Opas aloittaville copywritereille: Näin rakennat copywriting-portfolion ilman aiempaa kokemusta. Kuva kannesta, jossa lukee 'Copywriting-portfolio aloittelijoille'.

Siintääkö haaveissasi copywriterin ura, mutta et tiedä, mistä aloittaa? Varsinkin, kun sinulla ei ole minkäänlaista copywriting-portfoliota? Ja lannistut heti, kun kaikki copywriter-työpaikkailmoitukset korostavat aina kokemusta tärkeimpänä kriteerinä:

"Etsimme kokenutta copywriteria. Lähetä meille copywriting-portfoliosi/työnäytteesi/CV:si ja kerro itsestäsi!"

Voi lässähdys.

Näitä ilmoituksia selaillessa voi herkästi tuntua siltä, että kaikki copywriter-työpaikat ovat käsiesi ulottumattomissa, ja sitten iskee ahdistus:

Entä jos ei ole vielä mitään näytettävää? Miten rakentaa ammattimainen portfolio, jos on vasta uransa alussa?

Mutta ei hätää:

Sinulla EI tarvitse olla vuosikausien kokemusta tai kymmeniä asiakkaita tehdäksesi copywriting-portfolion, jonka avulla vakuutat rekrytoijat kyvyistäsi. Meriittilistalta ei tarvitse myöskään löytyä pitkää listaa mainostoimistoja tai asiakkaita, joille olet kirjoittanut freelancerina lukuisia myyntisivuja.

Entä miten sitten teet portfolion, joka herättää rekrytoijien kiinnostuksen ja avaa ovet unelmiesi työpaikkaan? Ja miten se onnistuu ilman "oikeita" asiakastöitä tai vuosien työkokemusta kuuluisissa mainostoimistoissa?

Tämä artikkeli vastaa näihin ja moniin muihin kysymyksiin! Muun muassa näihin:

📋 Mitkä ovat yleisimmät myytit copywriting-portfoliosta – ja miksi ne kannattaa unohtaa?
📋 Miten selvität, millainen on unelmiesi työpaikka?
📋 Mistä haalit työnäytteitä, jos et ole vielä tehnyt asiakastöitä?
📋 Miten lisäät tarinallisuutta työnäytteisiin?
📋 Miten teet case study -tyylisen työnäytteen?
📋 Entä jos sinulla ei ole vielä tuloksia?
📋 Miten pakkaat työnäytteet helposti selattavaan muotoon?
📋 Mitkä ovat parhaat käytännön harjoitukset copywriting-portfolion pohjaksi
📋 Kannattaako epäonnistumisista kertoa – ja miten ne esitetään fiksusti?
📋 Miksi kannattaa avata kirjoitusprosessia ja näyttää, miten työskentelet?
📋 Entä jos sinulla EI ole vielä rutinoitunutta kirjoitusprosessia?
📋 Miten pyydät testimoniaaleja ja hyödynnät asiakaspalautteita portfoliossasi?
📋 Missä ja miten copywriting-portfolio kannattaa julkaista?
📋 Kaipaatko vielä lisää valtavirrasta poikkeavaa vinkkejä? Näin erotut rohkeasti joukosta!

Oletko valmis? Lähdetäänpä sitten liikkeelle!

Unohda nämä myytit copywriting-portfoliosta

Jos olet siirtänyt portfolion tekemistä hamaan tulevaisuuteen, koska sinulla ei ole vielä "oikeita" asiakastöitä, on syytä ottaa tarkasteluun muutama yleinen harhaluulo, kuten esimerkiksi…

"Portfolio voi sisältää vain oikeita asiakastöitä."

Totuus on kuitenkin toinen: voit aivan hyvin käyttää kuvitteellisia työnäytteitä portfoliossa. Rekrytoijat eivät ole niin kiinnostuneita jo laskutetuista projekteista kuin usein kuvitellaan, vaan pikemminkin he haluavat saada konkreettista näyttöä siitä, että ymmärrät markkinointitekstien periaatteet ja osaat toteuttaa ne käytännössä.

"Portfoliossa pitää olla PALJON työnäytteitä."

Ei tarvitse. Laatu voittaa aina määrän. Alkuvaiheessa neljästä viiteen vahvaa työnäytettä riittää mainiosti, mutta jo yksi hyvin toteutettu projekti voi kertoa osaamisestasi enemmän kuin kymmenen keskinkertaista. 

"Portfolion täytyy olla teknisesti näyttävä, mieluiten graafikon tekemä."

Vaikuttava portfolio ei vaadi monimutkaista toteutusta. PDF-tiedosto, yksinkertainen WordPress-sivu tai hyvin jäsennelty Google Drive -kansio ajaa saman asian kuin viimeisen päälle viilatut nettisivut. Sisältö ratkaisee, ei tekninen toteutus.

"Työnäytteiden pitää olla tietyltä toimialalta."

Tämä riippuu täysin tavoitteistasi. Jos tähtäät “generalistiksi” eli copywriteriksi, joka ottaa mielellään vastaan toimeksiantoja miltä tahansa alalta, näytä, miten sujuvasti osaat vaihtaa hattua ja vaihtaa tyylilajista toiseen muitta mutkitta, sillä rekrytoijathan arvostavat kykyä mukautua.

Jos taas haluat erikoistua tiettyyn alaan, esimerkiksi hyvinvointiin tai teknologiaan, silloin kannattaa rakentaa portfolio, joka puhuttelee juuri kyseisen alan yrityksiä.

"Portfolio on vain kokoelma työnäytteitä, joka kertoo kokemuksesta."

Tämä on ehkäpä merkittävin väärinkäsitys. Hyvä portfolio ei ole pelkkä näyte – se kertoo ajattelutavoistasi, markkinointiosaamisestasi ja kyvystäsi ratkaista asiakkaan ongelmia.

Nyt kun nämä yleisimmät myytit on lytätty, on aika siirtyä siihen, miten rakennat portfolion, joka erottuu edukseen – vaikka olisitkin vielä aloittelija.

Mutta aloitetaankin hieman eri näkökulmasta kuin yleensä neuvotaan. 

Ennen työnäytteiden valintaa on nimittäin tärkeää pysähtyä hetkeksi ja miettiä yhtä keskeistä tekijää: eli sinua.

Aloita tästä: Millainen on unelmiesi työpaikka?

Ennen kuin lähdet suunnittelemaan kuvitteellisia työnäytteitä Canvalla tai Google Docsilla, otetaan pieni mielikuvaharjoitus.

Pysähdy hetkeksi, sulje silmäsi ja mieti, miltä täydellinen työpäiväsi voisi näyttää:

📍 Millaiset projektit saavat sinut innostumaan? Kirjoitatko mieluummin pitkiä, tarinallisia sisältöjä vai napakkaa somesisältöä? Kiehtovatko sinua B2B-projektit vai kuluttajamarkkinointi?
📍 Missä työskentelet? Kotikeittiössä kahvikupin ääressä, vilkkaassa toimistossa vai co-working-tilassa?
📍 Minkä tyyppisiä tekstejä kirjoitat? Pitkiä myyntikirjeitä, verkkokaupan tuotekuvauksia vai nokkelia somepostauksia?
📍 Millaiselle yritykselle kirjoitat? Startupille, tunnetulle brändille vai omille freelancer-asiakkaille?
📍 Millaisia fiiliksiä koet päivän aikana? Oletko luovassa flow-tilassa? Tunnetko olevasi osa tiimiä vai pidätkö itsenäisestä työstä?

Kirjoita ajatuksesi ylös. Hengentuotoksesi ei tarvitse olla mikään kiveenhakattu suunnitelma urapolullesi, mutta se auttaa sinua hahmottamaan, mitä oikeasti haluat tehdä – ja minkälainen portfolio voisi tukea tätä tavoitetta.

Kun tiedät, minne haluat päätyä, osaat valita oikeat työnäytteet ja painottaa juuri niitä taitoja, joita unelmiesi työpaikalla arvostetaan. Mainostoimistot etsivät eri asioita kuin startupit, ja B2B-yritykset arvostavat eri osaamista kuin kuluttajabrändit.

Omista hetki seuraavien seikkojen kirjaamiseen:

📌 Nimeä kolme yritystä tai tahoa, joille haluaisit tehdä töitä
📌 Millaisia projekteja he tekevät
📌 Mitä taitoja he todennäköisesti arvostavat
📌 Millaisella äänensävyllä he viestivät

Tämä tieto ohjaa seuraavia valintojasi portfolion rakentamisessa. Se auttaa sinua keskittymään olennaiseen sen sijaan, että yrittäisit miellyttää kaikkia. Jos yrität tarjota kaikille kaikkea, portfoliosi ei silloin todennäköisesti puhuttele aidosti ketään.

Mutta jos pystyt näyttämään, että sinulla on oikeanlainen käsitys juuri siltä alalta, johon haluat työllistyä, erotut heti eduksesi.

Ja kun rekrytoija saa portfoliosi tutkittavakseen, hän näkee heti: tässä on kirjoittaja, joka ymmärtää juuri meidän tarpeemme. 

Mistä haalit työnäytteitä, jos et ole vielä tehnyt asiakastöitä?

Tämä on ehkä se yleisin haaste, johon copywriteriksi halajava kirjoittaja törmää: Miten rakentaa portfolio, jos et ole saanut vielä yhtään asiakasta?

Jos tämä kuulostaa tutulta, älä huoli. Sinun ei tarvitse odottaa ensimmäistä toimeksiantoa saadaksesi materiaalia portfolioon. Voit luoda niitä ihan itse.

Tässä kaksi toimivaa tapaa:

1) Kuvitteelliset projektit: Näin luot työnäytteitä ilman asiakkaita

Kuvitteelliset työnäytteet eivät tarkoita sitä, että sinun pitäisi esittää kokeneempaa kuin oletkaan. Jos työnäytteet perustuvat kuvitteellisiin projekteihin, se on hyvä mainita.

Voit aivan hyvin luoda työnäytteitä niin keksityille firmoille kuin oikeille brändeillekin, kunhan varmistat, ettet riko tekijänoikeuksia tai kopioi suoraan toisten sisältöä. Muista myös pitää näytteet hyväntahtoisina – tarkoitus on osoittaa osaamisesi, ei arvostella tai loukata ketään.

👉 Esimerkki:

Haluatko erikoistua verkkokauppojen copywritingiin? Kirjoita uusiksi verkkokaupan tuotekuvaus ja luo sille napakampi, myyvempi versio.

Ovatko somesisällöt vahvuutesi? Valitse brändi, josta pidät, mutta jonka somepostaukset voisivat olla persoonallisempiakin, ja kirjoita niistä paremmat versiot.

Kiinnostaako SEO-copywriting ja miten verkkosivut pärjäävät hakutuloksissa? Analysoi myyntiteksti hakukoneoptimoinnin näkökulmasta ja muokkaa se SEO-ystävällisemmäksi.

Jos kirjoitat työnäytteen ihan oikealle, olemassa olevalle yritykselle, siinä on myös yksi lisähyöty: yritys voi hyvinkin innostua kyvyistäsi ja palkata sinut. 🔥

2) Miniprojektit: Levitä sanaa lähipiirin ja verkostojesi keskuudessa

Voit hyvin hyödyntää omaa verkostoasi ja tarjota osaamistasi pieniin projekteihin. Näin saat arvokasta harjoitusta ja samalla mahdollisuuden esitellä taitojasi potentiaalisille asiakkaille. Voit tarjota tällaista apua joko maksutta tai pientä korvausta vastaan.

Rahallisen palkkion sijaan yksi hyvä korvaus työstä voisi olla se, että pyydät toimeksiannon tilaajaa suosittelemaan sinua ja kirjoittamaan sinulle testimoniaalin (ja pian kerron, miten niitä kannattaa pyytää).

Tässä muutama tapa aloittaa:

✅ Kirjoita ystävälle tai tutulle yrittäjälle esittely- tai myyntiteksti.

Monet pienyrittäjät tarvitsevat parempia copytekstejä, mutta eivät edes hoksaa pyytää apua. Joskus ilmainen tekstityö voi johtaa ensimmäiseen maksavaan asiakkaaseen tai pidempäänkin asiakassuhteeseen.

Osallistu vapaaehtoistyöhön ja kirjoita myyntitekstejä yhdistyksille tai hyväntekeväisyysjärjestöille, jotka ovat lähellä sydäntäsi.

Tämä on helppo tapa kerryttää portfolioon oikeita työnäytteitä.

Tarjoa kirjoitusapua LinkedInissä tai Facebook-ryhmissä.

Voit kirjoittaa vaikkapa tällaisen postauksen:

---

“Hei, olen aloitteleva copywriter ja tarvitsisin lisää harjoitusta ja työnäytteitä portfolioon. Jos yrityksesi tekstit kaipaavat myyvempää otetta (tai vain pilkkujen viilausta), autan mielelläni pienimuotoisissa projekteissa. Laita viestiä, niin jutellaan lisää!” 

---

Tämä saattaa hyvinkin johtaa ensimmäiseen maksulliseen keikkaan.

Olipa kyseessä kuvitteelliset työnäytteet, miniprojektit tai myynti-ilmoitusten naputtelu, tärkeintä on harjoitella ja näyttää taitosi.

Lue myös: 52 verkostoitumisvinkkiä yrittäjälle – ihmissuhdepiirakasta menestyvän verkoston luomiseen

Tuo tarinallisuutta työnäytteisiin

Useimmat aloittelevat copywriterit tekevät portfoliossaan saman virheen: työnäytteet listataan sellaisenaan ilman minkäänlaista kontekstia tai taustatietoja.

Mutta portfolion ei tulisi olla pelkkä kokoelma tekstejä, vaan osoittaa myös syvempää ymmärrystä toimeksiannoista.

Miten tämä käytännössä toimii?

Suhtaudu työnäytteisiin kuin minidokumentteihin työstäsi. Sen sijaan että vain esittelet lopputuloksen, avaa taustaa ja prosessia:

1) Mikä oli alkuperäinen haaste tai ongelma?
2) Miten ratkaisit sen?
3) Mitä tuloksia sait aikaan?

Esimerkki huonosta työnäytteen tekstistä, josta ei käy ilmi mitään oleellista:

---

"Kirjoitin verkkokaupan myyntisivun yritykselle X."

---

Esimerkki jo huomattavasti paremmasta tyylistä:

---

"Yrityksen X verkkokaupan myyntisivulla oli heikko konversio. Analysoin ongelmia ja kirjoitin tekstisisällöt uudelleen keskittyen selkeämpään viestiin ja tehokkaampiin CTA-painikkeisiin. Tuloksena konversioprosentti nousi 1,2 % → 3,8 % kolmessa viikossa."

---

Tämä kertoo selkeästi, mikä tehtävänanto oli ja millaisia konkreettisia, mitattavia tuloksia sait aikaan.

Case study: Vie työnäytteet seuraavalle tasolle

Voit viedä tämän vielä pidemmälle kirjoittamalla työnäytteistä pieniä tapaustutkimuksia. Tämä on erityisen hyödyllistä, jos haluat erottua muista hakijoista ja osoittaa strategista ajattelua.

Hyvä case study -tyyppinen työnäyte voisi näyttää tältä:

---

Ongelma: Verkkokauppa X:n tuotekuvaukset eivät tuoneet myyntiä. Tekstit olivat geneerisiä eivätkä herättäneet tunteita.

Ratkaisu: Kirjoitin uusiksi tuotekuvaukset tarinallisemmiksi ja testasin toimintakehotteiden eri versioita.

Tulokset: Asiakas raportoi 25 % kasvun myynnissä ja pidemmän vierailuajan tuotesivuilla.

---

Näin työnäytteesi ei ole vain "näyte", vaan se kertoo paljon enemmän sekä toimeksiannosta että ongelmanratkaisutaidoistasi.

Mutta entä jos sinulla ei ole vielä tuloksia?

Jos vasta harjoittelet copywritingia eikä sinulla ole konkreettisia asiakasdataa, ei hätää. Voit silti esitellä työnäytteesi tarinan muodossa ja kuvailla, millainen ajatteluprosessi tekstin taustalla oli.

Esimerkki:

---

"Päätin testata, miten tuotekuvausten sävy vaikuttaa niiden myyntiin. Kirjoitin saman tuotteen käyttämällä kolmea eri äänensävyä: 1) informatiivista, 2) humoristista, ja 3) tarinallista.

Tein pienen gallupin tuttavilleni ja kysyin, mikä versio herätti eniten kiinnostusta. Totesin, että humoristinen versio sai eniten reaktioita."

---

Tämä osoittaa, että kykenet analyyttiseen ajatteluun – mikä on juuri sitä, mitä hyvältä copywriterilta odotetaankin.

Pakkaa tarina helposti selattavaan muotoon

Koska rekrytoijat ovat kiireisiä ja selaavat portfolioita nopeasti, tee työnäytteistäsi visuaalisesti helppolukuisia.

✅ Laita parhaat työnäytteet portfolion alkuun ja loppuun
✅ Käytä selkeitä osioita ja luetelmia (eli bulletteja)
✅ Mainitse tärkeimmät faktat, numerot ja tulokset
✅ Käytä lyhyitä ja pidempiä kappaleita vaihtelevasti, mutta älä piilota mitään olennaista tietoa pitkien kappaleiden sekaan.

Esimerkiksi:

---

Asiakas: Verkkokauppa X
Ongelma: Matalat konversiot, tylsät tuotekuvaukset
Mitä tein: Kirjoitin uusiksi kaikki tuotekuvaukset tarinallisemmiksi ja testasin eri CTA-painikkeita
Tulokset: Myynti kasvoi 25 %, vierailuaika tuotesivuilla piteni

---

Näin rekrytoija näkee yhdellä silmäyksellä tärkeimmät taitosi tai saavutuksesi.

Copywriting-portfoliosi voi olla paljon muutakin kuin pelkkä kokoelma työnäytteitä – se on loistava tilaisuus erottautua joukosta, edetä urallasi ja näyttää timanttiset taitosi mainostekstien kirjoittajana. Lue lisää CopyCampuksen blogista, miten rakennat vaikuttavan portfolion. #copycampus #copywritingportfolio

Julkaise

7 käytännön harjoitusta työnäytteiden pohjaksi

Jos portfolio on jäänyt vielä toistaiseksi pelkän ajatuksen tasolle, nyt on aika panna töpinäksi! Näiden harjoitusten avulla luot itsellesi ammattimaiset työnäytteet ja rakennat vakuuttavan portfolion. Valitse sinua kiinnostava ala ja kirjoita harjoitustyönä haluamasi myyntiteksti tilaustyönä kuvitteellisiin projekteihin:

1. Verkkokaupan tekstit: Tuotekuvauksista myyntimagneetiksi

Verkkokaupan copywriterina opit kirjoittamaan houkuttelevia tuotekuvauksia. Valitse jokin arkinen tuote, jota ilman et itse tulisi toimeen, ja kirjoita sille myyvä kuvausteksti, joka keskittyy etenkin hyötyihin pelkkien ominaisuuksien sijaan.

2. Somesisältöjä ravintolalle: Tekstit, jotka saavat veden herahtamaan kielelle

Ravintoloille ja ruokabrändeille tarvitaan kiehtovaa someviestintää. Kirjoita lempiravintolasi Instagram- tai Facebook-postaus, joissa yhdistyy houkutteleva kuvailu tehokkaisiin toimintakehotuksiin.

3. IT-alan viestintä: Tekniikkaa selkokielellä

Teknologiayritykset tarvitsevat copywritereita, joiden erikoisosaamista on “vääntää rautalangasta” eli kyky kertoa monimutkaisista asioista ymmärrettävästi. Kirjoita myyntiteksti jollekin tekniselle tuotteelle. Keskity kertomaan asiakashyödyistä ilman teknistä jargonia.

4. Hyvinvointialan tekstit: Sanoja, jotka motivoivat

Hyvinvointialalla tarvitaan tunteisiin vetoavaa viestintää. Kirjoita myyntiteksti esimerkiksi joogastudiolle, life coachille tai personal trainerille. Käytä PAS-rakennetta ja käytä kannustavaa kieltä, joka innostaa asiakkaan varaamaan ajan.

5. Kiinteistövälitys: Asuntoilmoitukset, jotka jäävät mieleen

Laadi persoonallinen myynti-ilmoitus erilaisille asunnoille. Kerro modernista kaupunkikodista, perinteisestä rintamamiestalosta tai tunnelmallisesta kesämökistä tavalla, joka saa lukijan kuvittelemaan jo asuvansa kohteessa.

6. Vastuullisuusviestintä: Kestävän brändin ääni

Harjoittele vastuullisuudesta viestimistä kirjoittamalla yritysten Meistä-osioita, blogipostauksia tai somejulkaisuja.

7. Viihdealan copytekstit: Trailerit, jotka vangitsevat

Luo vangitseva traileri- tai esittelyteksti lempielokuvistasi tai sarjoista. Kiinnitä huomiota siihen, miten pidät yllä jännitystä ja herätät samalla uteliaisuutta – vain muutamalla lauseella.

Kun teet nämä harjoitukset, sinulla on monta vahvaa työnäytettä valitsemaltasi alalta. Voit kokeilla useampaa kategoriaa löytääksesi oman vahvuutesi. Tärkeintä on aloittaa – jokainen kirjoittamasi teksti vie sinua lähemmäs tavoitteitasi.

Kerro rohkeasti myös epäonnistumisista ja mitä niistä opit

Useimmat ajattelevat, että portfolioon laitetaan tietysti vain nappisuoritukset.

Mutta kaikki tekevät virheitä ja epäonnistuvat joskus.

Jos olet koskaan kirjoittanut tekstin, joka ei toiminutkaan odotetulla tavalla, otit siitä varmasti opiksi, vai mitä? Virheistä kuitenkin oppii aina eniten, niin kurjilta kuin ne aluksi tuntuvatkin.

Mitä jos epäonnistuminen voisikin olla yksi vahvimmista työnäytteistäsi?

Sen sijaan että piilottelisit epäonnistumisia, voit hyödyntää niitä näyttämällä, miten analysoit virheitä, korjasit kurssia ja kehityit roimasti.

Tämä kertoo rekrytoijalle tai asiakkaalle, että osaat ottaa palautetta vastaan, testata eri ratkaisuja ja parantaa tuloksia – ja juuri niinhän hyvä copywriter toimii.

Kokeile vaikka tätä:

✅ Valitse yksi teksti, jonka kirjoittaminen oli yhtä tuskaa, eikä lopputuotos tuonut toivottuja tuloksia.
✅ Kirjoita lyhyt analyysi siitä, miksi se ei ensin toiminut.
✅ Kerro, mitä teit eri tavalla ja mitä opit prosessin aikana.

Kuten esimerkiksi:

---

"Kirjoittamani sähköpostikampanjan avausprosentti jäikin alle odotusten. Tajusin, että aihe oli liian geneerinen, joten testasin uusia otsikkoversioita A/B-testillä. Muutoksen jälkeen avausprosentti nousi 18 %:sta 34 %:iin."

---

Tämä osoittaa realistista ajattelua, analysointikykyä ja ennen kaikkea ratkaisukeskeisyyttä.

Jos varsinaisia asiakasprojekteja ei vielä ole, voit analysoida omia testiprojekteja. Vaikka näin:

💡 Valitse mainos tai tuotekuvaus, joka voisi mielestäsi olla parempikin.
💡 Kirjoita siitä uusi versio ja perustele, miksi muutit sen näin.
💡 Esittele molemmat versiot portfoliossasi ja analysoi, mikä tekee toisesta vahvemman.

Vaikka tämä ei ole mikään epäonnistuminen sinänsä, näin voit näyttää pystyväsi arvioimaan ja kehittämään tekstejä – ja se on taito, jota arvostetaan. Jos osoitat, että osaat analysoida ja parantaa tekstejä, se on vahva myyntivaltti potentiaalisen asiakkaan silmissä.

Haluatko tämän artikkelin PDF-muodossa?


Ota talteen tehokkaimmat vinkit, joilla rakennat vaikuttavan copywriting-porfolion! Opas löytyy PDF-versiona täältä: 


Avaa kirjoitusprosessiasi vaihe vaiheelta

Suurin osa portfolioista näyttää vain valmiin lopputuloksen. Mutta entä jos rekrytoija tai asiakas näkisi myös, miten tuotoksesi syntyi ja mistä sait siihen idean?

Päästä lukijasi kurkistamaan kulisseihin.

Laadukas copy ei nimittäin synny tyhjästä, vaan vaatii tutkimista, ideointia, editointia, testailua ja tietysti viimeistelyä – joskus moneen kertaan. Kun avaat työskentelyprosessiasi, osoitat, että kirjoittamisen lisäksi osaat analysoida ja perustella valintasi.

Näin voit lisätä portfoliosi yhteyteen lyhyitä esimerkkejä siitä, miten työskentelet:

📌 Kerro kirjoitusprosessistasi. Miten lähdet suunnittelemaan tekstejä? Miten perusteellisesti teet taustatutkimusta? Käytätkö jonkinlaista rakennetta, kuten AIDA-mallia tai PAS-rakennetta?
📌 Näytä luonnoksesi. Joskus raakaversion ja valmiin tekstin ero voi olla valtava. Esimerkiksi: "Tässä oli ensimmäinen ideani, mutta tajusin, ettei se toiminut, ja siksi muokkasin sitä näin."
📌 Tee someen oma “Behind the Scenes” -video. Jos tavoitteenasi on tehdä esimerkiksi sisällöntuotantoa someen, tämä voisi olla loistava tapa näyttää, miten luot videosisältöjä. Se voi olla vaikka lyhyiden videoiden sarja, jossa avaat, miten kirjoitit jonkin työnäytteen ideoinnista aina lopulliseen versioon asti.

Entä jos sinulla EI ole vielä rutinoitunutta kirjoitusprosessia?

Ei hätää! Jos sinulla ei ole vielä kovin selkeää tapaa lähteä työstämään tekstejä, tästä yksinkertaisesta harjoituksesta voi olla apua:

1) Kirjoita seuraava työnäytteesi alusta asti tietoisesti miettimällä prosessiasi. Miten lähestyt kirjoittamista? Aloitatko tutkimuksesta, ideoitko useita vaihtoehtoja vai muokkaatko suoraan raakatekstiä?
2) Dokumentoi matkaasi. Tee muistiinpanoja tai äänitä itsellesi ääniviestejä siitä, miten ajattelet kirjoittaessasi.
3) Katso lopputulos ja kirjoita lyhyt analyysi. Mitkä asiat muuttuivat matkan varrella? Mitä oivalsit?

Kun opit ymmärtämään omaa työskentelyprosessiasi, voit myös esitellä sen portfoliossasi ja erottua joukosta.

Näin pyydät testimoniaaleja ja hyödynnät asiakaspalautteita portfoliossasi

Vaikka sinulla ei olisi vielä oikeita copywriting-projekteja, voit hyvin pyytää esimerkiksi maksuttomista miniprojekteista palkkioksi kirjallista palautetta (ja vielä parempi, jos toimeksiantaja suostuu antamaan palautteen kuvan tai videon kera).

Voit kertoa itse työstäsi mitä tahansa, mutta kun joku muu kehuu sinua, se on heti 10 kertaa vakuuttavampaa. Tästä syystä testimoniaalit eli asiakkaiden kokemukset sinusta ovat kaikkein tehokkain valttikortti portfoliossasi.

Hyvä suositus ei ole pelkkä ympäripyöreä “Työskentely hänen kanssaan oli mahtavaa!” -tyylinen kehu, vaan kertoo konkreettisesti, mitä hyötyä työstäsi oli.

Miten pyytää asiakkaalta palautetta ilman kiemurtelua?

Älä jätä suosittelun laatimista asiakkaan vastuulle. Monilla on muita kiireellisiä työasioita mielen päällä, eivätkä he ehdi miettiä, mitä kirjoittaa. Helpota palautteen antamista selkeillä kysymyksillä, joihin asiakas voi vastata.

Voit esimerkiksi lähettää tällaisen viestin:

---

Hei [Asiakkaan nimi],

Kiitos antoisasta yhteistyöstä – oli ilo olla avuksi!

Voisinko pyytää sinulta lyhyttä palautetta siitä, miten projekti mielestäsi onnistui? Voit halutessasi vastata näihin kysymyksiin:

– Mikä sai sinut alun perin kääntymään puoleeni?
– Mitä hyötyjä tai tuloksia olet saanut tai uskot saavasi yhteistyömme jälkeen?
– Miten voisin mielestäsi palvella asiakkaitani vielä paremmin?
– Miten suosittelisit minua tuttavallesi, joka voisi tarvita apuani?

Vastauksesi auttavat minua kehittämään palveluitani entistä paremmiksi.

Lämmin kiitos ajastasi!

Ystävällisin terveisin,

[Oma nimesi]
[Yrityksen nimi]

---

Tämä tekee palautteen antamisesta helpompaa ja varmistaa, että saat hyödyllisen ja vakuuttavan suosituksen.

Toinen vaihtoehto on, että pyydät suositusta valmiin ehdotuksen kera. Monet kiireiset asiakkaat arvostavat sitä, että annat heille valmiin tekstin, jota he voivat muokata haluamallaan tavalla. Siten voit korostaa juuri haluamiasi asioita ja varmistaa, että faktat ovat oikein.

Esimerkiksi näin:

---

Hei [Asiakkaan nimi],

Oli ilo tehdä yhteistyötä kanssasi, kiitos vielä! Halusin kysyä, voisinko mainita tämän projektin portfoliossani lyhyen suositustekstin kera.

Veikkaan, että olet varmasti kiireinen, ja siksi hahmottelin valmiiksi muutaman lauseen siitä, mitä toimeksianto sisälsi ja miten autoin yritystäsi:

"[Tähän valmis suositusteksti]"

Voit vapaasti muokata tekstiä tai kirjoittaa oman version – kaikki palaute olisi minulle todella arvokasta! Kiitos jo etukäteen.

Ystävällisin terveisin,

[Oma nimesi]
[Yrityksen nimi]

---

Kun annat asiakkaalle valmiin ehdotuksen, kirjoita lyhyitä ja selkeitä suosituksia – näin asiakkaan on helpompi tarttua toimeen. Ytimekäs teksti saa todennäköisemmin asiakkaan vastaamaan kuin pitkät ja polveilevat selostukset.

Mihin sijoittaa testimoniaalit portfoliossa?

Voit tuoda asiakassuositukset esiin monissa eri yhteyksissä:

Erillinen “Asiakaspalautteet” -osio. Jos olet saanut paljon testimoniaaleja, voit tehdä niistä kokonaan oman osion portfolioon.

Työnäytteiden yhteyteen. Jos olet saanut asiakkaalta palautetta johonkin toimeksiantoon liittyen, voit lisätä palautteen sen yhteyteen.

Etusivulle, jos portfoliosi on verkkosivulla. Yksi tai kaksi vahvaa asiakassuositusta heti alussa mahdollisimman näkyvästi lisää uskottavuutta.

Visuaalisena elementtinä. Jos haluat tehdä testimoniaaleista houkuttelevampia, voit ripotella niitä näkyvästi tekstin sekaan (esim. tyyliteltyinä  lainauksina).

Jos sinulta ei löydy vielä suosituksia, kysäise niitä rohkeasti! Olet varmasti kehujen arvoinen. 

Ja tähän liittyen yksi tärkeä juttu: pyydä palautetta mahdollisimman pian projektin päätyttyä – silloin olet vielä tyytyväisen työn tilaajan tuoreessa muistissa, ja heillä on hyvät fiilikset yhteistyöstänne.

Missä ja miten copywriting-portfolio kannattaa julkaista?

Olet nyt miettinyt, millaista työtä haluat tehdä, kerännyt työnäytteitä ja ehkä saanut asiakassuosituksiakin. 

Seuraava askel on tärkeä: Miten ja missä julkaiset portfolion, jotta se tavoittaa oikeat ihmiset?

Ei ole olemassa vain yhtä oikeaa tapaa. Sopivin ratkaisu riippuu omista tavoitteistasi ja siitä, millaisen vaikutelman haluat antaa.

1. Verkkosivut – ammattimainen ratkaisu

Oma verkkosivusto viestii ammattimaisuudesta ja on helppo jakaa potentiaalisille asiakkaille. Hyvällä verkkosivulla on:

💎 Napakka esittely sinusta
💎 Työnäytteet taustatietoineen
💎 Testimoniaaleja eli asiakkaiden suosituksia
💎 Selkeät yhteystiedot
💎 CTA, joka kehottaa lukijaa ottamaan sinuun rohkeasti yhteyttä

Verkkosivun voi toteuttaa kätevästi esimerkiksi WordPressillä, Squarespacella tai Carrdilla, eivätkä ne vaadi monipuolista teknistä osaamista.

2. Google Docs – ketterä ja helppo vaihtoehto

Google Docs tai PDF-portfolio sopii erityisesti mainostoimistoille ja yrityksille suoraan lähetettäväksi. Niiden avulla portfolion tekeminen onnistuu nopeasti ja päivitys on helppoa. Muista kuitenkin, että nettisivut jossain muodossa kannattaa silti olla olemassa, sillä ne luovat sinusta ammattimaisen vaikutelman.

3. Someportfolio – hyvä erottautumiskeino

Jos toiveenasi on saada töitä sosiaalisen median copywriterina, voit julkaista portfoliosi työnäytteitä esimerkiksi Instagramissa, LinkedInissä tai TikTokissa. Näin osoitat someosaamistasi käytännössä, rakennat henkilöbrändiäsi ja houkuttelet samalla asiakkaita.

Someportfolio vaatii kuitenkin säännöllistä päivittämistä, eikä se sovi kaikille erikoisaloille.

4. Yksityinen portfolio

Joskus portfolio kannattaa pitää yksityisenä – erityisesti silloin, kun työnäytteet sisältävät luottamuksellisia projekteja. Yksityinen portfolio antaa myös mahdollisuuden räätälöidä sisältö vastaanottajan mukaan ja varmistaa, että se tavoittaa juuri oikean yleisön.

Voit luoda salasanasuojatun verkkosivun tai jakaa Google Docs -portfolion vain valituille tahoille, jolloin hallitset tarkasti portfoliosi käyttöä ja näkyvyyttä.

Yksi asia on silti hyvä muistaa: 

Valitsipa portfoliosi julkaisuun minkä formaatin tahansa, varmista, että lukijasi pääsee olennaisimpaan materiaaliin käsiksi mahdollisimman esteettömästi ja nopeasti niin, että se vaatii korkeintaan pari klikkausta.

Kaipaatko vielä vähän enemmän tavanomaisesta poikkeavaa otetta?

Copywriter-työpaikat ovat haluttuja, ja yhteen paikkaan voi helposti olla kymmeniä hakijoita. Miten varmistat, että juuri sinun portfoliosi poikkeaa valtavirrasta edes jollain tavalla?

Erottautuminen ei vaadi mitään hokkuspokkustemppuja, mutta jo pienikin ripaus omaperäisyyttä työnäytteiden valinnassa tai portfolion toteutustavassa voi ratkaista pelin. Mitä persoonallisempi portfoliosi on, sen paremmat mahdollisuudet sinulla on jäädä rekrytoijan mieleen, varsinkin silloin, jos luovuus on tärkeä kriteeri.

Tässä muutama hieman epätavallisempi tapa rakentaa portfolio, joka herättää mielenkiinnon.

1) Tee portfolio, joka ei näytä portfoliolta – vaan myyntisivulta

Kirjoita portfoliosi mainosmuotoon perinteisen työnäytekokoelman sijaan. Näin se toimisi itsessään näytteenä copywriting-taidoistasi. Rakenna portfolio kuin rakentaisit myyntisivun ja hyödynnä tekstissä täsmälleen samoja tekniikoita ja elementtejä, joita käyttäisit asiakkaille toimeksiannossa.

Näin näytät lukijalle, miten juuri sinä osaat kirjoittaa tehokasta copya. 

Lue myös: Tarvitsetko apua myyntisivun rakenteeseen? Lataa täältä valmis myyntitekstin mallipohja, jota voit käyttää apuna myös portfolion rakentamisessa myyntisivun muotoon!

2) Tee portfolio, jossa ei ole työnäytteitä – vaan analyysejä

Entä jos portfoliosi ei keskittyisikään perinteisten työnäytteiden esittelyyn, vaan siihen, miten ajattelet? Voit esimerkiksi kirjoittaa analyysin suosituista mainoksista ja pohtia, miksi ne toimivat tai eivät toimi. Näytä, miten kirjoittaisit jonkin olemassa olevan tekstin paremmaksi ja perustele muutokset. 

3) Hyödynnä käänteispsykologiaa 

Sisällytä portfolioon osio, joka kertoo, mitä et halua tehdä, tai millaisiin projekteihin sinua ei kannata pyytää mukaan. Se herättää huomiota ja tekee sinusta heti kiinnostavamman. Lisäksi se auttaa vetämään puoleesi oikeanlaisia asiakkaita – sellaisia, joiden kanssa haluat oikeasti tehdä töitä.

Voit ilmaista sen tähän tyyliin:

---

Sinun EI kannata kiinnostua minusta, jos…

  • Haluat, että teen taustatyöt yksin ilman että sinun tarvitsee jakaa tietoa kohderyhmästäsi ja asiakkaistasi. Hyvä copy syntyy aina syvällisestä asiakasymmärryksestä.
  • Etsit halpaa tekijää ja kilpailutat aina halvimman hinnan mukaan. Uskon laatuun ja ammattitaitoon, josta maksan itsekin omille yhteistyökumppaneilleni.
  • Et ehdi käymään briiffiä läpi kanssani. Parhaan lopputuloksen saamiseksi hyvän myyntitekstin työstäminen vaatii myös asiakkaan osallistumista ja jossain määrin myös itsetutkiskelua. 
  • Odotat valmiita ratkaisuja, jotka eivät vaadi sinulta yhtään itsenäistä panosta. Arvostan aitoa yhteistyötä asiakkaan kanssa, sillä siten myös parhaat tulokset syntyvät.

---

Näin viestit samalla olevasi strategisesti ajatteleva, laatuun panostava ammattilainen, joka tuo pöytään oman näkemyksensä ja ymmärtää kokonaisuuksia – ja myös oman arvonsa. Olet tavoitehakuinen tekijä, joka arvostaa aitoa yhteistyötä ja haluaa tehdä työnsä kunnolla. Juuri siksi sinun ei tarvitse miellyttää kaikkia.

4) Riko kaavoja ja yllätä lukijasi luovilla esitystavoilla

Leikittele eri tyyli- ja tekstilajeilla ja yhdistele niitä rohkeasti. Voit esimerkiksi kirjoittaa esittelytekstisi viinin tuoteselosteen tyyliin. Tätä tekstiä käytän CopyCampuksen etusivulla:

"Olen Mirka Pohjanrinne, laadukas vintage-kieliammattilainen alkuperäisosin, jolla on huolella kypsytetty, vivahteikas ura takanaan."

Mieti myös muita luovia ja yllättäviä keinoja yllättää lukijasi. Voisitko sisällyttää portfolioosi osioita, jotka on kirjoitettu runomuodossa, reseptinä, tai vaikka käsikirjoituksena?

Kokeile jotain seuraavista:

✅ Käytä blogiartikkeleista tuttua luettelomuotoa, kuten "10 syytä, miksi olen täydellinen valinta [tehtävään]"
✅ Esittele kirjoitusprosessisi reseptin muodossa aineksineen, valmistusohjeineen ja tarjoiluehdotuksineen: "Ainekset: 1 briiffi, 3 kierrosta editointia, ripaus oivallusta. Sekoita ja tarjoile myyntivalmiina copyna."
✅ Rakenna portfolioosi osio, joka esittelee osaamistasi mainoskäsikirjoituksen tai elokuvatrailerin tapaan: "Scene 1: Asiakas kamppailee matalan konversion kanssa. Scene 2: Copywriter astuu kehiin ja muuttaa kaiken..."
✅ Vie idea käsikirjoituksesta astetta pidemmälle ja tee someen dramatisoitu mainosvideo työprosessistasi.

Tärkeintä on, että valitsemasi tyyli tukee viestiäsi ja osoittaa konkreettisesti osaamisesi. Samalla näytät, ettet pelkää ottaa luovia riskejä – ja juuri sellaista copywriteria monet asiakkaat etsivät.

Haaveiletko copywriterin urasta, mutta et tiedä, mistä aloittaa? Hyvä uutinen: sinulla ei tarvitse olla lukuisia asiakkaita tai mainostoimistotaustaa tehdäksesi portfolion, joka vakuuttaa rekrytoijat. Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #copywritingportfolio

Julkaise

Yhteenveto: Copywriter-työpaikka haussa? Näin teet vaikuttavan copywriting-portfolion ja saat unelmiesi työpaikan – ILMAN päivääkään kokemusta alalta

Tässä vielä tiivistettynä tärkeimmät kohdat, joista voit tehdä vaikkapa huoneentaulun:

📋 Copywriting-portfolion rakentajan 10 kohdan muistilista

💼 Unohda nämä myytit – ja rakenna portfoliosi omalla tavallasi

☐ Portfoliossa ei tarvitse olla vain asiakastöitä – myös kuvitteelliset työnäytteet käyvät
☐ Laatu on tärkeämpää kuin määrä – 4–5 tarkkaan mietittyä työnäytettä riittää alkuun
☐ Portfolion ei tarvitse olla visuaalisesti näyttävä – sisältö ratkaisee enemmän kuin ulkoasu
☐ Jos haluat erikoistua tiettyyn toimialaan, räätälöi työnäytteet sen mukaan

💼 Selvitä, millainen on unelmiesi työpaikka

☐ Mieti, millaisia projekteja haluat tehdä ja mikä ala kiinnostaa eniten
☐ Visualisoi unelmiesi työpäivä – mitkä asiakkaat ja projektit innostavat sinua?
☐ Nimeä kolme yritystä, joille haluaisit kirjoittaa, ja analysoi niiden viestintätyyli

💼 Luo työnäytteitä – vaikka sinulla ei olisi vielä asiakkaita

☐ Kirjoita kuvitteellisia työnäytteitä oikeille tai kuvitteellisille yrityksille
☐ Hyödynnä miniprojekteja: kirjoita tekstejä tutuille, yhdistyksille tai vapaaehtoistyönä
☐ Kokeile eri tekstilajeja – somepostauksia, tuotekuvauksia, myyntisivuja

💼 Tuo työnäytteisiin tarinallisuutta ja rakenna niistä vakuuttava kokonaisuus

☐ Älä vain näytä lopputulosta – avaa myös taustaa ja prosessia
☐ Kerro, mikä oli alkuperäinen haaste ja miten ratkaisit sen
☐ Jos mahdollista, esittele myös tuloksia (konversiot, myynti, avausprosentit jne.)
☐ Pakkaa tarina helposti selattavaan muotoon

💼 Rakenna portfoliosi askel askeleelta 

☐ Mieti, mitä haluat korostaa työnäytteissäsi – luovuus, myynnillisyys, tekninen copywriting?
☐ Valitse portfolioosi monipuolisia näytteitä, jotka osoittavat erilaisten tyylien hallinnan
☐ Käytä ennen–jälkeen-esimerkkejä ja perustele, miksi muokkaukset toimivat

💼 Kerro rohkeasti myös epäonnistumisista ja oppimiskokemuksista

☐ Osoita, miten analysoit ja paransit tekstejäsi
☐ Jos jokin ei ensin toiminut, kerro, miten ratkaisit ongelman ja mitä opit prosessista
☐ Näytä, miten copy kehittyy – lisää raakaversioita ja valmiita lopputuloksia

💼 Avaa kirjoitusprosessiasi ja näytä, miten työskentelet

☐ Kerro, miten lähestyt copywritingia ja mitä strategioita käytät
☐ Näytä raakaversioita ja editoituja lopputuloksia
☐ Tee someen “Behind the Scenes” -sisältöä työprosessistasi

💼 Pyydä testimoniaaleja ja hyödynnä asiakaspalautteita portfoliossasi

☐ Pyydä asiakkailta palautetta selkeiden kysymysten avulla mahdollisimman pian projektin päätyttyä
☐ Hahmottele testimoniaalien tekstit valmiiksi ja anna ne asiakkaalle joko hyväksyttäväksi tai muokattavaksi
☐ Sijoita suositukset fiksusti portfolioosi – työnäytteiden yhteyteen tai erilliseen osioon

💼 Julkaise portfolio oikeassa paikassa

☐ Valitse itsellesi sopiva muoto: verkkosivu, Google Docs, PDF tai someportfolio
☐ Jos portfoliosi sisältää luottamuksellisia tietoja, harkitse yksityistä versiota
☐ Varmista, että portfolio on helppokäyttöinen ja päätyy oikeiden ihmisten nähtäväksi

💼 Erotu joukosta – kokeile epätavallisia lähestymistapoja

☐ Rakenna portfoliosi myyntisivun muotoon ja tee siitä itsessään copywriting-näyte
☐ Esittele taitojasi analysoimalla ja uudelleenkirjoittamalla huonoja esimerkkejä
☐ Hyödynnä käänteispsykologiaa ja kerro, mitä et tee asiakkaiden kanssa
☐ Kokeile luovia esitystapoja – käsikirjoitus, runo, resepti, blogimuotoinen lista
☐ Rakenna portfoliosi interaktiiviseksi tai lisää siihen haasteita

Lopuksi

Onneksi olkoon, jaksoit lukea tänne asti! Huh. Tässä artikkelissa onkin käyty aika perusteellisesti läpi lähestulkoon kaikki mahdollinen, mitä sinun tulee tietää copywriting-portfoliosta. Uskon vakaasti, että näillä eväillä pääset mainioon alkuun!

Portfoliosi voi siis olla paljon, paljon muutakin kuin pelkkä kokoelma työnäytteitä – se on loistava tilaisuus erottautua joukosta, edetä urallasi ja näyttää timanttiset taitosi mainostekstien kirjoittajana. Tärkeintä on, ettet jää suotta odottelemaan täydellistä hetkeä, vaan ryhdyt tuumasta toimeen ja mieluiten nyt heti.

Aloita pienin askelin ja valitse esimerkiksi yksi sinua eniten kiinnostava harjoitustehtävä ja tee se valmiiksi. Mieti myös, millaista tarinaa haluat kertoa itsestäsi kirjoittajana – millainen portfolio tukee juuri sinun tavoitteitasi ja erottaa sinut muista? 

Nyt siis vain ideat käyttöön ja ala työstää copywriting-portfoliotasi jo tänään! Minkä tahansa askeleen otatkin ensimmäisenä, jokainen niistä vie sinut vääjäämättä lähemmäs kohti unelmiesi työpaikkaa.

P.S. Piditkö artikkelista? Jaa se tästä! 👇

Haluatko tämän artikkelin PDF-muodossa?


Ota talteen tehokkaimmat vinkit, joilla rakennat vaikuttavan copywriting-porfolion! Opas löytyy PDF-versiona täältä: 


Copywriter-työpaikka haussa? Näin teet vaikuttavan copywriting-portfolion ja saat unelmiesi työpaikan – ILMAN päivääkään kokemusta alalta Read More »

Ihmissuhdepiirakka verkostoitumisen apuna – visuaalinen työkalu tärkeimpien kontaktien kartoittamiseen ja verkoston laajentamiseen yrittäjille

Verkostoituminen on nykyajan liiketoiminnassa ja henkilökohtaisessa kehityksessä aivan ratkaisevan tärkeä taito. Se ei ole pelkkää käyntikorttien kömpelöhköä sujauttelua ventovieraan käteen tai pinnallista (ja piinallista?) small talkia pakkopullalta tuntuvissa tapahtumissa, vaan loistava mahdollisuus kartoittaa uusia tilaisuuksia niin yrittäjille kuin muillekin ammattilaisille.

Vaikka ajatus laajan, esimerkiksi yli sadan henkilön verkoston ylläpitämisestä voi monista tuntua haastavalta ellei suorastaan mahdottomalta ajatukselta, todellisuudessa useimmilla meistä on jo olemassa huomattavasti laajempi verkosto kuin mitä olemme hoksanneet edes ajatella. 

Tällaisen verkoston kartoittaminen ja tehokas hyödyntäminen vaatii kuitenkin systemaattista lähestymistapaa.

Siksi ajattelin tässä artikkelissa käydä läpi olennaisimmat syyt, miksi verkostoituminen kannattaa ja jakaa kanssasi oivan työkalun omien kontaktiverkostojen kartoittamiseen. 

Lopuksi saat myös 52 nimenomaan yrittäjille suunnattua verkostoitumisvinkkiä, joita voit testata vaikkapa kerran viikossa vuoden ajan.

Mitä verkostoituminen on?

Mutta aloitetaan siitä, mitä verkostoituminen on ja mitä se  oikeastaan tarkoittaa.

Verkostoituminen tarkoittaa suhteiden luomista ja ylläpitämistä ihmisten välillä, mikä auttaa saavuttamaan tavoitteita ja hyödyntämään sosiaalista pääomaa. Se voi tapahtua yksityiselämän ohella niin opiskelu- kuin työelämässäkin, ja se perustuu luottamukseen ja yhteisiin intresseihin. 

Verkostot tarjoavat erinomaisia mahdollisuuksia tiedon jakamiseen, yhteistyöhön ja uusien yhteistyökumppaneiden löytämiseen. Verkostoituminen ei ole pelkkää kontaktien keräämistä, vaan vaatii aktiivista osallistumista ja tuo molemminpuolista hyötyä.

Mitä eroa on verkostoitumisella ja asiakashankinnalla?

Osa näistä vinkeistä voi kuulostaa siltä, että ne pätevät myös asiakashankintaan. Ja niin ne pätevätkin.

Verkostoituminen ja asiakashankinta liippaavat jossain määrin läheltä toisiaan, mutta niiden välillä on merkittävä ero: tavoite.

Verkostoituminen keskittyy pitkän aikavälin suhteiden rakentamiseen ja luottamuksen luomiseen. Se on vuorovaikutusta, joka ei tähtää suoraan myyntiin, vaan yhteyksien ja mahdollisuuksien luomiseen tulevaisuutta varten. 

Asiakashankinta puolestaan on tavoitteellista ja tuloslähtöistä toimintaa, jossa pyritään saamaan asiakkaita ja kasvattamaan myyntiä nopeasti. 

Verkostoituminen siis vähän kuin puutarhan hoitamista: se vaatii aikaa ja huolenpitoa, mutta kantaa hedelmää pitkällä aikavälillä. 

Asiakashankinta on pikemminkin verrattavissa sadonkorjuuseen, jossa kerätään konkreettiset hyödyt. Molemmat ovat tärkeitä yrityksen menestykselle, mutta ne palvelevat eri tarkoituksia ja täydentävät toisiaan.

Miksi kannattaa verkostoitua?

Verkostoitumisen merkitys liiketoiminnassa on kiistaton. Sanonta "Tärkeää ei ole se, mitä tietää, vaan se, kenet tuntee" on harvinaisen totta etenkin yrittäjien kohdalla. 

Laaja ja monipuolinen verkosto ei ainoastaan edistä uusien asiakkaiden tai yhteistyökumppaneiden löytämistä, vaan toimii myös arvokkaana tukiverkostona haastavissa tilanteissa. Lisäksi se voi avata aivan uudenlaisia mahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämiseen.

Kuvitellaan esimerkiksi, että sinulla on loistava bisnesidea, mutta tarvitsisit jonkun pätevän nettisivujen tekijän. Omien verkostojen puoleen kääntymisen ansiosta ratkaisu voi löytyä yllättävän läheltä, vaikkapa oman salibandyjoukkueen kautta. 

Tätä voidaan ajatella myös toisinpäin: ehkä olet ryhtynyt itse yrittäjäksi ja olet vasta aloittelemassa toimintaa nettisivujen tekijänä. Jotta saisit vähän tuulta siipien alle, voit kertoa LinkedInissä uudesta yrityksestäsi ja pyytää entisiä kollegoita ja tuttuja levittämään sanaa. 

Uusiin ihmisiin tutustuminen on loistotilaisuus oppia eri alojen ammattilaisilta, löytää sparrausapua ja saada ideoita kiinnostavista yhteistyömahdollisuuksista. Samalla voit luoda uusia liiketuttavuuksia ja vahvistaa sekä omaa että yrityksesi brändiä.

Kannattaa siis omistaa hetki sille, että mietit, keitä kaikkia nykyisissä verkostoissasi on ja miten voit saada heidän kauttaan sanan kiirimään. 

Tässä konkreettisia esimerkkejä siitä, mitä kaikkea verkostoituminen voi tuoda elämääsi:

Ammatillisia hyötyjä:

  • Yhteyksien kautta voit löytää uusia yhteistyökumppaneita tai uusia tilaisuuksia, jotka vievät urasi tai yrityksesi seuraavalle tasolle.

  • Verkosto auttaa pysymään ajan tasalla alan trendeistä ja uusista kehityksistä.

  • Uusien asiakkaiden tavoittaminen on helpompaa suositusten ja kontaktien kautta.

  • Kehität omaa osaamistasi.

Henkilökohtaisia hyötyjä:

  • Parannat itseluottamustasi ja viestintätaitojasi.

  • Saat arvokasta vertaistukea.

  • Keskustelut eri alojen ihmisten kanssa laajentavat näkökulmia ja tuovat uusia ideoita.

Muita hyötyjä:

  • Säästät kustannuksissa, sillä kontaktien kautta voit löytää esimerkiksi palveluita tai tuotteita edullisempaan hintaan.

  • Voit hyödyntää yhteisiä resursseja, kuten yhteisiä tiloja tai osaamista.

  • Saat uusia ideoita ja inspiraatiota.

Verkostoitumisessa tärkeintä on vastavuoroisuus ja aito kiinnostus muita kohtaan.

Kenen kannattaa verkostoitua? 

Verkostoituminen on taito, jonka kuka tahansa voi oppia. Vaikka monille ajatus verkostoitumisesta voi tuntua haastavalta, se ei edellytä sitä, että olisit sosiaalisesti poikkeuksellisen taitava tai ekstrovertti, joka on kuin kala vedessä missä vain. 

Aitous ja vilpitön kiinnostus muita ihmisiä kohtaan ovat usein tärkeämpiä kuin karismaattinen esiintyminen.

Verkostoituminen ei myöskään tarkoita sitä, että sinun on pakko juosta verkostoitumistapahtumasta toiseen ventovieraiden perässä vimmatusti käyntikorttiasi heilutellen.

Kyse on ennemminkin vuorovaikutuksesta, jossa molemmat osapuolet hyötyvät. Esimerkiksi, jos sinä autat ystävääsi löytämään uuden työn, hän voi myöhemmin auttaa sinua. 

On myös hyvä muistaa, että ihmisten elämäntilanteet ja roolit muuttuvat. Tänään työnhakijana oleva henkilö voi pian ollakin se, joka haastattelee sinua hakemaasi työpaikkaan.

Ihmissuhdepiirakka: Oiva työkalu omien verkostojen kartoittamiseen

“Ihmissuhdepiirakka” (engl. networking pie chart) on yksinkertainen mutta yllättävänkin tehokas työkalu omien sosiaalisten verkostojen kartoittamiseen ja analysointiin. Se on mainio keino etenkin aloitteleville yrittäjille asiakashankintaan, mutta hyödyllinen myös jo olemassa oleville yrittäjille, kun yritystoiminta kaipaa vähän uutta potkua ja kenties uudenlaista suuntaa.

Ihmissuhdepiirakan avulla saat nopeasti kokonaisvaltaisen kuvan verkostosi laajuudesta ja moniulotteisuudesta – ja ennen kaikkea mahdollisuuksista, jotka ovat aivan käsiesi ulottuvilla, mutta joita et ole ehkä aiemmin huomannut edes ajatella.

Piirakan laatiminen on superhelppo keino visualisoida, millaisia kontakteja sinulla on elämän eri osa-alueilta – aina perheenjäsenistä naapureihin, ystäviin, ja kollegoihin. 

Tässä yksi esimerkki, miltä kontaktipiirakka voi näyttää:

Esimerkki ihmissuhdepiirakasta

Mikä on ihmissuhdepiirakka? Entä miten voit hyödyntää sitä verkostoitumisessa? Ota vinkit talteen CopyCampuksen blogista! #copycampus #ihmissuhdepiirakka #verkostoituminen

Julkaise

Seuraavaksi perehdytään tarkemmin ihmissuhdepiirakan “reseptiin” ja millaisista ainesosista se koostuu. 

Näin laadit ihmissuhdepiirakan ja otat sen hyödyt käyttöön

Ihmissuhdepiirakan laatiminen ei vaadi mitään erityistä luovuutta tai teknisiä taitoja, eikä myöskään mitään erikoistyökaluja – tarvitset ainoastaan kynää, paperia ja ripauksen viitseliäisyyttä.

Jos haluat, voit tehdä piirakan myös vaikkapa PowerPointilla tai Google Slidesilla. Tärkeintä on saada konkreettinen kuva siitä, kenen kanssa olet yhteydessä – ja kenen kanssa sinun kannattaisi olla.

Katsotaan seuraavaksi, miten laadit ihmissuhdepiirakan ja miten voit visualisoida verkostosi, tunnistaa niiden vahvuudet ja löytää uusia mahdollisuuksia. 

  1. Piirrä ympyrä ja lisää itsesi sen keskelle. Jaa piirakka osiin ja ihmiset eri kategorioihin, kuten esimerkiksi perhe, ystävät, opiskelukaverit, entiset ja nykyiset kollegat tai asiakkaat, naapurit ja harrastuskaverit ja niin edelleen.
     
  2. Kirjoita jokaiseen osioon vähintään 5-10 nimeä tai niin monta kuin keksit. Tämä auttaa sinua hahmottamaan, kuinka monipuolinen ja laaja verkostosi on jo nyt.

  3. Laajenna kutakin osiota. Mieti, keitä nämä ihmiset tuntevat. Esimerkiksi perhepiiristä saattaa löytyä serkku, joka työskentelee mutkan kautta suoraan samalla alalla kuin sinä, tai sitten entinen kollegasi voi tuntea jonkun, joka on töissä unelmiesi työpaikassa. 

  4. Keskity tärkeimpiin kontakteihin. Voit korostaa tärkeimmät kontaktit jokaisesta osiosta joko värein tai asettamalla ne tärkeysjärjestykseen, jossa 1 tarkoittaisi tosi tärkeää tai läheistä kontaktia ja 5 puolestaan etäistä kontaktia. Tarkoitus ei ole mitenkään arvostella heitä vaan auttaa sinua ymmärtämään, keneen kannattaa olla yhteydessä.
     
  5. Tarkastele verkostojasi. Ovatko kaikki sektorit tasapainossa? Olisiko joillain osa-alueilla syytä pyrkiä laajentamaan verkostoja? Jos esimerkiksi sosiaalisen median kontaktisi ovat vähäiset, voit aktivoitua LinkedInissä, kommentoida alan asiantuntijoiden julkaisuja tai liittyä uusiin keskusteluryhmiin. Mieti, mikä somekanava voisi sinun kohdallasi olla se kaikkein toimivin. 

  6. Mieti, mitä tavoittelet ja miten haluat auttaa kohdeyleisöäsi. Mieti, mikä olisi paras tapa verkostoitua eri kontaktien kanssa (tästä lisää vinkkejä alla) ja miten voisit markkinoida osaamistasi eri verkostoille. Muista, että kohderyhmääsi kiinnostaa aina se, mitä he voivat hyötyä tuotteistasi tai osaamisestasi. 

  7. Laadi toimintasuunnitelma yhteydenpidolle. Hyvät suhteet vaativat huolenpitoa, joten pidä yllä suhteita verkostoosi aktiivisesti. Aseta konkreettiset tavoitteet, miten aiot ottaa ihmisiin yhteyttä ja kuinka usein. 

Voit esimerkiksi päättää, että teet yhden verkostoitumistoimenpiteen vähintään kerran viikossa, eikä siitä tingitä (jatka lukemista niin saat 52 vinkkiä, mitä nämä vinkit voisivat käytännössä tarkoittaa). Pienillä mutta säännöllisillä teoilla pidät verkostosi aktiivisena!

52 verkostoitumisvinkkiä: Toimintasuunnitelma piirakan hyödyntämiseen 

Nyt ihmissuhdepiirakkasi on valmis ja on aika ottaa se hyötykäyttöön! Nyt olet siis kartoittanut verkostosi ja poiminut sieltä potentiaalisimmat kontaktit, joihin ottaa tai pitää yhteyttä. 

Mutta miten se onnistuisi parhaiten? Miten ylläpitää yhteyksiä ja ennen kaikkea laajentaa verkostoa?

Tässäpä 52 vinkkiä verkostoitumiseen, vaikka yksi vuoden jokaiselle viikolle:

  1. Aseta täsmällisiä tavoitteita. Päätä, että teet ainakin yhden jutun verkostoitumisen edistämiseksi joka viikko. Mitä enemmän sen parempi tietysti, mutta älä aseta rimaa liian kunnianhimoisiin korkeuksiin. 

  2. Ala pitää verkostoitumispäiväkirjaa. Kirjoita ylös, keihin olet ollut yhteydessä, mistä olette keskustelleet ja mitä seuraavia askeleita voisit ottaa. Tämä auttaa sinua muistamaan pienet, mutta tärkeät yksityiskohdat, kuten yhteiset kiinnostuksen kohteet tai lupauksen palata asiaan. Päiväkirja voi myös auttaa sinua seuraamaan omaa kehitystäsi verkostoitumisessa.

  3. Kerro perheenjäsenillesi ja kavereillesi tavoitteistasi ja kysy, tuntisivatko he ketään, joka voisi auttaa – tai jota sinä voisit auttaa.

  4. Jaa omaa asiantuntemustasi ja tarjoa hyödyllisiä vinkkejä, jotka tuottavat arvoa muille. Tämä tuo saman alan ihmisiä verkostoosi ja luo sinusta vaikutelman osaavana asiantuntijana.

  5. Osallistu keskusteluihin niissä somekanavissa, joissa sinulle sopivimmat kontaktit ovat aktiivisimpia. Kommentoi, tykkää ja jaa muiden sisältöjä, mikä lisää näkyvyyttäsi ja auttaa sinua luomaan suhteita.

  6. Rohkene avata suusi myös muualla kuin somekanavissa. Verkostoituminen ei välttämättä edellytä jatkuvaa ramppaamista isoissa tapahtumissa tai megaluokan messuilla. Usein riittää, että avaat suusi ja kerrot, millaista apua kaipaat tai ketä voit itse auttaa. 

  7. Valmistaudu etukäteen. Harjoittele huolella esittelyäsi ja mieti keskustelunaiheita etukäteen, jotta tunnet olosi varmemmaksi.

  8. Pyydä entisiä työ- tai opiskelukavereita lounaalle ilman sen kummempaa agendaa tai järjestelyitä. Kaikilla on aina kiire, mutta syöminen yhdessä ex tempore -tyyliin matalalla kynnyksellä on mutkaton keino vaihtaa kuulumisia usein ja pitää suhteita yllä. Harvemmin kaikki pääsevät paikalle yhtä aikaa, mutta yleensä ainakin joku pääsee. Ne pääsevät, ketkä pääsevät, ja sillä sipuli, ja seuraavalla kerralla uusi yritys.

  9. Pyydä suosituksia aina projektin tai toimeksiannon päätteeksi. Kysy, tuleeko heillä mieleen omista verkostoistaan ketään, joille he voisivat suositella sinua. Tee siitä mahdollisimman mutkatonta: yksi tai kaksikin mahdollista suosittelua riittää.

  10. Anna suosituksia aina kun joku pyytää niitä ja tee niin heti tai muuten se unohtuu. Ja mikä vielä parempi: kruunaa jonkun päivä ja tee niin pyytämättä. Muista, että asiakaspalautteet ovat kullanarvoisia kenelle tahansa yrittäjälle. Jos olet ollut tyytyväinen palveluun, älä jätä sitä kertomatta vain siksi, että se vaatii sinulta ehkä muutaman minuutin vaivannäön. 

  11. Hyödynnä vanhoja kunnon ilmoitustauluja esimerkiksi ruokakaupassa tai kirjastossa. Vaikka tämä on tietysti ennen kaikkea asiakashankintaa, on se myös keino laajentaa verkostojasi.

  12. Kerro harrastuskavereillesi, mitä teet työksesi. Pyydä heitä vinkkaamaan sinusta eteenpäin, jos he sattuvat tietämään jonkun, joka voisi tarvita osaamistasi.

  13. Osallistu verkostoitumistapahtumaan, vaikka kokisitkin olevasi introvertti ja ajatus “minglaamisesta” herättää sinussa puistatuksia. Mutta kun huolella mietit hissipuheesi sisällön etukäteen ja harjoittelet sitä kotona peilin edessä, esittäytyminen muille ei tunnu niin kankealta.

  14. Osallistu illanviettoon päivätapahtuman jälkeen. Tutustuminen muihin voi olla huomattavasti helpompaa sitten, kun ns. virallinen ohjelma on ohi. Sinulle voi paljastua illan mittaan myös yllättäviä asioita ihmisistä, mikä voi olla hyvä osoitus myös siitä, keneen kannattaa oikeasti tutustua ja keneen ei. 

  15. Vaihda käyntikortteja ja ala seurata uusia tuttavuuksia somessa heti tapahtuman jälkeen. Jos lähetät heille LinkedIn-kutsun, lähetä yhteyspyynnön mukana henkilökohtainen kiitosviesti.

  16. Pidä aktiivisesti yhteyttä nykyisiin asiakkaihisi. Näytä, että välität, ja palkitse asiakkuudesta tarjoamalla jotain ekstraa, kuten ylimääräistä konsultaatiota tai jokin muu kiitoslahja.

  17. Muista, että sinnikkäin lintu madon nappaa. Verkostoituminen vaatii sisua ja sinnikkyyttä. Jos et saa vastakaikua heti, älä anna periksi vaan yritä uudelleen. Ja siihen liittyen…

  18. Älä masennu, vaikka joutuisit ghostatuksi. Ghostaaminen on valitettava ajan ilmiö, myös työelämässä. Vaikka on annettu ymmärtää muuta, ihmiset saattavat vain haihtua taka-alalle eteerisesti kuin haamut ja lopettaa yhteydenpidon selityksiä antamatta.

    Ehkä olet joutunut kokemaan sen potentiaalisen asiakkaan kanssa tai työnhaussa: rekrytoijasta ei lupauksista huolimatta kuulu enää kuraustakaan haastattelun jälkeen, vaikka olit jo tosi pitkällä prosessissa ja sinulle on ehditty luvata yhtä sun toista.

    Tätä on tietysti hyvin vaikea ymmärtää kaikkien niiden, joilla on edes jonkinlaiset käytöstavat. Mutta älä jää murehtimaan tätä liikaa. Usein kyse on puhtaasti kiireestä, ylikuormituksesta tai unohtamisesta, eikä vika ole sinussa. Etkä sitä paitsi todennäköisesti kaipaa näitä ghostaajia verkostoosi muutenkaan. 

  19. Tunnista realiteetit. Verkostoituminen on usein pitkän aikavälin peliä, jossa todennäköiset konversioprosentit voivat olla pieniä – esimerkiksi kaksi sadasta on jo hyvä saavutus. Vaikka saisit kymmeniä uusia nimiä verkostoosi, on mahdollista, että suurin osa heistä jää vain nimiksi. Tämä on luonnollista ja osa prosessia. Jokainen yhteys kuitenkin kasvattaa mahdollisuuksien verkostoa, ja joskus juuri yllättävät kontaktit voivat avata ovia tulevaisuudessa.

  20. Pyydä apua. Jos työrintamalla on ollut vähän hiljaista, kerro reippaasti, että olet käytettävissä ja valmiina ottamaan vastaan uusia projekteja. Pyydä avoimesti verkostolta apua sanan levittämisessä. Joku tuntee aina jonkun. 

  21. Ehdota vaihtokauppoja. Myös palveluiden vaihtaminen päittäin yrittäjien kesken on mainio keino verkostoitua ja päästä esittelemään osaamistaan, kunhan se tehdään hyvässä yhteisymmärryksessä ja tasapuolisesti. 

  22. Kokeile coworking-tiloja. Vuokraa coworking-tila vaikkapa kuukaudeksi ja katso, mitä tapahtuu. Printtaa työpisteellesi pikku ständi, jossa kerrot, kuka olet ja mitä teet, ja kehota rohkeasti pysähtyä juttelemaan.

  23. Hanki mentori. Mentori voi olla korvaamaton tuki, joka voi ohjata sinua eteenpäin kokemuksensa ja asiantuntemuksensa ansiosta. Hyvä mentori osaa tarjota uusia näkökulmia, auttaa päätöksenteossa ja esitellä sinut omille kontakteilleen. Mieti, kuka alallasi tai sen ulkopuolella voisi opastaa sinua, ja ota heihin rohkeasti yhteyttä – useimmat kokeneet yrittäjät ovat valmiita auttamaan. Selvitä myös, löytyykö paikkakunnaltasi yrityskummitoimintaa tai kauppakamarin tarjoamia mentorointipalveluita, joista voisi olla sinulle hyötyä.

  24. Ryhdy mentoriksi. Jos olet jo kokenut yrittäjä, harkitse itse ryhtymistä yrityskummiksi tai mentoriksi. Yrityskummitoiminnan kautta voit jakaa osaamistasi ja kokemuksiasi sekä auttaa muita yrittäjiä kehittämään liiketoimintaansa. Mentorointi ei ole vain tuen antamista, vaan myös oppimista – saat uusia näkökulmia ja pääset osaksi laajempaa verkostoa.

  25. Tarjoa harjoittelupaikkoja opiskelijoille. Ota yhteyttä paikallisiin oppilaitoksiin ja tarjoa opiskelijoille harjoittelupaikkaa tai -töitä. Se on paitsi loistava keino auttaa nuoria osaajia pääsemään alkuun urallaan, mutta vahvistaa myös yrityksesi mainetta vastuullisena ja houkuttelevana työnantajana. Samalla luot kontakteja tulevaisuuden osaajiin, jotka voivat olla arvokas osa tiimiäsi jatkossa. Opiskelijoiden tuoreet näkemykset ja ideat voivat avata aivan uusia mahdollisuuksia myös omalle liiketoiminnallesi.

  26. Kuuntele enemmän kuin puhut. Yksi tehokkaimmista tavoista luoda merkityksellisiä suhteita on osoittaa aitoa kiinnostusta toista kohtaan. Esitä avoimia kysymyksiä, kuuntele aktiivisesti ja anna ihmisten tuntea itsensä tärkeiksi. Ehdota jollekin nimekkäälle toimijalle alallasi, että voisit tehdä heistä haastattelun omille nettisivuillesi tai podcastiin.

  27. Luo oma tapahtuma. Verkostoituminen ei tarkoita vain muiden tapahtumiin osallistumista. Järjestä itse vaikkapa yhteinen aamupalatilaisuus tai rento afterwork-hetki, jossa jaat oman alasi tuoreimpia vinkkejä.

  28. Auta omaa verkostoasi verkostoitumaan. Kaipaatko hauskaa ideaa ohjelmanumeroksi omaan tapahtumaasi? Järjestä “verkostoitumislotto”!

    Kirjoita osallistujien nimet lappuihin ja laita ne arvontakulhoon. Jokainen osallistuja nostaa yhden nimen ja saa pariksi arvonnassa valitun henkilön. Anna osallistujille tehtävä, kuten haasta heidät selvittämään vähintään kolme asiaa, jotka yhdistävät heitä – olipa se harrastus, lempiruoka tai urapolku, tai miten he voisivat auttaa toisiaan. Tällainen lähestymistapa rohkaisee osallistujia tutustumaan toisiinsa ja auttaa luomaan yhteyksiä, jotka eivät ehkä muuten olisi syntyneet.
     
  29. Hyödynnä tarinankerrontaa kaikissa mahdollisissa kanavissa. Tarinankerronnan voima ei ole himmennyt ja toimii erinomaisesti myös verkostoitumisen apuvälineenä. Kerro avoimesti omista onnistumisistasi ja haasteistasi. Tämä tekee sinusta samaistuttavan ja auttaa muodostamaan syvemmän yhteyden lukijaan.

  30. Tee itsellesi (verkostoitumis)haaste. Päätä, että tapaat yhden uuden ihmisen viikossa kuukauden ajan, ja pidä kirjaa siitä, mitä opit jokaisesta tapaamisesta. Tai olipa haasteen teemana mikä tahansa, voit tehdä siitä myös julkisen ja kutsua muut mukaan tsemppaamaan sinua. Anna säännöllisesti tilannepäivityksiä, miten haaste edistyy. Ideana on antaa muille mahdollisuus oppia sinulta (ja sinusta) ja tutustua paremmin siihen, mitä teet.

  31. Organisoi hyväntekeväisyystempaus tai osallistu sellaiseen. Kutsu verkostosi mukaan ideointiin ja toteutukseen – yhdessä voitte saada aikaan enemmän. Jos kaavailet esimerkiksi jonkinlaisen keräyksen järjestämistä, muista aina tarkistaa, tarvitaanko sitä varten erillinen lupa.

    Voit tarjota myös aineettomia lahjoja, kuten osaamista tai palveluita. Miten sinä voisit omalta osaltasi tukea esimerkiksi vähävaraisia perheitä tai paikallisia avustusjärjestöjä? Miten saisit muut yrittäjät tempaukseen mukaan?

  32. Kutsu ihmisiä yhteiseen projektiin. Esimerkiksi yhteistyöartikkelin kirjoittaminen, webinaarin järjestäminen tai yhteinen somekampanja voi tuoda sinut yhteen muiden ammattilaisten kanssa. Perusta projektia varten oma ryhmä Facebookissa, Discordissa, WhatsAppissä tms. Tai käytä hashtagia, jonka kautta osallistujat voivat jakaa edistymistään ja keskustella projektista.

  33. Järjestä virtuaaliset aamukahvit. Kutsu pieni porukka eri aloilta Zoomiin tai Teamsiin rennon aamukahvittelun merkeissä. Luo keskustelulle kiinnostava teema, kuten “Tulevaisuuden trendit alallamme”.

  34. Julkaise lista idoleistasi ja kerro, miksi ihailet heitä. Kirjoita blogipostaus tai somepäivitys, jossa listaat ihmisiä, jotka ovat inspiroineet sinua urallasi tai auttaneet sinua alkuun. Tämä voi johtaa hedelmällisiin keskusteluihin, kun ihmiset löytävät itsensä listalta.

  35. Lähetä postikortti. Postikortti on yksinkertainen mutta persoonallinen tapa ilahduttaa kontaktiasi digiajan viestitulvassa. Valitse hauska tai inspiroiva kortti ja kirjoita lyhyt, ystävällinen viesti. Pienellä eleellä voi olla iso vaikutus, joka auttaa sinua erottumaan joukosta.
     
  36. Perusta lukupiiri ja verkostoidu kirjojen kautta. Valitse ajankohtainen tai inspiroiva kirja alaltasi ja kutsu ihmisiä keskustelemaan sen teemoista. Jokainen voi esimerkiksi kertoa muille kirjasta yhden sitaatin, jonka koki erityisen merkitykselliseksi, tai jakaa oman lempikirjansa, joka heidän mielestään kaikkien tulisi lukea. Bonusvinkki: voit myös tarjota lukupiirin oheen pientä purtavaa – hyvän ruoan äärellä syntyy aina loistavia ideoita!

  37. Käännä kilpailu yhteistyöksi. Jos tiedät kilpailijan, jonka kanssa voisit tehdä jotain yhdessä, ehdota heille yhteistyötä. Mikään ei yhdistä kahta kilpailijaa niin tehokkaasti kuin taistelu yhteisen tavoitteen puolesta.

  38. Kysy “Mitä voin tehdä hyväksesi?” Tämä kysymys on sekä tehokas että yllättävän vähän käytetty. Kun tarjoat vilpittömästi apuasi, se muistetaan pitkään.

  39. Ota post-it-lapuista kaikki tehot irti. Käsinkirjoitettu viesti on yksinkertainen, mutta tehokas tapa jäädä mieleen. Jätä ystävällinen post-it-lappu coworking-tilan kahvinkeittimen viereen, jossa lukee esimerkiksi: “Hei, etsitkö graafista suunnittelijaa? Jutellaan kahvitauolla lisää! T. [nimesi]”. 

  40. Kokeile "avointa kutsua". Lähetä somessa viesti: “Haluan laajentaa verkostoani ja löytää uusia tuttavuuksia, joiden kanssa vaihtaa ajatuksia [alalta]. Kiinnostaako kahvitreffit tai pikainen Zoom-tapaaminen?” Saatat yllättyä positiivisesti vastausten määrästä.

  41. Tee unelmakartta ja jaa se. Kerro verkostollesi unelmistasi ja miten olet ajatellut toteuttaa ne. Ehkä joku tuntee juuri oikean henkilön, joka voi viedä sinua lähemmäs haaveiden toteutumista – ja ehkä joku muukin innostuu tekemään oman unelmakarttansa.

  42. Auta jonkun unelmaa toteutumaan. Jos kuulet, että joku haaveilee esimerkiksi podcastin aloittamisesta tai kirjaprojektista, tarjoa apua ilman vastapalveluksen odotusta. He muistavat sen.

  43. Anna suositus pyytämättä ja yllättäen. Kehu sosiaalisessa mediassa jotain ihmistä, palvelua, tai yritystä pyyteettömästi. Siitä harvemmin seuraa mitään huonoa, päinvastoin. Hyvä ruokkii hyvää.

  44. Järjestä “karonkka” projektin päätteeksi. Kutsu ison rutistuksen jälkeen kaikki mukana olleet rentoon tilaisuuteen juhlistamaan saavutuksia. Siitä jää mukava muisto.

  45. Jaa oppimiskokemus. Osallistuitko kurssille, josta oli sinulle suuresti hyötyä? Jaa kokemuksesi somessa ja kerro, mitä konkreettista opit ja miten olet soveltanut oppimaasi käytännössä. Muista tägätä kurssin tekijä. Tämä ei ole vain kohteliasta vaan voi avata oven yhteistyölle.

  46. Järjestä kysely. Laadi kysely, jossa kartoitat esimerkiksi yhteistyöideoita, alan trendejä tai osallistujien kiinnostuksen kohteita. Se on loistokeino ymmärtää paremmin verkostosi tarpeita, ajatuksia ja odotuksia. Voit käyttää yksinkertaisia työkaluja, kuten Google Formsia, ja jakaa kyselyn sähköpostitse, sosiaalisessa mediassa tai tapahtumien yhteydessä.

  47. Laita näppäimistö laulamaan. Jos koet kirjoittamisen olevan sinulle small talkia luontevampaa, panosta henkilökohtaisiin sähköposteihin, kohdennettuihin LinkedIn-viesteihin tai jaa asiantuntevia artikkeleita – myös näin voit rakentaa verkostoasi tehokkaasti omalla mukavuusalueellasi. Ja siitä puheen ollen…

  48. Astu pois mukavuusalueeltasi. Vaikka introverteille yrittäjille kaikki mahdolliset kohtaamiset kasvokkain ja verkostoitumistapahtumat ovat astumista pois omalta mukavuusalueelta, ainakin joskus! Sen sijaan, että tapaat aina saman alan ihmisiä, mitä jos laajentaisit verkostojasi täysin uudenlaisiin piireihin? 

  49. Uskalla ottaa riski. Vaikka esiin tuleminen jännittääkin, tee se silti. On hyvin todennäköistä, että et kadu sitä, mitä teit, vaan sitä, minkä jätit tekemättä. Just sayin’. Rohkea rokan syö.

  50. Noteeraa ihminen. Tervehdi ventovieraita tai huomioi muuten heidän olemassaolonsa. Pienikin ele, kuten ystävällinen sana tai vilpitön kehu, voi avata uusia ovia. Huomaavaisuus ja ystävällisyys jäävät mieleen ja rakentavat positiivista suhdetta.

  51. Hymyile aina, kun astut huoneeseen. Hymy on yksi yksinkertaisimmista tavoista levittää positiivista energiaa ja tehdä itsestäsi helposti lähestyttävä. Hyväntuulinen olemus luo lämpimän ensivaikutelman, joka houkuttelee muita aloittamaan keskustelun kanssasi.

  52. Ruoki hyvää sutta. Vanhan cherokee-intiaanien tarinan mukaan jokaisen sisällä käydään taistelua kahden suden välillä. Toinen susi edustaa negatiivisia tunteita, kuten vihaa, kateutta ja ahneutta, ja toinen taas positiivisia ominaisuuksia, kuten iloa, rakkautta ja myötätuntoa. Se, kumpi susi voittaa taistelun, riippuu siitä, kumpaa ruokit.

    Tämä pätee myös verkostoitumiseen. Kun puhut hyvää muista ja kannustat muita, ystävällisyys ja rakentava asenne eivät vain luo hyvää ilmapiiriä, vaan vahvistavat myös omaa asemaasi luotettavana ja helposti lähestyttävänä ihmisenä. Kun ruokit verkostoasi vilpittömällä tuella ja myötätunnolla, se kasvaa vahvaksi voimavaraksi, joka kantaa pitkälle.

Yhteenveto

Joko “leivoit” piirakan ja laskit omat kontaktisi? Montako varteenotettavaa kandidaattia löytyi? 

Ihmissuhdepiirakka on yksinkertainen mutta tehokas työkalu, jonka avulla voit kartoittaa kaikki tärkeimmät verkostosi ihmiset. Piirrät vain ympyrän, jaat sen osa-alueisiin, kuten perhe, ystävät, kollegat ja harrastuskaverit, ja alat täyttää sektoreita nimillä. Tämä visuaalinen lähestymistapa auttaa hahmottamaan, kuinka monipuolinen ja laaja verkostosi todella on – ja ehkä huomaat myös uusia kehityskohtia.

Entä mikä on sinun seuraava askeleesi verkostoitumisen suhteen? Löytyykö se yllä olevalta listalta?

Jos kyllä ja päätät kokeilla jotakin niistä, kerro, miten meni. Ja jos sinulla on omia loistavia keinoja verkostoitua, joita ei ole vielä mainittu, vinkkaa niistä ja lisätään ne listalle mukaan! 

52 verkostoitumisvinkkiä yrittäjälle – ihmissuhdepiirakasta menestyvän verkoston luomiseen Read More »

Miksi sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa asiakkaita? Ja miksi jokaisen yrittäjän kannattaa satsata sähköpostimarkkinointiin? Muun muassa näihin kysymyksiin plus moniin muihin löydät vastauksen tästä artikkelista:

  • Kuinka rakennat laadukkaan sähköpostilistan, joka tuottaa tuloksia?
  • Miten sähköpostisisällöt kannattaa suunnitella ja kohdentaa, jotta ne sitouttavat ja houkuttelevat lukijoita?
  • Kuinka usein sähköposteja kannattaa lähettää, ja mikä on sopiva rytmi eri yleisöille?
  • Millaisia konkreettisia vinkkejä voin hyödyntää, jotta sähköpostini avataan, luetaan ja niihin reagoidaan?
  • Miten voit käyttää tarinankerrontaa sähköpostiviesteissä, jotta ne erottuvat ja jäävät mieleen?

1) Miksi sähköpostimarkkinointi toimii yhä? 

Sähköpostimarkkinointi on yhä yksi toimivimmista ja tehokkaimmista tavoista tavoittaa asiakkaat suoraan ja lisätä myyntiä.

Vaikka markkinointikanavat ovat kehittyneet, sähköpostin voima pysyy – ehkäpä juuri siksi, että se mahdollistaa viestinnän suoraan lukijan omaan postilaatikkoon, ilman algoritmien väliintuloa.

Oikein rakennetulla sähköpostiviestillä voit luoda pysyvän asiakassuhteen ja tarjota konkreettista hyötyä sekä sinulle että lukijalle.

Miksi jokaisen yrittäjän kannattaa satsata sähköpostimarkkinointiin?

Sähköpostimarkkinointi on vain yksi monista markkinointityökaluista, mutta se erottuu edukseen monilla tavoilla.

Sen kiistattomia hyötyjä ovat: 

  1. Edullisuus: Sähköpostimarkkinointi on yksi edullisimmista markkinointitavoista. Voit tavoittaa suuren määrän ihmisiä pienellä budjetilla.

  2. Suora yhteys asiakkaisiin: Useimmilla ihmisillä on sähköpostiosoite, mutta ei sosiaalisen median tilejä. Sähköposti on siis hyvin henkilökohtainen viestintäväline ja tavoittaa kohdeyleisönsä tehokkaasti.

  3. Langat omissa käsissä. Sinä omistat ja ylläpidät itse omaa sähköpostilistaasi. Se on suuri etu markkinoinnissa verrattuna sosiaaliseen mediaan, jossa tilit voidaan sulkea tai kadota varoittamatta, jolloin kaikki arvokkaat tiedot menetetään.

  4. Personointi: Voit räätälöidä viestejä eri asiakasryhmille, mikä mahdollistaa kohdennettujen viestien lähettämisen ja tehostaa myyntiä.

  5. Mittaaminen: Sähköpostimarkkinoinnin tuloksia on helppo seurata ja mitata. Näet, kuinka moni avaa viestisi ja klikkaa linkkejä ja tehdä tarvittaessa muutoksia saamiesi tietojen perusteella.

  6. Korkea tuotto:
    Sähköpostimarkkinoinnin ROI on keskimäärin 36–42 euroa jokaista sijoitettua euroa kohden (www.litmus.com). Toisin sanoen sähköpostimarkkinointi voi parhaimmillaan olla erittäin tuottoisa investointi.

Ja jos sähköpostimarkkinointiin paneutuu ihan tosissaan, sehän on varsin monipuolinen ja laaja temmellyskenttä, joka vaatii teknistä ymmärrystä mm. segmentoinnista, automaatioiden rakentamisesta, viestien optimoinnista, testaamisesta ja niin edelleen. 

Mutta ei hätää: sinun ei tarvitse olla mikään sähköpostiguru ryhtyäksesi kirjoittamaan sähköposteja listallesi. 

Tässä artikkelissa keskitytään nimittäin enemmän itse sisältöön ja siihen, mitä kirjoittaa sähköpostilistalle, kuinka saat lukijat avaamaan sähköpostisi, ja miten viet sähköpostisi seuraavalle tasolle viihdyttävän ja sitouttavan sisällön avulla.

Toisin sanoen, tämä artikkeli on juuri sinulle, joka kaipaat selkeitä vinkkejä listan tehokkaampaan käyttöön, tai olet vasta aloittelemassa ja haluat päästä nopeasti kiinni toimivaan strategiaan.

Olitpa sähköpostimarkkinoinnin aloittelija tai kokenut konkari, löydät täältä uusia ideoita ja käytännön työkaluja.

Oletko valmis syventymään sähköpostimarkkinoinnin saloihin? Let’s dig in! 😀

2) Mistä on hyvä sähköpostilista tehty – ja miten kasvatat sitä?

Kaiken sähköpostimarkkinoinnin ytimessä on ajatus siitä, mitä arvoa tarjoat lukijallesi – eli mitä hyötyä hän saa siitä, että lukee viestejäsi? 

Siksi sinun on hyvä miettiä ihan ensimmäisenä sitä, millaisia ihmisiä haluat listallesi liittyvän ja  ketä haluat auttaa.

Oikea yleisö on nimittäin onnistuneen sähköpostimarkkinoinnin perusta. Listasi tulisi siis koostua ihmisistä, jotka ovat aidosti kiinnostuneita tarjonnastasi ja haluavat lukea viestejäsi. 

Monesti ajatellaan, että sähköpostilistalle pitää haalia mahdollisimman paljon tilaajia, muuten siitä ei ole mitään hyötyä. Kuvitellaan, että mitä enemmän tilaajia, sitä parempia tuloksia lista automaattisesti. 

Mutta asia ei ole ihan näin. 

Todellisuudessa suuri määrä passiivisia tilaajia voi heikentää viestiesi näkyvyyttä ja tuloksia. 

Kun lista koostuu aktiivisista, sitoutuneista tilaajista, viestit tavoittavat kohdeyleisön tehokkaammin.

Sitoutuneet tilaajat myös todennäköisemmin reagoivat viesteihisi ja oikein odottavat postia sinulta: he klikkaavat linkkejä, ottavat yhteyttä tai jopa ostavat. Siksi on tärkeää panostaa oikean yleisön houkutteluun ja listan ylläpitoon.

Miten saat lisättyä lukijoita listallesi? 

Se onnistuu parhaiten liidimagneetin avulla, sillä siten voit tarjota tilaajillesi heti jotain hyödyllistä: esimerkiksi mallipohjan, ilmaisen oppaan, tai vinkkilistan – jotain, mikä ratkaisee heidän ongelmansa tai ainakin helpottaa heidän elämäänsä!

Kun tilaajat saavat arvoa heti ensimmäisestä viestistä, se luo sinusta hyvän ensivaikutelman ja herättää lukijan kiinnostusta myös tuleviin meileihisi. 

Lue myös: Mikä on liidimagneetti? Ota talteen liidimagneettiplanneri! Sieltä löydät runsaasti hyviä ideoita liidimagneeteiksi sekä vinkkejä, mitä ottaa huomioon liidimagneetin suunnittelussa.

3) Luo hyvä ensivaikutelma Tervetuloa-automaatiolla + “nurturoinnilla”

Onneksi olkoon, nyt olet saanut liidimagneetin luotua ja sen avulla tilaajia listallesi! 

Mutta hetkinen… mitä seuraavaksi? Apua!

Monella menee tässä vaiheessa sormi suuhun. Mitä niillä kaikilla listalle liittyneillä liideillä tekee? 

Tässä vaiheessa olisi ehdottoman tärkeää, että liidin tilaajalle lähtee tilaajalahjan (eli juurikin sen liidimagneetin) myötä automaattisesti ainakin yksi tervetuloviesti.

Ja vielä parempi, jos uutiskirjeen tilauksesta käynnistyy yhdestä tai useammasta sähköpostiviestistä koostuva Tervetuloa-automaatio. 

Se on kaikista sähköpostiautomaatioista se kaikkein tärkein, koska se luo ensivaikutelman yrityksestäsi ja auttaa rakentamaan suhdetta asiakkaisiin heti alusta alkaen – ja voi toimia myös tehokkaana keinona saada asiakas ostamaan.

Tässä esimerkkejä Tervetuloa-automaatioketjuista, jotka voivat sisältää sisältää yhden tai useamman meilin:

  1. Tervetuloa-viestisarja: Kiitosviesti liittymisestä ja lyhyt esittely yrityksestä PLUS ehkä myös maininta jostain vain uusille tilaajille suunnatusta erikoistarjouksesta tai muusta edusta. 

  2. Hyödyllistä tietoa: Linkkejä blogikirjoituksiin, oppaisiin tai muihin resursseihin, jotka voivat kiinnostaa uutta tilaajaa.

  3. Tarjoukset ja alennukset: Erikoistarjouksia tai alennuskoodeja uusille asiakkaille.

  4. Kehotus toimintaan: Kutsuja seuraamaan yritystä sosiaalisessa mediassa tai osallistumaan tuleviin tapahtumiin.

Mutta miten varmistat, että lukijat avaavat meilisi myös jatkossa? Ja miten ylipäänsä suunnittelet myyvää sisältöä, joka kiinnostaa lukijoita?   

Tässä yhteydessä puhutaan asiakassuhteen hoivaamisesta eli nurturoinnista.

“Nurturointi” tulee englanninkielisestä verbistä nurture, joka tarkoittaa nimenomaan hoitamista, kasvattamista tai vaalimista.

Sitä käytetään kuvaamaan prosessia, jossa pidetään huolta asiakassuhteesta ja autetaan sitä kehittymään tarjoamalla jatkossakin hyödyllistä tietoa ja arvokkaita vinkkejä. Asiakkaan mielenkiintoa ruokitaan siis asteittain, kunnes hän on valmis ostamaan. 

Ja sähköpostimarkkinointi on siihen ehdottomasti yksi tehokkaimpia keinoja. 

Kun lähetät Tervetuloa-automaation jälkeen tilaajille säännöllisesti meilejä, ne syventävät suhdetta ja tarjoavat lisää arvoa.

Sen sijaan että yrittäisit aina myydä jotain, tarjoa heille hyödyllistä ja kiinnostavaa sisältöä, joka rohkaisee häntä ostopäätöksen tekemisessä juuri hänelle sopivaan tahtiin. Tämä lähestymistapa lisää luottamusta ja rakentaa pysyvämpää asiakassuhdetta.

Ja jotta sähköpostimarkkinointisi olisi mahdollisimman tehokasta, on tärkeää suunnitella hyvä sisältöstrategia – eli miettiä etukäteen, mitä kirjoitat listallesi ja milloin, ja mitä tavoittelet viesteilläsi.

4) Kuinka varmistat, että sähköpostisi avataan ja niihin reagoidaan?

Hyvä sisältöstrategia on avainasemassa sähköpostimarkkinoinnissa, sillä sen avulla rakennat luottamusta, saat tilaajat innostumaan viesteistäsi ja – mikä parasta - toimimaan niiden pohjalta.

Menestyksekäs sähköpostistrategia rakentuvat näistä neljästä kulmakivestä:

  1. Viihdyttävyys: Tuo persoonasi esiin! Kerro tarinoita, heitä sopivasti huumoria mukaan ja pyri luomaan aito yhteys lukijoihisi. Kun teet tämän oikein, tilaajasi alkavat ihan odottaa seuraavaa viestiäsi.

  2. Hyödyllisyys: Anna lukijoillesi oivalluksia ja käytännön vinkkejä, jotka vievät heitä kohti tavoitteitaan. Näin osoitat ymmärtäväsi heidän tarpeitaan.

  3. Myynti: Kun olet rakentanut luottamuksen, on aika tarjota konkreettisia ratkaisuja. Anna lukijallesi mahdollisuus toimia juuri silloin, kun hän on siihen valmis.

  4. Säännöllisyys: Ole johdonmukainen viestinnässäsi. Kun lähetät säännöllisesti laadukasta sisältöä, sekin lisää tilaajien luottamusta sinuun.

Mutta ennen kuin sukellamme syvemmälle viihdyttäviin aiheisiin ja sisältövinkkeihin - eli siihen, MISTÄ kannattaa kirjoittaa tilaajillesi - käydään läpi muutama käytännön asia.

Kuinka usein sähköpostilistalle kannattaa lähettää sähköposteja?

Mikä sitten on sopiva tiheys lähettää sähköposteja? Tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä sähköpostimarkkinointiin liittyen, ja vastaus on, että se vähän riippuu. 🤷 

Oikean rytmin löytäminen vaatii hieman testailua ja suunnittelua. Toisaalta on tärkeää pysyä lukijan mielessä, toisaalta taas et halua ärsyttää heitä. 

Siksi onkin hyvä ottaa huomioon yleisösi erilaiset tarpeet: Innokkaimmat fanisi avaavat takuulla joka ikisen viestisi, kun taas toisille harvempi tahti sopii paremmin.

Heille jokaperjantainen meilisi voi olla viikon kohokohta, jota he eivät takuulla missaa. Pääasia, että pääset jonkinlaiseen rytmiin ja lähetät viestejä säännöllisesti, oli se sitten joka arkipäivä tai 1–2 kertaa kuussa.

Kun asiakkaan ostotarve herää, he muistavat sinut ensimmäisenä, mikä puolestaan lisää todennäköisyyttä, että he ostavat juuri sinulta.

Tärkeintä on kuunnella ja seurata, miten juuri sinun yleisösi reagoi viestintääsi. Seuraa siis silmä kovana numeroita: avausprosentit ja klikkaukset kertovat, miten viestisi resonoivat. Kiinnitä erityistä huomiota peruutuksiin – ne kertovat, jos tahtisi on liian tiivis.

Entä mitä sanovat alan huiput?

Monet menestyneet sähköpostimarkkinoijat maailmalla, kuten Derek Johanson, Laura Belgray ja Daniel Throssell, vannovat päivittäisten meilien nimeen. Heidän filosofiansa on yksinkertaisen tehokas: mitä enemmän kirjoitat, sitä vahvempi side syntyy yleisöösi. 

Tutkimuksetkin tukevat itse asiassa tiheämpää lähetysväliä: Campaign Monitorin mukaan brändit, jotka lähettävät vähintään 1–2 sähköpostia viikossa, saavat keskimäärin kaksi kertaa enemmän tilauksia kuin harvemmin viestejä lähettävät.

Muista kuitenkin, että jos päivittäinen viestintä tuntuu hankalalta ajatukselta, voit aloittaa rauhallisemmin ja lisää tahtia vähitellen. Tärkeintä on löytää rytmi, joka sopii juuri sinulle, yrityksellesi ja kohdeyleisöllesi.

Vinkki: Kokeile "sähköpostimaratonia" – lähetä kuukauden ajan päivittäin viesti ja seuraa tuloksia. Tämä voi olla erinomainen tapa testata, miten tiheämpi tahti toimii juuri sinun yleisöllesi!

Voiko joka meilissä myydä?

Vaikka jokaisessa sähköpostissa on tietysti mahdollisuus myydä, lähestymistapaa kannattaa vaihdella tilanteen mukaan.

Joskus on paikallaan mennä suoraan asiaan ja korostaa tarjousta, toisinaan taas pehmeämpi tyyli tuottaa parhaan tuloksen.

Siksipä ajattelin seuraavaksi esitellä sinulle kaksi keskeistä käsitettä, joilla on tärkeä tehtävänsä myös sähköpostimarkkinoinnissa: "soft sell" ja "hard sell".

Soft sell tarkoittaa hienovaraista myyntitaktiikkaa, jossa keskitytään enemmän viihdyttämään tai tarjoamaan lukijalle konkreettista hyötyä. Myynti tulee tarinaan luontevasti mukaan, mutta se ei ole pääroolissa.

Voit esimerkiksi kertoa jonkin mielenkiintoisen tapauksen asiakastyöstä ja samalla tuoda esiin, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisi tilanteen. Myyntilinkki löytyy usein P.S.-kohdasta, mutta meilissä painopiste on enemmän arvon tuottamisessa ja lukijasuhteen vahvistamisessa.

Hard sell puolestaan on suoraa myyntiä, jossa mennään selvästi myynti edellä ja korostetaan tuotteen tai palvelun hankkimisen kiireellisyyttä. Hard sell -viestissä kerrot selkeästi, mitä tarjoat ja miksi juuri nyt kannattaa tarttua tilaisuuteen.

Se on tehokkaimmillaan varsinkin aikaan sidotuissa tarjouksissa. Erityisen toimiva tämä on sähköpostikampanjan loppusuoralla, kun viimeisissä viesteissä muistutetaan asiakasta rajoitetusta saatavuudesta tai erikoistarjouksista.

Näin yhdistät molemmat tyylit tehokkaasti:

  • Yhdistä tarinankerronta, hyödylliset vinkit ja tuotteiden esittely  soft sell -tyylillä
  • Käytä hard sell -strategiaa kampanjoiden huipentumissa
  • Siirry kampanjan jälkeen jälleen pehmeämpään viestintään, jotta lukijat saavat hetken “hengähtää”.

Tärkeä huomio: totuta tilaajasi siihen, että listallasi myös myydään.

Jos pidät pitkän tauon myynnistä ja keskityt vain hyödylliseen sisältöön, voi ensimmäinen myyntiviesti tulla lukijoille ei-toivottuna yllätyksenä.

Eräs kokenut markkinoija sai kokea tämän tämän karusti kantapään kautta: hän oli lähettänyt listalleen puoli vuotta pelkästään hyviä vinkkejä myymättä mitään.

Kun sitten ensimmäinen varsinainen myyntimeili lähti listalle, se suututtikin tilaajat ja sai oikean joukkokadon aikaan ja äkäisiä unsubscribe-ilmoituksia.

Lukijat olivat siis tottuneet siihen, että tältä markkinoijalta he saavat kaiken ilmaiseksi, eivätkä sulattaneet äkillistä tyylinvaihdosta.

Parhaimmillaan soft sellin ja hard sellin vuorottelu pitää viestintäsi eläväisenä ja kiinnostavana, eli molempia lähestymistapoja kannattaa ehdottomasti hyödyntää.

Tällainen tasapaino varmistaa, että sähköpostisi palvelevat sekä lukijoitasi että liiketoimintaasi.

Kuinka monta sähköpostia tarvitaan tehokkaaseen kampanjaan?

Olipa kyseessä Tervetuloa-sähköpostisarja tai kausiluontoinen sähköpostikampanja, meilien määrä riippuu kampanjan laajuudesta ja tavoitteista. Yleensä hyvä minimimäärä on kuitenkin vähintään kolme viestiä.

Ota nämä seikat huomioon, kun rakennat kolme sähköpostia sisältävän kampanjan:

  1. Herätä kiinnostusta. Ensimmäinen viesti on yleisön "lämmittelyä", joka ruokkii uteliaisuutta ja vihjaa hyödyistä. Hyvin suunniteltu avausviesti saa vastaanottajan odottamaan seuraavaa yhteydenottoa.

  2. Korosta hyötyjä. Keskity toisessa viestissä kampanjan ydinsisältöön. Avaa tarkemmin tarjoamasi hyödyt, jaa konkreettisia esimerkkejä ja kerro selkeästi, miksi juuri tämä mahdollisuus on vastaanottajalle arvokas, ja mitä hyötyä lukija saa.

  3. Kannusta toimimaan. Muistuta kolmannessa viestissä lukijaa tarjouksesi ainutlaatuisuudesta ja kerro selkeästi viimeinen mahdollisuus tarttua siihen.

Tällainen kolmen viestin rakenne muodostaa lujan perustan kampanjallesi. Se antaa vastaanottajalle sopivasti aikaa tutustua tarjoukseesi ja kannustaa ostopäätökseen.

Laajemmissa lanseerauksissa voit kasvattaa viestisarjan 5-7 viestiin. Varmista kuitenkin, että jokainen viesti tuo selkeää lisäarvoa kampanjan kokonaisuuteen.

5) Tarinankerronnan taika: 10 vinkkiä tarinallisten sähköpostien aiheiksi 

Tarinat ovat sähköpostimarkkinoinnissa erinomainen tapa saada lukijat koukuttumaan viesteihisi ja odottamaan niitä innolla.

Kun meileihin sisällyttää mukaan kertomuksia omasta elämästä, se tekee sähköposteista heti paljon kiinnostavampia ja tietysti myös persoonallisempia.

Ja mikä parasta, hyvä tarina ei pelkästään nappaa lukijoiden huomiota vaan rakentaa heihin aidon yhteyden.

Miten löydät hyviä aiheita sähköposteihin? 

Mistä ammentaa jutun juurta? Miten löydät hyviä aiheita, jotka puhuttelevat kohdeyleisöäsi, ja kerrot ne niin, että ne samalla tukevat luontevasti liiketoimintasi tavoitteita?

Tässä osiossa sukellammme siihen, miten jokapäiväiset havainnot ja kokemukset taipuvat lukijoita kiinnostaviksi tarinoiksi.

Katso myös: Miten kirjoitat uteliaisuutta herättävän otsikon, jotta sähköpostisi avataan? Osallistu CopyCampuksen maksuttomaan webinaariin “Opi huippucopyjen 6 tehokkainta salaisuutta otsikoiden kirjoittamiseen”.

Tässä kymmenen käytännön vinkkiä, joiden avulla löydät ideoita sähköpostiesi tarinoihin:

1. Kerro arjen sattumuksista


Pienet arjen tilanteet, kuten asiakaskohtaamiset tai henkilökohtaiset oivallukset, ovat loistavaa materiaalia sähköposteihin. Eikä niiden tarvitse olla mitenkään mullistavia once-in-a-lifetime -elämänmuutoksia, vaan ihan tavallisia tarinoita tai huomioita arjestasi. Ne lisäävät viesteihisi aitoutta ja inhimillisyyttä. Jos sinulle kävi pieni kömmähdys kaupassa tai sait uuden idean työpäivän lomassa, jaa se lukijoidesi kanssa.

2. Hyödynnä asiakkaiden tarinoita


Asiakaskokemukset ovat erityisen vaikuttavia, koska ne esittelevät tuotteesi tai palvelusi hyötyjä käytännössä. Siten autat myös lukijaa kuvittelemaan itsensä samaan tilanteeseen, mikä voi rohkaista ostopäätöksen tekemistä.

3. Kuvaile käännekohtaa 


Kerro hetkestä, jolloin teit tärkeän päätöksen tai kohtasit ihmisen, joka muutti elämääsi merkittävällä tavalla. Tällainen tarina tuo esiin oman kasvupolkusi ja tarjoaa lukijalle mahdollisuuden samaistua sinuun ja inspiroitua.

4. Käytä toistuvia hahmoja


Sisällytä sähköposteihisi “hahmoja” omasta elämästäsi,jotka esiintyvät jutuissasi usein. He voivat olla perheenjäseniä, kummitätisi, lemmikki, yläkerran naapuri tai kaupan yrmeä kassa. Näiden hahmojen “esiintyminen” tarinoissasi viihdyttävät lukijoita ja tuo viesteihisi jatkuvuutta.

5. Kerro opettavainen tarina


Esittele alussa pulma, joka vaatii ratkaisua, ja kuvaile, miten ongelma ratkesi (jos ratkesi) ja millaisia oivalluksia sait. Voit myös pyytää lukijoilta vinkkejä tilanteen ratkaisemiseksi.

6. Myönnä moka 


Mikään ei lisää yhteyttä lukjoihin paremmin kuin omien virheiden myöntäminen. Kerro tilanteesta, kun kaikki ei mennyt ihan putkeen, ja mitä siitä seurasi. Tällainen viesti on osoitus avoimuudesta ja rehellisyydestä, mikä lisää luottamusta.

7. Jaa yrityksesi taustatarina tai tuotteen syntytarina


Miten yrityksesi tai tuotteesi on saanut alkunsa? Miten olet päätynyt sinne, missä nyt olet? Oletko päätynyt sattumalta tietylle alalle vai oliko se lapsuudenhaaveesi?

Taustatarinat ovat aina kiehtovia. Se lisää uskottavuutta ja syventää lukijan tunnesidettä brändiisi, kun he saavat tietää, miksi teet sitä, mitä teet.

8. Murra yleinen myytti tai harhaluulo


Pureudu alaasi liittyvään yleiseen myyttiin tai harhaluuloon ja haasta lukijaa tarkastelemaan sitä uudesta näkökulmasta. Tällainen lähestymistapa herättää uteliaisuutta ja tarjoaa lukijalle arvokasta tietoa, jota hän ei ehkä tullut ajatelleeksi.

9. Laadi top-listoja ja suosituksia


Jaa lukijoidesi kanssa ranking-listoja suosikeistasi ja inhokeistasi. Ne voivat liittyä esimerkiksi suosikkiohjelmiisi Netflixissä, viimeksi lukemiisi kirjoihin tai tärkeimpiin työkaluihin, joita ilman et pärjää.

Top-listat lisäävät viihdyttävyyttä ja tarjoavat lukijoille arvokkaita oivalluksia sekä mahdollisuuden oppia tuntemaan sinut paremmin. Näin voit myös inspiroida heitä kokeilemaan uusia asioita!

10. Tee jatkokertomus


Eräs tehokas tapa saada lukijat odottamaan seuraavaa sähköpostiasi on kertoa tarina jatkokertomuksena.

Voit esimerkiksi lopettaa sähköpostisi tilanteeseen, joka jää kesken, tai antaa vihjeen siitä, mitä seuraavassa viestissä on luvassa. Näin lukijat odottavat innolla seuraavaa viestiä. Tämä jatkuvuus vahvistaa yhteyttä ja luo pitkäaikaista sitoutumista.

Tarinallisen sähköpostin rakenne: Linkitä tarina viestin pääpointtiin

Vaikka tarina olisi kuinka mukaansatempaava, sen tulee aina palvella viestin päämäärää. Mieti aina, mikä on viestisi tavoite: haluatko viihdyttää, opettaa, tai tarjota ratkaisua ongelmaan?

Hyvä tarina tukee tätä tavoitetta ja johdattaa lukijaa kohti toimintaa.

Tehokas sähköposti etenee näiden kolmen askeleen tahtiin:

Tarina → siirtymä → toiminta

  1. Tarina: Aloita kertomalla tarina yllä olevien vinkkien pohjalta. Voit kertoa havaintoja arjesta, hauskan anekdootin, jakaa asiakaskokemuksen tai vaikkapa oivalluksen, jonka sait kesken työpäivän.  

  2. Siirtymä: Miten tarina linkittyy omaan alaasi, tuotteeseesi tai lukijan tarpeisiin? Tämä on se hetki, jolloin perustelet lukijalle, miksi ylipäänsä kerroit tarinan.
      
  3. Toiminta: Päätä viesti selkeään ratkaisuun, joka tarjoaa hyötyä tai helpotusta lukijan tilanteeseen. Se voi olla esimerkiksi linkki blogiartikkeliisi tai tuotteesi myyntisivulle.

    Kun olet ensin sitouttanut lukijan tarinalla ja osoittanut sen merkityksen, on luontevaa päättää sähköposti tarjoamalla apua, hyötyä tai ratkaisua ongelmaan.

Tämä rakenne tekee viesteistäsi johdonmukaisia ja tarkoituksenmukaisia – tarinat eivät jää irrallisiksi, vaan johdattavat lukijan luontevasti kohti toimintaa. 

Yhteenveto: Ota sähköpostimarkkinoinnin vinkit heti käyttöön!

Sähköpostimarkkinointi on sekä yksinkertaista että palkitsevaa, kun pohja on kunnossa ja viestit rakennetaan huolella.

Tämä artikkeli loi pienen katsauksen siihen, kuinka voit rakentaa vahvan perustan sähköpostimarkkinoinnille, suunnitella houkuttelevan sisältöstrategian ja hyödyntää tarinankerrontaa, joka sitouttaa ja koukuttaa lukijat.

Ja koska kertaus on opintojen äiti, tässä vielä yhteenvetona tärkeimmistä pointeista:

Laadukas lista on kaiken a ja o

Kaikki alkaa sitoutuneen ja kiinnostuneen sähköpostilistan rakentamisesta.

Mahdollisimman suurta tilaajamäärää tärkeämpää on tavoittaa lukijat, jotka aktiivisesti avaavat viestisi ja reagoivat niihin.

Voit alkaa rakentaa laadukasta listaa tarjoamalla heti alusta alkaen hyödyllistä ja koukuttavaa sisältöä, joka vetää puoleensa kohdeyleisöäsi – eli niitä, jotka haluavat oikeasti tietää, mitä asiaa sinulla on.

Näin säästät resursseja ja voit keskittyä tuottamaan merkityksellistä sisältöä juuri oikealle yleisölle.

Luo hyvä ensivaikutelma automaatioita hyödyntämällä 

Kaikista sähköpostiautomaatioista Tervetuloa-sarja on se kaikkein tärkein, koska se luo ensivaikutelman yrityksestäsi ja auttaa rakentamaan hyvän suhteen asiakkaisiin. Se voi myös kannustaa asiakasta ostamaan.

Laadi sisältöstrategia ja pidä viestit kiinnostavina ja houkuttelevina

Hyvä sisältöstrategia on sähköpostimarkkinoinnin kivijalka. Jokaisessa viestissä kannattaa keskittyä yhteen selkeään ideaan tai teemaan.

Suunnittele sähköpostit niin, että ne vastaavat lukijasi tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin ja saat heidät odottamaan viestejäsi jatkossakin. 

Kiinnitä huomiota lähetystiheyteen ja myyntityyliin

Päätitpä lähettää listallesi meiliä kerran päivässä tai pari kertaa kuussa, säännöllisyys on hyvästä! Se pitää yllä lukijoiden mielenkiintoa.

Testaile sinulle opivaa lähetystiheyttä ja seuraa, miten tilaajat reagoivat. Käytä meileissä sekä hienovaraista myyntityyliä (soft sell)  ja suoraa myyntiä (hard sell).

Lukijat on joka tapauksessa hyvä totuttaa siihen, että tarjoat heille sähköposteissasi hyödyllisiä tuotteita tai palveluita.

Hyödynnä tarinankerrontaa ja luot aidon yhteyden asiakkaisiisi

Tarinankerronta tekee sähköpostiviesteistä inhimillisempiä ja mielenkiintoisempia. Arjen pienet sattumukset ja aidot kokemukset luovat samaistumispintaa.

Hyvin valittu tarina ei ole vain viihdyttävä, vaan se myös tukee sähköpostin pääpointtia. 

Näillä vinkeillä voit ottaa sähköpostimarkkinoinnin haltuusi tehokkaasti ja rennolla otteella!

Tarinankerronta on tehokas työkalu, joka voi auttaa sinua saavuttamaan markkinointitavoitteesi. Sen avulla luot tunnesiteen, joka voi mennä tavanomaista markkinointia syvemmälle.

Kun sähköposti herättää tunteita – olipa kyseessä nauru, oivallus tai inspiraatio – viestit jäävät paremmin mieleen ja luot kohdeyleisön, joka odottaa viestejäsi.

Ota talteen: Sähköpostimarkkinoinnin salat ja 10 vinkkiä tarinallisten sähköpostien aiheiksi  #copycampus #sähköpostimarkkinointi

Julkaise

Sähköpostimarkkinoinnin salat ja 10 vinkkiä tarinallisten sähköpostien aiheiksi  Read More »

Jos tekemisen puute sattuu yllättämään, tässäpä yksi peli, jota kannattaa ehdottomasti kokeilla – varsinkin jos olet sisällöntuottaja! 

"What Do You Meme?"

Onko "What Do You Meme?" -peli sinulle tuttu? Säännöt ovat tosi yksinkertaiset: Pelaajien pitää valita kuvatekstit annettuihin kuviin, ja paras yhdistelmä voittaa kierroksen (yksi toimii tuomarina).

Törmäsin peliin pienen mutkan kautta suoraan Brendan Kanen kirjan "Hook Point: How to Stand Out in a 3-Second World" myötä. Kirjassa Brendan esittelee mm. erilaisia strategioita ja tekniikoita, miten erottua massasta digitaalisessa ja sosiaalisessa mediassa – ja miten viestin pitää onnistua vangitsemaan huomio lähes silmänräpäyksessä.

Yksi näistä Brendanin esittelemistä keinoista tehokkaiden ja visuaalisten koukkujen luomiseen ovat ns. meemikortit.

Mikä on meemikortti? Entä miten voit hyödyntää sitä markkinoinnissa? Ota vinkit talteen CopyCampuksen blogista! #copycampus #meemikortti #meemikortit

Julkaise

Mikä on meemi? Entä mikä on meemikortti?

Aloin sitten googeloida aihetta vähän enemmänkin, koska hieman hämmennyin: olin ymmärtänyt meemien käsitteen pikkuisen toisin ja liittänyt ne nimenomaan vaikkapa tällaisiin hupaisiin lomameemeihin, joita etenkin kesäaikaan näkee tietenkin tosi paljon:

Meemihän tarkoittaa somessa kulovalkean lailla leviäviä kuvia tai videoita, joihin on lisätty oma nokkela tai vitsikäs teksti. Yhdistelmä kuvaa yleensä jotain ajankohtaista ilmiötä tai trendiä.

Mutta kuten Brendan kirjassaan selvittää, meemikortti on tavallaan sama, mutta silti vähän eri asia. Niitä kannattaa ilman muuta käyttää myös markkinoinnissa, tosin vähän eri tarkoituksessa mutta periaate on kuitenkin sama:

Sen pitää sisältää osuva ja iskevä viesti, jonka tehtävänä on napata huomio mahdollisimman nopeasti ja herättää uteliaisuutta niin, että lukija jatkaa lukemista.

Meemikortti voi olla visuaalinen, tekstuaalinen tai audiovisuaalinen elementti. Tässä pari esimerkkiä, ensin Alex Cattonin Instagram-reelseistä:

Meemikortti on siis lisätty videon alkuun – ja katselumäärät paukkuvat aivan omissa saavuttamattomissa sfääreissään.

Kyseessä ovat siis postaukset, joissa on kansikuvassa otsikko, ja niiden avulla esimerkiksi videoreelsit saa todella hyvin näkyville.

Alexilla, tuolla copywritingin kruunaamattomalla kuningattarella, on pitkästi yli 200K seuraajaa, joten oikeita juttuja siellä kulissien takana selvästikin tehdään. 👸

Kyseessä ovat siis postaukset, joissa on kansikuvassa otsikko, ja niiden avulla esimerkiksi videoreelsit saa todella hyvin näkyville.

Ja tässä Mindvalleyn vastaava reels-näkymä:

Brendan käyttikin muuten kirjassaan Mindvalleyä esimerkkinä, miten räjähdysmäisesti katselumäärät kasvoivat nimenomaan meemikortteja hyödyntävän hook point -strategian myötä.

Julkaisujen katselukerrat vähintäänkin kolminkertaistuivat: kun aiemmin heidän suositumpia videoitaan katsottiin 20 000–30 000 kertaa, meemikorttien ansiosta ne saivat yli 100 000 katselukertaa ja Facebookissa peräti miljoonia katselukertoja.

Huhhuh! Aikamoisia lukemia.

Reelsien lisäksi meemikortit toimivat tietysti tosi hyvin esim. YouTube-videoiden “kansikuvina”, TikTokissa ja ihan vain perinteisinä kuvapostauksina.

Mutta mikä sitten on salaisuus meemikorttien menestyksen taustalla?

Vastaus löytyy hyvin laadituista OTSIKOISTA.

Jos osaat otsikkotekniikat, meemikortit tarjoavat aivan loistavan tilaisuuden hyödyntää niitä.

Miten teet meemikortin Instagramiin?

Tässä pikaohjeet, miten voit tehdä meemikortin esimerkiksi Instagram Reels -videon alkuun.

Vaihe 1: Luo Meemikortti Canvalla

Kirjaudu Canvaan tai luo ilmainen tili, jos sinulla ei vielä ole sellaista.

Etsi sopiva Instagram Reels -malli tai käytä mukautettua kokoa 1080 x 1920 pikseliä.

Lisää sisällöksi haluamasi koukuttava teksti ja valitse selkeä ja suurikokoinen fontti, jotta teksti erottuu hyvin.

Käytä kontrastivärejä: esimerkiksi valkoinen teksti mustalla tai tummalla taustalla.

Lisää aiheeseen sopivia visuaalisia elementtejä.

Tallenna meemikortti PNG- tai JPG-muodossa.

Vaihe 2: Luo Reels-video Instagramissa

Avaa Instagram ja siirry Reels-osioon napauttamalla kameraikonia.

Tuo video, jonka aiot lisätä Reelsiin ja lisää aiemmin luomasi meemikorttikuva videon alkuun.

Voit lisätä meemikortin videon alkuun myös jo ennen sen tuomista Instagramiin videoiden editointiin tarkoitetulla sovelluksella (esim. InShot tai CapCut).

Leikkaa video sopivan pituiseksi (15-30 sekuntia on yleensä hyvä). Lisää tarvittaessa musiikkia tai ääniä Instagramin äänikirjastosta.

Lisää kuvaus, käytä relevantteja hashtageja ja julkaise reels.

Kannattaako meemikortti tehdä Instagram Reelsinä vai Storynä?

Se riippuu tavoitteistasi ja siitä, minkälaista sitoutumista ja näkyvyyttä haluat saavuttaa. Tässä on muutamia huomioita, jotka auttavat sinua päättämään, kumpi vaihtoehto sopii paremmin tarpeisiisi:

Instagram Reelsin edut:

Reelsit voivat olla jopa 60 sekuntia pitkiä, joten voit tarjota enemmän sisältöä ja selittää aihetta perusteellisemmin. Ne näkyvät paitsi seuraajillesi, myös Explore-sivulla, mikä lisää mahdollisuuksia tavoittaa uusia yleisöjä.

Ne jäävät profiiliisi ja ovat katsottavissa myöhemminkin, mikä lisää niiden pitkäaikaista arvoa. Reelsit mahdollistavat tykkäykset, kommentit ja jakoja, mikä parantaa sitoutumista.

Instagram Storiesin edut:

Storiesit ovat lyhyitä (15 sekuntia per tarina), ja niiden katsominen on vaivatonta. Ne tarjoavat interaktiivisia ominaisuuksia, kuten kyselyjä, kysymyksiä ja swipe up -linkkejä (jos sinulla on yli riittävästi seuraajia).

Storiesit näkyvät suoraan seuraajillesi, mikä varmistaa, että kohdeyleisösi näkee sisällön. Ne ovat näkyvissä vain 24 tuntia, mikä voi kannustaa seuraajia katsomaan sisältösi heti.

Kumpi valita meemikorttien kaveriksi: Reels vai Stories?

Kummassakin vaihtoehdossa on siis puolensa, ja molempia kannattaa ehdottomasti testata. 

Reels voi sopia sinulle, jos:

➡️ Haluat saavuttaa laajemman näkyvyyden ja tavoittaa uusia yleisöjä.
➡️ Sisältösi vaatii enemmän aikaa "aueta" yleisölle.
➡️ Haluat, että sisältösi jää näkyville pitkäksi aikaa profiiliisi.

Stories voi olla parempi vaihtoehto, jos:

➡️ Haluat jakaa nopeita ja lyhyitä viestejä ja reaaliaikaisia päivityksiä.
➡️ Haluat vuorovaikutusta seuraajiesi kanssa kyselyjen, kysymysten tai muiden interaktiivisten ominaisuuksien kautta.
➡️ Sisältösi on ajankohtaista ja sopii paremmin väliaikaiseen jakamiseen.

Voit esimerkiksi julkaista ensin Reelsin, joka tarjoaa syvällisemmän katsauksen aiheeseen, ja tehdä siitä sitten Storiesin, jossa kerrot lyhyesti, mistä Reelsissä on kyse, ja houkuttelet seuraajiasi katsomaan sen. Näin hyödynnät molempien alustojen vahvuudet ja saavutat laajemman yleisön.

Haluatko oppia lisää? Osallistu maksuttomaan webinaariin!

Ja otsikoista puheen ollen, nyt voit osallistua CopyCampuksen maksuttomaan webinaariin juuri tähän myyntitekstisi tärkeimpään elementtiin liittyen.

Vaikka tämä olisi sinulle jo entuudestaan tuttua juttua (esim. jos olet “4 askelta myyvän tekstin mestariksi” -kurssin tai “Mysteeriboksin” onnellinen opiskelija), kannattaa ehdottomasti käydä kurkkaamassa: mukana on nimittäin myös runsaasti uusia esimerkkejä ja vinkkejä, joita voit hyödyntää sellaisenaan vaikkapa juuri meemikorttien kanssa.

Ilmoittaudu webinaariin täällä >>>

P.S. “What Do You Meme?” on tarkoitettu 17-vuotiaille ja sitä vanhemmille pelaajille. Jos haluat pelata tätä peliä lasten kanssa, kannattaa ottaa kokeiluun “What Do You Meme? Family Edition” -versiota, joka on perheystävällisempi ja vähän vähemmän raisuli sisällöltään 🤭


Meemikortit: Miten voit hyödyntää niitä markkinoinnissa? Read More »

Ostopäätösten takana vaikuttavat usein vahvat tunteet ja syvälliset psykologiset motiivit. Vaikka tuotteiden ominaisuudet ja hyödyt muodostavat perustan tehokkaalle myyntitekstille, niiden todellinen voima piilee niiden kyvyssä herättää tunteita ja resonoida kuluttajien sisäisimpien toiveiden kanssa.

Tässä blogitekstissä tutkaillaan, miten näitä elementtejä voi hyödyntää myyntiteksteissä ja miten ominaisuudet muutetaan himoittaviksi ominaisuuksiksi.

Miten muutat tylsät tuoteominaisuudet HIMOITTAVIKSI ominaisuuksiksi? Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #copywriting101 

Julkaise

Ominaisuudet vs. hyödyt: miten ne eroavat toisistaan?

Kuten varmaan jo tiedätkin, ominaisuudet ja hyödyt ovat myyvän kirjoittamisen peruskauraa.

Niiden erottaminen toisistaan on niitä ensimmäisiä juttuja, jotka myyntitekstin kirjoittajan pitää handlata.

Ominaisuudet kertovat tuotteen tai palvelun konkreettisista piirteistä ja vastaavat kysymykseen, millainen jokin tuote on, kun taas hyötyjen pitää vastata asiakkaan kysymykseen "mitä tuo minua liikuttaa?" – eli mitä väliä tietyllä piirteellä on juuri hänelle.

Milloin ominaisuudet päihittävät hyödyt?

Ostajaehdokkaalle pitää siis pystyä perustelemaan, MIKSI joku ominaisuus on ylipäänsä mainitsemisen arvoinen.

Ja lähes aina niistä puhuttaessa muistetaan myös mainita, että hyödyt päihittävät tärkeydessä ominaisuudet.

Mutta EI aina.

Joskus nimittäin ominaisuudet voidaan kirjoittaa niin kertakaikkisen houkuttelevasti, että hyödyt on ikään kuin leivottu niihin sisään.

Otetaan yksi esimerkki:

Kirjassaan "You are a Badass – lopeta itsesi vähättely ja elä täysillä" (Viisas Elämä, 2017) Jen Sincero kuvailee kouriintuntuvan elävästi autonostoprojektiaan ja millaista tuskailua ostopäätöksen tekeminen aiheutti. 😭

Loppusuoralla vaihtoehtoja oli kaksi:

1) Kohtuuhintainen ja ihan kivasti varusteltu Honda, johon hänellä olisi varaa ja joka olisi kaikin puolin järkiostos.

2) Aivan överihintainen ja huippuvarusteltu Audi, johon hänellä ei missään NIMESSÄ olisi varaa, mutta johon hän oli palavasti rakastunut.

Laitan tähän näytteen kohdasta, jossa Jen summaa kummankin menopelin keskeisimmät ominaisuudet, ja mitä voimme niistä oppia.

Annetaan Jenin itsensä kertoa:

Viimein pääsin siihen vaiheeseen, jossa minun täytyisi valita kahden vaihtoehdon väliltä:

Joko näpsäkkä Honda CRV pienillä lisämausteilla:

* Kohtuullinen kulutus
* Kattoikkuna
* Tilaa ystäville
* Hyvä ajomukavuus
* Kohtalaiset stereot
* Aika kiva ajaa
* Järkevä hinta

Tai upea Audi Q5, neljällä pyörällä ja seuraavilla ominaisuuksilla:

* Kohtuullinen kulutus
* Kokonainen avokatto – siis todella koko katon leveydeltä avautuva avokatto
* Yllin kyllin tilaa – jopa niille pisimmille ja lihavimmillekin ystäville
* Nahkapenkit, joiden kanssa voisi ryhtyä vaikka *piip*suhteeseen
* Jumalalliset stereot
* Enkelit laulavat joka kerta, kun oven avaa
* *piip*käs, upea, kallis, suurieleinen, pelottava

Olin jo ostamaisillani Hondan, mutta kun istuin koeajolla kymmenettä kertaa ja yritin vakuuttaa itseni, että tämä olisi Se Oikea, en päässyt eroon siitä tosiasiasta, että olin jo rakastunut johonkin toiseen.

Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.

Puhun nyt mukavuusalueen ulkopuolelle menemisestä. Olisi voinut luulla, että Audin ostaminen olisi saanut minut heräilemään öisin omaan kiljuntaani, koska se maksoi sellaisen määrän rahaa, jonka olisin voinut kuvitella käyttäväni ainoastaan pakolliseen sydänleikkaukseen, en todellakaan mihinkään niin turhamaiseen asiaan kuin autoon.

Ostopäätöksen jälkeen nukuin kuitenkin kuin tukki. Koska olin tehnyt päätöksen Audin ostamisesta, olin tehnyt myös päätöksen päästä ongelmieni yli ja tulla ihmiseksi, joka voisi tienata riittävästi maksaakseen juuri sellaisen auton. Ihmiseksi, joka voisi tehdä mitä vain.

(Suom. Jutta Ruonansuu; tähdellä merkityt kohdat sensuroitu spämmifilttereiden rauhoittamiseksi 🤐)

"Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi. Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla!" 🙉👂#copycampus #markkinointi

Julkaise

Jen Sinceron joka ikinen kirja kannattaa lukea hartaudella kannesta kanteen kokonaisuudessaan, mutta nyt halusin jakaa juuri tämän kohdan parista systä.

Kiinnitä ensiksikin huomiota sanavalintoihin.

Mitäpä luulet, kumman auton ominaisuudet vievät pitemmän korren? Kummat kuulostavat aika paljon jännittävämmiltä?

Toiseksi kiinnitä huomiota katkelmaan, joka tulee ominaisuuksien luettelun jälkeen. Se paljastaa, mitä Audin omistaminen saisi Jenin tuntemaan:

Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.

Tässä päästään asian ytimeen: siihen, millaisia tunteita päätöksen taustalla oli ja mitä Audin hankkiminen merkitsisi Jenille.

Vaikka ostopäätökselle etsitään usein tukea järkisyistä tai tuotefaktoista, lopullinen päätös pohjautuu enimmäkseen täysin emotionaalisiin tekijöihin.

Ne voivat liittyä esimerkiksi mielikuvaan tuotteen tuomasta statuksesta, turvallisuuden tunteesta tai yksinkertaisesti ihan vain siitä ilosta, jonka ostos tuo mukanaan.

Millaisia tunteita ominaisuudet puhuttelevat?

Jen onnistui myymään Audin itse itselleen vastaanpanemattoman vakuuttavasti uskotellen, että ostopäätös on tismalleen oikea – vaikka se pelottikin.

Kyse ei ollut pelkästä ominaisuuksien vertailusta vaan niiden taakse kätkeytyvistä psykologisista motiiveista, jotka saivat hänet tuntemaan itsensä ihmiseksi, joka pystyy mihin vain.

Ja tässä piilee tärkeä opetus.

Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi.

Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla! 🙉👂

Oletko esimerkiksi koskaan ostanut housuja, joita et todellakaan olisi tarvinnut – mutta jotka sinun oli vain kerta kaikkiaan PAKKO SAADA?

Mitä todennäköisimmin sinulta kyllä löytyy kaapista aivan riittävä pinkka housuja, eikä kyseessä ole sellainen hätätilanne, että joutuisit lähtemään ihmisten ilmoille ilman minkään valtakunnan pöksyjä...👖

...mutta tiedät tismalleen, millä konstilla saat ylipuhuttua itse itsesi ja perusteltua hyvin vakuuttavasti, miksi olet ansainnut juuri nämä housut.

Yhteenveto: Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla – miten hyödynnät niitä myyntitekstissä?

Eli siis, mitä paremmin tunnet asiakkaasi ja osaat sanoittaa sen, millaisia tunteita ostopäätökseen voi liittyä, sitä tehokkaampia myyntitekstejäkin pystyt kirjoittamaan.

Ja sitä paremmin tavoitat myös juuri haluamasi kohdeyleisön.

Voit tehdä tämän pohjalta pienen harjoituksen.

Mieti vaikkapa kahta eri vaihtoehtoa tuotteesta, jonka ostamista olet vastikään harkinnut.

Toinen vaihtoehto riittäisi hyvin täyttämään tarpeesi, mutta toinen on se, jonka oikeasti haluat (ja tiedät sen).

Tee samoin kuin Jen Sincero ja listaa kummankin vaihtoehdon ominaisuudet rinnakkain.


Kuuntele, mitä sisäinen copywriterisi sinulle kertoo: millaisia tunteita ominaisuudet sinussa herättävät?

Voit soveltaa tätä tietysti myös oman tuotteeseesi ja rinnastaa sen kilpailijan vastaavaan tuotteeseen:

Mitä ostajaehdokkaan emotionaalisia motiiveja voisit puhutella niin, että sinun tuotteesi on se, joka loppupeleissä vie voiton ja on yksinkertaisesti pakko saada?

Vaikka myyvässä kirjoittamisessa hyödyt yleensä päihittävät ominaisuudet, joskus tuoteominaisuus voi jo sinällään olla kaikkein tehokkain myyntivaltti. Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #myyntipsykologia #ostokäyttäytyminen

Julkaise

Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla: miten hyödynnät niitä myyntitekstissä? Read More »

Tuotenimi tai yrityksen nimi on olennainen osa brändiäsi – panosta siis sen suunnitteluun! Näillä vinkeillä varmistat, että upouuden tuotteesi tai yrityksesi nimi on helppo muistaa ja vältät yleisimmät virheet tuotenimeä valitessasi. 

Tässä artikkelissa käyn läpi muun muassa hyvän tuotenimen ominaisuudet, miten keksiä hyvä tuotenimi ja mistä löydät luovia vinkkejä tuotenimen ideointiin.

Miten keksiä hyvä tuotenimi? Onnistunut nimi kertoo heti jotain olennaista tuotteestasi. Ota talteen CopyCampuksen vinkit, joilla vältät yleisimmät virheet tuotenimeä valitessasi. #copycampus #tuotenimet 

Julkaise

Lueskelin tässä taannoin ajankuluksi Anna-lehden arvioita parhaista mascaroista, joita raati oli testannut poikkeuksellisen vaativissa olosuhteissa.

Hyvin jännittävää.

Testissä mainittiin muun muassa nämä ripsarit, joilla on toinen toistaan upeampia, häikäisevämpiä ja glamoröösempiä nimiä, kuten esimerkiksi…

Lavera Black Obsidian Mascara…

Benefit Whoop Lash…

Lumene Nordic Berry Length & Volume Mascara…

Gosh Lash Extension Mascara…

Kicks BeautyAct 38°C Lift & Curl…

L’Oréal Paris Volume Million Lashes Panorama…

Clinique High Impact High-Fi Full Volume Mascara…

Siis vau.

Miten hohdokkaita nimiä! ✨🤩

Ja hih.

Tällaiset nimet saavat minut aina vähän hymyilemään.

Vaikuttavista sanalitanioista tulee aina väistämättä jotenkin mieleen Leevi & The Leavingsin biisi "Laura Jenna Ellinoora Alexandra Camilla Jurvanen", ja korvamato on tietenkin taattu 🪱🎵🪕😅

Mutta sitä vain mietin, miten ihmeessä kukaan voi muistaa ulkoa tällaisten tuotteiden nimiä kirjoittamatta niitä ylös? 🤔

Ehkä se ei ole varsinaisesti tarkoituskaan, mutta JOS sitä sattuisi jossain vaiheessa tarvitsemaan…

Kuvittelepa esimerkiksi seuraavanlainen tilanne:

Olet shoppailemassa, ja kosmetiikkaosastolla muistat, että tarvitset uuden ripsivärin.

Ehkä nyt olisikin hyvä tilaisuus testata sitä testivoittajaa!

Harmi vain, että sinulla on pelkästään hämärä muistikuva siitä maagisen kuuloisesta tuotenimestä, joka lupasi vähintään triplasti volyymia, pituutta ja taipuisuutta…

Niinpä kysäiset myyjältä apua:

"Hei, osaisitko sanoa, onko teillä sitä ripsiväriä, jonka nimi on Million... Nordic jotain... Valium eikun Volume… Length ja... Berry?"

Myyjän kulmat menevät rypyttömästi kurttuun.

"Tarkoitatko sitä uutta Etxremely… Extravagant… Panorama… Length… ja mmm… Volume Mascaraa?" hän kysyy lähestulkoon yhtä epävarmasti.

"Öö… ehkä. Sitä, joka voitti sen vertailun!"

"Ah, joo! Sehän oli se… tuota… Lash… Extinction? Eikun Whoop Hi-Five... öö... Super-Sensational… mascara?"

"Joo… Siinä oli jotain marjaa ja pituutta... ja volyymia? Niin onko sitä?

"Ei."

"Aha. No entä Kanebo 38, löytyykö sitä?"

"Jos tarkoitat Sensai Lash Volumiser Mascara 38°C -ripsaria, niin totta kai! Tässä."

😂

Erotu massasta ainutlaatuisella nimellä! 💡 Hyvän tuotenimen tulisi erottua, kertoa tarinasi ja tehdä hyvä ensivaikutelma. Mikä tekee juuri sinun tuotteestasi tai yrityksestäsi uniikin? #copycampus #brandays #erotunimellä

Julkaise

Tässä kuvitteellisessa höpsössä pikku tarinassa piilee tärkeä opetus:

Tuotenimen olisi ihan hyvä olla sellainen, että asiakkaalla olisi edes häviävän pienet mahdollisuudet muistaa se googlettamatta kuumeisesti.

Jos siis olet miettimässä nimeä vaikkapa uudelle tuotteelle tai ehkä jopa ikiomalle yrityksellesi, mitä sinun kannattaa ottaa huomioon? Millainen ON hyvä tuotenimi?


Hyvän tuotenimen ominaisuudet

Tässä 5 tärkeintä kriteeriä tuotenimen valintaan:

1. Lyhyys on valttia.

Mitä lyhyempi ja ytimekkäämpi nimi, sitä helpommin se jää myös mieleen. Jos päädyt pitkään nimeen, varmista, että siitä voi helposti muodostaa iskevän lempinimen tai lyhenteen, joka piireissä tunnetaan (kuten Kanebo 38°C:n tapauksessa).

2. Käytä kuvailevia sanoja. 

Aloita määrittelemällä tuotteen ydin: Mikä on sen perustehtävä, ketä se palvelee? Kenen ongelman se ratkaisee tai minkä tarpeen täyttää? Mitä ainutlaatuista arvoa se tarjoaa? 

Nimen (tai ainakin jonkin osan siitä) olisi hyvä kertoa tuotteesta tai yrityksestä ainakin jotain – tai jollain kuvaavalla tavalla liittyä sinuun itseesi tai tuotteen taustoihin. Se voi liittyä esimerkiksi tuotteen ominaisuuksiin, sijaintiin, hyötyihin tai kohderyhmään.

3. Erotu joukosta.

Nimen olisi hyvä olla helposti tunnistettava. Voit kerätä sanoja, fraaseja ja ideoita, jotka kuvaavat tuotteen missiota tai tiivistävät yrityksesi syvimmän olemuksen.

Älä pelkää yhdistellä sanoja uusilla tavoilla tai keksiä kokonaan uusia termejä – parhaimmat tuotenimet ovat nimittäin usein niitä, jotka erottuvat massasta ainutlaatuisuudellaan. Nimi voi olla täysin keksittykin, kunhan ei mene liian koukeroiseksi. Vältä myös kirjoitusasulla kikkailua.

4. Nimi ei ole käytössä muilla.

Varmista, että tuotenimi ei ole jo varattu, suojattu tai rekisteröity tavaramerkki. Voit tarkistaa sen esimerkiksi PRH:n Yritys- ja yhteisötietorekisteristä. Tuotenimen rekisteröinti ja suojaaminen sisältää monia oikeudellisia näkökohtia, jotka on hyvä ottaa huomioon.

Kurkkaa myös, onko kaavailemallasi nimellä verkkotunnusta vapaana (verkkotunnuksen saatavuus selviää helposti domainhaun avulla mm. Traficomin verkkotunnushaussa).

5. Nimi sopii myös suomenkieliseen suuhun.

Vältä ylipitkiä sanoja (varsinkin jos päädyt vieraskieliseen termiin) ja turhan monimutkaisia tai nokkelia yhdistelmiä. Voit testata nimeä kavereilla ja potentiaalisilla asiakkailla.

Kannattaa myös pyytää hieman iäkkäämpää ja hieman nuorempaa henkilöä makustelemaan sitä. Jos ensimmäinen reaktio on "Mikä??", voi olla parasta palata suunnittelupöydän ääreen. Kysy heiltä seuraavana päivänä, muistavatko he nimeä alkuunkaan ja mihin se liittyi.

Miten keksiä hyvä tuotenimi?

Mikä sitten olisi hyvä tuotenimi? Mistä aloittaa ideointi, kun mietit nimeä tuotteelle tai yritykselle? 

Luova tuotenimen keksiminen voi olla hauskakin osa tuotenimen kehitysprosessia,  sillä ideoita yrityksen tai tuotteen nimeen voi ammentaa mitä moninaisimmista lähteistä.  Tässä joitakin vinkkejä, kuinka valita mieleenpainuva tuotenimi:

  • Luonto: Moni tuotenimi on saanut vaikutteita luonnosta, kuten eläimistä, kasveista, vuodenajoista tai luonnonilmiöistä. Luonto onkin oikea runsaudensarvi, josta voit ammentaa ainutlaatuisia ja mieleenpainuvia nimi-ideaa. Kannattaa tutkailla myös luontoon liittyvien teemojen vieraskielisiä versioita, etenkin latinankielisiä.
  • Mytologia ja historia: Löytyisikö antiikin mytologiasta, historiallisista henkilöistä tai tapahtumista jotain, minkä voisi yhdistää tuotteeseesi ja saisi luovuutesi kukkimaan? 
  • Elokuvat ja tv-sarjat. Voisitko lamppu syttyä esimerkiksi suosikkileffoistasi tai tv-sarjoista? Tai lapsuutesi idoleista?  
  • Kirjallisuus, musiikki ja taide: Kirjat, runot, maalaukset ja muut taidemuodot tarjoavat loputtomasti ideoita, jotka voivat herättää inspiraatiota. Etsi teemoja, hahmoja tai lainauksia, jotka puhuttelevat sinua ja sopivat tuotteeseesi tai yrityksesi arvoihin.
  • Kielet ja sanaleikit: Eri kielillä leikittely tai harvinaisten sanojen käyttö voi johtaa hauskoihin ideoihin. Myös sanaleikit ja riimit voivat tehdä nimestä mieleenpainuvan. 
  • Astronomia ja astrologia: Tähdet, planeetat ja tähtikuviot ovat antaneet nimensä monille yrityksille ja tuotteille. 
  • Filosofia: Filosofiset käsitteet tai suurten ajattelijoiden nimet voivat toimia lähtökohtana hienolle ja merkitykselliselle tuotenimelle.
  • Matkustaminen ja maantiede: Eksoottiset maailmankolkat tai tiettyjen paikkojen tunnelma voivat inspiroida nimiä, jotka huokuvat salaperäisyyttä ja seikkailuhenkeä.
  • Henkilökohtaiset mieltymykset ja muistot: Yrityksen tai tuotteen nimi voi juontaa juurensa myös ihmisistä ja ylipäänsä asioista, joilla on ollut jollain tavalla merkittävä rooli omassa elämässäsi.

Kun ainekset ovat kasassa, voit pitää brainstorming-session ihan itseksesi tai vaikkapa kaverin kanssa hyödyntämällä esimerkiksi mindmapping-menetelmää. Mindmapin eli miellekartan avulla on helppo visualisoida ajatuksia ja löytää yhteyksiä eri konseptien välillä. Aloita tuotteen keskeisestä ominaisuudesta tai hyödystä ja laajenna siitä eri suuntiin sanoilla, jotka liittyvät tuotteeseesi. 

Yhteenveto: Tuotenimi haussa? Näin vältät yleisimmät virheet ja löydät täydellisen nimen 

Lopuksi pieni kertaus: Miten valita uudelle tuotteelle nimi, joka jää mieleen? Ja miksi tuotenimeä tai yrityksen nimeä kannattaa harkita tarkkaan?

Siinä vaiheessa, kun olet nimeämässä uutta tuotetta tai yritystä, sille kannattaa ihan oikeasti omistaa vähän aikaa ja vaivaa – ja ehkä ideoita kannattaa pallotella jonkun luovan luottoihmisen kanssa. Nimi on kuitenkin ehkä yksi oleellisimmista osista brändiäsi – ja siksi sen suunnitteluun kannattaa panostaa.  

Hyvä tuotenimi on erottuva, mieleenpainuva, helppotajuinen  ja helppo lausua, jotta se jää kohderyhmän mieleen.  

Jos mietit yritykselle nimeä, sen olisi hyvä jollain tavalla kuvastaa yrityksesi arvoja, tavoitteita ja persoonallisuutta. Muista myös aina varmistaa, ettei kaavailemasi nimi ole jo käytössä tai tavaramerkillä suojattu.

Ja vaikka kuinka mieli tekisi valita nimeksi vähintäänkin jotain yhtä häikäisevää kuin "Eternal Elegance Extravaganza Mascara Infinity Volume & Everlasting Blueberry Curl Luscious Lashes", ehkä kuitenkin lyhyempi ja vähän helpommin muistettava vaihtoehto voi olla pidemmän päälle parempi. 😍

Tuotenimi tai yrityksen nimi luo ensivaikutelman brändistäsi. Parhaimmillaan lyhyet, iskevät nimet eivät ainoastaan jää mieleen vaan kertovat jotain olennaista tuotteestasi. Mitä nimi kertoo sinun brändistäsi? #BrandingTips #copycampus #tuotenimet #tuotenimi

Julkaise

Tuotenimi haussa? 5 tärkeintä kriteeriä tuotenimen valintaan Read More »

Säkenöivän kekseliäs sananikkari vai intohimoinen pilkunviilaaja viimeistä piirtoa myöten? Horoskooppimerkkisi voi paljastaa, millaisia vahvuuksia tai heikkouksia sinulla on kirjoittajana ja millainen tekstityö tai tekstilaji voisi sopia sinulle erityisen hyvin. Entä ketkä kuuluisat kirjoittajat ovat kanssasi samaa tähtimerkkiä?

Vesimies (20. tammikuuta - 18. helmikuuta) ♒🌊

Vesimies, olet ehkä vähän kummallinen mutta varsin kiehtovalla tavalla! Humaanina visionäärinä pääsi pursuilee uusia ja toisinaan toinen toistaan omaperäisempiä ideoita. Kirjoittajana et kuvia kumartele etkä pelkää ravistella perinteisiä ajattelutapoja. Tartut hanakasti yhteiskunnallisiin epäkohtiin ja haluat, että teksteilläsi on jokin merkitys. 

Olet innovatiivinen ja luova, ja nautit kirjoittamisesta mitä erilaisimmissa ympäristöissä, ihmisiä samalla tarkkaillen. Kaikenlaiset kaavat ja muotit saavat sinut kavahtamaan, sillä sinusta kaikkien kukkien pitää ehdottomasti antaa kukkia. 🌸

Joskus pirskahtelevuutesi menee vähän yli ja sisältö on jopa liian eksentristä. Silloin tekstiesi syvällistä merkitystä ei ymmärrä kukaan – et sinä itsekään. Liiallinen idealismi voi myös johtaa hienoiseen haihatteluun ja siihen, että sinun voi olla teksteissäsi haastavaa pysytellä maan pinnalla.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Mielipidekirjoitukset, palopuheet, dystooppiset romaanit, yhteiskuntakritiikki, kokeelliset runoelmat.

Kuuluisia vesimiehiä: Jari Tervo, Jörn Donner, Toni Morrison, Charles Dickens

Kalat (19. helmikuuta - 20. maaliskuuta) ♓🐠

Omissa maailmoissasi viihtyvänä kaunosieluna rakastat kulttuuria ja kirjallisuutta – ja ehkä haaveilet myös oman romaanin kirjoittamisesta. Toistaiseksi käsikirjoitus on vain jäänyt muhimaan mielesi pöytälaatikoihin, sillä sinua vaivaa pienoinen huijarisyndrooma: olet luultavasti kirjoittanut elämässäsi vaikka minkälaisia tekstejä – ehkä väitöskirjankin! – mutta siitä huolimatta uskot vakaasti, että saavutuksesi ovat pelkkiä onnenkantamoisia tai hyvän ajoituksen ansiota. 

Herkkänä haaveilijana humpsahdat joskus aivan omiin kuvitteellisiin sfääreihisi, etkä aina tiedä itsekään, mikä on totta ja mikä ei. Aistillisen kuvailevat ilmauksesi voivatkin herättää ihastuksen lisäksi ihmetystä, etkä välttämättä saa aina vertauskuvallisia viestejäsi perille.

Olet joka tapauksessa varsin tunnollinen tekstintekijä ja käytät värikästä kieltä. Ota siis rohkeasti pöytälaatikostasi tekstit esiin ja anna lopullisesti kenkää epävarmuuksille! 👢

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Sadut, runot, taiteellinen proosa, filosofiset ja henkiset tekstit, käsinkirjoitetut rakkauskirjeet, joihin on tupsautettu ripaus parfyymiä.

Kuuluisia kaloja: Leena Lehtolainen, Gabriel García Márquez, Anaïs Nin

Oinas (21. maaliskuuta - 19. huhtikuuta) ♈🐏

Innostut helposti uusista asioista – ja se näkyy myös tavassasi kirjoittaa. Et pelkää tarttua haasteisiin tai vaikeisiinkaan aiheisiin. Vauhdikas tyylisi voi välillä olla hieman hiomaton, mutta se on osa viehätystäsi (muista silti tarkistaa ne tärkeät työmeilit ennen kuin painat sendiä). 

Sinua saattaa tosin alkaa kyllästyttää kesken kaiken ja kärsimättömyytesi saa sinut herkästi hyppelehtimään projektista toiseen. Sopiva annos patistelua voi siis olla tarpeen, jotta saat projektit ajallaan maaliin. Kiihkeähkön luonteenlaatusi vuoksi olet vähän herkkänahkainen kritiikille, mutta toisaalta juuri sen ansiosta teksteistäsi välittyy suuri tunteenpalo.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Kantaa ottavat mainoskampanjat, kolumnit, ravintolakriitikko.

Kuuluisia oinaita: Märta Tikkanen, Pirkko Saisio, Maya Angelou, Charlotte Brontë, William Wordsworth

Härkä (20. huhtikuuta - 20. toukokuuta) ♉🐂

Sinulle on tärkeää, että teksteissä yksityiskohdat ovat kohdillaan ja teetkin viimeisen päälle huolellista jälkeä. Kärsivällinen puurtaminen on vahvuutesi, etkä anna helposti periksi. Joskus harkittu työskentelytahti voi turhauttaa muita, mutta sinusta perusteellisuus on pelkästään hyve. 

Sinua voi olla vaikea saada muuttamaan mieltä, etkä ole järin innoissasi uusien juttujen tai ideoiden kokeilemisesta. Liian suorasukkaisesta kritiikistä saatat hetkeksi suutahtaa, ja silloin muutoin niin hillitty olemuksesi voi rakoilla. 😤 Tiimikaverina sinua kuitenkin arvostetaan suuresti, sillä olet suorastaan legendaarisen luotettava: toimitat luvatut työt vaikka suu- ja sorkkataudissa.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Kirjojen tai tv-sarjojen käännökset, isot ja pitkän aikavälin projektit, kuten romaanit ja laajat artikkelit.

Kuuluisia härkiä: Laura Lindstedt, William Shakespeare, Arto Paasilinna

Kaksoset (21. toukokuuta - 20. kesäkuuta) ♊👬

Kykysi solahtaa rohkeasti moniin eri rooleihin tekee sinusta erinomaisen kirjoittajan ja mainion tarinankertojan. Tarvittaessa osaat olla äärettömän asiallinen – jopa kuivakka – mutta ystäväpiireissä sinut tunnetaan humoristisena sutkauttelijana. Vaihtelet vaivattomasti tyylilajista toiseen ja osaat ilmaista monimutkaisia ajatuksia selkeästi. 

Joskus hauskuutusvimmasi lipsahtaa liioittelun puolelle, ja saatat tulla lupailleeksi liikoja. Luontainen "säästäväisyytesi" voi näkyä nuukailuna myös tekstiesi suhteen, sillä et hevin haluaisi luovuttaa niitä kenellekään.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji:  Dramaturgia, blogitekstit, tai kolumnit, joissa käsitellään aiheita laidasta laitaan, harkitun hauskat Facebook-postaukset.

Kuuluisia kaksosia: Laila Hietasaari, Juha Itkonen, Salla Simukka, Walt Whitman, Arthur Conan Doyle

Rapu (21. kesäkuuta - 22. heinäkuuta) ♋🦀

Voi rapu, sinulla jos kellä on pää ja sydän täynnä tarinoita! Tunnet suurta empaattisuutta lukijaa kohtaan, ja joskus hoivaviettisi menee totta puhuen vähän överiksi: mietit liikaakin sitä, miltä lukijasta nyt tuntuu ja tulikohan nyt puhuttua vähän sivu suun. 

Myös kirjoittamisessa esteettisyys on tärkeää sinulle: muistikirjasi pitää olla juuri oikean näköinen, kokoinen ja kaikin puolin sinua miellyttävä. Muuten mistään ei tule mitään!

Sinulla on taipumusta ylenpalttiseen maalailuun, hivenen romantisointiin ja myös mielialanvaihteluihin, jotka näkyvät epävarmuutena tekstin tuottamisessa ja pahimmillaan hyydyttävät sen tyystin. Toki herkkyytesi ja tunteikkaasti kirjoittaminen ovat myös vahvuus, jolla saat luotua yhteyden lukijoihisi. 

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji:  Muistiinpanot, self-help-oppaat, kotikylän perinneyhdistyksen historiikki, vuosikertaviinien vivahteikkaat kuvaustekstit. 

Kuuluisia rapuja: Riikka Pulkkinen, Johanna Sinisalo, Ulla-Lena Lundberg, Eino Leino, Ernest Hemingway, Franz Kafka

Leijona (23. heinäkuuta - 22. elokuuta) ♌🦁

Parrasvaloissa paistattelu on sinulle luontainen olotila. Olet paitsi itsevarma, myös voitonvarma, sillä egosi on amigosi. Sinun tekstisi eivät todellakaan jää pöytälaatikkoon pölyttymään, vaan on sanomattakin selvää, että esikoisteoksesi on varma Finlandia-voittaja. 

Haluat tehdä lähtemättömän vaikutuksen lukijoihisi, ja tekstisi ovat tietenkin täynnä dramaattisia juonenkäänteitä. Luontainen johtajuutesi tekee sinusta erinomaisen mielipidekirjoittajan ja armoitetun tarinaniskijän. 

Et hirveästi perusta siitä, jos joku kehtaa tulla arvostelemaan tekstejäsi. Mutta koska olet myös antelias luonne, annat heidän ymmärtää, että heidän sanomisillaan on muka jotain merkitystä, vaikka itse tiedätkin tietenkin parhaiten. 

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Juhlapuheet, megaluokan elokuvakäsikirjoitukset, brändimainokset, näytelmät, tiiliskiviromaanit.

Kuuluisia leijonia: Tove Jansson, Kjell Westö, William Golding, Astrid Lindgren, Kaari Utrio

Kirjoittajan horoskooppi: Millainen kirjoittaja olet tähtimerkkisi mukaan? Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #kirjoittajanhoroskooppi

Julkaise

Neitsyt (23. elokuuta - 22. syyskuuta) ♍🌟

Kirjoittajana olet analyyttinen, älykäs ja pikkutarkka, jopa raivostuttavuuksiin asti. Huomaat heti, jos jokin asia ei ole kohdallaan, ja muistat kyllä mainita sen. Sinä olet niitä ihmisiä, jotka korjaavat vessakirjoituksia punakynällä. 

Olet äärimmäisen tarkka siitä, että kaikki on tehty oikein, eikä se tietenkään ole aina ihan terveellistä. Sinulle typo lähettämässäsi sähköpostissa on megaluokan moka, jonka vuoksi päiväsi ovat pilalla vähintään viikoksi eteenpäin.

Täydellisyyden tavoittelusi voi johtaa sekä sinun että muiden turhautumiseen ja hidastaa tekstin etenemistä. Mutta on siitä hyötyäkin: sinulle loogisten kokonaisuuksien järjestelmällinen hahmottaminen onnistuu luonnostaan helposti, mikä tekee sinusta kaikkien ei-niin-järjestelmällisten henkilöiden sankarin (vaikka he eivät sitä heti myöntäisikään). Rakastatkin intohimoisesti Exceliä ja taulukoiden pyörittelyä.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji:  Tekninen dokumentointi, käyttöoppaat, tiedeviestintä, litterointi, kirjanpitäjä, kustannustoimittaja.

Kuuluisia neitsyitä: Sirpa Kähkönen, Mika Waltari, Leo Tolstoi, J.K. Rowling, Stephen King

Vaaka (23. syyskuuta - 22. lokakuuta) ♎⚖️

Puntaroit huolella, mitä kirjoitat ja kenelle, ja diplomaattisia sanankäänteitäsi arvostetaan. Osaat ottaa huomioon monet eri näkökulmat ja mielipiteet. Kun kirjoitat luovia tekstejä, kaikissa hahmoissasi on takuulla sopivasti sekä hurmaavia että hankalahkoja luonteenpiirteitä. Varmistat, että kaikki saavat tasapuolisesti näkyvyyttä eikä ketään syrjitä, oli kyse sitten päähenkilöstä tai päähenkilön asunnon muhkeasta lepotuolista.

Tämä voi tietysti olla huonokin juttu: halusi herättää mielihyvää kaikissa lukijoissa voi saada sinut sellaiseen umpisolmuun, ettei pahemmasta väliä. Silloin et osaa päättää, miten edetä tekstisi kanssa.

Et myöskään tykkää muutoksista, ja siksi Wordin “Jäljitä muutokset” -työkalu on sinulle kauhistus. Se merkintöjen järjetön sekamelska horjuttaa harmoniaa rakastavaa mielenlaatuasi ja aiheuttaa ahdistusta. Mutta koska et halua keikuttaa venettä, menet virran – ja Wordin – mukana. 

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Runot, elämäntaito-oppaat, kulttuurikatsaukset, romanttiset novellit, taatusti tasapuoliset työvuorolistat.

Kuuluisia vaakoja: Miikka Nousiainen, Tommy Hellsten, F. Scott Fitzgerald

Skorpioni (23. lokakuuta - 21. marraskuuta) ♏🦂

Skorpioni, senkin tuhmeliini. Olet mustasukkainen omista teksteistäsi, etkä halua että kukaan koskee niihin. Se voi hieman hankaloittaa yhteistyötä muiden kanssa. 

Mutta se on ymmärrettävää, koska kirjoittaminen on intohimosi. Paneudut kirjoitusprojekteihin sellaisella intensiteetillä, että oksat pois. Pystyt luomaan tekstejä, jotka herättävät voimakkaita tunteita lukijassa, etkä pelkää sukeltaa ihmismielen pimeimpiin syvyyksiin ja kamppailuun sisäisten demonien kanssa. Ehkä joskus vähän vähempikin määrä synkistelyä voisi tuoda kivaa vaihtelua?

Olet erityisen hyvä pitämään lukijan otteessasi aina viimeiseen sivuun asti, ja rakastat henkeäsalpaavia cliffhangereitä ja dramaattisia juonenkäänteitä. Joskus tosin uppoat niin syvälle kimurantteihin juonikuvioihin, ettei kukaan tarkalleen ottaen tiedä, mistä on kyse – itsesi mukaan lukien.

Esimerkki tekstilajista: Tutkiva journalismi, salaliittoteoriat, ristikoiden laatimiset, dekkarit & trillerit, fantasia, eroottiset novellit.

Kuuluisia skorpioneja: Kalle Päätalo, Margaret Atwood, Voltaire, Sylvia Plath, Neil Gaiman

Jousimies (22. marraskuuta - 21. joulukuuta) ♐🏹

Olet energinen ja elämäniloinen sananiekka, joka koukuttaa lukijansa värikkäälhvyänenlä ja mukaansatempaavalla tyylillään. Tarinankertojana olet aivan omaa luokkaasi – ja joskus tarinoihin saattaa lipsahtaa aika roimastikin lapin lisää vaikka et olisi käynyt Lapissa päinkään. Sinulle enemmän on enemmän, olipa kyseessä työmeili, kouluessee tai ulkomaanreissulta lähetetty postikortti, jonka palstatilan käytät viimeistä milliä myöten.

Panostat yksityiskohtiin, joilla elävöität tekstiäsi. Niiden myötä jutut voivat lähteä helposti rönsyilemään, jolloin punainen lanka saattaa kadota matkan varrella. Sanot, mitä ajattelet, ja olet innokas oppija ja opettaja. Joskus suorapuheisuutesi saattaa tosin saada allergisia reaktiota ja närästystä aikaan. Olisiko aika tarkistaa suodatin?

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Ohjeet, matkabloggaus, elämäkerrat, humoristiset kolumnit, postikortit.

Kuuluisia jousimiehiä: Ilkka Remes, Tommy Tabermann, Mark Twain, Jane Austen, Väinö Linna

Kauris (22. joulukuuta - 19. tammikuuta) ♑🐐

Faktojen analysointi kiehtoo sinua, ja järjestelmällisen luonteesi ansiosta olet elementissäsi varsinkin perusteellista taustatutkimusta vaativien tekstien työstämisessä. Voit saada suurta tyydytystä esimerkiksi liiketoimintastrategioiden tai teknisten raporttien laatimisesta.

Organisointikykysi ja määrätietoisuutesi ovat muutenkin vailla vertaa: sinä olet syntynyt pomodoro-ajastin päässäsi. 🍅 Oletkin ehdottoman luotettava tekstintekijä ja toimitat työt taatusti ajallaan. 

Olet ehkä aavistuksen kaavoihin kangistunut, eikä ehkä ihme, että rakastat mallipohjien käyttöä. Joskus ehkä vähän liikaakin, sillä sinusta sääntöjä pitää noudattaa eikä soveltaa, hyvänen aika! Siksi et koekaan oloasi yhtään kotoisaksi luovien tekstien kanssa, ja teksteistäsi voi syntyä aavistuksen tosikkomainen vaikutelma. 

Mutta pakko myöntää, että kurinalaisuutesi on ihailtavaa: Kun päätät kirjoittaa vaikkapa 10 sivua päivässä, sinä myös kirjoitat ne 10 sivua päivässä. 

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Prosessikuvaukset, sijoitusoppaat, liiketoimintaraportit, tekniset tuotekuvaukset, kielitieteelliset artikkelit, historialliset romaanit.

Kuuluisia kauriita: Sofi Oksanen, Kari Hotakainen, J.R.R. Tolkien, Edgar Allan Poe

Yhteenveto: Kirjoittajan horoskooppi: Millainen kirjoittaja olet tähtimerkkisi mukaan?

Horoskooppimerkkisi voi kertoa sinulle paljonkin siitä, millainen kirjoittaja olet. Se voi myös avata aivan uusia näkökulmia siihen, miten ilmaiset itseäsi sanoin. Olipa tähtimerkkisi mikä tahansa, se on vain yksi osa persoonallisuuttasi eikä sitä kannata tuijottaa ainakaan liian orjallisesti. 

Kokeile kirjoittaa eri tyyleillä, sillä se on paras tapa löytää oma äänesi. Lue myös paljon ja ammenna inspiraatiota ja vaikutteita muiden kirjoittajien teksteistä. Ole kärsivällinen äläkä luovuta, vaikka joskus kirjoittaminen väistämättä tökkiikin. Se on taito, joka kehittyy ajan ja etenkin toiston myötä. 

Toivottavasti tämä horoskooppikatsaus antoi sinulle inspiraatiota ja uusia ideoita kirjoittamiseen  – ja ehkä myös kannustusta kiinnittää huomiota osa-aluesiin, jotka kaipaavat vielä jonkin verran työstämistä.

Millainen kirjoittaja sinä olet?  Tunnistatko itsesi näiden kuvausten pohjalta? Kommentoi alla! 😊✨


Kirjoittajan horoskooppi: Millainen kirjoittaja olet tähtimerkkisi mukaan? Read More »

Clipart-kuva, jossa hahmot pitävät aivoriiheä

Mitä tehdä, kun kirjoitusjumi iskee ja tekstin tuotto tyssähtää? Silloin pieni ravistelu voi olla paikallaan. Ota nämä 15 vinkkiä talteen!

Mikä neuvoksi, kun kirjoitusjumi iskee ja tekstin tuotto kangertelee pahemman kerran? 

Tässä artikkelissa jaan 15 ehkä aavistuksen epätavallista keinoa kirjoitusjumin avaamiseen, jotka voivat hyvinkin jouduttaa tyssähtynyttä kirjoitusprojektia – vaikka noin äkkiseltään niillä luulisi olevan ihan päinvastainen ja hidastava vaikutus.

Mutta jos tiedät enemmän kuin hyvin, miltä runosuonen ehtyminen tuntuu, mitä jos kokeilisit näitä hieman "outoja" vinkkejä, joilla puhallat tekstiin taas eloa?
 

1) Kirjoita käsin. 

Tämä ei nyt tietenkään ole mitenkään kovin mullistava tai ennenkuulumaton idea, mutta mainitsen sen silti, koska se on niin hyvä.

Jos olet tottunut kirjoittamaan tietokoneella, kokeile vaihteeksi kynää ja paperia vanhan koulukunnan tyyliin. Käsin kirjoittaminen aktivoi aivoja ihan eri tavalla kuin näppäimistöllä naputtelu ja voi auttaa löytämään uusia ideoita. 

2) Käy mummolassa ja kaiva esiin vanha kirjoituskone.

Voit esimerkiksi kirjoittaa sen edelliskohdassa käsin kirjoittamasi tekstin puhtaaksi vanhalla kirjoituskoneella.

Ja vaikkapa myös kuvitella hetken, että olet haamu(kirjoittaja) menneisyydestä. 

Kuten esimerkiksi Mad Menin Don Draper tai Peggy Olson (tai kuka tahansa ihailemasi kirjoittaja), ja neronleimausten lomassa naukkailet hienoa vuosikertaviskiä ja tuprauttelet savut sikarista kuolemattomien lausahdusten soljuessa sormenpäistäsi paperille…

Joskus pieni roolileikki voi olla paikallaan, ja voit yrittää kuvitella olevasi joku muu. 

Se voi olla hauskaa, nostalgista ja inspiroivaa – mutta kannattaa olla varovainen niiden viskinaukkujen ja sikarien kanssa! 🥃🚬

3) Älä kirjoita ollenkaan.

Vaan puhu

Useimmista kännyköistä löytyy jo valmiina 'voice recorder' eli äänitallennin, johon voi turvautua silloin kun teksti ei kertakaikkiaan kulje.

Tässäkin tapauksessa voit hyödyntää kakkoskohdan roolileikkiä. 

Haastattele itse itseäsi ja kuvittele, että kerrot työn alla olevasta projektista hyvälle kaverillesi, joka ei ole koskaan kuullutkaan moisesta. 

Mieti, millaisia kysymyksiä hän sinulle esittäisi ja miten vastaisit niihin omin sanoin. Yritä olla niin selväsanainen, että lapsikin tajuaisi, mistä on kyse. 

Monesti tämä keino auttaa ilmaisemaan syheröön menneet ajatukset selkeämmin ja luontevammin. Voit jälkeenpäin kuunnella tallenteen ja kirjoittaa ylös parhaat palat.

4) Vaihda fonttia.

Jos kirjoitat läppärillä tai tietokoneella, voit testailla, miltä teksti näyttää eri fonteilla erikokoisina.

Joskus pelkästään tämä kikka voi auttaa näkemään tekstin uusin silmin (ja myös sen, voisiko teksti ylipäänsä toimia).

Joskus taas ei.

5) Vaihda maisemaa.

Itse tykkään tosi paljon tehdä töitä vaihtelun vuoksi kirjastossa, kahvilassa tai kahviossa, kun odottelen jälkikasvua harrastuksesta.

Vaikka näissä paikoissa voi olla paljon muitakin ihmisiä, häiriötekijöitä on todennäköisesti huomattavasti vähemmän kuin normaalilla työpisteelläsi – oli se sitten toimistolla tai kotona keittiön pöydän ääressä.

Paikanvaihdos voi auttaa myös keskittymisessä tekstiin ja ideoinnissa: jokin solmu aukeaa lähes aina.

6) Kirjoita keskellä yötä.

Yössä on tietynlaista taikaa.

Siis silloin, kun kyse EI ole unettomuudesta tai muuten vain pakollisesta valvomisesta deadlinen häämöttäessä uhkaavasti vain muutaman tunnin päässä.

Mutta joskus kannattaa kokeilla, voisiko yön omanlainen tunnelmansa auttaa sinua saamaan tekstiä tulemaan.

Istu alas kirjoittamaan keskiyöllä, kun maailma on hiljainen ja mieli on erityisen altis luovuudelle. Yöllinen rauha voi avata ovia ideoille, jotka päiväsaikaan eivät olisi tulleet mielen viereenkään.

7) Riko rutiinit.

Tee jotain *täysin* muuta kuin normaalisti ja poikkea raisulisti rutiineista. Lounasta paikassa, jossa et ole ennen käynyt, mene elokuviin keskellä päivää, tai soita hetki kitaraa, pianoa, tai kaverille. Laula karaokea.

Tai sitten mene kirjastoon ja pläräile hetki jotain satunnaista kirjaa tai valitse lehtisalista selailtavaksi aikakauslehtiä, jotka eivät missään nimessä edusta kiinnostuksesi kohteita. 

Jos olet esimerkiksi Tieteen kuvalehden vuosikertatilaaja, nappaa lehtisalissa käteen vähän viihteellisempi Cosmopolitan (tai mene lähimpään aulabaariin ja tilaa sellainen).

Sieltä jonkun sivun tai rivin välistä saattaa joku idea hypähtää suoraan silmille – pyytämättä ja yllättäen!

8) Juttele tekoälyn kanssa.

Kerro huolesi tekoälylle ja voit yllättyä positiivisesti. Saatat saada vastauksesi liudan älyttömyyksiä, mutta niiden joukossa voi hyvinkin lymyillä helmiä ja varsin varteenotettavia ideoita. 

Anna tekoälylle – kuten vaikkapa ChatGPT:lle tai Microsoftin Copilotille – hyvin muotoiltu kehote (englanniksi ‘prompt’), jossa kerrot tarkkaan, mitä haluat sen tekevän, ja kerro myös käyttötarkoitus, konteksti, tekstilaji ja muut ohjeet. Kehotteen muotoilu voi vaikuttaa siihen, miten laadukasta jälkeä tekoäly tuottaa.

Tässä esimerkkinä kehote, jonka annoin Copilotille:

“Kirjoitan blogiartikkelia lemmikkihamstereista. Voitko luoda minulle 10 ehdotusta otsikoksi, jotka liittyvät lemmikkihamstereiden hampaidenpesuun. Otsikoiden pitäisi olla lyhyitä, ytimekkäitä ja houkuttelevia.”

Tällaisia otsikkoehdotuksia Copilot sai aikaan:

  • Kuinka pitää hamsterisi hymy terveenä: 5 helppoa vinkkiä hampaiden hoitoon
  • Hampaidenpesu ei ole hamsterille hampurilainen: Näin opetat lemmikkisi nauttimaan suuhygieniasta
  • Miksi hamsterisi tarvitsee puruleluja? Kaikki mitä sinun pitää tietää jyrsijöiden hammashoidosta
  • Hamsterin hampaiden terveys: Yleisimmät ongelmat ja niiden ehkäisy
  • Näin valitset oikean ruoan hamsterillesi: Parhaat vinkit hampaiden kulumisen estämiseen
  • Hamsterin hampaiden puhdistus kotikonstein: Turvalliset ja tehokkaat menetelmät
  • Miten tunnistat hamsterin hammassäryn? Oireet ja hoito
  • Hamsterin hampaiden kasvu: Milloin on aika leikata liian pitkät hampaat?
  • Hampaiden terveys on hamsterin onnellisuuden avain: Näin pidät huolta lemmikkisi mielenterveydestä
  • Hamsterin hampaiden valkaisu: Onko se mahdollista ja tarpeellista?
  • 10 hauskaa faktaa hamsterin hampaista: Tiesitkö näitä?

Osa ehdotuksista on ihan kohtuullisia, osa menee aika lailla metsikköön.

Mutta on etenkin yksi juttu, jota Copilot ei suoraan muista mainita.

Sitä, ettei hamstereiden hampaita tulisi itse asiassa pestä ollenkaan!

Toisin sanoen, vaikka AI:n tuottamat ehdotukset kuulostaisivat päteviltä, ne eivät sitä välttämättä ole. Kannattaa siis aina muistaa tarkistaa faktat. 

Ja vaikka pyytäisitkin AI:ta kaveriksi, kun tekstityö tökkii, suosittelen silti katsomaan myös vinkin nro 10 ja noudattamaan myös sitä aina kun mahdollista.

Jos tekstin tuotto takkuaa, ota talteen nämä 15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen! Lue lisää CopyCampuksen blogista. #copycampus #writersblock #kirjoitusjumikuriin 

Julkaise

9) Pidä aivoriihi itseksesi.

Välineet, joita tarvitset: post-it-lappuja, kynä, kenkälaatikko, ruokapöytä.

Kirjoita korttiin tuotteesta tai palvelusta yksi idea tai fakta ja laita ne laatikkoon. Nosta laatikosta kortti ja mieti, mitä hyötyä niistä on. Kirjoita ideat post-it-lapuille ja levittele ne ruokapöydälle. 

Pohdi, mikä ideoista tai faktoista tai hyödyistä on kaikkein tärkein ja kiinnostavin ja miksi. Laita ne tärkeysjärjestykseen. 

Tämän voit tehdä yksin, mutta jos sinulla on joku luottoihminen, jonka kanssa tykkäät pallotella ajatuksia, pyydä häntä apuun.

10) Kilauta kaverille.

Ja siitä pääsemmekin sujuvasti seuraavaan kohtaan… Eli siihen, että joskus kannattaa kertoa omasta projektistaan ihan varta vasten jollekin ulkopuoliselle, joka ei ole koskaan kuullutkaan siitä – vaikkapa hyvälle ystävällesi.

Silloin siitä tulee kerrottua vähän huomaamattakin mahdollisimman simppelisti, kun haluaa kaverin ymmärtävän, mistä on kyse (tähän liittyen katso myös vinkki nro 3).

11) Liiku.

Kaikenlainen liikkuminen, oli se kuinka vähäistä tahansa, ei ole koskaan pahasta ja tekee hyvää keholle ja mielelle. 

Lähde siis kävelylle tai juoksu- tai pyörälenkille. Jo pienikin ulkoilu tai edes pari venytystä ennen kirjoittamista voi tehdä ihmeitä!

Pidä muutenkin hyvää huolta itsestäsi: liiku usein, nuku riittävästi, syö terveellisesti mutta hyvin, ja vie itsesi kävelylle – sillä silloin kun keho voi hyvin, mieli on valppaampi, aistit terävöityvät ja ajatus kulkee kirkkaampana.

Liikunta voi auttaa stimuloimaan aivoja ja parantaa verenkiertoa, mikä voi puolestaan saada myös kirjoituskanavat virtaamaan.

12) Kuuntele musiikkia tai "valkoista kohinaa"

Tietyntyyppisen musiikin kuuntelu voi auttaa sinua pääsemään sopivasti oikeaan tunnelmaan.

Onko sinulla työn alla koskettava ja ehkä vähän runollinenkin teksti? Syötä YouTubessa tai Spotifyssa hakukenttään avainsanat “emotional instrumental music” ja testaa löydöksiä. 

Tai kirjoitatko jotain ylevää? Laita hakusanoiksi vaikkapa “uplifting background music”.

Esimerkiksi copywriter (ja miljonääri) Ian Stanleyn soittolistalta löytyy yksi ainoa kappale (Gladiator-elokuvan tunnusmusiikki “Now We Are Free”), jota hän kuuntelee joka ikinen kerta, kun kirjoittaa.

Itse tykkään kuunnella taustalla meren kohinaa ja lokkien kirkunaa silloin, jos työ vaatii kovasti keskittymistä (ja taustahäly on korviahuumaava kirkunaa 🫨). 

Se saa minut kuvittelemaan, että istuskelen kirjoittamassa jossain ihanassa paikassa merenrannalla – vaikka oikeasti istun globaalin organisaatiomme “pääkonttorissa” keittiön pöydän ääressä ja ulkona paukkuu -30 asteen pakkanen 😎🏖️❄️

13) Kirjoita sentti päivässä. 

Tämän ohjeen sain ex-kollegalta Leenalta, kun olin vielä yliopistolla töissä ja väitöstutkimus tökki pahemman kerran.

Revin kahvihuoneessa hiuksia päästä ja huokailin syvään, kun teksti ei tuntunut etenevän. Ahdisti avata koko tiedostoa.

Leena ehdotti, että kirjoittaisin sentin päivässä. 

Sehän ei kuulostanut pahalta, eihän? 

Jutun juju piili siinä, että kun odotukset olivat näin pienet, uskaltauduin ottamaan tekstin esiin joka päivä, ja sain kirjoitettua edes jotain. 

Vaikka edes sen sentin.

Tuntuma tekstiin pysyi yllä. 

Toki oli päiviä, kun en saanut muuta kuin hädin tuskin aloitettua uutta virkettä.

Ja sitten taas päiviä, kun sain juuri ja juuri lopetettua sen (ja vaihdeltua fontteja).

Mutta joka tapauksessa teksti eteni kuin etenikin hitaasti mutta epävarmasti – mutta välillä myös varmasti. 

Kun olin antanut itselleni luvan, että se yksi sentti riittää, se vaikutti jotenkin ovelasti alitajuntaan ja antoi potkua tekstin tuottamiseen.

Eihän se tietenkään kaikkeen kirjoittamiseen aina päde. Mutta ehkä ainakin niihin pidempiin projekteihin, joissa vaaditaan pitkäjänteisyyttä ja tietynlaista jatkuvuutta. 

Saman tavoitteen voi ottaa vaikka päiväkirjankin kanssa, jota voi pitää ihan vain harjoitusmielessä kirjoituslihasten treenaamiseen. Voi olla mukavaa selailla lyhyitä merkintöjä pidemmän ajanjakson varrelta kuin lukea yksi pitkä vuodatus ja ainoa merkintä 10 vuoden ajalta 😶

14) Tee jotain arkista askaretta.

Moni kirjoittaja saa parhaat ideansa jossain aivan muualla kuin työpisteen ääressä – eli oikeastaan silloin, kun ei väkisin yritä kirjoittaa vaan tekee kaikkea muuta tavallista. 

Margaret Atwood, joka on kirjoittanut muun muassa “Handmaid’s Talen” ja vaikka mitä muutakin, alkaa rivakasti käydä läpi puhtaiden pyykkien läjää, tarttuu silitysrautaan ja lopuksi viikkaa puhtaat, silitetyt pyykit.

Aaron Sorkin, muun muassa West Wing -sarjan ja Social Network -elokuvan käsikirjoittaja, suuntaa golfkentälle.

James Baldacci, mies lukuisten trillereiden taustalla, menee suihkuun, kun työn alla oleva seuraava bestseller ei tahdo edetä.

Sara Blakely, muotoilevien Spanx-alusasujen keksijä, hyppää autoon ja lähtee käymään kaupassa varta vasten pidemmän reitin kautta.

Albert Einstein, joka oli kaikkinensa aika fiksu kaveri, kehitteli suhteellisuusteoriaa samalla kun ajoi partaa.

Ja minä… no, minä tiskaan, vaikka onhan tiskikonekin olemassa. Mutta usein solmu aukeaa juuri silloin.

15) Älä tee mitään.

Vaan luota intuition voimaan – ilman paineita. Usko vankkumattomasti siihen, että ongelma ratkeaa aivan varmasti. Lähetä tämä toive universumille hiljaa mielessä, tai ei niin hiljaakaan. Voit sanoa sen itsellesi ääneen tai kirjoittaa sen ylös.

Ole luottavaisin mielin: Vastaus ilmestyy sinulle todennäköisesti juuri silloin, kun sitä vähiten odotat.

Yhteenveto: 15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen

Kirjoitusjumi on epämukava tunne, jonka varmaan jokainen kirjoittaja tunnistaa.

Ja vaikka noin äkkiseltään vaihtaminen johonkin vähän epätavalliseen konstiin voi kuulostaa hitaalta tai huuhaalta, lopputulos voi olla ihan päinvastainen. 

Teksti voikin yllättäen tulla nopeammin valmiiksi, kun ajatuksiaan jäsentelee ja miettii etukäteen joko ihan eri välineellä kuin normaalisti tai muuten eri tyylillä.

Toivottavasti näillä vinkeillä saat solmut aukeamaan, jos tekstin tuottaminen tahtoo hyytyä!

Entä sinä? Miten sinä saat parhaat ideasi? 

Kävelylenkillä? Kirjastossa? Kokatessa? Kiipeilyseinällä? Kerro ideointiprosessistasi kommentoimalla alla! 


Sinua voisi kiinnostaa myös nämä artikkelit:


4 vinkkiä, miten kirjoittaja voi ”konmarittaa”

Milloin tekstisi on tyrmäävän valmis? Ota talteen copywriterin tarkistuslista!

Miten kirjoitat kiinnostavan Tietoa meistä -sivun?




15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen Read More »

Copywriterin kirjahylly

Ota talteen hyödylliset vinkit copywriterin kirjahyllystä! Tässä artikkelissa kerron, mitkä kirjat inspiroivat minua eniten vuonna 2023.

Vuosi on ihan lähellä vaihtumistaan ja se on mitä otollisinta aikaa luoda pikku katsaus menneeseen 12 kuukauteen.

Miten sinulla? Teitkö vuosi sitten uudenvuodenlupauksia? Miten onnistui?

Itse en muista, lupasinko mitään kovin erityistä muuta kuin että kaiken härdellin ohella muistaisin lukea ja liikkua, muun muassa.

En loppupeleissä lukenut juurikaan normaalia enempää, mutta äänikirjoja kuuntelin sitäkin enemmän.

Siinä samalla tuli käveltyä yhteensä yli 470 km, mikä on lähes 40 km enemmän kuin edellisenä vuonna ja tekee noin 9 km viikossa. Ei lainkaan hullummin

Ja siitä tulikin mieleen, että voisin jakaa kanssasi muutamia helmiä, jotka ovat ilahduttaneet tai inspiroineet minua kävelylenkeillä, ja joita voin suositella lämpimästi joko ihan perinteisinä kirjoina tai äänikirjoina:

Brian Tracy: Kiss That Frog!

Brian Tracy on pitkän linjan myynnin ammattilainen, ja sen kyllä huomaa julkaistujen kirjojen määrästä. Niitä löytyy nimittäin aivan järjettömän pitkä litania.

Tuotantoa on julkaistu 1990-luvulta asti, ja etenkin varhaiset äänikirjaversiot ovat välillä hellyttävän vanhanaikaisia ja edustavat mennyttä maailmaa: taustalla pauhaavat mahtipontinen musiikki ja fanfaarit kunnon amerikkalaistyyliin.

Jos niiden ei anna häiritä, Brian puhuu kyllä myös ihan asiaa.

Tärkeimmät opit ovat ajattomia ja pätevät mille tahansa alalle ja oikeastaan kaikenlaiseen itsensä kehittämiseen.

Kiss That Frog! on Tracyn yksi viime vuosien menestyneimpiä teoksia ja tarjoaa 12 käytännöllistä ja todistettua strategiaa, joilla voi muuttaa negatiiviset ajatukset, tunteet ja asenteet positiivisiksi.

Kirja perustuu siihen ajatukseen, että minkä tahansa "ongelman" voi muuttaa hyödyksi – eli jokaisen sammakon prinssiksi – kunhan vain uskaltaa suudella sitä

Jos olet yhtään kiinnostunut manifestoinnista, tämä kirja on erinomainen johdattelu aiheeseen.

Dodsonin kertomat tarinat ovat huimia ja välillä hiuksia nostattavia ja kylmiä väreitä aiheuttavia esimerkkejä siitä, mihin kaikkeen positiiviset ajatukset, tietoisuus ja vetovoiman laki kykenevätkään. Niihin sisältyy runsaasti myös käytännön harjoituksia unelmien ja tavoitteiden saavuttamiseen keskittymisen, mielikuvituksen, uskon ja toiminnan voimalla.

Brendan Kane: Hook Point – How to Stand Out in a 3-Second World

Tiesitkö, että somen hengästyttävän loputtomassa virrassa sinulla on todennäköisesti vain kolme sekuntia aikaa kiinnittää kohdeyleisön huomio ja vakuuttaa heidät?

Tämä kirja esittelee tehokkaita strategioita, miten se onnistuu, ja miten erotut joukosta sekä verkossa että oikeassa elämässä.

Jen Sincero: You Are a Badass -sarja

Jen Sinceron ensimmäinen Badass-kirja How to Stop Doubting Your Greatness and Start Living an Awesome Life ilmestyi jo vuonna 2013 ja on sittemmin saanut mainioita jatko-osia.

Niistä You Are a Badass at Making Money on ehdoton suokkarini, joka kolahtaa monella tavalla: se on loistavasti kirjoitettu ja ehkä viihdyttävin – ja myös toimivin – self help -opas, jonka olen koskaan lukenut. Näitä kirjoja olen lukenut ja kuunnellut (ja lukenut) yhä uudelleen ja uudelleen.

Toivottavasti sait napattua näistä jonkun vinkin talteen! Ja jos sinulla on joitain omia lukusuosituksia, joista voisit vinkata, kuulisin niistä mieluusti.

⭐⭐⭐


Että tässäpä kaikki tällä erää, kiitos että olet hengaillut mukana!

Toivon, että sinulla on edessä ihana ja entistä menestyksekkäämpi vuosi, ja voit muutenkin nauttia elämästä.

Nähdään ensi vuonna! 🎇🎉🥳

Mirka

P.S. Yllä olevat linkit ovat affiliatelinkkejä (kumppanuuslinkkejä). Jos ostat kirjan kumppanuuslinkin kautta, voin saada siitä pienen rahallisen tai muun edun. Pelkkä linkin klikkaaminen ei aiheuta sinulle mitään kuluja eikä tuo minulle tuloja.


Copywriterin kirjahyllystä: ota talteen inspiroivimmat vinkit Read More »

Annan täydet viisi tähteä. CopyCampuksen kurssimateriaali osoitti, ettei hyvän markkinointitekstin rakentaminen vaadi pitkää opiskelua. Mirkan kanssa on miellyttävää toimia. Hän paneutuu harjoitustöihin ajatuksella ja vastaa kysymyksiin nopeasti. Sain enemmän kuin osasin odottaa.

– Meiju Löppönen


Kiitos Mirka ihan tuhannesti valmennuksista. Olet tyyppi, jonka kanssa on helppo ja hyvä olla. Sinulla on taito luoda keskusteluihin turvallisuuden tunne, jossa uskaltaa kurkistaa kohti omia epävarmuuksia. Verkossa tämä ei ole mitenkään itsestäänselvyys.

Toivon ihan kaikesta sydämestäni, että vielä voimme näihin valmennuksiin palata! Joko yksilökeskusteluina tai ryhmävalmennuksina.

– Sanna (coaching-harjoitusvalmennettava) 


Tilasin sun uutiskirjeen, ja täytyy rehellisesti sanoa, että olen viihtynyt niiden parissa. Tämä viimeisin: wau!

Sinulla on sujuva kynä ja terävä ajatus. Harvoin kohtaan uutiskirjeitä joita on ilo lukea, mutta sinä teet poikkeuksen.

Hyvä Mirka, Sinä olet niin oikealla alalla ja toivon kaikkea parasta.

– Erik


Mukava ja opettavainen kokemus. On antoisaa keskustella, kun valmentajalla on sekä kokemusta että näkemystä. Pystyn lähestymään haastavia asioita analyyttisemmin. Mirkan ote on ihmisläheinen. Tulee luottavainen olo.

– Markku (coaching-harjoitusvalmennettava) 


I've been working with Mirka for years now. She consistently delivers clear, engaging, and well-written copy, whether it's creative copywriting or transcreation. She is professional, dependable, and always meets deadlines. We've received nothing but positive feedback on her copy. I enjoy working with her a lot and highly recommend her for any copywriting needs.

– Sandra van Gemert, Copywriter Collective


Btw… on kyllä hyvää juttua sulla. Taidat olla mun uusin idoli 😄

– Susanne


Moikka Mirka,

ja ihan ensimmäiseksi haluan kiittää sua näistä viesteistä 😊

Ne on ollu hauskoja ja mukaansatempaavia, mutta olen myös oppinut niistä jo nyt jotain (wuhuuuu)

Tein Hyvän Olon Joulukalenteristani kirjeen asiakkaille ja vaikka sieltä ei olekaan kilahdellut myyntiä vielä hirmuisesti, niin jotenkin koin sellaista sisäistä riemuvoittoa, että alan pikkuhiljaa ymmärtämään näitä kirjoittamisen saloja (ehkä).

Ja mielestäni jo se, että teen jotain on mulle iso juttu ❤️

– Niina


Mirkalla on vahva herkkyys mukana valmennuksessa. Hän kuuntelee todella hyvin ja muistaa aiemmin puhuttaja asioita. Mirka ei ”arvota” toisen tekemistä, joka parhaimmillaan rohkaisee hyödyntämään omia vahvuuksia.

– Jussi (coaching-harjoitusvalmennettava) 


Tämä [myyntitekstin mallipohja] on aivan loistava: yksinkertaisen selkeä olennaisilla asioilla ja järjestyksessä 🏆

– Riikka


Kiitos Mirka kaikista inspiroivista sähköposteistasi, luen niistä jokaikisen!

– Jussi


Oon häng-a-roudannu kurssisi ympärillä ja nyt vihdoin sait koukkuun. Pidän tyylistäsi jo ennen kurssin käymistä! 

– Matti


Mirka has helped us on numerous occasions with transcreating the Finnish copy for our major financial clients. The campaigns and projects have included a wide range of deliverables: social media ads, website copy, landing pages, print ads, native articles, DOOH ads, banners, direct messages and translations, to mention but a few. We've been extremely pleased with the quality of her work and always helpful attitude, even with very last-minute requests.

– Maria Ovemark, Account Director, Humblestorm 


No huh!

Kiitos Mirka arvokkaasta palautteestasi. Olin jo ehtinyt lähettää kirjeeni, joten palautetta on jo kertynyt itse kohderyhmältäkin.

Kirjeeni jälkeen olen saanut neljä vinkkiä, joten ainakin tämän kurssin lasku tullee kuitatuksi 😁

– Jussi


Olen nyt toista kertaa kuuntelemassa kurssia, minusta se on tosi hyvä, olet kyllä ammattilainen!

– Satu


Kiitos palautteesta, se olikin laajempi mitä odotin, en odottanut videopalautetta!

– Arto Koivumäki


Kurssi oli ihan mahtava ja olen jo suositellut sitä monille! Itse en ole suoraan myyntitekstien kanssa tekemisissä mutta sain tästä valtavasti ideoita omaan kirjoittamiseeni. Kurssin vahvuus on mielestäni tuo metodisuus – näitä steppejä seuraamalla et voi olla saamatta tekstiä aikaan! 💪

–Tanja Ylänen 


Päätin hakea uutta työtä. Kirjoitin hakemuksen käyttäen oppimaani Fast4Copy-menetelmää, joilla markkinoin itseäni. Hakuaikaa oli vielä viikko jäljellä, kun jo seuraavana päivänä ilmoitettiin, että hakemukseni on herättänyt kiinnostusta ja olen päässyt prosessissa eteenpäin.

Olin hakemusta lähettäessä sitä mieltä, että mahdollinen kiinnostuksen puute ei johtuisi ainakaan hakemuksesta itsestään, koska hakemuksesta tuli hyvä. Näitä samoja keinoja voi siis soveltaa monessa paikassa. 

– Meiju Löppönen


Both Päivi and Mirka consistently exceeded our expectations. They always displayed the highest level of professionalism. In addition, they are extremely organized, reliable and computer literate. They have excellent communication skills, can work independently and are able to follow through to ensure that the job gets done. They would be a tremendous asset for any company and they have my highest recommendation.

– William Böll, CEO, Accelerated Build Partners


Sisällöntuottajana ja laulujen sanoittajana mulla on kokemusta siitä kuinka saada ihmisten huomio kiinnittymään tekstiin. Silti tuntui että sain tältä kurssilta paljon uutta tietoa sekä innostusta myyvän tekstin kirjoittamiseen.

Mirkalla on rauhallinen mutta elävä kerronta. Ja ohjeet ovat selkeät. Suosittelen kaikille jotka tarvitsevat tukea myyntitekstien kirjoittamiseen.

– Sanna


Olen kirjoittajakurssien "hevijuuseri", ja minusta tämä Mirkan pitämä kurssi oli loistava! Erityisesti pidin siitä, että kurssi oli niin käytännönläheinen. Mirkan opastus eteni selkeästi askel askeleelta, ja sain paljon inspiraatiota sekä täsmälliset ohjeet oman tekstini terävöittämiseen.

– Kaisa Kerätär 


Erinomainen kurssi varsinkin bloggaajille ja yksinyrittäjille. Lyhyt ja ytimekäs paketti, jolla oppii paljon, mutta joka ei yritä opettaa liikaa!

– Heidi Pietilä


Sujuvasti toteutettu kokonaisuus, jonka pariin voi palata uudelleen ja uudelleen. Esimerkit havainnollistivat luentojen antia ja helpottavat valtavasti tekstien työstämistä jatkossa. Näistä taidoista ja tekniikoista voivat hyötyä kaikki kirjoittajat kaikilla aloilla, joko ammatikseen tai omaksi ilokseen kirjoittavat.

– Satu Räsänen


Jihhuu Mirka! Fast 4 Copy on todellinen työvoitto ja loistava tietopaketti myös kokeneemmalle kirjoittajalle.

– Jonna Nisu 



CopyCampus-kokemuksia Read More »

>
Scroll to Top