swipe file

"Future pacing" on psykologiasta ja neurolingvistiikasta tuttu termi, mutta tiedätkö, miten se liittyy copywritingiin? Ja miksi tämä klassinen myyntitekniikka uppoaa edelleen kohdeyleisöönsä kuin veitsi voihin? Ota talteen 4 vinkkiä, miten sovellat tekniikkaa omiin teksteihisi!

Oletko remppaohjelmien ystävä?

Itse tykkään niistä kovasti, enkä vähiten siksi, että asun perheen kanssa iäkkäässä mutta kodikkaassa talossa. Meillä on tehty yhtä sun toista remonttia, ja niitä on varmasti tulossa vielä jonkin verran lisääkin. 👷‍♀️

Muutenkin kaikenlaiset ennen ja jälkeen -muuttumisleikit ovat minusta hurjan kiehtovia, olipa kyse ihmisistä, elämäntaparemonteista, taloista, tai Fifi-puudelin uudesta trimmauksesta 🐩 On mahtavaa nähdä muuttumisleikin kohde osaavien ammattilaisten hyppysissä. 

Mutta copywriterin näkökulmasta näissä remonttiohjelmissa on etenkin yksi kiehtova piirre:

Se, miten niissä usein hyödynnetään erästä klassista mutta edelleen todella tehokasta myyntitekniikkaa, jonka nimeen myyvän kirjoittamisen ammattilaiset yhä vannovat.

Tässä artikkelissa kerron...

• Miksi myyvästä kirjoittamisesta kiinnostuneiden kannattaa katsoa remontti- ja lifestyleohjelmia
• Mikä tuo tekniikka on ja mitä termi "future pacing" tarkoittaa
• 4 helppoa kirjoitusharjoitusta, joiden avulla voit harjoitella tekniikkaa itse 

Ensin kuitenkin vähän taustaa.

Remonttiohjelmista omiin suosikkeihin kuuluu Remppa vai muutto -formaatti, varsinkin Vancouveriin sijoittuva versio, joka lienee koko konseptin suosituin spin-off maailmalla.

Jaksot noudattavat aina aika lailla samaa ja varmasti osin myös käsinkirjoitettua kaavaa, vaikka realitysarjasta onkin kyse (ja vaikka Vancouverissa asuntojen hulppeat hinnat eivät olekaan tästä maailmasta).

Yleensä asiakkaana on pariskunta, joista toinen haluaa jäädä nykyiseen kotiin, toinen muuttaa.

Sitten lyödään budjetti pöytään ja katsotaan, millä rahalla tehdään remppaa ja millä rahalla lähdetään etsimään uutta kotia, ja lopuksi pariskunta päättää, kumpi valitaan.

Juontajaparilla on selvä työnjako: Jillian Harris suunnittelee ja toteuttaa täysrempan, kun taas Todd Talbot kuljettelee pariskuntia tutustumassa uusiin kotiehdokkaisiin.

Remontti ja purkutyöt alkavat vauhdikkaasti, kunnes urakoitsija-Kennyllä on kamalan huonoja uutisia Jillianille. Usein jotain niinkin dramaattista kuin…

• Katto vuotaa.
• Talo on vinossa.
• Kaikki putket pitää uusia.
• Termiitit ovat nakertaneet koko talon pilalle.

Tässä vaiheessa Jillianin kulmat kurtistuvat somasti. Mitenkä nyt suu pannaan?

Omistajapariskunnalle on pakko kertoa, että rempparahaa tarvitaan vähintään 50 000 dollaria lisää tai sitten listalta pitää karsia yläkerran kylppäri tai kodinhoitohuone tai patio tai kellarin muuttaminen kotiteatteriksi.

Ennen mainoskatkoa Jillian jää vakavannäköisenä tuijottamaan kaukaisuuteen ja Kenny puistelemaan päätään.

Sillä välin Todd on esittelemässä omistajapariskunnalle vähintään miljoona dollaria maksavaa asuntoa, vauhdikkaasti eri kerrosten välillä harppoen.

Hän availee ovia toisensa perään ja pariskunta kipittää kiltisti perässä. Kiiltävän ultramodernista keittiöstä päästään avaraan olohuoneeseen, josta on silmiähivelevät näkyvät English Baylle.

Ja sitten Todd aloittaa myyntipuheensa…

Miettikää, millaisen vaikutuksen teette ystäviinne.

Mikä ihanteellinen paikka kestitä vieraita… järjestää grillijuhlat… katsoa lasten telmivän takapihalla…

Kuvitelkaa, miten illanhämyssä istutte täällä kahden, kun lapset ovat menneet nukkumaan, nautitte lasit Pinot Noiria, saatte hengittää sisään raikasta vuoristoilmaa…

Miltä tuntuisi joka aamu astua parvekkeelle juomaan aamukahvit ja ihastella tätä näkymää?

Tai lähettää lapset kouluun, joka on kivenheiton päässä, vain kotiovelta vilkuttamalla?

Ja ottaa moitteettomasti käyttäytyvät kultaiset noutajat mukaan ja kävellä satamaan…

…jossa hyppäätte valkoisena hohtavaan purjeveneeseenne…

…otatte suunnan kohti vastarantaa…

…tunnette suloisen lounatuulen kasvoillanne kun kiidätte aallonharjalla jälleen kohti tuttua leipomoa, jossa vastapaahdetun kahvin ja uunituoreen rinkelin tuoksu leijailee sieraimiinne…

No ok, tunnustan, esimerkit lipsahtivat osittain liioittelun puolelle! Eikä Todd ihan oikeasti sanonut kaikkea tuota, mutta sait varmaan juonenpäästä kiinni?

Mielenkiintoista Toddin esittelyissä on myyntipuheeseen ujutetut maalailut tulevasta, joilla halutaan saada asiakas näkemään itsensä jo käyttämässä tuotetta tai palvelua.

Samantyyppiset maalailut toistuvat monissa muissakin lifestyle-ohjelmissa, joissa etsitään lomakotia auringon alta tai vuokra-asuntoa Euroopasta, tai ylipäänsä matkailumainoksissa.

Mitä "future pacing" tarkoittaa?

Markkinoinnissa tätä tekniikkaa kutsutaan nimellä “future pacing”.

Se on eräänlaista mielikuvaharjoittelua, ja konsepti on alkujaan lähtöisin NLP:stä eli neurolingvistisestä ohjelmoinnista.

Vakiintunutta termiä ei suomeksi taida olla, mutta copywritingissa sillä tarkoitetaan siis kuviteltua lopputulemaa, joka myyntitekstillä pyritään luomaan.

Tarkoituksena on saada asiakas kuvittelemaan jo etukäteen, miltä tuotteen omistaminen tuntuisi ja mitä kaikkea hyvää tuotteen tai palvelun ostamisesta seuraisi.

Kyse ei siis ole yksinomaan hyötyjen kuvailusta, vaan siitä, millaisia tunteita käyttökokemus herättää.

Myyntitekstissä vilahtelee tällaisia ilmaisuja kuten…

Mitä jos...

Kuvittele, että sinulla on...

Miltä tuntuisi...

Ihan yhtä tehokas – ellei jopa tehokkaampi – keino on myös luoda päinvastainen tulevaisuudennäkymä, jossa kerrotaan mahdollisimman kouriintuntuvasti, miltä maailma näyttää ilman tuotettasi – eli kun asiakkaan kiperä ongelma jää ratkaisematta tai harras toive toteutumatta.

Miten voit hyödyntää future pacing -tekniikkaa markkinoinnissa?

Entä miten sinä voisit hyödyntää visualisointia ja kuviteltua lopputulemaa omissa markkinointimateriaaleissasi?

Millaisen paratiisin voisit maalata lukijan mieleen – lipsahtamatta kuitenkaan yltiöpäisen idyllisiin sanankäänteisiin?

Voit harjoitella tätä tekniikkaa tekemällä vaikka seuraavan kirjoitusharjoituksen:

1) Mieti ihanneasiakastasi. 

Mitä hän pelkää? Mitä hän eniten haluaa? Minkä ongelman tuotteesi voi ratkaista tai minkä toiveen täyttää? Tee lista ranskalaisin viiruin.

2) Kirjoita tekemäsi listan pohjalta tarina, jonka päähenkilönä ihanneasiakkaasi on. 

Puhuttele hänen syvimpiä tuntemuksiaan – suurimpia unelmia ja pahimpia huolenaiheita:

👉Auta lukijaa kuvittelemaan PARAS mahdollinen lopputulema: Miltä näyttää “paratiisi”? Miten upealta elämä voi tuotteesi ansiosta tuntua? Miten elämä muuttuu paremmaksi?

👉Auta lukijaa kuvittelemaan PAHIN mahdollinen skenaario: Miltä näyttää “kiirastuli”? Miten käy, jos lukija ei tee mitään? Mitä tapahtuu, jos tuote tai palvelu jää ostamatta?

3) Käytä aikamuotona preesensiä. 

Se toimii erinomaisena tehokeinona ja luo vaikutelman, että tilanne on kerrontahetkellä “päällä” ja lukija on siinä itse läsnä. Käytä vahvoja tunneverbejä ja adjektiiveja.

4) Lisää tuotos johonkin myyntitekstiisi. 

Esimerkiksi tuotekuvaukseen, myyntisivulle, asiakkaalle lähtevään sähköpostiin.

Kaipaatko apuja myyntitekniikoiden treenaamiseen?
 

Jos haluat, voit luovuttaa tuotoksesi myös Tekstimestarin tutkittavaksi! Katsotaan yhdessä, millaisia korjauksia tekstisi kaipaa – pientä pintasilausta vai perusteellisempaa remppaa 🧐🛠️

Lupaan, että tästä “ennen ja jälkeen” -muuttumisleikistä sinulle EI rapsahda 50 000 euron ylimääräistä laskua… 😅

Tutustu Tekstimestari-palveluun täällä >>

…ja rempataan tekstisi yhdessä kuntoon!

Tiedätkö, mitä tarkoittaa englanninkielinen sana "swipe file" suomeksi? Ja miksi menestyneet copywriterit kautta maailman vannovat sen nimeen?

Swipe file -termi tulee hyvin pian vastaan, jos luet yhtään englanninkielisiä copywritingia käsitteleviä kirjoja tai artikkeleita. Tässä blogikirjoituksessa luon pienen kurkistuksen aiheeseen:

• Mikä on swipe file ja miksi se kuuluu niin olennaisena osana myyvän kirjoittamisen ammattilaisen työkalupakkiin
• Miksi omaa "mainoskansiota" kannattaa alkaa kerätä 
• Miten voit alkaa kerätä omaa swipe filea  
• Esimerkki yksinkertaisen tehokkaasta mainostekstistä, jossa on kaikki myyntitekstin tärkeimmät elementit kohdillaan 
• Mikä olisi hyvä käännös swipe file -termille suomeksi

Mennäänpä siis asiaan.

Mikä on swipe file?

Termi kääntyy vähän kehnosti suomeksi, mutta kyseessä on siis kansio tai eräänlainen leikekirja, johon kerätään talteen hyviä esimerkkejä mainoksista tai myyvistä teksteistä aina kun sellaisia tulee vastaan.

Swipe file voi sisältää paljon muutakin kuin pelkkiä mainoksia: hyviä otsikoita, sähköpostin aiheita, liidimagneetteja, myynti- ja laskeutumissivuja, lehtimainoksia, somepostauksia – eli kaikkea mahdollista, mistä voisi jossain vaiheessa olla hyötyä omassa tekstityössä.

"Swaippailu" eli ihmisten profiilien selailu on etenkin deittisovelluksista tuttu termi, mutta mainostoimistomaailmassa ja kirjoittajien keskuudessa se tarkoittaa kuuluisien mainoksien – tai muuten vain varteenotettavien ideoiden – talteen nappaamista. Niitä sitten analysoidaan tarkkaan ja niistä ammennetaan inspiraatiota omiin projekteihin.

Nettihaulla löytyy pilvin pimein erilaisia swipe file -sivustoja, mutta yksi omia suosikkejani ja ehdottomasti kattavimpia ja parhaiten organisoituja on Swipe Worthy. Sieltä löytyy laidasta laitaan niin copywriting-klassikoita kuin moderneja tuotoksia. Oikea aarreaitta kenelle tahansa myyvästä kirjoittamisesta kiinnostuneelle siis! Myös Swipefile on tutustumisen arvoinen runsaudenlähde.

Suomenkielisiä mainoksia löytyy muun muassa Facebookin mainoskirjastosta (Facebook ad library), joka on kokoelma kaikista tällä hetkellä aktiivisista mainoksista Facebookissa ja Instagramissa. Myös mainosalan ammattilaisten järjestämän AdProfit-kilpailuun osallistuneiden töiden joukosta voi löytyä runsaasti kiinnostavaa swaipattavaa. Kirjastoista löytyvissä julkaisuissa on esitelty kilpailussa menestyneitä mainos- ja markkinointiviestintäkampanjoita ja niiden tekijöitä.

Miksi kannattaa alkaa kerätä omaa "mainoskansiota"?

Kuuluisten mainosten analysointi on huikean tehokas keino oppia enemmän myyvästä kirjoittamisesta. Etenkin otsikoiden, sanavalintojen ja rakenteen lähemmästä tarkastelusta voi saada aivan uusia ideoita ja lähestymistapoja omaan tekstiin.  Swipe filen puoleen kääntyminen kannattaa etenkin silloin, kun oma tekstityö jumittaa.

Tarkoitus ei siis ole matkia tai kopioida toisten tyyliä tai tekstejä sanasta sanaan, vaan hyödyntää niitä harjoitusmielessä.

Miten voit alkaa kerätä omaa swipe fileä?

Tapoja ja tyylejä riittää – ja swipe fileja voi olla yhtä aikaa montakin erilaista moneen eri tarkoitukseen.

Nykyisin leikekirjan pitäminen perinteiseen tyyliin leikaten ja liimaten on arvatenkin harvinaisempaa, ja hyviä ideoita poimitaan talteen lähinnä digitaalisesti skräppäillen esimerkiksi seuraavien työkalujen avulla:

• Pinterest
• Pocket
• Trello 
• Evernote 
• Google Docs

...ja niin edelleen.

Itse noudatan aika yksinkertaista systeemiä: kaappailen tosi paljon kuvia etenkin hyvistä myyntisivuista Awesome Screenshot -selainlaajennuksen avulla (kuvakaappauksen voi tallentaa joko kuvatiedostona tai PDF:nä), ja säilön ne omiin kansioihinsa yleensä lähteen mukaan.

Tai sitten otan kuvia ihan vain omalla kännykällä, jos mainos tulee vastaan jossain printtijulkaisussa. 

Toinen selainlaajennus, jonka olen todennut varsin näppäräksi, on Print Friendly & PDF. Se on tehokas etenkin siinä tapauksessa, jos haluaa poistaa sivulta kaiken ylimääräisen sälän (esim. maksetut mainokset, grafiikat ja navigaatiot) ja keskittyä pelkkiin teksteihin - tai jopa muokata niitä omiin tarpeisiinsa.

Minulla on myös yksi ihan erillinen Gmail-tili, jonka olen pyhittänyt lähestulkoon kokonaan markkinointiaiheisten uutiskirjeiden tilauksille. Oma privaatti-gmail pysyy siten siistimpänä.

Lisäksi keräilen hyviä lausahduksia talteen Google Sheets -taulukkoon, joka toimii eräänlaisena fraasipankkina.

Hajanaiset ideat kirjoitan ylös yhteen Google Docs -tiedostoon, johon pääsen äkkiä käsiksi myös omalta puhelimelta.

Ja sen olen huomannut, että jos saan hyvän idean, se kannattaa tosiaan kirjoittaa ylös HETI. Ei puhettakaan, että muistaisin sitä enää hetken päästä – sen olen saanut todeta moneen otteeseen kirpaisevasti.

Tämä hajanaisten ideoiden swipe file -tiedosto on paisunut lähes parisataasivuiseksi, mutta ei sillä väliä. Sen ei ole tarkoituskaan olla kovin jäsennelty tai järjestelmällinen arkisto vaan vähän kuin keittiön miljoonakaappi, josta löytyy kaikki kodin sekalaiset mutta tärkeät tavarat kuiteista resepteihin ja pattereista muttereihin.

Sieltä löydän haulla lähes aina sen mitä etsin hatarankin muistikuvan perusteella, koska tiedän, että vastaus löytyy tästä "kaapista".

Esimerkki yksinkertaisen tehokkaasta mainoksesta, joka kannattaa heti "swaipata" talteen!

Talletin vastikään omaan leikekirjaani mainoksen, joka sinunkin kannattaa ensi tilassa tallettaa omaan "ideasäästöpossuusi" (?).

Tässä se on:

Jos näkyy vähän huonosti, tekstit kuuluvat siis näin:

Elisassa on nyt ale!

Va-in 797 €

Uusi Samsum puhelin ProX 16!

Eri töpseleitä laturiin

Löydä uusija löytöjä: elisa .fi

Lapsi esitteli minulle tämän tuotoksensa, kun äidinkielentunnilla oli puhuttu mainoksista ja lapset olivat saaneet tehtäväksi laatia oman mainoksen.

Olin äimistynyt – ja tietysti tosi ylpeä. Tässä mainoksessa on nimittäin KAIKKI hyvän myyntitekstin peruselementit kohdillaan!

Analysoidaanpa sitä hieman:

Otsikko "Elisassa on nyt ale!" menee suoraan asiaan – tarjous on suunnattu kuumalle kohdeyleisölle.

Myyntiviestiä on tehostettu käyttämällä myyvän kirjoittamisen olennaisimpia voimasanoja "vain" (tai siis "va-in"), "nyt" ja "uusi".

Tuotteen ainutlaatuisuutta muista on korostettu yhdellä erityisellä ominaisuudella "eri töpseleitä laturiin" (mikä selittänee myös korkeahkon hinnan), jota on havainnollistettu kuvan kera.

Lopussa on vielä toimintakehote "löydä uusija löytöjä" ja perään nettisivun osoite.

Oikeinkirjoituksessa on otettu vähän taiteellisia vapauksia, mikä lisää kiinnostavuutta ("va-in", "uusija").

Mahtavaa! Annan tälle täysin puolueellisen raadin ainoana edustajana viisi tähteä

Yhteenveto: Mikä on swipe file (suomeksi)?

Swipe file on eräänlainen mainoskansio, jonne kerätään esimerkkejä hyvistä mainoksista tai kiinnostavista ideoista. Se on suosittu työkalu copywritereiden ja markkinoijien keskuudessa, sillä menestyneiden mainosten tutkiminen ja miksi ne ovat toimineet niin hyvin on hurjan tehokas keino kehittää omaa osaamistaan kirjoittajana.

Swipe filen tarkoitus ei siis ole se, että hyviä mainoksia kopioitaisiin sellaisenaan omiin tarkoituksiin, vaan tärkeintä on ottaa niistä opiksi ja ammentaa niistä inspiraatiota omaan työhön. Tosin niiden kopiointi (varsinkin käsin kirjoittamalla) nimenomaan harjoitusmielessä on erinomaisen hyvä keino kartuttaaa omia copywriting-taitojaan.

Entä sinä? Pidätkö sinä minkäänlaista leikekirjaa? Mikä sinusta olisi hyvä suomenkielinen käännös termille "swipe file" inspiraatiokirjaston, fraasipankin, miljoonakaapin tai ideasäästöpossun ohella? 

Lue myös:

• Millaista copywriterin työ on? Testaa, sopiiko copywriterin ammatti sinulle!
• Mitä on copywriting (suomeksi) ja miksi se on taito, joka jokaisen yrittäjän tulisi opetella
• Mikä on copywriter (suomeksi)? 30+ tapaa sanoa se toisin