kirjoittaminen arkistot

Jos tekemisen puute sattuu yllättämään, tässäpä yksi peli, jota kannattaa ehdottomasti kokeilla – varsinkin jos olet sisällöntuottaja!

"What Do You Meme?"

Onko "What Do You Meme?" -peli sinulle tuttu? Säännöt ovat tosi yksinkertaiset: Pelaajien pitää valita kuvatekstit annettuihin kuviin, ja paras yhdistelmä voittaa kierroksen (yksi toimii tuomarina).

Törmäsin peliin pienen mutkan kautta suoraan Brendan Kanen kirjan "Hook Point: How to Stand Out in a 3-Second World" myötä. Kirjassa Brendan esittelee mm. erilaisia strategioita ja tekniikoita, miten erottua massasta digitaalisessa ja sosiaalisessa mediassa – ja miten viestin pitää onnistua vangitsemaan huomio lähes silmänräpäyksessä.

Yksi näistä Brendanin esittelemistä keinoista tehokkaiden ja visuaalisten koukkujen luomiseen ovat ns. meemikortit.

Mikä on meemikortti? Entä miten voit hyödyntää sitä markkinoinnissa? Ota vinkit talteen CopyCampuksen blogista! #copycampus #meemikortti #meemikortit

Julkaise

Mikä on meemi? Entä mikä on meemikortti?

Aloin sitten googeloida aihetta vähän enemmänkin, koska hieman hämmennyin: olin ymmärtänyt meemien käsitteen pikkuisen toisin ja liittänyt ne nimenomaan vaikkapa tällaisiin hupaisiin lomameemeihin, joita etenkin kesäaikaan näkee tietenkin tosi paljon:

Meemihän tarkoittaa somessa kulovalkean lailla leviäviä kuvia tai videoita, joihin on lisätty oma nokkela tai vitsikäs teksti. Yhdistelmä kuvaa yleensä jotain ajankohtaista ilmiötä tai trendiä.

Mutta kuten Brendan kirjassaan selvittää, meemikortti on tavallaan sama, mutta silti vähän eri asia. Niitä kannattaa ilman muuta käyttää myös markkinoinnissa, tosin vähän eri tarkoituksessa mutta periaate on kuitenkin sama:

Sen pitää sisältää osuva ja iskevä viesti, jonka tehtävänä on napata huomio mahdollisimman nopeasti ja herättää uteliaisuutta niin, että lukija jatkaa lukemista.

Meemikortti voi olla visuaalinen, tekstuaalinen tai audiovisuaalinen elementti. Tässä pari esimerkkiä, ensin Alex Cattonin Instagram-reelseistä:

Meemikortti on siis lisätty videon alkuun – ja katselumäärät paukkuvat aivan omissa saavuttamattomissa sfääreissään. Alexilla, tuolla copywritingin kruunaamattomalla kuningattarella, on pitkästi yli 200K seuraajaa, joten oikeita juttuja siellä kulissien takana selvästikin tehdään. 👸

Ja tässä Mindvalleyn vastaava reels-näkymä:

Brendan käyttikin muuten kirjassaan Mindvalleyä esimerkkinä, miten räjähdysmäisesti katselumäärät kasvoivat nimenomaan meemikortteja hyödyntävän hook point -strategian myötä.

Julkaisujen katselukerrat vähintäänkin kolminkertaistuivat: kun aiemmin heidän suositumpia videoitaan katsottiin 20 000–30 000 kertaa, meemikorttien ansiosta ne saivat yli 100 000 katselukertaa ja Facebookissa peräti miljoonia katselukertoja.

Huhhuh! Aikamoisia lukemia.

Reelsien lisäksi meemikortit toimivat tietysti tosi hyvin esim. YouTube-videoiden “kansikuvina”, TikTokissa ja ihan vain perinteisinä kuvapostauksina.

Mutta mikä sitten on salaisuus meemikorttien menestyksen taustalla?

Vastaus löytyy hyvin laadituista OTSIKOISTA.

Jos osaat otsikkotekniikat, meemikortit tarjoavat aivan loistavan tilaisuuden hyödyntää niitä.

Miten teet meemikortin Instagramiin?

Tässä pikaohjeet, miten voit tehdä meemikortin esimerkiksi Instagram Reels -videon alkuun.

Vaihe 1: Luo Meemikortti Canvalla

Kirjaudu Canvaan tai luo ilmainen tili, jos sinulla ei vielä ole sellaista.

Etsi sopiva Instagram Reels -malli tai käytä mukautettua kokoa 1080 x 1920 pikseliä.

Lisää sisällöksi haluamasi koukuttava teksti ja valitse selkeä ja suurikokoinen fontti, jotta teksti erottuu hyvin.

Käytä kontrastivärejä: esimerkiksi valkoinen teksti mustalla tai tummalla taustalla.

Lisää aiheeseen sopivia visuaalisia elementtejä.

Tallenna meemikortti PNG- tai JPG-muodossa.

Vaihe 2: Luo Reels-video Instagramissa

Avaa Instagram ja siirry Reels-osioon napauttamalla kameraikonia.

Tuo video, jonka aiot lisätä Reelsiin ja lisää aiemmin luomasi meemikorttikuva videon alkuun.

Voit lisätä meemikortin videon alkuun myös jo ennen sen tuomista Instagramiin videoiden editointiin tarkoitetulla sovelluksella (esim. InShot tai CapCut).

Leikkaa video sopivan pituiseksi (15-30 sekuntia on yleensä hyvä). Lisää tarvittaessa musiikkia tai ääniä Instagramin äänikirjastosta.

Lisää kuvaus, käytä relevantteja hashtageja ja julkaise reels.

Kannattaako meemikortti tehdä Instagram Reelsinä vai Storynä?

Se riippuu tavoitteistasi ja siitä, minkälaista sitoutumista ja näkyvyyttä haluat saavuttaa. Tässä on muutamia huomioita, jotka auttavat sinua päättämään, kumpi vaihtoehto sopii paremmin tarpeisiisi:

Instagram Reelsin edut:

Reelsit voivat olla jopa 60 sekuntia pitkiä, joten voit tarjota enemmän sisältöä ja selittää aihetta perusteellisemmin. Ne näkyvät paitsi seuraajillesi, myös Explore-sivulla, mikä lisää mahdollisuuksia tavoittaa uusia yleisöjä.

Ne jäävät profiiliisi ja ovat katsottavissa myöhemminkin, mikä lisää niiden pitkäaikaista arvoa. Reelsit mahdollistavat tykkäykset, kommentit ja jakoja, mikä parantaa sitoutumista.

Instagram Storiesin edut:

Storiesit ovat lyhyitä (15 sekuntia per tarina), ja niiden katsominen on vaivatonta. Ne tarjoavat interaktiivisia ominaisuuksia, kuten kyselyjä, kysymyksiä ja swipe up -linkkejä (jos sinulla on yli riittävästi seuraajia).

Storiesit näkyvät suoraan seuraajillesi, mikä varmistaa, että kohdeyleisösi näkee sisällön. Ne ovat näkyvissä vain 24 tuntia, mikä voi kannustaa seuraajia katsomaan sisältösi heti.

Kumpi valita meemikorttien kaveriksi: Reels vai Stories?

Kummassakin vaihtoehdossa on siis puolensa, ja molempia kannattaa ehdottomasti testata.

Reels voi sopia sinulle, jos:

➡️ Haluat saavuttaa laajemman näkyvyyden ja tavoittaa uusia yleisöjä.
➡️ Sisältösi vaatii enemmän aikaa "aueta" yleisölle.
➡️ Haluat, että sisältösi jää näkyville pitkäksi aikaa profiiliisi.

Stories voi olla parempi vaihtoehto, jos:

➡️ Haluat jakaa nopeita ja lyhyitä viestejä ja reaaliaikaisia päivityksiä.
➡️ Haluat vuorovaikutusta seuraajiesi kanssa kyselyjen, kysymysten tai muiden interaktiivisten ominaisuuksien kautta.
➡️ Sisältösi on ajankohtaista ja sopii paremmin väliaikaiseen jakamiseen.

Voit esimerkiksi julkaista ensin Reelsin, joka tarjoaa syvällisemmän katsauksen aiheeseen, ja tehdä siitä sitten Storiesin, jossa kerrot lyhyesti, mistä Reelsissä on kyse, ja houkuttelet seuraajiasi katsomaan sen. Näin hyödynnät molempien alustojen vahvuudet ja saavutat laajemman yleisön.

Haluatko oppia lisää? Osallistu maksuttomaan webinaariin!

Ja otsikoista puheen ollen, nyt voit osallistua CopyCampuksen maksuttomaan webinaariin juuri tähän myyntitekstisi tärkeimpään elementtiin liittyen.

Vaikka tämä olisi sinulle jo entuudestaan tuttua juttua (esim. jos olet “4 askelta myyvän tekstin mestariksi” -kurssin tai “Mysteeriboksin” onnellinen opiskelija), kannattaa ehdottomasti käydä kurkkaamassa: mukana on nimittäin myös runsaasti uusia esimerkkejä ja vinkkejä, joita voit hyödyntää sellaisenaan vaikkapa juuri meemikorttien kanssa.

Ilmoittaudu webinaariin täällä >>>

P.S. “What Do You Meme?” on tarkoitettu 17-vuotiaille ja sitä vanhemmille pelaajille. Jos haluat pelata tätä peliä lasten kanssa, kannattaa ottaa kokeiluun “What Do You Meme? Family Edition” -versiota, joka on perheystävällisempi ja vähän vähemmän raisuli sisällöltään 🤭

Meemikortit: Miten voit hyödyntää niitä markkinoinnissa? Read More »

Ostopäätösten takana vaikuttavat usein vahvat tunteet ja syvälliset psykologiset motiivit. Vaikka tuotteiden ominaisuudet ja hyödyt muodostavat perustan tehokkaalle myyntitekstille, niiden todellinen voima piilee niiden kyvyssä herättää tunteita ja resonoida kuluttajien sisäisimpien toiveiden kanssa.

Tässä blogitekstissä tutkaillaan, miten näitä elementtejä voi hyödyntää myyntiteksteissä ja miten ominaisuudet muutetaan himoittaviksi ominaisuuksiksi.

Miten muutat tylsät tuoteominaisuudet HIMOITTAVIKSI ominaisuuksiksi? Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #copywriting101

Julkaise

Ominaisuudet vs. hyödyt: miten ne eroavat toisistaan?

Kuten varmaan jo tiedätkin, ominaisuudet ja hyödyt ovat myyvän kirjoittamisen peruskauraa.

Niiden erottaminen toisistaan on niitä ensimmäisiä juttuja, jotka myyntitekstin kirjoittajan pitää handlata.

Ominaisuudet kertovat tuotteen tai palvelun konkreettisista piirteistä ja vastaavat kysymykseen, millainen jokin tuote on, kun taas hyötyjen pitää vastata asiakkaan kysymykseen "mitä tuo minua liikuttaa?" – eli mitä väliä tietyllä piirteellä on juuri hänelle.

Milloin ominaisuudet päihittävät hyödyt?

Ostajaehdokkaalle pitää siis pystyä perustelemaan, MIKSI joku ominaisuus on ylipäänsä mainitsemisen arvoinen.

Ja lähes aina niistä puhuttaessa muistetaan myös mainita, että hyödyt päihittävät tärkeydessä ominaisuudet.

Mutta EI aina.

Joskus nimittäin ominaisuudet voidaan kirjoittaa niin kertakaikkisen houkuttelevasti, että hyödyt on ikään kuin leivottu niihin sisään.

Otetaan yksi esimerkki:

Kirjassaan "You are a Badass – lopeta itsesi vähättely ja elä täysillä" (Viisas Elämä, 2017) Jen Sincero kuvailee kouriintuntuvan elävästi autonostoprojektiaan ja millaista tuskailua ostopäätöksen tekeminen aiheutti. 😭

Loppusuoralla vaihtoehtoja oli kaksi:

1) Kohtuuhintainen ja ihan kivasti varusteltu Honda, johon hänellä olisi varaa ja joka olisi kaikin puolin järkiostos.

2) Aivan överihintainen ja huippuvarusteltu Audi, johon hänellä ei missään NIMESSÄ olisi varaa, mutta johon hän oli palavasti rakastunut.

Laitan tähän näytteen kohdasta, jossa Jen summaa kummankin menopelin keskeisimmät ominaisuudet, ja mitä voimme niistä oppia.

Annetaan Jenin itsensä kertoa:

Viimein pääsin siihen vaiheeseen, jossa minun täytyisi valita kahden vaihtoehdon väliltä:

Joko näpsäkkä Honda CRV pienillä lisämausteilla:

* Kohtuullinen kulutus
* Kattoikkuna
* Tilaa ystäville
* Hyvä ajomukavuus
* Kohtalaiset stereot
* Aika kiva ajaa
* Järkevä hinta

Tai upea Audi Q5, neljällä pyörällä ja seuraavilla ominaisuuksilla:

* Kohtuullinen kulutus
* Kokonainen avokatto – siis todella koko katon leveydeltä avautuva avokatto
* Yllin kyllin tilaa – jopa niille pisimmille ja lihavimmillekin ystäville
* Nahkapenkit, joiden kanssa voisi ryhtyä vaikka *piip*suhteeseen
* Jumalalliset stereot
* Enkelit laulavat joka kerta, kun oven avaa
* *piip*käs, upea, kallis, suurieleinen, pelottava

Olin jo ostamaisillani Hondan, mutta kun istuin koeajolla kymmenettä kertaa ja yritin vakuuttaa itseni, että tämä olisi Se Oikea, en päässyt eroon siitä tosiasiasta, että olin jo rakastunut johonkin toiseen.

Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.

Puhun nyt mukavuusalueen ulkopuolelle menemisestä. Olisi voinut luulla, että Audin ostaminen olisi saanut minut heräilemään öisin omaan kiljuntaani, koska se maksoi sellaisen määrän rahaa, jonka olisin voinut kuvitella käyttäväni ainoastaan pakolliseen sydänleikkaukseen, en todellakaan mihinkään niin turhamaiseen asiaan kuin autoon.

Ostopäätöksen jälkeen nukuin kuitenkin kuin tukki. Koska olin tehnyt päätöksen Audin ostamisesta, olin tehnyt myös päätöksen päästä ongelmieni yli ja tulla ihmiseksi, joka voisi tienata riittävästi maksaakseen juuri sellaisen auton. Ihmiseksi, joka voisi tehdä mitä vain.

(Suom. Jutta Ruonansuu; tähdellä merkityt kohdat sensuroitu spämmifilttereiden rauhoittamiseksi 🤐)

"Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi. Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla!" 🙉👂#copycampus #markkinointi

Julkaise

Jen Sinceron joka ikinen kirja kannattaa lukea hartaudella kannesta kanteen kokonaisuudessaan, mutta nyt halusin jakaa juuri tämän kohdan parista systä.

Kiinnitä ensiksikin huomiota sanavalintoihin.

Mitäpä luulet, kumman auton ominaisuudet vievät pitemmän korren? Kummat kuulostavat aika paljon jännittävämmiltä?

Toiseksi kiinnitä huomiota katkelmaan, joka tulee ominaisuuksien luettelun jälkeen. Se paljastaa, mitä Audin omistaminen saisi Jenin tuntemaan:

Hondan ostaminen olisi ollut järkevää, mutta tiesin, että seikkailu, todellinen rakkaus ja uusi elämäntyylini odottaisi jossain mukavuusalueeni ulkopuolella.

Tässä päästään asian ytimeen: siihen, millaisia tunteita päätöksen taustalla oli ja mitä Audin hankkiminen merkitsisi Jenille.

Vaikka ostopäätökselle etsitään usein tukea järkisyistä tai tuotefaktoista, lopullinen päätös pohjautuu enimmäkseen täysin emotionaalisiin tekijöihin.

Ne voivat liittyä esimerkiksi mielikuvaan tuotteen tuomasta statuksesta, turvallisuuden tunteesta tai yksinkertaisesti ihan vain siitä ilosta, jonka ostos tuo mukanaan.

Millaisia tunteita ominaisuudet puhuttelevat?

Jen onnistui myymään Audin itse itselleen vastaanpanemattoman vakuuttavasti uskotellen, että ostopäätös on tismalleen oikea – vaikka se pelottikin.

Kyse ei ollut pelkästä ominaisuuksien vertailusta vaan niiden taakse kätkeytyvistä psykologisista motiiveista, jotka saivat hänet tuntemaan itsensä ihmiseksi, joka pystyy mihin vain.

Ja tässä piilee tärkeä opetus.

Kun keikut eri vaihtoehtojen välillä, kuuntele omaa, sisäistä myyntipuhettasi ja etenkin sitä, miten hienosti perustelet ostoksen itsellesi.

Siellä luultavasti lymyilee varsin pätevä copywriter, joka tuntee sinut läpikotaisin ja tietää, mistä narusta vetää – ja tätä sananiekkaa kannattaa kuunnella herkällä korvalla! 🙉👂

Oletko esimerkiksi koskaan ostanut housuja, joita et todellakaan olisi tarvinnut – mutta jotka sinun oli vain kerta kaikkiaan PAKKO SAADA?

Mitä todennäköisimmin sinulta kyllä löytyy kaapista aivan riittävä pinkka housuja, eikä kyseessä ole sellainen hätätilanne, että joutuisit lähtemään ihmisten ilmoille ilman minkään valtakunnan pöksyjä...👖

...mutta tiedät tismalleen, millä konstilla saat ylipuhuttua itse itsesi ja perusteltua hyvin vakuuttavasti, miksi olet ansainnut juuri nämä housut.

Yhteenveto: Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla – miten hyödynnät niitä myyntitekstissä?

Eli siis, mitä paremmin tunnet asiakkaasi ja osaat sanoittaa sen, millaisia tunteita ostopäätökseen voi liittyä, sitä tehokkaampia myyntitekstejäkin pystyt kirjoittamaan.

Ja sitä paremmin tavoitat myös juuri haluamasi kohdeyleisön.

Voit tehdä tämän pohjalta pienen harjoituksen.

Mieti vaikkapa kahta eri vaihtoehtoa tuotteesta, jonka ostamista olet vastikään harkinnut.

Toinen vaihtoehto riittäisi hyvin täyttämään tarpeesi, mutta toinen on se, jonka oikeasti haluat (ja tiedät sen).

Tee samoin kuin Jen Sincero ja listaa kummankin vaihtoehdon ominaisuudet rinnakkain.

Kuuntele, mitä sisäinen copywriterisi sinulle kertoo: millaisia tunteita ominaisuudet sinussa herättävät?

Voit soveltaa tätä tietysti myös oman tuotteeseesi ja rinnastaa sen kilpailijan vastaavaan tuotteeseen:

Mitä ostajaehdokkaan emotionaalisia motiiveja voisit puhutella niin, että sinun tuotteesi on se, joka loppupeleissä vie voiton ja on yksinkertaisesti pakko saada?

Vaikka myyvässä kirjoittamisessa hyödyt yleensä päihittävät ominaisuudet, joskus tuoteominaisuus voi jo sinällään olla kaikkein tehokkain myyntivaltti. Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #myyntipsykologia #ostokäyttäytyminen

Julkaise

Sinua voisi kiinnostaa myös nämä artikkelit:

15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen

5 höpsöintä myyntipuhemokaa – ja miten vältät ne

Mikä on liidimagneetti? Ota talteen liidimagneettiplanneri!

Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla: miten hyödynnät niitä myyntitekstissä? Read More »

Säkenöivän kekseliäs sananikkari vai intohimoinen pilkunviilaaja viimeistä piirtoa myöten? Horoskooppimerkkisi voi paljastaa, millaisia vahvuuksia tai heikkouksia sinulla on kirjoittajana ja millainen tekstityö tai tekstilaji voisi sopia sinulle erityisen hyvin. Entä ketkä kuuluisat kirjoittajat ovat kanssasi samaa tähtimerkkiä?

Vesimies (20. tammikuuta - 18. helmikuuta) ♒🌊

Vesimies, olet ehkä vähän kummallinen mutta varsin kiehtovalla tavalla! Humaanina visionäärinä pääsi pursuilee uusia ja toisinaan toinen toistaan omaperäisempiä ideoita. Kirjoittajana et kuvia kumartele etkä pelkää ravistella perinteisiä ajattelutapoja. Tartut hanakasti yhteiskunnallisiin epäkohtiin ja haluat, että teksteilläsi on jokin merkitys.

Olet innovatiivinen ja luova, ja nautit kirjoittamisesta mitä erilaisimmissa ympäristöissä, ihmisiä samalla tarkkaillen. Kaikenlaiset kaavat ja muotit saavat sinut kavahtamaan, sillä sinusta kaikkien kukkien pitää ehdottomasti antaa kukkia. 🌸

Joskus pirskahtelevuutesi menee vähän yli ja sisältö on jopa liian eksentristä. Silloin tekstiesi syvällistä merkitystä ei ymmärrä kukaan – et sinä itsekään. Liiallinen idealismi voi myös johtaa hienoiseen haihatteluun ja siihen, että sinun voi olla teksteissäsi haastavaa pysytellä maan pinnalla.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Mielipidekirjoitukset, palopuheet, dystooppiset romaanit, yhteiskuntakritiikki, kokeelliset runoelmat.

Kuuluisia vesimiehiä: Jari Tervo, Jörn Donner, Toni Morrison, Charles Dickens

Kalat (19. helmikuuta - 20. maaliskuuta) ♓🐠

Omissa maailmoissasi viihtyvänä kaunosieluna rakastat kulttuuria ja kirjallisuutta – ja ehkä haaveilet myös oman romaanin kirjoittamisesta. Toistaiseksi käsikirjoitus on vain jäänyt muhimaan mielesi pöytälaatikoihin, sillä sinua vaivaa pienoinen huijarisyndrooma: olet luultavasti kirjoittanut elämässäsi vaikka minkälaisia tekstejä – ehkä väitöskirjankin! – mutta siitä huolimatta uskot vakaasti, että saavutuksesi ovat pelkkiä onnenkantamoisia tai hyvän ajoituksen ansiota.

Herkkänä haaveilijana humpsahdat joskus aivan omiin kuvitteellisiin sfääreihisi, etkä aina tiedä itsekään, mikä on totta ja mikä ei. Aistillisen kuvailevat ilmauksesi voivatkin herättää ihastuksen lisäksi ihmetystä, etkä välttämättä saa aina vertauskuvallisia viestejäsi perille.

Olet joka tapauksessa varsin tunnollinen tekstintekijä ja käytät värikästä kieltä. Ota siis rohkeasti pöytälaatikostasi tekstit esiin ja anna lopullisesti kenkää epävarmuuksille! 👢

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Sadut, runot, taiteellinen proosa, filosofiset ja henkiset tekstit, käsinkirjoitetut rakkauskirjeet, joihin on tupsautettu ripaus parfyymiä.

Kuuluisia kaloja: Leena Lehtolainen, Gabriel García Márquez, Anaïs Nin

Oinas (21. maaliskuuta - 19. huhtikuuta) ♈🐏

Innostut helposti uusista asioista – ja se näkyy myös tavassasi kirjoittaa. Et pelkää tarttua haasteisiin tai vaikeisiinkaan aiheisiin. Vauhdikas tyylisi voi välillä olla hieman hiomaton, mutta se on osa viehätystäsi (muista silti tarkistaa ne tärkeät työmeilit ennen kuin painat sendiä).

Sinua saattaa tosin alkaa kyllästyttää kesken kaiken ja kärsimättömyytesi saa sinut herkästi hyppelehtimään projektista toiseen. Sopiva annos patistelua voi siis olla tarpeen, jotta saat projektit ajallaan maaliin. Kiihkeähkön luonteenlaatusi vuoksi olet vähän herkkänahkainen kritiikille, mutta toisaalta juuri sen ansiosta teksteistäsi välittyy suuri tunteenpalo.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Kantaa ottavat mainoskampanjat, kolumnit, ravintolakriitikko.

Kuuluisia oinaita: Märta Tikkanen, Pirkko Saisio, Maya Angelou, Charlotte Brontë, William Wordsworth

Härkä (20. huhtikuuta - 20. toukokuuta) ♉🐂

Sinulle on tärkeää, että teksteissä yksityiskohdat ovat kohdillaan ja teetkin viimeisen päälle huolellista jälkeä. Kärsivällinen puurtaminen on vahvuutesi, etkä anna helposti periksi. Joskus harkittu työskentelytahti voi turhauttaa muita, mutta sinusta perusteellisuus on pelkästään hyve.

Sinua voi olla vaikea saada muuttamaan mieltä, etkä ole järin innoissasi uusien juttujen tai ideoiden kokeilemisesta. Liian suorasukkaisesta kritiikistä saatat hetkeksi suutahtaa, ja silloin muutoin niin hillitty olemuksesi voi rakoilla. 😤 Tiimikaverina sinua kuitenkin arvostetaan suuresti, sillä olet suorastaan legendaarisen luotettava: toimitat luvatut työt vaikka suu- ja sorkkataudissa.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Kirjojen tai tv-sarjojen käännökset, isot ja pitkän aikavälin projektit, kuten romaanit ja laajat artikkelit.

Kuuluisia härkiä: Laura Lindstedt, William Shakespeare, Arto Paasilinna

Kaksoset (21. toukokuuta - 20. kesäkuuta) ♊👬

Kykysi solahtaa rohkeasti moniin eri rooleihin tekee sinusta erinomaisen kirjoittajan ja mainion tarinankertojan. Tarvittaessa osaat olla äärettömän asiallinen – jopa kuivakka – mutta ystäväpiireissä sinut tunnetaan humoristisena sutkauttelijana. Vaihtelet vaivattomasti tyylilajista toiseen ja osaat ilmaista monimutkaisia ajatuksia selkeästi.

Joskus hauskuutusvimmasi lipsahtaa liioittelun puolelle, ja saatat tulla lupailleeksi liikoja. Luontainen "säästäväisyytesi" voi näkyä nuukailuna myös tekstiesi suhteen, sillä et hevin haluaisi luovuttaa niitä kenellekään.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Dramaturgia, blogitekstit, tai kolumnit, joissa käsitellään aiheita laidasta laitaan, harkitun hauskat Facebook-postaukset.

Kuuluisia kaksosia: Laila Hietasaari, Juha Itkonen, Salla Simukka, Walt Whitman, Arthur Conan Doyle

Rapu (21. kesäkuuta - 22. heinäkuuta) ♋🦀

Voi rapu, sinulla jos kellä on pää ja sydän täynnä tarinoita! Tunnet suurta empaattisuutta lukijaa kohtaan, ja joskus hoivaviettisi menee totta puhuen vähän överiksi: mietit liikaakin sitä, miltä lukijasta nyt tuntuu ja tulikohan nyt puhuttua vähän sivu suun.

Myös kirjoittamisessa esteettisyys on tärkeää sinulle: muistikirjasi pitää olla juuri oikean näköinen, kokoinen ja kaikin puolin sinua miellyttävä. Muuten mistään ei tule mitään!

Sinulla on taipumusta ylenpalttiseen maalailuun, hivenen romantisointiin ja myös mielialanvaihteluihin, jotka näkyvät epävarmuutena tekstin tuottamisessa ja pahimmillaan hyydyttävät sen tyystin. Toki herkkyytesi ja tunteikkaasti kirjoittaminen ovat myös vahvuus, jolla saat luotua yhteyden lukijoihisi.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Muistiinpanot, self-help-oppaat, kotikylän perinneyhdistyksen historiikki, vuosikertaviinien vivahteikkaat kuvaustekstit.

Kuuluisia rapuja: Riikka Pulkkinen, Johanna Sinisalo, Ulla-Lena Lundberg, Eino Leino, Ernest Hemingway, Franz Kafka

Leijona (23. heinäkuuta - 22. elokuuta) ♌🦁

Parrasvaloissa paistattelu on sinulle luontainen olotila. Olet paitsi itsevarma, myös voitonvarma, sillä egosi on amigosi. Sinun tekstisi eivät todellakaan jää pöytälaatikkoon pölyttymään, vaan on sanomattakin selvää, että esikoisteoksesi on varma Finlandia-voittaja.

Haluat tehdä lähtemättömän vaikutuksen lukijoihisi, ja tekstisi ovat tietenkin täynnä dramaattisia juonenkäänteitä. Luontainen johtajuutesi tekee sinusta erinomaisen mielipidekirjoittajan ja armoitetun tarinaniskijän.

Et hirveästi perusta siitä, jos joku kehtaa tulla arvostelemaan tekstejäsi. Mutta koska olet myös antelias luonne, annat heidän ymmärtää, että heidän sanomisillaan on muka jotain merkitystä, vaikka itse tiedätkin tietenkin parhaiten.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Juhlapuheet, megaluokan elokuvakäsikirjoitukset, brändimainokset, näytelmät, tiiliskiviromaanit.

Kuuluisia leijonia: Tove Jansson, Kjell Westö, William Golding, Astrid Lindgren, Kaari Utrio

Kirjoittajan horoskooppi: Millainen kirjoittaja olet tähtimerkkisi mukaan? Lue lisää CopyCampuksen blogista! #copycampus #kirjoittajanhoroskooppi

Julkaise

Neitsyt (23. elokuuta - 22. syyskuuta) ♍🌟

Kirjoittajana olet analyyttinen, älykäs ja pikkutarkka, jopa raivostuttavuuksiin asti. Huomaat heti, jos jokin asia ei ole kohdallaan, ja muistat kyllä mainita sen. Sinä olet niitä ihmisiä, jotka korjaavat vessakirjoituksia punakynällä.

Olet äärimmäisen tarkka siitä, että kaikki on tehty oikein, eikä se tietenkään ole aina ihan terveellistä. Sinulle typo lähettämässäsi sähköpostissa on megaluokan moka, jonka vuoksi päiväsi ovat pilalla vähintään viikoksi eteenpäin.

Täydellisyyden tavoittelusi voi johtaa sekä sinun että muiden turhautumiseen ja hidastaa tekstin etenemistä. Mutta on siitä hyötyäkin: sinulle loogisten kokonaisuuksien järjestelmällinen hahmottaminen onnistuu luonnostaan helposti, mikä tekee sinusta kaikkien ei-niin-järjestelmällisten henkilöiden sankarin (vaikka he eivät sitä heti myöntäisikään). Rakastatkin intohimoisesti Exceliä ja taulukoiden pyörittelyä.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Tekninen dokumentointi, käyttöoppaat, tiedeviestintä, litterointi, kirjanpitäjä, kustannustoimittaja.

Kuuluisia neitsyitä: Sirpa Kähkönen, Mika Waltari, Leo Tolstoi, J.K. Rowling, Stephen King

Vaaka (23. syyskuuta - 22. lokakuuta) ♎⚖️

Puntaroit huolella, mitä kirjoitat ja kenelle, ja diplomaattisia sanankäänteitäsi arvostetaan. Osaat ottaa huomioon monet eri näkökulmat ja mielipiteet. Kun kirjoitat luovia tekstejä, kaikissa hahmoissasi on takuulla sopivasti sekä hurmaavia että hankalahkoja luonteenpiirteitä. Varmistat, että kaikki saavat tasapuolisesti näkyvyyttä eikä ketään syrjitä, oli kyse sitten päähenkilöstä tai päähenkilön asunnon muhkeasta lepotuolista.

Tämä voi tietysti olla huonokin juttu: halusi herättää mielihyvää kaikissa lukijoissa voi saada sinut sellaiseen umpisolmuun, ettei pahemmasta väliä. Silloin et osaa päättää, miten edetä tekstisi kanssa.

Et myöskään tykkää muutoksista, ja siksi Wordin “Jäljitä muutokset” -työkalu on sinulle kauhistus. Se merkintöjen järjetön sekamelska horjuttaa harmoniaa rakastavaa mielenlaatuasi ja aiheuttaa ahdistusta. Mutta koska et halua keikuttaa venettä, menet virran – ja Wordin – mukana.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Runot, elämäntaito-oppaat, kulttuurikatsaukset, romanttiset novellit, taatusti tasapuoliset työvuorolistat.

Kuuluisia vaakoja: Miikka Nousiainen, Tommy Hellsten, F. Scott Fitzgerald

Skorpioni (23. lokakuuta - 21. marraskuuta) ♏🦂

Skorpioni, senkin tuhmeliini. Olet mustasukkainen omista teksteistäsi, etkä halua että kukaan koskee niihin. Se voi hieman hankaloittaa yhteistyötä muiden kanssa.

Mutta se on ymmärrettävää, koska kirjoittaminen on intohimosi. Paneudut kirjoitusprojekteihin sellaisella intensiteetillä, että oksat pois. Pystyt luomaan tekstejä, jotka herättävät voimakkaita tunteita lukijassa, etkä pelkää sukeltaa ihmismielen pimeimpiin syvyyksiin ja kamppailuun sisäisten demonien kanssa. Ehkä joskus vähän vähempikin määrä synkistelyä voisi tuoda kivaa vaihtelua?

Olet erityisen hyvä pitämään lukijan otteessasi aina viimeiseen sivuun asti, ja rakastat henkeäsalpaavia cliffhangereitä ja dramaattisia juonenkäänteitä. Joskus tosin uppoat niin syvälle kimurantteihin juonikuvioihin, ettei kukaan tarkalleen ottaen tiedä, mistä on kyse – itsesi mukaan lukien.

Esimerkki tekstilajista: Tutkiva journalismi, salaliittoteoriat, ristikoiden laatimiset, dekkarit & trillerit, fantasia, eroottiset novellit.

Kuuluisia skorpioneja: Kalle Päätalo, Margaret Atwood, Voltaire, Sylvia Plath, Neil Gaiman

Jousimies (22. marraskuuta - 21. joulukuuta) ♐🏹

Olet energinen ja elämäniloinen sananiekka, joka koukuttaa lukijansa värikkäälhvyänenlä ja mukaansatempaavalla tyylillään. Tarinankertojana olet aivan omaa luokkaasi – ja joskus tarinoihin saattaa lipsahtaa aika roimastikin lapin lisää vaikka et olisi käynyt Lapissa päinkään. Sinulle enemmän on enemmän, olipa kyseessä työmeili, kouluessee tai ulkomaanreissulta lähetetty postikortti, jonka palstatilan käytät viimeistä milliä myöten.

Panostat yksityiskohtiin, joilla elävöität tekstiäsi. Niiden myötä jutut voivat lähteä helposti rönsyilemään, jolloin punainen lanka saattaa kadota matkan varrella. Sanot, mitä ajattelet, ja olet innokas oppija ja opettaja. Joskus suorapuheisuutesi saattaa tosin saada allergisia reaktiota ja närästystä aikaan. Olisiko aika tarkistaa suodatin?

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Ohjeet, matkabloggaus, elämäkerrat, humoristiset kolumnit, postikortit.

Kuuluisia jousimiehiä: Ilkka Remes, Tommy Tabermann, Mark Twain, Jane Austen, Väinö Linna

Kauris (22. joulukuuta - 19. tammikuuta) ♑🐐

Faktojen analysointi kiehtoo sinua, ja järjestelmällisen luonteesi ansiosta olet elementissäsi varsinkin perusteellista taustatutkimusta vaativien tekstien työstämisessä. Voit saada suurta tyydytystä esimerkiksi liiketoimintastrategioiden tai teknisten raporttien laatimisesta.

Organisointikykysi ja määrätietoisuutesi ovat muutenkin vailla vertaa: sinä olet syntynyt pomodoro-ajastin päässäsi. 🍅 Oletkin ehdottoman luotettava tekstintekijä ja toimitat työt taatusti ajallaan.

Olet ehkä aavistuksen kaavoihin kangistunut, eikä ehkä ihme, että rakastat mallipohjien käyttöä. Joskus ehkä vähän liikaakin, sillä sinusta sääntöjä pitää noudattaa eikä soveltaa, hyvänen aika! Siksi et koekaan oloasi yhtään kotoisaksi luovien tekstien kanssa, ja teksteistäsi voi syntyä aavistuksen tosikkomainen vaikutelma.

Mutta pakko myöntää, että kurinalaisuutesi on ihailtavaa: Kun päätät kirjoittaa vaikkapa 10 sivua päivässä, sinä myös kirjoitat ne 10 sivua päivässä.

Sinulle sopiva tekstityö tai -laji: Prosessikuvaukset, sijoitusoppaat, liiketoimintaraportit, tekniset tuotekuvaukset, kielitieteelliset artikkelit, historialliset romaanit.

Kuuluisia kauriita: Sofi Oksanen, Kari Hotakainen, J.R.R. Tolkien, Edgar Allan Poe

Yhteenveto: Kirjoittajan horoskooppi: Millainen kirjoittaja olet tähtimerkkisi mukaan?

Horoskooppimerkkisi voi kertoa sinulle paljonkin siitä, millainen kirjoittaja olet. Se voi myös avata aivan uusia näkökulmia siihen, miten ilmaiset itseäsi sanoin. Olipa tähtimerkkisi mikä tahansa, se on vain yksi osa persoonallisuuttasi eikä sitä kannata tuijottaa ainakaan liian orjallisesti.

Kokeile kirjoittaa eri tyyleillä, sillä se on paras tapa löytää oma äänesi. Lue myös paljon ja ammenna inspiraatiota ja vaikutteita muiden kirjoittajien teksteistä. Ole kärsivällinen äläkä luovuta, vaikka joskus kirjoittaminen väistämättä tökkiikin. Se on taito, joka kehittyy ajan ja etenkin toiston myötä.

Toivottavasti tämä horoskooppikatsaus antoi sinulle inspiraatiota ja uusia ideoita kirjoittamiseen – ja ehkä myös kannustusta kiinnittää huomiota osa-aluesiin, jotka kaipaavat vielä jonkin verran työstämistä.

Millainen kirjoittaja sinä olet? Tunnistatko itsesi näiden kuvausten pohjalta? Kommentoi alla! 😊✨

Kirjoittajan horoskooppi: Millainen kirjoittaja olet tähtimerkkisi mukaan? Read More »

Miten copywriterin tulisi hinnoitella työnsä?

Hinnoittelu on kysymys, jota varmasti kaikki freelancerit ja yrittäjät pyörittelevät mielessään.

Veloittaako käytetyn ajan perusteella? Vai määrän? Vai etukäteen sovitun könttäsumman mukaan? Mitä hinnoitteluperustetta kannattaisi milloinkin käyttää?

Tässä artikkelissa esittelen 4 eri veloitusperustetta, joita itsenäisenä yrittäjänä toimiva freelance-copy voi käyttää. Ne ovat:

Aikaperusteinen veloitus
Määrään perustuva veloitus
Kiinteä kuukausiveloitus
Urakkapalkka

Seuraavassa pieni katsaus kunkin veloitusperiaatteen hyviin ja huonoihin puoliin sekä esimerkkejä hinnoittelusta (hintaesimerkkeihin ei ole laskettu mukaan arvonlisäveroa).

1) Aikaperusteinen veloitus

Copywriting ja paras hinnoittelumalli: Aikaan perustuva veloitus.

Kun veloitus perustuu toimeksiantoon käytettyyn aikaan, kyse voi olla hinnoittelusta tunnin, päivän (joko puolikkaan tai kokonaisen), viikon tai kuukauden mukaan.

Jos käytät aikaan perustuvaa veloitusta ja annat asiakkaalle arvion, miten kauan toimeksiannossa menee, muista tämä yksi sana:

“Vähintään”.

Painathan sen mieleen?

Älä siis sano näin:

“Arvioin, että työhön menee 4 tuntia.”

Vaan mieluummin näin:

“Arvioin, että työhön menee vähintään 4 tuntia.”

Se antaa sinulle vähän pelivaraa, jos työhön uppoaa oikeasti odotettua enemmän aikaa. Näin kerrot myös työn tilaajalle, että arvio ei ole kiveen hakattu, vaan nimenomaan arvio. Silloin tilaajalle ei tule yllätyksenä tai järkytyksenä, jos työhön menee todellisuudessa enemmän aikaa kuin minimissään arvioit.

Pyri silti mahdollisimman realistiseen arvioon heti, josta lopullinen summa ei poikkea hätkähdyttävän paljon. Se antaa ammattimaisen vaikutelman ja kuvan siitä, että tiedät, mitä teet.

Aloittelevan copywriterin kannattaa tutustua Suomen freelance-journalistien palkkiosuosituksiin vuodelle 2024 ja siellä esimerkiksi kustannustoimittajan palkkiosuosituksiin. Niistä voit saada hyvin osviittaa hinnoitteluun:

tunnin työ 72 euroa
puoli työpäivää (3,75 tuntia) 270 euroa
yksi työpäivä (7,5 tuntia) 540 euroa
yksi työviikko (5 työpäivää) 2 700 euroa
neljä työviikkoa 10 800 euroa.

Aikamääräinen veloitus riippuu luonnollisesti paljon myös ammattitaidosta ja työkokemuksesta. Alkuvaiheessa uraa copywriterin tuntitaksa on yleensä vähintään 60 eurosta ylöspäin, kun taas kysytty ja kokenut tekstiammattilainen voi veloittaa ajastaan jo 120-200 euroakin per tunti. Se kuulostaa ehkä korkealta, mutta on hyvä muistaa, että ajan myötä taidot kehittyvät ja sinusta tulee nopeampi – tämä on syytä huomioida myös tuntitaksassa.

Tuntihintaa on hyvä arvioida myös oman uskottavuuden kannalta ja miten positioit itsesi suhteessa kilpailijoihin: jos junior copywriter pyytää toimeksiannosta 4 h x 50 euroa ja senior copywriter samasta työstä 2 h x 100 euroa, voit pohtia, kumpi näyttää asiakkaan silmissä varteenotettavammalta vaihtoehdolta.

Esimerkkejä aikaperusteisesta veloituksesta:

Laskeutumissivu, vähintään 350 sanaa: 85 € per tunti
Markkinointiteksti katalogiin: ½ työpäivää à 247,5 €

plussat

Aikaan perustuva veloitusperuste, etenkin tuntihinnoittelu, on tuttu ja yleisesti käytetty malli, joka ei selittelyjä kaipaa.
Tuntitaksa sopii pienimuotoisiin töihin ja esimerkiksi silloin, kun teet tuttuja "rutiinihommia" alihankintasopimuksella – ja varsinkin, jos teet niitä asiakkaan omissa tiloissa.
Isoissa projekteissa päiväveloitus voi olla psykologisesti tuntiveloitusta houkuttelevampi vaihtoehto. Asiakkaan silmissä 2 työpäivää näyttää todennäköisesti aika eriltä kuin 14 tuntia, vaikka loppusumma olisi sama.
Päiväveloitus on myös tuntiveloitusta joustavampi malli: saat itse päättää, montako tuntia työpäivääsi sisältyy.

Miinukset

Vaatii luottamuksellista suhdetta asiakkaan kanssa: Asiakas ei yleensä pysty valvomaan, vaatiiko työ oikeasti niin paljon aikaa kuin sanot ja voi olla siksi haluton ostamaan palvelua tuntihintaan.
Tuntimäärää on aina vaikeaa arvioida etukäteen, etenkin jos materiaaliin ei pääse kunnolla tutustumaan ensin – ja silti asiakas usein toivoo jotain arviota etukäteen.

Miten freelancerina toimivan copywriterin kannattaa hinnoitella työnsä? Lue lisää 4 veloitusperusteesta ja niiden hyvistä ja huonoista puolista!

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

2) Määrään perustuva veloitus

Määräperusteinen veloitus, mitä se tarkoittaa? Joskus se voi olla hyvä idea.

Voit veloittaa työstä myös määräperusteisesti eli esimerkiksi sana- tai sivumäärän mukaan. Vaikka esimerkiksi sanamäärää veloitusperiaatteena saatetaan usein parjata, tietyntyyppisissä toimeksiannoissa se voi olla ihan toimiva vaihtoehto.

Esimerkkejä määräperusteisesta veloituksesta:

Hakukoneoptimoitu (SEO) blogikirjoitus, vähintään 750 sanaa: 0,50–1,00 € per sana
Tuotekuvausteksti, noin 2000 sanaa: 175-350 € per sivu

plussat

Sekä työn tekijä että tilaaja tietävät tarkkaan, mitä toimeksianto ja mahdollinen lisätyöstäminen tulevat maksamaan - edellyttäen, että tarvittavasta sanamäärästä on sovittu ennen työn aloittamista.
Sopii töihin, joissa nimenomaan tietyllä sanamäärällä on väliä tai merkkimäärä on rajattu.
Mitä enemmän kokemusta ja ammattitaitoa karttuu, sitä paremmin opit arvioimaan toimeksiannon vaatiman työpanoksen. Silloin urakkapalkasta tulee usein kannattavin hinnoittelumalli omien töiden laskuttamiseen.

Miinukset

Sanaveloituksessa korostuu määrä, ei laatu. Ei huomioi toimeksiannon vaativuustasoa ja paljonko aikaa sen työstämiseen menee.
Jos tarvittavasta sanamäärästä EI ole sovittu ennen työn aloittamista, asiakkaalla voi herätä epäluulo, onko tekstiä yritetty väkisin pitkittää isomman palkkion toivossa.

Sivu voidaan ymmärtää monin eri tavoin. Sen pituus voi vaihdella fontin koon, rivivälin ja marginaalien mukaan. Siksi on hyvä kertoa, miten itse määrittelet sivun ja paljonko lasket sanoja per sivu. Silloin sivuveloitus on käytännössä rinnasteinen sanamääräveloitukseen, vain eri tavalla paketoituna.

3) Kiinteä kuukausiveloitus

Kiinteä kuukausiveloitus voi tarkoittaa tietyn palvelun tarjoamista tai tietyn tekstimäärän tuottamista kuukausittain.

Kiinteä kuukausittainen hinta on etukäteen sovittu veloitus, joka on usein sidottu yhteisesti sovittujen tekstituotosten määrään tai tiettyyn palveluun. Se voi tarkoittaa muun muassa tiettyä määrää toimeksiantoja per viikko tai vaikkapa tiettyä asiantuntijapalvelua asiakkaalle joka kuukausi.

Otetaan pari esimerkkiä:

Digimarkkinointiyrittäjä voi tuottaa asiakkailleen tietyn määrän julkaisuja eri somekanaviin viikottain ja veloittaa palvelusta kiinteän kuukausihinnan.

Copywriting-konsultti voi tarjota osaamistaan kiinteään kuukausihintaan ja olla asiakkaan käytettävissä parina päivänä kuukaudessa. Se voi tarkoittaa koulutusta, mainosten suunnittelua, workshopin vetämistä, copy-katselmointeja ja niin edelleen.

Esimerkkejä kiinteästä kuukausiveloituksesta:

Mini-somepaketti, sisältää 5 Facebook-julkaisua kuukaudessa ja enintään 3 h työtä: 225 €
Kolme päivää copywriting-asiantuntijapalvelua (6-8h/päivä): 2 000 €

plussat

Säännöllinen tulo joka kuukausi – voiko parempaa ollakaan? – tuo mielenrauhaa ja taloudellista turvaa, jota jokainen palkkatöistä yrittäjäksi siirtynyt kaiholla muistelee. Vahva suositus ja tavoittelemisen arvoinen veloitusperuste.

Miinukset

Vaatii erityisen huolellista taustatyötä ja tarkkoja laskelmia. Työmäärän arvioiminen ja sen hinnoittelu vie aikaa.
Pitkäaikainen sopimus on sitoutuminen, joka voi joskus tuntua rajoittavalta. Mieti siis tarkkaan, millaisen sopimuksen teet ja kenen kanssa.

4) Urakkapalkka

Könttäsuma eli urakkapalkka on hinnoitteluperusteena erinomianen hinnoittelumalli copywriting-toimeksiantoihin.

Urakkahinnoittelussa asiakas maksaa yhden könttäsumman per toimeksianto. Silloin asiakkaalle ei ilmoiteta, montako tuntia projektiin menee, vaan kokonaissumma koko urakasta. Siksi onkin tosi tärkeää, että osaat arvioida mahdollisimman tarkasti etukäteen, paljonko aikaa menee työn suorittamiseen, ja toimitat sen sovittuun takarajaan mennessä.

Hinta-arviota laskiessa urakkapalkka on ehkä helpointa määritellä oman tuntihintasi kautta.

Jos tuntihintasi on 100 euroa ja arvioit, että työhön menee 14 tuntia, eli 14 h x 100, se näyttää potentiaalisen asiakkaan silmissä todennäköisesti hyvin erilaiselta kuin yksi könttäsumma, 1 x 1400. Yksi kertamaksu tekee työn kokonaishinnasta helpomman hahmottaa.

Kun siis laskutat työstäsi urakkapalkan, sinun ei tarvitse ilmoittaa asiakkaalle tuntihintaasi, vaikka olisitkin määritellyt sen itsellesi laskiessasi työlle hintaa. Tavallaan veloitat siis jälleen tuntihinnalla, joka on vain paketoitu asiakkaalle myyvempään muotoon.

Esimerkkejä urakkapalkasta:

Tervetuloa-sähköpostisarja, sis. 10 sähköpostia: 1 500 €
Pitkä myyntisivu tuotelanseeraukseen: 2 500 €

PLUSSAT

Asiakkaalle voi olla helpompi myydä ns. avaimet käteen -palvelu, jossa yksi urakkahinta sisältää kaiken ja asiakas tietää etukäteen, millaiseen summaan varautua.
Joskus työ tulee hoidettua arvioitua nopeammin.
Yksi pakettihinta on hyvä vaihtoehto, kun toimeksianto sisältää useamman tuotteen.
Mitä enemmän kokemusta ja ammattitaitoa karttuu, sitä paremmin opit arvioimaan toimeksiannon vaatiman työpanoksen. Silloin urakkapalkasta tulee usein kannattavin hinnoittelumalli omien töiden laskuttamiseen.

Miinukset

Joskus työhön meneekin arvioitua kauemmin.
Kaikissa toimeksiannoissa saattaa tulla yllätyksiä, joihin ei voi itse vaikuttaa.
Toteutus voi osoittautua työläämmäksi kuin olit arvannut tai sitten asiakas on poikkeuksellisen vaativa ja olettaa, että voit hioa tekstiä loputtomiin samaan hintaan. Siksi onkin ensiarvoisen tärkeää, että kummallakin osapuolella on täysin selvät sävelet, mitä hintaan sisältyy, montako katselmointikierrosta ja palaveria, paljonko tekstiä tarvitaan, ja niin edelleen.

Arvioi hinta aina korkeammaksi kuin summa, jolla pääset nipin napin omillesi.

Se ei ole ahneutta, vaan järkevää liiketoimintaa, josta ei tarvitse potea huonoa omaatuntoa.

Yhteenveto: Miten vapaan copywriterin kannattaa hinnoitella työnsä?

Copywriter: miten hinnoittelet työsi oikein?

Oman työn arvon määrittely on yksi haastavimpia asioita yrittäjyydessä. Hinta-arvion tekeminen on usein melkoista taiteilua ja siihen saattaa hurahtaa huomaamattoman paljon aikaa – eikä vaivannäköä aina edes palkita, kun tarjouspyynnön kysyjä ei tartukaan tarjoukseen. Siksi eri skenaarioita ja mahdollisia toimeksiantoja on hyvä miettiä etukäteen omaa hinnastoa laatiessa.

Mutta mikä sitten on paras hinnoitteluperuste?

Olen käyttänyt monia eri veloitusperusteita tilanteen mukaan, eikä tyhjentävää vastausta ole.

Kuten ylläolevista plussista ja miinuksista käy ilmi, kaikissa on hyvät ja huonot puolensa. Se, mitä hinnoittelumallia käytät, riippuu tietysti myös omasta työtilanteestasi ja siitä, mitä tavoittelet – ehkä et edes pysty sitoutumaan muihin kuin satunnaisiin pikkukeikkoihin ja veloitat niistä hyvillä mielin vain pienen korvauksen tuntihintana.

Tai ehkäpä toimintaperiaatteesi on, ettet ala yhtään millekään, ellei kyseessä ole mittava, useamman tonnin urakka.

Jokainen toimeksianto on erilainen ja hinta täytyy arvioida aina erikseen ja huolella; se on yrittäjän elämää. Ja vaikka päällepäin hinnoittelumallit näyttävät asiakkaan silmissä erillisiltä, hinta-arviot ovat usein eri veloitusperusteiden yhdistelmiä.

Jos esimerkiksi veloitat työstä tuntitaksalla, sinun täytyy luonnollisesti saada tietää, kuinka paljon tekstiä asiakas sinulta odottaa, jolloin hinta-arvio perustuu sekä aikaan että määrään.

Jos taas veloitat toimeksiannosta könttäsumman, sinulla täytyy olla ennakkoon jokin käsitys siitä, paljonko työhön pitää varata aikaa, vaikka asiakkaalle projektiin käytettyjä tunteja ei eritellä.

Ja jos tarjoat asiakkaalle vaikkapa copykritiikkejä kiinteänä kuukausiveloituksena, jokin raja katselmoitavalle tekstimäärälle pitää asettaa. Ei ole ihan samantekevää, sisältyykö palveluun viisi vai viisikymmentä sivua copyeditoitavaa tekstiä.

Mutta entä se taloudellisesti kannattavin vaihtoehto?

Vaikka parasta hinnoitteluperustetta onkin vaikea nimetä, taloudellisesti kannattavimman vaihtoehdon löydät tästä artikkelista, jos palaat vähän taaksepäin ja katsot, mitkä vaihtoehdot ovat kauimpana toisistaan rahallisesti.

Kuten näet, tunti- ja sanamäärään perustuvat esimerkkihinnat ovat kaukana siitä, mitä kiinteä kuukausiveloitus ja urakkapalkka voivat olla.

Ota nämä vinkit talteen ja vältät yleisimmät sudenkuopat hinnoittelussa.

Mitä tahansa hinnoitteluperustetta käytätkin, varaudu aina yllätyksiin ja laske hintoihin pelivaraa. Siksi on ehdottoman suositeltavaa arvioida hinta korkeammaksi kuin summa, jolla pääset nipinnapin omillesi. Se ei ole ahneutta, vaan järkevää liiketoimintaa, josta ei tarvitse potea huonoa omaatuntoa.

Siten varmistat, ettei elämästäsi yrittäjänä tule pelkkää kituuttamista suu säkkiä myöten. Se ei kuitenkaan liene syy, miksi ryhdyit yrittäjäksi? Työn tilaajan lisäksi myös sinulla on täysi oikeus nauttia työsi – ja osaamisesi – hedelmistä.

Lukuvinkki:

Ambirge, Ash. (2020). Näytä keskaria huijarisyndroomalle ja elä juuri kuten haluat. Suomentaneet Mirka Pohjanrinne & Päivi Vuoriaro. Helsinki: Viisas Elämä.

Mikä on kannattavin hinnoittelumalli copywriterin työssä? Lue lisää täältä!

Twiittaa tämä

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?

Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

LUE LISÄÄ

Näin hinnoittelet osaamisesi oikein: 4 veloitusperustetta ja niiden hyvät ja huonot puolet Read More »

Copywriting

Meemikortit: Miten voit hyödyntää niitä markkinoinnissa?

Mikä on Alex Cattonin, tuon copywritingin kruunaamattoman kuningattaren, salaisuus tuhansien näyttökertojen taustalla? Entä miten Mindvalley kolminkertaisti katsojamääränsä? Se selviää tässä artikkelissa!

kirjoittaminen

"What Do You Meme?"

Mikä on meemi? Entä mikä on meemikortti?

Miten teet meemikortin Instagramiin?

Vaihe 1: Luo Meemikortti Canvalla

Vaihe 2: Luo Reels-video Instagramissa

Kannattaako meemikortti tehdä Instagram Reelsinä vai Storynä?

Instagram Reelsin edut:

Instagram Storiesin edut:

Kumpi valita meemikorttien kaveriksi: Reels vai Stories?

Haluatko oppia lisää? Osallistu maksuttomaan webinaariin!

Ominaisuudet vs. hyödyt: miten ne eroavat toisistaan?

Millaisia tunteita ominaisuudet puhuttelevat?

Yhteenveto: Tunteet ja psykologiset motiivit ostopäätösten taustalla – miten hyödynnät niitä myyntitekstissä?

Vesimies (20. tammikuuta - 18. helmikuuta) ♒🌊

Kalat (19. helmikuuta - 20. maaliskuuta) ♓🐠

Oinas (21. maaliskuuta - 19. huhtikuuta) ♈🐏

Härkä (20. huhtikuuta - 20. toukokuuta) ♉🐂

Kaksoset (21. toukokuuta - 20. kesäkuuta) ♊👬

Rapu (21. kesäkuuta - 22. heinäkuuta) ♋🦀

Leijona (23. heinäkuuta - 22. elokuuta) ♌🦁

Neitsyt (23. elokuuta - 22. syyskuuta) ♍🌟

Vaaka (23. syyskuuta - 22. lokakuuta) ♎⚖️

Skorpioni (23. lokakuuta - 21. marraskuuta) ♏🦂

Jousimies (22. marraskuuta - 21. joulukuuta) ♐🏹

Kauris (22. joulukuuta - 19. tammikuuta) ♑🐐

Yhteenveto: Kirjoittajan horoskooppi: Millainen kirjoittaja olet tähtimerkkisi mukaan?

1) Aikaperusteinen veloitus

Tilaa CopyCampuksen

uutiskirje

2) Määrään perustuva veloitus

3) Kiinteä kuukausiveloitus

4) Urakkapalkka

Se ei ole ahneutta, vaan järkevää liiketoimintaa, josta ei tarvitse potea huonoa omaatuntoa.

Yhteenveto: Miten vapaan copywriterin kannattaa hinnoitella työnsä?

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?

Tilaa CopyCampuksen

uutiskirje

Millaista copywriterin työ on?

Miten copywriteriksi tullaan?

Mitä hyvältä copylta vaaditaan?

Copywriterin ammatti: hyvät ja huonot puolet?

Tilaa CopyCampuksen

uutiskirje

Haaveiletko copywriterin urasta? Vastaa 10 kysymykseen ja testaa, sopiiko copywriterin ammatti sinulle!

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?

Mitä copywriting suomeksi tarkoittaa? Mihin sillä pyritään? Copywritingin määritelmä

Missä kaikkialla mainostekstejä sitten on? Copywritingin 4 eri viestintäkanavaa

Millaisia mainostekstejä copywriter kirjoittaa? 50+ esimerkkiä copywritingin eri ilmenemismuodoista

1) Printti – paperille painettu sana

2) Ulkomainonta – kodin ulkopuolinen mainonta

3) Online-mainonta– verkossa tai verkon kautta tapahtuva mainonta

4) Audiovisuaalinen media – televisio, radio, elokuvateatterit, digitaaliset pelit, video- ja suoratoistopalvelut

Täytyykö copywriterin todellakin hallita kaikki mahdolliset mediat?

Miksi copywriting on taito, joka jokaisen yrittäjän tulisi opetella?

Yhteenveto: Mitä on copywriting? Mihin sitä tarvitaan?

Oletko valmis valjastamaan mainonnan tehokkaimman myyntivaltin käyttöösi?

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?

Mistä englannin kielen sana copywriter juontaa juurensa?

Mainonnan “virallinen” kieli

Hei! Tilaa tästä CopyCampuksen uutiskirje

Kiitos! 🙌

Mitä copywriter voisi sitten olla suomeksi?

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?