fbpx

copywriting

Clipart-kuva, jossa hahmot pitävät aivoriiheä

Mitä tehdä, kun kirjoitusjumi iskee ja tekstin tuotto tyssähtää? Silloin pieni ravistelu voi olla paikallaan. Ota nämä 15 vinkkiä talteen!

Mikä neuvoksi, kun kirjoitusjumi iskee ja tekstin tuotto kangertelee pahemman kerran? 

Tässä artikkelissa jaan 15 ehkä aavistuksen epätavallista keinoa kirjoitusjumin avaamiseen, jotka voivat hyvinkin jouduttaa tyssähtynyttä kirjoitusprojektia – vaikka noin äkkiseltään niillä luulisi olevan ihan päinvastainen ja hidastava vaikutus.

Mutta jos tiedät enemmän kuin hyvin, miltä runosuonen ehtyminen tuntuu, mitä jos kokeilisit näitä hieman "outoja" vinkkejä, joilla puhallat tekstiin taas eloa?
 

1) Kirjoita käsin. 

Tämä ei nyt tietenkään ole mitenkään kovin mullistava tai ennenkuulumaton idea, mutta mainitsen sen silti, koska se on niin hyvä.

Jos olet tottunut kirjoittamaan tietokoneella, kokeile vaihteeksi kynää ja paperia vanhan koulukunnan tyyliin. Käsin kirjoittaminen aktivoi aivoja ihan eri tavalla kuin näppäimistöllä naputtelu ja voi auttaa löytämään uusia ideoita. 

2) Käy mummolassa ja kaiva esiin vanha kirjoituskone.

Voit esimerkiksi kirjoittaa sen edelliskohdassa käsin kirjoittamasi tekstin puhtaaksi vanhalla kirjoituskoneella.

Ja vaikkapa myös kuvitella hetken, että olet haamu(kirjoittaja) menneisyydestä. 

Kuten esimerkiksi Mad Menin Don Draper tai Peggy Olson (tai kuka tahansa ihailemasi kirjoittaja), ja neronleimausten lomassa naukkailet hienoa vuosikertaviskiä ja tuprauttelet savut sikarista kuolemattomien lausahdusten soljuessa sormenpäistäsi paperille…

Joskus pieni roolileikki voi olla paikallaan, ja voit yrittää kuvitella olevasi joku muu. 

Se voi olla hauskaa, nostalgista ja inspiroivaa – mutta kannattaa olla varovainen niiden viskinaukkujen ja sikarien kanssa! 🥃🚬

3) Älä kirjoita ollenkaan.

Vaan puhu

Useimmista kännyköistä löytyy jo valmiina 'voice recorder' eli äänitallennin, johon voi turvautua silloin kun teksti ei kertakaikkiaan kulje.

Tässäkin tapauksessa voit hyödyntää kakkoskohdan roolileikkiä. 

Haastattele itse itseäsi ja kuvittele, että kerrot työn alla olevasta projektista hyvälle kaverillesi, joka ei ole koskaan kuullutkaan moisesta. 

Mieti, millaisia kysymyksiä hän sinulle esittäisi ja miten vastaisit niihin omin sanoin. Yritä olla niin selväsanainen, että lapsikin tajuaisi, mistä on kyse. 

Monesti tämä keino auttaa ilmaisemaan syheröön menneet ajatukset selkeämmin ja luontevammin. Voit jälkeenpäin kuunnella tallenteen ja kirjoittaa ylös parhaat palat.

ILMAINEN MALLIPOHJA

Tilaa CopyCampuksen uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa

Tilaamalla uutis­kirjeen annat CopyCampukselle luvan lähettää sinulle sähköposteja ja markkinointiviestejä. Voit perua luvan koska tahansa. Tietojasi käsitellään tieto­suoja­selosteen mukaisesti.

4) Vaihda fonttia.

Jos kirjoitat läppärillä tai tietokoneella, voit testailla, miltä teksti näyttää eri fonteilla erikokoisina.

Joskus pelkästään tämä kikka voi auttaa näkemään tekstin uusin silmin (ja myös sen, voisiko teksti ylipäänsä toimia).

Joskus taas ei.

5) Vaihda maisemaa.

Itse tykkään tosi paljon tehdä töitä vaihtelun vuoksi kirjastossa, kahvilassa tai kahviossa, kun odottelen jälkikasvua harrastuksesta.

Vaikka näissä paikoissa voi olla paljon muitakin ihmisiä, häiriötekijöitä on todennäköisesti huomattavasti vähemmän kuin normaalilla työpisteelläsi – oli se sitten toimistolla tai kotona keittiön pöydän ääressä.

Paikanvaihdos voi auttaa myös keskittymisessä tekstiin ja ideoinnissa: jokin solmu aukeaa lähes aina.

6) Kirjoita keskellä yötä.

Yössä on tietynlaista taikaa.

Siis silloin, kun kyse EI ole unettomuudesta tai muuten vain pakollisesta valvomisesta deadlinen häämöttäessä uhkaavasti vain muutaman tunnin päässä.

Mutta joskus kannattaa kokeilla, voisiko yön omanlainen tunnelmansa auttaa sinua saamaan tekstiä tulemaan.

Istu alas kirjoittamaan keskiyöllä, kun maailma on hiljainen ja mieli on erityisen altis luovuudelle. Yöllinen rauha voi avata ovia ideoille, jotka päiväsaikaan eivät olisi tulleet mielen viereenkään.

7) Riko rutiinit.

Tee jotain *täysin* muuta kuin normaalisti ja poikkea raisulisti rutiineista. Lounasta paikassa, jossa et ole ennen käynyt, mene elokuviin keskellä päivää, tai soita hetki kitaraa, pianoa, tai kaverille. Laula karaokea.

Tai sitten mene kirjastoon ja pläräile hetki jotain satunnaista kirjaa tai valitse lehtisalista selailtavaksi aikakauslehtiä, jotka eivät missään nimessä edusta kiinnostuksesi kohteita. 

Jos olet esimerkiksi Tieteen kuvalehden vuosikertatilaaja, nappaa lehtisalissa käteen vähän viihteellisempi Cosmopolitan (tai mene lähimpään aulabaariin ja tilaa sellainen).

Sieltä jonkun sivun tai rivin välistä saattaa joku idea hypähtää suoraan silmille – pyytämättä ja yllättäen!

8) Juttele tekoälyn kanssa.

Kerro huolesi tekoälylle ja voit yllättyä positiivisesti. Saatat saada vastauksesi liudan älyttömyyksiä, mutta niiden joukossa voi hyvinkin lymyillä helmiä ja varsin varteenotettavia ideoita. 

Anna tekoälylle – kuten vaikkapa ChatGPT:lle tai Microsoftin Copilotille – hyvin muotoiltu kehote (englanniksi ‘prompt’), jossa kerrot tarkkaan, mitä haluat sen tekevän, ja kerro myös käyttötarkoitus, konteksti, tekstilaji ja muut ohjeet. Kehotteen muotoilu voi vaikuttaa siihen, miten laadukasta jälkeä tekoäly tuottaa.

Tässä esimerkkinä kehote, jonka annoin Copilotille:

“Kirjoitan blogiartikkelia lemmikkihamstereista. Voitko luoda minulle 10 ehdotusta otsikoksi, jotka liittyvät lemmikkihamstereiden hampaidenpesuun. Otsikoiden pitäisi olla lyhyitä, ytimekkäitä ja houkuttelevia.”

Tällaisia otsikkoehdotuksia Copilot sai aikaan:

  • Kuinka pitää hamsterisi hymy terveenä: 5 helppoa vinkkiä hampaiden hoitoon
  • Hampaidenpesu ei ole hamsterille hampurilainen: Näin opetat lemmikkisi nauttimaan suuhygieniasta
  • Miksi hamsterisi tarvitsee puruleluja? Kaikki mitä sinun pitää tietää jyrsijöiden hammashoidosta
  • Hamsterin hampaiden terveys: Yleisimmät ongelmat ja niiden ehkäisy
  • Näin valitset oikean ruoan hamsterillesi: Parhaat vinkit hampaiden kulumisen estämiseen
  • Hamsterin hampaiden puhdistus kotikonstein: Turvalliset ja tehokkaat menetelmät
  • Miten tunnistat hamsterin hammassäryn? Oireet ja hoito
  • Hamsterin hampaiden kasvu: Milloin on aika leikata liian pitkät hampaat?
  • Hampaiden terveys on hamsterin onnellisuuden avain: Näin pidät huolta lemmikkisi mielenterveydestä
  • Hamsterin hampaiden valkaisu: Onko se mahdollista ja tarpeellista?
  • 10 hauskaa faktaa hamsterin hampaista: Tiesitkö näitä?

Osa ehdotuksista on ihan kohtuullisia, osa menee aika lailla metsikköön.

Mutta on etenkin yksi juttu, jota Copilot ei suoraan muista mainita.

Sitä, ettei hamstereiden hampaita tulisi itse asiassa pestä ollenkaan!

Toisin sanoen, vaikka AI:n tuottamat ehdotukset kuulostaisivat päteviltä, ne eivät sitä välttämättä ole. Kannattaa siis aina muistaa tarkistaa faktat. 

Ja vaikka pyytäisitkin AI:ta kaveriksi, kun tekstityö tökkii, suosittelen silti katsomaan myös vinkin nro 10 ja noudattamaan myös sitä aina kun mahdollista.

Jos tekstin tuotto takkuaa, ota talteen nämä 15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen! Lue lisää CopyCampuksen blogista. #copycampus #writersblock #kirjoitusjumikuriin 

Julkaise

9) Pidä aivoriihi itseksesi.

Välineet, joita tarvitset: post-it-lappuja, kynä, kenkälaatikko, ruokapöytä.

Kirjoita korttiin tuotteesta tai palvelusta yksi idea tai fakta ja laita ne laatikkoon. Nosta laatikosta kortti ja mieti, mitä hyötyä niistä on. Kirjoita ideat post-it-lapuille ja levittele ne ruokapöydälle. 

Pohdi, mikä ideoista tai faktoista tai hyödyistä on kaikkein tärkein ja kiinnostavin ja miksi. Laita ne tärkeysjärjestykseen. 

Tämän voit tehdä yksin, mutta jos sinulla on joku luottoihminen, jonka kanssa tykkäät pallotella ajatuksia, pyydä häntä apuun.

10) Kilauta kaverille.

Ja siitä pääsemmekin sujuvasti seuraavaan kohtaan… Eli siihen, että joskus kannattaa kertoa omasta projektistaan ihan varta vasten jollekin ulkopuoliselle, joka ei ole koskaan kuullutkaan siitä – vaikkapa hyvälle ystävällesi.

Silloin siitä tulee kerrottua vähän huomaamattakin mahdollisimman simppelisti, kun haluaa kaverin ymmärtävän, mistä on kyse (tähän liittyen katso myös vinkki nro 3).

11) Liiku.

Kaikenlainen liikkuminen, oli se kuinka vähäistä tahansa, ei ole koskaan pahasta ja tekee hyvää keholle ja mielelle. 

Lähde siis kävelylle tai juoksu- tai pyörälenkille. Jo pienikin ulkoilu tai edes pari venytystä ennen kirjoittamista voi tehdä ihmeitä!

Pidä muutenkin hyvää huolta itsestäsi: liiku usein, nuku riittävästi, syö terveellisesti mutta hyvin, ja vie itsesi kävelylle – sillä silloin kun keho voi hyvin, mieli on valppaampi, aistit terävöityvät ja ajatus kulkee kirkkaampana.

Liikunta voi auttaa stimuloimaan aivoja ja parantaa verenkiertoa, mikä voi puolestaan saada myös kirjoituskanavat virtaamaan.

ILMAINEN MALLIPOHJA

Tilaa CopyCampuksen uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa

Tilaamalla uutis­kirjeen annat CopyCampukselle luvan lähettää sinulle sähköposteja ja markkinointiviestejä. Voit perua luvan koska tahansa. Tietojasi käsitellään tieto­suoja­selosteen mukaisesti.

12) Kuuntele musiikkia tai "valkoista kohinaa"

Tietyntyyppisen musiikin kuuntelu voi auttaa sinua pääsemään sopivasti oikeaan tunnelmaan.

Onko sinulla työn alla koskettava ja ehkä vähän runollinenkin teksti? Syötä YouTubessa tai Spotifyssa hakukenttään avainsanat “emotional instrumental music” ja testaa löydöksiä. 

Tai kirjoitatko jotain ylevää? Laita hakusanoiksi vaikkapa “uplifting background music”.

Esimerkiksi copywriter (ja miljonääri) Ian Stanleyn soittolistalta löytyy yksi ainoa kappale (Gladiator-elokuvan tunnusmusiikki “Now We Are Free”), jota hän kuuntelee joka ikinen kerta, kun kirjoittaa.

Itse tykkään kuunnella taustalla meren kohinaa ja lokkien kirkunaa silloin, jos työ vaatii kovasti keskittymistä (ja taustahäly on korviahuumaava kirkunaa 🫨). 

Se saa minut kuvittelemaan, että istuskelen kirjoittamassa jossain ihanassa paikassa merenrannalla – vaikka oikeasti istun globaalin organisaatiomme “pääkonttorissa” keittiön pöydän ääressä ja ulkona paukkuu -30 asteen pakkanen 😎🏖️❄️

13) Kirjoita sentti päivässä. 

Tämän ohjeen sain ex-kollegalta Leenalta, kun olin vielä yliopistolla töissä ja väitöstutkimus tökki pahemman kerran.

Revin kahvihuoneessa hiuksia päästä ja huokailin syvään, kun teksti ei tuntunut etenevän. Ahdisti avata koko tiedostoa.

Leena ehdotti, että kirjoittaisin sentin päivässä. 

Sehän ei kuulostanut pahalta, eihän? 

Jutun juju piili siinä, että kun odotukset olivat näin pienet, uskaltauduin ottamaan tekstin esiin joka päivä, ja sain kirjoitettua edes jotain. 

Vaikka edes sen sentin.

Tuntuma tekstiin pysyi yllä. 

Toki oli päiviä, kun en saanut muuta kuin hädin tuskin aloitettua uutta virkettä.

Ja sitten taas päiviä, kun sain juuri ja juuri lopetettua sen (ja vaihdeltua fontteja).

Mutta joka tapauksessa teksti eteni kuin etenikin hitaasti mutta epävarmasti – mutta välillä myös varmasti. 

Kun olin antanut itselleni luvan, että se yksi sentti riittää, se vaikutti jotenkin ovelasti alitajuntaan ja antoi potkua tekstin tuottamiseen.

Eihän se tietenkään kaikkeen kirjoittamiseen aina päde. Mutta ehkä ainakin niihin pidempiin projekteihin, joissa vaaditaan pitkäjänteisyyttä ja tietynlaista jatkuvuutta. 

Saman tavoitteen voi ottaa vaikka päiväkirjankin kanssa, jota voi pitää ihan vain harjoitusmielessä kirjoituslihasten treenaamiseen. Voi olla mukavaa selailla lyhyitä merkintöjä pidemmän ajanjakson varrelta kuin lukea yksi pitkä vuodatus ja ainoa merkintä 10 vuoden ajalta 😶

14) Tee jotain arkista askaretta.

Moni kirjoittaja saa parhaat ideansa jossain aivan muualla kuin työpisteen ääressä – eli oikeastaan silloin, kun ei väkisin yritä kirjoittaa vaan tekee kaikkea muuta tavallista. 

Margaret Atwood, joka on kirjoittanut muun muassa “Handmaid’s Talen” ja vaikka mitä muutakin, alkaa rivakasti käydä läpi puhtaiden pyykkien läjää, tarttuu silitysrautaan ja lopuksi viikkaa puhtaat, silitetyt pyykit.

Aaron Sorkin, muun muassa West Wing -sarjan ja Social Network -elokuvan käsikirjoittaja, suuntaa golfkentälle.

James Baldacci, mies lukuisten trillereiden taustalla, menee suihkuun, kun työn alla oleva seuraava bestseller ei tahdo edetä.

Sara Blakely, muotoilevien Spanx-alusasujen keksijä, hyppää autoon ja lähtee käymään kaupassa varta vasten pidemmän reitin kautta.

Albert Einstein, joka oli kaikkinensa aika fiksu kaveri, kehitteli suhteellisuusteoriaa samalla kun ajoi partaa.

Ja minä… no, minä tiskaan, vaikka onhan tiskikonekin olemassa. Mutta usein solmu aukeaa juuri silloin.

15) Älä tee mitään.

Vaan luota intuition voimaan – ilman paineita. Usko vankkumattomasti siihen, että ongelma ratkeaa aivan varmasti. Lähetä tämä toive universumille hiljaa mielessä, tai ei niin hiljaakaan. Voit sanoa sen itsellesi ääneen tai kirjoittaa sen ylös.

Ole luottavaisin mielin: Vastaus ilmestyy sinulle todennäköisesti juuri silloin, kun sitä vähiten odotat.

Yhteenveto: 15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen

Kirjoitusjumi on epämukava tunne, jonka varmaan jokainen kirjoittaja tunnistaa.

Ja vaikka noin äkkiseltään vaihtaminen johonkin vähän epätavalliseen konstiin voi kuulostaa hitaalta tai huuhaalta, lopputulos voi olla ihan päinvastainen. 

Teksti voikin yllättäen tulla nopeammin valmiiksi, kun ajatuksiaan jäsentelee ja miettii etukäteen joko ihan eri välineellä kuin normaalisti tai muuten eri tyylillä.

Toivottavasti näillä vinkeillä saat solmut aukeamaan, jos tekstin tuottaminen tahtoo hyytyä!

Entä sinä? Miten sinä saat parhaat ideasi? 

Kävelylenkillä? Kirjastossa? Kokatessa? Kiipeilyseinällä? Kerro ideointiprosessistasi kommentoimalla alla! 


Sinua voisi kiinnostaa myös nämä artikkelit:


4 vinkkiä, miten kirjoittaja voi ”konmarittaa”

Milloin tekstisi on tyrmäävän valmis? Ota talteen copywriterin tarkistuslista!

Miten kirjoitat kiinnostavan Tietoa meistä -sivun?




Tule sinäkin mukaan CopyCampuksen mahtavaan jengiin!

Liity CopyCampuksen uutiskirjeen tilaajaksi ja saat tuoreeltaan tietoa CopyCampuksen viimeisimmistä tuulahduksista, parhaista jutuista ja uunituoreista koulutuksista! 

Pääset mukaan täällä:

15 epätavallista vinkkiä kirjoitusjumin avaamiseen Read More »

Copywriterin kirjahylly

Ota talteen hyödylliset vinkit copywriterin kirjahyllystä! Tässä artikkelissa kerron, mitkä kirjat inspiroivat minua eniten vuonna 2023.

Vuosi on ihan lähellä vaihtumistaan ja se on mitä otollisinta aikaa luoda pikku katsaus menneeseen 12 kuukauteen.

Miten sinulla? Teitkö vuosi sitten uudenvuodenlupauksia? Miten onnistui?

Itse en muista, lupasinko mitään kovin erityistä muuta kuin että kaiken härdellin ohella muistaisin lukea ja liikkua, muun muassa.

En loppupeleissä lukenut juurikaan normaalia enempää, mutta äänikirjoja kuuntelin sitäkin enemmän.

Siinä samalla tuli käveltyä yhteensä yli 470 km, mikä on lähes 40 km enemmän kuin edellisenä vuonna ja tekee noin 9 km viikossa. Ei lainkaan hullummin

Ja siitä tulikin mieleen, että voisin jakaa kanssasi muutamia helmiä, jotka ovat ilahduttaneet tai inspiroineet minua kävelylenkeillä, ja joita voin suositella lämpimästi joko ihan perinteisinä kirjoina tai äänikirjoina:

Brian Tracy: Kiss That Frog!

Brian Tracy on pitkän linjan myynnin ammattilainen, ja sen kyllä huomaa julkaistujen kirjojen määrästä. Niitä löytyy nimittäin aivan järjettömän pitkä litania.

Tuotantoa on julkaistu 1990-luvulta asti, ja etenkin varhaiset äänikirjaversiot ovat välillä hellyttävän vanhanaikaisia ja edustavat mennyttä maailmaa: taustalla pauhaavat mahtipontinen musiikki ja fanfaarit kunnon amerikkalaistyyliin.

Jos niiden ei anna häiritä, Brian puhuu kyllä myös ihan asiaa.

Tärkeimmät opit ovat ajattomia ja pätevät mille tahansa alalle ja oikeastaan kaikenlaiseen itsensä kehittämiseen.

Kiss That Frog! on Tracyn yksi viime vuosien menestyneimpiä teoksia ja tarjoaa 12 käytännöllistä ja todistettua strategiaa, joilla voi muuttaa negatiiviset ajatukset, tunteet ja asenteet positiivisiksi.

Kirja perustuu siihen ajatukseen, että minkä tahansa "ongelman" voi muuttaa hyödyksi – eli jokaisen sammakon prinssiksi – kunhan vain uskaltaa suudella sitä

Jos olet yhtään kiinnostunut manifestoinnista, tämä kirja on erinomainen johdattelu aiheeseen.

Dodsonin kertomat tarinat ovat huimia ja välillä hiuksia nostattavia ja kylmiä väreitä aiheuttavia esimerkkejä siitä, mihin kaikkeen positiiviset ajatukset, tietoisuus ja vetovoiman laki kykenevätkään. Niihin sisältyy runsaasti myös käytännön harjoituksia unelmien ja tavoitteiden saavuttamiseen keskittymisen, mielikuvituksen, uskon ja toiminnan voimalla.

Brendan Kane: Hook Point – How to Stand Out in a 3-Second World

Tiesitkö, että somen hengästyttävän loputtomassa virrassa sinulla on todennäköisesti vain kolme sekuntia aikaa kiinnittää kohdeyleisön huomio ja vakuuttaa heidät?

Tämä kirja esittelee tehokkaita strategioita, miten se onnistuu, ja miten erotut joukosta sekä verkossa että oikeassa elämässä.

Jen Sincero: You Are a Badass -sarja

Jen Sinceron ensimmäinen Badass-kirja How to Stop Doubting Your Greatness and Start Living an Awesome Life ilmestyi jo vuonna 2013 ja on sittemmin saanut mainioita jatko-osia.

Niistä You Are a Badass at Making Money on ehdoton suokkarini, joka kolahtaa monella tavalla: se on loistavasti kirjoitettu ja ehkä viihdyttävin – ja myös toimivin – self help -opas, jonka olen koskaan lukenut. Näitä kirjoja olen lukenut ja kuunnellut (ja lukenut) yhä uudelleen ja uudelleen.

Toivottavasti sait napattua näistä jonkun vinkin talteen! Ja jos sinulla on joitain omia lukusuosituksia, joista voisit vinkata, kuulisin niistä mieluusti.

⭐⭐⭐


Että tässäpä kaikki tällä erää, kiitos että olet hengaillut mukana!

Toivon, että sinulla on edessä ihana ja entistä menestyksekkäämpi vuosi, ja voit muutenkin nauttia elämästä.

Nähdään ensi vuonna! 🎇🎉🥳

Mirka

P.S. Yllä olevat linkit ovat affiliatelinkkejä (kumppanuuslinkkejä). Jos ostat kirjan kumppanuuslinkin kautta, voin saada siitä pienen rahallisen tai muun edun. Pelkkä linkin klikkaaminen ei aiheuta sinulle mitään kuluja eikä tuo minulle tuloja.


Tule sinäkin mukaan CopyCampuksen mahtavaan jengiin!

Liity CopyCampuksen uutiskirjeen tilaajaksi ja saat tuoreeltaan tietoa CopyCampuksen viimeisimmistä tuulahduksista, parhaista jutuista ja uunituoreista koulutuksista! 

Pääset mukaan täällä:

Copywriterin kirjahyllystä: ota talteen inspiroivimmat vinkit Read More »

Annan täydet viisi tähteä. CopyCampuksen kurssimateriaali osoitti, ettei hyvän markkinointitekstin rakentaminen vaadi pitkää opiskelua. Mirkan kanssa on miellyttävää toimia. Hän paneutuu harjoitustöihin ajatuksella ja vastaa kysymyksiin nopeasti. Sain enemmän kuin osasin odottaa.

– Meiju Löppönen


Tilasin sun uutiskirjeen, ja täytyy rehellisesti sanoa, että olen viihtynyt niiden parissa. Tämä viimeisin: wau!

Sinulla on sujuva kynä ja terävä ajatus. Harvoin kohtaan uutiskirjeitä joita on ilo lukea, mutta sinä teet poikkeuksen.

Hyvä Mirka, Sinä olet niin oikealla alalla ja toivon kaikkea parasta.

– Erik


Btw… on kyllä hyvää juttua sulla. Taidat olla mun uusin idoli 😄

– Susanne


Moikka Mirka,

ja ihan ensimmäiseksi haluan kiittää sua näistä viesteistä 😊

Ne on ollu hauskoja ja mukaansatempaavia, mutta olen myös oppinut niistä jo nyt jotain (wuhuuuu)

Tein Hyvän Olon Joulukalenteristani kirjeen asiakkaille ja vaikka sieltä ei olekaan kilahdellut myyntiä vielä hirmuisesti, niin jotenkin koin sellaista sisäistä riemuvoittoa, että alan pikkuhiljaa ymmärtämään näitä kirjoittamisen saloja (ehkä).

Ja mielestäni jo se, että teen jotain on mulle iso juttu ❤️

– Niina


Tämä [myyntitekstin mallipohja] on aivan loistava: yksinkertaisen selkeä olennaisilla asioilla ja järjestyksessä 🏆

– Riikka


Kiitos Mirka kaikista inspiroivista sähköposteistasi, luen niistä jokaikisen!

– Jussi


Oon häng-a-roudannu kurssisi ympärillä ja nyt vihdoin sait koukkuun. Pidän tyylistäsi jo ennen kurssin käymistä! 

– Matti


No huh!

Kiitos Mirka arvokkaasta palautteestasi. Olin jo ehtinyt lähettää kirjeeni, joten palautetta on jo kertynyt itse kohderyhmältäkin.

Kirjeeni jälkeen olen saanut neljä vinkkiä, joten ainakin tämän kurssin lasku tullee kuitatuksi 😁

– Jussi


Olen nyt toista kertaa kuuntelemassa kurssia, minusta se on tosi hyvä, olet kyllä ammattilainen!

– Satu


Kiitos palautteesta, se olikin laajempi mitä odotin, en odottanut videopalautetta!

– Arto Koivumäki


Kurssi oli ihan mahtava ja olen jo suositellut sitä monille! Itse en ole suoraan myyntitekstien kanssa tekemisissä mutta sain tästä valtavasti ideoita omaan kirjoittamiseeni. Kurssin vahvuus on mielestäni tuo metodisuus – näitä steppejä seuraamalla et voi olla saamatta tekstiä aikaan! 💪

–Tanja Ylänen 


Päätin hakea uutta työtä. Kirjoitin hakemuksen käyttäen oppimaani Fast4Copy-menetelmää, joilla markkinoin itseäni. Hakuaikaa oli vielä viikko jäljellä, kun jo seuraavana päivänä ilmoitettiin, että hakemukseni on herättänyt kiinnostusta ja olen päässyt prosessissa eteenpäin.

Olin hakemusta lähettäessä sitä mieltä, että mahdollinen kiinnostuksen puute ei johtuisi ainakaan hakemuksesta itsestään, koska hakemuksesta tuli hyvä. Näitä samoja keinoja voi siis soveltaa monessa paikassa. 

– Meiju Löppönen


Sisällöntuottajana ja laulujen sanoittajana mulla on kokemusta siitä kuinka saada ihmisten huomio kiinnittymään tekstiin. Silti tuntui että sain tältä kurssilta paljon uutta tietoa sekä innostusta myyvän tekstin kirjoittamiseen.

Mirkalla on rauhallinen mutta elävä kerronta. Ja ohjeet ovat selkeät. Suosittelen kaikille jotka tarvitsevat tukea myyntitekstien kirjoittamiseen.

– Sanna


Olen kirjoittajakurssien "hevijuuseri", ja minusta tämä Mirkan pitämä kurssi oli loistava! Erityisesti pidin siitä, että kurssi oli niin käytännönläheinen. Mirkan opastus eteni selkeästi askel askeleelta, ja sain paljon inspiraatiota sekä täsmälliset ohjeet oman tekstini terävöittämiseen.

– Kaisa Kerätär 


Erinomainen kurssi varsinkin bloggaajille ja yksinyrittäjille. Lyhyt ja ytimekäs paketti, jolla oppii paljon, mutta joka ei yritä opettaa liikaa!

– Heidi Pietilä


Sujuvasti toteutettu kokonaisuus, jonka pariin voi palata uudelleen ja uudelleen. Esimerkit havainnollistivat luentojen antia ja helpottavat valtavasti tekstien työstämistä jatkossa. Näistä taidoista ja tekniikoista voivat hyötyä kaikki kirjoittajat kaikilla aloilla, joko ammatikseen tai omaksi ilokseen kirjoittavat.

– Satu Räsänen


Jihhuu Mirka! Fast 4 Copy on todellinen työvoitto ja loistava tietopaketti myös kokeneemmalle kirjoittajalle.

– Jonna Nisu 


Tule sinäkin mukaan CopyCampuksen mahtavaan jengiin!

Liity CopyCampuksen uutiskirjeen tilaajaksi ja saat tuoreeltaan tietoa CopyCampuksen viimeisimmistä tuulahduksista, parhaista jutuista ja uunituoreista koulutuksista! 

Pääset mukaan täällä:


CopyCampus-kokemuksia Read More »

Oletko katsonut Netflixistä Marie Kondon Kodit järjestykseen -sarjaa?

Sarja tuli mieleen, kun viimeksi harkitsin massiiviseen suursiivoukseen ryhtymistä (huom. "harkitsin").

Puhdelista on vain sen verran pitkä, ettei oikein tiedä, mistä aloittaisi...

Mutta siinä vaiheessa, kun joka puolella alkaa näkyä pölyä, tietää, että nyt on korkea aika siirtyä tuumasta toimeen ja heilauttaa vimmatusti pölyhuiskaa ja muutakin siivousvälinettä!

Niinpä uskaltauduin viimein kurkistamaan sarjaa. Ehkä iso urakka tuntuisi jatkossa hivenen helpommalta. 

Toisin kuin yleisesti ehkä oletetaan, Marie Kondon konmaritus-metodissa ei olekaan varsinaisesti kyse siivoamisesta, ainakaan sen perinteisessä mielessä. Olin itsekin vähän ollut tämän harhakäsityksen vallassa.

Kyse on oikeastaan karsimisesta ja tavaroiden järjestelystä.

Ja järjestelyn Marie jos kuka osaa.

Kun tutustuin metodiin vähän enemmän, oivalsin, että konmaritushan sopii mainiosti myös kirjoittajan ohjenuoraksi.

Siksi kerron tässä artikkelissa 4 vinkkiä, miten "konmaritus" soveltuu mainiosti myös kirjoitustyöhön, ja miten niitä noudattamalla voit tehdä kirjoittamisesta huomattavasti virtaviivaisempaa ja tehokkaampaa.

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Mitä on konmaritus?

Konmari-villitys alkoi jo vuonna 2012 ja on rantautunut Suomeenkin. Eikä oikeastaan ihme: kyse ei tosiaankaan ole niinkään mistään megaluokan jättisiivouksesta, vaan pikemminkin kodin – ja samalla elämän – järjestämisestä uuteen uskoon.

Ohjelmassa Marie panee tosissaan hösseliksi ja tilpehöörit saavat kyytiä. Kun asiakkaiden kotona rojun määrä vähenee, mieli kevenee.

Sarja – ja ideologia sen taustalla – on kiinnostanut minua jo pitkään, mutta olen sitä siirtänyt sen varjolla, että en ehkä kertakaikkiaan VOISI vastustaa kiusausta perinpohjaisen järjestelyoperaation aloittamisesta heti paikalla.

Konmarituksen pääperiaatteet pätevät itse asiassa varsin hyvin myös kirjoittamiseen ja kirjoittajan ohjenuoraksi "suursiivoukseen".

Tässä muutama esimerkki, miten voit soveltaa konmaritusta kirjoittajan työhön:

1) Visualisoi lopputulos ja ryhdy toimeen

Konmarissa kehotetaan kuvittelemaan ihanteellinen elämäntyyli, miltä siistissä kodissa näyttää ja millaisessa kodissa viihtyisi parhaiten – ja sitten heittäydytään urakkaan rytinällä.

Kirjoittamisen osalta voit miettiä, minkä tyylisiä tekstejä kirjoittaisit mieluiten. Millaisten toimeksiantojen parissa viihtyisit parhaiten? Mikä on tavoitteesi kirjoittajana? Millaisia muutoksia siihen pääseminen vaatisi?

2) Päätä, mitä säilytät ja mistä voit luopua

Tämä on varmaankin se kaikkein haastavin osuus, joka vaatii melkoista päättäväisyyttä ja toisaalta myös luonteen lujuutta. Mistä olet oikeasti valmis luopumaan?

Siitä lähdetään liikkeelle: se varsinainen kodin organisointi aloitetaan konmari-oppien mukaan suorittamalla perusteellinen säilytystilojen tyhjennys ja tavaroiden tuominen kaapeista päivänvaloon, joiden merkityksellisyyttä sitten punnitaan tarkemmin.

Ihan samaan tapaan voit tyhjentää "virtuaalisten" kaappien sisällön nähtäville ja suorittaa perusteellisen inventaarion.

Voit esimerkiksi tarkastella nykyistä työtilannettasi rehellisesti ja kysyä tätä itseltäsi:

Onko töissäsi paljon kaikkea sellaista ylimääräistä sälää, jota ilmankin pärjäisit ja joka tarkemmin ajatellen aiheuttaa lähinnä enemmän ahdistusta kuin iloa?

3) Etene aina tietyssä järjestyksessä

Marie Kondon systeemissä tavarat lajitellaan aina tietyssä järjestyksessä: vaatteet, kirjat, paperit, sekalaiset, ja vasta lopuksi esineet, joilla on tunnearvoa.

Kun kirjoitat myyntitekstejä, siinäkin tietyn järjestyksen noudattaminen on kaiken A ja O. Tehokkain myyntiteksti syntyy silloin, kun rakennat sen vaihe vaiheelta näiden 4 askeleen kautta: tutkimus, lupaus, koukutus ja sinetöinti.

Myös tekstin jäsentelyssä kappaleet on hyvä järjestellä aiheen mukaan siten, että ne palvelevat aina jotain tiettyä tarkoitusta. Lyhyillä kappaleilla, väliotsikoilla ja bullettilistoilla teet tekstistä visuaalisesti miellyttävän ja mahdollisimman helppolukuisen.

4) Säilytä vain se, mikä tuottaa iloa

Tämä tavarasta luopuminen kiitollisin mielin on varmasti se kaikkein kuuluisin konmari-sääntö. Marie Kondo kehottaa ihan oikeasti pitelemään esinettä käsissään ennen lopullisen päätöksen tekemistä. Jos tavara ei tuota iloa, sitä kiitetään ennen kuin sille jätetään hyvästit.

Kiitollisuus on konmarituksessa olennaista: kun luopuu jostain kiitollisin mielin, oppii arvostamaan jäljelle jääneitä tavaroita ja pitämään niistä parempaa huolta.

Sama pätee täysin myös sekä kirjoitustyöhön että asiakkaisiin:

Kun kirjoitat ja käyt myyntitekstiä läpi, mieti, mikä on sen keskeisin ydin. Kysy itseltäsi, onko jokainen virke ihan välttämätön ja tuottaako se kohdeyleisölle iloa… ja viekö se tekstiä eteenpäin kohti toivottua toimintaa.

Siisti tekstistä pois KAIKKI epäolennaisuudet ja asian vierestä rönsyilyt. Vältä pitkiä ja monimutkaisia rakenteita, jotka saavat lukijan vain sekaisin.

Ja jos vain mahdollista, heivaa pois myös asiakkaat, jotka EIVÄT tuota iloa vaan päinvastoin. Sano heille hyvillä mielin kiitos ja hyvästi 🥾

Mitä pikemmin ja määrätietoisemmin ryhdyt tuumasta toimeen ja siivoat surutta pois kaikki sellaiset toimeksiannot (ja asiakkaat), joita et koe yhtään mielekkäiksi, sitä nopeammin elämäsi muuttuu – ja aika todennäköisesti parempaan suuntaan! 

Joko sinä olet tutustunut konmarittamiseen?

Ja noudatatko sitä kotona tai töissä – ja ehkä myös kirjoittamisessa? Toimiiko ja suosittelisitko?

Jos haluat oppia hallitun systeemin "konmarittaa" nimenomaan myyntitekstisi, lue lisää täältä.

Kurssilla opetan sinulle virtuaalisesti kädestä pitäen 4 askelta, miten myyntiteksti kannattaa rakentaa vaihe vaiheelta – ja ennen kaikkea miksi sen tekeminen juuri tässä järjestyksessä on niin tärkeää.

Voit panna töpinäksi vaikka heti tänään!

JOS olet koskaan kokenut myyntitekstien kirjoittamisen yhtään raskaaksi urakaksi, olen varma, että tämän kurssin jälkeen se tuntuu paljon kevyemmältä.

Itse taidan nyt palata harkitsemaan suuroperaatioon ryhtymistä ja voisin aloittaa siitä visualisoinnista.

Jos vaikka suljen ihan silmätkin…

…todennäköisesti nukahdan, ja näen unta, että herätessä pölyt ovat poissa!

Ehkä kumminkin aloitan nyt siitä, että katson sarjan Netflixistä 😉

P.S. Marie Kondo on sittemmin lopettanut konmarittamisen (ainakin kovin kurinalaisessa mielessä) kolmannen lapsen syntymän jälkeen. Ehkä armollista ja hyvin ymmärrettävää 🙂

Voiko kirjoittaja konmarittaa? Kyllä voi! Lue CopyCampuksen blogista 4 vinkkiä, miten "siivoat" teksteistä pois kaiken ylimääräisen sälän.

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana 4 askelta myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

4 vinkkiä, miten kirjoittaja voi ”konmarittaa” Read More »

Copywriting-tekniikka, jolla opit maalailemaan positiviisia mielikuvia tulevasta.

"Future pacing" on psykologiasta ja neurolingvistiikasta tuttu termi, mutta tiedätkö, miten se liittyy copywritingiin? Ja miksi tämä klassinen myyntitekniikka uppoaa edelleen kohdeyleisöönsä kuin veitsi voihin? Ota talteen 4 vinkkiä, miten sovellat tekniikkaa omiin teksteihisi!

Oletko remppaohjelmien ystävä?

Itse tykkään niistä kovasti, enkä vähiten siksi, että asun perheen kanssa iäkkäässä mutta kodikkaassa talossa. Meillä on tehty yhtä sun toista remonttia, ja niitä on varmasti tulossa vielä jonkin verran lisääkin. 👷‍♀️

Muutenkin kaikenlaiset ennen ja jälkeen -muuttumisleikit ovat minusta hurjan kiehtovia, olipa kyse ihmisistä, elämäntaparemonteista, taloista, tai Fifi-puudelin uudesta trimmauksesta 🐩 On mahtavaa nähdä muuttumisleikin kohde osaavien ammattilaisten hyppysissä. 

Mutta copywriterin näkökulmasta näissä remonttiohjelmissa on etenkin yksi kiehtova piirre:

Se, miten niissä usein hyödynnetään erästä klassista mutta edelleen todella tehokasta myyntitekniikkaa, jonka nimeen myyvän kirjoittamisen ammattilaiset yhä vannovat.

Tässä artikkelissa kerron...

  • Miksi myyvästä kirjoittamisesta kiinnostuneiden kannattaa katsoa remontti- ja lifestyleohjelmia
  • Mikä tuo tekniikka on ja mitä termi "future pacing" tarkoittaa
  • 4 helppoa kirjoitusharjoitusta, joiden avulla voit harjoitella tekniikkaa itse 

Ensin kuitenkin vähän taustaa.

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Remonttiohjelmista omiin suosikkeihin kuuluu Remppa vai muutto -formaatti, varsinkin Vancouveriin sijoittuva versio, joka lienee koko konseptin suosituin spin-off maailmalla.

Jaksot noudattavat aina aika lailla samaa ja varmasti osin myös käsinkirjoitettua kaavaa, vaikka realitysarjasta onkin kyse (ja vaikka Vancouverissa asuntojen hulppeat hinnat eivät olekaan tästä maailmasta).

Yleensä asiakkaana on pariskunta, joista toinen haluaa jäädä nykyiseen kotiin, toinen muuttaa.

Sitten lyödään budjetti pöytään ja katsotaan, millä rahalla tehdään remppaa ja millä rahalla lähdetään etsimään uutta kotia, ja lopuksi pariskunta päättää, kumpi valitaan.

Juontajaparilla on selvä työnjako: Jillian Harris suunnittelee ja toteuttaa täysrempan, kun taas Todd Talbot kuljettelee pariskuntia tutustumassa uusiin kotiehdokkaisiin.

Remontti ja purkutyöt alkavat vauhdikkaasti, kunnes urakoitsija-Kennyllä on kamalan huonoja uutisia Jillianille. Usein jotain niinkin dramaattista kuin…

  • Katto vuotaa.
  • Talo on vinossa.
  • Kaikki putket pitää uusia.
  • Termiitit ovat nakertaneet koko talon pilalle.

Tässä vaiheessa Jillianin kulmat kurtistuvat somasti. Mitenkä nyt suu pannaan?

Omistajapariskunnalle on pakko kertoa, että rempparahaa tarvitaan vähintään 50 000 dollaria lisää tai sitten listalta pitää karsia yläkerran kylppäri tai kodinhoitohuone tai patio tai kellarin muuttaminen kotiteatteriksi.

Ennen mainoskatkoa Jillian jää vakavannäköisenä tuijottamaan kaukaisuuteen ja Kenny puistelemaan päätään.

Sillä välin Todd on esittelemässä omistajapariskunnalle vähintään miljoona dollaria maksavaa asuntoa, vauhdikkaasti eri kerrosten välillä harppoen.

Hän availee ovia toisensa perään ja pariskunta kipittää kiltisti perässä. Kiiltävän ultramodernista keittiöstä päästään avaraan olohuoneeseen, josta on silmiähivelevät näkyvät English Baylle.

Ja sitten Todd aloittaa myyntipuheensa…

Miettikää, millaisen vaikutuksen teette ystäviinne.
Mikä ihanteellinen paikka kestitä vieraita… järjestää grillijuhlat… katsoa lasten telmivän takapihalla…
Kuvitelkaa, miten illanhämyssä istutte täällä kahden, kun lapset ovat menneet nukkumaan, nautitte lasit Pinot Noiria, saatte hengittää sisään raikasta vuoristoilmaa…
Miltä tuntuisi joka aamu astua parvekkeelle juomaan aamukahvit ja ihastella tätä näkymää?
Tai lähettää lapset kouluun, joka on kivenheiton päässä, vain kotiovelta vilkuttamalla?
Ja ottaa moitteettomasti käyttäytyvät kultaiset noutajat mukaan ja kävellä satamaan…
…jossa hyppäätte valkoisena hohtavaan purjeveneeseenne…
…otatte suunnan kohti vastarantaa…
…tunnette suloisen lounatuulen kasvoillanne kun kiidätte aallonharjalla jälleen kohti tuttua leipomoa, jossa vastapaahdetun kahvin ja uunituoreen rinkelin tuoksu leijailee sieraimiinne…

No ok, tunnustan, esimerkit lipsahtivat osittain liioittelun puolelle! Eikä Todd ihan oikeasti sanonut kaikkea tuota, mutta sait varmaan juonenpäästä kiinni?

Mielenkiintoista Toddin esittelyissä on myyntipuheeseen ujutetut maalailut tulevasta, joilla halutaan saada asiakas näkemään itsensä jo käyttämässä tuotetta tai palvelua.

Samantyyppiset maalailut toistuvat monissa muissakin lifestyle-ohjelmissa, joissa etsitään lomakotia auringon alta tai vuokra-asuntoa Euroopasta, tai ylipäänsä matkailumainoksissa.

Mitä termi "future pacing" tarkoittaa copywritingissa? Miten voit hyödyntää sitä omissa markkinointimateriaaleissasi? Lue lisää CopyCampuksen blogista!

Twiittaa tämä

Mitä "future pacing" tarkoittaa?

Markkinoinnissa tätä tekniikkaa kutsutaan nimellä “future pacing”.

Se on eräänlaista mielikuvaharjoittelua, ja konsepti on alkujaan lähtöisin NLP:stä eli neurolingvistisestä ohjelmoinnista.

Vakiintunutta termiä ei suomeksi taida olla, mutta copywritingissa sillä tarkoitetaan siis kuviteltua lopputulemaa, joka myyntitekstillä pyritään luomaan.

Tarkoituksena on saada asiakas kuvittelemaan jo etukäteen, miltä tuotteen omistaminen tuntuisi ja mitä kaikkea hyvää tuotteen tai palvelun ostamisesta seuraisi.

Kyse ei siis ole yksinomaan hyötyjen kuvailusta, vaan siitä, millaisia tunteita käyttökokemus herättää.

Myyntitekstissä vilahtelee tällaisia ilmaisuja kuten…

Mitä jos...

Kuvittele, että sinulla on...

Miltä tuntuisi...

Ihan yhtä tehokas – ellei jopa tehokkaampi – keino on myös luoda päinvastainen tulevaisuudennäkymä, jossa kerrotaan mahdollisimman kouriintuntuvasti, miltä maailma näyttää ilman tuotettasi – eli kun asiakkaan kiperä ongelma jää ratkaisematta tai harras toive toteutumatta.

Copywritingissa termi "future pacing" viittaa kuviteltuun ja mahdollisimman myönteiseen lopputulemaan, joka myyntitekstillä pyritään luomaan. Tarkoituksena on saada asiakas kuvittelemaan itsensä käyttämässä tuotetta.

Kuvailtu lopputulema voi olla myös negatiivinen, kun halutaan korostaa sitä, miltä maailma näyttäisi ilman tuotettasi, jolloin asiakkaan ongelma jää ratkaisematta tai harras toive toteutumatta.

Miten voit hyödyntää future pacing -tekniikkaa markkinoinnissa?


Entä miten sinä voisit hyödyntää visualisointia ja kuviteltua lopputulemaa omissa markkinointimateriaaleissasi?

Millaisen paratiisin voisit maalata lukijan mieleen – lipsahtamatta kuitenkaan yltiöpäisen idyllisiin sanankäänteisiin?

Voit harjoitella tätä tekniikkaa tekemällä vaikka seuraavan kirjoitusharjoituksen:

1) Mieti ihanneasiakastasi. 

Mitä hän pelkää? Mitä hän eniten haluaa? Minkä ongelman tuotteesi voi ratkaista tai minkä toiveen täyttää? Tee lista ranskalaisin viiruin.

2) Kirjoita tekemäsi listan pohjalta tarina, jonka päähenkilönä ihanneasiakkaasi on. 

Puhuttele hänen syvimpiä tuntemuksiaan – suurimpia unelmia ja pahimpia huolenaiheita:

👉Auta lukijaa kuvittelemaan PARAS mahdollinen lopputulema: Miltä näyttää “paratiisi”? Miten upealta elämä voi tuotteesi ansiosta tuntua? Miten elämä muuttuu paremmaksi?

👉Auta lukijaa kuvittelemaan PAHIN mahdollinen skenaario: Miltä näyttää “kiirastuli”? Miten käy, jos lukija ei tee mitään? Mitä tapahtuu, jos tuote tai palvelu jää ostamatta?

3) Käytä aikamuotona preesensiä. 

Se toimii erinomaisena tehokeinona ja luo vaikutelman, että tilanne on kerrontahetkellä “päällä” ja lukija on siinä itse läsnä. Käytä vahvoja tunneverbejä ja adjektiiveja.

4) Lisää tuotos johonkin myyntitekstiisi. 

Esimerkiksi tuotekuvaukseen, myyntisivulle, asiakkaalle lähtevään sähköpostiin.

Kaipaatko apuja myyntitekniikoiden treenaamiseen?
 

Jos haluat, voit luovuttaa tuotoksesi myös Tekstimestarin tutkittavaksi! Katsotaan yhdessä, millaisia korjauksia tekstisi kaipaa – pientä pintasilausta vai perusteellisempaa remppaa 🧐🛠️

Lupaan, että tästä “ennen ja jälkeen” -muuttumisleikistä sinulle EI rapsahda 50 000 euron ylimääräistä laskua… 😅

Tutustu Tekstimestari-palveluun täällä >>

…ja rempataan tekstisi yhdessä kuntoon!

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana 4 askelta
myyvän tekstin mestariksi -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

”Future pacing” – Klassinen tekniikka, joka toimii yhä kuin häkä Read More »

Tiedätkö, mitä tarkoittaa englanninkielinen sana "swipe file" suomeksi? Ja miksi menestyneet copywriterit kautta maailman vannovat sen nimeen?

Swipe file -termi tulee hyvin pian vastaan, jos luet yhtään englanninkielisiä copywritingia käsitteleviä kirjoja tai artikkeleita. Tässä blogikirjoituksessa luon pienen kurkistuksen aiheeseen:

Mennäänpä siis asiaan.

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Mikä on swipe file?


Termi kääntyy vähän kehnosti suomeksi, mutta kyseessä on siis kansio tai eräänlainen leikekirja, johon kerätään talteen hyviä esimerkkejä mainoksista tai myyvistä teksteistä aina kun sellaisia tulee vastaan.

Swipe file voi sisältää paljon muutakin kuin pelkkiä mainoksia: hyviä otsikoita, sähköpostin aiheita, liidimagneetteja, myynti- ja laskeutumissivuja, lehtimainoksia, somepostauksia – eli kaikkea mahdollista, mistä voisi jossain vaiheessa olla hyötyä omassa tekstityössä.

"Swaippailu" eli ihmisten profiilien selailu on etenkin deittisovelluksista tuttu termi, mutta mainostoimistomaailmassa ja kirjoittajien keskuudessa se tarkoittaa kuuluisien mainoksien – tai muuten vain varteenotettavien ideoiden – talteen nappaamista. Niitä sitten analysoidaan tarkkaan ja niistä ammennetaan inspiraatiota omiin projekteihin.

Nettihaulla löytyy pilvin pimein erilaisia swipe file -sivustoja, mutta yksi omia suosikkejani ja ehdottomasti kattavimpia ja parhaiten organisoituja on Swipe Worthy. Sieltä löytyy laidasta laitaan niin copywriting-klassikoita kuin moderneja tuotoksia. Oikea aarreaitta kenelle tahansa myyvästä kirjoittamisesta kiinnostuneelle siis! Myös Swipefile on tutustumisen arvoinen runsaudenlähde.

Suomenkielisiä mainoksia löytyy muun muassa Facebookin mainoskirjastosta (Facebook ad library), joka on kokoelma kaikista tällä hetkellä aktiivisista mainoksista Facebookissa ja Instagramissa. Myös mainosalan ammattilaisten järjestämän AdProfit-kilpailuun osallistuneiden töiden joukosta voi löytyä runsaasti kiinnostavaa swaipattavaa. Kirjastoista löytyvissä julkaisuissa on esitelty kilpailussa menestyneitä mainos- ja markkinointiviestintäkampanjoita ja niiden tekijöitä.

Miksi kannattaa alkaa kerätä omaa "mainoskansiota"?

Kuuluisten mainosten analysointi on huikean tehokas keino oppia enemmän myyvästä kirjoittamisesta. Etenkin otsikoiden, sanavalintojen ja rakenteen lähemmästä tarkastelusta voi saada aivan uusia ideoita ja lähestymistapoja omaan tekstiin.  Swipe filen puoleen kääntyminen kannattaa etenkin silloin, kun oma tekstityö jumittaa.

Tarkoitus ei siis ole matkia tai kopioida toisten tyyliä tai tekstejä sanasta sanaan, vaan hyödyntää niitä harjoitusmielessä.

Miten voit alkaa kerätä omaa swipe fileä?

Tapoja ja tyylejä riittää – ja swipe fileja voi olla yhtä aikaa montakin erilaista moneen eri tarkoitukseen.

Nykyisin leikekirjan pitäminen perinteiseen tyyliin leikaten ja liimaten on arvatenkin harvinaisempaa, ja hyviä ideoita poimitaan talteen lähinnä digitaalisesti skräppäillen esimerkiksi seuraavien työkalujen avulla:

  • Pinterest
  • Pocket
  • Trello 
  • Evernote 
  • Google Docs

...ja niin edelleen.

Itse noudatan aika yksinkertaista systeemiä: kaappailen tosi paljon kuvia etenkin hyvistä myyntisivuista Awesome Screenshot -selainlaajennuksen avulla (kuvakaappauksen voi tallentaa joko kuvatiedostona tai PDF:nä), ja säilön ne omiin kansioihinsa yleensä lähteen mukaan.

Tai sitten otan kuvia ihan vain omalla kännykällä, jos mainos tulee vastaan jossain printtijulkaisussa. 

Toinen selainlaajennus, jonka olen todennut varsin näppäräksi, on Print Friendly & PDF. Se on tehokas etenkin siinä tapauksessa, jos haluaa poistaa sivulta kaiken ylimääräisen sälän (esim. maksetut mainokset, grafiikat ja navigaatiot) ja keskittyä pelkkiin teksteihin - tai jopa muokata niitä omiin tarpeisiinsa.

Minulla on myös yksi ihan erillinen Gmail-tili, jonka olen pyhittänyt lähestulkoon kokonaan markkinointiaiheisten uutiskirjeiden tilauksille. Oma privaatti-gmail pysyy siten siistimpänä.

Lisäksi keräilen hyviä lausahduksia talteen Google Sheets -taulukkoon, joka toimii eräänlaisena fraasipankkina.

Hajanaiset ideat kirjoitan ylös yhteen Google Docs -tiedostoon, johon pääsen äkkiä käsiksi myös omalta puhelimelta.

Ja sen olen huomannut, että jos saan hyvän idean, se kannattaa tosiaan kirjoittaa ylös HETI. Ei puhettakaan, että muistaisin sitä enää hetken päästä – sen olen saanut todeta moneen otteeseen kirpaisevasti.

Tämä hajanaisten ideoiden swipe file -tiedosto on paisunut lähes parisataasivuiseksi, mutta ei sillä väliä. Sen ei ole tarkoituskaan olla kovin jäsennelty tai järjestelmällinen arkisto vaan vähän kuin keittiön miljoonakaappi, josta löytyy kaikki kodin sekalaiset mutta tärkeät tavarat kuiteista resepteihin ja pattereista muttereihin.

Sieltä löydän haulla lähes aina sen mitä etsin hatarankin muistikuvan perusteella, koska tiedän, että vastaus löytyy tästä "kaapista".

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Esimerkki yksinkertaisen tehokkaasta mainoksesta, joka kannattaa heti "swaipata" talteen!


Talletin vastikään omaan leikekirjaani mainoksen, joka sinunkin kannattaa ensi tilassa tallettaa omaan "ideasäästöpossuusi" (?).

Tässä se on:

Jos näkyy vähän huonosti, tekstit kuuluvat siis näin:

Elisassa on nyt ale!

Va-in 797 €

Uusi Samsum puhelin ProX 16!

Eri töpseleitä laturiin

Löydä uusija löytöjä: elisa .fi

Lapsi esitteli minulle tämän tuotoksensa, kun äidinkielentunnilla oli puhuttu mainoksista ja lapset olivat saaneet tehtäväksi laatia oman mainoksen.

Olin äimistynyt – ja tietysti tosi ylpeä. Tässä mainoksessa on nimittäin KAIKKI hyvän myyntitekstin peruselementit kohdillaan! 👏👏👏

Analysoidaanpa sitä hieman:

Otsikko "Elisassa on nyt ale!" menee suoraan asiaan – tarjous on suunnattu kuumalle kohdeyleisölle.

Myyntiviestiä on tehostettu käyttämällä myyvän kirjoittamisen olennaisimpia voimasanoja "vain" (tai siis "va-in"), "nyt" ja "uusi".

Tuotteen ainutlaatuisuutta muista on korostettu yhdellä erityisellä ominaisuudella "eri töpseleitä laturiin" (mikä selittänee myös korkeahkon hinnan), jota on havainnollistettu kuvan kera.

Lopussa on vielä toimintakehote "löydä uusija löytöjä" ja perään nettisivun osoite.

Oikeinkirjoituksessa on otettu vähän taiteellisia vapauksia, mikä lisää kiinnostavuutta ("va-in", "uusija").

Mahtavaa! Annan tälle täysin puolueellisen raadin ainoana edustajana viisi tähteä 🤩

Yhteenveto: Mikä on swipe file (suomeksi)?

Swipe file on eräänlainen mainoskansio, jonne kerätään esimerkkejä hyvistä mainoksista tai kiinnostavista ideoista. Se on suosittu työkalu copywritereiden ja markkinoijien keskuudessa, sillä menestyneiden mainosten tutkiminen ja miksi ne ovat toimineet niin hyvin on hurjan tehokas keino kehittää omaa osaamistaan kirjoittajana.

Swipe filen tarkoitus ei siis ole se, että hyviä mainoksia kopioitaisiin sellaisenaan omiin tarkoituksiin, vaan tärkeintä on ottaa niistä opiksi ja ammentaa niistä inspiraatiota omaan työhön. Tosin niiden kopiointi (varsinkin käsin kirjoittamalla) nimenomaan harjoitusmielessä on erinomaisen hyvä keino kartuttaaa omia copywriting-taitojaan.

Entä sinä? Pidätkö sinä minkäänlaista leikekirjaa? Mikä sinusta olisi hyvä suomenkielinen käännös termille "swipe file" inspiraatiokirjaston, fraasipankin, miljoonakaapin tai ideasäästöpossun ohella? 

Lue myös:


Mikä on "swipe file" suomeksi? Ja miksi se on niin olennainen osa myyvän kirjoittamisen perustermistöä? Lue lisää CopyCampuksen blogista!

Twiittaa tämä

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

Joko olet mukana Fast Four Copy -kurssilla?


Opi rakentamaan vastustamattoman koukuttava myyntiteksti – yksi elementti kerrallaan.

Mikä on ”swipe file” (suomeksi)? Read More »

Ja yksi yleinen virhe, jota kannattaa välttää kylmän yleisön kanssa

Yhteyden ottaminen ihan uuteen potentiaaliseen asiakkaaseen, joka ei ole koskaan kuullutkaan sinusta, voi olla vähän kylmäävä ajatus.

Ja loppupeleissä myös hyinen kokemus 🥶

Tuon niin sanotun kylmäsoiton tai kylmäpuhelun vastaanotto voi olla sen verran kylmän kalseahko, ettei ihan heti tee mieli yrittää uudelleen – ja ehkä juuri siksi puhutaankin kylmästä yleisöstä, joka ei noin vain lämpene lähestymisyrityksille ⛔

Ja nykyisinhän tapana on entistä enemmän tyynesti vain sivuuttaa käden heilautuksella moiset kyselyt, jos yhteydenotto ei onnistu herättämään minkäänlaista kiinnostusta tai tarvetta edes alentua vastaamaan.

Mikä on kylmäsoitto?


Jos mietit, mikä on kylmäsoitto tai kylmäpuhelu tarkalleen ottaen, se juontaa alun perin juurensa englanninkielisestä "cold calling" -markkinointitermistä.

Sananmukaisesti "kylmäsoitto" tarkoittaa potentiaalisen asiakkaan lähestymistä kylmiltään ja yleensä puhelimitse. Asiakas ei siis välttämättä ole entuudestaan osoittanut minkäänlaista kiinnostusta kaupiteltavaa tuotetta kohtaan, mikä tekee yhteydenotosta monin verroin haastavampaa. 

Siitä huolimatta kylmäsoitot kuuluvat monen myyntityötä tekevän arkeen, pitipä siitä tai ei – ja kun asiansa osaa esittää oikein ja oikeassa järjestyksessä, kylmäpuhelu on yhä todella tehokas myyntikeino.

Ei silti mikään ihme, että moni kokee helpommaksi ottaa ensimmäinen yhteyden sähköpostitse  – ja se voi itse asiassa helpottaa myös ensimmäisen puhelun tekemistä. Kun lähetät sähköpostia, voit soittaa jonkin ajan päästä perään ja tiedustella, onko vastaanottaja mahdollisesti saanut ja ehtinyt lukea sähköpostisi ja edetä siitä.

Mutta miten sitten tehokas kylmä myyntikirje laaditaan...?


Työstin vastikään myyntisähköpostia nimenomaan tällaiselle “kylmälle” yleisölle erään tarmokkaan yrittäjän kanssa, joka oli ostanut Fast 4 Copy LITE -kurssin. 

Satu oli pannut saman tien töpinäksi ja kynän sauhuamaan, mutta totesi lopulta, että ehkä apu ei sittenkään olisi pahitteeksi…

Niinpä hän päätyi täydentämään tilaustaan ja osti myös Copyverstaan katselmoinnin saadakseen palautetta etenkin nettisivujensa teksteistä, mutta myös ohjausta ns. kylmän myyntisähköpostin kirjoittamiseen.

Kyseessä oli siis ihan ensimmäinen yhteydenotto kohdeyleisöön, joka ei tiennyt yrittäjästä entuudestaan mitään.

Ja kuten tiedetään, ensivaikutelman voi antaa vain kerran…

…joten siksikin on TOSI tärkeää, että se menee nappiin.

Miten sitten moinen "kylmä" myyntikirje kannattaa laatia?

Tässä muutama vinkki, miten lähteä liikkeelle:

Tilaa CopyCampuksen 

uutiskirje

...ja saat lahjaksi myyntitekstin mallipohjan, jolla kirjoitat myyvää tekstiä ennätysajassa!

1) Mitä myyntikirjeellä tavoitellaan?

Ihan ensiksi on hyvä tehdä itsellekin selväksi, mikä on yhteydenoton tavoite. Se voi kuulostaa itsestäänselvältä, mutta hämmästyttävän usein se jää vähän hämäräksi. Jos et itsekään ole varma, mitä haluat lukijan tekevän tekstisi luettuasi, se jää kyllä vastaanottajallekin epäselväksi.

Kylmän myyntikirjeen tapauksessa tavoitteita on kolme:

a. Saada vastaanottaja avaamaan viesti >> panosta siis otsikkoon

b. Saada vastaanottaja lukemaan viesti >> eli kirjoita viesti niin vetävästi, että lukija lukee sen loppuun asti

c. Saada vastaanottaja ottamaan yhteyttä (tai kertomaan, kuka olisi oikea yhteyshenkilö) >> eli loppuun pitää muistaa lisätä CTA eli toimintakehotus

2) Panosta otsikkoon eli sähköpostin aiheeseen.

Mieti, millainen otsikko saisi sinut avaamaan sähköpostin. Tutki omaa inboksiasi ja etsi sieltä vinkkejä.

3) Lähesty pehmeästi – älä siis myy vielä tässä viestissä.

Yksi yleisimpiä virheitä on se, että kylmää kohdeyleisöä lähestytään ihan samaan tapaan kuin lämmintä tai kuumaa yleisöä ja mennään suorinta tietä asiaan.

Muista, että tässä vaiheessa tarkoitus on vasta esittäytyä ja saada kohde kiinnostumaan ja juttelemaan kanssasi.

Jos olet koskaan ollut baarissa ja joku hivenen "liikuttuneessa tilassa" oleva henkilö lähestyy sinua suorasukkaisin ehdotuksin, tiedät, mistä puhun! 😵‍💫🤪 Ensivaikutelma on siis kaikki kaikessa.

Miten lähestyt "kylmää" kohdeyleisöä ensimmäistä kertaa? Ota talteen kylmän myyntikirjeen kaava ja ohjeet, joiden avulla se onnistuu!

Twiittaa tämä

4) Kerro kuka olet, mitä teet, ja miksi otat yhteyttä.

Esittele itsesi lyhyesti ja kerro, millä asialla oikein olet. Mitä uutta ja erilaista sinulla voisi olla tarjota juuri heille?

5) Korosta tärkeimpiä hyötyjä mahdollisimman napakasti.

Mitä hyötyä tarjoamastasi palvelusta on? Minkä ongelman se ratkaisee? Mitä iloa siitä voisi olla?

6) Kerro lyhyesti, miten tuotteesi tai palvelusi toimii.

Toisin sanoen, kerro ylivertaisista ominaisuuksista, joita tuote tai palvelu pitää sisällään. Korosta palvelun käytön helppoutta ja yksinkertaisuutta, ja sitä, miten vähän vaivaa siitä aiheutuu asiakkaalle ja toisaalta miten paljon se voi antaa. 

7) Anna vakuuttavia referenssejä.

Kerro aiempien asiakkaiden kokemuksia. Anna konkreettisia faktoja ja tarkkoja lukuja: montako asiakasta sinulla on ollut, oletko tehnyt yhteistyötä isojen nimien kanssa, millaista palautetta olet saanut (voit liittää mukaan myös suoria lainauksia asiakaspalautteista).

8) Muista CTA ja kannusta yhteydenottoon.

Palaa vielä ensimmäiseen kohtaan. Mitä halusitkaan saada myyntikirjeellä aikaan? Myös kysymys lopussa on vahva keino saada vastaanottaja toimimaan: onneksi sentään suurin osa ihmisistä on niin kohteliaita, etteivät he kehtaa jättää kysymykseen vastaamatta.

Kylmän myyntikirjeen kaava


Tässäpä vielä lopuksi esimerkki ja kylmän myyntikirjeen kaava, jonka voit ottaa talteen ja jota voit käyttää apuna, kun lähestyt kylmää kohdeyleisöä sähköpostitse ensimmäistä kertaa:

✂️- - - - - - - - - - - - - - - ✂️

Hei [nimi]!

Löysin yhteystietosi yrityksenne kotisivuilta ja ajattelin tiedustella, olisitko sinä oikea henkilö vastaamaan tiedusteluihin yrityksenne [tarjoamistasi palveluista]? Lähetin tämän saman viestin myös [lisää 2-4 henkilöä].

Ehtisitkö lähipäivinä jutella aiheesta? Tai kertoa, kenen puoleen minun kannattaisi kääntyä?

Olen [nimi], [toimenkuva], ja [mitä teet ja kenelle].

Jos teillä [yrityksen nimi] on aina [tehty tietyllä tavalla], mitä jos kokeilisitte [mitä erilaista sinulla on tarjota]?

Se on [kerro lyhyesti tarjoamasi tuotteen tai palvelun hyödyt ja ominaisuudet ja miten se poikkeaa muista].

[Tuote/palvelu] on saanut runsaasti runsaasti kiitosta ja innostunutta palautetta – aiempia asiakkaitani ovat olleet muun muassa… [listaa tähän merkittävimmät asiakkaat tai palautteet].

Olen auttanut/tehnyt/järjestänyt [ketä tai kenelle, montako kertaa, mistä lähtien].

Miltä kalenterisi näyttää? Tai voisitko ohjata minut oikean ihmisen puheille?

Kiitos, jos ehdit vastata tähän viestiin!

Ystävällisin terveisin

[nimi]

puh.

[linkki]

✂️- - - - - - - - - - - - - - - ✂️

Ja se, miksi viesti kannattaa lähettää vähintään 2-4 henkilölle (ja myös mainita siitä), on, että se kasvattaa vastaanottajan halua vastata viestiin. 

Jos hän tietää, että olet lähestynyt yrityksessä muitakin, he voivat jutella siitä kahvilla keskenään ja varmistaa, että ainakin joku vastaa tiedusteluun. Onhan se aina kohteliasta ja antaa myönteisen kuvan myös vastaanottajasta, kun joku reagoi jotenkin.

Mutta lähetä viesti VAIN yhdelle ihmiselle kerrallaan, äläkä lisää cc-kenttään ketään. 

Muuten sille, joka on cc-kentässä, voi tulla tunne että hän jää on jotenkin ei-niin-tärkeä, eli kakkosvaihtoehto.

Palataankin muuten esimerkinomaisesti hetkeksi takaisin sinne baariin…

…kun se liikuttuneessa tilassa oleva henkilö lähestyy sinua toisenkin kerran illan mittaan (sinnikäs tapaus!), nojaa pöytään ja kysyy ei kovin vienolla äänellä:

“LÄHETKÖ TANSSIIN?”

Ja kun kohteliaasti kieltäydyt, hän suuntaa epätarkahkon katseensa pöytäseuralaiseesi ja sanoo vastustamattoman viehättävästi:

“NO LÄHE SINÄ!”

Ja tiedäthän, miten siihen vastaus mitä todennäköisimmin kuuluu? 

“Ei koskaan kakkosena, kiitos!” 🙅‍♀️🙅‍♂️

P.S: Tässä vielä Satulta saamani palaute Copyverstaasta. Jos sinä tarvitset apua kylmien myyntikirjeiden – tai minkä tahansa muun myyntitekstin laatimisessa – ota rohkeasti yhteyttä!

Lue myös:

Erinomainen kokonaisuus, ja lämmin ja perusteellinen palveluasenne. Sain Mirkalta tekstien hiomisen ja katselmuksen. Olen lopputulokseen hyvin tyytyväinen ja suosittelen lämpimästi! Ei kannata itse tuhlata tunteja, kun ammattilainen tekee asian puolestasi kohtuuhintaan. 

Satu Vilponen / Yrittäjä, Päivän Sankari