liidimagneettiplanneri

Mikä on liidimagneetti? Ja mistä nimi “liidimagneetti” ylipäänsä juontaa juurensa?

Tässä blogiartikkelissa luon pikaisen mutta silti aika perusteellisen katsauksen liidimagneettien maailmaan. Kerron sinulle kaiken olennaisen siitä, mitä sinun pitää niistä tietää, ja ennen kaikkea miten voit alkaa hyödyntää liidimagneetteja omassa markkinoinnissasi – ja miksi se kannattaa.

Käyn muun muassa läpi…

• Mikä on liidimagneetti?
• Mihin liidimagneettia tarvitaan?
• Millainen on hyvä liidimagneetti?
• Mistä idea kohdeyleisöäsi kiinnostavaan liidimagneettiin?
• 6 esimerkkiä ei-ihan-niin-tavanomaisista mutta tosi tehokkaista liidimagneeteista
• Millä ohjelmilla liidimagneetin voi tehdä?
• Missä omaa liidimagneettia tulisi mainostaa?
• Miten hyvän liidimagneetin copy kirjoitetaan?
• Yhteenveto: mitä liidimagneetit ovat ja mihin niitä tarvitaan?

...ja lisäksi voit ladata tältä sivulta maksuttoman liidimagneettiplannerin, jolla suunnittelet tilaajalahjan tuossa tuokiossa!

Mikä on liidimagneetti?

Liidimagneetit ovat markkinoinnissa käytettäviä työkaluja, joiden tarkoituksena on nimensä mukaisesti vetää magneetin lailla puoleensa uusia “liidejä” eli potentiaalisia asiakkaita 🧲

Ne ovat usein joko digitaalisessa muodossa ladattavaa sisältöä tai sitten palveluita, joita tarjotaan joko ilmaiseksi tai hyvin huokeaan hintaan vastineeksi yrityksen nettisivuilla kävijän yhteystiedoista.

Mistä sana "liidimagneetti" tulee?

Noin äkkiseltään termi “liidimagneetti” ei välttämättä sano asiaan vihkiytymättömälle paljon mitään, joten avataan käsitettä heti alkuun hieman.

Suomen kielessä liidimagneetille ei nimittäin ole kauheasti synonyymejä. Joskus käytetään termejä houkutin, houkutuslintu, liittymislahja, tilaajalahja, porkkana, tai hunajapurkki, joka on terminä osuvan sympaattinen: se kuvaa tilaajalahjaa, jonka tehtävänä on vetää puoleensa potentiaalisia asiakkaita kuin hunajapurkki nallekarhua.

Englanninkielisissä yhteyksissä synonyymejä on puolestaan runsaasti. Teksteissä vilahtelevat usein sanat opt-in bribe, lead bait, signup incentive, signup offer, content upgrade, ja freebie.

Ne kaikki viittaavat samaan asiaan – kohdeyleisölle tarjotaan jotain ilmaiseksi (tai ensiostosta ns. sisäänheittotuotteena hyvin matalaan hintaan), jotta he innostuisivat liittymään yrityksen sähköpostilistalle ja sitä kautta tutustumaan lähemmin yrityksen tuotteisiin tai palveluihin.

Tähän samaan liittyy usein myös käsite liidien generointi. 

Liidin generointi viittaa nimenomaan tähän samaiseen prosessiin, jossa pyritään kiinnittämään kohdeyleisön huomio houkuttelevalla sisällöllä. Siitä matka alkaa, ja kun onnistunut asiakassuhde syntyy, liidit voivat muuttua (eli “konvertoitua”) matkan varrella liideistä asiakkaiksi.

Jos esimerkiksi sinun yritykselläsi on nettisivut ja teet jonkinlaista kauppaa niiden kautta, mutta sinulla EI vielä ole käytössä liidimagneettia, asia kannattaa korjata mahdollisimman pian.

Oikein käytettynä liidimagneetti on nimittäin varsin tehokas tapa saada satunnaiset nettisurffailijat kiinnostumaan sinusta ja siitä, mitä sinulla on heille tarjota. Loppupeleissä se voi myös tehostaa tuloksia ja lisätä myyntiä jopa moninkertaisesti. 

On hyvä silti muistaa, ettei kukaan halua liittyä listalle muuten vain. Siihen tarvitaan aina joku syy.

Otetaan seuraavaksi yksi esimerkki, miksi joku tilaisi liidimagneetin ja mitä hyötyä siitä on sekä tilaajalle että yrittäjälle yrityksen markkinoinnissa.

Mihin liidimagneettia tarvitaan?

Kuvitellaan, että sinulla on kasvisruokiin erikoistunut yritys ja verkkokauppa. Siellä myyt erilaisia keittiötarvikkeita, raaka-aineita ja myös keittokirjoja kasvisruokien valmistukseen. 

Anna-niminen perheenäiti surffailee netissä etsimässä maukkaita ja nopeita kasvisruokareseptejä, jotka maistuisivat takuuvarmasti myös rantuhkolle kotiraadille.

Hän löytää yrityksesi nettisivut ja lukee blogistasi muutaman reseptin. Nehän ovat juuri sitä, mitä hän on hakenutkin!

Ja hyvä sinä: onnistuit tekemään erinomaisen ensivaikutelman kohderyhmään, jota Anna edustaa. Hän pitää sivuillasi olevaa sisältöä hyödyllisenä.

Ja sen seurauksena Anna kiinnostuu yrityksestäsi ja sivuistasi vähän enemmän.

Hän huomaa, että jos tilaa uutiskirjeen, saa ilmaiseksi e-kirjan nimeltä “10 herkullista ja helppoa kasvisruokaa koko perheelle”. Hän päättää tehdä niin ja saa pian tilaajalahjan sähköpostiinsa. Uudet seko… siis seikkailut koekeittiössä voivat alkaa!

Sinä puolestasi saat Annan sähköpostiosoitteen ja voit alkaa lähettää hänelle vähintään kerran viikossa uutiskirjeen, jossa jaat lisää hyviä vinkkejä kasvisruokavalioon liittyen ja esittelet myös verkkokauppasi tuotteita.

On hyvinkin todennäköistä, että kohdeyleisöösi kuuluva Anna avaa uutiskirjeesi jatkossakin – ja päätyy ehkä vielä jopa ostamaankin sinulta jotain. 

Liidimagneettisi ilmaisista resepteistä on hänelle selkeää, konkreettista hyötyä, sillä ne helpottavat koko perheen arkea ja auttavat samalla kaikkia perheenjäseniä syömään monipuolisemmin ja terveellisemmin.

Annasta voi jopa tulla fanisi, joka aivan odottaa saavansa sinulta sähköpostia.

Liidimagneettia (eli tässä tapauksessa e-kirjaa) tarvitaan siis etenkin siihen, etteivät Annan kaltaiset tapaukset vain menisi menojaan.

Jos joku päätyy nettisivuillesi, se ei vielä tarkoita, että häntä kiinnostaisi kauheasti tietää sinusta tai yrityksestäsi mitään sen enempää.

Vaikka surffailija pitäisikin näkemästään ja vieläpä edustaisi ihanneasiakastasi, on paljon mahdollista, että loputtomassa informaatiotulvassa hän vain seilailee matkoihinsa eikä koskaan palaa – saati muista koko olemassaoloasi enää muutaman sekunnin päästä.

Mutta jos liidimagneettisi on tarpeeksi kiinnostava ja onnistuu "kolahtamaan" vierailijaan, hän voi mielellään antaa sinulle sähköpostiosoitteensa tilaajalahjan saadakseen.

Sitä kautta saat lisättyä hänet sähköpostilistallesi, ja se on kaiken a ja o.

Sähköpostimarkkinointi kun on ehdottomasti yksi tehokkaimmista tavoista luoda yhteys potentiaalisiin asiakkaisiin.

Se on paras mahdollinen tilaisuus näyttää kohderyhmällesi, kuka oikein olet ja ennen kaikkea miten voit auttaa heitä.

Liidimagneettien avulla voit rakentaa luottamusta asiakkaan silmissä ja myydä heille tuotteita tai palveluita, joista on heille hyötyä.

Ja siitä pääsemmekin sopivasti eteenpäin eli siihen…

Millainen on hyvä liidimagneetti?

Niin, millainen sitten on hyvä liidimagneetti, joka saa asiakkaan kiinnostumaan sinusta ja ehkä myös ostamaan tuotteitasi?

Hyvä liidimagneetti täyttää seuraavat kriteerit:

1) Liidimagneetilla on selvästi määritelty kohdeyleisönsä, jolle siitä on aidosti hyötyä.

2) Liidimagneetti tarjoaa ratkaisua johonkin polttavaan ongelmaan, joka kohderyhmälläsi on, tai lupaa, että se voi jollain tavalla parantaa tai helpottaa heidän elämäänsä – ja tietysti lunastaa myös lupauksensa!

3) Liidimagneetin saa heti, kun sen on tilannut.

4) Liidimagneetin tarjoama sisältö on helppo omaksua ja sen voi nopeasti ottaa käyttöön.

Siksi varsinkin erilaiset pikaoppaat tai pikaohjeet ja listat toimivat niin hyvin, koska niistä saa hyödyn saman tien. Pitkät e-kirjat tai ilmaiset verkkokurssit vaativat enemmän sitoutumista ja aikaa ja voivat siksi tuntua raskailta. Sen takia ne jäävät usein joko kesken tai tilaajan inboksiin koskemattomina pölyttymään.

5) Liidimagneetti toimii eräänlaisena maistiaisena osaamisestasi ja esittelee sinut potentiaaliselle asiakkaalle alasi asiantuntijana. Se lisää hänen luottamustaan sinuun.

6) Liidimagneetti innostaa tilaajaa kokeilemaan siinä esiteltyjä vinkkejä tai ohjeita.

7) Liidimagneetti saa tilaajan janoamaan lisää tietoa sekä sinusta että tarjoamistasi tuotteista ja palveluista, mikä puolestaan madaltaa kynnystä ostaa juuri sinulta.

Mistä idea kohdeyleisöäsi kiinnostavaan liidimagneettiin?

Mistä sitten lähteä ideoimaan kohdeyleisöäsi kiinnostavaa liidimagneettia?Puntaroi asiaa aina ihanneasiakkaasi kantilta ja mieti, miksi hän haluaisi liittymislahjasi itselleen:

☑️ Mitä sellaista sinä voisit tarjota liittymislahjana, josta olisi aidosti hyötyä nettisivuvierailijalle? Ja vieläpä niin paljon hyötyä, että hän innostuisi antamaan sinulle sähköpostiosoitteensa?

☑️ Onko kohderyhmälläsi esimerkiksi jokin selkeä ongelma, jonka juuri sinä voisit ratkaista? Tai jokin tarve, jonka voisit täyttää?

☑️ Missä asiassa ihanneasiakkaasi voisi tarvita apuasi? Miten liidimagneettisi voisi hyödyttää häntä?

☑️ Mikä olisi hänen kannaltaan ihanteellinen lopputulema, jonka sinä voit auttaa saavuttamaan?

Entä missä muodossa voisit toteuttaa liidimagneettisi mahdollisimman nopeasti ja yksinkertaisesti?

Seuraavaksi muutama esimerkki liidimagneeteista, jotka ovat tosi tehokkaita – vaikka eivät ehkä niitä kaikkein yleisimpiä lajissaan! 

6 esimerkkiä ei-ihan-niin-tavanomaisista mutta tosi tehokkaista liidimagneeteista

Vaihtoehtoja liidimagneeteiksi on yllin kyllin. CopyCampuksen liidimagneettioppaassa listaan kaiken kaikkiaan yli lähes 50 ideaa liittymislahjaksi sekä reippaasti yli 30 vinkkiä oman liidimagneettisi markkinoimiseksi (ja myös kymmenittäin esimerkkitekstejä).

Kaikkein suosituimpia ja yleisimpiä liittymislahjoja ovat erilaiset minikurssit, pikaoppaat, e-kirjat tai mallipohjat. Esimerkiksi CopyCampuksen liittymislahja on maksuton myyntitekstin mallipohja.

Halusin tässä artikkelissa nostaa kuitenkin esiin muutaman ei-ihan-niin-yleisen mutta silti tosi toimivan esimerkin tehokkaista liidimagneeteista:

1) Alkukartoituspuhelu

Positiivinen pulahdus tarjoaa henkilökohtaista uintivalmennusta aikuisille livenä ja verkossa. Sivustolla vierailijaa kehotetaan varaamaan oman uintitason selvittämiseksi alkukartoituspuhelu, joka toimii myös hyvänä liidimagneettina yhteystietojen saamiseksi:

2) Ohjelma

Erilaiset ohjelmat voivat auttaa käyttäjiä saavuttamaan jonkin tavoitteen tai ratkaisemaan jonkin ongelman. Näitä ovat mm. treeniohjelmat, meditaatioharjoituksiin keskittyvä ohjelmat ja ruokavalio-ohjelmat, jossa autetaan tilaajaa syömään terveellisemmin.

Tässä Life Coach Academyn hauska ja vähän erilainen liittymislahja, joka ei itse asiassa liity oikeastaan mitenkään itse yrityksen palveluihin. Lahjassa on ajateltu nimenomaan sen saajaa ja hänen hyvinvointiaan:

3) Liput

Voit tarjota uutiskirjeen tilaajalle liidimagneettina myös ilmaisia lippuja tapahtumiin tai jotain tuotetta tai palvelua alennettuun hintaan. Esimerkiksi "Tilaa tarjoukset suoraan sähköpostiisi ja saat 10 %:n alennuksen ensimmäisestä ostoksestasi".

Kevätmessut markkinoi uutiskirjettään näin:

4) Kirjoituskehote

Myös kirjoituskehotteet sopivat mainiosti liidimagneetiksi. Niitä voi käyttää esimerkiksi luovan kirjoittamisen harjoituksissa, päiväkirjan pitämisessä, esseiden aloittamisessa tai kirjoitustaidon kehittämisessä. Kehotteet ovat yleensä lyhyitä lauseita tai kysymyksiä, jotka antavat aiheen tai idean kirjoittamiselle.

Uudenmaan Kirjoittajat Ry tarjoaa liittymislahjana kirjoituskehotetta yhdistyksen sähköpostilistalle liittyvälle:

5) Tutkimus

Tutkimustulokset ja raportit ovat siitä hyviä liidimagneetteja, että niiden tarjoama tieto voi kiinnostaa suuresti kohdeyleisöä. Ne voivat myös herättää keskustelua ja kiinnostusta tuotteeseesi tai palveluusi. 

Tässä Oikotie-sivuston esimerkki sähköpostitse tilattavasta tutkimuksesta, joka varmasti kiinnostaa työpaikkailmoituksia laativia rekrytoijia:

6) Haaste

Haaste voi olla jokin lyhyt ja intensiivinen kurssi tai ohjelma, johon käyttäjää kehotetaan osallistumaan tietyn ajan. Osallistuja saa päivittäin erilaisia tehtäviä ja vinkkejä, ja heitä voidaan pyytää myös jakamaan tuotoksensa, mikä lisää motivaatiota. 

Tässä Svahn Attorneys Ltd:n 5 päivän haaste, jonka tarkoituksena on auttaa riitaisen avioeron selvittelyssä. Osallistuja saa yhden sähköpostin tiettyyn aihealueeseen liittyen viitenä päivänä peräkkäin:

Entä millainen liidimagneetti sopii sinulle parhaiten? Testaa ja tunnustele eri vaihtoehtoja! Jotkut liidimagneetti-ideat voivat toimia mainiosti monessa eri formaatissa.

Seuraavaksi luodaan pikainen katsaus siihen, miten liidimagneetit käytännössä toteutetaan.

Millä ohjelmilla liidimagneetin voi tehdä?

Se, missä formaatissa aiot liidimagneettisi toteuttaa – tekstinä, visuaalisena esityksenä vai videona – vaikuttaa luonnollisesti myös siihen, mitä ohjelmaa siihen kannattaa käyttää.

Tekstinkäsittely

Jos liidimagneettisi on tekstitiedosto, kuten e-kirja, pikaopas, muistilista jne., ne on helpointa tehdä joko Wordissä tai ilmaisessa Google Docs -ohjelmassa ja tallentaa PDF-muodossa.

Taulukko-ohjelmat

Jos liittymislahjaasi sisältyy jonkinlainen kalenteri, kaava tai taulukko, silloin Excel tai Google Sheets on kätevin työkalu.

Esityssovellukset

Canvalla puolestaan voit loihtia käden käänteessä hienot infograafit ja plannerit ja vaikka mitä.  Se soveltuu mainiosti myös erinäisten esitysten tekemiseen siinä missä PowerPoint tai Google Slides. Ne ovat kaikki erinomaisia ohjelmia esimerkiksi animoitujen selitysvideoiden tekemiseen.

Näytönkaappaustyökalut

Jos teet ohjevideoita ja haluat jakaa niillä oman näyttösi, näytönkaappaustyökaluja löytyy pilvin pimein. Esimerkiksi OBS Studio, Awesome Screenshot, Screencastify, ja Loom ovat varsin monipuolisia työkaluja – vain muutamia mainitakseni. Näistäkin ohjelmista on olemassa ilmaiset versiot.

Videoeditorit

Videoiden editointiin löytyy myös valtavasti vaihtoehtoja, mutta jos etsit ilmaista ja erittäin käyttökelpoista videoeditoria, kannattaa kurkata seuraavat vaihtoehdot: Windows 10 Video Editor, InVideo, Kapwing, Apple iMovie, OpenShot, Shotcut, ja DaVinci Resolve 17.

Äänitallentimet

Äänitiedostojen ja podcastien tallentamiseen riittää hyvin kännykkään ladattava tai jo valmiina olemassa oleva sovellus, mutta editointi sen sijaan hoituu sutjakkaasti maksuttomalla Audacity-sovelluksella.

Sähköpostiohjelmat

Ja lopuksi tarvitset tietysti myös keinon toimittaa liidimagneetin tilaajalle. Parhaiten se onnistuu sähköpostiohjelman avulla. Tunnetuimpia ja suosituimipia sähköpostimarkkinoinnin palveluita ovat ActiveCampaign, Mailchimp, Klavio, ja GetResponse. Niissä voit luoda liittymislomakkeen, jonka voi upottaa lähes mille tahansa sivustolle (edellyttäen, että ohjelmisto on integroitavissa palveluntarjoajan kanssa), ja sitä kautta tilaajan yhteystiedot poimitaan talteen.

Kun tilaaja syöttää liittymislomakkeelle yhteystietonsa liidimagneetin saadakseen, se käynnistää automaattisesti lähtevien sähköpostien sarjan. Täältä löydät hyvät ohjeet esimerkiksi ActiveCampaignin* käyttöönotosta.

Missä omaa liidimagneettia tulisi mainostaa?

Jotta ihanneasiakkaasi löytäisi sinut ja liidimagneettisi, sinun täytyy tehdä se näkyväksi kaikkialla missä vain suinkin mahdollista. Tässä muutama strategia liittymislahjan markkinoimiseen:

• Omat verkkosivut: Mainosta liidimagneettiasi ahkerasti yrityksesi nettisivuilla, kuten sivupalkissa, valikoissa, footerissa ja ponnahdusikkunoissa. Liidimagneetille kannattaa myös tehdä ihan oma erillinen laskeutumissivunsa.  CopyCampuksen liidimagneetin laskeutumissivu (kuten koko sivusto) on toteutettu Thrive Themesin* Thrive Architect -ohjelmalla.
• Sosiaalinen media: Hyödynnä kaikkia somekanavia, joissa olet aktiivinen. Linkitä liidimagneetin laskeutumissivu profiilikuvaustekstiisi toimintakehotteen kera ja mainosta liidimagneettia postauksissasi säännöllisesti. 
• Verkostot:  Hyödynnä olemassa olevia verkostojasi, kuten entisiä kollegoita tai nykyisiä yhteistyökumppaneita. Tee lista tuttavista, jotka voisivat jakaa laskeutumissivusi. Helpoiten se onnistunee niissä somekanavissa, joissa kumpikin osapuoli on.
• Liidimagneettivaihtarit: Ehdota liidimagneettivaihtareita saman alan ihmisten kanssa: sinä lupaat mainostaa heidän liidimagneettiaan omalle sähköpostilistallesi, ja he tekevät samoin omille uutiskirjeen tilaajilleen. Se on loistava tapa verkostoitua muutenkin! 
• Muut mediat: Tuo esiin liidimagneettiasi ja linkitä siihen kaikissa mahdollisissa yhteyksissä aina tilaisuuden tullen. Mainitse linkki liittymislahjasi laskeutumissivulle esimerkiksi podcasteissa, YouTubessa (ja muissa videopalveluissa), sähköpostisi signatuurissa ja kaikissa mahdollisissa muissa kanavissa, joita vain keksit.
  
  

Miten hyvän liidimagneetin copy kirjoitetaan?

Vielä lopuksi se tärkein juttu:

Miten kirjoitat vetävän tekstin, jolla mainostat liidimagneettiasi ja saat ihanneasiakkaasi haluamaan sen itselleen?

Vaikka liidimagneetin pitää herättää kohdeyleisön kiinnostus myös visuaalisesti, teksti, jolla sitä markkinoit, on vielä tärkeämmässä roolissa.

Liidimagneetin tekstin pitää saada lukija TOIMIMAAN: se ratkaisee sen, onko sivustolla kävijä valmis antamaan sinulle sähköpostiosoitteensa vai ei.

Noudata näitä ohjeita:

1) Kirjoita otsikko, joka herättää takuuvarmasti kohdeyleisösi kiinnostuksen.

2) Korosta selitetekstissä suurinta hyötyä, jonka voit luvata. Ja korosta nimenomaan hyötyjä, ei ominaisuuksia: Kerro, miten liidimagneetti voi auttaa ratkaisemaan ihanneasiakkaasi ongelman tai parantamaan hänen elämäänsä.

Voit esimerkiksi korostaa tilaajan “erityisasemaa” ja muistuttaa vain jäsenille tarkoitetuista “sisäpiirietuista” kuten early bird -tarjouksista, kutsuista ensimmäisten joukossa, tai muista porkkanoista.

3) Jos sinulla on jo huomattava määrä uutiskirjeen tilaajia, muista mainita ne uskottavuuden lisäämiseksi. Esimerkiksi:

“Liity 7803 tyytyväisen tilaajan joukkoon ja lataa maksuton työkirja tästä! Se on paras tapa testata, miten metodini voi sinua menestymään.”

4) Käytä mahdollisimman selkeää ja ytimekästä kieltä ja vältä markkinointijargonia.

5) Kerro toimintakehotuksessa, mitä lukijan pitää tehdä liittymislahjan ja lupaamasi hyödyn saadakseen.

Jotta saat kohdeyleisösi tilaamaan liittymislahjasi, on ensiarvoisen tärkeää, että tunnet copywritingin eli myyvän kirjoittamisen keskeisimmät tekniikat.

Ja jos haluat helpon ja nopean keinon oppia keskeisimmät myyvän kirjoittamisen salat, lue lisää 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssista.

Yhteenveto: mitä liidimagneetit ovat ja mihin niitä tarvitaan?

Liidimagneetit ovat tehokkaita markkinointityökaluja, joita käytetään liidien keräämiseen yrityksen verkkosivuilla. Ne ovat sisältöjä tai palveluita, joita yritys tarjoaa ilmaiseksi tai hyvin edulliseen hintaan vastineeksi yhteystiedoista tai muusta arvokkaasta tiedosta.

Ne ovat erinomainen tapa kasvattaa asiakaskuntaa ja parantaa myyntiä. Niiden avulla voidaan tavoittaa uusia asiakkaita ja saada heidät kiinnostumaan yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista. Jos siis sinun yritykselläsi on nettisivut mutta EI vielä liidimagneettia, korjaa asia mitä pikimmiten! 

Käytä jokainen tilaisuus hyväksi tuoda liidimagneettiasi esiin: Mainitse se aina kun julkaisseet uutta sisältöä, oli kyseessä blogikirjoitus, somepostaus, podcast tai video, ja muista lisätä loppuun toimintakehotus mennä lataamaan se heti. Kun panostat sekä visuaaliseen ilmeeseen että houkuttelevaan tekstisisältöön, olet jo tosi vahvoilla.

Muista, ettei tiedon jakaminen ja muiden auttaminen liidimagneetin muodossa ole sinulta itseltäsi pois: vaikka kaikkea ei tietenkään tarvitsekaan paljastaa, on enemmän sääntö kuin poikkeus, että mitä enemmän annat, sitä enemmän myös saat!