain tavalla parantaa tai helpottaa heidän elämäänsä – ja tietysti lunastaa myös lupauksensa!
3) Liidimagneetin saa heti, kun sen on tilannut.
4) Liidimagneetin tarjoama sisältö on helppo omaksua ja sen voi nopeasti ottaa käyttöön.
Siksi varsinkin erilaiset pikaoppaat tai pikaohjeet ja listat toimivat niin hyvin, koska niistä saa hyödyn saman tien. Pitkät e-kirjat tai ilmaiset verkkokurssit vaativat enemmän sitoutumista ja aikaa ja voivat siksi tuntua raskailta. Sen takia ne jäävät usein joko kesken tai tilaajan inboksiin koskemattomina pölyttymään.
5) Liidimagneetti toimii eräänlaisena maistiaisena osaamisestasi ja esittelee sinut potentiaaliselle asiakkaalle alasi asiantuntijana. Se lisää hänen luottamustaan sinuun.
6) Liidimagneetti innostaa tilaajaa kokeilemaan siinä esiteltyjä vinkkejä tai ohjeita.
7) Liidimagneetti saa tilaajan janoamaan lisää tietoa sekä sinusta että tarjoamistasi tuotteista ja palveluista, mikä puolestaan madaltaa kynnystä ostaa juuri sinulta.
Mistä idea kohdeyleisöäsi kiinnostavaan liidimagneettiin?
Mistä sitten lähteä ideoimaan kohdeyleisöäsi kiinnostavaa liidimagneettia?Puntaroi asiaa aina ihanneasiakkaasi kantilta ja mieti, miksi hän haluaisi liittymislahjasi itselleen:
☑️ Mitä sellaista sinä voisit tarjota liittymislahjana, josta olisi aidosti hyötyä nettisivuvierailijalle? Ja vieläpä niin paljon hyötyä, että hän innostuisi antamaan sinulle sähköpostiosoitteensa?
☑️ Onko kohderyhmälläsi esimerkiksi jokin selkeä ongelma, jonka juuri sinä voisit ratkaista? Tai jokin tarve, jonka voisit täyttää?
☑️ Missä asiassa ihanneasiakkaasi voisi tarvita apuasi? Miten liidimagneettisi voisi hyödyttää häntä?
☑️ Mikä olisi hänen kannaltaan ihanteellinen lopputulema, jonka sinä voit auttaa saavuttamaan?
Entä missä muodossa voisit toteuttaa liidimagneettisi mahdollisimman nopeasti ja yksinkertaisesti?
Seuraavaksi muutama esimerkki liidimagneeteista, jotka ovat tosi tehokkaita – vaikka eivät ehkä niitä kaikkein yleisimpiä lajissaan!
6 esimerkkiä ei-ihan-niin-tavanomaisista mutta tosi tehokkaista liidimagneeteista
Vaihtoehtoja liidimagneeteiksi on yllin kyllin. CopyCampuksen liidimagneettioppaassa listaan kaiken kaikkiaan yli lähes 50 ideaa liittymislahjaksi sekä reippaasti yli 30 vinkkiä oman liidimagneettisi markkinoimiseksi (ja myös kymmenittäin esimerkkitekstejä).
Kaikkein suosituimpia ja yleisimpiä liittymislahjoja ovat erilaiset minikurssit, pikaoppaat, e-kirjat tai mallipohjat. Esimerkiksi CopyCampuksen liittymislahja on maksuton myyntitekstin mallipohja.
Halusin tässä artikkelissa nostaa kuitenkin esiin muutaman ei-ihan-niin-yleisen mutta silti tosi toimivan esimerkin tehokkaista liidimagneeteista:
1) Alkukartoituspuhelu
Positiivinen pulahdus tarjoaa henkilökohtaista uintivalmennusta aikuisille livenä ja verkossa. Sivustolla vierailijaa kehotetaan varaamaan oman uintitason selvittämiseksi alkukartoituspuhelu, joka toimii myös hyvänä liidimagneettina yhteystietojen saamiseksi:
2) Ohjelma
Erilaiset ohjelmat voivat auttaa käyttäjiä saavuttamaan jonkin tavoitteen tai ratkaisemaan jonkin ongelman. Näitä ovat mm. treeniohjelmat, meditaatioharjoituksiin keskittyvä ohjelmat ja ruokavalio-ohjelmat, jossa autetaan tilaajaa syömään terveellisemmin.
Tässä Life Coach Academyn hauska ja vähän erilainen liittymislahja, joka ei itse asiassa liity oikeastaan mitenkään itse yrityksen palveluihin. Lahjassa on ajateltu nimenomaan sen saajaa ja hänen hyvinvointiaan:
3) Liput
Voit tarjota uutiskirjeen tilaajalle liidimagneettina myös ilmaisia lippuja tapahtumiin tai jotain tuotetta tai palvelua alennettuun hintaan. Esimerkiksi "Tilaa tarjoukset suoraan sähköpostiisi ja saat 10 %:n alennuksen ensimmäisestä ostoksestasi".
Myös kirjoituskehotteet sopivat mainiosti liidimagneetiksi. Niitä voi käyttää esimerkiksi luovan kirjoittamisen harjoituksissa, päiväkirjan pitämisessä, esseiden aloittamisessa tai kirjoitustaidon kehittämisessä. Kehotteet ovat yleensä lyhyitä lauseita tai kysymyksiä, jotka antavat aiheen tai idean kirjoittamiselle.
Uudenmaan Kirjoittajat Ry tarjoaa liittymislahjana kirjoituskehotetta yhdistyksen sähköpostilistalle liittyvälle:
5) Tutkimus
Tutkimustulokset ja raportit ovat siitä hyviä liidimagneetteja, että niiden tarjoama tieto voi kiinnostaa suuresti kohdeyleisöä. Ne voivat myös herättää keskustelua ja kiinnostusta tuotteeseesi tai palveluusi.
Tässä Oikotie-sivuston esimerkki sähköpostitse tilattavasta tutkimuksesta, joka varmasti kiinnostaa työpaikkailmoituksia laativia rekrytoijia:
6) Haaste
Haaste voi olla jokin lyhyt ja intensiivinen kurssi tai ohjelma, johon käyttäjää kehotetaan osallistumaan tietyn ajan. Osallistuja saa päivittäin erilaisia tehtäviä ja vinkkejä, ja heitä voidaan pyytää myös jakamaan tuotoksensa, mikä lisää motivaatiota.
Tässä Svahn Attorneys Ltd:n 5 päivän haaste, jonka tarkoituksena on auttaa riitaisen avioeron selvittelyssä. Osallistuja saa yhden sähköpostin tiettyyn aihealueeseen liittyen viitenä päivänä peräkkäin:
Entä millainen liidimagneetti sopii sinulle parhaiten? Testaa ja tunnustele eri vaihtoehtoja! Jotkut liidimagneetti-ideat voivat toimia mainiosti monessa eri formaatissa.
Seuraavaksi luodaan pikainen katsaus siihen, miten liidimagneetit käytännössä toteutetaan.
Millä ohjelmilla liidimagneetin voi tehdä?
Se, missä formaatissa aiot liidimagneettisi toteuttaa – tekstinä, visuaalisena esityksenä vai videona – vaikuttaa luonnollisesti myös siihen, mitä ohjelmaa siihen kannattaa käyttää.
Tekstinkäsittely
Jos liidimagneettisi on tekstitiedosto, kuten e-kirja, pikaopas, muistilista jne., ne on helpointa tehdä joko Wordissä tai ilmaisessa Google Docs -ohjelmassa ja tallentaa PDF-muodossa.
Taulukko-ohjelmat
Jos liittymislahjaasi sisältyy jonkinlainen kalenteri, kaava tai taulukko, silloin Excel tai Google Sheets on kätevin työkalu.
Esityssovellukset
Canvalla puolestaan voit loihtia käden käänteessä hienot infograafit ja plannerit ja vaikka mitä. Se soveltuu mainiosti myös erinäisten esitysten tekemiseen siinä missä PowerPoint tai Google Slides. Ne ovat kaikki erinomaisia ohjelmia esimerkiksi animoitujen selitysvideoiden tekemiseen.
Näytönkaappaustyökalut
Jos teet ohjevideoita ja haluat jakaa niillä oman näyttösi, näytönkaappaustyökaluja löytyy pilvin pimein. Esimerkiksi OBS Studio, Awesome Screenshot, Screencastify, ja Loom ovat varsin monipuolisia työkaluja – vain muutamia mainitakseni. Näistäkin ohjelmista on olemassa ilmaiset versiot.
Videoeditorit
Videoiden editointiin löytyy myös valtavasti vaihtoehtoja, mutta jos etsit ilmaista ja erittäin käyttökelpoista videoeditoria, kannattaa kurkata seuraavat vaihtoehdot: Windows 10 Video Editor, InVideo, Kapwing, Apple iMovie, OpenShot, Shotcut, ja DaVinci Resolve 17.
Äänitallentimet
Äänitiedostojen ja podcastien tallentamiseen riittää hyvin kännykkään ladattava tai jo valmiina olemassa oleva sovellus, mutta editointi sen sijaan hoituu sutjakkaasti maksuttomalla Audacity-sovelluksella.
Sähköpostiohjelmat
Ja lopuksi tarvitset tietysti myös keinon toimittaa liidimagneetin tilaajalle. Parhaiten se onnistuu sähköpostiohjelman avulla. Tunnetuimpia ja suosituimipia sähköpostimarkkinoinnin palveluita ovat ActiveCampaign, Mailchimp, Klavio, ja GetResponse. Niissä voit luoda liittymislomakkeen, jonka voi upottaa lähes mille tahansa sivustolle (edellyttäen, että ohjelmisto on integroitavissa palveluntarjoajan kanssa), ja sitä kautta tilaajan yhteystiedot poimitaan talteen.
Kun tilaaja syöttää liittymislomakkeelle yhteystietonsa liidimagneetin saadakseen, se käynnistää automaattisesti lähtevien sähköpostien sarjan. Täältä löydät hyvät ohjeet esimerkiksi ActiveCampaignin* käyttöönotosta.
Missä omaa liidimagneettia tulisi mainostaa?
Jotta ihanneasiakkaasi löytäisi sinut ja liidimagneettisi, sinun täytyy tehdä se näkyväksi kaikkialla missä vain suinkin mahdollista. Tässä muutama strategia liittymislahjan markkinoimiseen:
Omat verkkosivut: Mainosta liidimagneettiasi ahkerasti yrityksesi nettisivuilla, kuten sivupalkissa, valikoissa, footerissa ja ponnahdusikkunoissa. Liidimagneetille kannattaa myös tehdä ihan oma erillinen laskeutumissivunsa. CopyCampuksen liidimagneetin laskeutumissivu (kuten koko sivusto) on toteutettu Thrive Themesin* Thrive Architect -ohjelmalla.
Sosiaalinen media: Hyödynnä kaikkia somekanavia, joissa olet aktiivinen. Linkitä liidimagneetin laskeutumissivu profiilikuvaustekstiisi toimintakehotteen kera ja mainosta liidimagneettia postauksissasi säännöllisesti.
Verkostot: Hyödynnä olemassa olevia verkostojasi, kuten entisiä kollegoita tai nykyisiä yhteistyökumppaneita. Tee lista tuttavista, jotka voisivat jakaa laskeutumissivusi. Helpoiten se onnistunee niissä somekanavissa, joissa kumpikin osapuoli on.
Liidimagneettivaihtarit: Ehdota liidimagneettivaihtareita saman alan ihmisten kanssa: sinä lupaat mainostaa heidän liidimagneettiaan omalle sähköpostilistallesi, ja he tekevät samoin omille uutiskirjeen tilaajilleen. Se on loistava tapa verkostoitua muutenkin!
Muut mediat: Tuo esiin liidimagneettiasi ja linkitä siihen kaikissa mahdollisissa yhteyksissä aina tilaisuuden tullen. Mainitse linkki liittymislahjasi laskeutumissivulle esimerkiksi podcasteissa, YouTubessa (ja muissa videopalveluissa), sähköpostisi signatuurissa ja kaikissa mahdollisissa muissa kanavissa, joita vain keksit.
Miten hyvän liidimagneetin copy kirjoitetaan?
Vielä lopuksi se tärkein juttu:
Miten kirjoitat vetävän tekstin, jolla mainostat liidimagneettiasi ja saat ihanneasiakkaasi haluamaan sen itselleen?
Vaikka liidimagneetin pitää herättää kohdeyleisön kiinnostus myös visuaalisesti, teksti, jolla sitä markkinoit, on vielä tärkeämmässä roolissa.
Liidimagneetin tekstin pitää saada lukija TOIMIMAAN: se ratkaisee sen, onko sivustolla kävijä valmis antamaan sinulle sähköpostiosoitteensa vai ei.
Noudata näitä ohjeita:
1) Kirjoita otsikko, joka herättää takuuvarmasti kohdeyleisösi kiinnostuksen.
2) Korosta selitetekstissä suurinta hyötyä, jonka voit luvata. Ja korosta nimenomaan hyötyjä, ei ominaisuuksia: Kerro, miten liidimagneetti voi auttaa ratkaisemaan ihanneasiakkaasi ongelman tai parantamaan hänen elämäänsä.
Voit esimerkiksi korostaa tilaajan “erityisasemaa” ja muistuttaa vain jäsenille tarkoitetuista “sisäpiirietuista” kuten early bird -tarjouksista, kutsuista ensimmäisten joukossa, tai muista porkkanoista.
3) Jos sinulla on jo huomattava määrä uutiskirjeen tilaajia, muista mainita ne uskottavuuden lisäämiseksi. Esimerkiksi:
“Liity 7803 tyytyväisen tilaajan joukkoon ja lataa maksuton työkirja tästä! Se on paras tapa testata, miten metodini voi sinua menestymään.”
4) Käytä mahdollisimman selkeää ja ytimekästä kieltä ja vältä markkinointijargonia.
5) Kerro toimintakehotuksessa, mitä lukijan pitää tehdä liittymislahjan ja lupaamasi hyödyn saadakseen.
Jotta saat kohdeyleisösi tilaamaan liittymislahjasi, on ensiarvoisen tärkeää, että tunnet copywritingin eli myyvän kirjoittamisen keskeisimmät tekniikat.
Ja jos haluat helpon ja nopean keinon oppia keskeisimmät myyvän kirjoittamisen salat, lue lisää 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssista.
Yhteenveto: mitä liidimagneetit ovat ja mihin niitä tarvitaan?
Liidimagneetit ovat tehokkaita markkinointityökaluja, joita käytetään liidien keräämiseen yrityksen verkkosivuilla. Ne ovat sisältöjä tai palveluita, joita yritys tarjoaa ilmaiseksi tai hyvin edulliseen hintaan vastineeksi yhteystiedoista tai muusta arvokkaasta tiedosta.
Ne ovat erinomainen tapa kasvattaa asiakaskuntaa ja parantaa myyntiä. Niiden avulla voidaan tavoittaa uusia asiakkaita ja saada heidät kiinnostumaan yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista. Jos siis sinun yritykselläsi on nettisivut mutta EI vielä liidimagneettia, korjaa asia mitä pikimmiten!
Käytä jokainen tilaisuus hyväksi tuoda liidimagneettiasi esiin: Mainitse se aina kun julkaisseet uutta sisältöä, oli kyseessä blogikirjoitus, somepostaus, podcast tai video, ja muista lisätä loppuun toimintakehotus mennä lataamaan se heti. Kun panostat sekä visuaaliseen ilmeeseen että houkuttelevaan tekstisisältöön, olet jo tosi vahvoilla.
Muista, ettei tiedon jakaminen ja muiden auttaminen liidimagneetin muodossa ole sinulta itseltäsi pois: vaikka kaikkea ei tietenkään tarvitsekaan paljastaa, on enemmän sääntö kuin poikkeus, että mitä enemmän annat, sitä enemmän myös saat!
Haluatko lisää kullanarvoisia vinkkejä liidimagneetiksi, jota kohdeyleisösi ei voi vastustaa?
Lataa tästä Liidimagneettiopas ja saat peräti 89 ideaa, joilla siivität sähköpostilistasi rakettimaiseen kasvuun!
Lisää ostoskoriin koodi LIIDI17ja saat oppaan tarjoushintaan:
Miten hyvä copywriting briiffi laaditaan – tai MIKÄ briiffi ylipäänsä on ja mihin sitä tarvitaan?
Kas siinäpä hyvä kysymys, jota jokaisen itsensä vakavasti ottavan copywriterin olisi syytä tarkastella lähemmin!
Briiffi on nimittäin ehdottomasti copywriterin tärkein työkalu ja paras kaveri, joka vaikuttaa ratkaisevasti siihen, miten hyvin laatimasi myyntiteksti onnistuu täyttämään asiakkaan odotukset ja tekstille asetetut tavoitteet.
Usein vain käy niin, että briiffi jää paljon vähemmälle huomiolle kuin mitä se ansaitsisi.
Tässä blogikirjoituksessa kerron, miksi siihen ehdottomasti kannattaa panostaa ja miksi se on niin olennainen työkalu myyvän kirjoittamisen ammattilaiselle:
Jaan kanssasi myös hyödyllisiä vinkkejä, joiden avulla luot tehokkaan ja toimivan briiffin ja joilla vältät pahimmat sudenkuopat asiakastöissä.
Ja nyt – mennäänpä asiaan!
Lataa tästä maksuton copywriting brief -työkirja!
Helpota kirjoitusprojektia tämän supersimppelin briefin avulla! Nämä 9 tärkeintä kysymystä auttavat sinua keskittymään olennaiseen ja saamaan myyntitekstin nopeammin valmiiksi.
Aloitetaan ihan ensimmäiseksi siitä, mikä copywriting brief on ja mihin sitä tarvitaan.
Briiffi tulee englannin kielen sanasta ”brief”, joka tarkoittaa lyhytsanaista selontekoa tai muistiota tai sitten verbiä opastaa, pohjustaa tai valmentaa joku jotain tehtävää tai tilaisuutta varten etukäteen.
Siitä käytetään suomessakin monia eri termejä: muistio, selonteko, katsaus, taustatietokysely, sisältöhaastattelu, tehtävän määrittely, suunnittelutoimeksianto, markkinointibriiffi, luova briiffi (l. creative brief) ja niin edelleen. Varsinkin isoilla mainostoimistoilla briiffit voivat olla hyvinkin yksityiskohtaisia selontekoja ja laajoja dokumentteja.
Briiffejä voi siis olla monenlaisia, ja copywriting briefiksi kutsutaan nimenomaan kirjoittajalle tarkoitettua selontekoa tehtävänannosta. Se on kaikessa lyhykäisyydessään työn tilaajan copywriterille antama ohjeistus siitä, millaista tekstiä hän toimeksiannolta odottaa. Briiffissä kerrotaan muun muassa tekstityypistä, kohderyhmästä, tavoitteista, sävystä ja tyylilajista.
Miksi copywriting brief on copywriterin paras ystävä?
Briiffi on copywriterin ehdottomasti tärkein työkalu, koska se auttaa ymmärtämään asiakkaan toiveita sekä luomaan tekstiä, joka vastaa odotuksiin.
Se vastaa kysymyksiin kohdeyleisöstä, tuotteesta, tavoitteesta ja kilpailijoista, eli kenelle kirjoitat, mitä ja miksi ja miten tuote erottuu muista.
Jos siis olet esimerkiksi freelance copywriter, voit käyttää briiffiä yhdessä asiakkaasi kanssa ja käydä sen avulla toimeksiannon kohta kohdalta läpi.
Ja jos taas olet yksinyrittäjä, joka kirjoitat itse omat markkinointimateriaalisi, voit käyttää briiffiä oman yrityksesi myyntitekstien laatimiseen ja ajatusten selkeyttämiseen.
Mitä hyvä briiffi pitää sisällään?
Yleensä brief pitää sisällään hyvinkin yksityiskohtaisia tietoja ja vaatimuksia projektista, kuten esimerkiksi:
1) Tavoite & tekstilaji.
Mihin tekstillä pyritään? Onko sen tarkoitus esimerkiksi informoida, myydä, vakuuttaa, viihdyttää tai opettaa? Missä se aiotaan julkaista? Onko tekstilajina esimerkiksi blogikirjoitus, printtimainos, uutiskirje tai raportti?
2) Kohdeyleisö.
Mikä on viestin pääsanoma ja kenelle se on suunnattu? Mikä on ihanneasiakkaan ikä, sukupuoli, kiinnostuksenkohteet ja taustat? Entä suurimmat ongelmat tai unelmat? Miten tuote tai palvelu voi ratkaista ongelmat tai toteuttaa unelmat?
3) Taustatiedot tuotteesta tai palvelusta.
Onko kyseessä uusi tuote, palvelu tai kampanja, vai jatkoa aiemmalle? Mitkä ovat tuotteen tai palvelun tärkeimmät ominaisuudet ja hyödyt?
4) Työn raamit.
Mitä pitää ehdottomasti muistaa mainita ja minkä voi jättää pois? Millainen on toivottu sävy, tyyli ja pituus? Mihin aihepiiriin keskitytään? Mikä on deadline tai budjetti?
Millaisia rajoituksia tekstin suhteen on (esimerkiksi pituus, avainsanat)? Paljonko tuote tai palvelu maksaa?
5) Arvolupaus tai ainutlaatuinen myyntiväittämä.
Mikä erottaa tuotteen tai palvelun kilpailijoista?
6) Aikataulu & budjetti.
Mikä on toivottu deadline? Entä budjetti? Milloin ensimmäinen versio pitää olla valmis? Entä lopullinen? Kuka hyväksyy tekstin ennen julkaisua?
7) Tulosten analysointi.
Miten tuloksia ja kampanjan tai projektin onnistumista mitataan ja analysoidaan?
…ja niin edelleen.
On hyvä muistaa, että copywriterin työssä leijonanosa ajasta kuluu taustatutkimukseen. Se voi nielaista jopa 80 % kaikesta toimeksiantoon menevästä ajasta.
Mutta koko jutun juju onkin siinä, että kun briiffi on laadittu hyvin, se varsinainen kirjoitustyö nopeutuu huomattavasti.
Jos sitä ei ole laadittu huolella, se heijastuu suoraan copywriterin työn tulokseen. Jos tekstin laatu on kehnoa, syynä on usein puutteellinen taustatutkimus ja erityisesti puutteellinen briiffi.
Mitä yksityiskohtaisemmin ja huolellisemmin briiffi on laadittu, sen parempaa jälkeä copywriter pystyy kirjoittamaan. Siksi sekä työn tilaajan että kirjoittajan kannattaa panostaa briiffin laatimiseen ja käydä se läpi huolella.
Lataa tästä maksuton copywriting brief -työkirja!
Helpota kirjoitusprojektia tämän supersimppelin briefin avulla! Nämä 9 tärkeintä kysymystä auttavat sinua keskittymään olennaiseen ja saamaan myyntitekstin nopeammin valmiiksi.
Jos briiffiä ei ole, siitä ei useinkaan seuraa muuta kuin sanomista.
Kun toimeksiannosta ei ole olemassa selkeästi laadittua ohjeistusta, vaarana on kompastua nenä edellä seuraaviin sudenkuoppiin:
1) Briiffi? Mikä briiffi?
Yleisin –ja se kaikkein pahin – virhe on se, ettei toimeksiannosta tehdä minkäänlaista briiffiä. Silloin kirjoittaja joutuu ARVUUTTELEMAAN, mitä asiakas haluaa, ja riski koko projektin epäonnistumisesta (ja tyytymättömästä asiakkaasta) kasvaa.
2) Puutteelliset tiedot.
Toinen kompastuskivi on usein epäselvät tai puutteelliset toiveet. Asiakkaan toiveet ovat liian monitulkintaisia, hämäriä tai ristiriitaisia. Kirjoittaja ei tiedä, mitä asiakas oikeasti haluaa.
Älä päästä työn tilaajaa kuin koiraa veräjästä. Kun kysyt tekstin pituudesta, vastauksesi ei riitä:
“Sellainen sopivan pituinen. Ei liian lyhyt eikä liian pitkä.”
Tai jos kysyt, millä tyylillä kirjoitetaan ja kenelle viesti kohdistetaan, vastaukseksi ei riitä:
“Päätä sinä ammattilaisena. Kunhan nyt suollat jotain.”
Kun käytät briiffiä ja käyt sen asiakkaan kanssa läpi, kaikki toiveet tulevat selkeästi kirjatuksi.
3) Liiallisuus.
Briiffi on toimeksiantoon nähden liian pitkä, yksityiskohtainen, epärealistinen, maailmoja syleilevä tai taivaanrantoja maalaileva, eikä edes vastaa mitään aiempaa suunnitelmaa.
Muistuta silloin työn tilaajaa siitä, mistä alun perin puhuitte. Mihin tekstillä pyrittiinkään? Mikä toivottu laajuus tarkalleen ottaen olikaan?
Toinen vaihtoehto on, että määrität hinnan uusiksi laajemman työn mukaan. Se yleensä saa asiakkaan palaamaan pikaisesti maan pinnalle ja pysymään ruodussa.
4) Ailahtelevaisuus.
Asiakas muuttaakin mieltään tai haluaa lisää yhtä sun toista. Copywriter ei pysy toiveiden perässä ja joutuu aloittamaan alusta.
Tätä voi verrata vaikkapa kampaajalla käyntiin, kun asiakas kesken kaiken päättääkin muuttaa mielensä toivotusta hiusmallista (tämä on käsittääkseni aika yleinen ongelma kampaajien keskuudessa, ja ymmärrän hyvin, miksi).
Silloin kampaaja joutuu aloittamaan melkeinpä kaiken alusta.
Mutta: kaikki nämä virheet ovat vältettävissä, kun briiffiä käytetään ja se täytetään huolellisesti, selkeästi ja ennen kaikkea realistisesti yhdessä työn tilaajan kanssa.
Yhteenveto: Copywriting brief – Miksi briiffi on copywriterin tärkein työkalu?
Briiffin käyttö toimeksiantojen yhteydessä on aivan ensisijaisen tärkeää ja koko toimeksiannon ensimmäinen askel. Muista siis hankkia KAIKKI mahdolliset ja tarvittavat tiedot jo ennen kuin ryhdyt kirjoittamaan.
Mitä yksityiskohtaisempi brief, sen parempia tuloksetkin ovat. Toisin sanoen, mitä enemmän tiedät työn tilaajan toiveista ja mitä paremmin ymmärrät tuotetta, sitä laadukkaampaa ja myyvempää tekstiä pystyt kirjoittamaan – ja sitä tyytyväisempi myös asiakkaasi on.
Hyvin laadittu briiffi paljastaa, millä myyntivalteilla voit päihittää kilpailijat. Lisäksi perusteellisen briiffin avulla osaat puhutella oikeaa kohdeyleisöä ja tiedät tarkalleen, mitä tilaaja haluaa ja mitä tekstiltä odotetaan.
Hyvä briiffi toimii siis koko kirjoitusprosessin ajan eräänlaisena opaskarttana, joka vie kohti päämäärää. Se pitää sinut tukevasti oikealla polulla ja auttaa pysymään asiassa.
Kun käytät näitä vinkkejä, saat kasaan mahtavat ainekset loistavan myyntitekstin rakentamiseksi!
Psst... Haluatko tietää lisää siitä, miten varmistat onnistuneet kirjoitusprojektit?
Jos haluat oppia laatimaan tyrmäävän hyvän briiffin, jolla varmistat tyytyväiset asiakkaat ja tehokkaat toimeksiannot kerta toisensa jälkeen, tutustu CopyCampuksen koulutukseen:
COPYWRITING BRIEF + CHATGPT -KOULUTUS SISÄLLÖNTUOTTAJILLE, YRITTÄJIJLLE JA MARKKINOIJILLE
Kirjoittajan tehotyökalut tuottoisiin diileihin ja ei-tuskanhikisiin kirjoitusprojekteihin
Saat haltuusi muun muassa perinpohjaisen taustatietokyselyn ja huippuhyödyllisiä vinkkejä muun muassa siitä, mitkä ovat juuri ne oikeat kysymykset, jotka sinun pitää kysyä asiakkaalta.
Kerron koulutuksessa, mitä nämä kirjoittajan “salaiset aseet” onnistuneeseen kirjoitusprojektiin pitävät sisällään. Lähetä briiffi asiakkaalle aina kun saat tilauksen uudesta toimeksiannosta, ja annat itsesti huippuammattimaisen vaikutelman, joka tuottaa takuuvarman timanttista sisältöä – joka kerta!
Mikä on copywriting brief ja mihin sitä tarvitaan? Mitä tapahtuu, jos sitä EI käytetä? Ota parhaat vinkit talteen CopyCampuksen blogista! #copywritingbrief #briiffi #copycampus #kirjoittajantyokalut #copywriterintyokalut
Oletko katsonut Netflixistä Marie Kondon Kodit järjestykseen -sarjaa?
Sarja tuli mieleen, kun viimeksi harkitsin massiiviseen suursiivoukseen ryhtymistä (huom. "harkitsin").
Puhdelista on vain sen verran pitkä, ettei oikein tiedä, mistä aloittaisi...
Mutta siinä vaiheessa, kun joka puolella alkaa näkyä pölyä, tietää, että nyt on korkea aika siirtyä tuumasta toimeen ja heilauttaa vimmatusti pölyhuiskaa ja muutakin siivousvälinettä!
Niinpä uskaltauduin viimein kurkistamaan sarjaa. Ehkä iso urakka tuntuisi jatkossa hivenen helpommalta.
Toisin kuin yleisesti ehkä oletetaan, Marie Kondon konmaritus-metodissa ei olekaan varsinaisesti kyse siivoamisesta, ainakaan sen perinteisessä mielessä. Olin itsekin vähän ollut tämän harhakäsityksen vallassa.
Kyse on oikeastaan karsimisesta ja tavaroiden järjestelystä.
Ja järjestelyn Marie jos kuka osaa.
Kun tutustuin metodiin vähän enemmän, oivalsin, että konmaritushan sopii mainiosti myös kirjoittajan ohjenuoraksi.
Siksi kerron tässä artikkelissa 4 vinkkiä, miten "konmaritus" soveltuu mainiosti myös kirjoitustyöhön,ja miten niitä noudattamalla voit tehdä kirjoittamisesta huomattavasti virtaviivaisempaa ja tehokkaampaa.
Mitä on konmaritus?
Konmari-villitys alkoi jo vuonna 2012 ja on rantautunut Suomeenkin. Eikä oikeastaan ihme: kyse ei tosiaankaan ole niinkään mistään megaluokan jättisiivouksesta, vaan pikemminkin kodin – ja samalla elämän – järjestämisestä uuteen uskoon.
Ohjelmassa Marie panee tosissaan hösseliksi ja tilpehöörit saavat kyytiä. Kun asiakkaiden kotona rojun määrä vähenee, mieli kevenee.
Sarja – ja ideologia sen taustalla – on kiinnostanut minua jo pitkään, mutta olen sitä siirtänyt sen varjolla, että en ehkä kertakaikkiaan VOISI vastustaa kiusausta perinpohjaisen järjestelyoperaation aloittamisesta heti paikalla.
Konmarituksen pääperiaatteet pätevät itse asiassa varsin hyvin myös kirjoittamiseen ja kirjoittajan ohjenuoraksi "suursiivoukseen".
Tässä muutama esimerkki, miten voit soveltaa konmaritusta kirjoittajan työhön:
1) Visualisoi lopputulos ja ryhdy toimeen
Konmarissa kehotetaan kuvittelemaan ihanteellinen elämäntyyli, miltä siistissä kodissa näyttää ja millaisessa kodissa viihtyisi parhaiten – ja sitten heittäydytään urakkaan rytinällä.
Kirjoittamisen osalta voit miettiä, minkä tyylisiä tekstejä kirjoittaisit mieluiten. Millaisten toimeksiantojen parissa viihtyisit parhaiten? Mikä on tavoitteesi kirjoittajana? Millaisia muutoksia siihen pääseminen vaatisi?
2) Päätä, mitä säilytät ja mistä voit luopua
Tämä on varmaankin se kaikkein haastavin osuus, joka vaatii melkoista päättäväisyyttä ja toisaalta myös luonteen lujuutta. Mistä olet oikeasti valmis luopumaan?
Siitä lähdetään liikkeelle: se varsinainen kodin organisointi aloitetaan konmari-oppien mukaan suorittamalla perusteellinen säilytystilojen tyhjennys ja tavaroiden tuominen kaapeista päivänvaloon, joiden merkityksellisyyttä sitten punnitaan tarkemmin.
Ihan samaan tapaan voit tyhjentää "virtuaalisten" kaappien sisällön nähtäville ja suorittaa perusteellisen inventaarion.
Voit esimerkiksi tarkastella nykyistä työtilannettasi rehellisesti ja kysyä tätä itseltäsi:
Onko töissäsi paljon kaikkea sellaista ylimääräistä sälää, jota ilmankin pärjäisit ja joka tarkemmin ajatellen aiheuttaa lähinnä enemmän ahdistusta kuin iloa?
3) Etene aina tietyssä järjestyksessä
Marie Kondon systeemissä tavarat lajitellaan aina tietyssä järjestyksessä: vaatteet, kirjat, paperit, sekalaiset, ja vasta lopuksi esineet, joilla on tunnearvoa.
Kun kirjoitat myyntitekstejä, siinäkin tietyn järjestyksen noudattaminen on kaiken A ja O. Tehokkain myyntiteksti syntyy silloin, kun rakennat sen vaihe vaiheelta näiden 4 askeleen kautta: tutkimus, lupaus, koukutus ja sinetöinti.
Myös tekstin jäsentelyssä kappaleet on hyvä järjestellä aiheen mukaan siten, että ne palvelevat aina jotain tiettyä tarkoitusta. Lyhyillä kappaleilla, väliotsikoilla ja bullettilistoilla teet tekstistä visuaalisesti miellyttävän ja mahdollisimman helppolukuisen.
4) Säilytä vain se, mikä tuottaa iloa
Tämä tavarasta luopuminen kiitollisin mielin on varmasti se kaikkein kuuluisin konmari-sääntö. Marie Kondo kehottaa ihan oikeasti pitelemään esinettä käsissään ennen lopullisen päätöksen tekemistä. Jos tavara ei tuota iloa, sitä kiitetään ennen kuin sille jätetään hyvästit.
Kiitollisuus on konmarituksessa olennaista: kun luopuu jostain kiitollisin mielin, oppii arvostamaan jäljelle jääneitä tavaroita ja pitämään niistä parempaa huolta.
Sama pätee täysin myös sekä kirjoitustyöhön että asiakkaisiin:
Kun kirjoitat ja käyt myyntitekstiä läpi, mieti, mikä on sen keskeisin ydin. Kysy itseltäsi, onko jokainen virke ihan välttämätön ja tuottaako se kohdeyleisölle iloa… ja viekö se tekstiä eteenpäin kohti toivottua toimintaa.
Siisti tekstistä pois KAIKKI epäolennaisuudet ja asian vierestä rönsyilyt. Vältä pitkiä ja monimutkaisia rakenteita, jotka saavat lukijan vain sekaisin.
Ja jos vain mahdollista, heivaa pois myös asiakkaat, jotka EIVÄT tuota iloa vaan päinvastoin. Sano heille hyvillä mielin kiitos ja hyvästi 🥾
Mitä pikemmin ja määrätietoisemmin ryhdyt tuumasta toimeen ja siivoat surutta pois kaikki sellaiset toimeksiannot (ja asiakkaat), joita et koe yhtään mielekkäiksi, sitä nopeammin elämäsi muuttuu – ja aika todennäköisesti parempaan suuntaan!
Joko sinä olet tutustunut konmarittamiseen?
Ja noudatatko sitä kotona tai töissä – ja ehkä myös kirjoittamisessa? Toimiiko ja suosittelisitko?
Jos haluat oppia hallitun systeemin "konmarittaa" nimenomaan myyntitekstisi, lue lisää täältä.
Kurssilla opetan sinulle virtuaalisesti kädestä pitäen 4 askelta, miten myyntiteksti kannattaa rakentaa vaihe vaiheelta – ja ennen kaikkea miksi sen tekeminen juuri tässä järjestyksessä on niin tärkeää.
Voit panna töpinäksi vaikka heti tänään!
JOS olet koskaan kokenut myyntitekstien kirjoittamisen yhtään raskaaksi urakaksi, olen varma, että tämän kurssin jälkeen se tuntuu paljon kevyemmältä.
Itse taidan nyt palata harkitsemaan suuroperaatioon ryhtymistä ja voisin aloittaa siitä visualisoinnista.
Jos vaikka suljen ihan silmätkin…
…todennäköisesti nukahdan, ja näen unta, että herätessä pölyt ovat poissa!
Ehkä kumminkin aloitan nyt siitä, että katson sarjan Netflixistä 😉
P.S. Marie Kondo on sittemmin lopettanut konmarittamisen (ainakin kovin kurinalaisessa mielessä) kolmannen lapsen syntymän jälkeen. Ehkä armollista ja hyvin ymmärrettävää 🙂
Voiko kirjoittaja konmarittaa? Kyllä voi! Lue CopyCampuksen blogista 4 vinkkiä, miten "siivoat" teksteistä pois kaiken ylimääräisen sälän.
Onko myyntitekstisi viimeistä silausta vaille valmis? Tekisikö mieli jo painaa vain sendiä ja toivoa parasta?
Malta vielä ihan hetki!
Ennen kuin julkaiset tai lähetät hengentuotoksesi innokkaasti ja helpottuneena eteenpäin, se kannattaa ehdottomasti käydä vielä kertaallen ajatuksen – ja tämän copywriterin tarkistuslistan – kanssa läpi.
Panosta nimenomaan niihin viimeisiin silauksiin, sillä lähes AINA löytyy jotain korjattavaa tai muutettavaa.
Kuten se vihoviimeinen typo, josta voisit vaikka “iankakkisesti” VANNOA , ettei sitä vielä edellisyönä ollut...
Viimeistelty teksti antaa sinusta aina ammattimaisen kuvan, ja siksipä listasin oheen parhaat vinkit myyntitekstin tarkistamiseen.
Tarkista ainakin nämä 13 asiaa ennen myyntitekstin julkaisua tai lähettämistä asiakkaalle:
1) Tavoite
Täyttääkö teksti copywriting briefissä listatut tavoitteet (ja olethan siis täyttänyt copywriting briefin)? Mikä on myyntitekstin perimmäinen tarkoitus? Onko teksti kaiken kaikkiaan kirjoitettu niin houkuttelevasti, että se saa lukijan toimimaan?
2) Rakenne
Ovatko “perustukset” kunnossa? Löytykö tekstistä kaikki myyntitekstin olennaisimmat elementit? Onko esittämisjärjestys selkeä, looginen ja luettava? Johdattaako se lukijaa vastustamattomasti kohti päämäärää ja mahdollista ostoa?
3) Sisältö
Onko asiaa sopivasti vai liian paljon – ja pysytkö asiassa? Keskittyykö myyntiteksti vain yhteen pääideaan – ja yhden tuotteen tai palvelun myymiseen kerrallaan? Toimivatko tekstin tyyli, sanavalinnat, lauserakenteet ja äänensävy saumattomasti yhteen?
Varmista, että karsit kaiken turhan ja keskityt vain olennaiseen.
4) Kohdeyleisö
Kenelle kirjoitat ja missä kanavassa? Onko teksti suunnattu oikealle kohdeyleisölle ja käytätkö sille sopivaa äänensävyä ja tyyliä? Lupaako myyntitekstisi ratkaista asiakkaasi ongelman tai jotenkin parantaa hänen elämäänsä?
Puhutteleeko teksti suoraan ihanneasiakastasi ikään kuin se juttelisi hänen kanssaan? Ja ennen kaikkea keskittyyhän teksti enemmän lukijaan kuin sinuun?
5) Positiointi
Tuotko tekstissä selvästi esiin, miksi asiakkaan pitäisi ostaa sinulta eikä kilpailijalta? Miten erotut muista? Mitä ainutlaatuista sinulla on tarjota verrattuna muihin?
6) Otsikot
Saisiko pääotsikko sinut pysähtymään? Puhutteleeko se emotionaalisella tasolla? Houkutteleeko intro jatkamaan lukemista? Ovatko väliotsikot kiinnostavia ja vievät tarinaa eteenpäin?
7) Leipäteksti
Mikä on tekstisi keskeisin myyntiväittämä? Miksi lukija tarvitsee sitä, mitä sinulla on tarjota? Miten se voi auttaa heitä? Kertooko teksti koukuttavasti tuotteen tai palvelun tärkeimmistä hyödyistä ja ominaisuuksista? Mikä on tuotteen tai palvelun ehdottomasti suurin hyöty asiakkaalle?
8) Visuaaliset elementit
Onko tekstin layout miellyttävä silmälle? Onko tyhjä tila (engl. white space) otettu huomioon visuaalisten elementtien sommittelussa? Sopivatko kuvat luontevasti yhteen tekstin aiheen kanssa?
9) Tarjous & toimintakehotus
Onko mukana riittävästi todistusaineistoa ja muita sinetöintielementtejä myyntiväitteitä tukemassa?
Tietääkö lukija täsmälleen, mitä ostoksen jälkeen tapahtuu ja mitä hyötyä siitä olikaan?
Onko hinta perusteltu? Onko se esitetty siten, että myytävä tuote vaikuttaa arvokkaammalta kuin pyyntihinta? Saako oston yhteydessä mitään kylkiäisiä kaupan päälle?
Muistatko kehottaa lukijaa toimimaan? Ja teetkö lukijalle kristallinkirkkaan selväksi, mitä tarkalleen ottaen haluat hänen tekevän myyntitekstin lopuksi?
10) Tyyli & luettavuus
“Istuuko” teksti suuhun, kun luet sen ääneen? Oletko muokannut kaikki monimutkaiset rakenteet luettavampaan muotoon?
Käytätkö värikästä, mutta yksinkertaista ja helposti ymmärrettävää kieltä? Oletko varmistanut, että sanavalinnat (kuten adjektiivit ja verbit) ovat mahdollisimman kuvailevia ja vahvoja?
Ovatko virkkeet ja kappaleet lyhyitä ja miellyttäviä lukea? Onko teksti uskottavaa, mutta kirjoitettu innostavalla ja energisellä tyylillä?
11) Oikeinkirjoitus
Oletko tehnyt kieliasun tarkistuksen? Eihän tekstistä löydy yhtään tahatonta kirjoitus- tai kielioppivirhettä tai muuta lapsusta?
12) Tuoreet silmät
Oletko antanut tekstin “tekeytyä” yön yli? Tai onko kukaan muu lukenut tekstiäsi ja antanut siitä palautetta?
13) Lukijan saappaat
Jos astut lukijan saappaisiin, ostaisitko itse mainostamasi tuotteen?
Copywriterin tarkistuslista: yhteenveto
Myyntitekstin kirjoittamiseen kuuluu tietysti monta vaihetta, jotka edeltävät vihoviimeistä tarkistusta. Ensimmäisenä niistä on perusteellisen taustatutkimuksen tekeminen, joka on hyvä tehdä huolella ennen kuin varsinainen kirjoitustyö alkaa.
Ja ennen kuin viimeisiin silauksiin päästään, tekstille pitää tehdä myös oikoluku (eli kieliasun tarkistaminen, jossa käydään läpi mm. lauserakenteet, välimerkit, ja kirjoitus- ja kielioppivirheet) ja sisällön editointi (“copy editing”), jossa se muotoillaan sisällön ja rakenteen osalta toimivaksi.
Mutta sitten KUN pääset viimeistelyvaiheeseen ja voit ruksia yllä olevalta listalta mahdollisimman monta kohtaa, onneksi olkoon! Olet mitä todennäköisimmin kirjoittanut aika mainion markkinointitekstin, joka uppoaa yleisöönsä.
Ota muistilista talteen ja käytä sitä aina, kun haluat varmistaa myyntitekstisi läpimenon ja suotuisan vastaanoton asiakkaan päässä!
Voit vaikka printata sen tästä:
Kaipaatko apuja myyntitekstin tarkistukseen – tai copytaitojesi hiomiseen?
Copywriterin tarkistuslista on erinomainen työkalu omien kirjoitustaitojen hiomiseen, mutta aina voi oppia lisääkin.
Jos haluat päästä copywritereiden parhaaseen A-ryhmään ja oppia rakentamaan koukuttavan myyntitekstin yksi elementti kerrallaan – aina taustatutkimuksen tekemisestä päälupauksen löytämiseen ja kauppojen sinetöintiin – lue lisää Fast 4 Copy -copywriting-verkkokurssista.
Ja jos haluat ikioman luottolukijan, joka viilaa tekstit kanssasi huippukuntoon, tutustu sekä Copyverstaan että Tekstimestarin palveluihin.
Kirjoittelemisiin!
P.S. Jos et ole täyttänyt vielä briefiä tai et tiedä, mikä copywriting brief on, tilaa CopyCampuksen uutiskirje! Brief on yksi MONISTA tilaajalahjoista, jonka saat pian uutiskirjeen tilattuasi…
Ota talteen copywriterin tarkistuslista, jolla varmistat, että myyntitekstisi on valmis julkaistavaksi! #copycampus #copywriterintarkistuslista #tarkistuslista
Postaa tämä
Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?
Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.
"Future pacing" on psykologiasta ja neurolingvistiikasta tuttu termi, mutta tiedätkö, miten se liittyy copywritingiin? Ja miksi tämä klassinen myyntitekniikka uppoaa edelleen kohdeyleisöönsä kuin veitsi voihin? Ota talteen 4 vinkkiä, miten sovellat tekniikkaa omiin teksteihisi!
Oletko remppaohjelmien ystävä?
Itse tykkään niistä kovasti, enkä vähiten siksi, että asun perheen kanssa iäkkäässä mutta kodikkaassa talossa. Meillä on tehty yhtä sun toista remonttia, ja niitä on varmasti tulossa vielä jonkin verran lisääkin. 👷♀️
Muutenkin kaikenlaiset ennen ja jälkeen -muuttumisleikit ovat minusta hurjan kiehtovia, olipa kyse ihmisistä, elämäntaparemonteista, taloista, tai Fifi-puudelin uudesta trimmauksesta 🐩 On mahtavaa nähdä muuttumisleikin kohde osaavien ammattilaisten hyppysissä.
Mutta copywriterin näkökulmasta näissä remonttiohjelmissa on etenkin yksi kiehtova piirre:
Se, miten niissä usein hyödynnetään erästä klassista mutta edelleen todella tehokasta myyntitekniikkaa, jonka nimeen myyvän kirjoittamisen ammattilaiset yhä vannovat.
Tässä artikkelissa kerron...
Miksi myyvästä kirjoittamisesta kiinnostuneiden kannattaa katsoa remontti- ja lifestyleohjelmia
Mikä tuo tekniikka on ja mitä termi "future pacing" tarkoittaa
4 helppoa kirjoitusharjoitusta, joiden avulla voit harjoitella tekniikkaa itse
Ensin kuitenkin vähän taustaa.
Tilaa CopyCampuksen
uutiskirje
...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!
Remonttiohjelmista omiin suosikkeihin kuuluu Remppa vai muutto -formaatti, varsinkin Vancouveriin sijoittuva versio, joka lienee koko konseptin suosituin spin-off maailmalla.
Jaksot noudattavat aina aika lailla samaa ja varmasti osin myös käsinkirjoitettua kaavaa, vaikka realitysarjasta onkin kyse (ja vaikka Vancouverissa asuntojen hulppeat hinnat eivät olekaan tästä maailmasta).
Yleensä asiakkaana on pariskunta, joista toinen haluaa jäädä nykyiseen kotiin, toinen muuttaa.
Sitten lyödään budjetti pöytään ja katsotaan, millä rahalla tehdään remppaa ja millä rahalla lähdetään etsimään uutta kotia, ja lopuksi pariskunta päättää, kumpi valitaan.
Juontajaparilla on selvä työnjako: Jillian Harris suunnittelee ja toteuttaa täysrempan, kun taas Todd Talbot kuljettelee pariskuntia tutustumassa uusiin kotiehdokkaisiin.
Remontti ja purkutyöt alkavat vauhdikkaasti, kunnes urakoitsija-Kennyllä on kamalan huonoja uutisia Jillianille. Usein jotain niinkin dramaattista kuin…
Katto vuotaa.
Talo on vinossa.
Kaikki putket pitää uusia.
Termiitit ovat nakertaneet koko talon pilalle.
Tässä vaiheessa Jillianin kulmat kurtistuvat somasti. Mitenkä nyt suu pannaan?
Omistajapariskunnalle on pakko kertoa, että rempparahaa tarvitaan vähintään 50 000 dollaria lisää tai sitten listalta pitää karsia yläkerran kylppäri tai kodinhoitohuone tai patio tai kellarin muuttaminen kotiteatteriksi.
Ennen mainoskatkoa Jillian jää vakavannäköisenä tuijottamaan kaukaisuuteen ja Kenny puistelemaan päätään.
Sillä välin Todd on esittelemässä omistajapariskunnalle vähintään miljoona dollaria maksavaa asuntoa, vauhdikkaasti eri kerrosten välillä harppoen.
Hän availee ovia toisensa perään ja pariskunta kipittää kiltisti perässä. Kiiltävän ultramodernista keittiöstä päästään avaraan olohuoneeseen, josta on silmiähivelevät näkyvät English Baylle.
Ja sitten Todd aloittaa myyntipuheensa…
Miettikää, millaisen vaikutuksen teette ystäviinne.
Mikä ihanteellinen paikka kestitä vieraita… järjestää grillijuhlat… katsoa lasten telmivän takapihalla…
Kuvitelkaa, miten illanhämyssä istutte täällä kahden, kun lapset ovat menneet nukkumaan, nautitte lasit Pinot Noiria, saatte hengittää sisään raikasta vuoristoilmaa…
Miltä tuntuisi joka aamu astua parvekkeelle juomaan aamukahvit ja ihastella tätä näkymää?
Tai lähettää lapset kouluun, joka on kivenheiton päässä, vain kotiovelta vilkuttamalla?
Ja ottaa moitteettomasti käyttäytyvät kultaiset noutajat mukaan ja kävellä satamaan…
…tunnette suloisen lounatuulen kasvoillanne kun kiidätte aallonharjalla jälleen kohti tuttua leipomoa, jossa vastapaahdetun kahvin ja uunituoreen rinkelin tuoksu leijailee sieraimiinne…
No ok, tunnustan, esimerkit lipsahtivat osittain liioittelun puolelle! Eikä Todd ihan oikeasti sanonut kaikkea tuota, mutta sait varmaan juonenpäästä kiinni?
Mielenkiintoista Toddin esittelyissä on myyntipuheeseen ujutetut maalailut tulevasta, joilla halutaan saada asiakas näkemään itsensä jo käyttämässä tuotetta tai palvelua.
Samantyyppiset maalailut toistuvat monissa muissakin lifestyle-ohjelmissa, joissa etsitään lomakotia auringon alta tai vuokra-asuntoa Euroopasta, tai ylipäänsä matkailumainoksissa.
Mitä termi "future pacing" tarkoittaa copywritingissa? Miten voit hyödyntää sitä omissa markkinointimateriaaleissasi? Lue lisää CopyCampuksen blogista!
Twiittaa tämä
Mitä "future pacing" tarkoittaa?
Markkinoinnissa tätä tekniikkaa kutsutaan nimellä “future pacing”.
Se on eräänlaista mielikuvaharjoittelua, ja konsepti on alkujaan lähtöisin NLP:stä eli neurolingvistisestä ohjelmoinnista.
Vakiintunutta termiä ei suomeksi taida olla, mutta copywritingissa sillä tarkoitetaan siis kuviteltua lopputulemaa, joka myyntitekstillä pyritään luomaan.
Tarkoituksena on saada asiakas kuvittelemaan jo etukäteen, miltä tuotteen omistaminen tuntuisi ja mitä kaikkea hyvää tuotteen tai palvelun ostamisesta seuraisi.
Kyse ei siis ole yksinomaan hyötyjen kuvailusta, vaan siitä, millaisia tunteita käyttökokemus herättää.
Myyntitekstissä vilahtelee tällaisia ilmaisuja kuten…
Mitä jos...
Kuvittele, että sinulla on...
Miltä tuntuisi...
Ihan yhtä tehokas – ellei jopa tehokkaampi – keino on myös luoda päinvastainen tulevaisuudennäkymä, jossa kerrotaan mahdollisimman kouriintuntuvasti, miltä maailma näyttää ilman tuotettasi – eli kun asiakkaan kiperä ongelma jää ratkaisematta tai harras toive toteutumatta.
Copywritingissa termi "future pacing" viittaa kuviteltuun ja mahdollisimman myönteiseen lopputulemaan, joka myyntitekstillä pyritään luomaan. Tarkoituksena on saada asiakas kuvittelemaan itsensä käyttämässä tuotetta.
Kuvailtu lopputulema voi olla myös negatiivinen, kun halutaan korostaa sitä, miltä maailma näyttäisi ilman tuotettasi, jolloin asiakkaan ongelma jää ratkaisematta tai harras toive toteutumatta.
Miten voit hyödyntää future pacing -tekniikkaa markkinoinnissa?
Entä miten sinä voisit hyödyntää visualisointia ja kuviteltua lopputulemaa omissa markkinointimateriaaleissasi?
Voit harjoitella tätä tekniikkaa tekemällä vaikka seuraavan kirjoitusharjoituksen:
1) Mieti ihanneasiakastasi.
Mitä hän pelkää? Mitä hän eniten haluaa? Minkä ongelman tuotteesi voi ratkaista tai minkä toiveen täyttää? Tee lista ranskalaisin viiruin.
2) Kirjoita tekemäsi listan pohjalta tarina, jonka päähenkilönä ihanneasiakkaasi on.
Puhuttele hänen syvimpiä tuntemuksiaan – suurimpia unelmia ja pahimpia huolenaiheita:
👉Auta lukijaa kuvittelemaan PARAS mahdollinen lopputulema: Miltä näyttää “paratiisi”? Miten upealta elämä voi tuotteesi ansiosta tuntua? Miten elämä muuttuu paremmaksi?
👉Auta lukijaa kuvittelemaan PAHIN mahdollinen skenaario: Miltä näyttää “kiirastuli”? Miten käy, jos lukija ei tee mitään? Mitä tapahtuu, jos tuote tai palvelu jää ostamatta?
3) Käytä aikamuotona preesensiä.
Se toimii erinomaisena tehokeinona ja luo vaikutelman, että tilanne on kerrontahetkellä “päällä” ja lukija on siinä itse läsnä. Käytä vahvoja tunneverbejä ja adjektiiveja.
4) Lisää tuotos johonkin myyntitekstiisi.
Esimerkiksi tuotekuvaukseen, myyntisivulle, asiakkaalle lähtevään sähköpostiin.
Kaipaatko apuja myyntitekniikoiden treenaamiseen?
Jos haluat, voit luovuttaa tuotoksesi myös Tekstimestarin tutkittavaksi! Katsotaan yhdessä, millaisia korjauksia tekstisi kaipaa – pientä pintasilausta vai perusteellisempaa remppaa 🧐🛠️
Lupaan, että tästä “ennen ja jälkeen” -muuttumisleikistä sinulle EI rapsahda 50 000 euron ylimääräistä laskua… 😅
Tämä verkkosivusto käyttää evästeitä parhaan mahdollisen käyttökokemuksen tarjoamiseksi. Evästeet tallennetaan selaimeesi ja ne auttavat meitä tunnistamaan sinut, kun palaat sivustolle. Ne myös auttavat tiimiämme ymmärtämään, mitkä verkkosivuston osat ovat sinulle mielenkiintoisia ja hyödyllisiä.
Välttämättömät evästeet
Voidaksemme tallentaa evästeasetukset, välttämättömät evästeet on oltava käytössä.
Jos poistat vättämättömät evästeet käytöstä, emme voi tallentaa asetuksiasi. Tämä tarkoittaa, että joka kerta kun vierailet tällä verkkosivustolla, sinun on otettava evästeet käyttöön tai poistettava ne käytöstä uudelleen.
