fbpx

Yrittäjyys

Tuotenimi tai yrityksen nimi on olennainen osa brändiäsi – panosta siis sen suunnitteluun! Näillä vinkeillä varmistat, että upouuden tuotteesi tai yrityksesi nimi on helppo muistaa ja vältät yleisimmät virheet tuotenimeä valitessasi. 

Tässä artikkelissa käyn läpi muun muassa hyvän tuotenimen ominaisuudet, miten keksiä hyvä tuotenimi ja mistä löydät luovia vinkkejä tuotenimen ideointiin.

Miten keksiä hyvä tuotenimi? Onnistunut nimi kertoo heti jotain olennaista tuotteestasi. Ota talteen CopyCampuksen vinkit, joilla vältät yleisimmät virheet tuotenimeä valitessasi. #copycampus #tuotenimet 

Julkaise

Lueskelin tässä taannoin ajankuluksi Anna-lehden arvioita parhaista mascaroista, joita raati oli testannut poikkeuksellisen vaativissa olosuhteissa.

Hyvin jännittävää.

Testissä mainittiin muun muassa nämä ripsarit, joilla on toinen toistaan upeampia, häikäisevämpiä ja glamoröösempiä nimiä, kuten esimerkiksi…

Lavera Black Obsidian Mascara…

Benefit Whoop Lash…

Lumene Nordic Berry Length & Volume Mascara…

Gosh Lash Extension Mascara…

Kicks BeautyAct 38°C Lift & Curl…

L’Oréal Paris Volume Million Lashes Panorama…

Clinique High Impact High-Fi Full Volume Mascara…

Siis vau.

Miten hohdokkaita nimiä! ✨🤩

Ja hih.

Tällaiset nimet saavat minut aina vähän hymyilemään.

Vaikuttavista sanalitanioista tulee aina väistämättä jotenkin mieleen Leevi & The Leavingsin biisi "Laura Jenna Ellinoora Alexandra Camilla Jurvanen", ja korvamato on tietenkin taattu 🪱🎵🪕😅

Mutta sitä vain mietin, miten ihmeessä kukaan voi muistaa ulkoa tällaisten tuotteiden nimiä kirjoittamatta niitä ylös? 🤔

Ehkä se ei ole varsinaisesti tarkoituskaan, mutta JOS sitä sattuisi jossain vaiheessa tarvitsemaan…

Kuvittelepa esimerkiksi seuraavanlainen tilanne:

ILMAINEN MALLIPOHJA

Tilaa CopyCampuksen uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa

Tilaamalla uutis­kirjeen annat CopyCampukselle luvan lähettää sinulle sähköposteja ja markkinointiviestejä. Voit perua luvan koska tahansa. Tietojasi käsitellään tieto­suoja­selosteen mukaisesti.

Olet shoppailemassa, ja kosmetiikkaosastolla muistat, että tarvitset uuden ripsivärin.

Ehkä nyt olisikin hyvä tilaisuus testata sitä testivoittajaa!

Harmi vain, että sinulla on pelkästään hämärä muistikuva siitä maagisen kuuloisesta tuotenimestä, joka lupasi vähintään triplasti volyymia, pituutta ja taipuisuutta…

Niinpä kysäiset myyjältä apua:

"Hei, osaisitko sanoa, onko teillä sitä ripsiväriä, jonka nimi on Million... Nordic jotain... Valium eikun Volume… Length ja... Berry?"

Myyjän kulmat menevät rypyttömästi kurttuun.

"Tarkoitatko sitä uutta Etxremely… Extravagant… Panorama… Length… ja mmm… Volume Mascaraa?" hän kysyy lähestulkoon yhtä epävarmasti.

"Öö… ehkä. Sitä, joka voitti sen vertailun!"

"Ah, joo! Sehän oli se… tuota… Lash… Extinction? Eikun Whoop Hi-Five... öö... Super-Sensational… mascara?"

"Joo… Siinä oli jotain marjaa ja pituutta... ja volyymia? Niin onko sitä?

"Ei."

"Aha. No entä Kanebo 38, löytyykö sitä?"

"Jos tarkoitat Sensai Lash Volumiser Mascara 38°C -ripsaria, niin totta kai! Tässä."

😂

Erotu massasta ainutlaatuisella nimellä! 💡 Hyvän tuotenimen tulisi erottua, kertoa tarinasi ja tehdä hyvä ensivaikutelma. Mikä tekee juuri sinun tuotteestasi tai yrityksestäsi uniikin? #copycampus #brandays #erotunimellä

Julkaise

Tässä kuvitteellisessa höpsössä pikku tarinassa piilee tärkeä opetus:

Tuotenimen olisi ihan hyvä olla sellainen, että asiakkaalla olisi edes häviävän pienet mahdollisuudet muistaa se googlettamatta kuumeisesti.

Jos siis olet miettimässä nimeä vaikkapa uudelle tuotteelle tai ehkä jopa ikiomalle yrityksellesi, mitä sinun kannattaa ottaa huomioon? Millainen ON hyvä tuotenimi?


Hyvän tuotenimen ominaisuudet

Tässä 5 tärkeintä kriteeriä tuotenimen valintaan:

1. Lyhyys on valttia.

Mitä lyhyempi ja ytimekkäämpi nimi, sitä helpommin se jää myös mieleen. Jos päädyt pitkään nimeen, varmista, että siitä voi helposti muodostaa iskevän lempinimen tai lyhenteen, joka piireissä tunnetaan (kuten Kanebo 38°C:n tapauksessa).

2. Käytä kuvailevia sanoja. 

Aloita määrittelemällä tuotteen ydin: Mikä on sen perustehtävä, ketä se palvelee? Kenen ongelman se ratkaisee tai minkä tarpeen täyttää? Mitä ainutlaatuista arvoa se tarjoaa? 

Nimen (tai ainakin jonkin osan siitä) olisi hyvä kertoa tuotteesta tai yrityksestä ainakin jotain – tai jollain kuvaavalla tavalla liittyä sinuun itseesi tai tuotteen taustoihin. Se voi liittyä esimerkiksi tuotteen ominaisuuksiin, sijaintiin, hyötyihin tai kohderyhmään.

3. Erotu joukosta.

Nimen olisi hyvä olla helposti tunnistettava. Voit kerätä sanoja, fraaseja ja ideoita, jotka kuvaavat tuotteen missiota tai tiivistävät yrityksesi syvimmän olemuksen.

Älä pelkää yhdistellä sanoja uusilla tavoilla tai keksiä kokonaan uusia termejä – parhaimmat tuotenimet ovat nimittäin usein niitä, jotka erottuvat massasta ainutlaatuisuudellaan. Nimi voi olla täysin keksittykin, kunhan ei mene liian koukeroiseksi. Vältä myös kirjoitusasulla kikkailua.

4. Nimi ei ole käytössä muilla.

Varmista, että tuotenimi ei ole jo varattu, suojattu tai rekisteröity tavaramerkki. Voit tarkistaa sen esimerkiksi PRH:n Yritys- ja yhteisötietorekisteristä. Tuotenimen rekisteröinti ja suojaaminen sisältää monia oikeudellisia näkökohtia, jotka on hyvä ottaa huomioon.

Kurkkaa myös, onko kaavailemallasi nimellä verkkotunnusta vapaana (verkkotunnuksen saatavuus selviää helposti domainhaun avulla mm. Traficomin verkkotunnushaussa).

5. Nimi sopii myös suomenkieliseen suuhun.

Vältä ylipitkiä sanoja (varsinkin jos päädyt vieraskieliseen termiin) ja turhan monimutkaisia tai nokkelia yhdistelmiä. Voit testata nimeä kavereilla ja potentiaalisilla asiakkailla.

Kannattaa myös pyytää hieman iäkkäämpää ja hieman nuorempaa henkilöä makustelemaan sitä. Jos ensimmäinen reaktio on "Mikä??", voi olla parasta palata suunnittelupöydän ääreen. Kysy heiltä seuraavana päivänä, muistavatko he nimeä alkuunkaan ja mihin se liittyi.

Miten keksiä hyvä tuotenimi?

Mikä sitten olisi hyvä tuotenimi? Mistä aloittaa ideointi, kun mietit nimeä tuotteelle tai yritykselle? 

Luova tuotenimen keksiminen voi olla hauskakin osa tuotenimen kehitysprosessia,  sillä ideoita yrityksen tai tuotteen nimeen voi ammentaa mitä moninaisimmista lähteistä.  Tässä joitakin vinkkejä, kuinka valita mieleenpainuva tuotenimi:

  • Luonto: Moni tuotenimi on saanut vaikutteita luonnosta, kuten eläimistä, kasveista, vuodenajoista tai luonnonilmiöistä. Luonto onkin oikea runsaudensarvi, josta voit ammentaa ainutlaatuisia ja mieleenpainuvia nimi-ideaa. Kannattaa tutkailla myös luontoon liittyvien teemojen vieraskielisiä versioita, etenkin latinankielisiä.
  • Mytologia ja historia: Löytyisikö antiikin mytologiasta, historiallisista henkilöistä tai tapahtumista jotain, minkä voisi yhdistää tuotteeseesi ja saisi luovuutesi kukkimaan? 
  • Elokuvat ja tv-sarjat. Voisitko lamppu syttyä esimerkiksi suosikkileffoistasi tai tv-sarjoista? Tai lapsuutesi idoleista?  
  • Kirjallisuus, musiikki ja taide: Kirjat, runot, maalaukset ja muut taidemuodot tarjoavat loputtomasti ideoita, jotka voivat herättää inspiraatiota. Etsi teemoja, hahmoja tai lainauksia, jotka puhuttelevat sinua ja sopivat tuotteeseesi tai yrityksesi arvoihin.
  • Kielet ja sanaleikit: Eri kielillä leikittely tai harvinaisten sanojen käyttö voi johtaa hauskoihin ideoihin. Myös sanaleikit ja riimit voivat tehdä nimestä mieleenpainuvan. 
  • Astronomia ja astrologia: Tähdet, planeetat ja tähtikuviot ovat antaneet nimensä monille yrityksille ja tuotteille. 
  • Filosofia: Filosofiset käsitteet tai suurten ajattelijoiden nimet voivat toimia lähtökohtana hienolle ja merkitykselliselle tuotenimelle.
  • Matkustaminen ja maantiede: Eksoottiset maailmankolkat tai tiettyjen paikkojen tunnelma voivat inspiroida nimiä, jotka huokuvat salaperäisyyttä ja seikkailuhenkeä.
  • Henkilökohtaiset mieltymykset ja muistot: Yrityksen tai tuotteen nimi voi juontaa juurensa myös ihmisistä ja ylipäänsä asioista, joilla on ollut jollain tavalla merkittävä rooli omassa elämässäsi.

Kun ainekset ovat kasassa, voit pitää brainstorming-session ihan itseksesi tai vaikkapa kaverin kanssa hyödyntämällä esimerkiksi mindmapping-menetelmää. Mindmapin eli miellekartan avulla on helppo visualisoida ajatuksia ja löytää yhteyksiä eri konseptien välillä. Aloita tuotteen keskeisestä ominaisuudesta tai hyödystä ja laajenna siitä eri suuntiin sanoilla, jotka liittyvät tuotteeseesi. 

Yhteenveto: Tuotenimi haussa? Näin vältät yleisimmät virheet ja löydät täydellisen nimen 

Lopuksi pieni kertaus: Miten valita uudelle tuotteelle nimi, joka jää mieleen? Ja miksi tuotenimeä tai yrityksen nimeä kannattaa harkita tarkkaan?

Siinä vaiheessa, kun olet nimeämässä uutta tuotetta tai yritystä, sille kannattaa ihan oikeasti omistaa vähän aikaa ja vaivaa – ja ehkä ideoita kannattaa pallotella jonkun luovan luottoihmisen kanssa. Nimi on kuitenkin ehkä yksi oleellisimmista osista brändiäsi – ja siksi sen suunnitteluun kannattaa panostaa.  

Hyvä tuotenimi on erottuva, mieleenpainuva, helppotajuinen  ja helppo lausua, jotta se jää kohderyhmän mieleen.  

Jos mietit yritykselle nimeä, sen olisi hyvä jollain tavalla kuvastaa yrityksesi arvoja, tavoitteita ja persoonallisuutta. Muista myös aina varmistaa, ettei kaavailemasi nimi ole jo käytössä tai tavaramerkillä suojattu.

Ja vaikka kuinka mieli tekisi valita nimeksi vähintäänkin jotain yhtä häikäisevää kuin "Eternal Elegance Extravaganza Mascara Infinity Volume & Everlasting Blueberry Curl Luscious Lashes", ehkä kuitenkin lyhyempi ja vähän helpommin muistettava vaihtoehto voi olla pidemmän päälle parempi. 😍

Tuotenimi tai yrityksen nimi luo ensivaikutelman brändistäsi. Parhaimmillaan lyhyet, iskevät nimet eivät ainoastaan jää mieleen vaan kertovat jotain olennaista tuotteestasi. Mitä nimi kertoo sinun brändistäsi? #BrandingTips #copycampus #tuotenimet #tuotenimi

Julkaise

ILMAINEN MALLIPOHJA

Tilaa CopyCampuksen uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa

Tilaamalla uutis­kirjeen annat CopyCampukselle luvan lähettää sinulle sähköposteja ja markkinointiviestejä. Voit perua luvan koska tahansa. Tietojasi käsitellään tieto­suoja­selosteen mukaisesti.


Tule sinäkin mukaan CopyCampuksen mahtavaan jengiin!

Liity CopyCampuksen uutiskirjeen tilaajaksi ja saat tuoreeltaan tietoa CopyCampuksen viimeisimmistä tuulahduksista, parhaista jutuista ja uunituoreista koulutuksista! 

Pääset mukaan täällä:

Tuotenimi haussa? 5 tärkeintä kriteeriä tuotenimen valintaan Read More »

Suoramyynti on taiteenlaji, ja jokainen kohtaaminen on tilaisuus luoda kestäviä asiakassuhteita – tai sössiä ne. Miten vältät myyntipuhemokat?

Tässä artikkelissa pureudutaan myyntipuheiden jännittävään maailmaan ja paljastetaan 5 höpsöä mutta yllättävän yleistä sudenkuoppaa, joihin helposti lankeaa. Lue eteenpäin ja ota talteen vinkit, miten voit välttää nämä sudenkuopat ja hoitaa suoramyyntilanteet kotiin menestyksellä.

Asustelemme omakotitaloalueella, ja siksi meillä käy aika tiuhaan erinäisiä kaupustelijoita.

Tällä viikolla ovea tuli kolkuttelemaan rännikauppias.

Myyntitilanne oli kuin suoraan oppikirjasta… 📖

…muuutta ikävä kyllä vain siinä mielessä, mitä missään nimessä EI pitäisi tehdä tämäntyyppisessä suoramyynnissä.

Myyjä tepasteli pihalle kädet taskussa ja aloitti kertomalla, että he kartoittavat alueen talojen rännitilannetta ja jatkoi:

Niin että mitenkä on, laitetaanko teille? Että jos me sitten tullaan laskemaan hinta?

😳

Vastasin, että ei kiitos, ei ole tarvetta. 

Kauppias kiitti kohteliaasti ja lähti.

Mikä oli oikeastaan ainoa positiivinen seikka tässä lyhyeksi jääneessä kohtaamisessa. 

Minun kävi myyjäparkaa melkein vähän sääliksi.

Kunpa hänellä olisi ollut edes jonkinlaista hajua siitä, miten myyntipuhe kannattaa ylipäänsä aloittaa.

Silloin juttu olisi hyvinkin voinut jatkua ja johtaa ehkä jopa kauppoihinkin.

Eikä aloittaa ainakaan siitä, että heti kättelyssä olisi pitänyt olla antamassa rahaa.

Jäin sitten kuitenkin miettimään, että enhän minä oikeastaan tiedä, onko meillä tarvetta uusille ränneille vai ei 🤷

Minun tietääkseni ne ovat ihan ok…

…mutta tunnustan: niitä EI ole tänä syksynä putsattu 🙈

Että tiedä vaikka olisikin ollut tarvetta!

JOS vain myyjä olisi hoksannut kertoa, millaista huoltoa talomme tähän vuodenaikaan voisi kaivata ja etenkin miksi.

Mutta mikä tässä myyntitilanteessa meni eniten myttyyn?

Tämä rännimyyjähän hyppäsi suorasukkaisesti kaupittelemaan tuotetta, vaikka minulla ei ollut hajuakaan siitä…

a) kuka hän oli ja mistä firmasta 

b) mitä hän oikeastaan oli myymässä 

c) ja miksi ylipäänsä tarvitsisimme sitä, mitä hän oli myymässä.

Eikä meillä tietääkseni ollut minkäänlaista ongelmaa rännien suhteen, eli en tosiaankaan ollut valmiina ostamaan, kuten myyjä oletti.

Myyntipuheen kriittiset kohdat – 5 virhettä, jotka voivat pilata kaupat heti kättelyssä

Tunnistatko nämä virheet – ja miten voit välttää ne? Kiinnitä huomiota näihin seikkoihin suoramyyntitilanteissa varsinkin kylmän kohdeyleisön kanssa:

1. virhe: Olet kiinnostuneempi kauppojen tekemistä kuin asiakkaan hyvinvoinnista

Sen sijaan, että lähtisit tavoittelemaan pikavoittoja dollarinkuvat silmissä, lähde liikkeelle siitä, miten voit oikeasti auttaa.

Ole empaattinen ja kerro asiakkaalle, mitä hyötyä tarjoamastasi palvelusta on. Minkä ongelman se voisi ratkaista? Tai minkä tavoitteen saavuttaa?

Ole pikemminkin ongelmanratkaisija kuin myyjä. Kysele ja kuulostele. Pyri ymmärtämään aidosti, missä tilanteessa asiakas on ja mitä hän todella haluaa tai tarvitsee.

Esimerkkitapauksessamme myyjä olisi voinut kuulostella, onko meillä ollut tapana huoltaa rännit joka vuosi, ja jos ei, niin hienovaraisesti mainita, miksi niiden putsaaminen (tai uusiminen) voisi olla paikallaan.

Ja miksi se useimmilta myös unohtuu, ihan ymmärrettävistä syistä. Eihän niihin ränneihin näe, eikä korkeuksissa kiikkuminen ole aina täysin turvallistakaan.

2. virhe: Yliarvioit oman maineesi, aliarvioit asiakasta 

Omaa tunnettuutta ei kannata yliarvioida. Maine ei välttämättä kiiri edelläsi, joten siksi on aina hyvä ottaa ensin selvää, missä mennään.

Älä myöskään aliarvioi asiakasta ja lipsauta suusta oletuksia, vaikka niitä ajattelisitkin.

Vaikka asiakas ei ehkä tunne firmaasi tai tuotteitasi entuudestaan, se ei tarkoita sitä, ettei hän tiedä alasta mitään.

Ehkä kaikista pahin moka on antaa asiakkaan ymmärtää, että oletat automaattisesti hänen ymmärtävän vähemmän kuin sinä, koska olet asiantuntija. 

Rännimyyjä sentään poistui kohteliaasti, eikä kysynyt kuten eräs maalämpöfirman edustaja “no onko täällä ketään isäntää paikalla, joka tietäis näistä asioista jotain?”

😤

Ehkä arvaatkin, mitä tästä seurasi?

3. virhe: Et anna luotettavaa vaikutelmaa

Jos lompsit asiakkaan luo joko kirjaimellisesti tai kuvainnollisesti "kädet taskussa" ilman minkäänlaista pätevää näyttöä siitä, että olet ihan asiallisella asialla, se ei hirveästi herätä luottamusta puhumattakaan ostohaluista.

Mistä asiakas voi tietää, voiko sinuun ja edustamaasi tahoon luottaa? Miten voit osoittaa todeksi, että firman palvelut ovat kysyttyjä ja tykättyjä – ja ehkä jopa parempia kuin muilla? Oletteko olleet pitkään alalla? Onko sinulla näyttää palautteita tyytyväisiltä asiakkailta? 

Ja jos kyseessä on ns. kylmä kohdeyleisö ja ensimmäinen kohtaaminen asiakkaan kanssa, luotettavan vaikutelman luominen on tietysti ensisijaisen tärkeää.

Esimerkkitapauksessamme rännimyyjä ei edes esitellyt itseään saati kertonut, mistä firmasta hän oli eli ketkä olivat ne "me", jotka tekivät alueella kartoitusta.

Hieman hämärää varsinkin näinä päivinä, kun omakotitaloalueilla liikkuu jos minkänäköistä "turvallisuustarkastajaa", joilla ei todellakaan ole puhtaat jauhot pussissa. 

4. virhe: Tuputat vain yhtä kallista vaihtoehtoa

Sen sijaan että myyt vain yhtä ainoaa ja kallista tuotetta tai palvelua, tarjoa myös edullista vaihtoehtoa arvokkaamman rinnalle.

Esimerkiksi tässä tapauksessa rännien putsaaminen (jos sellaista olisi tarjottu) olisi ollut hyvin tarpeellinen palvelu, mutta kaiketi myös huomattavasti edullisempi investointi kuin rännien uusiminen kokonaan.

Samalla myyjä olisi saanut luotua pohjaa kestävälle asiakassuhteelle ja muistuttaa, että kierroksia tehdään joka kevät ja syksy – ja huikata vaikka lopuksi, että "nähdään taas!"

Seuraavalla kerralla vastaanotto olisi varmasti jo paljon myötämielisempää.

5. virhe: Et anna asiakkaalle mahdollisuutta ottaa yhteyttä

Jos asiakas ei vaikuta yhtään kiinnostuneelta juuri NYT, hän voi kiinnostua siitä myöhemmin.

Anna hänelle mahdollisuus tutustua asiaan jättämällä vaikkapa esite. 

Kerro siinä tuotteista tai palveluista, mitä hyötyä niistä on, sekä kampanjan päättymisajankohdasta, jolla luot kiireellisyyden tuntua.

Ja jätä loppuun kehotus ottaa yhteyttä mahdollisimman matalalla kynnyksellä.

Hämmästyttävän usein tämä jää kokonaan tekemättä. Rännikaupustelijankin tapauksessa olisin hyvinkin voinut ottaa esitteen, jos sellaista olisi tarjottu, ja tutkailla sitä rauhassa myöhemmin.

Myyjä olisi voinut vielä muistuttaa kampanjan päättymispäivästä ja vaikka vielä kysäistäkin, saako tulla käymään uudelleen toiste, kun ollaan ehditty tutustua palveluun rauhassa.

Miten myyjän sitten olisi pitänyt esittää asiansa?

Jos otetaan yllä olevat pointit huomioon, vaikkapa näin:

Mikäs teillä on rännien kanssa tilanne, joko olette ne putsanneet? Me ollaan [FIRMASTA] kartoittamassa paraikaa tilannetta tällä alueella, ja aika monella on jääneet rännit putsaamatta… Nimittäin aika monia se tikkailla kiikkuminen ei kauheasti innosta vaan hirvittää, eikä mikään ihme! (👈 empatia)
Sehän kannattaisi kuitenkin tehdä pari kertaa vuodessa vähän kuin autonrenkaiden vaihtokin. Sadevesijärjestelmä toimii oikein ja talon rakenteet pysyy kuivina. (👈 perustelu)
Siksi ollaan kierrelty alueella ja tarjottu rännien putsausta, koska se hoituu meiltä niin näppärästi. Tämä kampanja on voimassa [PVM] asti, ja työstä saa tietysti myös kotitalousvähennyksen. Samalla tarkistetaan rännien kunto ja uudetkin voidaan laittaa paikalleen, jos on tarpeen. (👈 hyöty)
Jos haluatte tutustua rauhassa, niin tässä esite. Minut saa kiinni tästä numerosta. Voi soitella tai laittaa viestiä milloin vain, ja se kampanja tosiaan päättyy [PVM]. (👈 kiireellisyys + kehotus yhteydenottoon)

Yhteenveto: 5 höpsöintä myyntipuhemokaa – ja miten vältät ne

Ovelta ovelle -myynti on tosi haastava laji, joten hatunnosto rohkeasta yrityksestä kaikille sitä tekeville!

Mutta on myös hyvin todennäköistä, että oven tulee avaamaan ihminen, joka ei välttämättä tunne entuudestaan firmaasi tai kauppaamiasi tuotteita tai palveluita.

Eli hän ei edusta ns. lämmintä tai kuumaa kohdeyleisöä, jolla on jo valmiiksi selkeä halu tai tarve ostaa, kunhan vain oikea tuote sattuu kohdalle.

Kun kyseessä on kylmä kohdeyleisö, ensimmäisellä tapaamiskerralla ei kannata edes yrittää myydä, vaan pikemminkin tutustua asiakkaaseen ja kuulostella, miten voisit häntä auttaa.

Jos myyntipuheesi lähtee väärille urille heti alussa, saat mitä luultavimmin kalseahkon vastaanoton.

Etkä koskaan edes pääse sinne asti, että saisit kertoa jotain hyödyistä.

Tässä vielä kertauksena 5 höpsöintä myyntipuhemokaa, joita sinun kannattaa välttää suoramyynnissä…

  1. Olet kiinnostuneempi kauppojen tekemistä kuin asiakkaan hyvinvoinnista 
  2. Yliarvioit oman tunnettuutesi tai aliarvioit asiakasta
  3. Et anna luotettavaa vaikutelmaa
  4. Tuputat vain yhtä kallista vaihtoehtoa
  5. Et anna asiakkaalle mahdollisuutta palata myöhemmin asiaan

Jos haluat oppia, mitkä ovat oikeat myyntitekniikat asiakkaan lähestymiseksi, tutustu 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssiin. Se opettaa sinulle, miten tehokkaat myyntitekstit – kuten myös myyntipuheet – laaditaan! 

Lue myös:

Kylmän myyntikirjeen kaava: Näin lähestyt kylmää kohdeyleisöä

Tunnistatko nämä 5 höpsöintä myyntipuhemokaa – ja osaatko välttää ne? Lue lisää CopyCampuksen blogista! 

Click to Tweet

Piditkö artikkelista? Jaathan sen muillekin:

5 höpsöintä myyntipuhemokaa – ja miten vältät ne Read More »

Oman työn hinnoittelu voi joskus olla melkoista taiteilua, kun uusi potentiaalinen asiakas pyytää tarjousta.

Aina ei ole ihan itsestäänselvää mitä veloitusperiaatetta käyttäisi ja miten ylipäänsä tarjouspyynnön kanssa tulisi menetellä

Mutta mitenkäs sitten suu pannaan, kun potentiaalinen asiakas pyytää työnäytettä – ja ilmaista sellaista? Miten sellaisiin kyselyihin pitäisi oikein suhtautua? Kannattaisiko ilmaisiin työnäytteisiin suostua mukisematta, jos tiedossa voisi kenties olla tuottoisa ja ehkä pidempikin asiakkuussuhde? Vai ei ikinä missään nimessä? 

No, vastaus ei ole ihan yksioikoinen, mutta otetaan ensin pieni esimerkkitarina elävästä elämästä.

Muuan firma otti meihin kerran yhteyttä, kun he halusivat käännättää koko bloginsa suomesta englantiin.

Tarjouspyynnön ohella he pyysivät työnäytettä ja ehdottivat, että kääntäisimme suomesta englantiin pitkän blogitekstin, joka oli itse asiassa heidän luetuin tekstinsä. 

Käännöksen laadun perusteella firma olisi sitten päättänyt, palkkaako se meidät (siis Tekstitoimisto NorthLingin) urakkaan vai ei.

Eikä siinä muuten mitään…

…mutta firma pyysi tätä työtä ihan ilmaiseksi 😳

Olimme ehdotuksesta kieltämättä vähän yllättyneitä.

Pelkästään sen yhden pitkän artikkelin kääntämiseen olisi kun uponnut vähintään yhden työpäivän verran aikaa, ja realistisemmin ajateltuna puolitoista, koska kyseessä oli pitkä blogiteksti, joka sisälsi tietyn alan erikoissanastoa.

Emme olleet mitään vasta-alkajia, ja meillä oli jo tuolloin pitkä työhistoria takana ja työnäytteitä laidasta laitaan. 

Niinpä vastasimme, että toki voimme tehdä työnäytteen, mutta veloitamme siitä normaalihinnan mukaan. Vaatisihan se meiltä ihan yhtä lailla paneutumista ja aikaa kuin mikä tahansa muukin työ.

Mutta koska he haeskelivat nimenomaan vakituisempaa yhteistyökumppania, suostuimme pienen neuvottelun jälkeen lopulta kääntämään heille tekstistä pari ensimmäistä kappaletta ilmaiseksi. Ja jos he käännättäisivät meillä loputkin tekstistä, silloin veloittaisimme jäljelle jääneestä työstä normaalitaksan mukaan.

Vaakakupissa painoi se, että kyseessä oli iso potentiaalinen asiakas, jolta todennäköisesti tulisi jatkossa vakituisesti toimeksiantoja. Tämän he muistivat mainita useaan otteseen.

Mutta näin jälkeenpäin ajatellen firman pyyntö oli jokseenkin absurdi.

Kuvittelepa vastaava tilanne esimerkiksi näin:

Menet uudelle kampaajalle.

Haluat hiustenleikkuun ja ilmoitat, että JOS olet lopputulokseen tyytyväinen, saatat jopa tulla uudestaankin ja maksat vasta sitten niistä tulevista käynneistä. 

Et siis vielä maksa mitään tästä käynnistä, koska haluat ensin testata, onko kampaajasta mihinkään. (Mutta olet mielestäsi oikeutettu toimimaan näin, koska olisit uusi vakituinen asiakas, eli teet toisin sanoen palveluksen kampaajalle, joka olisi varmasti uudesta vakiasiakkaasta kiitollinen.)

Tai näin: 

Viet autosi maalattavaksi automaalaamoon.

Ilmoitat, millä värillä se pitää maalata ja JOS olet lopputulokseen tyytyväinen, tuot todennäköisesti toistekin autoja maalattavaksi (koska teethän automaalarille palveluksen). Et siis maksaisi tehdystä työstä tällä kertaa, mutta sitten jatkossa. Mahdollisesti. Jos siis a) olet tyytyväinen ja b) tulee vielä joskus autonmaalaustarpeita.

Tai näin: 

Menet hierojalle ja valitat selkäkivusta.

Pyydät ilmaisen hieronnan kokeeksi, lähteekö kipu. Jos lähtee, tulet uudelleen. Maksat vasta sitten.

Mitähän kampaaja tai automaalaamoyrittäjä tai hieroja mahtaisivat tähän vastata?

Mutta palataan vielä hetkeksi esimerkkitarinamme pariin.

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Viikkoja kului, ja niiden aikana meitä lähestynyt firman edustaja pyysi meiltä useaan eri otteeseen monta eri tarjousta muihinkin teksti- tai käännöstöihin, joita kuulemma olisi ollut runsaasti luvassa. 

Laskimme tunnollisesti tarjoukset jokaiselle pyynnölle, joka vei paljon aikaa, mutta tietysti ajattelimme, että se kannattaa.

Useamman viikon jatkuneen viestinvaihdon ja odottelun jälkeen he vihdoin ilmoittivat valinneensa meidät.

Hallelujaa, praise be! 🥳

Mutta pidättäydyimme vielä poksauttelemasta kuohareita. 

Koska kyseessä oli niinkin mittava työ, halusimme tehdä toimeksiantosopimuksen. 

He suostuivat siihen.

...muuutta oli vielä yksi pyyntö.

He kysyivät, että voisimmeko kääntää toimeksiantosopimuksen englanniksi, koska toimitusjohtaja ei ollut suomenkielinen.

No, sehän kuulosti ihan kohtuulliselta, joten sovimme, että käännämme sopimuksen englanniksi.

Mutta kuinka ollakaan…

Juuri kun olin loppusuoralla kääntämässä toimeksiantosopimusta…

...meiliin kilahti vielä yksi – ja tällä kertaa viimeinen – viesti tältä samaiselta henkilöltä.

Hän ilmoitti, että valitettavasti toimitusjohtaja haluaakin vielä miettiä asiaa ja kysellä muitakin tarjouksia.

😖🤦

Ja näin kyseinen yritys katosi tyystin tutkastamme, emmekä sen koommin kuulleet heistä enää kurahdustakaan 🫥

Mikä oli oikeastaan vain hyvä. 

Jos IHAN rehellisiä ollaan, koko homma oli alkanut epäilyttää jo siitä ensimmäisestä yhteydenotosta ja ilmaisen työnäytteen kyselystä lähtien.

Niinpä toivotimme heidät hiljaa mielessämme syvimp… sydämellisesti tervemenneiksi! 👋

Ilmaiset työnäytteet – milloin niihin kannattaa edes harkita suostumista?


Onko sitten olemassa MITÄÄN tilanteita, jolloin ilmaisiin työnäytteisiin suostumista kannattaa edes harkita? 

Kyllä on.

Esimerkiksi…

✅Jos firma tai henkilö on tunnettu nimi, jonka kanssa työskentelystä voisi oikeasti olla potkua urallesi, silloin kannattaa harkita (kunhan tehtävät pysyvät kohtuudessa).

✅Jos kyseisellä firmalla tai henkilöllä on jo laaja asiakaskunta, silloin esimerkiksi vieraskynäartikkelin kirjoittaminen voisi tuoda sinulle lisää näkyvyyttä ja lukijoita.

✅Jos asiakas on firma, jonka palvelukseen pääseminen olisi unelmiesi täyttymys. Silloin voit lähestyä heitä itse ja ehdottaa, että olisit iloinen tilaisuudesta päästä näyttämään kykysi (et tosin orjatyövoimaksi)

Mutta JOS sinulta aletaan penätä ilmaista työtä ilmaisten työnäytteiden verukkeella ihan oikeisiin toimeksiantoihin ennen sopimuksen kirjoittamista, se on selvä varoitusmerkki. 

Sekin soittaa jo vähän hälytyskelloja, jos asiakas kyselee sinulta yksityiskohtaisia tietoja miten joku toimeksianto kannattaisi toteuttaa – voi käydä niinkin, etteivät he sitten palkkaakaan sinua, vaan antavat tyytyväisinä perusteellisen yksityiskohtaiset ohjeesi firman omalle työntekijälle.

Jos työnäytettä pyydetään, silloin voisi odottaa, että se olisi tosiaankin näytetyö kuvitteelliselle firmalle – ei oikea asiakastyö, josta olisi selvästi taloudellista hyötyä työn tilaajalle. Kuten esimerkiksi firman luetuin (ja toisin sanoen ehdottomasti tärkein) blogiteksti.

Joka tapauksessa jos sinulta pyydetään ilmaista työnäytettä (tai neuvoja johonkin toimeksiantoon) ja suostut siihen, muista vaatia toimeksiantosopimusta. Ihan siltä varalta, ettei sinua palkataankaan ja työ päätyy ihan oikeaan käyttöön.

Mitä mieltä olet, jos sinulta kysyttäisiin moista?

Kannattaisiko sinusta ilmaisiin työnäytteisiin suostua, varsinkin jos tiedossa voisi kenties olla tuottoisa ja ehkä pidempikin asiakkuussuhde – vai ei ikinä missään nimessä?

Jos kaipaat vinkkejä vähän vastaaviin tilanteisiin, lue myös nämä:

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä: 

Ilmaiset työnäytteet – kyllä vai ei? Lue lisää CopyCampuksen blogista!

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Ilmaiset työnäytteet – ilman muuta 👍 vai ei ikikuunapäivänä 👎? Read More »

Ja yksi yleinen virhe, jota kannattaa välttää kylmän yleisön kanssa

Yhteyden ottaminen ihan uuteen potentiaaliseen asiakkaaseen, joka ei ole koskaan kuullutkaan sinusta, voi olla vähän kylmäävä ajatus.

Ja loppupeleissä myös hyinen kokemus 🥶

Tuon niin sanotun kylmäsoiton tai kylmäpuhelun vastaanotto voi olla sen verran kylmän kalseahko, ettei ihan heti tee mieli yrittää uudelleen – ja ehkä juuri siksi puhutaankin kylmästä yleisöstä, joka ei noin vain lämpene lähestymisyrityksille ⛔

Ja nykyisinhän tapana on entistä enemmän tyynesti vain sivuuttaa käden heilautuksella moiset kyselyt, jos yhteydenotto ei onnistu herättämään minkäänlaista kiinnostusta tai tarvetta edes alentua vastaamaan.

Mikä on kylmäsoitto?


Jos mietit, mikä on kylmäsoitto tai kylmäpuhelu tarkalleen ottaen, se juontaa alun perin juurensa englanninkielisestä "cold calling" -markkinointitermistä.

Sananmukaisesti "kylmäsoitto" tarkoittaa potentiaalisen asiakkaan lähestymistä kylmiltään ja yleensä puhelimitse. Asiakas ei siis välttämättä ole entuudestaan osoittanut minkäänlaista kiinnostusta kaupiteltavaa tuotetta kohtaan, mikä tekee yhteydenotosta monin verroin haastavampaa. 

Siitä huolimatta kylmäsoitot kuuluvat monen myyntityötä tekevän arkeen, pitipä siitä tai ei – ja kun asiansa osaa esittää oikein ja oikeassa järjestyksessä, kylmäpuhelu on yhä todella tehokas myyntikeino.

Ei silti mikään ihme, että moni kokee helpommaksi ottaa ensimmäinen yhteyden sähköpostitse  – ja se voi itse asiassa helpottaa myös ensimmäisen puhelun tekemistä. Kun lähetät sähköpostia, voit soittaa jonkin ajan päästä perään ja tiedustella, onko vastaanottaja mahdollisesti saanut ja ehtinyt lukea sähköpostisi ja edetä siitä.

Mutta miten sitten tehokas kylmä myyntikirje laaditaan...?


Työstin vastikään myyntisähköpostia nimenomaan tällaiselle “kylmälle” yleisölle erään tarmokkaan yrittäjän kanssa, joka oli ostanut Fast 4 Copy LITE -kurssin. 

Satu oli pannut saman tien töpinäksi ja kynän sauhuamaan, mutta totesi lopulta, että ehkä apu ei sittenkään olisi pahitteeksi…

Niinpä hän päätyi täydentämään tilaustaan ja osti myös Copyverstaan katselmoinnin saadakseen palautetta etenkin nettisivujensa teksteistä, mutta myös ohjausta ns. kylmän myyntisähköpostin kirjoittamiseen.

Kyseessä oli siis ihan ensimmäinen yhteydenotto kohdeyleisöön, joka ei tiennyt yrittäjästä entuudestaan mitään.

Ja kuten tiedetään, ensivaikutelman voi antaa vain kerran…

…joten siksikin on TOSI tärkeää, että se menee nappiin.

Miten sitten moinen "kylmä" myyntikirje kannattaa laatia?

Tässä muutama vinkki, miten lähteä liikkeelle:

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

1) Mitä myyntikirjeellä tavoitellaan?

Ihan ensiksi on hyvä tehdä itsellekin selväksi, mikä on yhteydenoton tavoite. Se voi kuulostaa itsestäänselvältä, mutta hämmästyttävän usein se jää vähän hämäräksi. Jos et itsekään ole varma, mitä haluat lukijan tekevän tekstisi luettuasi, se jää kyllä vastaanottajallekin epäselväksi.

Kylmän myyntikirjeen tapauksessa tavoitteita on kolme:

a. Saada vastaanottaja avaamaan viesti >> panosta siis otsikkoon

b. Saada vastaanottaja lukemaan viesti >> eli kirjoita viesti niin vetävästi, että lukija lukee sen loppuun asti

c. Saada vastaanottaja ottamaan yhteyttä (tai kertomaan, kuka olisi oikea yhteyshenkilö) >> eli loppuun pitää muistaa lisätä CTA eli toimintakehotus

2) Panosta otsikkoon eli sähköpostin aiheeseen.

Mieti, millainen otsikko saisi sinut avaamaan sähköpostin. Tutki omaa inboksiasi ja etsi sieltä vinkkejä.

3) Lähesty pehmeästi – älä siis myy vielä tässä viestissä.

Yksi yleisimpiä virheitä on se, että kylmää kohdeyleisöä lähestytään ihan samaan tapaan kuin lämmintä tai kuumaa yleisöä ja mennään suorinta tietä asiaan.

Muista, että tässä vaiheessa tarkoitus on vasta esittäytyä ja saada kohde kiinnostumaan ja juttelemaan kanssasi.

Jos olet koskaan ollut baarissa ja joku hivenen "liikuttuneessa tilassa" oleva henkilö lähestyy sinua suorasukkaisin ehdotuksin, tiedät, mistä puhun! 😵‍💫🤪 Ensivaikutelma on siis kaikki kaikessa.

Miten lähestyt "kylmää" kohdeyleisöä ensimmäistä kertaa? Ota talteen kylmän myyntikirjeen kaava ja ohjeet, joiden avulla se onnistuu!

Twiittaa tämä

4) Kerro kuka olet, mitä teet, ja miksi otat yhteyttä.

Esittele itsesi lyhyesti ja kerro, millä asialla oikein olet. Mitä uutta ja erilaista sinulla voisi olla tarjota juuri heille?

5) Korosta tärkeimpiä hyötyjä mahdollisimman napakasti.

Mitä hyötyä tarjoamastasi palvelusta on? Minkä ongelman se ratkaisee? Mitä iloa siitä voisi olla?

6) Kerro lyhyesti, miten tuotteesi tai palvelusi toimii.

Toisin sanoen, kerro ylivertaisista ominaisuuksista, joita tuote tai palvelu pitää sisällään. Korosta palvelun käytön helppoutta ja yksinkertaisuutta, ja sitä, miten vähän vaivaa siitä aiheutuu asiakkaalle ja toisaalta miten paljon se voi antaa. 

7) Anna vakuuttavia referenssejä.

Kerro aiempien asiakkaiden kokemuksia. Anna konkreettisia faktoja ja tarkkoja lukuja: montako asiakasta sinulla on ollut, oletko tehnyt yhteistyötä isojen nimien kanssa, millaista palautetta olet saanut (voit liittää mukaan myös suoria lainauksia asiakaspalautteista).

8) Muista CTA ja kannusta yhteydenottoon.

Palaa vielä ensimmäiseen kohtaan. Mitä halusitkaan saada myyntikirjeellä aikaan? Myös kysymys lopussa on vahva keino saada vastaanottaja toimimaan: onneksi sentään suurin osa ihmisistä on niin kohteliaita, etteivät he kehtaa jättää kysymykseen vastaamatta.

Kylmän myyntikirjeen kaava


Tässäpä vielä lopuksi esimerkki ja kylmän myyntikirjeen kaava, jonka voit ottaa talteen ja jota voit käyttää apuna, kun lähestyt kylmää kohdeyleisöä sähköpostitse ensimmäistä kertaa:

✂️- - - - - - - - - - - - - - - ✂️

Hei [nimi]!

Löysin yhteystietosi yrityksenne kotisivuilta ja ajattelin tiedustella, olisitko sinä oikea henkilö vastaamaan tiedusteluihin yrityksenne [tarjoamistasi palveluista]? Lähetin tämän saman viestin myös [lisää 2-4 henkilöä].

Ehtisitkö lähipäivinä jutella aiheesta? Tai kertoa, kenen puoleen minun kannattaisi kääntyä?

Olen [nimi], [toimenkuva], ja [mitä teet ja kenelle].

Jos teillä [yrityksen nimi] on aina [tehty tietyllä tavalla], mitä jos kokeilisitte [mitä erilaista sinulla on tarjota]?

Se on [kerro lyhyesti tarjoamasi tuotteen tai palvelun hyödyt ja ominaisuudet ja miten se poikkeaa muista].

[Tuote/palvelu] on saanut runsaasti runsaasti kiitosta ja innostunutta palautetta – aiempia asiakkaitani ovat olleet muun muassa… [listaa tähän merkittävimmät asiakkaat tai palautteet].

Olen auttanut/tehnyt/järjestänyt [ketä tai kenelle, montako kertaa, mistä lähtien].

Miltä kalenterisi näyttää? Tai voisitko ohjata minut oikean ihmisen puheille?

Kiitos, jos ehdit vastata tähän viestiin!

Ystävällisin terveisin

[nimi]

puh.

[linkki]

✂️- - - - - - - - - - - - - - - ✂️

Ja se, miksi viesti kannattaa lähettää vähintään 2-4 henkilölle (ja myös mainita siitä), on, että se kasvattaa vastaanottajan halua vastata viestiin. 

Jos hän tietää, että olet lähestynyt yrityksessä muitakin, he voivat jutella siitä kahvilla keskenään ja varmistaa, että ainakin joku vastaa tiedusteluun. Onhan se aina kohteliasta ja antaa myönteisen kuvan myös vastaanottajasta, kun joku reagoi jotenkin.

Mutta lähetä viesti VAIN yhdelle ihmiselle kerrallaan, äläkä lisää cc-kenttään ketään. 

Muuten sille, joka on cc-kentässä, voi tulla tunne että hän jää on jotenkin ei-niin-tärkeä, eli kakkosvaihtoehto.

Palataankin muuten esimerkinomaisesti hetkeksi takaisin sinne baariin…

…kun se liikuttuneessa tilassa oleva henkilö lähestyy sinua toisenkin kerran illan mittaan (sinnikäs tapaus!), nojaa pöytään ja kysyy ei kovin vienolla äänellä:

“LÄHETKÖ TANSSIIN?”

Ja kun kohteliaasti kieltäydyt, hän suuntaa epätarkahkon katseensa pöytäseuralaiseesi ja sanoo vastustamattoman viehättävästi:

“NO LÄHE SINÄ!”

Ja tiedäthän, miten siihen vastaus mitä todennäköisimmin kuuluu? 

“Ei koskaan kakkosena, kiitos!” 🙅‍♀️🙅‍♂️

P.S: Tässä vielä Satulta saamani palaute Copyverstaasta. Jos sinä tarvitset apua kylmien myyntikirjeiden – tai minkä tahansa muun myyntitekstin laatimisessa – ota rohkeasti yhteyttä!

Lue myös:

Erinomainen kokonaisuus, ja lämmin ja perusteellinen palveluasenne. Sain Mirkalta tekstien hiomisen ja katselmuksen. Olen lopputulokseen hyvin tyytyväinen ja suosittelen lämpimästi! Ei kannata itse tuhlata tunteja, kun ammattilainen tekee asian puolestasi kohtuuhintaan. 

Satu Vilponen / Yrittäjä, Päivän Sankari 

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Kylmän myyntikirjeen kaava: näin lähestyt kylmää kohdeyleisöä sähköpostilla Read More »

Mitkä ovat yleisimmät virheet, jotka tuoreet freelancerit tekevät usein uransa alussa?

Mitä luulet, mitä suurin osa tuoreista freelancereista tai yrittäjistä tekee ihan ensimmäisenä yritystoimintaa aloitellessaan?

Ja mihin oikeastaan koko ensimmäinen vuosi yrittäjänä helposti tuhraantuu?

Noin järjellä ajatellen, tärkeintähän pitäisi olla varmistaa, että rahaa alkaa tulla mahdollisimman pian ja mahdollisimman säännöllisesti.

Mutta sen sijaan tosi moni aloitteleva freelancer käyttää kuukausikaupalla aikaa ei-niin tähdellisiin asioihin, etenkin näihin kolmeen:

  1. Visuaaliseen ilmeeseen
  2. Oman osaamisen kyseenalaistamiseen
  3. Myymisen välttelemiseen

Lue lisää alta, mitä nämä pitävät sisällään, ja ennen kaikkea, mitkä ovat ne 3 asiaa, joihin OIKEASTI kannattaisi keskittyä!

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

1. Hiotaan visuaalista ilmettä ja yritetään näyttää ja kuulostaa uskottavalta

Moni juuttuu ensitöikseen miettimään, mikä voisi olla osuva yrityksen nimi (ja paras yritysmuoto). Sitä mietitään niin kuumeisesti, ettei oikeastaan voi alkaa millekään ennen kuin se on keksitty ja tarkistettu ja kirkossa kuulutettu.

Sitten kun yrityksen nimi on päätetty, aletaan pohtia LOGOJA.

Ja muutenkin visuaalista ilmettä kuten nettisivujen luukkia ja teemaa, värimaailmaa, fontteja, käyntikortteja, esitteitä, ja tietysti kyniä.

😑

Kaikki tämä vie aivan liikaa aikaa tärkeimmältä eli laskutettavan työn tekemiseltä.

Mitkä ovat 3 yleisintä sudenkuoppaa, joihin tuore freelancer helposti humpsahtaa? Entä ne 3 asiaa, joihin OIKEASTI kannattaisi keskittyä? Lue lisää CopyCampuksen blogista!

Twiittaa tämä

2. Kyseenalaistetaan oma osaaminen

Kun perustaa yrityksen – oli yritysmuoto mikä tahansa – sitä joutuu jotenkin kummallisen ja jännittävän huuman valtaan, johon sekoittuu aimo annos pelonsekaista kauhua 😱

Toisaalta on aivan innoissaan, että pääsee käyttämään asiantuntemustaan ja tekemään juuri sitä mitä on ehkä aina halunnut.

Mutta toisaalta… 

…mieleen hiipiikin kuin varkain epäilys, että vaikuttaakohan sitä edes etäisesti tarpeeksi pätevältä muiden silmissä? 

Onko sitä sitten kuitenkaan NIIN kokenut, että kehtaa kutsua itseään asiantuntijaksi? Kun varmaanhan tosi moni tietää paljon enemmän ja on ihan ÄLYTTÖMÄSTI kaikkea paljon enemmän mitä itse EI ole, jajaja… 😫

Älä ota lopareita päivätöistä

ennen kuin yötyöt lyövät leiville.

GRATEFUL DEAD – "KEEP YOUR DAY JOB"

3. Kaihdetaan ellei suorastaan pelätä myymistä

Liittyy vahvasti kohtaan 2. Ironista kyllä, tämä on ehkä suurin kompastuskivi, varsinkin jos aikoo menestyä yrittäjänä tai haluaa myydä omaa osaamistaan ja kirjoittaa oman yrityksen markkinointimateriaalit. Et kerta kaikkiaan KEHTAA pyytää ketään ostamaan mitään vaan toivot, että asiakas vain onnekkaasti “löytää” sinut ja antaa sinulle rahaa. Pyytämättä ja yllättäin.

Ja jos yrität myydä jotain, pelkäät kuulostavasi yhtä houkuttelevalta kuin sinnikäs puhelinmyyjä tai sähköyhtiön rempseä edustaja Prismassa.

(Jos haluat oppia myymään paitsi tehokkaasti myös tyylikkäästi, tutustu Fast 4 Copy -kurssiin.)

Jos tämä kuulostaa yhtään tutulta, et ole yksin.

Olen itse kokenut täsmälleen kaikki nuo vaiheet kantapään kautta.

Ja nyt tiedän varsin hyvin, että jos haluaa menestyä yrittäjänä, visuaalista ilmettä tärkeämpää olisi toimia.

Ja mahdollisimman pian.

Näin jälkeenpäin se on tietysti helppo sanoa…

…mutta ehkä omista, kantapään kautta tehdyistä virheistä oppii parhaiten.

Ian Stanley, yksi tämän hetken menestyneimmistä copywritereista maailmassa, on todennut näin:

“Money loves speed.”

Ja sen kyllä huomaa.

Jos käyt hänen nettisivuillaan (feedthewolf.com), ne ovat tosi pelkistetyt, ytimekkäät (mikä on toisaalta linjassa myös Ianin kirjoitustyylin kanssa) ja pitkälti itse tehdyn oloiset. Niihin ei ole tosiaankaan tuhrattu yhtään ylimääräistä aikaa eikä logoja ole värkätty tuntikausia Canvalla tai teetetty graafikolla.

Selvästi tärkeämpää on ollut olennaiseen panostaminen: Ian on keskittynyt tuotteistamaan osaamisensa ja sen muuttamiseen rahaksi – ja siksi tienaakin nyt tähtitieteellisiä summia, joista moni voi vain haaveilla.

Mutta MIHIN sitten tuoreen freelancerin kannattaisi keskittyä ensimmäisenä?

Tässä kolme vinkkiä:

1. Tee kotiläksysi jo ENNEN kuin virallisesti aloitat yritystoimintaa

Yksi isoimpia ongelmia freelanceriksi ryhdyttäessä on se, ettei varmisteta selustaa. Riittäisikö sinulle rehellisesti sanottuna töitä? Onko sinulla jo asiakkaita katsottuna valmiiksi? Ja jos ei, ketkä olisivat ihanneasiakkaitasi? Mitä erilaista sinulla voisi olla tarjota heille? Paljonko voisit veloittaa ja paljonko sinun pitäisi veloittaa, että pärjäisit?

Se on hyvä selvittää etukäteen (ainakin ennen kuin luopuu muista vakituisista tulonlähteistä tyystin), muuten rahat alkavat huveta ja laskupinkka kasvaa, ja päädyt ottamaan mitä tahansa töitä, joista veloitat osaamiseesi nähden aivan liian vähän. 

2. Aloita nyt heti

Vaikka et tietäisikään ihan kaikesta kaikkea, aloittaminen on tärkeämpää kuin asiantuntijaksi tuleminen, kuten I Will Teach You To Be Rich -kirjan kirjoittanut Ramit Sethi suosittelee (itsekin miljonääri, joka on toiminut urallaan myös copywriterina). Osaat ihan takuulla sen verran, että voit ryhtyä tuumasta toimeen NYT. Voit opiskella ja päivitellä osaamistasi matkan varrella koko ajan lisää.

Älä suotta tuhraa aikaa yrityksen nimen miettimiseen tai brändi-ilmeeseen – ne eivät ole ykkösprioriteetteja tässä vaiheessa. Helpoin ratkaisu päästä alkuun on joko perustaa toiminimi omalla nimellä tai kokeilla siipiään kevytyrittäjänä. Jos myöhemmin keksit paremman nimen, voit jättää oman toiminimen varalle (tai lopettaa sen) ja perustaa kokonaan uuden. PRH:n nimipalvelusta voit tarkistaa, onko kaimallasi jo samanlainen toiminimi. 

Julkaise omat nettisivut mahdollisimman pian, mutta tässä vaiheessa pelkät perustiedot riittävät (kuka olet, mitä teet, ketä voit auttaa, ja miten sinuun saa yhteyttä). Siihen ei tarvita sen kummempia koodaustaitoja. Ehdit kyllä myöhemmin viilata niitä paremmiksi ja miettiä SEO-juttuja sun muuta ja palkata vaikka ammattilaisen avuksi.

3. Hanki kolme asiakasta mahdollisimman pian ja muista pyytää heiltä suositukset

Jos olet vasta aloittelemassa uraasi esimerkiksi copywriterina, voit hyvin kääntyä ystävien tai entisten työkavereiden tai sukulaisten puoleen ja kysyä, voisitko kirjoittaa heille jotain. Ole aktiivinen ja kerro potentiaalisille asiakkaille, millaista apua sinusta voisi heille olla. Joskus voit tehdä sen ihan pyytämättä ja yllättäin.

Kun olet saanut hankittua ne kolme ensimmäistä asiakasta, tiedät täsmälleen, miten saat heitä lisää. Keskity siis asiakashankintaan, nosta taksoja tasaiseen tahtiin äläkä pelkää mainostaa ja myydä osaamistasi tai tuotteitasi – ja myy niin usein kuin mahdollista. 

Jos siis haaveilet ottavasi loparit päivätyöstä, kannattaa ensin huolellisesti selvittää, onko freelanceriksi siirtyminen sinulta oikeasti fiksu veto –  ja että SE on varmasti sitä, mitä haluat tehdä (tai ainakin kokeilla). 

Muista: vaikka itse rakastaisitkin näyttävyyttä ja hienoja kotisivuja ja logoja ja kaikkia värikkäitä juttuja, raha rakastaa nopeutta.

Mitä nopeammin oivallat sen ja alat tehdä töitä sen eteen, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on oikeasti menestyä tuoreena yrittäjänä.

Lue myös:

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä:

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Freelancerin 3 yleisintä sudenkuoppaa, joihin alussa helposti lankeaa Read More »

Mitä "copywriting niche" tarkoittaa? Mille aloille copywriterit voivat erikoistua? Katso tästä, mitkä ovat tämän hetken kuumimmat erikoistumisalat.

Millä aloilla copywriterit tienaavat parhaiten? Kirjoituspalveluitaan voi tarjota joko laajalle kohdeyleisölle monipuolisena yleisosaajana alasta riippumatta tai erikoistua jonkin tietyn toimialan huippuosaajaksi

Copywriterina voit erikoistua myös tietyn median asiantuntijaksi (esimerkiksi somekanavat tai radio) tai sitten tietyntyyppisten myyntitekstien ammattilaiseksi (muun muassa sähköpostit tai laskeutumissivut). Tästä lisää tuota pikaa.

Mutta kysymys kuuluu: kannattaako copywriterin erikoistua jollekin tietylle alalle? Jos kannattaa, niin millä aloilla voi tällä hetkellä saada tienata parhaiten?

Mitä "copywriting niche" tarkoittaa? Mille aloille copywriterit voivat erikoistua? Katso tästä, mitkä ovat tämän hetken kuumimmat ja parhaiten palkatut erikoistumisalat.

Twiittaa tämä

Mille aloille copywriterit voivat erikoistua? Mitä ‘copywriting niche’ tarkoittaa?

Kun puhutaan mainoskirjoittamisen erikoisaloista, englannin kielessä käytetään käsitettä copywriting niche. Liike-elämästä tuttu termi niche tarkoittaa markkinarakoa tai jonkin tuotteen tai konseptin lokerointia, sen kohdentamista tietylle asiakasryhmälle.

Copywriter voi toimia joko “generalistina”, kaikesta loputtoman kiinnostuneena moniosaajana, tai sitten jonkin tietyn alan spesialistina. 

Ehkä sinun erikoisalaasi voisivat olla esimerkiksi viini- tai ruoka-aiheiset artikkelit? Tai vaikkapa vauvoille tarkoitettujen tuotteiden markkinointi? Tai kenties elämäntaito-oppaiden takakansitekstit? Valinnanvaraa ja eri yhdistelmiä löytyy loputtomiin. 

Copywriter voi kunnostautua myös tietyn viestintäkanavan ja tietyntyyppisten myyntitekstien huippuosaajana. Tässä neljä esimerkkiä: 

1) Direct response -copywriter

Direct response -copywriter on suoramarkkinointiin erikoistunut kirjoittaja. Suoramarkkinointi on siis tarkkaan kohdennettua, mitattavaa markkinointiviestintää missä tahansa mediassa tai myyntikanavassa, jossa  kirjoitetaan suoraan ihmisille tai jonka kautta ihmiset voivat vastata suoraan.

Tällaisia suoramainoksia ovat esimerkiksi mainosesite tietyllä asuinalueella, TV- tai radiomainos, joka pyytää ihmisiä vastaamaan, tai tarkkaan kohdennettu FB-mainos tietynikäisille kuluttajille.

Tavoitteena on, että viestin vastaanottaja saadaan toimimaan ja reagoimaan suoramainokseen heti, esimerkiksi tilaamaan tuotteen, liittymään sähköpostilistalle tai ottamaan yhteyttä yritykseen Facebook-mainoksen innoittamana.

Mainostajat seuraavat tarkkaan avaus- ja klikkausprosentteja ja muuta dataa selvittääkseen, minkätyyppiset tarjoukset ja houkuttimet uppoavat parhaiten kohdeyleisöön.

2) SEO-copywriter 

SEO-copywriter on erikoistunut kirjoittamaan hakusanaystävällistä tekstiä, jonka tavoitteena on löytyä hakutuloksista mahdollisimman korkealta. SEO tulee sanoista “search engine optimization”, mikä suomeksi tarkoittaa hakukoneoptimointia.

Käytännössä tämä tarkoittaa avainsanojen oikeaoppista käyttämistä otsikoissa, väliotsikoissa, leipäteksteissä, kuvissa ja linkeissä. Toisin sanoen pitää tietää, millaisia hakuja käyttäjät tekevät netissä surffaillessaan ja millaisia hakusanoja he hakukenttiin syöttävät.

SEO-copywriterin tehtävänä on lisätä tekstiin relevantteja avainsanoja juuri oikealla tavalla, jotta käyttäjä löytää etsimänsä ja päätyy klikkaamaan haluttua linkkiä.

3)Radio- ja TV/video-copywriter

Radio- ja TV/video-copywriterilta vaaditaan tiettyjä taitoja, jotka ovat ominaisia näille viestintäkanaville.

Radio esimerkiksi nojaa täysin puhuttuun sanaan, äänitehosteisiin ja musiikkiin. Viesti pitää osata kertoa 15 tai 30 sekunnin spoteissa, eli ydinsanoma täytyy kyetä välittämään korvalle tarkasti rajatun ajan puitteissa.

TV:ssä tai videomainonnassa on samanlaisia rajoituksia: viestin välittämiseen on annettu hyvin rajattu aika. Copywriterin pitää huomioida tekstin lisäksi visuaaliset tekijät ja liikkuvan kuvan vaikutus tekstiin.

4) B2B-copywriter

B2B-copywriter viittaa puolestaan kirjoittajaan, joka laatii markkinointitekstejä firmojen välisiin materiaaleihin (B2B tulee sanoista “business-to-business”, mikä tarkoittaa yritysten välistä kaupankäyntiä).

B2B-firmat myyvät siis tuotteitaan tai palveluitaan toisille firmoille. Otetaan esimerkiksi mikroprosessoreita ja muita tietokonekomponentteja valmistava Intel. Kuvitellaan, että yksi sen asiakkaista on Hewlett-Packard, joka puolestaan tarvitsee komponentteja kuluttajille myytäviin tietokoneisiin. Intelille työskentelevän B2B-copywriterin tehtäviin voisi kuulua kirjoittaa nimenomaan Hewlett-Packardille suunnattuja uutiskirjeitä, oppaita tai tuotekuvauksia.

B2B-kirjoittaminen ei periaatteessa poikkea juurikaan B2C-copywriterin työstä (B2C tulee sanoista “business-to-consumer”), joka osoittaa tekstinsä yksityisille kuluttajille, mutta sisällön kannalta B2B-copywriterille on tietysti tärkeää ymmärtää enemmän asiakasyrityksen toimialasta.

24 erikoisalaa, joilla freelancecopywriterit tienaavat eniten

Kannattaako copywriterin sitten erikoistua jollekin tietylle alalle?

Se voi olla hyvinkin varteenotettava vaihtoehto. Tietyillä aloilla myyntitekstien ammattilaisille on kova kysyntä, minkä vuoksi myös mahdollisuudet korkeampiin ansioihin ovat hyvät.

Tässä 24 esimerkkiä tämän hetken “kuumimmista” aloista maailmalla copywritereiden kannalta:

  • Finanssiala
  • Kryptovaluutta
  • Teknologia
  • Digimarkkinointi
  • SaaS
  • Terveydenhuolto ja hyvinvointi
  • Vaihtoehtoinen terveydenhoito
  • Fitness ja kuntoilu
  • Muoti ja kauneus
  • Itsensä kehittäminen
  • Koulutus
  • Kiinteistöala
  • Rakennusala
  • Sisustus
  • Videotuotannot
  • Sähköpostimarkkinointi
  • Haamukirjoittaminen
  • Anime
  • Matkailu
  • Lemmikkieläimet
  • Vauvatuotteet
  • Vanhemmuus
  • Ikäihmisten terveydenhuolto
  • Puutarhanhoito

Jos erikoistuminen tietyn alan tai median copywriteriksi kiinnostaa, voi olla hyvä idea yhdistää nämä kolme ulottuvuutta: 

  • Toimiala, jonka tunnet kuin omat taskusi tai josta olet todella kiinnostunut
  • Tekstilaji, jonka kirjoittamisen koet erityisen mielekkääksi
  • Omat henkilökohtaiset vahvuudetOletko luova, hauska, pikkutarkka, analyyttinen, tutkijasielu? 

Otetaan pari esimerkkiä.

Voit luoda uraa esimerkiksi verkkokauppatekstejä kirjoittavana SEO-copywriterina, jonka erityisalaa on luonnonkosmetiikka. 

Tai sitten voit erikoistua VSL-spesialistiksi (VSL tulee sanoista “video sales letter”, eli myyntikirje videon muodossa), joka kirjoittaa myyntivideoiden käsikirjoituksia videotuotantoyhtiöille.

Tai sitten voit toimia kahviin erikoistuneena copywriterina, joka kirjoittaa markkinointimateriaaleja kahviloiden omistajille (tämä olisi itse asiassa oma unelma-ammattini). Tai miksei vaikka matkabloggarina, joka kiertää Euroopan suurkaupungeissa ja niiden vanhimmissa ravintoloissa ja kirjoittaa viini- ja ruoka-arvioita alan julkaisuihin.

“Jos kirjoittajana profiloidut jonkin tietyn alueen erityisosaajaksi, se voi toimia merkittävän tehokkaana keinona erottautua kilpailijoista ja tuoda lisää – ja paremmin maksavia – asiakkaita.”

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Mikä erikoisala sopisi sinulle parhaiten?

Minkä tyyppisiä tekstejä sinä kirjoitat erityisen mielelläsi? 

Sitä kannattaa miettiä.

Jos nimittäin profiloidut jonkin tietyn alueen erityisosaajana, se voi toimia merkittävän tehokkaana keinona erottautua kilpailijoista ja tuoda lisää asiakkaita (jotka myös maksavat paremmin).

Eikä se silti tarkoita, ettetkö voisi tarjota myös muunlaisia kirjoituspalveluita pääosaamisesi ohessa. 

Minkälainen sisältö kiehtoo sinua? Nimeä esimerkiksi kolme henkilökohtaista kiinnostuksesi kohdetta. Ne voivat liittyä johonkin, mitä olet vastikään lukenut, opiskellut, katsonut tai ostanut. Voisiko niiden joukosta löytyä oma copywriting-erikoisalasi?

Mitä mieltä olet? Kiinnostaako sinua copywriterin ura joko moniosaajana vai keskittyisitkö mieluummin johonkin tiettyyn aihepiiriin?

Lue myös:

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä:

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

“Copywriting niche” – 24 erikoistumisalaa, joilla copywriterit tienaavat eniten vuonna 2023 Read More »

Miten CopyCampus sai alkunsa? Lue lisää tästä artikkelista.

No mutta hei!

Hauskaa että tulit.

Jos olet täällä, veikkaan, että haluat tietää vähän lisää minusta ja CopyCampuksesta ja ottaa selvää, kannattaako sinun tutustua minuun paremmin.

Mainiota! 

Tämä sivu on nimittäin juuri sitä varten.

Voit myös liittyä saman tien sähköpostilistalleni, jossa kerron sinulle kullanarvoisia vinkkejä myyvään kirjoittamiseen ja markkinointiin liittyen sekä muita viihdyttäviä ja paljastavia merkintöjä yrittäjän arjesta. 

Ja mikä parasta, havainnollistan lähes jokaisessa meilissä, miten viihdyttävää mutta myös puoleensavetävää myyntitekstiä itse asiassa kirjoitetaan – myymällä aika ajoin meileissäni jotain CopyCampuksen tuotetta tai palvelua. Kannattaa siis liittyä mukaan, ihan jo pelkän oppimiskokemuksen vuoksi!

Jos sinusta tuntuu, että tiedät jo ihan tarpeeksi copywritingista ja myyvän kirjoittamisen salaisuuksista etkä halua nähdä käytännössä, miten kirjoitan myyvää tekstiä sähköposteissa, voit lopettaa lukemisen tähän. Se on ihan ok.

Jos taas et ole ihan täysin tyytyväinen omiin copywriting-taitoihisi ja tiedostat, että niissä on oikeasti vielä vaikka mitä opittavaa, olet täsmälleen oikeassa paikassa, sillä minulla on sinulle tosi paljon tarjottavaa. 

Aloita tilaamalla tarinat sähköpostiisi tästä:

Mutta niin, jatka toki lukemista nytkin, sillä jos mielessäsi pyörii kysymys…

“Mitä SINÄ tarkalleen ottaen tiedät kirjoittamisesta ja copywritingista? Ja mitä sinä voit opettaa siitä MINULLE?”

…se on erinomainen kysymys.

Oikeastaan aika paljonkin.

Enkä pelkästään copywritingista vaan monenlaisesta muustakin kirjoittamisesta.

Ennen oman yrityksen perustamista ehdin olla 17 vuotta eri organisaatioiden ja yritysten palveluksessa. Noihin vuosiin mahtui akateemista kirjoittamista, teknistä dokumentointia, editointia, sisällöntuotantoa, ja myyvää kirjoittamista.

Tarkemmin sanottuna olen kirjoittanut väitöskirjan ja väitellyt tohtoriksi englantilaisesta filologiasta, tuottanut ohjesisältöjä Wall Street Journalin tekijöille ja johtanut dokumentointitiimiä siinä samalla, ja toiminut Nokialla English Editorina ja Senior Copywriterina sen vauhdikkaina mahtivuosina. 

Viimeisin palkkatyöni ennen päätoimiseksi yrittäjäksi ryhtymistä oli sykemittarijätti Polarin palveluksessa, jossa päätehtäväni copywriterina oli uudistaa brändin äänensävy ystävällisemmäksi ja inhimillisemmän kuuloiseksi ja kouluttaa koko organisaatio sitä käyttämään.

Kaiken kaikkiaan töistäni ja tekemisistäni tykättiin, mikä lämmitti sydäntä:

Ura oli siis oikein mukavasti nousujohteessa, kunnes vuonna 2017 myönsin itselleni, että jos ihan rehellisiä ollaan

halusin oikeasti jotain muuta elämältäni.

Iso päätös oli saanut kipinän ja alkanut kyteä ison elämänmuutoksen siivittämänä.

Kaksospoikiemme saapumisen myötä olin uskaltautunut tunnustelemaan ajatusta, että mitä jos sanoutuisinkin irti vakituisesta palkkatyöstä työnantajan palveluksessa ja kokeilisin omia siipiäni?

Mitä enemmän leikittelin ajatuksella, sitä enemmän se alkoi kiehtoa.

Halusin itse päättää, milloin teen töitä, millaisia töitä ja kenen kanssa – ja ennen kaikkea olla perheeni luona ja pojille läsnä niin paljon kuin vain ikinä mahdollista.

Oma yritys perustetaan! Ja 5 ISOA virhettä, jotka teen heti kättelyssä

Ja niin vuonna 2017 päätimme puolisoni Päivin kanssa ottaa rohkean askeleen ja perustaa ikioman yrityksemme nimeltä Tekstitoimisto NorthLing, joka on erikoistunut copywriting- ja käännöspalveluihin (yhtiömme globaali pääkonttori sijaitsee Oulussa). 

Monien mielestä se saattoi olla uhkarohkea – ellei suorastaan pähkähullu – veto. 

Sanoutua nyt irti hyvästä ja vakituisesta työpaikasta ja heittää hyvästit mukaville työkavereille, bonuksille, kiitoksille, etenemismahdollisuuksille uralla ja eläkeputkelle. Naisihminen! Ja vieläpä perheellinen ihminen! Pienten lasten äiti! Jolla on remontoitava rintamiestalo ja talolainaa ja puoliso samassa liemessä! Ja kaksi kissaakin!

"We come in peace!" Nukka & Tippi.

"We come in peace!" Nukka & Tippi.

Mutta silti. 

Vaikka jokaisessa työpaikassa oli ollut monet hyvät puolensa, en saanut pyristeltyä irti tunteesta, että olin jotenkin ansassa. 

Halusin rakentaa oman työni oman elämäni ympärille, en päinvastoin.

Mutta alku ei ollut alkuunkaan helppoa.

Taloudellinen tilanne oli kieltämättä haastava. Vaikka Päivillä oli paljon käännöstöitä ja asiakaskuntaa jo 10 vuoden ajalta toiminimiyrittäjänä, oli silti ihan eri asia löytää meille molemmille niin paljon töitä, että saisimme pidettyä oman talouden pyörät pyörimässä.

Se oli melkoista suu säkkiä myöten elämistä. Univelkaa – ja muutakin velkaa – kertyi vuosikausiksi eteenpäin.

Tein alkuvaiheessa monia virheitä, kuten esimerkiksi…

  • Aivan liikaa töitä aivan liian halvalla. En kehdannut pyytää osaamistani vastaavaa palkkiota, etten vain vaikuttaisi ahneelta. Se toimi myös eräänlaisena takaporttina: jos asiakas ei jostain syystä olisikaan tyytyväinen, he eivät ehkä alkaisi reklamoimaan niin mitättömien summien tähden.
  • Otin vastaan kaikki mahdolliset työt, joita tarjottiin. En uskaltanut oikeastaan kieltäytyä mistään siinä pelossa, että karkotan ne vähätkin potentiaaliset asiakkaat pois. Olin valmis kirjoittamaan mistä tahansa aiheesta, olipa kyse urheilusukkien ihmeellisestä maailmasta tai lannoitteista, kunhan olisi edes jotain. Romantisoitu visioni siitä, että saisin itse päättää millaisia töitä teen ja kenelle koki hienoisen kolauksen. Oliko tämä tosiaan sitä kaipaamaani vaihtelua ja monipuolisuutta, josta olin haaveillut? Jokin tässä haiskahti, kenties epätoivo. 
  • Suostuin toimeksiantoihin ilman kunnollista briiffiä. Tai ilman minkäänlaista briiffiä. Kirjoitin välillä liian pitkiä tekstejä, välillä liian lyhyitä. Asiakkaan ohjeistus pituudesta “ei liian pitkä mutta ei lyhytkään, sellainen sopiva” ei ollut ihan riittävä. Erehdyin kuvittelemaan, että jos en kysele yksityiskohtaisemmin ohjeiden perään, se antaa kuvan raudanlujasta ammattilaisesta, joka osaa kyllä lukea ajatukset ja loihtia tekstit ihan ilmankin. 
  • Luulin, että asiakas on oikeasti aina oikeassa. En muistanut edes ajatella, montako katselmointi- ja kommentointikierrosta hintaan sisältyy. Niin monta kuin on tarpeen! Annoin asiakkaan jatkaa vetkuttelua ja pilkunviilausta ja muutosehdotusten tekemistä loputtomiin niin, ettei kukaan enää tiennyt, milloin tulisi valmista ja mikä (ja missä) viimeisin hyväksytty versio on.
  • Minulla ei ollut oikeastaan minkäänlaista suunnitelmallista lähestymistapaa kirjoittamiseen. Tämä oli ehkä suurin ongelma nimenomaan copywriting-töiden kanssa.  Tuntui siltä, että jokainen toimeksianto syntyi väkisin väännettynä ja olin loppupeleissä aivan nääntynyt, niin sekavaa ja epäjärjestelmällistä se oli.  

Se taas johti ikävään noidankehään: luvatut työt oli toimitettava, mutta niihin tuhrautui myös luvattoman paljon aikaa suhteessa sovittuun palkkioon, joka ei todellakaan korvannut työhön käytettyä aikaa. Kun se järkevä ja jäsennelty tapa lähteä työstämään toimeksiantoja puuttui, se tietysti tarkoitti, että niihin meni hirveän paljon aikaa. 

Tilanne oli nurinkurinen ja kuluttava.

Käännöstöitä siis kyllä riitti, mutta niitä piti tehdä todella paljon, jotta niillä tuli edes joten kuten toimeen. Ja sitten taas pienimuotoisiinkin copywriting-keikkoihin upposi puolestaan aivan liikaa aikaa, joten nekään eivät lyöneet leiville,  päinvastoin, ne löivät näpeille.

Ironista kyllä, tekemistä oli niin paljon, ettemme pystyneet irrottautumaan töistä ja pysähtymään edes hetkeksi miettimään jonkinlaista pelastautumissuunnitelmaa ja aktiivisesti pohtimaan, olisiko tälle suossa tarpomiselle oikeasti jotain mielekkäämpää vaihtoehtoa

En esimerkiksi ehtinyt panostaa asiakashankintaan yhtään, koska kaikki mahdollinen aika oli pakko käyttää tienaamiseen edes sen verran, että saisimme kaikki laskut joka kuukausi maksettua.

Kitkuttelua ja opiskelua

Paras asia noina tahmeina alkuaikoina oli se, että kaikesta huolimatta opiskelin entistä enemmän copywritingia ja markkinointia.

Ehkä mietit, miten sitten ehdin opiskella, jos en käännöstöiltä ehtinyt etsiä uusia asiakkaita? 

Ei se helppoa ollutkaan, mutta silti tietoinen valinta. Olihan se toki vähän riskaabelia taloudellisen tilanteen kannalta, mutta ajattelin opiskelua pidemmän tähtäimen investointina ja pääomana, joka on huomattavasti arvokkaampaa ja pidemmän päälle kannattavampaa kuin satunnaisista keikkatöistä saatava palkkio. 

Ehkä ihmettelet myös sitä, miksi ylipäänsä opiskella, kun minulla oli kuitenkin oli jo takana pitkä kokemus copywriterina?

Vaikka copywritingin lainalaisuudet ja periaatteet olivat minulle toki entuudestaan tuttuja (olinhan ollut yhteensä lähes 7 vuotta inhouse-copywriterina), en edelleenkään ajattele hetkeäkään, ettenkö voisi oppia alasta koko ajan jotain uutta. En varmasti ikinä ole niin “valmis”, etteikö jotain uutta opittavaa olisi.  Jos jotain olen matkan varrella oppinut, niin sen, ettei ikinä voi tietää ainakaan liikaa – aina voi oppia jotain uutta, ja se pätee varmaan kaikkiin aloihin. 

Kun ensimmäisen toimintavuoden jälkeen yrityksemme tulos jäi aika lailla alakanttiin odotuksiin nähden, sain tuntuvan veronpalautuksen. Käytin sen lähes sentilleen Markkinointi-instituutin 12 kuukautta kestävään Copywriterin työ -koulutukseen Espoossa (sain siis tosiaan paljon veronpalautusta, koska koulutus on hyvin arvokas ja mukaan piti laskea vielä kulkemiset kerran kuussa Oulusta Helsinkiin vuoden ajan). 

Hankin kasapäin kirjoja copywritingista ja aloin satsata myös verkkokursseihin. 

Ja mitä enemmän perehdyin myyvään ja suostuttelevaan kirjoittamiseen, sitä selvemmin sen taustalla vaikuttava logiikka alkoi valjeta. 

Aloin hahmottaa entistä selvemmin ne tietyt, toistuvat periaatteet, kaavat ja strategiat, jotka ovat vaikuttaneet mainosteksteissä jo aikojen alusta lähtien ja jotka ovat aivan yhtä tärkeitä edelleen – vain eri painotuksin ja eri kanavien ja medioiden erityispiirteet huomioiden. 

Oli vain yksi ongelma. 

Valtavasta tietomäärästä huolimatta tuntui siltä, että jotain olennaista puuttui. 

Oli yllättävää huomata, miten vähän käytännön tason opetusta varsinaisesta kirjoitusprosessista oli tarjolla.

Siis sellaista, jossa näytetään, mistä lähteä liikkeelle, kun saa toimeksiannon, mihin keskittyä, kun ensimmäistä draftia aletaan työstää, miten edetä yksi elementti kerrallaan – ja mitkä elementit ylipäänsä myyntitekstistä pitää ehdottomasti löytyä.

Moni kirja ja kurssi oli kyllä monella tavalla valaiseva ja hyvin inspiroiva, vähän samaan tapaan kuin MasterClassin megajulkkisten opettamat kurssit. Mutta juuri siinä ongelma usein piileekin: ne pääasiassa inspiroivat ja nostattavat henkeä ja taistelutahtoa (ja tokihan inspiraatio on kaiken tekemisen alkusysäys), mutta ne eivät konkreettisesti näyttäneet, miten jokin juttu tehdään.

Ja jos todella haluaa muutosta, asialle pitää konkreettisesti tehdä jotain.

Tätä voi verrata esimerkiksi pianotunteihin. Jos joudut tyytymään sivustakatsojan rooliin, kun opettajasi innostuu luennoimaan teoriasta ja näyttämään, mitä kaikkea hän itse osaakaan ja miten tätä hienoa instrumenttia soitetaan antamatta sinulle tilaisuutta kokeilla soittamista itse, mitä luulet, oppisitko silloin mitään?

Näin opiskelijasta tai lukijasta tulee helposti passiivinen kuuntelija, ei aktiivinen tekijä.

Kun puhutaan kirjoittamisesta, instrumentti on vain eri – kynä tai näppäimistö – ja siinäkin on aivan yhtä olennaista oman kehityksen kannalta, että pääsee itse harjoittelemaan instrumenttinsa hallintaa.

Ja juuri se oli se tieto, jota janosin: käytännönläheistä opastusta kirjoitusprosessista, varmuutta siitä, että olin oikeilla jäljillä, ja ennen kaikkea selkeää ja yksinkertaista systeemiä, joka auttaisi pysymään asiassa, etenemään hallitusti ja nopeuttamaan omaa kirjoitusprosessia, ettei se olisi niin sekavaa ja aikaavievää.

Yksi sähköposti ja yksi kirja, jotka muuttivat kaiken

Jos mikään koskaan tuntuu yhtään siltä, että se itselle sopiva systeemi puuttuu, sitten ei auta muu kuin tehdä sellainen itse.

Niinpä aloin vetää lankoja yhteen kaikesta siitä massiivisesta tietomäärästä, jota olin kahlannut läpi.

Mietin, millaista systeemiä oikein halusin ja mikä olisi tehokkain tapa lähestyä toimeksiantoa, kun kyse oli myyntitekstin rakentamisesta.

Niinpä aloin tehdä muistiinpanoja. Paljon muistiinpanoja. 

Kirjoitin ylös ideoita ja aiheita, joista haluaisin tietää lisää – ja etsin niistä lisää tietoa. Keräsin swipe fileen talteen kuuluisia ja vähemmän kuuluisia mainoksia. Analysoin myyntisivuja ja niiden rakennetta. Perehdyin maailman kuuluisimpiin kirjoituskaavoihin ja logiikkaan niiden taustalla. Kopioin käsin legendaarisia mainoksia. Suomensin kymmenittäin tehokkaiksi todettuja otsikoita. 

Tein vielä vähän lisää muistiinpanoja.

Pikkuhiljaa sain juonen päästä kiinni ihan eri tavalla kuin ennen.

Karsin prosessista kaiken turhan ja keskityin vain kaikkein olennaisimpiin vaiheisiin ja myyntitekstin kannalta välttämättömiin elementteihin. Ja siinä samalla tulin vähän kuin varkain kehitelleeksi ihan oman ja huomattavasti nopeamman ja yksinkertaisemman metodin kirjoittaa. 

Kun minulta saattoi aiemmin tuhraantua helposti jopa pari päivää lyhyidenkin tekstien kanssa painiessa, nyt niihin meni enää korkeintaan pari tuntia.

Ja sitten tapahtui jotain muutakin. 

Sain hyvin mielenkiintoisen sähköpostin, joka alkoi näin:

Skillshare on siis yksi maailman suosituimpia verkkokurssialustoja, ja he tiedustelivat, kiinnostaisiko minua opettaminen ja verkkokurssin julkaisu heidän sivustollaan, koska he olivat oli paraikaa panostamassa copywriting-aiheisten kurssien lisäämiseen.

Se oli kiinnostava ehdotus.

Olin uran alkuaikoina yliopistolla opettanut verrattain paljonkin väitöskirjatutkimuksen ohella. Ja kun lopulta jätin yliopiston taakseni ja lähdin it-alan firmaan dokumentointitiimiä vetämään, koulutin siellä muutakin henkilökuntaa muun muassa hyvien käyttöliittymätekstien kirjoittamisessa. Myöhemmin myös Nokialla ja Polarilla toimenkuvaan kuului muun muassa uuden äänensävyn jalkauttaminen organisaatioon.

Mutta oli se vähän paradoksaalistakin: introverttinä ja enemmän omissa oloissa viihtyvänä kaunosieluna en ole koskaan ollut kauhean kotonani perinteisessä luokkahuonemiljöössä enkä varsinaisesti järin nauttinut esiintymisestä liveyleisön edessä. Niissä tilanteissa olin oikeastaan jatkuvasti mukavuusalueeni ulkopuolella, mutta tuumin, että se nyt vain kuuluu asiaan ja pitää kestää, koska #luterilainentyömoraali. 

Toisaalta taas tuntui siltä, että opettamisessa olin parhaimmillani. Siksi Skillsharen yhteydenotto havahdutti minut pohtimaan, voisiko opettaminen nimenomaan verkossa olla se puuttuva linkki ja jotain, missä minulla olisi eniten annettavaa.

Niinpä tartuin tilaisuuteen ja tein sivuprojektina muiden töiden ohella ihkaensimmäisen pienen copywriting-kurssin nimeltä “Simple Copywriting Secrets: How to Write Killer Sales Copy”, joka oli eräänlainen tiivistetty läpileikkaus supersimppelistä metodistani rakentaa myyntiteksti (englanninkielinen kurssi löytyy edelleenkin Skillsharesta ja nyt myös CopyCampuksen ikiomasta pikku puodistakin). 

Se oli siis tavallaan varhainen miniversio laajemmasta suomenkielisestä “4 askelta myyvän tekstin mestariksi” -kurssista, joka löytyy CopyCampuksen kurssitarjonnasta.

Entä se kirja?

Jotakuinkin samoihin aikoihin myös suosikkibloggarini Ash Ambirge julkaisi esikoisteoksensa “The Middle Finger Project: Trash Your Imposter Syndrome and Live the Unf*ckwithable Life You Deserve”. 

Ashin kirja ei olisi voinut ilmestyä sopivampaan saumaan; se oli monella tapaa käänteentekevä teos omassa elämässä. 

Aloin muun muassa aktiivisesti harjoitella kieltäytymistä ja sanomaan “ei” aina kun siltä tuntui töille, joita en yksinkertaisesti halunnut tai ehtinyt tehdä tai joista ei maksettu kunnolla.

Rohkaistuin myös pyytämään osaamisestani kunnon hinnan, pyytelemättä kuitenkaan hintoja anteeksi – hammasta purren! Se vaati nimittäin aikamoista opettelua ja syvälle juurtuneen ajattelutavan muutosta.

Mutta mikä tärkeintä: Ashin kirja pysäytti minut lopultakin vakavissani pohtimaan, mitä oikeasti halusin yrittäjänä tehdä ja mitä voisin tehdä niin että tulisimme silti toimeen. 

Halusinko jatkaa käännöstöitä vai kirjoittaa myynticopya asiakkaille vai sekä että – vai jotain ihan muuta? (Lopulta päädyimme muuten yhdessä Päivin kanssa Ashin kirjan suomentajiksi, mutta se on kokonaan toinen juttu.)

Näiden pohdintojen seurauksena koin järisyttävän oivalluksen:

Se pieni sivuprojekti olikin juuri sitä mitä olin koko ajan halunnut tehdä.

Kävi nimittäin ilmi, että tosi moni muukin oli kaivannut yksinkertaista ja napakasti jäsenneltyä metodia myyntitekstin työstämiseen alusta loppuun. Yksistään Skillsharessa "Simple Copywriting Secrets" -kurssin on suorittanut jo yli 1 400 opiskelijaa kymmenistä eri maista ympäri maailmaa, ja palaute (joita on kertynyt jo yli 80) on ollut hämmentävän positiivista:

Olen aivan suunnattoman iloinen siitä, miten suuri vaikutus tuolla vain 43 minuuttia kestävällä pikkukurssillani on ollut. 

Sen myötä palaset alkoivat loksahdella rytinällä kohdalleen: 

Tajusin, miten paljon hyötyä myyvän kirjoittamisen oppien jakamisesta on muillekin, sillä etenkin pandemian myötä osaavista kirjoittajista on huutava pula joka puolella.

Ja niin yksi asia johti toiseen, ja rekisteröimme kirjoituskursseja verkossa tarjoavan CopyCampus-aputoiminimen vuonna 2020. 

Entä nyt? Pikakelaus nykyhetkeen...

Tällä hetkellä olen niin onnellisessa asemassa, että voin itse valita, millaisia toimeksiantoja otan vastaan.

Nyt minun on vähän pakkokin sanoa “ei” suurimpaan osaan tiedusteluista, koska en yksinkertaisesti ehdi enkä haluakaan tehdä enempää töitä kuin mitä tällä hetkellä teen.

Otan vastaan asiakastöitä edelleenkin silloin tällöin, mutta keskityn koko ajan enemmän ja enemmän opettamiseen ja CopyCampuksen kehittämiseen, koska se on juuri sitä mitä haluan eniten tehdä. 

CopyCampus antaa nimenomaan mahdollisimman käytännönläheisestä opastusta copywritingin ja myyvän kirjoittamisen saloihin. 

Esimerkiksi 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla opetan sinulle, miltä tehokas myyntiteksti näyttää ja kuulostaa ja ennen kaikkea miten sitä kirjoitetaan.

Blogi puolestaan on tietolähde kaikille niille, jotka haluavat tietää lisää myyvästä kirjoittamisesta ja ylipäänsä siitä, millaista on toimia yrittäjänä freelancer-kirjoittajana.

Verkkokurssien (joita kehittelen jatkuvasti lisää) ohella tarjolla on myös copykatselmointeja. Voit tuoda tekstisi korjattavaksi Copyverstaalle ja saat yksityiskohtaisen raportin korjausehdotuksista, joilla hiot tekstisi huippukuntoon 

Ketä CopyCampus voi sitten auttaa?

Etenkin kaikkia niitä, jotka tunnistavat itsensä seuraavasta listasta:

👉 Haaveilet copywriterin urasta, mutta et tiedä, mistä aloittaa

Suunnittelet uraa freelancer-copywriterina, mutta et vain oikein tiedä, mistä lähteä liikkeelle. Netti on täynnä materiaalia: on copywriting-blogeja, oppaita, listoja, vinkkejä, linkkejä, videoita, ja vaikka mitä.

Mutta siinä ongelma juuri piileekin: tarjontaa on niin paljon, että se tuntuu hengästyttävältä – mistä ihmeestä pitäisi aloittaa? 

👉 Olet pienyrittäjä

…joka haluaa saada tarinansa kuulluksi. Ehkä haluat lanseerata huikean uuden tuotteen mutta et oikein tiedä, miten kertoa siitä. Tai ehkä olet juuri avannut oman verkkokaupan? 

Jos haluat varmistaa, että tuotteesi tai tarinasi löytyvät ja saavat osakseen sellaista huomiota, jonka ne ansaitsevat, silloin tehokkaat ja oikein rakennellut myyntitekstit ovat ratkaisevassa asemassa. 

👉 Toimit organisaatiossasi tai yrityksessäsi viestintätehtävissä

…ja sinulla on usein hankaluuksia saada sanomasi perille ja ylipäänsä varmistaa, että viestisi luetaan ja ihmiset toimivat ohjeistamallasi tavalla.

👉 Olet toiminut yrittäjänä jo jonkin aikaa

Sinulla on ollut juuri sopivasti vakituisia asiakkaita, ja olet tullut ihan kohtuullisesti toimeen. Markkinointiin ei ole juurikaan tarvinnut satsata: olet voinut luottaa siihen, että sana kiirii kyllä puskaradion kautta.

Mutta kilpailun kiristyessä se ei enää riitä, ja tarvitset kipeästi lisää asiakkaita ja toimivampaa markkinointia.

👉 Olet jo kokenut kirjoittaja, mutta haluat oppia lisää myyvästä kirjoittamisesta

Olet toiminut kirjoittajana jo jonkin aikaa, mutta et ole koskaan saanut mitään varsinaista koulutusta tekstisuunnitteluun. 

Työ on opettanut tekijäänsä, mutta kaipaisit silti jotain kättä pidempää ja selkeästi hahmotettavan copywriting-koulutusta, jotta voisit kehittyä urallasi ja auttaa muita. Haluat verestää taitojasi, tehostaa omaa kirjoittamista ja hallita alan erilaiset lainalaisuudet, niksit ja tekniikat paremmin. 

👉 Haluat saada äänesi kuuluviin

Onko sinulla on blogi, jolle kaipaat kovasti lisää lukijoita? Tai ehkä introvertti, joka ei kauheasti nauti valokeilassa olemisesta? Sinulla on silti paljon sanottavaa ja paljon ajatuksia, joita haluaisit jakaa, mutta jostain syytä ne eivät erotu joukosta. Ilmaiset itseäsi mieluummin kirjoittamalla kuin puhumalla.

👉 Olet kotona ja haluat oppia uuden taidon

Olet kotiäiti tai koti-isä, joka haluaa jonkun ihan oman jutun ja kehittää omaa osaamistaan lastenhoidon ohella. Tai ehkä sinulla ei ole tällä hetkellä (mielekästä) työ- tai opiskelupaikkaa, ja haluat elämääsi jotain uutta piristystä, josta voisit innostua ja jolla voisit ansaita sivutuloja.

👉 Rakastat kirjoittamista

…enemmän kuin esiintymistä tai puhumista julkisesti tai ylipäänsä isoissa ihmisjoukoissa olemista, ja haaveilet, että voisit tienata kirjoittamisella elantosi. 

Kuvittele hetki, mitä alkaa tapahtua kun pystyt kirjoittamaan myyvästi aiheesta kuin aiheesta... 

🍏Voit toteuttaa haaveesi omasta yrityksestä

🍉Voit hankkia elantosi kirjoittamalla 

🍍Voit luoda elämäntyylin, joka antaa sinun tehdä itsenäisesti töitä mistä päin maailmaa ikinä haluat 

🍇Voit hemmotella itseäsi ja läheisiäsi

🍓Voit nauttia täysillä ansaitsemastasi vapaudesta ja kaikesta siitä hyvästä, mitä se tuo tullessaan

Ura & minä pähkinänkuoressa 

👉Yrittäjä & filosofian tohtori (englantilainen filologia)

👉Kotoisin juurineen Päivineen Pohjois-Lapin ylämailta, asuu Oulussa rintamamiestalossa sitä kunnostellen 

👉Perheessä viisi kissaeläintä (= 2 kissaa + 3 leijonaa) ja yksi härkäpoloinen

👉Kirjoitusura lähes 20 vuotta eri yritysten ja organisaatioiden palveluksessa (Oulun yliopisto, Atex, Nokia, Polar) ennen oman yrityksen perustamista

👉Copywriting- ja käännöspalveluita tarjoava Tekstitoimisto NorthLing Ay perustettu vuonna 2017

👉Kirjoituskoulutusta verkossa tarjoava CopyCampus-aputoiminimi rekisteröity vuonna 2020 

👉Suomentanut yhdessä puolisonsa Päivi Vuoriaron kanssa Ash Ambirgen esikoisteoksen “The Middle Finger Project: Trash Your Imposter Syndrome and Live the Unf*ckwithable Life You Deserve” (Näytä keskaria huijarisyndroomalle, Viisas Elämä) vuonna 2021

Koulutus:

🎓Filosofian tohtori (englantilainen filologia, v. 2002) 

🖆Copywriterin työ -koulutus (v. 2019)

🎥Audiovisuaalisen viestinnän ammattitutkinto (v. 2011)

Muita sekalaisia faktoja:

👉Puhun sujuvasti ranskaa (muistaakseni, edellisestä keskustelusta on niin kauan) 🇫🇷

👉Mitalikaapistani (= yksi sekalainen lipaston laatikko, jossa on kaikkea sälää) löytyy monenmoisia salibandymuistoja ja yksi MM-pronssi suopotkupallon maailmanmestaruuskisoista 🥉

👉Harrastan nykyään huomattavasti leppoisampia ja siistimpiä lajeja, kuten pitkiä kävelylenkkejä äänikirjoja kuunnellen ja lisäksi jotain joogan, pilateksen, bodypumpin ja kahvakuulan kummallista yhdistelmää, en (aina) tosin yhtä aikaa 🤸‍♀️

👉Yritän opetella soittamaan pianoa, haitaria, ukulelea ja kitaraa. Kansalaisopistot 💕

👉Olen hullaantunut Diana Gabaldonin Outlander-sarjaan ja haaveilen muutosta perheen kanssa Skotlantiin (ja olen luvannut perheelle yrittää vastustaa kiusausta kävellä päin isoja kivilohkareita aikahypyn toivossa) 🏴󠁧󠁢󠁳󠁣󠁴󠁿

👉Olen Lapin läänin konekirjoitusmestari vuosimallia -87, mutta missasin tähtihetkeni. Olin 15-vuotiaana edustamassa Ivalon yläasteen konekirjoitusryhmää, ja lähdin paikalle yhdessä äidin kanssa Rovaniemelle. Luulin, että finaali meni niin huonosti, että lähdimme heti kokeen päätyttyä bussilla keikkumaan takaisin kotiin Ivaloon. Diplomi ja ruusu tulivat perästä (ruusu hieman nuupahtaneena) 🥀

👉Menestyin kouluaikoina vastoin kaikkia oletuksia myös kuulantyönnössä  💪🏆

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä:

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Näin syntyi CopyCampus Read More »

Paljonko copywriter tienaa keskimäärin? Lue lisää!