fbpx

hinnoittelu

Oletko katsonut Netflixistä Marie Kondon Kodit järjestykseen -sarjaa?

Sarja tuli mieleen, kun viimeksi harkitsin massiiviseen suursiivoukseen ryhtymistä (huom. "harkitsin").

Puhdelista on vain sen verran pitkä, ettei oikein tiedä, mistä aloittaisi...

Mutta siinä vaiheessa, kun joka puolella alkaa näkyä pölyä, tietää, että nyt on korkea aika siirtyä tuumasta toimeen ja heilauttaa vimmatusti pölyhuiskaa ja muutakin siivousvälinettä!

Niinpä uskaltauduin viimein kurkistamaan sarjaa. Ehkä iso urakka tuntuisi jatkossa hivenen helpommalta. 

Toisin kuin yleisesti ehkä oletetaan, Marie Kondon konmaritus-metodissa ei olekaan varsinaisesti kyse siivoamisesta, ainakaan sen perinteisessä mielessä. Olin itsekin vähän ollut tämän harhakäsityksen vallassa.

Kyse on oikeastaan karsimisesta ja tavaroiden järjestelystä.

Ja järjestelyn Marie jos kuka osaa.

Kun tutustuin metodiin vähän enemmän, oivalsin, että konmaritushan sopii mainiosti myös kirjoittajan ohjenuoraksi.

Siksi kerron tässä artikkelissa 4 vinkkiä, miten "konmaritus" soveltuu mainiosti myös kirjoitustyöhön, ja miten niitä noudattamalla voit tehdä kirjoittamisesta huomattavasti virtaviivaisempaa ja tehokkaampaa.

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Mitä on konmaritus?

Konmari-villitys alkoi jo vuonna 2012 ja on rantautunut Suomeenkin. Eikä oikeastaan ihme: kyse ei tosiaankaan ole niinkään mistään megaluokan jättisiivouksesta, vaan pikemminkin kodin – ja samalla elämän – järjestämisestä uuteen uskoon.

Ohjelmassa Marie panee tosissaan hösseliksi ja tilpehöörit saavat kyytiä. Kun asiakkaiden kotona rojun määrä vähenee, mieli kevenee.

Sarja – ja ideologia sen taustalla – on kiinnostanut minua jo pitkään, mutta olen sitä siirtänyt sen varjolla, että en ehkä kertakaikkiaan VOISI vastustaa kiusausta perinpohjaisen järjestelyoperaation aloittamisesta heti paikalla.

Konmarituksen pääperiaatteet pätevät itse asiassa varsin hyvin myös kirjoittamiseen ja kirjoittajan ohjenuoraksi "suursiivoukseen".

Tässä muutama esimerkki, miten voit soveltaa konmaritusta kirjoittajan työhön:

1) Visualisoi lopputulos ja ryhdy toimeen

Konmarissa kehotetaan kuvittelemaan ihanteellinen elämäntyyli, miltä siistissä kodissa näyttää ja millaisessa kodissa viihtyisi parhaiten – ja sitten heittäydytään urakkaan rytinällä.

Kirjoittamisen osalta voit miettiä, minkä tyylisiä tekstejä kirjoittaisit mieluiten. Millaisten toimeksiantojen parissa viihtyisit parhaiten? Mikä on tavoitteesi kirjoittajana? Millaisia muutoksia siihen pääseminen vaatisi?

2) Päätä, mitä säilytät ja mistä voit luopua

Tämä on varmaankin se kaikkein haastavin osuus, joka vaatii melkoista päättäväisyyttä ja toisaalta myös luonteen lujuutta. Mistä olet oikeasti valmis luopumaan?

Siitä lähdetään liikkeelle: se varsinainen kodin organisointi aloitetaan konmari-oppien mukaan suorittamalla perusteellinen säilytystilojen tyhjennys ja tavaroiden tuominen kaapeista päivänvaloon, joiden merkityksellisyyttä sitten punnitaan tarkemmin.

Ihan samaan tapaan voit tyhjentää "virtuaalisten" kaappien sisällön nähtäville ja suorittaa perusteellisen inventaarion.

Voit esimerkiksi tarkastella nykyistä työtilannettasi rehellisesti ja kysyä tätä itseltäsi:

Onko töissäsi paljon kaikkea sellaista ylimääräistä sälää, jota ilmankin pärjäisit ja joka tarkemmin ajatellen aiheuttaa lähinnä enemmän ahdistusta kuin iloa?

3) Etene aina tietyssä järjestyksessä

Marie Kondon systeemissä tavarat lajitellaan aina tietyssä järjestyksessä: vaatteet, kirjat, paperit, sekalaiset, ja vasta lopuksi esineet, joilla on tunnearvoa.

Kun kirjoitat myyntitekstejä, siinäkin tietyn järjestyksen noudattaminen on kaiken A ja O. Tehokkain myyntiteksti syntyy silloin, kun rakennat sen vaihe vaiheelta näiden 4 askeleen kautta: tutkimus, lupaus, koukutus ja sinetöinti.

Myös tekstin jäsentelyssä kappaleet on hyvä järjestellä aiheen mukaan siten, että ne palvelevat aina jotain tiettyä tarkoitusta. Lyhyillä kappaleilla, väliotsikoilla ja bullettilistoilla teet tekstistä visuaalisesti miellyttävän ja mahdollisimman helppolukuisen.

4) Säilytä vain se, mikä tuottaa iloa

Tämä tavarasta luopuminen kiitollisin mielin on varmasti se kaikkein kuuluisin konmari-sääntö. Marie Kondo kehottaa ihan oikeasti pitelemään esinettä käsissään ennen lopullisen päätöksen tekemistä. Jos tavara ei tuota iloa, sitä kiitetään ennen kuin sille jätetään hyvästit.

Kiitollisuus on konmarituksessa olennaista: kun luopuu jostain kiitollisin mielin, oppii arvostamaan jäljelle jääneitä tavaroita ja pitämään niistä parempaa huolta.

Sama pätee täysin myös sekä kirjoitustyöhön että asiakkaisiin:

Kun kirjoitat ja käyt myyntitekstiä läpi, mieti, mikä on sen keskeisin ydin. Kysy itseltäsi, onko jokainen virke ihan välttämätön ja tuottaako se kohdeyleisölle iloa… ja viekö se tekstiä eteenpäin kohti toivottua toimintaa.

Siisti tekstistä pois KAIKKI epäolennaisuudet ja asian vierestä rönsyilyt. Vältä pitkiä ja monimutkaisia rakenteita, jotka saavat lukijan vain sekaisin.

Ja jos vain mahdollista, heivaa pois myös asiakkaat, jotka EIVÄT tuota iloa vaan päinvastoin. Sano heille hyvillä mielin kiitos ja hyvästi 🥾

Mitä pikemmin ja määrätietoisemmin ryhdyt tuumasta toimeen ja siivoat surutta pois kaikki sellaiset toimeksiannot (ja asiakkaat), joita et koe yhtään mielekkäiksi, sitä nopeammin elämäsi muuttuu – ja aika todennäköisesti parempaan suuntaan! 

Joko sinä olet tutustunut konmarittamiseen?

Ja noudatatko sitä kotona tai töissä – ja ehkä myös kirjoittamisessa? Toimiiko ja suosittelisitko?

Jos haluat oppia hallitun systeemin "konmarittaa" nimenomaan myyntitekstisi, lue lisää täältä.

Kurssilla opetan sinulle virtuaalisesti kädestä pitäen 4 askelta, miten myyntiteksti kannattaa rakentaa vaihe vaiheelta – ja ennen kaikkea miksi sen tekeminen juuri tässä järjestyksessä on niin tärkeää.

Voit panna töpinäksi vaikka heti tänään!

JOS olet koskaan kokenut myyntitekstien kirjoittamisen yhtään raskaaksi urakaksi, olen varma, että tämän kurssin jälkeen se tuntuu paljon kevyemmältä.

Itse taidan nyt palata harkitsemaan suuroperaatioon ryhtymistä ja voisin aloittaa siitä visualisoinnista.

Jos vaikka suljen ihan silmätkin…

…todennäköisesti nukahdan, ja näen unta, että herätessä pölyt ovat poissa!

Ehkä kumminkin aloitan nyt siitä, että katson sarjan Netflixistä 😉

P.S. Marie Kondo on sittemmin lopettanut konmarittamisen (ainakin kovin kurinalaisessa mielessä) kolmannen lapsen syntymän jälkeen. Ehkä armollista ja hyvin ymmärrettävää 🙂

Voiko kirjoittaja konmarittaa? Kyllä voi! Lue CopyCampuksen blogista 4 vinkkiä, miten "siivoat" teksteistä pois kaiken ylimääräisen sälän.

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

4 vinkkiä, miten kirjoittaja voi ”konmarittaa” Read More »

Ja yksi yleinen virhe, jota kannattaa välttää kylmän yleisön kanssa

Yhteyden ottaminen ihan uuteen potentiaaliseen asiakkaaseen, joka ei ole koskaan kuullutkaan sinusta, voi olla vähän kylmäävä ajatus.

Ja loppupeleissä myös hyinen kokemus 🥶

Tuon niin sanotun kylmäsoiton tai kylmäpuhelun vastaanotto voi olla sen verran kylmän kalseahko, ettei ihan heti tee mieli yrittää uudelleen – ja ehkä juuri siksi puhutaankin kylmästä yleisöstä, joka ei noin vain lämpene lähestymisyrityksille ⛔

Ja nykyisinhän tapana on entistä enemmän tyynesti vain sivuuttaa käden heilautuksella moiset kyselyt, jos yhteydenotto ei onnistu herättämään minkäänlaista kiinnostusta tai tarvetta edes alentua vastaamaan.

Mikä on kylmäsoitto?


Jos mietit, mikä on kylmäsoitto tai kylmäpuhelu tarkalleen ottaen, se juontaa alun perin juurensa englanninkielisestä "cold calling" -markkinointitermistä.

Sananmukaisesti "kylmäsoitto" tarkoittaa potentiaalisen asiakkaan lähestymistä kylmiltään ja yleensä puhelimitse. Asiakas ei siis välttämättä ole entuudestaan osoittanut minkäänlaista kiinnostusta kaupiteltavaa tuotetta kohtaan, mikä tekee yhteydenotosta monin verroin haastavampaa. 

Siitä huolimatta kylmäsoitot kuuluvat monen myyntityötä tekevän arkeen, pitipä siitä tai ei – ja kun asiansa osaa esittää oikein ja oikeassa järjestyksessä, kylmäpuhelu on yhä todella tehokas myyntikeino.

Ei silti mikään ihme, että moni kokee helpommaksi ottaa ensimmäinen yhteyden sähköpostitse  – ja se voi itse asiassa helpottaa myös ensimmäisen puhelun tekemistä. Kun lähetät sähköpostia, voit soittaa jonkin ajan päästä perään ja tiedustella, onko vastaanottaja mahdollisesti saanut ja ehtinyt lukea sähköpostisi ja edetä siitä.

Mutta miten sitten tehokas kylmä myyntikirje laaditaan...?


Työstin vastikään myyntisähköpostia nimenomaan tällaiselle “kylmälle” yleisölle erään tarmokkaan yrittäjän kanssa, joka oli ostanut Fast 4 Copy LITE -kurssin. 

Satu oli pannut saman tien töpinäksi ja kynän sauhuamaan, mutta totesi lopulta, että ehkä apu ei sittenkään olisi pahitteeksi…

Niinpä hän päätyi täydentämään tilaustaan ja osti myös Copyverstaan katselmoinnin saadakseen palautetta etenkin nettisivujensa teksteistä, mutta myös ohjausta ns. kylmän myyntisähköpostin kirjoittamiseen.

Kyseessä oli siis ihan ensimmäinen yhteydenotto kohdeyleisöön, joka ei tiennyt yrittäjästä entuudestaan mitään.

Ja kuten tiedetään, ensivaikutelman voi antaa vain kerran…

…joten siksikin on TOSI tärkeää, että se menee nappiin.

Miten sitten moinen "kylmä" myyntikirje kannattaa laatia?

Tässä muutama vinkki, miten lähteä liikkeelle:

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

1) Mitä myyntikirjeellä tavoitellaan?

Ihan ensiksi on hyvä tehdä itsellekin selväksi, mikä on yhteydenoton tavoite. Se voi kuulostaa itsestäänselvältä, mutta hämmästyttävän usein se jää vähän hämäräksi. Jos et itsekään ole varma, mitä haluat lukijan tekevän tekstisi luettuasi, se jää kyllä vastaanottajallekin epäselväksi.

Kylmän myyntikirjeen tapauksessa tavoitteita on kolme:

a. Saada vastaanottaja avaamaan viesti >> panosta siis otsikkoon

b. Saada vastaanottaja lukemaan viesti >> eli kirjoita viesti niin vetävästi, että lukija lukee sen loppuun asti

c. Saada vastaanottaja ottamaan yhteyttä (tai kertomaan, kuka olisi oikea yhteyshenkilö) >> eli loppuun pitää muistaa lisätä CTA eli toimintakehotus

2) Panosta otsikkoon eli sähköpostin aiheeseen.

Mieti, millainen otsikko saisi sinut avaamaan sähköpostin. Tutki omaa inboksiasi ja etsi sieltä vinkkejä.

3) Lähesty pehmeästi – älä siis myy vielä tässä viestissä.

Yksi yleisimpiä virheitä on se, että kylmää kohdeyleisöä lähestytään ihan samaan tapaan kuin lämmintä tai kuumaa yleisöä ja mennään suorinta tietä asiaan.

Muista, että tässä vaiheessa tarkoitus on vasta esittäytyä ja saada kohde kiinnostumaan ja juttelemaan kanssasi.

Jos olet koskaan ollut baarissa ja joku hivenen "liikuttuneessa tilassa" oleva henkilö lähestyy sinua suorasukkaisin ehdotuksin, tiedät, mistä puhun! 😵‍💫🤪 Ensivaikutelma on siis kaikki kaikessa.

Miten lähestyt "kylmää" kohdeyleisöä ensimmäistä kertaa? Ota talteen kylmän myyntikirjeen kaava ja ohjeet, joiden avulla se onnistuu!

Twiittaa tämä

4) Kerro kuka olet, mitä teet, ja miksi otat yhteyttä.

Esittele itsesi lyhyesti ja kerro, millä asialla oikein olet. Mitä uutta ja erilaista sinulla voisi olla tarjota juuri heille?

5) Korosta tärkeimpiä hyötyjä mahdollisimman napakasti.

Mitä hyötyä tarjoamastasi palvelusta on? Minkä ongelman se ratkaisee? Mitä iloa siitä voisi olla?

6) Kerro lyhyesti, miten tuotteesi tai palvelusi toimii.

Toisin sanoen, kerro ylivertaisista ominaisuuksista, joita tuote tai palvelu pitää sisällään. Korosta palvelun käytön helppoutta ja yksinkertaisuutta, ja sitä, miten vähän vaivaa siitä aiheutuu asiakkaalle ja toisaalta miten paljon se voi antaa. 

7) Anna vakuuttavia referenssejä.

Kerro aiempien asiakkaiden kokemuksia. Anna konkreettisia faktoja ja tarkkoja lukuja: montako asiakasta sinulla on ollut, oletko tehnyt yhteistyötä isojen nimien kanssa, millaista palautetta olet saanut (voit liittää mukaan myös suoria lainauksia asiakaspalautteista).

8) Muista CTA ja kannusta yhteydenottoon.

Palaa vielä ensimmäiseen kohtaan. Mitä halusitkaan saada myyntikirjeellä aikaan? Myös kysymys lopussa on vahva keino saada vastaanottaja toimimaan: onneksi sentään suurin osa ihmisistä on niin kohteliaita, etteivät he kehtaa jättää kysymykseen vastaamatta.

Kylmän myyntikirjeen kaava


Tässäpä vielä lopuksi esimerkki ja kylmän myyntikirjeen kaava, jonka voit ottaa talteen ja jota voit käyttää apuna, kun lähestyt kylmää kohdeyleisöä sähköpostitse ensimmäistä kertaa:

✂️- - - - - - - - - - - - - - - ✂️

Hei [nimi]!

Löysin yhteystietosi yrityksenne kotisivuilta ja ajattelin tiedustella, olisitko sinä oikea henkilö vastaamaan tiedusteluihin yrityksenne [tarjoamistasi palveluista]? Lähetin tämän saman viestin myös [lisää 2-4 henkilöä].

Ehtisitkö lähipäivinä jutella aiheesta? Tai kertoa, kenen puoleen minun kannattaisi kääntyä?

Olen [nimi], [toimenkuva], ja [mitä teet ja kenelle].

Jos teillä [yrityksen nimi] on aina [tehty tietyllä tavalla], mitä jos kokeilisitte [mitä erilaista sinulla on tarjota]?

Se on [kerro lyhyesti tarjoamasi tuotteen tai palvelun hyödyt ja ominaisuudet ja miten se poikkeaa muista].

[Tuote/palvelu] on saanut runsaasti runsaasti kiitosta ja innostunutta palautetta – aiempia asiakkaitani ovat olleet muun muassa… [listaa tähän merkittävimmät asiakkaat tai palautteet].

Olen auttanut/tehnyt/järjestänyt [ketä tai kenelle, montako kertaa, mistä lähtien].

Miltä kalenterisi näyttää? Tai voisitko ohjata minut oikean ihmisen puheille?

Kiitos, jos ehdit vastata tähän viestiin!

Ystävällisin terveisin

[nimi]

puh.

[linkki]

✂️- - - - - - - - - - - - - - - ✂️

Ja se, miksi viesti kannattaa lähettää vähintään 2-4 henkilölle (ja myös mainita siitä), on, että se kasvattaa vastaanottajan halua vastata viestiin. 

Jos hän tietää, että olet lähestynyt yrityksessä muitakin, he voivat jutella siitä kahvilla keskenään ja varmistaa, että ainakin joku vastaa tiedusteluun. Onhan se aina kohteliasta ja antaa myönteisen kuvan myös vastaanottajasta, kun joku reagoi jotenkin.

Mutta lähetä viesti VAIN yhdelle ihmiselle kerrallaan, äläkä lisää cc-kenttään ketään. 

Muuten sille, joka on cc-kentässä, voi tulla tunne että hän jää on jotenkin ei-niin-tärkeä, eli kakkosvaihtoehto.

Palataankin muuten esimerkinomaisesti hetkeksi takaisin sinne baariin…

…kun se liikuttuneessa tilassa oleva henkilö lähestyy sinua toisenkin kerran illan mittaan (sinnikäs tapaus!), nojaa pöytään ja kysyy ei kovin vienolla äänellä:

“LÄHETKÖ TANSSIIN?”

Ja kun kohteliaasti kieltäydyt, hän suuntaa epätarkahkon katseensa pöytäseuralaiseesi ja sanoo vastustamattoman viehättävästi:

“NO LÄHE SINÄ!”

Ja tiedäthän, miten siihen vastaus mitä todennäköisimmin kuuluu? 

“Ei koskaan kakkosena, kiitos!” 🙅‍♀️🙅‍♂️

P.S: Tässä vielä Satulta saamani palaute Copyverstaasta. Jos sinä tarvitset apua kylmien myyntikirjeiden – tai minkä tahansa muun myyntitekstin laatimisessa – ota rohkeasti yhteyttä!

Lue myös:

Erinomainen kokonaisuus, ja lämmin ja perusteellinen palveluasenne. Sain Mirkalta tekstien hiomisen ja katselmuksen. Olen lopputulokseen hyvin tyytyväinen ja suosittelen lämpimästi! Ei kannata itse tuhlata tunteja, kun ammattilainen tekee asian puolestasi kohtuuhintaan. 

Satu Vilponen / Yrittäjä, Päivän Sankari 

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Kylmän myyntikirjeen kaava: näin lähestyt kylmää kohdeyleisöä sähköpostilla Read More »

Mitkä ovat yleisimmät virheet, jotka tuoreet freelancerit tekevät usein uransa alussa?

Mitä luulet, mitä suurin osa tuoreista freelancereista tai yrittäjistä tekee ihan ensimmäisenä yritystoimintaa aloitellessaan?

Ja mihin oikeastaan koko ensimmäinen vuosi yrittäjänä helposti tuhraantuu?

Noin järjellä ajatellen, tärkeintähän pitäisi olla varmistaa, että rahaa alkaa tulla mahdollisimman pian ja mahdollisimman säännöllisesti.

Mutta sen sijaan tosi moni aloitteleva freelancer käyttää kuukausikaupalla aikaa ei-niin tähdellisiin asioihin, etenkin näihin kolmeen:

  1. Visuaaliseen ilmeeseen
  2. Oman osaamisen kyseenalaistamiseen
  3. Myymisen välttelemiseen

Lue lisää alta, mitä nämä pitävät sisällään, ja ennen kaikkea, mitkä ovat ne 3 asiaa, joihin OIKEASTI kannattaisi keskittyä!

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

1. Hiotaan visuaalista ilmettä ja yritetään näyttää ja kuulostaa uskottavalta

Moni juuttuu ensitöikseen miettimään, mikä voisi olla osuva yrityksen nimi (ja paras yritysmuoto). Sitä mietitään niin kuumeisesti, ettei oikeastaan voi alkaa millekään ennen kuin se on keksitty ja tarkistettu ja kirkossa kuulutettu.

Sitten kun yrityksen nimi on päätetty, aletaan pohtia LOGOJA.

Ja muutenkin visuaalista ilmettä kuten nettisivujen luukkia ja teemaa, värimaailmaa, fontteja, käyntikortteja, esitteitä, ja tietysti kyniä.

😑

Kaikki tämä vie aivan liikaa aikaa tärkeimmältä eli laskutettavan työn tekemiseltä.

Mitkä ovat 3 yleisintä sudenkuoppaa, joihin tuore freelancer helposti humpsahtaa? Entä ne 3 asiaa, joihin OIKEASTI kannattaisi keskittyä? Lue lisää CopyCampuksen blogista!

Twiittaa tämä

2. Kyseenalaistetaan oma osaaminen

Kun perustaa yrityksen – oli yritysmuoto mikä tahansa – sitä joutuu jotenkin kummallisen ja jännittävän huuman valtaan, johon sekoittuu aimo annos pelonsekaista kauhua 😱

Toisaalta on aivan innoissaan, että pääsee käyttämään asiantuntemustaan ja tekemään juuri sitä mitä on ehkä aina halunnut.

Mutta toisaalta… 

…mieleen hiipiikin kuin varkain epäilys, että vaikuttaakohan sitä edes etäisesti tarpeeksi pätevältä muiden silmissä? 

Onko sitä sitten kuitenkaan NIIN kokenut, että kehtaa kutsua itseään asiantuntijaksi? Kun varmaanhan tosi moni tietää paljon enemmän ja on ihan ÄLYTTÖMÄSTI kaikkea paljon enemmän mitä itse EI ole, jajaja… 😫

Älä ota lopareita päivätöistä

ennen kuin yötyöt lyövät leiville.

GRATEFUL DEAD – "KEEP YOUR DAY JOB"

3. Kaihdetaan ellei suorastaan pelätä myymistä

Liittyy vahvasti kohtaan 2. Ironista kyllä, tämä on ehkä suurin kompastuskivi, varsinkin jos aikoo menestyä yrittäjänä tai haluaa myydä omaa osaamistaan ja kirjoittaa oman yrityksen markkinointimateriaalit. Et kerta kaikkiaan KEHTAA pyytää ketään ostamaan mitään vaan toivot, että asiakas vain onnekkaasti “löytää” sinut ja antaa sinulle rahaa. Pyytämättä ja yllättäin.

Ja jos yrität myydä jotain, pelkäät kuulostavasi yhtä houkuttelevalta kuin sinnikäs puhelinmyyjä tai sähköyhtiön rempseä edustaja Prismassa.

(Jos haluat oppia myymään paitsi tehokkaasti myös tyylikkäästi, tutustu Fast 4 Copy -kurssiin.)

Jos tämä kuulostaa yhtään tutulta, et ole yksin.

Olen itse kokenut täsmälleen kaikki nuo vaiheet kantapään kautta.

Ja nyt tiedän varsin hyvin, että jos haluaa menestyä yrittäjänä, visuaalista ilmettä tärkeämpää olisi toimia.

Ja mahdollisimman pian.

Näin jälkeenpäin se on tietysti helppo sanoa…

…mutta ehkä omista, kantapään kautta tehdyistä virheistä oppii parhaiten.

Ian Stanley, yksi tämän hetken menestyneimmistä copywritereista maailmassa, on todennut näin:

“Money loves speed.”

Ja sen kyllä huomaa.

Jos käyt hänen nettisivuillaan (feedthewolf.com), ne ovat tosi pelkistetyt, ytimekkäät (mikä on toisaalta linjassa myös Ianin kirjoitustyylin kanssa) ja pitkälti itse tehdyn oloiset. Niihin ei ole tosiaankaan tuhrattu yhtään ylimääräistä aikaa eikä logoja ole värkätty tuntikausia Canvalla tai teetetty graafikolla.

Selvästi tärkeämpää on ollut olennaiseen panostaminen: Ian on keskittynyt tuotteistamaan osaamisensa ja sen muuttamiseen rahaksi – ja siksi tienaakin nyt tähtitieteellisiä summia, joista moni voi vain haaveilla.

Mutta MIHIN sitten tuoreen freelancerin kannattaisi keskittyä ensimmäisenä?

Tässä kolme vinkkiä:

1. Tee kotiläksysi jo ENNEN kuin virallisesti aloitat yritystoimintaa

Yksi isoimpia ongelmia freelanceriksi ryhdyttäessä on se, ettei varmisteta selustaa. Riittäisikö sinulle rehellisesti sanottuna töitä? Onko sinulla jo asiakkaita katsottuna valmiiksi? Ja jos ei, ketkä olisivat ihanneasiakkaitasi? Mitä erilaista sinulla voisi olla tarjota heille? Paljonko voisit veloittaa ja paljonko sinun pitäisi veloittaa, että pärjäisit?

Se on hyvä selvittää etukäteen (ainakin ennen kuin luopuu muista vakituisista tulonlähteistä tyystin), muuten rahat alkavat huveta ja laskupinkka kasvaa, ja päädyt ottamaan mitä tahansa töitä, joista veloitat osaamiseesi nähden aivan liian vähän. 

2. Aloita nyt heti

Vaikka et tietäisikään ihan kaikesta kaikkea, aloittaminen on tärkeämpää kuin asiantuntijaksi tuleminen, kuten I Will Teach You To Be Rich -kirjan kirjoittanut Ramit Sethi suosittelee (itsekin miljonääri, joka on toiminut urallaan myös copywriterina). Osaat ihan takuulla sen verran, että voit ryhtyä tuumasta toimeen NYT. Voit opiskella ja päivitellä osaamistasi matkan varrella koko ajan lisää.

Älä suotta tuhraa aikaa yrityksen nimen miettimiseen tai brändi-ilmeeseen – ne eivät ole ykkösprioriteetteja tässä vaiheessa. Helpoin ratkaisu päästä alkuun on joko perustaa toiminimi omalla nimellä tai kokeilla siipiään kevytyrittäjänä. Jos myöhemmin keksit paremman nimen, voit jättää oman toiminimen varalle (tai lopettaa sen) ja perustaa kokonaan uuden. PRH:n nimipalvelusta voit tarkistaa, onko kaimallasi jo samanlainen toiminimi. 

Julkaise omat nettisivut mahdollisimman pian, mutta tässä vaiheessa pelkät perustiedot riittävät (kuka olet, mitä teet, ketä voit auttaa, ja miten sinuun saa yhteyttä). Siihen ei tarvita sen kummempia koodaustaitoja. Ehdit kyllä myöhemmin viilata niitä paremmiksi ja miettiä SEO-juttuja sun muuta ja palkata vaikka ammattilaisen avuksi.

3. Hanki kolme asiakasta mahdollisimman pian ja muista pyytää heiltä suositukset

Jos olet vasta aloittelemassa uraasi esimerkiksi copywriterina, voit hyvin kääntyä ystävien tai entisten työkavereiden tai sukulaisten puoleen ja kysyä, voisitko kirjoittaa heille jotain. Ole aktiivinen ja kerro potentiaalisille asiakkaille, millaista apua sinusta voisi heille olla. Joskus voit tehdä sen ihan pyytämättä ja yllättäin.

Kun olet saanut hankittua ne kolme ensimmäistä asiakasta, tiedät täsmälleen, miten saat heitä lisää. Keskity siis asiakashankintaan, nosta taksoja tasaiseen tahtiin äläkä pelkää mainostaa ja myydä osaamistasi tai tuotteitasi – ja myy niin usein kuin mahdollista. 

Jos siis haaveilet ottavasi loparit päivätyöstä, kannattaa ensin huolellisesti selvittää, onko freelanceriksi siirtyminen sinulta oikeasti fiksu veto –  ja että SE on varmasti sitä, mitä haluat tehdä (tai ainakin kokeilla). 

Muista: vaikka itse rakastaisitkin näyttävyyttä ja hienoja kotisivuja ja logoja ja kaikkia värikkäitä juttuja, raha rakastaa nopeutta.

Mitä nopeammin oivallat sen ja alat tehdä töitä sen eteen, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on oikeasti menestyä tuoreena yrittäjänä.

Lue myös:

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä:

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Freelancerin 3 yleisintä sudenkuoppaa, joihin alussa helposti lankeaa Read More »

Mitä "copywriting niche" tarkoittaa? Mille aloille copywriterit voivat erikoistua? Katso tästä, mitkä ovat tämän hetken kuumimmat erikoistumisalat.

Millä aloilla copywriterit tienaavat parhaiten? Kirjoituspalveluitaan voi tarjota joko laajalle kohdeyleisölle monipuolisena yleisosaajana alasta riippumatta tai erikoistua jonkin tietyn toimialan huippuosaajaksi

Copywriterina voit erikoistua myös tietyn median asiantuntijaksi (esimerkiksi somekanavat tai radio) tai sitten tietyntyyppisten myyntitekstien ammattilaiseksi (muun muassa sähköpostit tai laskeutumissivut). Tästä lisää tuota pikaa.

Mutta kysymys kuuluu: kannattaako copywriterin erikoistua jollekin tietylle alalle? Jos kannattaa, niin millä aloilla voi tällä hetkellä saada tienata parhaiten?

Mitä "copywriting niche" tarkoittaa? Mille aloille copywriterit voivat erikoistua? Katso tästä, mitkä ovat tämän hetken kuumimmat ja parhaiten palkatut erikoistumisalat.

Twiittaa tämä

Mille aloille copywriterit voivat erikoistua? Mitä ‘copywriting niche’ tarkoittaa?

Kun puhutaan mainoskirjoittamisen erikoisaloista, englannin kielessä käytetään käsitettä copywriting niche. Liike-elämästä tuttu termi niche tarkoittaa markkinarakoa tai jonkin tuotteen tai konseptin lokerointia, sen kohdentamista tietylle asiakasryhmälle.

Copywriter voi toimia joko “generalistina”, kaikesta loputtoman kiinnostuneena moniosaajana, tai sitten jonkin tietyn alan spesialistina. 

Ehkä sinun erikoisalaasi voisivat olla esimerkiksi viini- tai ruoka-aiheiset artikkelit? Tai vaikkapa vauvoille tarkoitettujen tuotteiden markkinointi? Tai kenties elämäntaito-oppaiden takakansitekstit? Valinnanvaraa ja eri yhdistelmiä löytyy loputtomiin. 

Copywriter voi kunnostautua myös tietyn viestintäkanavan ja tietyntyyppisten myyntitekstien huippuosaajana. Tässä neljä esimerkkiä: 

1) Direct response -copywriter

Direct response -copywriter on suoramarkkinointiin erikoistunut kirjoittaja. Suoramarkkinointi on siis tarkkaan kohdennettua, mitattavaa markkinointiviestintää missä tahansa mediassa tai myyntikanavassa, jossa  kirjoitetaan suoraan ihmisille tai jonka kautta ihmiset voivat vastata suoraan.

Tällaisia suoramainoksia ovat esimerkiksi mainosesite tietyllä asuinalueella, TV- tai radiomainos, joka pyytää ihmisiä vastaamaan, tai tarkkaan kohdennettu FB-mainos tietynikäisille kuluttajille.

Tavoitteena on, että viestin vastaanottaja saadaan toimimaan ja reagoimaan suoramainokseen heti, esimerkiksi tilaamaan tuotteen, liittymään sähköpostilistalle tai ottamaan yhteyttä yritykseen Facebook-mainoksen innoittamana.

Mainostajat seuraavat tarkkaan avaus- ja klikkausprosentteja ja muuta dataa selvittääkseen, minkätyyppiset tarjoukset ja houkuttimet uppoavat parhaiten kohdeyleisöön.

2) SEO-copywriter 

SEO-copywriter on erikoistunut kirjoittamaan hakusanaystävällistä tekstiä, jonka tavoitteena on löytyä hakutuloksista mahdollisimman korkealta. SEO tulee sanoista “search engine optimization”, mikä suomeksi tarkoittaa hakukoneoptimointia.

Käytännössä tämä tarkoittaa avainsanojen oikeaoppista käyttämistä otsikoissa, väliotsikoissa, leipäteksteissä, kuvissa ja linkeissä. Toisin sanoen pitää tietää, millaisia hakuja käyttäjät tekevät netissä surffaillessaan ja millaisia hakusanoja he hakukenttiin syöttävät.

SEO-copywriterin tehtävänä on lisätä tekstiin relevantteja avainsanoja juuri oikealla tavalla, jotta käyttäjä löytää etsimänsä ja päätyy klikkaamaan haluttua linkkiä.

3)Radio- ja TV/video-copywriter

Radio- ja TV/video-copywriterilta vaaditaan tiettyjä taitoja, jotka ovat ominaisia näille viestintäkanaville.

Radio esimerkiksi nojaa täysin puhuttuun sanaan, äänitehosteisiin ja musiikkiin. Viesti pitää osata kertoa 15 tai 30 sekunnin spoteissa, eli ydinsanoma täytyy kyetä välittämään korvalle tarkasti rajatun ajan puitteissa.

TV:ssä tai videomainonnassa on samanlaisia rajoituksia: viestin välittämiseen on annettu hyvin rajattu aika. Copywriterin pitää huomioida tekstin lisäksi visuaaliset tekijät ja liikkuvan kuvan vaikutus tekstiin.

4) B2B-copywriter

B2B-copywriter viittaa puolestaan kirjoittajaan, joka laatii markkinointitekstejä firmojen välisiin materiaaleihin (B2B tulee sanoista “business-to-business”, mikä tarkoittaa yritysten välistä kaupankäyntiä).

B2B-firmat myyvät siis tuotteitaan tai palveluitaan toisille firmoille. Otetaan esimerkiksi mikroprosessoreita ja muita tietokonekomponentteja valmistava Intel. Kuvitellaan, että yksi sen asiakkaista on Hewlett-Packard, joka puolestaan tarvitsee komponentteja kuluttajille myytäviin tietokoneisiin. Intelille työskentelevän B2B-copywriterin tehtäviin voisi kuulua kirjoittaa nimenomaan Hewlett-Packardille suunnattuja uutiskirjeitä, oppaita tai tuotekuvauksia.

B2B-kirjoittaminen ei periaatteessa poikkea juurikaan B2C-copywriterin työstä (B2C tulee sanoista “business-to-consumer”), joka osoittaa tekstinsä yksityisille kuluttajille, mutta sisällön kannalta B2B-copywriterille on tietysti tärkeää ymmärtää enemmän asiakasyrityksen toimialasta.

24 erikoisalaa, joilla freelancecopywriterit tienaavat eniten

Kannattaako copywriterin sitten erikoistua jollekin tietylle alalle?

Se voi olla hyvinkin varteenotettava vaihtoehto. Tietyillä aloilla myyntitekstien ammattilaisille on kova kysyntä, minkä vuoksi myös mahdollisuudet korkeampiin ansioihin ovat hyvät.

Tässä 24 esimerkkiä tämän hetken “kuumimmista” aloista maailmalla copywritereiden kannalta:

  • Finanssiala
  • Kryptovaluutta
  • Teknologia
  • Digimarkkinointi
  • SaaS
  • Terveydenhuolto ja hyvinvointi
  • Vaihtoehtoinen terveydenhoito
  • Fitness ja kuntoilu
  • Muoti ja kauneus
  • Itsensä kehittäminen
  • Koulutus
  • Kiinteistöala
  • Rakennusala
  • Sisustus
  • Videotuotannot
  • Sähköpostimarkkinointi
  • Haamukirjoittaminen
  • Anime
  • Matkailu
  • Lemmikkieläimet
  • Vauvatuotteet
  • Vanhemmuus
  • Ikäihmisten terveydenhuolto
  • Puutarhanhoito

Jos erikoistuminen tietyn alan tai median copywriteriksi kiinnostaa, voi olla hyvä idea yhdistää nämä kolme ulottuvuutta: 

  • Toimiala, jonka tunnet kuin omat taskusi tai josta olet todella kiinnostunut
  • Tekstilaji, jonka kirjoittamisen koet erityisen mielekkääksi
  • Omat henkilökohtaiset vahvuudetOletko luova, hauska, pikkutarkka, analyyttinen, tutkijasielu? 

Otetaan pari esimerkkiä.

Voit luoda uraa esimerkiksi verkkokauppatekstejä kirjoittavana SEO-copywriterina, jonka erityisalaa on luonnonkosmetiikka. 

Tai sitten voit erikoistua VSL-spesialistiksi (VSL tulee sanoista “video sales letter”, eli myyntikirje videon muodossa), joka kirjoittaa myyntivideoiden käsikirjoituksia videotuotantoyhtiöille.

Tai sitten voit toimia kahviin erikoistuneena copywriterina, joka kirjoittaa markkinointimateriaaleja kahviloiden omistajille (tämä olisi itse asiassa oma unelma-ammattini). Tai miksei vaikka matkabloggarina, joka kiertää Euroopan suurkaupungeissa ja niiden vanhimmissa ravintoloissa ja kirjoittaa viini- ja ruoka-arvioita alan julkaisuihin.

“Jos kirjoittajana profiloidut jonkin tietyn alueen erityisosaajaksi, se voi toimia merkittävän tehokkaana keinona erottautua kilpailijoista ja tuoda lisää – ja paremmin maksavia – asiakkaita.”

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Mikä erikoisala sopisi sinulle parhaiten?

Minkä tyyppisiä tekstejä sinä kirjoitat erityisen mielelläsi? 

Sitä kannattaa miettiä.

Jos nimittäin profiloidut jonkin tietyn alueen erityisosaajana, se voi toimia merkittävän tehokkaana keinona erottautua kilpailijoista ja tuoda lisää asiakkaita (jotka myös maksavat paremmin).

Eikä se silti tarkoita, ettetkö voisi tarjota myös muunlaisia kirjoituspalveluita pääosaamisesi ohessa. 

Minkälainen sisältö kiehtoo sinua? Nimeä esimerkiksi kolme henkilökohtaista kiinnostuksesi kohdetta. Ne voivat liittyä johonkin, mitä olet vastikään lukenut, opiskellut, katsonut tai ostanut. Voisiko niiden joukosta löytyä oma copywriting-erikoisalasi?

Mitä mieltä olet? Kiinnostaako sinua copywriterin ura joko moniosaajana vai keskittyisitkö mieluummin johonkin tiettyyn aihepiiriin?

Lue myös:

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä:

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

“Copywriting niche” – 24 erikoistumisalaa, joilla copywriterit tienaavat eniten vuonna 2023 Read More »

Onko vuosikertomus vuoden tylsin teksti? Lue nämä 7 vinkkiä, miten kirjoitat sen kiinnostavammin!

Tämä on sitä aikaa vuodesta, kun monissa firmoissa kirjoitetaan kuumeisesti vuosikertomuksia.

Nehän ovat niitä raportteja, joissa kerrotaan, mitä organisaatiossa ylipäänsä on tehty ja millaisia tuloksia edeltävänä vuonna on tullut. Kohdeyleisönä ovat omistajat, sijoittajat, osakkaat, eri sidosryhmät tai jäsenistö, ja mukaan liitetään yleensä myös erinäisiä tilastoja tai tilinpäätöskertomus. 

Se vain, että vuosikertomusten laatiminen koetaan usein firmoissakin vihoviimeisenä resursseja nakertavana pakkopullana, minkä vuoksi lopputuloksenakin on tappavan tylsä dokumentti – juuri kuten yllämainitussa tapauksessa.

Se on sääli, sillä hyvin laadittu vuosikertomus voi vahvistaa positiivista mielikuvaa brändistä ja tehdä siitä huomattavasti kiinnostavamman myös muiden kuin kohdeyleisön silmissä. 

Vaikka sinun ei tarvitsisikaan kirjoittaa mitään yhtä järkälemäistä dokumenttia kuin ylläolevassa esimerkissä, jonkinlainen kooste vuodesta voisi olla tosi kiva juttu asiakkaillesi, uutiskirjeesi lukijoille tai seuraajillesi somessa.

Se voi nimittäin myös madaltaa uusien potentiaalisten asiakkaiden kynnystä ottaa sinuun tai firmaasi yhteyttä.

Mutta miten vuosiraporteista voisi oikeasti tehdä edes vähän kiinnostavampia?

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Tässä muutama vinkki, joita voit soveltaa vuosikertomuksiin parhaaksi katsomallasi tavalla sen mukaan, oletko yksinyrittäjä vai mukana isommassa firmassa:

1) Millainen vuosi oli: Mikä muuttui? Mikä pysyi ennallaan? Teitkö jonkin tavanomaisuudesta poikkeavan asiakasprojektin?

2) Mitkä olivat suurimpia saavutuksia tai kirpaisevimpia pettymyksiä? Ole rehellinen. Aidot tunteet tekevät sinusta samaistuttavamman, kiinnostavamman ja helpommin lähestyttävän. Monesti vuosikertomuksissa lakaistaan kaikki takaiskut ja vastoinkäymiset maton alle ja keskitytään hehkuttelemaan saavutuksia ylisanoin. Tietysti onnistumisistaan pitääkin olla ylpeä, mutta jos muuta kerrottavaa ei muka ole, siitä syntyy vähän epäaito ja itseriittoinen vaikutelma. 

3) Käytä värikkäitä ja visuaalisesti houkuttelevia infograafeja perinteisten pylpyröiden ja piirakkakaavioiden sijaan – tähän tarkoituksen Canva on ihan mahtava, ja ilmaisellakin versiolla pystyy tekemään vaikka mitä. Esimerkiksi montako seuraajaa sinulla on somessa (varsinkin, jos kasvua on ollut paljon)? Montako artikkelia julkaisit ja mikä niistä oli luetuin? Montako sähköpostia lähetit? Montako asiakasprojektia sait valmiiksi?

4) Mainitse asiapitoisten tilastojen ohella myös joitain vähän erikoisempia faktoja, tapahtumia tai sattumuksia matkan varrelta (joiden ei tarvitse edes liittyä töihin), kuten vaikka: Montako kilometriä juoksit/kävelit/hiihdit/rullaluistelit? Montako kirjaa luit tai kuuntelit? Mikä oli vaikuttavin elokuva tai muu taide-elämys, jonka koit? Paras suodatinkahvi? Työntekijöiden keski-ikä ja mistä he ovat kotoisin (havainnollista kartalla)? Yleisin harrastus? Montako lasta, kissaa, koiraa, kultakalaa, kilpikonnaa tai muuta lemmikkiä työntekijöillä on yhteensä? Ja niin edelleen. 

5) Vie lukija kulissien taakse. Sen sijaan että alat heti listata tuotteen ominaisuuksia, esittele työntekijöitä, jotka ovat työskennelleet tuotteen parissa. He voivat kertoa tuotteen synnystä varmasti kiinnostavia tarinoita.

6) Jos firmalla on varaa satsata, vuosikertomuksesta voi tehdä vaikka aikakauslehden tyyppisen julkaisun, joka näyttää enemmän People-lehdeltä tavanomaisten B2B-julkaisujen ja PowerPoint-sulkeisten sijaan (ja SAATTAA olla myös vähän hauskempi tehdä), ja jossa työntekijöitä esitellään julkkisten tapaan.

7) Millaisia tapahtumia vuoteen mahtui? Tee kuvakollaasi vuoden mieleenpainuvimmista hetkistä (jonka voit julkaista joko vuosiraportissa tai somessa tai sekä että).

Tässä oli siis muutama vinkki, miten voit elävöittää vuosikatsausta ja tehdä siitä huomattavasti houkuttelevamman lukijan kannalta.

Vuosikertomus on kuitenkin loistava – ja valitettavan usein hukattu – tilaisuus kertoa maailmalle, kuka olet ja mitä teet, ja siten luoda myös uusia yhteyksiä. 

Sen ei tarvitse olla rutikuivakka tekstihirviö, johon kukaan täysjärkinen ei halua tuhlata aikaansa muuten kuin pakon sanelemana.

Kuten minkä tahansa tekstin kanssa, myös vuosikertomus on tarkoitettu jonkun luettavaksi – ja juuri se tuntuu usein unohtuvan.  Se on kuitenkin aina tekstin perimmäinen tarkoitus.

Mitä useampi innostuu lukemaan tarinoitasi, sitä paremmin he tutustuvat sinuun ja haluavat tietää sinusta lisää. 

Mieti siis, mitä hyötyä raportistasi on LUKIJALLE ja miksi juuri hänen pitäisi se lukea. Mitä enemmän muistat keskittyä lukijaan, sitä aidomman yhteyden voit luoda häneen.

Tämä pätee myös vuosikertomuksiin.

P.S.1: Jos jokin tekstisi kaipaa oikolukua, kielentarkistusta tai copyeditointia (tai vaikkapa kaikkia kolmea), tuo se Copyverstaalle perinpohjaiseen huoltoon! 

P.S.2: Erinomainen lukuvinkki vuosikertomusten ja monien muiden tekstien kirjoittamiseen (ja josta tämäkin artikkeli on saanut paljon inspiraatiota): 

Ann Handley: Everybody Writes (2014)

Lue myös:

5 yksinkertaista copywritingista tuttua vinkkiä, joilla puhallat puhtia puuduttaviin palavereihin
Mikä on copywriter (suomeksi)? 30+ tapaa sanoa se toisin
Mikä on swipe file (suomeksi)

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä: 

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Vuosikertomus: 7 vinkkiä, miten kirjoitat sen kiinnostavammin Read More »

Copywriter, pitääkö olla huolissaan? Viekö ChatGPT lopulta kaikilta copywritereilta kaikki työt?

Eräs opettajatuttavani kertoi vastikään Facebookissa, että he olivat testanneet oppilaiden kanssa viime aikoina paljon kohuttua #chatgpt-tekoälyä ja pyytäneet sitä kirjoittamaan joulutarinan suomeksi.

Lopputulos oli vähintäänkin mielenkiintoinen ja sisälsi sekä tuttuja elementtejä mutta myös yllättäviä käänteitä.

Näin se kuului (täysin alkuperäisversiona ilman minkäänlaisia muokkauksia):

Joulun aika oli taas tullut ja kaupungissa oli iloista ja valoisaa. Kaksi hyväntahtoista veljestä, Joulupukki ja Tonttu, valmistautuivat lähtemään joulupukin kanssa matkaan jakamaan lahjoja lapsille ympäri maailmaa. He olivat innoissaan saadessaan jakaa iloa ja riemua kaikille lapsille.
Joulupukki pukeutui punaiseen takkiinsa ja pujotti tonttuveljensä pienen paketin tonttulakin alle. Tonttu oli aivan innoissaan, sillä hän saisi olla mukana joulupukin kanssa jakamassa lahjoja.
He lähtivät matkaan yöllä, kun kaikki olivat jo nukkumassa. Joulupukin joulupukki veti rekkaa, jossa oli kaikki lahjat, ja tonttu istui vieressä ohjaamassa. He lensivät yli kaupunkien ja maaseudun, ja jokaisessa oviin he jättivät lahjoja joulun iloa tuoden.
Kun aamu valkeni, Joulupukki ja Tonttu olivat jo valmiita palata kotiin. He olivat tehneet kaikkensa tuodakseen iloa ja riemua lapsille joulun aikana, ja olivat ylpeitä siitä, että olivat onnistuneet tehtävässään. He palasivat kotiin hymy huulilla ja iloisina, ja tiesivät, että he saisivat tehdä sen kaiken uudelleen seuraavana jouluna.

😳

Aika… mmm… erikoinen joulutarina, eikö totta?

Tässä on kaikki tutut elementit, mutta jotenkin hieman spookysti vinksallaan.

Kaksi hyväntahtoista veljestä? Siis joulupukki ja tonttuko olivat veljeksiä? ChatGPT tietää jotain mitä me emme.

Mutta kaikesta päätellen joulupukki oli edelleen se vanhempi ja viisaampi veljeksistä, joka pyöritti show’ta. Pienen paketin sujauttaminen tontun tonttulakin alle on hauska yksityiskohta.

Mutta sitten tarina alkaa vähän yskähdellä.

Joulupukin joulupukki veti rekkaa.

Hmm.

Siis toimittiko joulupukki – tai jonkinlainen joulupukin replikantti – myös Petteri Punakuonon virkaa? 🦌

Ja muutenkin hienoinen kaupallisuus siintää läpi.

Joulupukin joulupukki ei vetänyt rekeä vaan rekkaa.

Kaikesta päätellen Coca-Colan punaista sellaista (piilomainonta pilkistää rivien välistä).

Joka tapauksessa, tarinassa on kaikesta huolimatta aika jouluinen tunnelma ja onnellinen loppu, vaikka olo sen jälijltä on vähintäänkin hämmentynyt.

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Niin hämmentynyt, että oli tietysti aivan pakko kokeilla ChatGPT:tä itsekin.

Annoin sille seuraavan tehtävän:

Kirjoita joulutarina, jossa on copywriter

Tällaisen se loihti muutamassa sekunnissa:

Tänä jouluna copywriter nimeltä Emily oli erityisen kiireinen. Hänellä oli useita projekteja meneillään ja hän oli päättänyt tehdä niin paljon töitä kuin mahdollista ennen joulua, jotta hän voisi ottaa vapaata perheensä kanssa jouluna.
Emily oli niin kiireinen, että hän ei ehtinyt edes ajatella joulunviettoa tai sen valmisteluja. Hän oli niin keskittynyt työhönsä, ettei hän ehtinyt edes käydä joululahjoja ostamassa.
Jouluaatto oli pian ja Emily huomasi, että hänellä ei ollut mitään joululahjaa perheelleen. Hän oli niin huolissaan, että hän alkoi miettiä, mitä hänen perheelleen voisi antaa.
Sitten hän muisti, että hänellä oli ollut mukanaan muutama käsikirjoitusprojekti, jotka olivat jääneet vielä kesken. Hän päätti ottaa ne loppuun ja antaa ne perheelleen joululahjaksi.
Emily aloitti työskentelyn heti ja hioi käsikirjoitukset huolellisesti loppuun. Hän oli niin keskittynyt työhönsä, ettei hän ehtinyt edes huomata, kun aika lensi ohi.
Lopulta, jouluaatto aamuna, Emily oli viimein valmis. Hän kääri käsikirjoitukset kauniisiin paperiin ja lähetti ne perheelleen joululahjoiksi.
Perhe oli iloinen ja yllättynyt lahjoista. He olivat aina olleet kiinnostuneita Emilyn työstä ja olivat onnellisia saadessaan nähdä, mitä hän oli tehnyt.
Emily oli myös onnellinen. Hän oli onnistunut luomaan jotain uutta ja antamaan jotain arvokasta perheelleen. Hän oli myös oppinut, että joulun tärkein asia ei ole lahjojen antaminen, vaan perheen ja ystävien kanssa vietetty aika.

🥲

Oi että.

Pakko myöntää, että tämä tarina onnistui liikahduttamaan minua.

Tunnen suurta myötätuntoa Emilyä kohtaan.

ChatGPT on nimittäin monessa asiassa ihan oikeilla jäljillä. Emily-poloinen on yksinyrittäjänä burnoutin partaalla ja järkyttävän työtaakan uuvuttamana jouluvalmistelut ovat tekemättä ja lahjat ostamatta.

Sekin kuulosti varsin uskottavalta, ettei muu perhe tiedä yhtään, mitä Emily tarkalleen ottaen tekee työkseen ("he olivat aina olleet kiinnostuneita Emilyn työstä"). Siksipä perhe vallan ilahtuukin saadessaan vihdoin konkreettisesti nähdä, mitä ihmettä Emily päivät pitkät läppärinsä ääressä puuhaa.

Että kyllä tässä on ihan erinomaisen joulutarinan aineksia: yllättävä loppu, jossa on ripaus joulun ihmettä. Emily saa kuin saakin työt tehtyä ja päättää lähettää käsikirjoitukset perheelleen lahjaksi.

Lähettää? Käsikirjoitukset? 🤔

Ei ihme, että perhe oli hieman yllättynyt – mutta ilahtunut – lahjasta.

Kuulostaako Emilyn tarina sinusta uskottavalta? Ja ehkä jopa aavistuksen samastuttavalta…?

😬

Tästä pääsemmekin kysymykseen, joka pyörii monen kirjoittajan mielessä juuri nyt:

Pitääkö tästä olla huolissaan – oikeasti?

Viekö ChatGPT ja koko ajan kehittyvä tekoäly lopulta kaikilta copywritereilta työt?

Tulevastahan ei tiedä, mutta ei sentään ehkä ihan vielä.

ChatGPT on erinomainen esimerkki siiitä, miten pitkälle tekoäly on kehittynyt. Mihin kaikkeen se vielä pystyykään, sitä emme tiedä…

…mutta ehkä vielä tässä vaiheessa ei kannata turhaan murehtia.

Silloin kun ei tarvita kovin syvällistä analyysiä, aitoa empatiaa ja ripausta huumoria, ChatGPT kykenee tuottamaan ihan kohtuullista tekstiä muutamissa sekunneissa – joskin hieman vinksahtanein juonenkääntein.

Siksi se voi toimia hyvänä apurina ideoimaan (eriskummallisia) tarinoita (ja keksimään kummallisia eksoottisia lahjaideoita) ja siten myös keventämään vähän taakkaa – niin että Emily-rukkakin ehtisi saada projektit ajoissa valmiiksi 🙂

Mutta nyt päästän sinut rauhoittumaan joulunviettoon. JOS vaikka sinullakin on jouluvalmistelut tekemättä ja lahjat ostamatta ja muutama projekti vielä pahasti kesken…

Mekin alamme tässä pikkuhiljaa valmistautua perheen kanssa huomiseen aattoon. Kurkimme ikkunasta, milloin Joulupukki ja veljensä Tonttu ja joulupukin joulupukki kurvaavat rekalla pihaan… 

Rauhallista joulunaikaa sinulle! 🧑🎄🎁✨🚛

P.S. Jos haluat oppia ihan oikeaa copywritingia ihan kuin oikea ihminen, kurkkaa CopyCampuksen kauppaan!

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä:

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Copywriter, pitääkö ChatGPT:stä olla huolissaan? Read More »

Miten kirjoittaa Tietoa meistä -sivu?

Tietoa meistä -sivu toimii usein eräänlaisena digitaalisena käyntikorttina, joka ratkaisee, minkälaisen vaikutelman luot itsestäsi ja edustamastasi yrityksestä. Siksi se on niin tärkeä.

Hyvin usein käy nimittäin niin, että piipahdus yrityksen taustatiedot -sivulla ei herätä mitenkään ylenpalttista innostusta tai saa vierailijaa lisäämään sinua kirjanmerkkeihinsä.

Tässä artikkelissa kerron 3 helppoa myyvästä kirjoittamisesta tuttua konstia, joilla teet Tietoa meistä -sivusta huomattavasti kiinnostavamman.

Kuvittele seuraava tilanne...

Tapaat kutsuilla uuden ihmisen, joka puhuu vain ja ainoastaan itsestään, eikä ole pätkääkään kiinnostunut sinusta.

Kuuntelet kohteliaasti vuolasta itsekehua ja luennointia omista saavutuksista…

…ja samalla mietit kuumeisesti, miten kauan joudut vielä jumittamaan monologin armoilla ja missä välissä pääsisit sulavasti pakenemaan paikalta 🏃

Loppuillan teet kaikkesi, että saat välteltyä ko. henkilöä.

Monen yrityksen Tietoa meistä -sivu on vähän samaa maata.

Kuten esimerkiksi, jos sieltä löytyy muun muassa seuraavia hyvin positiivisia ilmaisuja…

Pioneeri ja innovaattori.

Alan johtava asiantuntijayritys.

Luotettavuutta ja laatua.

Kattavimmat palvelut kilpailukykyisin hinnoin.

Kansainvälisesti palkittu.

Tehokkuutta ja ammattitaitoa.

Helppoa ja huoletonta.

Suomen suosituin.

Monipuolinen ja kustannustehokas.

Nopea ja toimintavarma.

…niillä EI ole kauheasti painoarvoa, ellei niitä ole mitenkään osoitettu todeksi tai varsinkaan, jos sivulla ei mitenkään perustella, mitä HYÖTYÄ näistä lukuisista hyvistä ominaisuuksista on asiakkaalle.

Mitä luulet, innostuisiko lukija tällaisesta sivusta, jossa kerrot yrityksestäsi:

Olemme ylpeitä siitä, keitä olemme, mistä tulemme ja mihin olemme menossa.

Osaamistamme on kehitetty vuosien varrella yhdessä yrityksemme työntekijöiden kanssa. Nyt olemmekin valmiita ottamaan tulevaisuuden haasteet vastaan leuka pystyssä. 

Toimintaperiaatteemme on tarjota parasta ja laadukkainta palvelua alueellamme. 

Emme tingi laadusta, turvallisuudesta, viimeistelystä tai hinnasta.

Vaikka tämä onkin (osittain) vain kuvitteellinen esimerkki, vastaavat kuvaukset ovat valitettavan tyypillisiä firmojen sivuilla.

Rasittava henkseleiden paukuttelija... vai mielenkiintoinen uusi tuttavuus?

Tietysti omista saavutuksistaan pitääkin olla ylpeä eikä niitä ole tarkoituskaan vähätellä, mutta usein tapa, jolla niistä kerrotaan, ei tee toivottua vaikutusta – pikemminkin päinvastoin.

Tietoa meistä -sivu on kyllä sikäli vähän nurinkurinen nimi, että sen ei pitäisi keskittyä yksinomaan sinuun ja yritykseesi – vaan nimenomaan asiakkaaseen.

Ja etenkin siihen, miten juuri sinä voisit auttaa häntä.

Jos ylläolevat esimerkit ovat ominaisuuksia, joista haluat, että sinut tunnetaan, mieti, mitä hyötyä niistä on ASIAKKAALLESI. Ne ovat samalla arvolupauksia, jotka sinun pitää pystyä perustelemaan.

Jos nimittäin puhut vain ja ainoastaan itsestäsi ja omasta erinomaisuudestasi, se on varma keino hätistää satunnainen vierailija ja potentiaalinen asiakas matkoihinsa.

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Miten kirjoitat hyvän Tietoa meistä -sivun? 

Tässä siis kolme helppoa vinkkiä, joilla voit tehdä Tietoa meistä -sivusta paljon kiinnostavamman satunnaisen vierailijan silmissä: 

1) Mieti, miksi asiakkaan pitäisi välittää siitä, mitä sinulla on heille kerrottavaa

Ja tarjottavaa. MIKSI haluat ihmisten ostavan tuotettasi tai palveluasi? Mitä uskot heidän saavan siitä? Tuoko se heidän elämäänsä helpotusta / iloa / kauneutta / inspiraatiota / hyvää mieltä?

Asiakkaat eivät nimittäin osta sinulta tehdäkseen sinulle palveluksen (ellei kyse ole sukulaisista tai superfaneista).

He ovat valmiita ostamaan sinulta silloin, jos voit tarjota heille jotain, mikä jollain tavalla voi parantaa heidän elämäänsä (minkä pitäisi muutenkin olla päällimmäinen syy sille, miksi firmasi on ylipäänsä olemassa).

2) Olet varmasti ainutlaatuinen… mutta millä tavalla? Kerro oman tarinasi lisäksi asiakastarina

Miten erotut muista? Mitä ainutlaatuista sinussa ja yrityksesi tarinassa on? Kerro myös konkreettinen esimerkki, miten olet auttanut asiakasta tai liitä mukaan asiakkaalta saamasi palaute:

  • Mitä sellaista sinä voi tarjota, mitä kukaan kilpailijasi ei pysty tarjoamaan? 
  • Millaisia ongelmia olet ratkaissut?
  • Millaisia haaveita olet voinut toteuttaa? 

3) Käy tekstistä läpi kaikki kohdat, joissa vilahtaa sana “minä” tai “me” eri muodoissaan

Miten voisit muokata niitä niin, että et puhu yksin sinusta vaan puhuttelet suoraan myös lukijaasi?

Vaikka moni puhuisi itsestään aina ja kaikkialla, myyntitekstissä (sillä sitä myös Tietoa meistä -sivu on) kannattaa siirtää fokus lukijaan ja asettua hänen asemaansa. Siten tekstistä tulee heti aidompi ja kiinnostavampi lukijan kannalta.

Ja nyt voit palata alun kuvitteelliseen tilanteeseen…

… ja miettiä, millaisen keskustelun kävisit vaikkapa potentiaalisen asiakkaan kanssa, joka kysyy, mitä yrityksesi tekee.

Kun alat listata omasta mielestäsi parhaimpia ominaisuuksiasi, potentiaalinen asiakas miettii todennäköisesti hiljaa mielessään:

“Entä sitten? Mitä se minua liikuttaa? Miksi kerrot tätä minulle? MITEN PÄÄSEN PAKENEMAAN PAIKALTA?”

Eli siis…

Jos sinun Tietoa meistä -sivu osallistuisi juhliin, olisiko se leuhka henkseleiden paukuttelija vai mukavan empaattinen uusi tuttavuus, johon haluaisi tutustua paremmin? 😄 Sitä kannattaa miettiä.

P.S. Hyötyjen ja ominaisuuksien yhdistäminen on yksi myyntitekstin tärkeimpiä tehtäviä. Fast 4 Copy -kurssilla näytän sinulle Lupaus-osiossa, miten muutat ominaisuudet himoittaviksi hyödyiksi ja yhdistät ne toisiinsa lukijalle vastustamattoman tavalla… ja tätä tekniikkaa voit tietysti hyödyntää myös omalla Tietoa meistä -sivullasi. Lähde mukaan täällä >>

Piditkö artikkelista? Jaa se tästä:

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Miten kirjoitat kiinnostavan Tietoa meistä -sivun? Read More »

5 yksinkertaista copywritingista tuttua vinkkiä, joilla puhallat puhtia puuduttaviin palavereihin