fbpx

sisällöntuotanto

Ostopäätösten takana vaikuttavat usein vahvat tunteet ja syvälliset psykologiset motiivit. Vaikka tuotteiden ominaisuudet ja hyödyt muodostavat perustan tehokkaalle myyntitekstille, niiden todellinen voima piilee niiden kyvyssä herättää tunteita ja resonoida kuluttajien sisäisimpien toiveiden kanssa.

Tässä blogitekstissä tutkaillaan, miten näitä elementtejä voi hyödyntää myyntiteksteissä ja miten ominaisuudet muutetaan himoittaviksi ominaisuuksiksi.

Miten muutat tylsät tuoteominaisuudet HIMOITTAVIKSI ominaisuuksiksi? Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #copywriting101 

Julkaise

Ominaisuudet vs. hyödyt: miten ne eroavat toisistaan?

Kuten varmaan jo tiedätkin, ominaisuudet ja hyödyt ovat myyvän kirjoittamisen peruskauraa.

Niiden erottaminen toisistaan on niitä ensimmäisiä juttuja, jotka myyntitekstin kirjoittajan pitää handlata.

Ominaisuudet kertovat tuotteen tai palvelun konkreettisista piirteistä ja vastaavat kysymykseen, millainen jokin tuote on, kun taas hyötyjen pitää vastata asiakkaan kysymykseen "mitä tuo minua liikuttaa?" – eli mitä väliä tietyllä piirteellä on juuri hänelle.

Milloin ominaisuudet päihittävät hyödyt?


Ostajaehdokkaalle pitää siis pystyä perustelemaan, MIKSI joku ominaisuus on ylipäänsä mainitsemisen arvoinen.

Ja lähes aina niistä puhuttaessa muistetaan myös mainita, että hyödyt päihittävät tärkeydessä ominaisuudet.

Mutta EI aina.

Joskus nimittäin ominaisuudet voidaan kirjoittaa niin kertakaikkisen houkuttelevasti, että hyödyt on ikään kuin leivottu niihin sisään.

Otetaan yksi esimerkki:

Kirjassaan "You are a Badass – lopeta itsesi vähättely ja elä täysillä" (Viisas Elämä, 2017) Jen Sincero kuvailee kouriintuntuvan elävästi autonostoprojektiaan ja millaista tuskailua ostopäätöksen tekeminen aiheutti. 😭

Loppusuoralla vaihtoehtoja oli kaksi:

1) Kohtuuhintainen ja ihan kivasti varusteltu Honda, johon hänellä olisi varaa ja joka olisi kaikin puolin järkiostos.

2) Aivan överihintainen ja huippuvarusteltu Audi, johon hänellä ei missään NIMESSÄ olisi varaa, mutta johon hän oli palavasti rakastunut.

Laitan tähän näytteen kohdasta, jossa Jen summaa kummankin menopelin keskeisimmät ominaisuudet, ja mitä voimme niistä oppia.

Annetaan Jenin itsensä kertoa:

ILMAINEN MALLIPOHJA

Tilaa CopyCampuksen uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa

Tilaamalla uutis­kirjeen annat CopyCampukselle luvan lähettää sinulle sähköposteja ja markkinointiviestejä. Voit perua luvan koska tahansa. Tietojasi käsitellään tieto­suoja­selosteen mukaisesti.

Viimein pääsin siihen vaiheeseen, jossa minun täytyisi valita kahden vaihtoehdon väliltä:

Joko näpsäkkä Honda CRV pienillä lisämausteilla:

* Kohtuullinen kulutus
* Kattoikkuna
* Tilaa ystäville
* Hyvä ajomukavuus
* Kohtalaiset stereot
* Aika kiva ajaa
* Järkevä hinta

Tai upea Audi Q5, neljällä pyörällä ja seuraavilla ominaisuuksilla:

* Kohtuullinen kulutus
* Kokonainen avokatto – siis todella koko katon leveydeltä avautuva avokatto
* Yllin kyllin tilaa – jopa niille pisimmille ja lihavimmillekin ystäville
* Nahkapenkit, joiden kanssa voisi ryhtyä vaikka *piip*suhteeseen
* Jumalalliset stereot
* Enkelit laulavat joka kerta, kun oven avaa
* *piip*käs, upea, kallis, suurieleinen, pelottava

Olin jo ostamaisillani Hondan, mutta kun istuin koeajolla kymmenettä kertaa ja yritin vakuuttaa itseni, että tämä olisi Se Oikea, en päässyt eroon siitä tosiasiasta, että olin jo rakastunut johonkin toiseen.

Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.

Puhun nyt mukavuusalueen ulkopuolelle menemisestä. Olisi voinut luulla, että Audin ostaminen olisi saanut minut heräilemään öisin omaan kiljuntaani, koska se maksoi sellaisen määrän rahaa, jonka olisin voinut kuvitella käyttäväni ainoastaan pakolliseen sydänleikkaukseen, en todellakaan mihinkään niin turhamaiseen asiaan kuin autoon.

Ostopäätöksen jälkeen nukuin kuitenkin kuin tukki. Koska olin tehnyt päätöksen Audin ostamisesta, olin tehnyt myös päätöksen päästä ongelmieni yli ja tulla ihmiseksi, joka voisi tienata riittävästi maksaakseen juuri sellaisen auton. Ihmiseksi, joka voisi tehdä mitä vain.

(Suom. Jutta Ruonansuu; tähdellä merkityt kohdat sensuroitu spämmifilttereiden rauhoittamiseksi 🤐)

"Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi. Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla!" 🙉👂#copycampus #markkinointi

Julkaise

Jen Sinceron joka ikinen kirja kannattaa lukea hartaudella kannesta kanteen kokonaisuudessaan, mutta nyt halusin jakaa juuri tämän kohdan parista systä.

Kiinnitä ensiksikin huomiota sanavalintoihin.

Mitäpä luulet, kumman auton ominaisuudet vievät pitemmän korren? Kummat kuulostavat aika paljon jännittävämmiltä?

Toiseksi kiinnitä huomiota katkelmaan, joka tulee ominaisuuksien luettelun jälkeen. Se paljastaa, mitä Audin omistaminen saisi Jenin tuntemaan:

Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.

Tässä päästään asian ytimeen: siihen, millaisia tunteita päätöksen taustalla oli ja mitä Audin hankkiminen merkitsisi Jenille.

Vaikka ostopäätökselle etsitään usein tukea järkisyistä tai tuotefaktoista, lopullinen päätös pohjautuu enimmäkseen täysin emotionaalisiin tekijöihin.

Ne voivat liittyä esimerkiksi mielikuvaan tuotteen tuomasta statuksesta, turvallisuuden tunteesta tai yksinkertaisesti ihan vain siitä ilosta, jonka ostos tuo mukanaan.

Millaisia tunteita ominaisuudet puhuttelevat?

Jen onnistui myymään Audin itse itselleen vastaanpanemattoman vakuuttavasti uskotellen, että ostopäätös on tismalleen oikea – vaikka se pelottikin.

Kyse ei ollut pelkästä ominaisuuksien vertailusta vaan niiden taakse kätkeytyvistä psykologisista motiiveista, jotka saivat hänet tuntemaan itsensä ihmiseksi, joka pystyy mihin vain.

Ja tässä piilee tärkeä opetus.

Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi.

Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla! 🙉👂

Oletko esimerkiksi koskaan ostanut housuja, joita et todellakaan olisi tarvinnut – mutta jotka sinun oli vain kerta kaikkiaan PAKKO SAADA?

Mitä todennäköisimmin sinulta kyllä löytyy kaapista aivan riittävä pinkka housuja, eikä kyseessä ole sellainen hätätilanne, että joutuisit lähtemään ihmisten ilmoille ilman minkään valtakunnan pöksyjä...👖

...mutta tiedät tismalleen, millä konstilla saat ylipuhuttua itse itsesi ja perusteltua hyvin vakuuttavasti, miksi olet ansainnut juuri nämä housut.

Yhteenveto: Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla – miten hyödynnät niitä myyntitekstissä?

Eli siis, mitä paremmin tunnet asiakkaasi ja osaat sanoittaa sen, millaisia tunteita ostopäätökseen voi liittyä, sitä tehokkaampia myyntitekstejäkin pystyt kirjoittamaan.

Ja sitä paremmin tavoitat myös juuri haluamasi kohdeyleisön.

Voit tehdä tämän pohjalta pienen harjoituksen.

Mieti vaikkapa kahta eri vaihtoehtoa tuotteesta, jonka ostamista olet vastikään harkinnut.

Toinen vaihtoehto riittäisi hyvin täyttämään tarpeesi, mutta toinen on se, jonka oikeasti haluat (ja tiedät sen).

Tee samoin kuin Jen Sincero ja listaa kummankin vaihtoehdon ominaisuudet rinnakkain.


Kuuntele, mitä sisäinen copywriterisi sinulle kertoo: millaisia tunteita ominaisuudet sinussa herättävät?

Voit soveltaa tätä tietysti myös oman tuotteeseesi ja rinnastaa sen kilpailijan vastaavaan tuotteeseen:

Mitä ostajaehdokkaan emotionaalisia motiiveja voisit puhutella niin, että sinun tuotteesi on se, joka loppupeleissä vie voiton ja on yksinkertaisesti pakko saada?

Vaikka myyvässä kirjoittamisessa hyödyt yleensä päihittävät ominaisuudet, joskus tuoteominaisuus voi jo sinällään olla kaikkein tehokkain myyntivaltti. Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #myyntipsykologia #ostokäyttäytyminen

Julkaise

ILMAINEN MALLIPOHJA

Tilaa CopyCampuksen uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa

Tilaamalla uutis­kirjeen annat CopyCampukselle luvan lähettää sinulle sähköposteja ja markkinointiviestejä. Voit perua luvan koska tahansa. Tietojasi käsitellään tieto­suoja­selosteen mukaisesti.


Tule sinäkin mukaan CopyCampuksen mahtavaan jengiin!

Liity CopyCampuksen uutiskirjeen tilaajaksi ja saat tuoreeltaan tietoa CopyCampuksen viimeisimmistä tuulahduksista, parhaista jutuista ja uunituoreista koulutuksista! 

Pääset mukaan täällä:

Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla: miten hyödynnät niitä myyntitekstissä? Read More »

Miten copywriterin tulisi hinnoitella työnsä?

Hinnoittelu on kysymys, jota varmasti kaikki freelancerit ja yrittäjät pyörittelevät mielessään.

Veloittaako käytetyn ajan perusteella? Vai määrän? Vai etukäteen sovitun könttäsumman mukaan? Mitä hinnoitteluperustetta kannattaisi milloinkin käyttää?

Tässä artikkelissa esittelen 4 eri veloitusperustetta, joita itsenäisenä yrittäjänä toimiva freelance-copy voi käyttää. Ne ovat:

Seuraavassa pieni katsaus kunkin veloitusperiaatteen hyviin ja huonoihin puoliin sekä esimerkkejä hinnoittelusta (hintaesimerkkeihin ei ole laskettu mukaan arvonlisäveroa).

1) Aikaperusteinen veloitus

Copywriting ja paras hinnoittelumalli: Aikaan perustuva veloitus.

Kun veloitus perustuu toimeksiantoon käytettyyn aikaan, kyse voi olla hinnoittelusta tunnin, päivän (joko puolikkaan tai kokonaisen), viikon tai kuukauden mukaan. 

Jos käytät aikaan perustuvaa veloitusta ja annat asiakkaalle arvion, miten kauan toimeksiannossa menee, muista tämä yksi sana:

“Vähintään”.

Painathan sen mieleen?

Älä siis sano näin:

“Arvioin, että työhön menee 4 tuntia.”

Vaan mieluummin näin: 

“Arvioin, että työhön menee vähintään 4 tuntia.”

Se antaa sinulle vähän pelivaraa, jos työhön uppoaa oikeasti odotettua enemmän aikaa. Näin kerrot myös työn tilaajalle, että arvio ei ole kiveen hakattu, vaan nimenomaan arvio. Silloin tilaajalle ei tule yllätyksenä tai järkytyksenä, jos työhön menee todellisuudessa enemmän aikaa kuin minimissään arvioit.

Pyri silti mahdollisimman realistiseen arvioon heti, josta lopullinen summa ei poikkea hätkähdyttävän paljon. Se antaa ammattimaisen vaikutelman ja kuvan siitä, että tiedät, mitä teet.

Aloittelevan copywriterin kannattaa tutustua Suomen freelance-journalistien palkkiosuosituksiin vuodelle 2024 ja siellä esimerkiksi kustannustoimittajan palkkiosuosituksiin. Niistä voit saada hyvin osviittaa hinnoitteluun:

  • tunnin työ 72 euroa
  • puoli työpäivää (3,75 tuntia) 270 euroa
  • yksi työpäivä (7,5 tuntia) 540 euroa
  • yksi työviikko (5 työpäivää) 2 700 euroa
  • neljä työviikkoa 10 800 euroa.

Aikamääräinen veloitus riippuu luonnollisesti paljon myös ammattitaidosta ja työkokemuksesta. Alkuvaiheessa uraa copywriterin tuntitaksa on yleensä vähintään 60 eurosta ylöspäin, kun taas kysytty ja kokenut tekstiammattilainen voi veloittaa ajastaan jo 120-200 euroakin per tunti. Se kuulostaa ehkä korkealta, mutta on hyvä muistaa, että ajan myötä taidot kehittyvät ja sinusta tulee nopeampi – tämä on syytä huomioida myös tuntitaksassa. 

Tuntihintaa on hyvä arvioida myös oman uskottavuuden kannalta ja miten positioit itsesi suhteessa kilpailijoihin: jos junior copywriter pyytää toimeksiannosta 4 h x 50 euroa ja senior copywriter samasta työstä 2 h x 100 euroa, voit pohtia, kumpi näyttää asiakkaan silmissä varteenotettavammalta vaihtoehdolta.

Esimerkkejä aikaperusteisesta veloituksesta:

  • Laskeutumissivu, vähintään 350 sanaa: 85 € per tunti
  • Markkinointiteksti katalogiin: ½ työpäivää à 247,5 € 

plussat

  • Aikaan perustuva veloitusperuste, etenkin tuntihinnoittelu, on tuttu ja yleisesti käytetty malli, joka ei selittelyjä kaipaa.
  • Tuntitaksa sopii pienimuotoisiin töihin ja esimerkiksi silloin, kun teet tuttuja "rutiinihommia" alihankintasopimuksella – ja varsinkin, jos teet niitä asiakkaan omissa tiloissa.
  • Isoissa projekteissa päiväveloitus voi olla psykologisesti tuntiveloitusta houkuttelevampi vaihtoehto. Asiakkaan silmissä 2 työpäivää näyttää todennäköisesti aika eriltä kuin 14 tuntia, vaikka loppusumma olisi sama.
  • Päiväveloitus on myös tuntiveloitusta joustavampi malli: saat itse päättää, montako tuntia työpäivääsi sisältyy.

Miinukset

  • Vaatii luottamuksellista suhdetta asiakkaan kanssa: Asiakas ei yleensä pysty valvomaan, vaatiiko työ oikeasti niin paljon aikaa kuin sanot ja voi olla siksi haluton ostamaan palvelua tuntihintaan.
  • Tuntimäärää on aina vaikeaa arvioida etukäteen, etenkin jos materiaaliin ei pääse kunnolla tutustumaan ensin – ja silti asiakas usein toivoo jotain arviota etukäteen.

Miten freelancerina toimivan copywriterin kannattaa hinnoitella työnsä? Lue lisää 4 veloitusperusteesta ja niiden hyvistä ja huonoista puolista!

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

2) Määrään perustuva veloitus

Määräperusteinen veloitus, mitä se tarkoittaa? Joskus se voi olla hyvä idea.

Voit veloittaa työstä myös määräperusteisesti eli esimerkiksi sana- tai sivumäärän mukaan. Vaikka esimerkiksi sanamäärää veloitusperiaatteena saatetaan usein parjata, tietyntyyppisissä toimeksiannoissa se voi olla ihan toimiva vaihtoehto. 

Esimerkkejä määräperusteisesta veloituksesta:

  • Hakukoneoptimoitu (SEO) blogikirjoitus, vähintään 750 sanaa: 0,50–1,00 € per sana
  • Tuotekuvausteksti, noin 2000 sanaa: 175-350 € per sivu

plussat

  • Sekä työn tekijä että tilaaja tietävät tarkkaan, mitä toimeksianto ja mahdollinen lisätyöstäminen tulevat maksamaan - edellyttäen, että tarvittavasta sanamäärästä on sovittu ennen työn aloittamista.
  • Sopii töihin, joissa nimenomaan tietyllä sanamäärällä on väliä tai merkkimäärä on rajattu.
  • Mitä enemmän kokemusta ja ammattitaitoa karttuu, sitä paremmin opit arvioimaan toimeksiannon vaatiman työpanoksen. Silloin urakkapalkasta tulee usein kannattavin hinnoittelumalli omien töiden laskuttamiseen.

Miinukset

  • Sanaveloituksessa korostuu määrä, ei laatu. Ei huomioi toimeksiannon vaativuustasoa ja paljonko aikaa sen työstämiseen menee. 
  • Jos tarvittavasta sanamäärästä EI ole sovittu ennen työn aloittamista, asiakkaalla voi herätä epäluulo, onko tekstiä yritetty väkisin pitkittää isomman palkkion toivossa.
  • Sivu voidaan ymmärtää monin eri tavoin. Sen pituus voi vaihdella fontin koon, rivivälin ja marginaalien mukaan. Siksi on hyvä kertoa, miten itse määrittelet sivun ja paljonko lasket sanoja per sivu. Silloin sivuveloitus on käytännössä rinnasteinen sanamääräveloitukseen, vain eri tavalla paketoituna.

3) Kiinteä kuukausiveloitus

Kiinteä kuukausiveloitus voi tarkoittaa tietyn palvelun tarjoamista tai tietyn tekstimäärän tuottamista kuukausittain.

Kiinteä kuukausittainen hinta on etukäteen sovittu veloitus, joka on usein sidottu yhteisesti sovittujen tekstituotosten määrään tai tiettyyn palveluun. Se voi tarkoittaa muun muassa tiettyä määrää toimeksiantoja per viikko tai vaikkapa tiettyä asiantuntijapalvelua asiakkaalle joka kuukausi. 

Otetaan pari esimerkkiä:

Digimarkkinointiyrittäjä voi tuottaa asiakkailleen tietyn määrän julkaisuja eri somekanaviin viikottain ja veloittaa palvelusta kiinteän kuukausihinnan. 

Copywriting-konsultti voi tarjota osaamistaan kiinteään kuukausihintaan ja olla asiakkaan käytettävissä parina päivänä kuukaudessa. Se voi tarkoittaa koulutusta, mainosten suunnittelua, workshopin vetämistä, copy-katselmointeja ja niin edelleen.

Esimerkkejä kiinteästä kuukausiveloituksesta:

  • Mini-somepaketti, sisältää 5 Facebook-julkaisua kuukaudessa ja enintään 3 h työtä: 225 €
  • Kolme päivää copywriting-asiantuntijapalvelua (6-8h/päivä): 2 000 €

plussat

  • Säännöllinen tulo joka kuukausi – voiko parempaa ollakaan? – tuo mielenrauhaa ja taloudellista turvaa, jota jokainen palkkatöistä yrittäjäksi siirtynyt kaiholla muistelee. Vahva suositus ja tavoittelemisen arvoinen veloitusperuste.

Miinukset

  • Vaatii erityisen huolellista taustatyötä ja tarkkoja laskelmia. Työmäärän arvioiminen ja sen hinnoittelu vie aikaa.
  • Pitkäaikainen sopimus on sitoutuminen, joka voi joskus tuntua rajoittavalta. Mieti siis tarkkaan, millaisen sopimuksen teet ja kenen kanssa.

4) Urakkapalkka

Könttäsuma eli urakkapalkka on hinnoitteluperusteena erinomianen hinnoittelumalli copywriting-toimeksiantoihin.

Urakkahinnoittelussa asiakas maksaa yhden könttäsumman per toimeksianto. Silloin asiakkaalle ei ilmoiteta, montako tuntia projektiin menee, vaan kokonaissumma koko urakasta. Siksi onkin tosi tärkeää, että osaat arvioida mahdollisimman tarkasti etukäteen, paljonko aikaa menee työn suorittamiseen, ja toimitat sen sovittuun takarajaan mennessä. 

Hinta-arviota laskiessa urakkapalkka on ehkä helpointa määritellä oman tuntihintasi kautta.

Jos tuntihintasi on 100 euroa ja arvioit, että työhön menee 14 tuntia, eli 14 h x 100, se näyttää potentiaalisen asiakkaan silmissä todennäköisesti hyvin erilaiselta kuin yksi könttäsumma, 1 x 1400. Yksi kertamaksu tekee työn kokonaishinnasta helpomman hahmottaa.

Kun siis laskutat työstäsi urakkapalkan, sinun ei tarvitse ilmoittaa asiakkaalle tuntihintaasi, vaikka olisitkin määritellyt sen itsellesi laskiessasi työlle hintaa. Tavallaan veloitat siis jälleen tuntihinnalla, joka on vain paketoitu asiakkaalle myyvempään muotoon. 

Esimerkkejä urakkapalkasta:

  • Tervetuloa-sähköpostisarja, sis. 10 sähköpostia: 1 500 €
  • Pitkä myyntisivu tuotelanseeraukseen: 2 500 €

PLUSSAT

  • Asiakkaalle voi olla helpompi myydä ns. avaimet käteen -palvelu, jossa yksi urakkahinta sisältää kaiken ja asiakas tietää etukäteen, millaiseen summaan varautua. 
  • Joskus työ tulee hoidettua arvioitua nopeammin.
  • Yksi pakettihinta on hyvä vaihtoehto, kun toimeksianto sisältää useamman tuotteen. 
  • Mitä enemmän kokemusta ja ammattitaitoa karttuu, sitä paremmin opit arvioimaan toimeksiannon vaatiman työpanoksen. Silloin urakkapalkasta tulee usein kannattavin hinnoittelumalli omien töiden laskuttamiseen.

Miinukset

  • Joskus työhön meneekin arvioitua kauemmin.
  • Kaikissa toimeksiannoissa saattaa tulla yllätyksiä, joihin ei voi itse vaikuttaa.
  • Toteutus voi osoittautua työläämmäksi kuin olit arvannut tai sitten asiakas on poikkeuksellisen vaativa ja olettaa, että voit hioa tekstiä loputtomiin samaan hintaan. Siksi onkin ensiarvoisen tärkeää, että kummallakin osapuolella on täysin selvät sävelet, mitä hintaan sisältyy, montako katselmointikierrosta ja palaveria, paljonko tekstiä tarvitaan, ja niin edelleen.

Arvioi hinta aina korkeammaksi kuin summa, jolla pääset nipin napin omillesi.

Se ei ole ahneutta, vaan järkevää liiketoimintaa, josta ei tarvitse potea huonoa omaatuntoa.

Yhteenveto: Miten vapaan copywriterin kannattaa hinnoitella työnsä?

Copywriter: miten hinnoittelet työsi oikein?

Oman työn arvon määrittely on yksi haastavimpia asioita yrittäjyydessä. Hinta-arvion tekeminen on usein melkoista taiteilua ja siihen saattaa hurahtaa huomaamattoman paljon aikaa – eikä vaivannäköä aina edes palkita, kun tarjouspyynnön kysyjä ei tartukaan tarjoukseen. Siksi eri skenaarioita ja mahdollisia toimeksiantoja on hyvä miettiä etukäteen omaa hinnastoa laatiessa. 

Mutta mikä sitten on paras hinnoitteluperuste? 

Olen käyttänyt monia eri veloitusperusteita tilanteen mukaan, eikä tyhjentävää vastausta ole.

Kuten ylläolevista plussista ja miinuksista käy ilmi, kaikissa on hyvät ja huonot puolensa. Se, mitä hinnoittelumallia käytät, riippuu tietysti myös omasta työtilanteestasi ja siitä, mitä tavoittelet – ehkä et edes pysty sitoutumaan muihin kuin satunnaisiin pikkukeikkoihin ja veloitat niistä hyvillä mielin vain pienen korvauksen tuntihintana.

Tai ehkäpä toimintaperiaatteesi on, ettet ala yhtään millekään, ellei kyseessä ole mittava, useamman tonnin urakka. 

Jokainen toimeksianto on erilainen ja hinta täytyy arvioida aina erikseen ja huolella; se on yrittäjän elämää. Ja vaikka päällepäin hinnoittelumallit näyttävät asiakkaan silmissä erillisiltä, hinta-arviot ovat usein eri veloitusperusteiden yhdistelmiä. 

Jos esimerkiksi veloitat työstä tuntitaksalla, sinun täytyy luonnollisesti saada tietää, kuinka paljon tekstiä asiakas sinulta odottaa, jolloin hinta-arvio perustuu sekä aikaan että määrään.

Jos taas veloitat toimeksiannosta könttäsumman, sinulla täytyy olla ennakkoon jokin käsitys siitä, paljonko työhön pitää varata aikaa, vaikka asiakkaalle projektiin käytettyjä tunteja ei eritellä.

Ja jos tarjoat asiakkaalle vaikkapa copykritiikkejä kiinteänä  kuukausiveloituksena, jokin raja katselmoitavalle tekstimäärälle pitää asettaa. Ei ole ihan samantekevää, sisältyykö palveluun viisi vai viisikymmentä sivua copyeditoitavaa tekstiä. 

Mutta entä se taloudellisesti kannattavin vaihtoehto?

Vaikka parasta hinnoitteluperustetta onkin vaikea nimetä, taloudellisesti kannattavimman vaihtoehdon löydät tästä artikkelista, jos palaat vähän taaksepäin ja katsot, mitkä vaihtoehdot ovat kauimpana toisistaan rahallisesti.

Kuten näet, tunti- ja sanamäärään perustuvat esimerkkihinnat ovat kaukana siitä, mitä kiinteä kuukausiveloitus ja urakkapalkka voivat olla.

Ota nämä vinkit talteen ja vältät yleisimmät sudenkuopat hinnoittelussa. 

Mitä tahansa hinnoitteluperustetta käytätkin, varaudu aina yllätyksiin ja laske hintoihin pelivaraa. Siksi on ehdottoman suositeltavaa arvioida hinta korkeammaksi kuin summa, jolla pääset nipinnapin omillesi. Se ei ole ahneutta, vaan järkevää liiketoimintaa, josta ei tarvitse potea huonoa omaatuntoa. 

Siten varmistat, ettei elämästäsi yrittäjänä tule pelkkää kituuttamista suu säkkiä myöten. Se ei kuitenkaan liene syy, miksi ryhdyit yrittäjäksi? Työn tilaajan lisäksi myös sinulla on täysi oikeus nauttia työsi – ja osaamisesi – hedelmistä. 

Lukuvinkki:

Ambirge, Ash. (2020). Näytä keskaria huijarisyndroomalle ja elä juuri kuten haluat. Suomentaneet Mirka Pohjanrinne & Päivi Vuoriaro. Helsinki: Viisas Elämä.

Mikä on kannattavin hinnoittelumalli copywriterin työssä? Lue lisää täältä!

Twiittaa tämä

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Näin hinnoittelet osaamisesi oikein: 4 veloitusperustetta ja niiden hyvät ja huonot puolet Read More »

Myyntitekstissä hyödyt päihittävät aina ominaisuudet, eikö niin? No ei! Ei ainakaan aina. Tämä artikkeli paljastaa, miten muutat tavanomaiset ominaisuudet suorastaan HIMOITTAVIKSI ominaisuuksi – ja ketä yllättävän tuttua sananiekkaa sinun kannattaa kuunnella, kun alat myyntitekstiä suunnitella… 🙉👂

...
lue lisää
Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla: miten hyödynnät niitä myyntitekstissä?

Säkenöivän kekseliäs sananikkari vai intohimoinen pilkunviilaaja viimeistä piirtoa myöten? Horoskooppimerkkisi voi paljastaa, millaisia vahvuuksia tai heikkouksia sinulla on kirjoittajana ja millainen tekstityö tai tekstilaji voisi sopia sinulle erityisen hyvin. Entä ketkä kuuluisat kirjoittajat ovat kanssasi samaa tähtimerkkiä?

...
lue lisää
Kirjoittajan horoskooppi: Millainen kirjoittaja olet tähtimerkkisi mukaan?
Clipart-kuva, jossa hahmot pitävät aivoriiheä

Mitä tehdä, kun tyhjän sivun kammo eli vanha kunnon ”writer’s block” iskee oikein kunnolla päälle? Silloin pieni (tai iso) ravistelu rutiineista voi olla paikallaan! Tässä artikkelissa jaan 15 ehkä hivenen epätavallista – mutta tehokasta – keinoa kirjoitusjumin avaamiseen, jotka voivat hyvinkin jouduttaa tyssähtynyttä kirjoitusprojektia – vaikka noin äkkiseltään niillä luulisi olevan ihan päinvastainen ja hidastava vaikutus…

...
lue lisää
15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen

Olethan jo liittynyt CopyCampuksen uutiskirjeen tilaajaksi? Jos et, käy kurkkaamassa, miksi se kannattaa! Silloin saat heti ensimmäisten joukossa tietoa CopyCampuksen viimeisimmistä tuulahduksista, uunituoreista koulutuksista ja tietysti aivan ylivertaisen hyvistä jutuista!

...
lue lisää
CopyCampus-kokemuksia

Copywriting brief eli tuttavallisemmin ’briiffi’ on ehdottomasti copywriterin tärkein työkalu ja paras kaveri. Mutta
harmittavan usein käy niin, että briiffiin ei panosteta tai – mikä pahempaa – se skipataan kokonaan. Siitä voi olla suorastaan KATASTROFAALISET seuraukset (pieni dramatisointi sallittaakoon)! Lue lisää, millaiset…

...
lue lisää
Copywriting brief: Miksi briiffi on copywriterin tärkein työkalu?

Ennen kuin julkaiset tai lähetät myyntitekstin innokkaasti ja helpottuneena eteenpäin, se kannattaa ehdottomasti käydä vielä kertaallen ajatuksen – ja tämän copywriterin tarkistuslistan – kanssa läpi. Voit vaikka printata listan ja ripustaa sen nätisti läppärisi viereen vauhdittamaan copytekstisi menestystä!

...
lue lisää
Milloin tekstisi on tyrmäävän valmis? Ota talteen copywriterin tarkistuslista!
Copywriter, pitääkö olla huolissaan? Viekö ChatGPT lopulta kaikilta copywritereilta kaikki työt?

Share 0 Tweet 0 Share 0 Pin 0 Eräs opettajatuttavani kertoi vastikään Facebookissa, että he olivat testanneet oppilaiden kanssa viime aikoina paljon kohuttua #chatgpt-tekoälyä ja pyytäneet sitä kirjoittamaan joulutarinan suomeksi. Lopputulos oli vähintäänkin mielenkiintoinen ja sisälsi sekä tuttuja elementtejä mutta myös yllättäviä käänteitä. Näin se kuului (täysin alkuperäisversiona ilman minkäänlaisia muokkauksia):Joulun aika oli taas tullut ja kaupungissa

lue lisää
Copywriter, pitääkö ChatGPT:stä olla huolissaan?
Miten kirjoittaa Tietoa meistä -sivu?

Share 0 Tweet 0 Share 0 Pin 0 Tietoa meistä -sivu toimii usein eräänlaisena digitaalisena käyntikorttina, joka ratkaisee, minkälaisen vaikutelman luot itsestäsi ja edustamastasi yrityksestä. Siksi se on niin tärkeä.Hyvin usein käy nimittäin niin, että piipahdus yrityksen taustatiedot -sivulla ei herätä mitenkään ylenpalttista innostusta tai saa vierailijaa lisäämään sinua kirjanmerkkeihinsä.Tässä artikkelissa kerron 3 helppoa myyvästä

lue lisää
Miten kirjoitat kiinnostavan Tietoa meistä -sivun?
5 yksinkertaista copywritingista tuttua vinkkiä, joilla puhallat puhtia puuduttaviin palavereihin

Share 0 Tweet 0 Share 0 Pin 0 Oletko koskaan ollut sekavassa videopalaverissa, josta et ole ollut ihan varma, mitä ihmettä oikein teet siellä? Tämä lienee retorinen kysymys, sillä kukapa EI olisi puuduttanut itseään palaverimaratoneissa näinä etätyön ja -opiskelun kulta-aikoina!Kuten mekin tässä ihan vastikään.Olimme palaverissa, jota oli luonnehdittu “hyvin tärkeäksi” luonteeltaan. Pidettiin myös “hyvin tärkeänä”,

lue lisää
5 yksinkertaista copywritingista tuttua vinkkiä, joilla puhallat puhtia puuduttaviin palavereihin

Onko sinulla kysyttävää CopyCampukseen liittyen?Voit ottaa minuun yhteyttä täyttämällä oheisen lomakkeen. 0 of 350 Lomakkeen täyttämällä ja sen lähettämällä hyväksyt, että tietojasi käsitellään tietosuojaselosteen mukaisesti. Annat CopyCampukselle luvan lähettää sinulle sähköposteja ja markkinointiviestejä. Voit perua luvan koska tahansa. Lähetä Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla? Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan. LUE

lue lisää
Ota yhteyttä
Paljonko copywriter tienaa keskimäärin? Lue lisää!

Share 0 Tweet 0 Share 0 Pin 0 Copywriting urana kiinnostaisi kovasti… mutta tuleeko sillä toimeen?Siinäpä kysymys, joka askarruttaa monia copywriterin uraa harkitsevia.Eikä mikään ihme. Alalle on nyt poikkeuksellisen paljon tulijoita, koska ammattikirjoittajan ura on kuin luotu etätöihin.Kiinnostaako sinua tietää, paljonko palkkatöissä käyvä copywriter tienaa keskimäärin kuussa? Tai oletko ehkä harkinnut oman kirjoituspalveluita tarjoavan yrityksen perustamista?

lue lisää
Tiesitkö tämän copywriterin tulotasosta?
Tarjouspyyntö tuli, mitä seuraavaksi? Ota nämä 7 vinkkiä talteen.

Share 0 Tweet 0 Share 0 Pin 0 Tiedätkö sen kihelmöivän tunteen, kun joku ottaa yhteyttä ensimmäistä kertaa ja kysyy sinulta tarjousta?Alkuinnostus muuttuu äkkiä ahdistukseksi.Mitä vastaat tarjouspyyntöön? Miten hoitaa homma kotiin tyylikkäästi ja ammattimaisesti niin, ettei tule takkiin? Ettei tarvitsisi lähteä heittämään jotain hintaa hatusta, ihan noin vain kylmiltään?Hinnoittelu ja kannattavimman veloitusperusteen miettiminen on oma lukunsa

lue lisää
Miten toimia, kun saat tarjouspyynnön? Muista nämä 7 elintärkeää vinkkiä tarjousta tehdessäsi
Miten copywriterin tulisi hinnoitella työnsä?

Share 0 Tweet 0 Share 0 Pin 0 Hinnoittelu on kysymys, jota varmasti kaikki freelancerit ja yrittäjät pyörittelevät mielessään. Veloittaako käytetyn ajan perusteella? Vai määrän? Vai etukäteen sovitun könttäsumman mukaan? Mitä hinnoitteluperustetta kannattaisi milloinkin käyttää? Tässä artikkelissa esittelen 4 eri veloitusperustetta, joita itsenäisenä yrittäjänä toimiva freelance-copy voi käyttää. Ne ovat:Aikaperusteinen veloitusMäärään perustuva veloitusKiinteä kuukausiveloitusUrakkapalkkaSeuraavassa pieni katsaus kunkin

lue lisää
Näin hinnoittelet osaamisesi oikein: 4 veloitusperustetta ja niiden hyvät ja huonot puolet
Millaista on olla copywriter? Mitä copywriter tekee työkseen?

Share 0 Tweet 0 Share 0 Pin 0 Osaaville copywritereille eli myyvän kirjoittamisen ammattilaisille on valtavasti kysyntää, mutta mitä copywriter tarkalleen ottaen tekee – siis ihan käytännön tasolla? Miten alalle voi päästä? Entä mitkä ovat hyvän copywriterin tunnusmerkit? Siinä mietteitä, joita varmasti moni copywriterin urasta haaveileva pyörittelee mielessään.  Tämän artikkelin tavoitteena on vastata seuraaviin kysymyksiin:Millaista copywriterin työ

lue lisää
Millaista copywriterin työ on? Testaa, sopiiko copywriterin ammatti sinulle!

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Tuoreimmat artikkelit Read More »

Mitä copywriting tarkoittaa? Mihin sitä tarvitaan? Nappaa talteen vinkit, missä kaikkialla voit hyödyntää copywriting-taitoja.

Mitä on copywriting suomeksi? Tässä artikkelissa käydään läpi copywritingin eli tekstisuunnittelun 4 eri viestintäkanavaa ja 50+ esimerkkiä mainosteksteistä, joita copywriter kirjoittaa.

Copywriting on nyt kovassa huudossa. Siitä tuntuvat puhuvan kaikki vähänkään jotain markkinoinnista tietävät ja myynnistä kiinnostuneet.

Ja ketäpä yrittäjää ei myynnin tehostaminen kiinnostaisi. Viimeistään nyt on lopullisesti havahduttu ymmärtämään, miten ratkaiseva merkitys nimenomaan teksteillä on joukosta erottautumisessa ja oman äänen kuuluviin saamisessa.

Yritysten lisäksi löytyy myös entistä enemmän freelancer-urasta haaveilevia. Eikä ihme, sillä pandemian aikaan copywriterin taidoille on ollut valtavasti kysyntää.

Se on ollut räjähdysmäistä, suorastaan.

Kiinnostaako sinua copywriting ja missä ja miten voisit hyödyntää sen oppeja? Mutta tuntuuko siltä, ettet ihan tarkalleen ottaen tiedä, mitä copywriting tarkoittaa, mistä siinä on kyse, ja ennen kaikkea missä kaikkialla juuri sinä voisit taitoja hyödyntää? 

Tässä artikkelissa kerron, mitä copywriting suomeksi tarkoittaa ja mihin sillä pyritään. Lisäksi käydään läpi neljä tärkeintä viestintäkanavaa, joihin copywriterit pääasiassa myyntitekstejä laativat. Sitten perehdytään tarkemmin vaikuttaviin tekstilajeihin eli millaisia mainostekstejä copywriterit itse asiassa eri medioihin kirjoittavat. Ja lopuksi luodaan vielä lyhyt katsaus siihen, miksi copywriting-taidot ovat juuri nyt tärkeämpiä kuin koskaan ja miten niitä voi oppia.

  • Mitä copywriting tarkoittaa? Mihin sillä pyritään?
  • Missä copywritingia on? Copywritingin 4 eri viestintäkanavaa
  • Millaisia mainostekstejä copywriter kirjoittaa? 50+ esimerkkiä copywritingin eri ilmenemismuodoista 
  • Täytyykö copywriterin todellakin hallita kaikki mahdolliset mediat?
  • Miksi copywriting on taito, jota jokaisen yrittäjän tulisi opetella?

Mutta aloitetaan ottamalla ensin muutama perusasia lähempään tarkasteluun.

Mitä copywriting suomeksi tarkoittaa? Mihin sillä pyritään? Copywritingin määritelmä

Copywriting eli tekstisuunnittelu tarkoittaa kaupallista ja myyvää kirjoittamista. Sen tavoitteena on myydä, mainostaa tai markkinoida lukijalle esimerkiksi jotain tuotetta, palvelua, brändiä, tai myös ideaa, tapahtumaa, henkilöä tai aatetta. Vanha sanonta kuuluukin, että copywriter on myyjä kirjoituskoneen takana. 

Mutta mitä se tarkoittaa käytännössä? Mihin copywriting eli kaupallinen ja myyvä kirjoittaminen tähtää?

Copywriting poikkeaa muusta kirjoittamisesta juuri siinä, että sen päällimmäisenä tavoitteena on saada lukija toimimaan

Ja tuo tavoiteltu toiminta tarkoittaa usein jonkin tuotteen tai palvelun ostamista.

Mutta se voi tarkoittaa myös paljon muutakin: sisällön lataamista, lomakkeen täyttämistä, yhteydenottoa tai soittamista johonkin puhelinnumeroon, tai jonkin asian, henkilön tai aatteen tukemista.

Noin pähkinänkuoressa.

Copywriting on siis nimenomaan tavoitteellista mainostekstien tuottamista, mutta se on myös suostuttelua, suunnittelua, ideoimista, vaikuttamista, valistamista, koukuttamista, sitouttamista ja motivoimista – ja se pyrkii saamaan lukijan ja kohdeyleisön toimimaan halutulla tavalla. Siksi mainosteksti voidaan luokitella ihan omaksi genrekseen tekstilajien joukossa, joka on vaikuttava tekstilaji.

Missä kaikkialla mainostekstejä sitten on? Copywritingin 4 eri viestintäkanavaa

Ajattele kaikkia niitä lukemattomia viestejä, joita kohtaat eri viestintäkanavissa joka päivä: sanomalehdissä, sähköpostissa, mainospostin seassa, tienvarsilla, bussien kyljissä, nettisivuilla, somessa, TV:ssä, radiossa… Ne ovat kaikki esimerkkejä copywritingin eri ilmenemismuodoista.

Kaupallisia viestejä tulee tosiaan joka tuutista eri muodoissaan – teksteinä, kuvina, ja ääninä.

Ja noita viestejä copywriterit laativat pääasiassa neljään “tuuttiin” eli mediaan, joita ovat:

  1. Printtimedia 
  2. Ulkomainonta
  3. Online-mainonta
  4. Audiovisuaalinen media

Mutta mitä se tarkoittaa käytännön tasolla copywriterin kannalta? Millaisia vaikuttavan tekstilajin esimerkkejä noiden kaupallisten viestien joukosta löytyy?

Katsotaanpa siis tarkemmin, mitä nuo copywriterille tärkeimmät mediat pitävät sisällään ja millaisten tekstien kirjoittamiseen copywriteria tarvitaan.

 

Missä kaikkialla copywriting-taitoja tarvitaan? Katso 50+ esimerkkiä mainosteksteistä eri viestintäkanavissa! 

Twiittaa tämä

Millaisia mainostekstejä copywriter kirjoittaa? 50+ esimerkkiä copywritingin eri ilmenemismuodoista 

1) Printti – paperille painettu sana

Digimainonnan räjähdysmäisestä kasvusta huolimatta printtimainonta eri muodoissaan elää yhä ja voi itse asiassa ihan hyvin. Copywriter voi laatia printtimainosten tekstisisällöt muun muassa sanoma- ja aikakauslehtiin ja muihin painettuihin julkaisuihin:

  • advertoriaalit (lehtijutun muotoon kirjoitettu mainos aikakauslehdissä)
  • esitteet
  • etiketit
  • flyerit
  • katalogit
  • keltaiset sivut
  • kirjan kansipaperin etulieve ja takalieve 
  • kirjojen takakansitekstit
  • käyntikortit
  • lehtimainokset
  • lehdistötiedotteet
  • mainosbannerit
  • mainoslehtiset ja muu kotiin jaettava mainosposti
  • spesifikaatiot
  • tapaustutkimukset
  • tuotepakkaukset
  • tuoteselosteet
  • muut myynnin oheismateriaalit

2) Ulkomainonta – kodin ulkopuolinen mainonta 

Ulkomainonta tarkoittaa mainoksia julkisissa ulko- tai sisätiloissa. Ulkomainoksia voi olla sekä painetussa että digitaalisessa muodossa, ja alan ammattilaiset käyttävätkin usein termiä OOH (out-of-home advertising) tai DOOH (digital out-of-home advertising). Niillä halutaan herättää huomiota paikoissa, joissa väkeä liikkuu runsaasti ja näkyvyys on taattu: julkisissa kulkuneuvoissa, urheilulaitoksissa, maanteillä, ostos- ja kauppakeskuksissa, hisseissä, liikenneasemilla kuten metropysäkeillä, lentoasemien terminaaleissa ja rautatieasemilla, ja erilaisissa tapahtumissa ja messuilla.

Näissäkin ulkomainoksissa olevat tekstit voivat olla copywriterin käsialaa:

  • banderollit eli mainoslakanat (myös termejä mainosbanneri, julistekangas tai julistelakana käytetään)
  • billboardit eli jättitaulut maanteiden varsilla ja kaupunkien laitamilla
  • display-mainostelineet tai muut esillepanotelineet tapahtumissa ja ostopaikoissa
  • infonäytöt metroissa, lentoasemilla ja rautatieasemilla, kauppakeskuksissa, liikkeissä ja näyteikkunoissa 
  • julisteet ja valotaulut liikenteen solmukohdissa, esimerkiksi metrojen liukuportaiden varsilla
  • kangasmainostulosteet 
  • kannettavat tienvarsimainokset
  • kattoroikut messuilla
  • kyltit ja opasteet
  • mainosjulisteet raitiovaunujen ja bussipysäkkien katoksissa
  • mainosliput eli beach flagit
  • mainospilarit tornimaisissa telineissä kaupunkien vilkkaissa keskustoissa
  • mainosseinät ja -pöydät
  • mainostaulut 
  • pilarit 
  • pylvästaulut katuvaloissa ja muihin pylväisiin kiinnitetyissä telineissä
  • roll-upit
  • roskakorijulisteet
  • ständit

3) Online-mainonta– verkossa tai verkon kautta tapahtuva mainonta

Online-mainonta (josta usein puhutaan myös termeillä online-markkinointi, digitaalinen mainonta tai verkkomainonta) on varsin laaja käsite, joka pitää sisällään digitaalisen markkinoinnin lukuisat eri ilmenemismuodot. Siinä hyödynnetään kaikkia mahdollisia digikanavia, eli internetiä, sähköpostia, sovelluksia, verkkosivuja tai sosiaalista mediaa. Tutuimpia ja eniten käytettyjä verkkomainonnan muotoja ovat Google Adwords -työkalulla tehdyt mainokset (jotka näkyvät hakutuloksissa ylimpänä) ja myös Facebook-mainonta, joka näkyy halutun kohderyhmän asiakkaiden feedissä sponsoroituina postauksina.

Digitaalinen mainonta voi näkyä copywriterin työssä seuraavina tuotoksina, myös sisältömarkkinointina:

  • bannerit ja display-mainokset nettisivuilla ja somessa
  • blogikirjoitukset
  • chatbotin automaattiviestit
  • hakusanamainonta
  • kotisivutekstit
  • käyttöliittymätekstit 
  • mainosviestit Facebook Messengerissä
  • mobiilimainokset
  • natiivimainokset (lehtijutun muotoon kirjoitettu mainos digimediassa, usein uutismedian verkkoversioissa)
  • nettisivut (ja erityisesti myyntisivut ja laskeutumissivut)
  • pelit
  • sosiaalisen median postaukset
  • sovellusten sisältämät mainokset
  • sovelluspäivitystekstit
  • sähköpostikampanjat
  • uutiskirjeet
  • verkkokauppojen tuotesivut
  • verkkosivustot

4) Audiovisuaalinen media – televisio, radio, elokuvateatterit, digitaaliset pelit, video- ja suoratoistopalvelut

Audiovisuaalisessa mediassa mainostekstin tukena voi olla liikkuvaa kuvaa ja ääntä. Sen kanaviin kuuluvat televisio, radio, elokuvateatterit, suoratoistopalvelut ja videopalvelut.

Copywriterin osaamista tarvitaan laatimaan käsikirjoituksia ja muita markkinointitekstejä monenlaisiin audiovisuaalisiin julkaisuihin ja viestintävälineisiin, kuten esimerkiksi:

  • elokuvateattereiden mainosfilmit
  • oppimateriaalit
  • podcastit
  • radiomainokset
  • suoratoistopalveluiden ohjelmien kuvaustekstit
  • TV-mainokset
  • videot
  • äänikirjojen esittelytekstit
Missä copywritingia on? 4 eri viestintäkanavaa ja 50+ esimerkkiä erilaisista mainosteksteistä.

Mitä copywriting tarkoittaa? Ja missä kaikkialla sitä tarvitaan? Tässä 50+ esimerkkiä copywriterin laatimista kaupallisista teksteistä neljässä eri kanavassa: printti, ulkomainonta, online-mainonta ja audiovisuaalinen mainonta.

Jos siis mietit, missä kaikkialla copywritingia tarvitaan ja mihin viestintäkanaviin copywriter mainostekstejä kirjoittaa, ylläolevat esimerkit antavat jo aika hyvin esimakua copywritingin monista eri ilmenemismuodoista.

Toki eivät ne ihan koko totuutta kerro: tämä oli vasta pintaraapaisu siitä, mitä copywriter tekee ja mitä copywriterin työ voi käytännössä voi sisältää. Ja se, miten näitä kaupallisia lupauksia eri kanaviin kirjoitetaan, on ihan oma lukunsa (josta lisää myöhemmin tässä artikkelissa).

Aika laajalla skaalalla joka tapauksessa operoidaan.

Tämä on myös tilastojen valossa totta: tutkimusten mukaan ihminen voi nähdä vuorokauden aikana keskimäärin jopa 3 000 kaupallista viestiä – ja luku kasvaa koko ajan. 

Mutta hetkinen…

Täytyykö copywriterin todellakin hallita kaikki mahdolliset mediat?

Kuulostaapa aika haastavalta savotalta!

Ei nyt ehkä ihan kaikesta tarvitse tietää kaikkea, mutta on totta, että osaavan copywriterin odotetaan osaavan liikkua monella eri pelikentällä riippumatta siitä, mistä mediasta on kyse.

Maailman digitalisoituessa yhä kiivaammin myös mediakenttä laajenee, ja mainoskampanjoihin kaivataan jatkuvasti uusia elementtejä ja uusia näkökulmia.

Siksi osaavalle copylle on enemmän kysyntää kuin koskaan. Myyvän kirjoittamisen taitoa ei ole koskaan tarvittu niin kipeästi kuin juuri nyt.

"Copywriting on edelleen ehdottomasti paras tapa mainostaa brändejä, tuotteita, palveluita, yrityksiä ja organisaatioita – ja saada potentiaalinen asiakas pysähtymään kaiken informaatiotulvan keskellä."

Twiittaa tämä

Vaikka alustat ja kanavat muuttuvat ja moninaistuvat, copywritingin lainalaisuudet ovat pysyneet monelta osin samanlaisina, viestintäkanavasta riippumatta. Copywriting on alana yli 100 vuotta vanha, mutta taitavalta copywriterilta edellytetään yhä

  • Osuvaa tarinankerrontaa ja kirjoitustaitoa
  • Uteliaisuutta, analyyttistä mieltä ja ongelmanratkaisukykyä
  • Empatiaa, vuorovaikutustaitoja ja kykyä puhutella oikeaa kohdeyleisöä
  • Iskevää tyyliä välittää viesti, joka herättää kohdeyleisön huomion, pitää sen otteessaan ja saa lukijan toimimaan

Se on edelleen ehdottomasti paras tapa mainostaa brändejä, tuotteita, palveluita, yrityksiä ja organisaatioita – ja saada potentiaalinen asiakas pysähtymään kaiken informaatiotulvan keskellä.

Ja siksi ne sanat ja tekniikat, joita käytät mainostekstien laatimiseen, eivät ole koskaan olleet niin keskeisessä asemassa kuin juuri nyt. 

Miksi copywriting on taito, joka jokaisen yrittäjän tulisi opetella?

Aiemmin pyysin sinua miettimään omalla kohdallasi, mitä kaikkea sisältöä olet kohdannut tänään. 

Ja seuraavaksi kysynkin: Onnistuiko mikään valtavassa informaatiotulvassa herättämään huomiosi? 

Jos kyllä, mikä sinut pysäytti?

Jos viesti kiinnitti huomiosi ja sai sinut jatkamaan lukemista ja pitämään koukussa loppuun asti – ja vieläpä toimimaan kehotetulla tavalla viestin lopuksi – se on todennäköisesti huolella mietityn ja laaditun copytekstin ansiota.

Se osoittaa, että pääviesti – oli se sitten tekstin, äänen, kuvan tai videon muodossa – on edelleenkin kaikkein ratkaisevimmassa roolissa siinä, onnistuuko se tavoittamaan kohderyhmänsä.

Joukosta erottautuminen onkin entistä haastavampaa varsinkin nyt, kun fokus on siirtymässä digitalisoitumisen myötä entistä enemmän printistä nettiin. Verkossa on miljoonia sivuja tekstiä, ja sisällön määrä kasvaa koko ajan, päivä päivältä.

On esimerkiksi arvioitu, että joka päivä julkaistaan yli 4 miljoonaa uutta blogiartikkelia. Ja mitä enemmän sisältöä on tarjolla, sitä lyhytjännitteisempää sen kulutuskin on. Viimeisimpien tutkimusten mukaan 2000-luvulla syntyneet ovat entistä kärsimättömämpiä surffailijoita: olipa kyse somepostauksesta, videosta, tai nettisivun latautumisesta, jos se ei ehdi herättää heidän huomiotaan alle kolmessa sekunnissa, he jatkavat matkaansa.

Myös teknologiajättien kuten Applen tekemät muutokset evästeiden käytössä ja tiukentuneet säännöt tietojen keräämisessä vaikuttavat suoraan mainonnan kohdentamiseen, tuloksiin ja seurantaan. Jos käyttäjät kieltävät seurannan yksityisyyttään varjellakseen, markkinoijien on pystyttävä tavoittamaan kohdeyleisönsä muilla tavoin. Laadukkaan copyn merkitys markkinoijille korostuu vain entisestään. 

Myyvään tekstiin kohdistuu siis valtavat paineet: sen on oltava todella tehokas ja toimiva erottuakseen joukosta.

Juuri siihen copywriting-taitoja eli mainoskirjoittamisen osaamista tarvitaan.  Kyse ei ole pelkästään sisällöstä, eli siitä mitä myydään, vaan ennen kaikkea siitä, miten myydään: asiat pitää osata tuoda esiin oikealla tavalla ja oikeassa järjestyksessä. 

Kun omaksut myyvän kirjoittamisen keskeisimmät salaisuudet ja tärkeimmät tekniikat, voit hyödyntää myyvän kirjoittamisen taitojasi kaikkien viestintäkanavien lisäksi vaikka minkälaisissa viestintätilanteissa. 

Kuten esimerkiksi: ehkä sinun täytyy kirjoittaa laskeutumissivu uutta verkkokurssiasi varten, pitää myyntipuhe potentiaaliselle uudelle asiakkaalle, lähettää sähköpostia kollegoille ja saada heidät innostumaan jostain ideasta, kirjoittaa saatekirje rekrytoijalle, laatia ja lähettää uutiskirje toimittajalle, tai kirjoittaa koko nettisivuston kaikki tekstit uusiksi… 

Kaikissa näissä tapauksissa voit hyödyntää copywriting-taitoja, kuten kaikissa myyvissä teksteissä, joita kirjoitat. 

Niiden avulla saat ihmiset muun muassa

  • uskomaan ideoihisi
  • antamaan rahoitusta esimerkiksi start-up-yrityksellesi
  • vakuutettua pomosi, että olet ansainnut ylennyksen
  • ostamaan sinulta

Se voi tarjota täysin uusia mahdollisuuksia sekä omassa elämässäsi että liiketoimintasi tehostamiseksi.

"Jos viesti kiinnitti huomiosi ja sai sinut jatkamaan lukemista ja pitämään koukussa loppuun asti – ja vieläpä toimimaan kehotetulla tavalla viestin lopuksi – se on todennäköisesti huolella mietityn ja laaditun copytekstin ansiota."

Twiittaa tämä

Yhteenveto: Mitä on copywriting? Mihin sitä tarvitaan?

Copywriting on vakuuttavaa myyntitaitoa kirjoitetun tekstin avulla – oli se sitten tarkoitettu luettavaksi, kuultavaksi tai muulla tavoin esitettäväksi eri viestintäkanavissa. 

Copywritingissa eli mainoskirjoittamisessa on kaksi selkeää tavoitetta, jotka erottavat sen muista kirjoitustyyleistä:

  1. Myydä, mainostaa tai markkinoida lukijalle esimerkiksi tuotetta, palvelua, brändiä tai ideaa.
  2. Saada lukija toimimaan halutulla tavalla, kuten ostamaan tuote, käyttämään palvelua, soittamaan numeroon, käymään nettisivuilla, tai tukemaan aatetta.

Copywriting voi pitää sisällään mainonnan suunnittelua, kampanjoiden ideoimista, mainostekstien kirjoittamista, markkinointiviestintää, tarinankerrontaa, käsikirjoitusten laatimista, konseptisuunnittelua tai asiakirjoittamista. 

Esimerkkejä copywritingista eli huolella laadittuja mainostekstejä voi nähdä kaikkialla. Neljä tärkeintä viestintäkanavaa, joihin copywriterit pääasiassa myyntitekstejä laativat, ovat printti, ulkomainonta, online-mainonta, ja audiovisuaalinen media. Myyvän kirjoittamisen oppeja voi siis hyödyntää missä tahansa viestintäkanavassa joko perinteisessä tai digitaalisessa mediassa.

Oletko valmis valjastamaan mainonnan tehokkaimman myyntivaltin käyttöösi?

Copywriting-taidot ovat juuri nyt tärkeämpiä kuin koskaan. Kuten näit, esimerkkejä myyntiteksteistä on kaikkialla – ja siksi myös mahdollisuuksia vaikuttaa, myydä ja menestyä on kaikkialla. Se, miten hyvin kaupalliset viestit onnistuvat tavoitteessaan ja herättämään huomion on kiinni siitä, miten hyvin teksti on laadittu. Ja juuri niissä piilee myös valtava potentiaali ja mahdollisuutesi tulla kuulluksi – kunhan vain valjastat sen käyttöösi. 

Fast Four Copy -kurssilla opit, miten lukijan ja potentiaalisen asiakkaan mielenkiinto vangitaan kaikkien visuaalisten ärsykkeiden ja päälle vyöryvän tietotulvan keskellä.

Kun omaksut tehokkaan mainoskirjoittamisen elementit ja alat käyttää niitä kaikissa myyntiteksteissäsi, voit tavoittaa kohdeyleisösi ja menestyä millä tahansa viestintäkanavalla.

Copywriting on vakuuttavaa myyntitaitoa kirjoitetun tekstin avulla – oli se sitten tarkoitettu luettavaksi, kuultavaksi tai muulla tavoin esitettäväksi eri viestintäkanavissa.

Twiittaa tämä

P.S. Miten mainostekstejä eri kanaviin sitten kirjoitetaan? Jos haluat oppia copywritingin tärkeimmät tekniikat, joilla pitää lukijan otteessasi aivan viimeiseen sanaan asti, lue lisää Fast Four Copy -kurssista. Siellä opetan sinua kädestä pitäen, miten kirjoitat tyrmäävän tehokkaan myyntitekstin, jolla saat lukijan toiminaan. Saat tekstistä myös henkilökohtaista palautetta.

Lue myös:

Mikä on copywriter suomeksi? 30+ tapaa sanoa se toisin

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Mitä on copywriting (suomeksi) ja miksi se on taito, joka jokaisen yrittäjän tulisi opetella? Read More »