Tietoa meistä -sivu toimii usein eräänlaisena digitaalisena käyntikorttina, joka ratkaisee, minkälaisen vaikutelman luot itsestäsi ja edustamastasi yrityksestä. Siksi se on niin tärkeä.
Hyvin usein käy nimittäin niin, että piipahdus yrityksen taustatiedot -sivulla ei herätä mitenkään ylenpalttista innostusta tai saa vierailijaa lisäämään sinua kirjanmerkkeihinsä.
Tässä artikkelissa kerron 3 helppoa myyvästä kirjoittamisesta tuttua konstia, joilla teet Tietoa meistä -sivusta huomattavasti kiinnostavamman.
Kuvittele seuraava tilanne...
Tapaat kutsuilla uuden ihmisen, joka puhuu vain ja ainoastaan itsestään, eikä ole pätkääkään kiinnostunut sinusta.
Kuuntelet kohteliaasti vuolasta itsekehua ja luennointia omista saavutuksista…
…ja samalla mietit kuumeisesti, miten kauan joudut vielä jumittamaan monologin armoilla ja missä välissä pääsisit sulavasti pakenemaan paikalta 
Loppuillan teet kaikkesi, että saat välteltyä ko. henkilöä.
Monen yrityksen Tietoa meistä -sivu on vähän samaa maata.
Kuten esimerkiksi, jos sieltä löytyy muun muassa seuraavia hyvin positiivisia ilmaisuja…
Pioneeri ja innovaattori.
Alan johtava asiantuntijayritys.
Luotettavuutta ja laatua.
Kattavimmat palvelut kilpailukykyisin hinnoin.
Kansainvälisesti palkittu.
Tehokkuutta ja ammattitaitoa.
Helppoa ja huoletonta.
Suomen suosituin.
Monipuolinen ja kustannustehokas.
Nopea ja toimintavarma.
…niillä EI ole kauheasti painoarvoa, ellei niitä ole mitenkään osoitettu todeksi tai varsinkaan, jos sivulla ei mitenkään perustella, mitä HYÖTYÄ näistä lukuisista hyvistä ominaisuuksista on asiakkaalle.
Mitä luulet, innostuisiko lukija tällaisesta sivusta, jossa kerrot yrityksestäsi:
Olemme ylpeitä siitä, keitä olemme, mistä tulemme ja mihin olemme menossa.
Osaamistamme on kehitetty vuosien varrella yhdessä yrityksemme työntekijöiden kanssa. Nyt olemmekin valmiita ottamaan tulevaisuuden haasteet vastaan leuka pystyssä.
Toimintaperiaatteemme on tarjota parasta ja laadukkainta palvelua alueellamme.
Emme tingi laadusta, turvallisuudesta, viimeistelystä tai hinnasta.
Vaikka tämä onkin (osittain) vain kuvitteellinen esimerkki, vastaavat kuvaukset ovat valitettavan tyypillisiä firmojen sivuilla.
Rasittava henkseleiden paukuttelija... vai mielenkiintoinen uusi tuttavuus?
Tietysti omista saavutuksistaan pitääkin olla ylpeä eikä niitä ole tarkoituskaan vähätellä, mutta usein tapa, jolla niistä kerrotaan, ei tee toivottua vaikutusta – pikemminkin päinvastoin.
Tietoa meistä -sivu on kyllä sikäli vähän nurinkurinen nimi, että sen ei pitäisi keskittyä yksinomaan sinuun ja yritykseesi – vaan nimenomaan asiakkaaseen.
Ja etenkin siihen, miten juuri sinä voisit auttaa häntä.
Jos ylläolevat esimerkit ovat ominaisuuksia, joista haluat, että sinut tunnetaan, mieti, mitä hyötyä niistä on ASIAKKAALLESI. Ne ovat samalla arvolupauksia, jotka sinun pitää pystyä perustelemaan.
Jos nimittäin puhut vain ja ainoastaan itsestäsi ja omasta erinomaisuudestasi, se on varma keino hätistää satunnainen vierailija ja potentiaalinen asiakas matkoihinsa.
Tilaa CopyCampuksen
uutiskirje
...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!
Miten kirjoitat hyvän Tietoa meistä -sivun?
Tässä siis kolme helppoa vinkkiä, joilla voit tehdä Tietoa meistä -sivusta paljon kiinnostavamman satunnaisen vierailijan silmissä:
1) Mieti, miksi asiakkaan pitäisi välittää siitä, mitä sinulla on heille kerrottavaa
Ja tarjottavaa. MIKSI haluat ihmisten ostavan tuotettasi tai palveluasi? Mitä uskot heidän saavan siitä? Tuoko se heidän elämäänsä helpotusta / iloa / kauneutta / inspiraatiota / hyvää mieltä?
Asiakkaat eivät nimittäin osta sinulta tehdäkseen sinulle palveluksen (ellei kyse ole sukulaisista tai superfaneista).
He ovat valmiita ostamaan sinulta silloin, jos voit tarjota heille jotain, mikä jollain tavalla voi parantaa heidän elämäänsä (minkä pitäisi muutenkin olla päällimmäinen syy sille, miksi firmasi on ylipäänsä olemassa).
2) Olet varmasti ainutlaatuinen… mutta millä tavalla? Kerro oman tarinasi lisäksi asiakastarina
Miten erotut muista? Mitä ainutlaatuista sinussa ja yrityksesi tarinassa on? Kerro myös konkreettinen esimerkki, miten olet auttanut asiakasta tai liitä mukaan asiakkaalta saamasi palaute:
- Mitä sellaista sinä voi tarjota, mitä kukaan kilpailijasi ei pysty tarjoamaan?
- Millaisia ongelmia olet ratkaissut?
- Millaisia haaveita olet voinut toteuttaa?
3) Käy tekstistä läpi kaikki kohdat, joissa vilahtaa sana “minä” tai “me” eri muodoissaan
Miten voisit muokata niitä niin, että et puhu yksin sinusta vaan puhuttelet suoraan myös lukijaasi?
Vaikka moni puhuisi itsestään aina ja kaikkialla, myyntitekstissä (sillä sitä myös Tietoa meistä -sivu on) kannattaa siirtää fokus lukijaan ja asettua hänen asemaansa. Siten tekstistä tulee heti aidompi ja kiinnostavampi lukijan kannalta.
Ja nyt voit palata alun kuvitteelliseen tilanteeseen…
… ja miettiä, millaisen keskustelun kävisit vaikkapa potentiaalisen asiakkaan kanssa, joka kysyy, mitä yrityksesi tekee.
Kun alat listata omasta mielestäsi parhaimpia ominaisuuksiasi, potentiaalinen asiakas miettii todennäköisesti hiljaa mielessään:
“Entä sitten? Mitä se minua liikuttaa? Miksi kerrot tätä minulle? MITEN PÄÄSEN PAKENEMAAN PAIKALTA?”
Eli siis…
Jos sinun Tietoa meistä -sivu osallistuisi juhliin, olisiko se leuhka henkseleiden paukuttelija vai mukavan empaattinen uusi tuttavuus, johon haluaisi tutustua paremmin? 
Sitä kannattaa miettiä.
P.S. Hyötyjen ja ominaisuuksien yhdistäminen on yksi myyntitekstin tärkeimpiä tehtäviä. Fast 4 Copy -kurssilla näytän sinulle Lupaus-osiossa, miten muutat ominaisuudet himoittaviksi hyödyiksi ja yhdistät ne toisiinsa lukijalle vastustamattoman tavalla… ja tätä tekniikkaa voit tietysti hyödyntää myös omalla Tietoa meistä -sivullasi. Lähde mukaan täällä >>
Piditkö artikkelista? Jaa se tästä:
